攝影器材與激光雷達(dá)行業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

攝影器材與激光雷達(dá)行業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析估計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)需求（一）總市場(chǎng)潛量總市場(chǎng)潛量是指一定時(shí)期內(nèi)，在一定環(huán)境條件和一定行業(yè)營(yíng)銷努力水平下，一個(gè)行業(yè)中所有企業(yè)可能達(dá)到的最大銷售量。（二）區(qū)域市場(chǎng)潛量企業(yè)在測(cè)量市場(chǎng)潛量后，為選擇擬進(jìn)入的最佳區(qū)域，合理分配營(yíng)銷資源，還應(yīng)測(cè)量各地區(qū)的市場(chǎng)潛量。較為普遍的有兩種方法：市場(chǎng)累加法和購(gòu)買力指數(shù)法。前者多為工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)采用，后者多為消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)采用。1、市場(chǎng)累加法先識(shí)別某一地區(qū)市場(chǎng)的所有潛在顧客并估計(jì)每個(gè)潛在顧客的購(gòu)買量，然后計(jì)算得出地區(qū)市場(chǎng)潛量。如果公司能列出潛在買主，并能準(zhǔn)確估計(jì)每個(gè)買主將要購(gòu)買的數(shù)量，則此法無(wú)疑是簡(jiǎn)單而又準(zhǔn)確的。問題是獲得所需要的資料難度很大，花費(fèi)也較高。目前我們可以利用的資料，主要有全國(guó)或地方的各類統(tǒng)計(jì)資料、行業(yè)年鑒、工商企業(yè)名錄等。2、多因素指數(shù)法借助與區(qū)域購(gòu)買力有關(guān)的各種指數(shù)以估算其市場(chǎng)潛量。例如，藥品制造商假定藥品市場(chǎng)與人口直接相關(guān)，某地區(qū)人口占全國(guó)人口的2%，則該地區(qū)的藥品市場(chǎng)潛量也占全國(guó)市場(chǎng)的2%。這是因?yàn)橄M(fèi)品市場(chǎng)上顧客很多，不可能采用市場(chǎng)累加法。但這個(gè)例子僅包含人口因素，而現(xiàn)實(shí)中影響需求的因素很多，且各因素影響程度不同，因此，通常采用多因素指數(shù)法。美國(guó)《銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷管理》雜志每年都公布全美各地和大城市的購(gòu)買力指數(shù)。（三）行業(yè)銷售額和市場(chǎng)占有率企業(yè)為識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并估計(jì)它們的銷售額，同時(shí)正確估量自己的市場(chǎng)地位，以利在競(jìng)爭(zhēng)中知己知彼，正確制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，有必要了解全行業(yè)的銷售額和本企業(yè)的市場(chǎng)占有率狀況。企業(yè)一般通過國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字、新聞媒介公布的數(shù)字、行業(yè)主管部門或行業(yè)協(xié)會(huì)所收集和公布的數(shù)字，以此來(lái)了解全行業(yè)的銷售額。通過對(duì)比分析，可計(jì)算本企業(yè)的市場(chǎng)占有率，還可將本企業(yè)市場(chǎng)占有率與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較并計(jì)算相對(duì)市場(chǎng)占有率。例如，全行業(yè)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)率為8%，本企業(yè)增長(zhǎng)率為6%，則表明企業(yè)在行業(yè)中的地位已被削弱。為分析企業(yè)市場(chǎng)占有率增減變化的原因，通常要剖析以下幾個(gè)重要因素：產(chǎn)品本身因素，如質(zhì)量、裝潢、造型等；價(jià)格差別因素；營(yíng)銷努力與費(fèi)用因素；營(yíng)銷組合策略差別因素；資金使用效率因素等。發(fā)展?fàn)I銷組合根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應(yīng)的營(yíng)銷組合?！盃I(yíng)銷組合”是指一整套能影響市場(chǎng)需求的企業(yè)可控制因素，包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)（分銷或渠道）和促銷等，是開展?fàn)I銷、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營(yíng)銷計(jì)劃中并使用于營(yíng)銷過程，以爭(zhēng)取目標(biāo)市場(chǎng)的預(yù)期反應(yīng)。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷工具和手段的具體運(yùn)用，會(huì)形成不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略、方法和行動(dòng)。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應(yīng)割裂開來(lái)孤立地考慮。必須從目標(biāo)市場(chǎng)的需求狀態(tài)、定位和營(yíng)銷環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調(diào)使用。營(yíng)銷組合具有以下特性：（1）可控性。由企業(yè)可控制和運(yùn)用的有關(guān)營(yíng)銷手段、因素等構(gòu)成。比如，企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)決定生產(chǎn)什么，制訂什么樣的價(jià)格，選擇什么渠道，并采用什么促銷方式。（2）動(dòng)態(tài)性。它不是固定不變的靜態(tài)搭配，而是變化無(wú)窮的動(dòng)態(tài)組合。比如同樣的產(chǎn)品、價(jià)格和渠道，可根據(jù)需要改變促銷方式；或其他因素不變，企業(yè)提高或降低價(jià)格等，都會(huì)形成新的、效果不同的營(yíng)銷組合。（3）復(fù)合性。構(gòu)成營(yíng)銷組合的四大類因素或手段，各自又包含多個(gè)次一級(jí)或更次一級(jí)的因素或手段組合。以產(chǎn)品為例，它由質(zhì)量、外觀、品牌、包裝、服務(wù)等因素構(gòu)成，每種因素分別又由若干更次一級(jí)的因素構(gòu)成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷手段，包括人員促銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等；其中，廣告依據(jù)傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺(tái)）廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告等，每一種還可進(jìn)一步細(xì)分。（4）整體性。構(gòu)成營(yíng)銷組合的各種手段及各個(gè)層次的因素，不是簡(jiǎn)單地相加或拼湊，必須成為一個(gè)有機(jī)整體。在統(tǒng)一的目標(biāo)指導(dǎo)下相互配合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，追求大于局部功能之和的整體效應(yīng)。激光雷達(dá)行業(yè)發(fā)展概述激光雷達(dá)，意為“激光的探測(cè)和測(cè)距”，即以發(fā)射激光束探測(cè)目標(biāo)的位置、速度等特征量的雷達(dá)系統(tǒng)。激光雷達(dá)的工作原理是發(fā)射激光束，通過測(cè)量激光在物體表面反射而返回的信號(hào)，確定物體的方位和距離；通過操控發(fā)射的激光束可以測(cè)量出環(huán)境中大量不同的激光反射點(diǎn)，從而創(chuàng)建出完整的3D點(diǎn)云模型。激光雷達(dá)一般主要由發(fā)射系統(tǒng)、接收系統(tǒng)和信息處理等部分組成，核心部件主要有發(fā)射光學(xué)系統(tǒng)、激光器、接收光學(xué)系統(tǒng)、探測(cè)器、光學(xué)二極管、放大器和控制硬件等。柱面鏡應(yīng)用于激光雷達(dá)發(fā)射系統(tǒng)的原理：多個(gè)激光點(diǎn)光源通過多個(gè)柱面鏡群組后形成多個(gè)能量集中的點(diǎn)光斑，再通過掃描單元完成掃描。近些年來(lái)，國(guó)產(chǎn)激光雷達(dá)已經(jīng)在消費(fèi)電子、服務(wù)機(jī)器人、工業(yè)、智能汽車等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了長(zhǎng)足的發(fā)展。隨著智能駕駛時(shí)代的到來(lái)，國(guó)內(nèi)多家企業(yè)正在積極布局智能汽車行業(yè)。激光雷達(dá)是汽車智能化的核心零部件，在整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)中具有明顯的頭部效應(yīng)。目前，上海禾賽科技有限公司、深圳市速騰聚創(chuàng)科技有限公司、深圳市鐳神智能系統(tǒng)有限公司、寧波永新光學(xué)股份有限公司等公司正在積極探索智能激光雷達(dá)前沿技術(shù)，并與多家車企合作，發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢(shì)，助力全球智能汽車產(chǎn)業(yè)生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期繁榮。市場(chǎng)規(guī)模1、攝影行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模攝影器材行業(yè)是攝影行業(yè)的重要組成部分，根據(jù)StrategyR統(tǒng)計(jì)，2020年全球攝影器材行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到848億美元，預(yù)計(jì)該行業(yè)的全球市場(chǎng)規(guī)模將于2026年達(dá)到1,144億美元，其中中國(guó)攝影器材行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2026年達(dá)到230億美元。攝影器材行業(yè)主要包括相機(jī)、鏡頭、承托設(shè)備等產(chǎn)品。（1）承托設(shè)備三腳架三腳架是最重要的攝影器材之一，不論在傳統(tǒng)的通用相機(jī)拍攝領(lǐng)域，還是新興的手機(jī)拍攝領(lǐng)域，三腳架都是必不可少的攝影配件，因此三腳架的需求量也保持不斷增長(zhǎng)。2020年中國(guó)三腳架銷售數(shù)量達(dá)到547.6萬(wàn)件。此外，中國(guó)是主要的三腳架出口國(guó)之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年至2021年中國(guó)三腳架出口金額穩(wěn)步提升，2021年中國(guó)三腳架出口金額達(dá)到53,643.65萬(wàn)美元的新高峰。（2）光學(xué)鏡頭光學(xué)鏡頭是攝影器材行業(yè)的核心配件，據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)全球光學(xué)鏡頭市場(chǎng)規(guī)模由2015年的181.6億元增長(zhǎng)至2020年的495.9億元，2015-2020年復(fù)合增長(zhǎng)率為22.25%，預(yù)計(jì)2023年全球光學(xué)鏡頭市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到682.8億元。在攝影鏡頭方面，根據(jù)日本相機(jī)影像產(chǎn)品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2021年度全球可更換鏡頭產(chǎn)量達(dá)到9,935,728臺(tái)，同比上升10.6%。其中，中國(guó)出貨量為1,543,562臺(tái)，同比上漲5.7%，占全球出貨量的16.16%。2、激光雷達(dá)市場(chǎng)規(guī)模激光雷達(dá)應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，可應(yīng)用于無(wú)人駕駛、高級(jí)輔助駕駛、服務(wù)機(jī)器人和智慧城市等各個(gè)領(lǐng)域。隨著智能化技術(shù)的持續(xù)突破和升級(jí)，受無(wú)人駕駛車輛規(guī)模擴(kuò)張、高級(jí)輔助駕駛中激光雷達(dá)應(yīng)用滲透率提升、以及服務(wù)型機(jī)器人及智能交通建設(shè)等領(lǐng)域需求的推動(dòng)，預(yù)計(jì)激光雷達(dá)市場(chǎng)規(guī)模將實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)容。據(jù)沙利文數(shù)據(jù)，2021年全球激光雷達(dá)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到20億美元，同比增長(zhǎng)100%，預(yù)計(jì)2025年全球激光雷達(dá)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到135.4億美元，2019-2025年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為64.6%。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模情況來(lái)看，據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)，2021年我國(guó)車載激光雷達(dá)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4.6億元，2025年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到54.7億元，實(shí)現(xiàn)85.8%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。行業(yè)壁壘1、技術(shù)壁壘攝影器材行業(yè)是一個(gè)綜合性行業(yè)，需要光學(xué)、工程學(xué)、結(jié)構(gòu)學(xué)、工程設(shè)計(jì)等方面的專業(yè)人才協(xié)作。在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)應(yīng)用技術(shù)等方面有較高的門檻。隨著行業(yè)技術(shù)的不斷發(fā)展與用戶對(duì)高質(zhì)量與高創(chuàng)新性的產(chǎn)品需求增高，攝影器材企業(yè)需通過不斷提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量水平并不斷創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)才能得到市場(chǎng)的認(rèn)可，同時(shí)這也是攝影器材企業(yè)生存與發(fā)展的必要條件。2、品牌壁壘企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及由其在客戶中形成的品牌效應(yīng)，是企業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位的重要因素。由于客戶對(duì)高質(zhì)量攝影器材和優(yōu)秀的產(chǎn)品售后服務(wù)需求，知名的攝影器材企業(yè)將成為客戶的首選，這些企業(yè)在行業(yè)內(nèi)從業(yè)多年，具有優(yōu)良的口碑和較高的客戶認(rèn)同度。3、人才壁壘攝影器材與激光雷達(dá)行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)要求很高，因此只有通過不斷地研發(fā)及科研創(chuàng)新，才能維持其行業(yè)地位。新產(chǎn)品、新技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是人才之間的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)是否能夠給科研人員提供良好的工作科研環(huán)境，優(yōu)厚的待遇等便成為各類人才就業(yè)的重要考慮因素。同時(shí)，伴隨著企業(yè)規(guī)模化的進(jìn)行，擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)有深刻體會(huì)并在實(shí)踐中積累大量寶貴經(jīng)驗(yàn)的管理人才也逐漸成為一個(gè)企業(yè)的財(cái)富。若企業(yè)無(wú)法給予這些人才相應(yīng)的科研環(huán)境及待遇，便會(huì)喪失核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，豐富經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才，也是進(jìn)入本行業(yè)的重要壁壘。4、資金壁壘攝影器材與激光雷達(dá)行業(yè)需要不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，而技術(shù)研發(fā)所投入的資金大，回報(bào)周期長(zhǎng)。此外攝影器材行業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模也較大。因此，對(duì)從事本行業(yè)的企業(yè)有較高的資金實(shí)力和規(guī)模生產(chǎn)的要求。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局1、攝影器材行業(yè)攝影器材行業(yè)發(fā)展歷史悠久，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)基本成熟，無(wú)論是技術(shù)、規(guī)模還是產(chǎn)品、工藝等方面均已接近國(guó)際先進(jìn)水平，我國(guó)現(xiàn)已成為世界上主要的攝影器材生產(chǎn)基地，產(chǎn)業(yè)鏈日益完善，且行業(yè)骨干企業(yè)通過持續(xù)的投入和攻關(guān)，現(xiàn)已具備較強(qiáng)的工藝技術(shù)水平、設(shè)計(jì)研發(fā)能力和較完善的質(zhì)量管理體系。（1）攝影器材（非光學(xué)）之三腳架攝影三腳架是重要的攝影器材產(chǎn)品，主要用于穩(wěn)定相機(jī)，防止拍攝時(shí)產(chǎn)生機(jī)身抖動(dòng)而影響拍攝效果。作為攝影器材配件中最重要的一個(gè)種類，攝影三腳架是國(guó)內(nèi)廠家與品牌最集中、國(guó)內(nèi)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最充分的一個(gè)領(lǐng)域。我國(guó)攝影三腳架行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多，既包括大規(guī)模、全品類的攝影器材生產(chǎn)商，也包括專業(yè)的三腳架生產(chǎn)企業(yè)，以及一些以代工或貼牌生產(chǎn)業(yè)務(wù)為主的小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)，另外還有部分如已并入英國(guó)威泰克集團(tuán)的法國(guó)捷信（GITZO）和意大利曼富圖（Manfrotto）、日本金鐘（Velbon）等國(guó)外知名品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。現(xiàn)階段，我國(guó)攝影三腳架行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的市場(chǎng)格局，以法英國(guó)威泰克集團(tuán)、日本金鐘（Velbon）等為代表的國(guó)外領(lǐng)先企業(yè)通過發(fā)展代理商或直接在國(guó)內(nèi)投資建廠等方式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)高端攝影三腳架產(chǎn)品領(lǐng)域占據(jù)主要地位；以思銳光學(xué)為代表的國(guó)內(nèi)企業(yè)憑借技術(shù)、產(chǎn)品等方面的優(yōu)勢(shì)占據(jù)國(guó)內(nèi)中高端產(chǎn)品市場(chǎng)；另外還有一批數(shù)量眾多的中小型生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品附加值低、技術(shù)創(chuàng)新能力不足，主要以代工或貼牌生產(chǎn)為主。（2）光學(xué)鏡頭鏡頭是攝影器材中最主要的產(chǎn)品之一，光學(xué)鏡頭的上游產(chǎn)業(yè)主要為光學(xué)材料，包括光學(xué)塑料、光學(xué)玻璃等。目前，我國(guó)光學(xué)鏡頭廠商在全球市場(chǎng)中扮演著越來(lái)越重要的角色，在攝影攝像、智能手機(jī)、安防視頻監(jiān)控、車載鏡頭等領(lǐng)域中均有代表性企業(yè)，并在安防視頻監(jiān)控等領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位；但德系、日系廠商憑借技術(shù)、品質(zhì)、品牌等方面的優(yōu)勢(shì)，仍占據(jù)著全球光學(xué)鏡頭產(chǎn)業(yè)的高端市場(chǎng)。伴隨著下游應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)展，產(chǎn)品和技術(shù)的不斷革新，有實(shí)力的國(guó)內(nèi)廠商紛紛加大投入，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和工藝，進(jìn)行核心技術(shù)、元件和產(chǎn)品的攻關(guān)，力爭(zhēng)在光學(xué)鏡頭應(yīng)用領(lǐng)域快速擴(kuò)展的大背景下，進(jìn)一步提升國(guó)產(chǎn)光學(xué)鏡頭的競(jìng)爭(zhēng)力，在高附加值的高端市場(chǎng)上同德系、日系廠商展開競(jìng)爭(zhēng)。2、激光光學(xué)元件（汽車?yán)走_(dá)）在汽車行業(yè)電動(dòng)化發(fā)展過程中，自動(dòng)駕駛成為未來(lái)汽車發(fā)展的趨勢(shì)，其中激光雷達(dá)被認(rèn)為是L3級(jí)及以上自動(dòng)駕駛必備傳感器。激光雷達(dá)兼具測(cè)距遠(yuǎn)、角度分辨率優(yōu)、受環(huán)境光照影響小的特點(diǎn)，且無(wú)需深度學(xué)習(xí)算法，可直接獲得物體的距離和方位信息。這些相較于其他傳感器的優(yōu)勢(shì)，可提升自動(dòng)駕駛系統(tǒng)的可靠性。激光雷達(dá)是近年來(lái)因無(wú)人駕駛和服務(wù)型機(jī)器人的市場(chǎng)需求興起而蓬勃發(fā)展的新型傳感器，當(dāng)前在技術(shù)層面和應(yīng)用層面都處于高速發(fā)展階段，早期該行業(yè)被歐美國(guó)家所控制，但近年來(lái)國(guó)外頭部企業(yè)的市場(chǎng)份額開始下降，國(guó)內(nèi)激光雷達(dá)廠商的競(jìng)爭(zhēng)力開始彰顯。在Yole統(tǒng)計(jì)的29款被汽車行業(yè)采納的激光雷達(dá)設(shè)計(jì)中，截至2021年9月，速騰聚創(chuàng)位居全球第二，占比10%；大疆、圖達(dá)通（Innovusion）、華為和禾賽科技分別占比7%、3%、3%、3%，中國(guó)廠商合計(jì)占比26%。行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)目前攝影器材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度很快，相應(yīng)要求攝影器材零部件和配件的研發(fā)、技術(shù)更新?lián)Q代加快。如果行業(yè)內(nèi)企業(yè)不能及時(shí)跟蹤下游客戶的需求變化，不能及時(shí)掌握相關(guān)生產(chǎn)加工技術(shù)，產(chǎn)品將無(wú)法及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)的變化，盈利能力將受到不利影響。而激光雷達(dá)行業(yè)正處于高速發(fā)展階段，面對(duì)激光雷達(dá)良好的市場(chǎng)前景，目前國(guó)內(nèi)外從事激光雷達(dá)的企業(yè)較多。2、新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)為保持技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，行業(yè)內(nèi)的公司近年來(lái)不斷增加研發(fā)投入。雖然行業(yè)內(nèi)公司具備較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，但是試驗(yàn)過程中對(duì)結(jié)果的不可控性等增加了時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)性，由于某個(gè)環(huán)節(jié)的難題導(dǎo)致新產(chǎn)品推出滯后而影響收益；此外，新產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力取決于市場(chǎng)的成熟度及公司對(duì)新產(chǎn)品的推廣力度。如果行業(yè)內(nèi)公司開發(fā)的新產(chǎn)品市場(chǎng)不成熟或不符合市場(chǎng)需求，又不能及時(shí)調(diào)整銷售策略，可能會(huì)給行業(yè)內(nèi)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成不利影響。3、核心技術(shù)泄密和技術(shù)人員流失風(fēng)險(xiǎn)光學(xué)鏡頭和激光雷達(dá)行業(yè)是一個(gè)對(duì)技術(shù)有較高要求的行業(yè)，對(duì)優(yōu)秀研發(fā)人員的依賴性非常高。優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)能夠提升公司整體的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，成為未來(lái)不斷發(fā)展的重要?jiǎng)恿χ弧Ｒ虼?，穩(wěn)定和擴(kuò)大科技人才隊(duì)伍對(duì)行業(yè)的生存和發(fā)展十分重要。如果發(fā)生技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍大面積流失或技術(shù)泄密現(xiàn)象，將對(duì)行業(yè)內(nèi)發(fā)展帶來(lái)重大不利影響。4、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)光學(xué)鏡頭、激光光學(xué)元件、精密攝影器械、智能穩(wěn)定器等產(chǎn)品技術(shù)含量較高，涉及公司的專利，是公司的核心技術(shù)。但是鑒于很多專利容易模仿，以及我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的大環(huán)境有待改善等原因，行業(yè)內(nèi)公司的產(chǎn)品存在遭遇仿制及技術(shù)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，從而對(duì)行業(yè)的銷售業(yè)績(jī)及品牌造成不利影響。市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)1、市場(chǎng)市場(chǎng)是多門學(xué)科的研究?jī)?nèi)容，不同學(xué)科有不同的解釋。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，市場(chǎng)指有貨幣支付能力的、有購(gòu)買愿望的購(gòu)買者群體。這個(gè)定義指明了市場(chǎng)必須具備一個(gè)要素：一是購(gòu)買者群體，二是有購(gòu)買愿望，三是有貨幣支付能力，可用公式表示為：市場(chǎng)=人口+購(gòu)買力+購(gòu)買愿望。市場(chǎng)規(guī)模取決于有購(gòu)買力、有購(gòu)買愿望的人數(shù)多少。2、消費(fèi)者市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)是個(gè)人或家庭為了生活消費(fèi)而購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)所形成的市場(chǎng)。生活消費(fèi)是產(chǎn)品和服務(wù)流通的終點(diǎn)，因而消費(fèi)者市場(chǎng)也稱為最終產(chǎn)品市場(chǎng)。消費(fèi)者市場(chǎng)是相對(duì)于組織市場(chǎng)而言的。組織市場(chǎng)指以某種組織為購(gòu)買單位的購(gòu)買者所形成的市場(chǎng)，購(gòu)買目的是為了生產(chǎn)、銷售或履行組織職能。以企業(yè)為中心的觀念以企業(yè)為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷管理觀念，就是以企業(yè)利益為根本取向和最高目標(biāo)來(lái)處理營(yíng)銷問題的觀念。它包括以下幾種。1、生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念是一種最古老的營(yíng)銷管理觀念。生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者總是接受任何他能買到的價(jià)格低廉的產(chǎn)品。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)低成本和大眾分銷。持生產(chǎn)觀念的企業(yè)的典型口號(hào)是：“我們生產(chǎn)什么，就賣什么。”生產(chǎn)觀念在西方盛行于19世紀(jì)末20世紀(jì)初。當(dāng)時(shí)，資本主義國(guó)家處于工業(yè)化初期，市場(chǎng)需求旺盛，整個(gè)社會(huì)產(chǎn)品供應(yīng)能力則相對(duì)不足。企業(yè)只要擴(kuò)大生產(chǎn)價(jià)廉物美的產(chǎn)品，就能盈利，而不必過多關(guān)注市場(chǎng)需求差異。在這種情況下，生產(chǎn)觀念為眾多企業(yè)所接受。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，還有一種情況也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念。這就是某種具有良好市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，技術(shù)含量和生產(chǎn)成本很高，必須通過提高生產(chǎn)率、降低成本來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)的觀念。在物資緊缺的年代也許能“創(chuàng)造輝煌”，但隨著生產(chǎn)的發(fā)展、供求形勢(shì)的變化，這種觀念必然使企業(yè)陷入困境。2、產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、高性能和具有某些特色的產(chǎn)品。因此，企業(yè)管理的核心是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷精益求精。持產(chǎn)品觀念的公司假設(shè)購(gòu)買者欣賞精心制作的產(chǎn)品，相信他們能鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，并愿意出較高價(jià)格購(gòu)買質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。這些公司的經(jīng)理人員常迷戀自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不太關(guān)注市場(chǎng)是否歡迎。他們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)只依賴工程技術(shù)人員而極少讓消費(fèi)者介人。產(chǎn)品觀念和生產(chǎn)觀念幾乎在同一時(shí)期流行。與生產(chǎn)觀念一樣，產(chǎn)品觀念也是典型的“以產(chǎn)定銷”觀念。由于過分重視產(chǎn)品而忽視顧客需求，這兩種觀念最終將導(dǎo)致“營(yíng)銷近視癥”。如鐵路行業(yè)以為顧客需要火車而非運(yùn)輸，忽略了航空、公共汽車、卡車以及管道運(yùn)輸?shù)娜找嬖鲩L(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)；計(jì)算尺制造商以為工程人員需要計(jì)算尺而非計(jì)算能力，忽視了袖珍計(jì)算器的挑戰(zhàn)，其最終結(jié)果是產(chǎn)品被市場(chǎng)冷落，經(jīng)營(yíng)者陷入困境甚至破產(chǎn)。3、推銷觀念推銷觀念（或銷售觀念）認(rèn)為，消費(fèi)者通常有一種購(gòu)買情性或抗衡心理，若聽其自然，消費(fèi)者就不會(huì)大量購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，因而營(yíng)銷管理的中心是積極銷售和大力推廣。執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導(dǎo)向企業(yè)。其口號(hào)是：“我們賣什么，就讓人們買什么?！蓖其N觀念盛行于20世紀(jì)三四十年代。在這一時(shí)期，由于西方各國(guó)科學(xué)管理和大規(guī)模生產(chǎn)盛行，因此商品產(chǎn)量迅速增加，整個(gè)市場(chǎng)供過于求，賣主之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。1929年爆發(fā)的嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前后歷時(shí)5年，堆積如山的貨物賣不出去，市場(chǎng)極度蕭條。這種現(xiàn)實(shí)使許多企業(yè)家認(rèn)識(shí)到，企業(yè)不能只顧生產(chǎn)，即使有物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也要努力推銷才能保證被人購(gòu)買。在推銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)相信產(chǎn)品是“賣出去的”，而不是“被買去的”。他們致力于產(chǎn)品的推廣和廣告活動(dòng)，進(jìn)行無(wú)孔不入的促銷信息“轟炸”，以求說服甚至強(qiáng)制消費(fèi)者購(gòu)買。與前兩種觀念一樣，推銷觀念也是建立在以企業(yè)為中心，“以產(chǎn)定銷”，而不是滿足消費(fèi)者真正需要的基礎(chǔ)上的。營(yíng)銷環(huán)境的特征（一）客觀性環(huán)境作為企業(yè)外在的不以營(yíng)銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響具有強(qiáng)制性和不可控性的特點(diǎn)。一般說來(lái)，企業(yè)無(wú)法擺脫和控制營(yíng)銷環(huán)境，特別是宏觀環(huán)境，難以按企業(yè)自身的要求和意愿隨意改變它，如企業(yè)不能改變?nèi)丝谝蛩?、政治法律因素、社?huì)文化因素等。但企業(yè)可以主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。（二）差異性不同的國(guó)家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異，不同的企業(yè)之間，微觀環(huán)境也千差萬(wàn)別。正因?yàn)闋I(yíng)銷環(huán)境的差異，企業(yè)為適應(yīng)不同的環(huán)境及其變化，必須采用各有特點(diǎn)和針對(duì)性的營(yíng)銷策略。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對(duì)不同企業(yè)的影響不同。例如，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，意味著很多中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行“國(guó)際性較量”，而這一經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，對(duì)不同行業(yè)與企業(yè)的影響并不相同。（三）多變性市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)成營(yíng)銷環(huán)境的諸因素都隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。20世紀(jì)60年代，中國(guó)處于短缺經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，短缺幾乎成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的常態(tài)。改革開放30多年來(lái)，中國(guó)曾遭遇“過?！苯?jīng)濟(jì)，不論這種“過?！钡男再|(zhì)如何，僅就賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變而言，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境已發(fā)生了重大變化。營(yíng)銷環(huán)境的變化，既會(huì)給企業(yè)提供機(jī)會(huì)，也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)威脅，雖然企業(yè)難以準(zhǔn)確無(wú)誤地預(yù)見未來(lái)環(huán)境的變化，但可以通過設(shè)立預(yù)警系統(tǒng)，追蹤不斷變化的環(huán)境，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。（四）相關(guān)性營(yíng)銷環(huán)境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的