分公司工作計劃匯編六篇

分公司工作計劃匯編六篇分公司工作計劃篇120xx年，在XX市委、市當局的正確領導下，中國移動安徽公司XX分公司(以下簡稱“XX移動”)主動融入我市經濟社會成長大局，積極介入“智慧城市”扶植，持續(xù)加快4G網絡、光纖寬帶、公共互聯(lián)網等根基通信設施扶植，拓展信息化利用，為我市經濟社會成長作出了積極的供獻。現(xiàn)將一年來的工作環(huán)境陳訴請示如下：(一)網絡扶植全籠罩，銜接規(guī)模更廣XX移動加快網絡根基設施扶植，建成全市規(guī)模最大、籠罩最廣、用戶最多的杰作網絡。截止20xx年底，XX移動累計建成4G基站6000多個，移動用戶達385萬戶，此中4G用戶靠近260萬戶，光纖寬帶用戶跨越75萬戶。無處不在的4G利用、4G辦事已經走進庶民生活、走進各行各業(yè)，有力推動了人與人、人與物以及物與物的“廣泛銜接”。在無線網絡籠罩方面，XX移動4G網絡已實現(xiàn)全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以上城區(qū)、交通干線、緊張風景區(qū)的繼續(xù)籠罩和農村子地區(qū)的基礎籠罩。XX移動還在主城區(qū)開通了VoLTE和4G+辦事，提供加倍高速、加倍清晰的網絡辦事。在有線網絡籠罩方面，XX移動施展后發(fā)優(yōu)勢，采納最新技巧，鼎力推進光纖到戶工程，目前光纖寬帶接入籠罩跨越270萬戶家庭和90%以上的企事業(yè)單位，寬帶市場份額全市第一。在國際漫游方面，XX移動已開通客戶熱門出訪的83個國家和地區(qū)的4G漫游辦事，賡續(xù)拓寬4G網絡的籠罩范圍，方便客戶出行。(二)智慧利用利萬家，信息利用更強不停以來，XX移動充分施展技巧、人才和資金優(yōu)勢，積極介入各行各業(yè)的信息化扶植工作，致力于做行業(yè)“互聯(lián)網+”的助力者。一是拓寬行業(yè)信息化利用。XX移動充分施展技巧和人才優(yōu)勢，為各行各業(yè)提供信息化辦理。在政務信息化方面，聚焦市政、平安、執(zhí)法、情況等范疇，推動政務信息化扶植，為地方當局提供電子政務、安全城市、移動執(zhí)法、數字城管等信息化利用。在企業(yè)信息化方面，針對中小企業(yè)，與市經信委聯(lián)合開展“萬家智慧企業(yè)”扶植;針對大型企業(yè)，鼎力推進兩化深度交融，匆匆進降本增效，助力轉型成長。在民生信息化方面，構建智慧交通平臺，提供電費繳納、社保查詢等本地生活辦事，為進步市民生活信息化程度添磚加瓦。二是加快數據信息業(yè)務成長。XX成為全省第一個將政務云中心落地移念頭房的地市，目前已托管電子政務平臺、當局網站群、網上做事大廳平臺、社會網格化治理平臺等31家單位的49個業(yè)務平臺系統(tǒng)，共計3億多條根基數據。(三)提速降費落實處，客戶體驗更好XX移動認真貫徹落實關于推進網絡提速降費的要求和安排，加快扶植高速率網絡、持續(xù)下調通信資費。在用戶最關注的資費方面，XX移動持續(xù)優(yōu)化資費體系，通過積極落實撤消流量漫游工作、推出定向包、寧神用產品，流量同比增幅達340%，流量單價持續(xù)降低，真正做到了讓用戶流量寧神用，切實讓利于民。同時，還面向特定目標客戶，推出兩大針對性優(yōu)惠步伐：一是面向國際市場，持續(xù)低落國際漫游資費;二是面向企業(yè)客戶，低落企業(yè)接入專線價格，推出“雙創(chuàng)寬帶”產品和優(yōu)惠套餐，低落“雙創(chuàng)”企業(yè)互聯(lián)網接入本錢。在最影響用戶使用感知的網速方面，XX移動秉承“網絡質量是企業(yè)生命線”的理念，依照“提速、定向”的總體思路，一是環(huán)抱客戶感知，持續(xù)打造杰作4G移動寬帶網;二是打造高品質有線寬帶網絡，新建寬帶全部采納光纖到戶;目前已實現(xiàn)城鎮(zhèn)99%以上區(qū)域的籠罩，農村子區(qū)域移動光寬帶籠罩率達到85%以上。三是推進電信廣泛辦事，切實晉升農村子地區(qū)信息化程度，縮小數字鴻溝。持續(xù)低落寬帶價格，晉升品質，光纖帶寬100M起步，資費降幅達到75%，普通農民家庭均能花費起。讓偏遠地區(qū)農村子家庭和表面的世界直接連通，村子民能以最勤儉本錢的方法，通過互聯(lián)網獲取“三農”政策律例、扶貧咨詢、種養(yǎng)殖等信息，給廣大農民帶來觀得見的真正實惠，匆匆進了農村子經濟的快速成長。(四)客戶辦事重質量，辦事感知更優(yōu)XX移動堅持“客戶為根、辦事為本”的辦事理念，著力辦理廣大客戶反應強烈的熱點、難點問題，構建讓用戶寧神滿意的電信辦事情況。一是狠抓辦事質量。完善辦事監(jiān)督指標體系，增強辦事問題源頭節(jié)制和歷程監(jiān)控。重點推動4G辦事保障體系優(yōu)化，持續(xù)晉升全業(yè)務辦事質量，優(yōu)化客戶分層分級辦事治理體系，晉升高星級客戶辦事感知。增強營業(yè)廳窗口辦事質量治理，訂定營業(yè)廳辦事規(guī)范，要求營業(yè)廳形象標準化、員工行為規(guī)范化、辦事流程規(guī)范化、根基治理規(guī)范化。二是增強投訴管控。面向客戶提供熱線、營業(yè)廳、網站、微博等多種渠道，樹立了完善、快捷的客戶投訴處置懲罰流程，有效做好客戶辦事問題的事前警備、事中監(jiān)督、過后解救，進一步低落客戶投訴萬投比。高度看重行業(yè)糾風工作，確?！皟蓷l紅線”稽核達標。聚焦不明扣費、寬帶網絡質量、流量費用質疑等投訴焦點問題，開展專項管理，妥善處置懲罰升級投訴，警備負面輿情，低落升級投訴比例。三是立異辦事手段。完善“微辦事”體系，增強“微辦事”主動關心細節(jié)，增強智能派單利用，晉升工單處置懲罰效率和質量，持續(xù)晉升客戶滿意度。(五)社會責任勇?lián)?，作用施展更大在加快自身成長的同時，XX移動還主動承擔社會責任，在應急通信保障、網絡平安治理、捐資助學、扶貧幫困等方面施展了積極的作用。XX移動傳遞文明公益短信，共建安全協(xié)調，在全國開展手機垃圾短信和黃色信息管理行動的推動下，高度看重垃圾短信和she黃信息泛濫的問題，不僅在內部員工中開展“網絡質量監(jiān)督員”的工作，還通過四項舉措和五大方針分手管理垃圾短信和襲擊she黃信息。同時，為了確?？蛻粜畔⑵桨?，認真落實客戶辦事的“五條禁令”，保障使用中國移動各項辦事的客戶隱私權益。XX移動本著高度的社會責任感，積極共同市委、市當局做好市行風評議、平安生產、社會綜合管理和安全創(chuàng)建的鼓吹工作，向人民群眾鼓吹治安警備知識，動員人民群眾介入社會治安群防群治工作。20xx年，XX移動圓滿完成自然災害與重大運動通信保障30余次，全年無重大通信故障發(fā)生。全面增強實名制掛號工作，認真開展反工作，強化互聯(lián)網不良信息和垃圾短信管理，重點整治網管漏洞、病毒、弱口令等各項信息平安風險20余項。樹立省市反電詐快速和諧綠色通道，20xx年以來，累計協(xié)查用戶400余戶。偽基站管理彰顯成效，共同公安機關抓獲犯罪分子20余起。20xx年，XX移動為6個駐點貧困村子14個扶貧項目累計投入資金48.09萬元，組織“關愛留守兒童”、“情暖福利院兒童”、“高考志愿辦事”、“綠色環(huán)保暢行”等志愿運動10多次，弘揚了企頤魅正能量，較好地踐行企業(yè)社會責任。(六)黨建引領匆匆交融，交融成長更緊分公司工作計劃篇220xx年以來，*煙草分公司在市公司及縣分公司黨組的正確領導下，認真貫徹落實全市煙草工作會議精神，根據市公司下達的工作重點和責任目標，結合我縣分公司工作實際，以科學發(fā)展觀和十八大精神為指導，以行業(yè)內部改革為動力，解放思想、更新觀念，拉高標桿、真抓實干，不斷提高經濟運行的質量和效益，實現(xiàn)了卷煙銷售收入、利潤穩(wěn)定增長的同時，卷煙營銷市場化運作模式和品牌培育等各項工作也取得了明顯成效，現(xiàn)將上半年目標完成情況及重點工作開展情況總結如下：一、經營目標完成情況及營銷服務情況（一）卷煙銷售質量穩(wěn)步提升。20xx年，我縣分公司始終把確保卷煙銷量、提升銷售結構放在卷煙銷售工作的第一位，積極應對市場變化，加強市場分析研究，準確把握投放節(jié)奏，積極推薦替代品牌，實現(xiàn)了銷量平穩(wěn)增長和銷售結構的提升。截至今年6月21日，我縣分公司累計共銷售卷煙*箱，占年度目標*箱的*0%；累計銷售省內卷煙*箱，占銷量比重*%，省外卷煙*箱，占銷量比重*%；累計銷售一二類卷煙*箱,銷售比重為*%。（二）卷煙營銷市場化運作模式運行良好。6月份卷煙營銷市場化運作模式在臺前運行以來，我縣局分公司黨組高度重視，精心組織，認真部署，制定了《*煙草專賣局（分公司）卷煙營銷市場化運作模式試運行階段實施方案》，成立了卷煙營銷市場化運作模式工作領導小組，科學劃分客戶檔位，優(yōu)化緊俏卷煙投放策略，認真組織客戶及客戶經理進行卷煙營銷市場化運作模式培訓，扎實開展商定總量工作，狠抓銷售進度，堅持邊運行邊總結邊整改的工作機制，確保卷煙營銷市場化運作模式良好運行。（三）品牌培育態(tài)勢良好。圍繞“兩上兩深化”工作要求，堅持以品牌培育促進結構提升，將二類卷煙培育與卷煙營銷市場化運作模式相結合，制定《省產二類卷煙品牌培育考核辦法》，科學量化重點品牌培育目標，大力促進品牌培育工作上水平。20xx年上半年，預計銷售省產一二類卷煙*箱，省產百元價位預計銷售*箱。（四）持續(xù)提升網絡運行水平和質量。大力推廣電子商務，強化提升電子結算率和資金在線劃撥率。截至6月18日，臺前煙草分公司電子結算率為100%，在線劃撥率及電子結算成功率均達到*%。（五）持續(xù)加強規(guī)范經營管理。認真落實省、市公司對規(guī)范經營的各項工作要求，不斷增強規(guī)范經營的自覺性，從要我規(guī)范變成我要規(guī)范，切實維護了卷煙市場秩序。（六）加強信息采集工作。制定信息采集考核辦法，加強對每天上報的信息采集表的監(jiān)管，確保信息采集工作的扎實開展。（七）持續(xù)加大“天價煙”市場的管理。做到條包有標簽、標簽有標價。同時要求客戶經理在日常實地拜訪中，向客戶宣傳國家局卷煙價格管理相關規(guī)定，指導零售客戶按照統(tǒng)一零售指導價銷售卷煙，不斷規(guī)范卷煙零售戶誠信銷售行為，切實做到明碼實價銷售。二、下一步工作打算（一）加強卷煙銷售，完成全年銷售目標。（二）深入推行卷煙營銷市場化運作模式，堅持邊運行邊整改，確保新模式的良好運行。（三）以省產二類煙為主，強力推進品牌培育工程，著力構建科學優(yōu)化的品牌極為體系，促進卷煙結構的穩(wěn)步提升。（四）保持電子結算率在100%，在線劃撥率及電子結算成功率持續(xù)在99%以上。（五）做好信息采集工作，確保市場信息采集系統(tǒng)平穩(wěn)運行。（六）嚴格規(guī)范經營，規(guī)范貨源供應政策，不斷增強貨源供應的公平公正性，提高客戶對貨源供應的滿意度。分公司工作計劃篇3一、市場的開發(fā)：根據去年的基礎，**公司對國內市場有了更深的了解。創(chuàng)新求實、開拓國內市場。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。因此，**公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高**公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質的產品，為今后更有力地提高**公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。同時，建立健全的銷售網絡體系，使**開拓中國市場奠定了銷售分點。**公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸**實施理念。二、年度目標：1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：**0-150萬元;2.**產品在(同行業(yè))國內市場占有率大于**%;3.各項管理費用同步下降**%;4.設立產品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務;5.積極配合總公司做好****開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。三、實施要求：銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商;3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;4.設立開發(fā)產品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數;5.加強內部管理，提高經濟效益：①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;②人力資源管理：根據總公司要求，結合**公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;③產品開發(fā)費用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。根據上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，在實踐中進一步修訂、補充和完善以上銷售計劃。分公司工作計劃篇4針對邇來海內危害公交客運平安的突發(fā)變亂增多的實際環(huán)境，為切實做好公交客運突發(fā)平安變亂的預防和應急治理工作，賡續(xù)進步應急處置工作才能，做好公交客運突發(fā)平安變亂的應對警備工作，樹立健全應急體系，強化警備意識，確保公走運行平安。1、樹立一個機制。在上級部門領導下由分公司完善現(xiàn)有的公交客運突發(fā)變亂應急預案，內容包括應對爆炸、火警、暴力等多種可能發(fā)生的公交客運平安突發(fā)性變亂，對各類可能發(fā)生的環(huán)境，都要細化應對步伐。2、落實二項責任。一、是企業(yè)主體責任。即由市公交團體成立公交客運突發(fā)平安變亂應急領導小組，明確應對公交客運突發(fā)平安變亂時的工作職責，成立由主要負責人牽頭抓總的應急治理工作領導小組，嚴格實行應急工作一把手負責制，層層簽訂應急工作責任書。二、是行業(yè)監(jiān)管責任。即由市運管部門樹立一套統(tǒng)一的公交突發(fā)平安變亂標準規(guī)范，做到定崗定責，使履職、反省、稽核制度化。3、實現(xiàn)三個達標。一、是平安設施標準化。即公交車輛及場站的平安設施必須按規(guī)定配備到位；二、是制度規(guī)范標準化。即市公交團體應對公交客運平安突發(fā)性變亂應有明確的規(guī)定、標準，并樹立相關臺帳。三、是治理程度標準化。公司平安生產治理、場站治理、平安技巧治理必須相符公交行業(yè)治理的相關規(guī)范及要求。4、構建四個保障。樹立健全公交駕駛員步隊信息庫、公交應急運力庫、靈活應急保障步隊信息庫、公交信息網，進一步明確各自職責，嚴格落實責任到人，為有效應對公交客運平安突發(fā)變亂提供有力的保障。5、實施五項步伐。一、是增強教導培訓。公司平安生產領導小組有步驟、分計劃的開展公交員工的平安警備教導培訓，重點增強對公交駕駛員的平安應急培訓，切實進步各種人員在應急治理中的組織和諧才能和風險警備意識。二、是增強警備才能。分公司針對所有運營車輛展開平安隱患排查行動，重點反省內容為車載滅火器、車內視頻監(jiān)控和空調車內的平安錘是否達標。針對反省發(fā)明的環(huán)境，實時進行配備及修復；繼承深入開展“消防練習”、“駕駛員應急處置”等應急演練運動，切實進步應急處置工作實際才能。三、是增強信息監(jiān)控。充分應用GPS定位、3G視頻監(jiān)控等技巧手段，增強對營運車輛、重點場站、線路站點的動態(tài)監(jiān)控和反省警備，形成信息快速反映機制，進步快速反映才能。四、是增強鼓吹力度。要應用公交車載電視、新聞媒體等平臺，普遍鼓吹公交客運突發(fā)平安變亂的預防、節(jié)制、應急處置才能，營造優(yōu)越的社會介入氣氛。五、是增強員工關愛。分公司要切實關切關愛全體員工，組織開展由公司班子成員參加各項有關平安生產運動，公司領導要理論聯(lián)系實際地切實做好平安生產治理工作。分公司工作計劃篇5某分公司前期工作報告及下期工作計劃提要：我們根據返回的信息邀請了有加盟意向的廣安、營山、廣元三地的客戶前來分公司。并對有聯(lián)營意向的廣安店鋪進行了實地的考察經過這段時間工作，西南分公司基本上已步入正常運作軌道，并且已簽訂一個加盟商。從三月十五日以來，我們基本上作了如下工作：一、展示廳及辦公室的裝修于十八日全部完畢，于二十日前辦公用品及通訊設施全部根據工作需要按計劃到位。二、新招二名市場拓展人員，并于十八日全面投入工作。三、從十八日起，根據我們可進行市場拓展的`人數及四川經濟分布情況，我們以成都為中心分四路進行市場拓展及收集信息。具體情況為：F1前往德陽、綿陽的川北線；F2往遂寧、南充、達州的川東北；F3往資陽、內江、自貢一線川東南；F4往雅安、眉山、樂山一線的川南。四、在此期間，我們對內江市場進行了考察并評估，于二十五日簽訂了西南分公司自成立以來的第一份加盟合同，并抽派F4對此客戶進行店鋪裝修的指導及業(yè)務上的跟進，保證客戶于四月八日能順利開業(yè)。五、我們根據返回的信息邀請了有加盟意向的廣安、營山、廣元三地的客戶前來分公司。并對有聯(lián)營意向的廣安店鋪進行了實地的考察。六、聯(lián)系并邀請到了現(xiàn)有的蒼溪客戶（以前從公司直接發(fā)貨）及溫江客戶（從重慶代理商拿貨），并安排了這兩客戶下期所需貨品的跟進。根據這段時間所匯集的信息分析：我們“**”品牌因前期有代理商經營過，沒有發(fā)展起來，所造成的負面影響依就存在，同時很多同類型的品牌也云峰而集四川，所造成的競爭力增加，這對潛在的客戶來說先擇面更廣。在地市級市場上，相對來說好一點的店鋪索要條件都高的我們無法接受。各地市級中心都有轉讓或出租的店鋪，而自營對我們來說暫時又不可能。所以我們下期的拓展工作重點放在縣級市場上，同時也不放棄地區(qū)中心城市。拓展人員將于二十八日全部各就各位。內江客戶將于四月八日開業(yè)。溫江的客戶因從重慶拿貨不方便，開業(yè)一年來只去重慶一次，并且從春節(jié)后重慶再也沒有發(fā)一條褲子過來，他們已失去信心，現(xiàn)已開始上“黎詩琪“貨品，我們現(xiàn)已邀請他們到分公司看樣訂貨了。蒼溪客戶已來我公司看樣訂貨。根據這些情況，分公司現(xiàn)已任命F4為拓展部主管，在一個星期之內負責好內江客戶開業(yè)的事務外，并且抽時間前往溫江及蒼溪兩地跟進服務。安排財務人員對公司系統(tǒng)軟件進行學習使用及試運行，物流人員保證客戶已定貨品能及時到達終端。以上為西南分公司前期工作報告及下期基本工作安排。由于自身原因，在工作中難免存在著疏忽和不足，敬請公司領導批評和指正。根據我們目前潛在的最大客源為散貨客戶及其它轉型客戶之實情，建議公司能準備分公司上次要求在XX市場打戶外招商廣告的要求并安排款項。另我本人將于這幾天安排時間回SS一次。分公司工作計劃篇6一、個人成長20xx年3月8日，我有幸進入了南方陽光這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。20xx年已經成為過去，回顧與南方陽光同行的這半年時間，感慨頗多。剛開始接太陽能行業(yè)，了解不是很多，對行業(yè)發(fā)展模式、行銷方法等還一點都不了解。剛進公司跟其他幾個同事接受了周總對太陽能光熱的培訓，之后就在網上查找相關知識，做在還不是很了解行業(yè)的情況下作了很膚淺的計劃，后被分配到廣西分公司作為分公司經理的身份去到廣西南寧，前后不到一個星期的時間。根據周總的指示，到南寧后趕緊先租一套房子，然后融入當地市場，因為對太陽能行業(yè)概念還很模糊，不知道從何入手，首先就是跑一些太陽能店去了解各品牌和報價，后期潛伏到皇明太陽能里去應聘了市場部經理以獲得更多的太陽能方面的運作方式和結交一下行業(yè)內的一些朋友，效果還是挺明顯的，首先跟業(yè)務員都混得非常好的關系，關系最好的就跟他們講我進來的目的，希望他們能協(xié)助我提供一些工程類的信息，他們都表現(xiàn)很積極，后期因為皇明的部長下來談過后要求我去總部培訓半個月然后過來接管南寧市場我不愿意而告終，但總的來看，效果還是挺好的，結識了一些行業(yè)內的朋友，為以后的工作開展起到一定的作用，了解了家用機的終端推廣模式，為以后我們做家用機也積累了經驗。（一）業(yè)績增長后期，公司做出了英明果斷的決定，就是做百度推廣，信息量就顯著的提高，有酒店賓館的，有開發(fā)商的，有些是招投標公司的。7月份時開了兩單一個是10的一個酒店項目，一個是20噸的一個醫(yī)院的項目，雖然沒有給公司創(chuàng)造多大的效益，但是總算是有項目了，終于打破了之前就一套房，一本資料，一張名片，看不到公司看不到項看不到老板的格局，終于有項目了，這讓我工作開展上了一個新的臺階，也給我的工作增添了不少信心。之后又結識了廣西科技進出口公司，經過一個月的交往后介紹到公司考察，最后也開始打開了越南市場，當然這些都是離不開公司強大的實力、成功的案例和正確的發(fā)展思路的。（二）問題分析后期的發(fā)展還是遇到很多困難的，信息量上去了，但成交量確沒有顯著的提高，報價做出去不少，后期跟進也跟上了，為什么不成交，做了一些分析有以下幾方面的原思：1、其中相當一部分只是前期做詢價，是為了做招標書；2、為了做計劃書而找一些數據；3、一些沒有設計能力的小太陽能公司為了套取方案；4、還沒立案等著審批的；5、報價過高；結合以上幾大原因，在以后的工作中將做出一些調整：1、針對一些做招標書的我們就設計一些門檻進去把一些公司檔在外面；2、針對做計劃書的就把價格做高一些；3、沒有設計能力的公司就直接把他們發(fā)展成經銷商；4、報價高的要及時調整，別人能做的我們也能做，盡量把成本控制下來，我們南方陽光太陽能在熱水工程行業(yè)在華中華南地區(qū)本身就是大品牌，所以也不需要太借力別人的什么品牌優(yōu)勢，在質量保證的情況下盡可能的降低成本。在南方陽光的這一年，是很充實的一年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在南方陽光可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。節(jié)能行業(yè)，特別是太陽能行業(yè)，從來都是未來的發(fā)展的大方向。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在南方陽光的這一年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，拼搏上進。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。（三）工作中的不足與改進跟其他同事相比，在南方陽光，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。1、來到公司這么長時間，一共才開發(fā)了三個成交的客戶，這是很失敗的，這里有一些客觀原因，但更多的還是自己主觀的原因，成長速度太慢，走了一些彎路；2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。3、在客戶詢價方面，沒有很好的分辨出客戶的真正意圖，盲目的做方案，給公司的資源造成浪費，沒有根據客戶類型，制作具有針對性的報價表，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：首先，加強與客戶的溝通與聯(lián)系。了解出客戶的真正意圖，是馬上有項目要上，還只是簡單的詢價，通過溝通交流縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于百度推廣，還可以嘗試跟工裝公司的聯(lián)系，跟相關官員的交流或者是通過其他公司業(yè)務員增加信息量；第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時間。最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。二、20xx年工作規(guī)劃凡事預則立，不預則廢。20xx年已經到來，應公司及個人發(fā)展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務做了詳細的規(guī)劃。（一）業(yè)績規(guī)劃20xx年元月份，國外圣誕節(jié)剛結束，節(jié)日性產品貨量可能會有小幅下降，但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空