下半年的工作計劃

Word———下半年的工作計劃

關(guān)于下半年的工作方案匯編五篇

光陰的快速，一刺眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候仔細思索方案該如何寫了。我們該怎么擬定方案呢？下面是我為大家整理的下半年的工作方案5篇，盼望對大家有所關(guān)心。

下半年的工作方案篇1

一、日常的行政管理下半年度將從一下幾方面努力：

1加強行政管理部門對員工晤談力度。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現(xiàn)象，打算在下半年的日常工作中要加大對公司員工晤談的力度，內(nèi)容主要放在員工升遷、調(diào)動、離職、學習、調(diào)薪，工作考核或其他因私因公消失思想波動時進行。平常行政部也要做到有針對性地與員工進行工作晤談，并對每次晤談進行文字記錄，晤談把握的信息必要時準時與員工所在部門經(jīng)理或負責人進行反饋，以便依據(jù)員工思想狀況有針對性的做好工作。

2完善并嚴格執(zhí)行考核機制。未經(jīng)相應(yīng)部門負責人、行政部簽字的請假條一律無效，如需請假必需提前到行政部領(lǐng)取請假條并簽字生效放算做請假，否則一律根據(jù)礦工處理，如有特別狀況必需事后補假，否則根據(jù)礦工處理。行政部將每天進行核查，做到查無遺漏，執(zhí)行必果。

3簽到考核機制監(jiān)督實施。每天全部辦公室人員必需根據(jù)規(guī)定上下班時間簽到簽退，禁止代簽、忘簽，行政部每天統(tǒng)計簽到簽退狀況，用以嚴格考核工資

4強化辦公室辦公環(huán)境衛(wèi)生管理。一個好的辦公環(huán)境不僅是一個企業(yè)形象的體現(xiàn)，更重要的是它可以形象員工的工作心情，一個好的辦公環(huán)境能給人帶來愉悅的心情。所以行政部在下班年的工作中會把衛(wèi)生管理和考核作為重中之重管理。同時在考核工資中也會重點體現(xiàn)。

5一樓展廳值班及衛(wèi)生環(huán)境管理。一樓展廳是公司庫存的表現(xiàn)，是公司實力的體現(xiàn)方法之一，其環(huán)境更不容忽視。一樓展廳共分為三個部門：機床產(chǎn)品展廳、配件產(chǎn)品展廳以及焊接設(shè)備產(chǎn)品展廳。因此這三部門的環(huán)境衛(wèi)生由相應(yīng)的銷售部門負責支配，行政部做到監(jiān)督檢查工作，對環(huán)境衛(wèi)生不合格者予以警告并強制實施改進，同時對所在部門的衛(wèi)生考核實施扣分處理。

6制定和完善公司獎懲制度。努力提升自身的管理水平，逐步摸索完善相關(guān)制度。

二、后勤管理

1宿舍管理

新員工入職后必需通過行政人員支配后，方可入住宿舍。在7月份重新入住公司人員必需到行政部做登記。

住宿人員不得私自留宿非本公司人員，如有特別狀況，需報經(jīng)公司行政部管理人員同意，并支配住宿后入住。

每天由行政部考核負責人檢查是否關(guān)閉點電源、宿舍衛(wèi)生狀況，發(fā)覺問題馬上處理。

三、人員聘請

1合理掌握公司人員流淌比率，是行政部門的基本性工作之一。行政部根據(jù)既定的組織架構(gòu)和各部門個職位分析來聘請人才來滿意公司的運營需求，也就是說盡可能地節(jié)省人力成本，使人盡其才，才盡其用，并保證組織能高效的運轉(zhuǎn)是行政部的配置原則，所以在全力達成目標過程中，行政部對各部門的人力需求進行必要的分析與掌握。

2依據(jù)考核標準判定人員合格與否，不合格者行政部有權(quán)勸退或勒令辭退。在人情與制度中，制度戰(zhàn)勝人情，行政部可以利用相應(yīng)的職權(quán)對不履行公司的規(guī)章制度給公司造成重大損失或者不接受考核或者多次批判仍舊不完成考核的人員予以辭退。

3員工培訓工作的順當開展。當公司有新員工加入需要培訓時，由行政助理幫助總經(jīng)理支配新員工培訓工作，同時當老員工有培訓方案時，行政助理要樂觀協(xié)作總經(jīng)理支配培訓日程。保障培訓工作順當開展。

四、行政部門自我完善

1完善部門組長職能，充分發(fā)揮組織職能，提升行政部的存在感。共2頁，當前第1頁12

2完善部門人員配備，在行政需要增加人手的狀況下，聘請賢才，使得行政工作高效、有序的完成。

3提高部門工作質(zhì)量要求，分工明確、責任到個人，充分體現(xiàn)行政每一位員工的職能和存在價值。做到準時發(fā)覺問題、分析問題、解決問題。

下半年的工作方案篇2

20xx年我部門在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在各部門的協(xié)作協(xié)作下，在部門員工的共同努力下，較好地完成了公司下達的工作任務(wù)。今日，我將過去半年的工作回顧與總結(jié)，并對下半年的工作進行展望。

一、20xx年上半年工作回顧

過完年預(yù)算部就開頭勞碌起來了。

由于一期電梯屬于拼裝組合電梯在質(zhì)量和品質(zhì)上較差，修理困難，嚴峻影響了住戶的使用，所以二期在選用電梯方面非常重視，我們進行了招標后，對投標的單位進行了報價比對，經(jīng)過公司開會爭論選定了xx四種電梯，隨后就是對這四種電梯為期兩天的考察，其中xx電梯和一期電梯一樣，考察完畢對四種電梯進行了綜合性價比分析，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)開會爭論選定xx三種電梯，并為以后的長期合作打好基礎(chǔ)。

由于鋼筋由我項目部代為購買，資金由我方先墊付，第一次供貨就消失了幾種鋼筋質(zhì)檢不合格，在與鋼筋供貨商的協(xié)調(diào)和談判中解決了此事，之后就是其次、第三次的鋼筋供貨。我預(yù)算部每次都做好了鋼筋數(shù)量及貨款表編制和審核，并幫助財務(wù)支付鋼筋貨款。

由于氣象預(yù)警中心在七月即將迎來中國氣象局領(lǐng)導(dǎo)的視察，在時間緊迫的狀況下我部選了一期制作沙盤的精藝源模型公司制作預(yù)警中心沙盤，在五天內(nèi)完成了兩個沙盤顏色的選定、制作和安裝。

現(xiàn)在著手的工作有防火門的招標、道路監(jiān)控合同擬定等。

這半年先后進行了接收施工單位投標書，并制作了合同價格分析表和施工合同的簽訂，完成對二期分包工程的考察。完成了xxx二期6#~25#樓以及幼兒園預(yù)算書的編制；完成xxx二期消防預(yù)算書編制等等。

二、20xx下半年工作方案

1、在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，負責xxx二期工程的預(yù)、結(jié)算審核工作；

2、嫻熟把握相關(guān)工程定額，運用科學的方法審核工程預(yù)、結(jié)算，并進行造價分析；

3、準時把握省、市造價管理部門的有關(guān)政策文件，收集、分析建筑市場人、材、機信息，把握施工動態(tài)，依據(jù)施工圖、圖紙會審、設(shè)計變更、現(xiàn)場簽證等相關(guān)資料，做好預(yù)、結(jié)算審核工作；

4、施工過程中準時收集設(shè)計和技術(shù)變更以及工程簽證單，依次做好收集整理，準時做好成本增減臺賬作為竣工結(jié)算的依據(jù)；

5、對預(yù)、結(jié)算編制中發(fā)生爭議的問題，準時向相關(guān)部門和造價管理部門詢問，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報；

6、不斷豐富工作閱歷，把握充分數(shù)字資料，為洽商工作供應(yīng)充分的依據(jù)支持；

7、準時進行工程跟蹤，把握工程進度和已完成工程量狀況，為工程進度款支付供應(yīng)依據(jù)；

8、準時進行市場調(diào)研，記錄工程材料價格資料，仔細算好主要材料的當期和基期的價格指數(shù)，以便精確進行材料調(diào)差；

9、樂觀完成各項合同的招標和備案工作，在相關(guān)部門的幫助下進行合同的起草等；

10、樂觀完成各項工程預(yù)算工作和領(lǐng)導(dǎo)交代的各項事務(wù)。

三、20xx年下半年工作展望

信任下半年在公司的全面領(lǐng)導(dǎo)下，xxx的進展將會蒸蒸日上，xxx的工程面貌將是日新月異。

下半年的工作方案篇3

一、目前的醫(yī)藥市場狀況

全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛開頭的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應(yīng)當有一個明確的進展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不全都的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對公司失去了信念，認同感和依靠性。

各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售狀況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二、XX年工作方案

可以說是自己的學習階段，總結(jié)這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，賜予了相當大的厚愛，這里道一聲感謝。

可以說和把這兩個特別好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負責和地區(qū)。可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了許多許多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到熬煉，自己的膽識得到很大的`提升。

自己對自己都不是很滿足，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能準時把握市場信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進的

新的開端，XX年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，由于這些地區(qū)都是依據(jù)地。為我公司的進展打下了堅實的基礎(chǔ)。

三、下面是對下一年工作的想法和固定客戶，

1對于老客戶。要常常堅持聯(lián)系，有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

包括貨站的基本信息。

2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。

開拓視野，

3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習。豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合狀況

1都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

2還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我創(chuàng)造相當大的利潤。應(yīng)當經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當?shù)氐呢浾尽幦“迅鞯貐^(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

3貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進。只有常常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能始終的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司肯定要看緊，看牢。

4始終不是很了解，地區(qū)。但是從側(cè)面了解到地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是許多，可是做成的卻很少。這是一個極大的圓滿。這一年中肯定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新奇的血液。

5此區(qū)域有一些品種要及其的留意，屬于區(qū)域。由于是屬于的品種，但是會盡最大的力量去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是也肯定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

下面是今年對自己的要求：結(jié)合以上的想法。

還要有510個潛在客戶。

1每月要增加至少xx個以上的新客戶。

看看自己有哪些工作上的失誤，

2每月一個總結(jié)。準時改正下次不要再犯。并準時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新狀況和政策上的支持。

再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。

但是對有一些客戶提出的無理要求上，

4對全部客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度。決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他解決。要先做人再做事，

5客戶遇到問題。讓客戶信任我工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

6要對公司和自己有足夠的信念。擁有健康、樂觀、樂觀向上的工作態(tài)度。

有團隊意識，

7與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進行溝通。這樣才能更好的解最新的產(chǎn)品狀況和他方式方法。才能不時增長業(yè)務(wù)技能。

工作中總會有各種各樣的困難，以上就是這一年的工作方案。會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他業(yè)務(wù)員探討，和討論客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。

下半年的工作方案篇4

一、指導(dǎo)思想

本學期我們以教育部頒發(fā)的《幼兒教育指導(dǎo)綱要》和武漢市頒發(fā)的《武漢市學前教育綱要》為指導(dǎo)，依據(jù)幼兒園的園務(wù)工作方案、教研教學工作方案、衛(wèi)生保健和后勤工作方案，結(jié)合我班幼兒的實際進展水平和老師的特長，為了更好的落實我園的教育理念，更好的服務(wù)于家長，為了創(chuàng)建良好的班級活動氛圍，促進幼兒和老師的共同進展，特制定了本學期的班級工作方案。

二、班級狀況分析（每班不同）

三、班級工作重點：

1、初步營造敬重公平，溫馨歡樂，樂觀自主的班級活動氛圍，讓班級成為我們小伴侶、家長、老師共同寵愛、共同進步的家園。（小班班級組、班級教育理念）

2、做好小班迎新工作。

3、扎實開展好日常教學和特色活動，嚴格落實園保教工作目標，保證幼兒平安和身心健康進展。