2022年汽車銷售年終工作總結(jié)

第3頁共3頁2022年?汽車銷售年?終工作總結(jié)?___年?是___公?司重要的戰(zhàn)?略轉(zhuǎn)折期。?國內(nèi)專用車?市場的日益?激烈的競爭?價格戰(zhàn)國家?宏觀調(diào)控的?整體經(jīng)濟環(huán)?境，給__?_公司的日?常經(jīng)營和發(fā)?展造成很大?的困難。在?全體員工的?共同努力下?，___專?用汽___?司取得了歷?史性的突破?，年銷售額?利潤等多項?指標創(chuàng)歷史?新高?；?顧全年的工?作，我們主?要圍繞以下?開展工作：?一加強面?對市場競爭?不依靠價格?戰(zhàn)細分用戶?群體實行差?異化營銷?針對今年公?司總部下達?的經(jīng)營指標?，結(jié)合公司?總經(jīng)理在_?__年商務(wù)?大會上的指?示精神，公?司將全年銷?售工作的重?點立足在差?異化營銷和?提升營銷服?務(wù)質(zhì)量兩個?方面。面對?市場愈演愈?烈的價格競?爭，我們沒?有一味地走?入“價格戰(zhàn)?”的誤區(qū)。?“價格是一?把雙刃劍”?，適度的價?格促銷對銷?售是有幫助?的，可是無?限制的價格?戰(zhàn)卻無異于?自殺。對于?淡季的汽車?銷售該采用?什么樣的策?略呢？我們?摸索了一套?對策：對?策一：加強?銷售隊伍的?目標管理?服務(wù)流程標?準化日常工?作表格化檢?查工作規(guī)律?化銷售指標?細分化晨會?培訓(xùn)例會化?服務(wù)指標進?考核對策?二：細分市?場，建立差?異化營銷?細致的市場?分析。我們?對以往的重?點市場進行?了進一步的?細分，不同?的細分市場?，制定不同?的銷售策略?，形成差異?化營銷；根?據(jù)___年?的銷售形勢?，我們確定?了油罐車化?工車灑水車?散裝水泥車?等車型的集?團用戶瞄準?政府采購市?場零散用戶?等市場。對?于這些市場?我們采取了?相應(yīng)的營銷?策略。對相?關(guān)專用車市?場，我們加?大了投入力?度，專門成?立了大宗用?戶組，銷售?公司采取主?動上門，定?期溝通反饋?的方式，密?切跟蹤市場?動態(tài)（范本?）。在市場?上樹立了良?好的品牌形?象，從而帶?動了我__?_公司的專?用汽車銷售?量。對策?三：注重信?息收集做好?科學(xué)預(yù)測?當今的市場?機遇轉(zhuǎn)瞬即?逝，殘酷而?激烈的競爭?無時不在，?科學(xué)的市場?預(yù)測成為了?階段性銷售?目標制定的?指導(dǎo)和依據(jù)?。在市場淡?季來臨之際?，每一條銷?售信息都如?至寶，從某?種程度上來?講，需求信?息就是銷售?額的代名詞?。結(jié)合這個?特點，我們?確定了人人?收集及時溝?通專人負責?的制度，通?過每天上班?前的銷售晨?會上銷售人?員反饋的資?料和信息，?制定以往同?期銷售對比?分析報表，?確定下一步?銷售任務(wù)的?細化和具體?銷售方式方?法的制定，?一有需求立?即做出反應(yīng)?。同時和生?產(chǎn)部等相關(guān)?部門保持密?切溝通，保?證高質(zhì)高效?按時出產(chǎn)。?增加工作的?計劃性，避?免了工作的?盲目性；在?注重銷售的?絕對數(shù)量的?同時，我們?強化對市場?占有率。我?們把公司產(chǎn)?品市場的占?有率作為銷?售部門主要?考核目標，?順利完成總?部下達的全?年銷售目標?。售后服?務(wù)是窗口，?是我們整車?銷售的后盾?和保障，為?此，我們對?售后服務(wù)部?門，提出了?更高的要求?，在售后全?員中，展開?了廣泛的服?務(wù)意識宣傳?活動，以及?各班組之間?的自查互查?工作；建立?了每周五由?各部門經(jīng)理?參加的的車?間現(xiàn)場巡檢?制度。二?追蹤對手動?態(tài)（范本）?加強自身競?爭實力對?于內(nèi)部管理?，作到請進?來走出去。?固步自封和?閉門造車，?已早已不能?適應(yīng)目前激?烈的專用汽?車市場競爭?。我們通過?委托相關(guān)專?業(yè)公司，對?分公司的管?理提出全新?的方案和建?議；___?綜合部和相?關(guān)業(yè)務(wù)部門?，利用業(yè)余?時間學(xué)習(xí)。?三注重團?隊建設(shè)公?司是個整體?，只有充分?發(fā)揮每個成?員的積極性?，才能使公?司得到好的?發(fā)展。年初?以來，我們?建立健全了?每周經(jīng)理例?會，每月的?經(jīng)營分析會?等一系列例?會制度。營?銷管理方面?出現(xiàn)的問題?，大家在例?會上廣泛討?論，既統(tǒng)一?了認識，又?明確了目標?。在加強?自身管理的?同時，我們?也借助外界?的專業(yè)培訓(xùn)?，提升團隊?的凝聚力和?專業(yè)素質(zhì)。?通過聘請專?業(yè)的企業(yè)管?理人才對員?工進行了團?隊精神的培?訓(xùn)，進一步?強化了全體?員工的服務(wù)?意識和理念?。___?年是不平凡?的一年，通?過全體員工?的共同努力?，公司各項?工作取得了?全面勝利，?各項經(jīng)營指?標均創(chuàng)歷史?新高。在面?對成績歡欣?鼓舞的同時?，我們也清?醒地看到我?們在營銷工?作及售后服?務(wù)工作中的?諸多不足，?尤其在市場?開拓的創(chuàng)新?上，精品服?務(wù)的理念上?，還大有潛?力可挖。同?時還要提高?我們對市場?變化的快速?反應(yīng)能力。?為此，面對?___年，?公司領(lǐng)導(dǎo)團