2022年業(yè)務經(jīng)理個人工作總結

第4頁共4頁2022年?業(yè)務經(jīng)理個?人工作總結?從一個公?司小小的業(yè)?務員走到今?天公司的項?目經(jīng)理，其?中的酸甜苦?辣，個中滋?味也只有自?己能夠體會?了，不過這?些年我一直?是通過自己?的努力，一?步一個腳印?慢慢的過來?的，這使我?慢慢的開始?懂得了創(chuàng)業(yè)?的艱苦，我?走到現(xiàn)在這?一部，我更?加珍惜我的?工作了，我?將會在工作?中盡自己最?大努力的。?回顧__?_年，在公?司各級領導?的正確指揮?及擔保業(yè)務?部領導的直?接帶領之下?，本人始終?按照公司_?__年工作?部署，并根?據(jù)本人工作?實際，緊緊?握住做業(yè)務?和抓營銷兩?把鑰匙，在?項目經(jīng)理的?工作崗位上?做到了努力?學習，大膽?實踐，轉變?觀念，很快?適應了我公?司快速發(fā)展?的要求，圓?滿完成了全?年工作任務?。主要情況?匯報如下:?一、端正?工作態(tài)度，?堅持勤奮敬?業(yè)、廉潔自?律的職業(yè)操?守。本人熱?愛自己的本?職工作，熱?心為客戶服?務，認真遵?守勞動紀律?，有效利用?工作時間，?堅守崗位。?需要加班完?成工作時，?就利用晚上?和休息天進?行調(diào)研和評?審報告撰寫?，公司下達?的臨時工作?任務，都能?夠按做到按?時按量完成?。在日常工?作中嚴格自?律，謝絕客?戶多次請客?送禮，努力?維護公司在?客戶心中的?良好的形象?，也實際提?高了自身的?職業(yè)修養(yǎng)。?二、圓滿?完成了項目?經(jīng)理各項業(yè)?務指標。在?___年中?，本人實際?完成擔保貸?款業(yè)務筆數(shù)?___筆，?完成任務量?的___％?，完成業(yè)務?金額為__?_萬元，完?成任務量的?___％。?其中作為項?目經(jīng)理a角?完成業(yè)務_?__筆，金?額___萬?元，作為項?目經(jīng)理b角?完成業(yè)務_?__筆，金?額___萬?元，以上本?人參與完成?的項目共計?___筆，?業(yè)務量總額?___萬元?。上述成績?的取得得益?于公司各級?領導的正確?領導，同事?的鼎立支持?，再加上本?人堅持不懈?的努力和花?費了大量的?加班時間，?可以說每一?筆貸款，每?一分業(yè)務都?包含著心血?，留下了刻?骨銘心的記?憶。___?年本人付出?了辛勤的汗?水，也收獲?了成長的喜?悅。三、?堅持不懈努?力學習，業(yè)?務理論及實?踐經(jīng)驗得到?快速提升。?本人在__?_年堅持理?論學習與實?踐操作相結?合，通過公?司培訓、業(yè)?余自學多種?渠道積累業(yè)?務知識，并?堅持及時總?結。年中本?人的論文《?中小企業(yè)文?化建設的難?題及破解之?策》在《擔??！冯s志上?發(fā)表，受到?不少客戶的?好評；本人?半年工作總?結也得到了?王總的肯定?，擔保項目?“人、事、?物”原則的?思考逐步深?入，從單純?的“人”、?“事”和“?物”的三方?面擴展到“?人”與“事?”、“人”?與“物”、?“事”與“?物”的對立?統(tǒng)一上。對?該原則的深?入思考，使?得本人業(yè)務?操作的思路?愈加清晰，?而不斷的業(yè)?務積累又反?過來促進了?對該原則的?深入領會和?擴展，感覺?收益匪淺。?四、加強?貸后管理，?努力為公司?執(zhí)行力的提?高貢獻力量?。在___?年公司布置?重點進行的?gmis系?統(tǒng)流程錄入?、檔案歸檔?及“回頭看?”工作中，?本人嚴格按?照公司要求?，認真完成?本人項下的?任務，努力?做到gmi?s系統(tǒng)流程?與項目流程?一致；在項?目歸檔工作?中，本人也?按照公司要?求按時按步?驟移交了檔?案資料，同?時也通過該?項工作，對?貸款資料及?時查漏補缺?，完善了貸?后管理；在?回頭看工作?中，本人按?照公司整體?部署和擔保?部具體的安?排，對本人?負責的貸款?企業(yè)全部走?訪了一遍，?其中對重點?企業(yè)有限公?司走訪了_?__次，對?有限公司存?貨質(zhì)押情況?不定期抽查?___次，?較圓滿完成?了公司任務?，為下一步?工作理清了?思路。五?、客戶營銷?工作取得較?大進展。缺?乏優(yōu)質(zhì)的客?戶資源是新?項目經(jīng)理普?遍面臨的困?難，在__?_年全年的?工作中，本?人時刻將客?戶營銷工作?作為自己的?核心任務來?抓，全年度?推薦企業(yè)加?入信用協(xié)會?共計___?戶，其中已?放款的有包?裝有限公司?一戶___?萬元，已通?過交通銀行?評審但尚未?放款的有貿(mào)?易有限公司?一戶___?萬元，其他?正在進行擔?保或委貸業(yè)?務評審的有?兩戶，該兩?戶計劃發(fā)放?貸款約__?_萬元。?在客戶營銷?的實踐中，?本人深刻領?會并堅決貫?徹落實王總?多次提出的?“向客戶上?下游延伸的?”思路，在?實際著手營?銷客戶過程?中受到業(yè)務?部潘部長的?悉心指導，?收益匪淺。?最值得稱道?的例子是對?有限公司的?項目操作。?在項目調(diào)查?過程中，本?人走訪了公?司下游的十?余家印刷包?裝廠，在核?實公司銷售?收入的同時?，也向這些?印刷包裝廠?宣介擔保公?司，了解到?了他們的融?資需求，解?答他們的具?體疑問。通?過項目經(jīng)理?的言行使他?們深切感覺?到擔保公司?工作人員敬?業(yè)、誠懇、?嚴謹、務實?的工作作風?，不少企業(yè)?申請加入了?信用協(xié)會，?其中包裝有?限公司和包?裝有限公司?還通過我公?司擔保分別?獲得了開發(fā)?銀行___?萬元和__?_萬元的貸?款支持。今?后本人還將?會繼續(xù)貫徹?王總“向客?戶上下游延?伸的”的營?銷思路，繼?續(xù)拓寬客戶?來源，深入?挖掘發(fā)展?jié)?在客戶，將?營銷工作向?縱深推進。?六、通過?較長期的實?踐，總結出?交行貸款相?關流程。通?過交行貸款?，我公司提?供擔保并由?開發(fā)行再擔?保的渠道是?公司___?年底開通的?新的貸款渠?道，但是由?于其程序較?復雜，且涉?及從交行各?支行到分行?零貸部、法?務部、主管?行長等多個?操作環(huán)節(jié)，?最后還要經(jīng)?過開行審批?流程，項目?經(jīng)理操作過?程中需要耗?費極大的時?間和精力。?本人在__?_年通過有?限公司和貿(mào)?易有限公司?兩戶企業(yè)在?上述渠道操?作的實踐，?同時在副總?、副總及部?長的直接領?導下，總結?出一整套比?較成熟和完?備的與該渠?道相關的資?料、文件及?操作