促銷(xiāo)活動(dòng)策劃模板匯總9篇

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃模板匯總9篇促銷(xiāo)活動(dòng)策劃模板匯總9篇

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇1

一、活動(dòng)背景：

于父愛(ài)，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛(ài)的宏大使我們忽視了父愛(ài)的存在和意義，但是對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，父愛(ài)向來(lái)以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛(ài)怪就怪在這里，它是羞于表達(dá)的，疏于張揚(yáng)的，卻高大持重，所以有聰慧人說(shuō)，父愛(ài)如山。值此父親節(jié)來(lái)臨之際，萬(wàn)聯(lián)特舉辦酬賓活動(dòng)，同時(shí)為協(xié)作夏季延時(shí)營(yíng)業(yè)周

周五、周六、日延伸至21：30，促進(jìn)銷(xiāo)售，引導(dǎo)xx市民的消費(fèi)習(xí)慣。

二、活動(dòng)主題：

父愛(ài)如山，萬(wàn)聯(lián)貼心相贈(zèng)！

三、活動(dòng)時(shí)光：

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、完善男人抽好禮心動(dòng)不如行動(dòng)：

凡在商場(chǎng)2F-5F男裝休閑、運(yùn)動(dòng)系列區(qū)消費(fèi)累計(jì)滿600元以上的顧客，憑購(gòu)物小票抽獎(jiǎng)一次，滿1200元以上抽獎(jiǎng)兩次，多買(mǎi)多抽，以此類(lèi)推，百分百中獎(jiǎng)。不參與活動(dòng)品牌除外，獎(jiǎng)品設(shè)置：表、領(lǐng)帶、皮夾、腰帶、打火機(jī)

2、．暖和的愛(ài)父親的笑萬(wàn)聯(lián)的貼心3、為父親父親贏獎(jiǎng)

在商場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，進(jìn)行“為父親父親贏獎(jiǎng)”趣味嬉戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰(shuí)是自己的父親父親?？谔?hào)：為父親父親贏獎(jiǎng)！

操作辦法

1．從現(xiàn)場(chǎng)圍觀的觀眾當(dāng)中挑選5—7對(duì)父子，小孩子的年齡應(yīng)當(dāng)在47歲之間。父親父親們套上商場(chǎng)提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應(yīng)當(dāng)有編號(hào)牌，號(hào)碼與自己的孩子身上的號(hào)碼相對(duì)應(yīng)。

2．將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個(gè)一個(gè)輪番引著他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以實(shí)行摸、聞辦法，但不能說(shuō)話和做其它示意性動(dòng)作。違背者取消資歷。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的嬉戲。

3．當(dāng)全部的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。

4．假如能精確?????找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券，父親父親將得到襯衣一件。其他沒(méi)有勝利找到自己的父親父親的孩子也將獲得精致食品或飲品一份5元左右。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇2

一、活動(dòng)背景：

又迎來(lái)了家電銷(xiāo)售的旺季，借著蘇寧電器促銷(xiāo)活動(dòng)的東風(fēng)，我營(yíng)業(yè)部可以參加其中，去拓展新的客戶渠道，增強(qiáng)客戶來(lái)源，實(shí)現(xiàn)開(kāi)戶和宣揚(yáng)的雙重效果。

二、活動(dòng)目的：

為了完成七月份的開(kāi)戶任務(wù)，更為了在活動(dòng)中熬煉自己，從以前的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)營(yíng)銷(xiāo)，我們特組織這次活動(dòng)，參與人員也均是新入職的員工和培訓(xùn)生，共計(jì)？人。

三、活動(dòng)之前的預(yù)備：

1、我們對(duì)此次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容是收集客戶信息，舉行現(xiàn)場(chǎng)和后期的

跟蹤，實(shí)現(xiàn)開(kāi)戶的效果，在活動(dòng)中也應(yīng)適當(dāng)協(xié)作蘇寧的員工舉行電器的促銷(xiāo)多多交流溝通以實(shí)現(xiàn)活動(dòng)過(guò)程的順當(dāng)開(kāi)展

2、材料預(yù)備了100份，供27、28兩天使用，調(diào)查問(wèn)卷先預(yù)備了60份，

看狀況再加印。

3、提前向全部參與活動(dòng)的人員通知時(shí)光、地點(diǎn)。

四、注重的問(wèn)題及建議：

一、人員的分工：人員分成若干組盡量每組2~3個(gè)人，分布于各樓層去收集客戶資料以調(diào)查問(wèn)卷的形式（要注重收集客戶的質(zhì)量性，對(duì)于故意向的客戶應(yīng)當(dāng)賦予更多的信息量最好能夠確定預(yù)約開(kāi)戶）

二、建議：

1、完美活動(dòng)細(xì)節(jié)

2、男女生應(yīng)當(dāng)越發(fā)敞開(kāi)，努力去營(yíng)銷(xiāo)。

3、注重客戶的后期跟蹤，不能脫節(jié)

五、費(fèi)用：

需要相關(guān)贈(zèng)品協(xié)作（如雨傘，香皂，紀(jì)念幣）

六、附調(diào)查問(wèn)卷：

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇3

普通圖書(shū)發(fā)行的促銷(xiāo)活動(dòng)形式多種多樣，但無(wú)論什么形式，其終于目的應(yīng)是十分明確的，那就是提高讀者的參加度，在舉行促銷(xiāo)活動(dòng)的門(mén)市追求旺盛的人氣，引起讀者對(duì)普通圖書(shū)的注重和購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)在活動(dòng)期間達(dá)成熱賣(mài)的目的即實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大化。囫圇促銷(xiāo)活動(dòng)本著宣揚(yáng)服務(wù)質(zhì)量，引導(dǎo)閱讀，推進(jìn)學(xué)習(xí)型書(shū)香社會(huì)的建立，具有較深的社會(huì)意義，并取得較高的公眾關(guān)注度，凝結(jié)人氣，提升書(shū)店企業(yè)品牌形象。（促銷(xiāo)活動(dòng)一定是短期的，要師出出名，以節(jié)慶，新書(shū)上市等為名，打消變相降價(jià)的負(fù)面影響）

激發(fā)市場(chǎng)，哺育市場(chǎng)，創(chuàng)造需求，在對(duì)普通圖書(shū)發(fā)行舉行促銷(xiāo)策劃時(shí)要掌握三點(diǎn)：前期預(yù)備*活動(dòng)執(zhí)行*活動(dòng)總結(jié)。

一、前期預(yù)備

*明確本次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的。促銷(xiāo)活動(dòng)終于目的是為了引發(fā)更多讀者需求潛力，提高門(mén)市零售，從效果來(lái)看可分為四個(gè)目的：

1）直接促進(jìn)圖書(shū)銷(xiāo)售（如購(gòu)書(shū)贈(zèng)送禮品，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，打折活動(dòng)，名人藝員簽名售書(shū)等）

2）渲染節(jié)日氣氛，激發(fā)讀者閱讀消費(fèi)（加強(qiáng)門(mén)市節(jié)日氛圍的營(yíng)造，圖書(shū)擺放的造型以及如“迎新春購(gòu)書(shū)贈(zèng)送春聯(lián)活動(dòng)”*特邀當(dāng)?shù)芈劽麜?shū)法家現(xiàn)場(chǎng)揮毫*等）

3）與目標(biāo)讀者形成互動(dòng)，收集有價(jià)值的信息（如助學(xué)讀物。教輔讀物請(qǐng)權(quán)威老師店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)服務(wù)，各類(lèi)專題講座，演示會(huì)等，幫助讀者買(mǎi)到實(shí)用的圖書(shū)）

4）樹(shù)立書(shū)店企業(yè)品牌形象（如社區(qū)圖書(shū)巡回展銷(xiāo)，服務(wù)三農(nóng)圖書(shū)展及各類(lèi)專題書(shū)展等，制造閱讀消費(fèi)）

**精確?????掌握囫圇促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)光。取得了先機(jī)，促銷(xiāo)策劃就勝利了一半，活動(dòng)開(kāi)頭前的市場(chǎng)調(diào)查是必不行少的。（主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有同類(lèi)活動(dòng)等）

***活動(dòng)宣揚(yáng)。宣揚(yáng)的途徑有門(mén)市內(nèi)部及外部?jī)煞N方式，內(nèi)部宣揚(yáng)主要通過(guò)店內(nèi)海報(bào)，POP，充氣拱門(mén)，宣揚(yáng)品，店內(nèi)廣播，營(yíng)業(yè)員口頭宣揚(yáng)等，讓讀者路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷(xiāo)信息，書(shū)架上。促銷(xiāo)區(qū)應(yīng)有簡(jiǎn)潔醒目的傳達(dá)促銷(xiāo)內(nèi)容，收款臺(tái)。出入口是重點(diǎn)告訴區(qū)域，廣泛告訴是普通圖書(shū)促銷(xiāo)活動(dòng)勝利的關(guān)鍵，外部宣揚(yáng)主要通過(guò)報(bào)紙，宣揚(yáng)單，網(wǎng)絡(luò)，廣播，電視，短信，讀者口碑等。

二、活動(dòng)執(zhí)行

本次促銷(xiāo)活動(dòng)責(zé)任人，門(mén)市主任，門(mén)市各區(qū)域主管，營(yíng)業(yè)員及書(shū)店各個(gè)部門(mén)———對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的透徹理解和嚴(yán)格執(zhí)行細(xì)則，操作要求容易，不能因此而影響營(yíng)業(yè)員的本職工作，活動(dòng)策劃者還應(yīng)負(fù)責(zé)對(duì)囫圇活動(dòng)的全程跟蹤，準(zhǔn)時(shí)對(duì)活動(dòng)的不足之處舉行調(diào)節(jié)。

三?；顒?dòng)總結(jié)

活動(dòng)總結(jié)的內(nèi)容包括：促銷(xiāo)活動(dòng)意圖的達(dá)成狀況，圖書(shū)銷(xiāo)售狀況，與周期比較的增長(zhǎng)率，本次活動(dòng)存在不足之處以及達(dá)成效果的緣由分析，執(zhí)行細(xì)則的總結(jié)，有了系統(tǒng)的總結(jié)，下次活動(dòng)就會(huì)避開(kāi)無(wú)數(shù)不須要的失誤。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇4

一、策劃背景

315國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日作為20xx年的第一個(gè)重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，是商家新年后打響品牌、搶占市場(chǎng)的頭炮，對(duì)全年銷(xiāo)量突破具有比較重要的作用。

二、活動(dòng)概要

1、活動(dòng)目的

（1）品牌形象的建立及市場(chǎng)份額的爭(zhēng)取

315是開(kāi)年的第一個(gè)促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，對(duì)于許多商家也是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，通過(guò)促銷(xiāo)可以擴(kuò)大品牌知名度，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，沖擊銷(xiāo)量。

（2）熬煉團(tuán)隊(duì)

任何一次活動(dòng)的勝利進(jìn)行都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去組織、執(zhí)行，全年第一次的促銷(xiāo)活動(dòng)可以提高團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售勇氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。

（3）加強(qiáng)與家裝公司合作，提升《名人家居》產(chǎn)品在家裝渠道的知名度，增進(jìn)與家裝公司的溝通交流，培養(yǎng)互相之間的感情，對(duì)將來(lái)全年的銷(xiāo)售政策的采取，對(duì)《名人家居》新品上市的預(yù)熱等起到促進(jìn)作用。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)主題

主題：出色樂(lè)翻天，極惠315

《《名人家居》》家私315全國(guó)促銷(xiāo)

3、活動(dòng)時(shí)光

前期預(yù)熱期：20xx年3月5日3月8日

活動(dòng)宣揚(yáng)期：20xx年3月5日3月8日

促銷(xiāo)實(shí)施執(zhí)行期：20xx年3月10日3月20日

4、促銷(xiāo)地點(diǎn)

《名人家居》全國(guó)專賣(mài)店及分銷(xiāo)

5、促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)待政策說(shuō)明

5.1經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)

特惠1：定金樂(lè)翻，存800當(dāng)1000

凡在促銷(xiāo)期間《名人家居》專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)《名人家居》產(chǎn)品10000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），只要預(yù)存800元定金，即可當(dāng)1000元使用（代金券活動(dòng)期間內(nèi)有效），每滿10000元僅限使用一次?；顒?dòng)解析：

1、凡是發(fā)放的代金券必需要有記錄，經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)賣(mài)場(chǎng)指定領(lǐng)用人首先到老板處簽收，第二需準(zhǔn)時(shí)將發(fā)放狀況以賣(mài)場(chǎng)為單位統(tǒng)計(jì)到老板處，活動(dòng)結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細(xì)交老板；

2、基本流程：顧客到門(mén)店預(yù)交定金——門(mén)市導(dǎo)購(gòu)收取定金后根據(jù)活動(dòng)臺(tái)階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提示告訴顧客使用規(guī)章；

3、經(jīng)銷(xiāo)商指定特價(jià)產(chǎn)品不參與此活動(dòng)。

特惠2：極惠1變1

凡在促銷(xiāo)期間《名人家居》專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)《名人家居》產(chǎn)品滿8000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），加300元即送1張指定型號(hào)的1.2米平板床，每滿8000元僅限使用一次。

備注：經(jīng)銷(xiāo)商根椐自身狀況確定1.2米床型號(hào)或相當(dāng)價(jià)值的其它產(chǎn)品。

特惠3：現(xiàn)金返還樂(lè)翻天

凡在促銷(xiāo)期間《名人家居》專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)《名人家居》產(chǎn)品8000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），并在3月31日前付清購(gòu)專款，即可獲得成交額的3%返還代金卷永遠(yuǎn)生效。

特惠4：樂(lè)享出色，特價(jià)搶購(gòu)

活動(dòng)期間天天早上9：00-12：00，《名人家居》專賣(mài)店推出限量超低價(jià)產(chǎn)品搶購(gòu)20xx元/㎡秒殺大優(yōu)待，即原價(jià)3042元/㎡（詳細(xì)以參加本項(xiàng)特價(jià)的產(chǎn)品型號(hào)定價(jià)為準(zhǔn)。特價(jià)產(chǎn)品不

參加其它優(yōu)待，數(shù)量有限先搶先得，僅限規(guī)定時(shí)光段搶購(gòu)有效，需當(dāng)場(chǎng)交齊貨款，否則作廢。（時(shí)光和特價(jià)價(jià)格、型號(hào)、數(shù)量等，按照當(dāng)?shù)貭顩r及限量產(chǎn)品品類(lèi)自行打算公布，一公司現(xiàn)有庫(kù)存為主。）

活動(dòng)解析：

1、秒殺產(chǎn)品可單獨(dú)銷(xiāo)售；

2、此活動(dòng)需提前跟顧客解釋清晰：不負(fù)責(zé)送貨；

3、本活動(dòng)為經(jīng)銷(xiāo)商指定特價(jià)產(chǎn)品，不參加其它優(yōu)待政策。

B、小區(qū)渠道促銷(xiāo)活動(dòng)政策

針對(duì)樓盤(pán)業(yè)主舉行前期預(yù)熱，可進(jìn)駐樓盤(pán)展示《名人家居》的產(chǎn)品和315的優(yōu)待活動(dòng)，進(jìn)駐樓盤(pán)的形式可挑選直接平面廣告或與物管合作。同時(shí)，也可以結(jié)合家裝設(shè)計(jì)師，共同把握客戶的狀況，并通過(guò)電話形式與意向客戶保持聯(lián)系，力邀客戶能在活動(dòng)期間到門(mén)店采購(gòu)產(chǎn)品。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇5

促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是品牌、專賣(mài)店與現(xiàn)實(shí)和潛在顧客之間舉行信息交流的過(guò)程，是專賣(mài)渠道開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、提升銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌的一個(gè)重要的途徑，針對(duì)普遍存在的促銷(xiāo)效果不顯然、不具有連續(xù)性的逆境，經(jīng)過(guò)實(shí)地考察和內(nèi)部交流，總結(jié)提出專賣(mài)店促銷(xiāo)管理計(jì)劃，以提升專賣(mài)店促銷(xiāo)效果，幫助專賣(mài)店走出逆境。

一、促銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

當(dāng)前店面促銷(xiāo)以專賣(mài)店主動(dòng)提出，公司被動(dòng)接受為主要特征。專賣(mài)店提出的促銷(xiāo)要求普通集中在價(jià)格促銷(xiāo)，以提高人氣和銷(xiāo)量為主要目的，并希翼獲得更大的市場(chǎng)和更多的新客戶。實(shí)際結(jié)果卻沒(méi)有達(dá)到專賣(mài)店的要求，除了促銷(xiāo)活動(dòng)期間銷(xiāo)量有所提升之外，促銷(xiāo)之后銷(xiāo)量又會(huì)回到本來(lái)的狀態(tài)。

為獲得實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)增長(zhǎng)，促銷(xiāo)的關(guān)鍵是促進(jìn)更多的客戶體驗(yàn)到專賣(mài)店的產(chǎn)品和服務(wù)，接受專賣(mài)店的服務(wù)理念，產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特。而實(shí)際上，從現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)操作，促銷(xiāo)管理流程來(lái)看，促銷(xiāo)并不能夠起到這樣的作用，也就難以推進(jìn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

1、促銷(xiāo)目的的無(wú)意識(shí)狀態(tài)

真正促銷(xiāo)目的是什么，從溝通和現(xiàn)場(chǎng)操作來(lái)看，公司與專賣(mài)店同樣處于一種無(wú)意識(shí)狀態(tài)。我們明了促銷(xiāo)的目的不應(yīng)當(dāng)是降價(jià)獲得臨時(shí)的銷(xiāo)量，也知道應(yīng)當(dāng)通過(guò)促銷(xiāo)達(dá)到一種長(zhǎng)久增長(zhǎng)的效果，但不知道如何扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面。扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面，關(guān)鍵在于扭轉(zhuǎn)對(duì)促銷(xiāo)目的的熟悉，喚醒專賣(mài)店對(duì)促銷(xiāo)目的的熟悉。公司要清晰促銷(xiāo)目的重要的是什么，并實(shí)行相關(guān)策略，引導(dǎo)專賣(mài)店對(duì)促銷(xiāo)的熟悉，并貫徹到活動(dòng)中。

2、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)管理

促銷(xiāo)組織合理，詳細(xì)操作及人員專業(yè)素養(yǎng)有待進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范。店內(nèi)、店面和店外的操作是樹(shù)立品牌和店面形象，加強(qiáng)促銷(xiāo)效果的關(guān)鍵。當(dāng)前，在這三個(gè)方面，公司在這方面甚至可以說(shuō)是一片空白。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，呈現(xiàn)品牌和專賣(mài)店的產(chǎn)品與服務(wù)形象，突出品牌專業(yè)性，必需體現(xiàn)在促銷(xiāo)組織與現(xiàn)場(chǎng)人員操作中。

3、品牌展示

品牌展示包含多個(gè)方面，特殊是當(dāng)有新的顧客光臨并想要了解時(shí)。當(dāng)前，公司面臨促銷(xiāo)工具設(shè)計(jì)、客戶交流規(guī)范、促銷(xiāo)服務(wù)等方面的不足，例如店內(nèi)標(biāo)價(jià)簽、拱門(mén)條幅等缺乏，幫扶人員與客戶交流中也不能夠體現(xiàn)品牌形象與促銷(xiāo)。

4、服務(wù)流程

促銷(xiāo)并沒(méi)有展示良好的服務(wù)與流程，相反，卻比平時(shí)要無(wú)序。因?yàn)榇黉N(xiāo)時(shí)人多繁忙，銷(xiāo)售與服務(wù)人員就在嚴(yán)格要求上放松了，變得比較任意，如接觸暴露品沒(méi)帶手套、用沾滿碎屑的手為客戶找錢(qián)等，嚴(yán)峻影響到了專賣(mài)店與品牌的'形象。

5、店面管理

店面管理被忽略，也是促銷(xiāo)中的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。因?yàn)榭蛻舳嗪蛥f(xié)作不到位等狀況，存在忽略店面衛(wèi)生、物品存放、產(chǎn)品擺放等方面的問(wèn)題，導(dǎo)致品牌與專賣(mài)店形象打折扣，不能給新客戶帶來(lái)好的品牌體驗(yàn)。

二、促銷(xiāo)策略

轉(zhuǎn)變當(dāng)前店面促銷(xiāo)以專賣(mài)店主動(dòng)要求，公司被動(dòng)接受為主要特征的局面，建立專賣(mài)店與公司雙方互動(dòng)促銷(xiāo)決策方式，是新促銷(xiāo)策略的關(guān)鍵。新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略包含以下三個(gè)方面：

1、品牌導(dǎo)向

新促銷(xiāo)策略務(wù)必明確，促銷(xiāo)、品牌和服務(wù)必需是一盤(pán)棋，它們的核心是品牌。無(wú)論促銷(xiāo)的方式是怎樣，促銷(xiāo)計(jì)劃設(shè)計(jì)、活動(dòng)的組織、現(xiàn)場(chǎng)的操作和效果的評(píng)價(jià)等工作，都要以品牌與服務(wù)的展示為目的。促銷(xiāo)方式挑選的目的僅僅是將顧客引進(jìn)門(mén)，促銷(xiāo)銷(xiāo)售是短暫的，而品牌和服務(wù)的展示才是開(kāi)發(fā)客戶和留住客戶的關(guān)鍵。

2、專賣(mài)店申請(qǐng)

促銷(xiāo)活動(dòng)必需經(jīng)過(guò)專賣(mài)店的正式書(shū)面申請(qǐng)，公司審核、指導(dǎo)和幫扶。專賣(mài)店促銷(xiāo)申請(qǐng)中，應(yīng)包括三個(gè)層面的促銷(xiāo)目的——品牌、店面和銷(xiāo)量，并將這三個(gè)層面落實(shí)到某一些細(xì)節(jié)中，形成促銷(xiāo)點(diǎn)，通過(guò)促銷(xiāo)點(diǎn)的形成和展示，實(shí)現(xiàn)專賣(mài)店自

身的成長(zhǎng)和客戶開(kāi)發(fā)。

3、全程幫扶

開(kāi)展促銷(xiāo)全程幫扶，改變當(dāng)前幫扶現(xiàn)狀，從促銷(xiāo)前的決策、促銷(xiāo)點(diǎn)的明確，到促銷(xiāo)預(yù)備，直至促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)幫扶，幫助、引導(dǎo)和監(jiān)督專賣(mài)店促銷(xiāo)，保障促銷(xiāo)目的的實(shí)現(xiàn)。

三、促銷(xiāo)方式

專賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)包括三個(gè)類(lèi)型，第一個(gè)是日常促銷(xiāo)活動(dòng)，在銷(xiāo)售淡季統(tǒng)一組織舉辦，形式有“每日驚爆價(jià)”、“每周精品推舉”，活動(dòng)期間可跨淡季月份。其次個(gè)是主題活動(dòng)，借助于店慶、節(jié)假日等開(kāi)展主題促銷(xiāo)，形式有“店慶酬賓”、“新品推介”、“中秋感恩大回饋”、“國(guó)慶有禮送送送”等，活動(dòng)期間為1周以內(nèi)。第三個(gè)是互動(dòng)式促銷(xiāo)，重點(diǎn)借助客戶交流，開(kāi)展品牌宣揚(yáng)與情感溝通，將促銷(xiāo)品作為一個(gè)交流和溝通的載體。

適合專賣(mài)店采納的促銷(xiāo)方式有多種：

1、價(jià)格促銷(xiāo)

價(jià)格促銷(xiāo)是通過(guò)全面或者部分的降價(jià)打折來(lái)吸引更多客戶的促銷(xiāo)辦法，即時(shí)效果顯著。

2、每日特價(jià)

挑選1—2個(gè)產(chǎn)品，將促銷(xiāo)與時(shí)光結(jié)合起來(lái)，推出每日特價(jià)、每日驚爆價(jià)或每周推舉等形式的價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)。每日特價(jià)方式靈便，調(diào)整性強(qiáng)，能夠制造賣(mài)點(diǎn)，賦予客戶驚喜，吸引新老客戶的關(guān)注。

3、附贈(zèng)

通過(guò)贈(zèng)送與品牌、烹飪、生活和節(jié)日等相關(guān)禮品，以及“買(mǎi)二贈(zèng)一”或者附贈(zèng)小包裝的新產(chǎn)品，制造促銷(xiāo)點(diǎn)，吸引客戶前來(lái)了解和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。與價(jià)格促銷(xiāo)相比，單純的附贈(zèng)吸引力有限，協(xié)作價(jià)格促銷(xiāo)等方式，通過(guò)附贈(zèng)宣揚(yáng)性禮品，能起到加強(qiáng)宣揚(yáng)效果。

4、憑證優(yōu)待

利用優(yōu)待券、老年卡、軍官證等開(kāi)展憑證優(yōu)待活動(dòng)，消費(fèi)者憑借相關(guān)憑證，可以得到禮品、價(jià)格優(yōu)待、產(chǎn)品附贈(zèng)等優(yōu)待，吸引相關(guān)群體，擴(kuò)大影響。借助節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)，印制和發(fā)放優(yōu)待券是一個(gè)可控的活動(dòng)。公司和專賣(mài)店可以在促銷(xiāo)前大量發(fā)放印有優(yōu)待券的宣揚(yáng)海報(bào)，活動(dòng)期間，消費(fèi)者憑借宣揚(yáng)單或者附帶的優(yōu)待券，可獲得相應(yīng)的優(yōu)待或者禮品。

5、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售

借助節(jié)日氛圍，開(kāi)展抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)抽獎(jiǎng)，消費(fèi)者可以獲得相應(yīng)的禮品或優(yōu)待，如一等獎(jiǎng)“現(xiàn)金返還”、二等獎(jiǎng)“巧廚大禮包”、三等獎(jiǎng)“精致禮品”等，吸引消費(fèi)者的參加。

6、社區(qū)公關(guān)

支持或通過(guò)專賣(mài)店開(kāi)展社區(qū)公關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)品牌和專賣(mài)店對(duì)所在社區(qū)及周邊的影響力。社區(qū)公關(guān)活動(dòng)通過(guò)響應(yīng)參加或組織發(fā)起，形式包括社區(qū)贊助、愛(ài)心幫扶、美化環(huán)境等。

7、有獎(jiǎng)參加

組織與品牌和專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)相關(guān)的互動(dòng)活動(dòng)，如市場(chǎng)調(diào)研、客戶建議、廚藝大賽等活動(dòng)，并為參加者和獲勝者提供相應(yīng)產(chǎn)品。

四、促銷(xiāo)管理流程

1.促銷(xiāo)意向：公司或?qū)Ｙu(mài)店表達(dá)促銷(xiāo)意向，轉(zhuǎn)化為專賣(mài)店顯然的促銷(xiāo)意向。

2.促銷(xiāo)幫扶1：前階段促銷(xiāo)幫扶，關(guān)鍵是協(xié)助客戶明確促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)目的，

尋覓和制造促銷(xiāo)點(diǎn)。

3.促銷(xiāo)方式：建議使用的促銷(xiāo)方式和促銷(xiāo)主題。

4.促銷(xiāo)目的：在品牌、專賣(mài)店和銷(xiāo)售三個(gè)層面明確促銷(xiāo)目的。

5.促銷(xiāo)點(diǎn)：明確向現(xiàn)有客戶和新客戶呈現(xiàn)的促銷(xiāo)點(diǎn)。

6.促銷(xiāo)申請(qǐng)：由專賣(mài)店提出促銷(xiāo)申請(qǐng)。

7.促銷(xiāo)審核：公司對(duì)促銷(xiāo)申請(qǐng)舉行審核，在促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)點(diǎn)和促銷(xiāo)預(yù)算

方面，結(jié)合專賣(mài)店進(jìn)展和促銷(xiāo)記錄檔案，推斷促銷(xiāo)申請(qǐng)的合適性。

8.促銷(xiāo)幫扶2：中階段促銷(xiāo)幫扶，關(guān)鍵是協(xié)助客戶打造促銷(xiāo)點(diǎn)，圍繞促銷(xiāo)，

協(xié)助客戶提高店面形象和服務(wù)水平，同時(shí)幫助公司和專賣(mài)店做好促銷(xiāo)預(yù)備工作。

9.制定計(jì)劃：按照實(shí)際狀況，與專賣(mài)店交流，總部制定詳細(xì)的促銷(xiāo)實(shí)施方

案，明確詳細(xì)的政策、人員分工、物料預(yù)備等工作。

10.促銷(xiāo)預(yù)備：包含公司預(yù)備和專賣(mài)店預(yù)備，公司預(yù)備活動(dòng)的支持性物料、

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇6

一、策劃背景

1。各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上浮現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面向同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面向日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。

2。占據(jù)廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源舉行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在選購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城舉行選購(gòu)，然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在選購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、樂(lè)觀的多贏式營(yíng)銷(xiāo)理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以“5。1獻(xiàn)愛(ài)心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占據(jù)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

3。家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸

漸成為繼居民購(gòu)房之后的其次大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)不耗幾天時(shí)光好似也下不了單！造成這種結(jié)果的緣由除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品分辨能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣(mài)場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是全部商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間舉行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開(kāi)頭算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具的過(guò)程中，防御心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家哄騙。如何轉(zhuǎn)變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品采取明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。

4。展望將來(lái)家具市場(chǎng)

家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的惟獨(dú)一個(gè)，就是掌控地方家

具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，采取家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)浩大的家具市場(chǎng)，惟獨(dú)這樣，我們的家具市場(chǎng)才干有更大的進(jìn)展空間。

二、活動(dòng)主題：

興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

三、活動(dòng)時(shí)光：

20xx年4月20日至5月20日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

興偉國(guó)際家具城

五、市場(chǎng)分析

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)狀況：

（1）各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完美，價(jià)格偏高。

（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。

（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)選購(gòu)不便利。

（4）市區(qū)各家具賣(mài)場(chǎng)價(jià)格不完美，存在價(jià)格差異。

（5）再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。由此可見(jiàn)，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。

六、客戶分析

消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

（1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持疑惑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣揚(yáng)不雜亂，在宣揚(yáng)的時(shí)候簡(jiǎn)單取得效果。

（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)便利實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。

（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品相信度較高。

七、創(chuàng)意計(jì)劃

針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度動(dòng)身，從雙贏的角度動(dòng)身，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意計(jì)劃：

（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到便利實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

（2）采取部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格苦惱。

（3）抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

八、運(yùn)作方式

1。五。一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

（a）。進(jìn)店有禮活動(dòng)

凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精致禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取）

（b）。家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

買(mǎi)家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以終于成交價(jià)為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)）

（C）。你購(gòu)物，我買(mǎi)單

凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)隨意一款商品或?qū)﹄S意一款商品下訂單的顧客，都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取往返車(chē)費(fèi)。（按購(gòu)買(mǎi)家具的金額來(lái)報(bào)取車(chē)費(fèi)）2。商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷(xiāo)售

五。一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳舉行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分離是兒童及休閑專廳。

3。抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類(lèi)推?；顒?dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。

二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計(jì)算）。

三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精致衣帽架一個(gè)（按100元每套成本計(jì)算）。

幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精致禮品一份。

九、活動(dòng)宣揚(yáng)

1。DM單頁(yè)的發(fā)放。

2。黔中早報(bào)的宣揚(yáng)。

3。車(chē)身廣告。

4。鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇7

一．活動(dòng)時(shí)光：5.1-5.7

二．活動(dòng)主題：五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者

三．活動(dòng)內(nèi)容：5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售（素金不參加優(yōu)待活動(dòng)）

四.活動(dòng)宣揚(yáng)與推廣

（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣揚(yáng)廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者》，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參加細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告；

（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣揚(yáng)廣告，還可在黃金時(shí)光以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參加細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

（3）在店前做好活動(dòng)宣揚(yáng)海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)支配活動(dòng)詢問(wèn)員并設(shè)立詢問(wèn)電話便利顧客詢問(wèn)；

五.活動(dòng)控制與評(píng)估

1.在活動(dòng)中做好顧客詢問(wèn)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參與人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好具體記錄；

2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋看法等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。

六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.宣揚(yáng)費(fèi)用約3000元；

2.X展架：85元；

3.總計(jì)：3000＋85＝3085元。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇8

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

掌握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)掌握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的愛(ài)好，引導(dǎo)采購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地進(jìn)行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市常

四、對(duì)象

(一)以準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓勵(lì)刺激消費(fèi)者掌握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.S.P.訴求：

買(mǎi)**產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為協(xié)作年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣揚(yáng)媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化顏色，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目挑選，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)TV廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)觀賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的劇烈需求。

(四)POP：布旗、海報(bào)、宣揚(yáng)單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”

為協(xié)作國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增強(qiáng)此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分幫助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予掌握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客十分勞碌的時(shí)刻;交通必定擁擠，交通問(wèn)題不易妥當(dāng)處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在**國(guó)A、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司進(jìn)行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)分次別

A地B地C地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式舉行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)徹低猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位，最臨近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽打算。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地進(jìn)行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣揚(yáng)外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣揚(yáng)于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″CF“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣揚(yáng)，刺激銷(xiāo)售，增強(qiáng)回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎(jiǎng)緣由：

①早買(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參與其次次抽獎(jiǎng)。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷(xiāo)售高潮。

3.參與資歷及方法

(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運(yùn)券一張，參與抽獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄**總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色的區(qū)分。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買(mǎi)**家電方可參與，對(duì)全部**公司產(chǎn)品均有互相促銷(xiāo)作用。

B.讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

C.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

D.經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P.R.用。

E.**公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參加企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得

參與比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參與，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參與“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。

(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬(wàn)美元以內(nèi)。

(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1.**公司、**公司經(jīng)銷(xiāo)商，以及參加企劃單位之員工及其家屬不得參與抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。

2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

3.重點(diǎn)在促銷(xiāo)，且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥當(dāng)勻稱。

4.用TV做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

5.積上次閱歷，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

6.搬家時(shí)光所有均定為10分鐘。

7.搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調(diào)顏色。

8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷(xiāo)，且媒體挑選趨于大眾格調(diào)。

9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。

10.囫圇活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷(xiāo)效果大，并將試搬提前，對(duì)購(gòu)買(mǎi)欲望之提高，將較有助益。

11.經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn)。尤以P.P.物大量補(bǔ)充。指名率高。

12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體協(xié)作上，改進(jìn)頗多。

八、預(yù)算分配

(一)活動(dòng)部分

1.獎(jiǎng)?lì)~150000美元

包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。

2.雜項(xiàng)11000美元

包括P.R.費(fèi)、主持人費(fèi)、車(chē)馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

3.S.P.費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

(二)廣告媒體費(fèi)用

1.報(bào)紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

3.SPOT170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺(tái)50000美元

總合計(jì)：735500美元

注：①收拾費(fèi)用擬利用工廠暫時(shí)作業(yè)員兩人幫助，不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。

廣告媒體之挑選分析：

1.報(bào)紙部分

為協(xié)作“**公司家電”市場(chǎng)開(kāi)辟，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見(jiàn)增強(qiáng)，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣揚(yáng)。

2.電視部分

轉(zhuǎn)變過(guò)去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目挑選，在廣告表現(xiàn)上，采納平易近人的說(shuō)明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目挑選上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為顯然，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片、延續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

3.電臺(tái)部分

突破歷年來(lái)的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采納英語(yǔ)、中文協(xié)作播出。

策劃書(shū)的寫(xiě)作注重事項(xiàng)

一、策劃書(shū)名稱

盡可能詳細(xì)的寫(xiě)出策劃名稱，如“×年×月××高?！痢粱顒?dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，固然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。

二、活動(dòng)背景

這部分內(nèi)容應(yīng)按照策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;詳細(xì)項(xiàng)目有：基本狀況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期情況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展緣由、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。第二應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威逼等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的狀況舉行具體的描述，并通過(guò)對(duì)狀況的預(yù)測(cè)制定方案。如環(huán)境不明，則應(yīng)當(dāng)通過(guò)調(diào)查討論等方式舉行分析加以補(bǔ)充。

三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明白的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清晰;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)當(dāng)明確寫(xiě)出?；顒?dòng)目標(biāo)要詳細(xì)化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性

四、資源需要

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動(dòng)中心都具體列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開(kāi)展

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明白，使人簡(jiǎn)單理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)根據(jù)時(shí)光的先后挨次羅列，繪制實(shí)施時(shí)光表有助于計(jì)劃核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)準(zhǔn)時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)當(dāng)在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校內(nèi)宣揚(yáng)、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)整、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲款待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)按照實(shí)情自行調(diào)整。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在按照實(shí)際狀況舉行詳細(xì)、周密的計(jì)算后，用清楚明白的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注重的問(wèn)題及細(xì)節(jié)

內(nèi)外環(huán)境的變化，不行避開(kāi)的會(huì)給計(jì)劃的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參加者

注明組織者、參加者姓名、嘉賓、單位(假如是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

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促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇9

背景

在購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)中，吸引客流的主要辦法是商品促銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)。促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是能起到立竿見(jiàn)影的效果，但是促銷(xiāo)不能是常態(tài)，常態(tài)的促銷(xiāo)是忽悠，當(dāng)消費(fèi)者一次次被各種促銷(xiāo)的噱頭吸引到購(gòu)物中心，卻發(fā)覺(jué)促銷(xiāo)的力度有限時(shí)，將對(duì)購(gòu)物中心的品牌和信譽(yù)形成長(zhǎng)期的損害。而這種印象一旦形成，要想轉(zhuǎn)變和扭轉(zhuǎn)，就要花費(fèi)更大精力。同時(shí)，因?yàn)樯唐反黉N(xiāo)而來(lái)的消費(fèi)者會(huì)陪同著促銷(xiāo)結(jié)束而離去。

和商品促銷(xiāo)相比，好的公關(guān)活動(dòng)基本沒(méi)有負(fù)面影響，在吸引顧客的同時(shí)，公關(guān)活動(dòng)可以塑造購(gòu)物中心的氣質(zhì)文化，對(duì)消費(fèi)者形成內(nèi)在吸引。最好的辦法是將公關(guān)活動(dòng)和商品促銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，或者同時(shí)進(jìn)行。

公關(guān)活動(dòng)形式多樣，內(nèi)容豐盛，如何判別其優(yōu)劣?我認(rèn)為，有以下四個(gè)基本推斷標(biāo)準(zhǔn)：一，活動(dòng)是否引人關(guān)注;二，活動(dòng)是否新穎有趣;三，活動(dòng)是否與購(gòu)物中心的氣質(zhì)吻合;四，活動(dòng)是否簡(jiǎn)單操作。引人關(guān)注才干帶來(lái)潛在客流，新穎有趣才干讓人印象深刻并津津樂(lè)道，符合購(gòu)物中心的氣質(zhì)才干為購(gòu)物中心長(zhǎng)期的品牌塑造加分而又不顯得怪異，簡(jiǎn)單操作則是指在人力、物力、財(cái)力等方面具有良好實(shí)施性。

基于以上四點(diǎn)，我策劃了一個(gè)愚人節(jié)的活動(dòng)，現(xiàn)在拿來(lái)和大家共享。共享之前，有些須要的背景需要交代一下。我所在的SOLANA藍(lán)色港灣國(guó)際商區(qū)是北京朝陽(yáng)公園湖岸邊的一個(gè)大型購(gòu)物中心，占地面積13萬(wàn)平米，建造面積15萬(wàn)平米，由19棟歐式建造構(gòu)成，業(yè)態(tài)涵蓋百貨、精品店、餐飲街、酒吧街、影院、超市等，是國(guó)