【熱門】方案推廣四篇

【熱門】方案推廣四篇計劃推廣篇1

活動背景：

隨著網(wǎng)絡進展的日益加快，我們身邊天天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的贊嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網(wǎng)越發(fā)需要將自己的品牌深化百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

一、活動目的

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓越發(fā)了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下舉行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。

二、活動名稱

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三、活動時光

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可按照變化而變動，如場地等因素限制)

四、活動地點

凱德廣場(埃德店)

五、主辦單位

由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。

六、主要對象

主要針對有xx卡的消費者。

七、活動形式

在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員舉行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分進展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關看法調查反饋等。

八、活動分工

活動前：

1.市場部約談相關冠名商家。

2.活動開頭前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣揚的時效性。要求有一定的表達，介紹也許的活動時光與內容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。

3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關的宣揚信息。

4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設備、購買產(chǎn)品、布置會場、預備看法調查反饋表。

5.預計好活動中可能浮現(xiàn)的問題，做好預備工作和解決計劃。

活動中：

1.工作人員協(xié)作布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調試，預備展示冊以及相關表格、文件。

2.發(fā)放展示冊人員應對xx網(wǎng)相關功能詳盡解說，是消費者清晰、了解、認同xx網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、看法調查反饋、回收等面值xx卡，準時做好剩余產(chǎn)品盤點。

活動后：

1.市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。

2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、看法調查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產(chǎn)品。

3.整編看法調查反饋，并對看法舉行總結、分析、解決。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不贊嘆這位老總的思維，的確高人一等!

設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名活動期間xx元活動前宣揚工資xx元

海報傳單畫冊xx元

兌換產(chǎn)品列表：

計劃推廣篇2

一、廣告目標

(一)俱樂部提出的目標：

本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區(qū)的品牌知名度，打開高校生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標消費者戶外運動消費觀念。

(二)預測可達到的目標：

1、高校生細分市場占有率高于一般旅行社;

2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。

(三)本次廣告活動目標：

1、通過三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場占有率提高到50%;

2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度;

3、會員進展規(guī)模達到500人。

二、目標市場定位策略

在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

(一)人群定位：

18~28歲年齡段的衰老人，他們精力旺盛，愛好廣泛，彌漫激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參加人群。

第一目標消費人群：在校高校生。

高校生族群是一個共性鮮亮、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，衰老、活力充足、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時光相對豐盛，是戶外運動抱負的消費市場。

其次目標消費人群：已工作的衰老人

這部分人群同樣衰老有活力，并且有一定經(jīng)濟基礎，但是空余時光有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

(二)區(qū)域定位：

主要推廣區(qū)域：杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。

其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。

三、俱樂部定位策略

按照《杭州市高校生戶外運動現(xiàn)狀問卷調查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部進展現(xiàn)狀分析報告，對戶外運動俱樂部作如下定位。

(一)產(chǎn)品定位

俱樂部經(jīng)營范圍：

1、組團活動：

據(jù)《杭州市高校生戶外運動現(xiàn)狀問卷調查》統(tǒng)計分析報告顯示，高校生在挑選活動持續(xù)時光上基本為1~2天，約占51%;第二為3~4天，占34%;5天以上的活動挑選比例僅為15%。同學普通情愿挑選短途游，基本不超過4天。

另外，在杭高校生挑選出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析緣由主要有二，首先，在杭高校生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的熟悉存在誤區(qū)，認為杭州周邊地區(qū)沒什么有趣的，都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運動、野外生存拓展的抱負場所。第二，在校高校生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，盼望遠行，因為杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合高校生心中抱負的出行目的地要求。針對這種狀況，我們首先要做的就是轉變目標消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的熟悉，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時光，符合高校生4日以內的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份因為距離近，無疑是首選。第二，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分同學遠足的需要。

調查同時顯示高校生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;第二為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降因為技術要求和危急程度過高，挑選比例最低。

在校高校生的經(jīng)濟能力打算了可以承受的活動費用，63%的高校生能夠承受250元以內;31%的高校生能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。從費用的承受能力也可以反映出正巧符合目標消費者對于4天以內的短途旅行的需求。

綜合以上分析，作為最主要的經(jīng)營項目，組團活動應以短途線路為主，活動持續(xù)時光普通為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等高校生喜好程度較高的項目為主。同時為滿足一部分同學中長途旅行的需要，適當開拓省外長途線路。

2、戶外用品零售、出租：

調查顯示大部分在校高校生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無全部，需要租或借，這一人群占58%;第二，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述狀況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔有用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經(jīng)營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，因為大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無全部，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

(二)價格定位

在校高校生的經(jīng)濟能力打算了可以承受的活動費用，調查反映出高校生對不同檔次費用的承受程度，63%的同學能夠承受250元以內;31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。

鑒于高校生的經(jīng)濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、有用性、實際性。提倡以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品。

(三)俱樂部形象定位

1、名稱詮釋：

XX是人類的一項壯舉，走過XX的人都是好漢，戶外運動有其探險性、艱巨性、不行預見性、需要有脆弱的意志，超人的膽識，正與XX挑戰(zhàn)自然打敗自我的精神吻合。

紅色象征衰老、激情、活力，體現(xiàn)當代高校生朝氣蓬勃，奮勉向上，敢于挑戰(zhàn)自我的精神風貌。

2、俱樂部共性形象定位：

衰老活躍激情

3、俱樂部品質定位：

自信，英勇，堅毅，誠信，合作

4、俱樂部核心廣告語：Trymybest!

5、俱樂部核心理念詮釋：

XXXXtrybest，注意自身進展，為每一位顧客提供細致、周到、共性化的服務;

Youtrybest，挑戰(zhàn)自然，煉就自我，制服自我，放飛自我。

四、廣告知求策略

(一)廣告知求對象

第一訴求對象：XXXX的廣告知求對象主要為在杭大學高校生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，衰老、活力充足、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)，對于戶外運動愛好深厚。同時，高校生以小學為單位，人群密集，便于綻開集中的廣告宣揚活動。

其次訴求對象：已工作的衰老人。這部分訴求對象年齡主要在18~28歲，衰老、好動、活躍，并具有一定經(jīng)濟實力，同樣是俱樂部重要的目標消費者。

(二)訴求重點：Trymybest!

通過呈現(xiàn)俱樂部激情、衰老、活躍的共性形象，自信、英勇、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰(zhàn)性和刺激性，詮釋XXXX戶外運動俱樂部Trymybest!的核心理念，讓目標消費者感知俱樂部的共性魅力。

(三)訴求辦法

針對廣告知求對象的特點，廣告采納感性訴求辦法，其特點是“以境動人”通過營造理性化、實體化的`意境畫面，刺激目標消費者的感官系統(tǒng)，引導他們進入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言彌漫了刺激性和鼓動性，能夠影響目標消費者的聯(lián)想心理和夢幻心理，在衰老群體中頗具影響力。

五、廣告表現(xiàn)策略

(一)廣告主題

按照廣告知求重點，提煉出XXXX的廣告主題為：Trymybest!

通過呈現(xiàn)XXXX戶外運動俱樂部激情、衰老、活躍的共性形象，自信、英勇、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰(zhàn)性和刺激性，終于詮釋Trymybest!的核心理念。

(二)廣告創(chuàng)意策略

從XXXX這一名稱內涵、戶外運動特色等多個角度動身，舉行一系列聯(lián)想，通過多種抽象、具象物體有創(chuàng)意的結合，有效表現(xiàn)廣告主題，廣告創(chuàng)意注意體現(xiàn)俱樂部核心理念、品質和共性形象定位。

(三)廣告表現(xiàn)要求

風格：COOL運動活力四射激情迸發(fā)

基調：激情刺激浪漫

色調：亮麗跳動

六、廣告媒介策略

(一)廣告媒介總體策略

從目標消費者的媒介接觸習慣動身，合理的挑選廣告媒介，有效的舉行媒介整合，以最經(jīng)濟的成本，達到最好的宣揚效果。

(二)廣告投放區(qū)域挑選

按照目標消費區(qū)域定位確定主要廣告投放區(qū)域為杭州市各高教區(qū)，第二為杭州市六區(qū)。

(三)媒介挑選

按照目標消費者的媒介接觸習慣，以及杭州市有關媒體指標挑選以下媒介舉行廣告投放：

電視媒介：杭州有線電視臺

報紙媒介：青年時報

路牌、候車亭：文一路、教工路

海報、傳單：各大大學信息欄

(四)媒介組合

以在衰老人中籠罩率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，綻開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢院?、傳單滲透。

(五)發(fā)布頻率

XXXX擬施行先高頻率發(fā)布，以快速有力的攻勢，滲透高校生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率;后低頻率發(fā)布，以求持續(xù)長期，時刻提示目標消費者的策略。

計劃推廣篇3

一、活動主題

喜迎國慶，重磅出擊

二、活動及相關市場分析

各家實行的主要營銷方式打折降價等，這樣營銷手段在營銷學里邊是一種最低級的引導消費的方法。同時還有部分KTV企業(yè)發(fā)行各種各樣的VIP卡通過消費者在KTV的消費后的贈送的方式來引導顧客的再次消費，現(xiàn)在的VIP卡沒有顯示出VIP的尊貴及應有的特權而是一種打折卡實際效果體現(xiàn)的不是很顯然。

假如一個顧客的再次挑選消費是100分的話當中40分應當是你對顧客的服務態(tài)度。你的硬件設施完美程度占30分你這里是不是有可以吸引到顧客的東西占20分打折促銷最多10分。

所以我們首先應當做的就是加強員工的培訓，完美與其相關的設施之后做一些能夠體現(xiàn)企業(yè)形象同時對顧客具有吸引力的活動這樣90%的顧客就會挑選我們。

這次活動的主要目的就是要讓更多顧客體驗到全新的營銷理念及樹立良好的企業(yè)形象。

三、活動及前推廣時光

9月_日至9月_日，中秋節(jié)活動

9月_日至10月_日，國慶節(jié)活動

9月_日、10月_日，重磅活動

9月_日在主要報紙、網(wǎng)站刊登廣告宣揚，并接受提前預定

四、活動內容

以中國傳統(tǒng)的中秋賞月賞花燈燈謎猜測

活動方式

泛當日在店內消費顧客不論消費多少均贈送中秋月餅一份，以顧客人數(shù)舉行計算。

當日全部每個包房消費個顧客以包房計算贈送花燈一個，顧客可以在上邊寫上自己的愿望并懸掛在店內。

活動當日消費的顧客可以參加猜謎活動。猜中的顧客均可贈送紀念品一份。

注：在中秋佳節(jié)當日在店內各處懸掛各種樣式花燈增強節(jié)日氣憤，并在花燈上張貼各種謎語。

國慶節(jié)假期間消費，贈送果盤券，軍人、老師消費，免費延伸1小時。國慶節(jié)當天，凡是10。1生日或年齡是61周歲的，均可免費獲得雙層果盤或紅酒一瓶。

五、活動預備及投入預算

煙灰缸或酒杯100個酒水促銷贈品。

噴繪宣揚海報2張_20。00元/張。

報紙平面廣告宣揚可以作為挑選項目價格在1000元左右_2天燈籠100個_5元/個。

六、執(zhí)行部門

企劃部門負責所須店內宣揚品及媒體宣揚品的設計工作。

注：9月_日前完成各項設計工作及謎語的挑選并提交給主管經(jīng)理審核財務部門負責對整體預算開支及活動后的收入狀況舉行整體評估。

注：9月_日前完成預算審核。

選購及倉庫管理部門負責對相關所須物品舉行支持。

注：企劃部門幫助選購部門在9月_前完成選購工作。

營運主管及服務人員負責詳細活動內容執(zhí)行。

注：管理部門在9月_前完成對員工的培訓工作。

工程部門負責電力等相關的支持工作。

注：在9月_日當天完成燈籠的懸掛。

計劃推廣篇4

一、社區(qū)推廣涵義：

對于產(chǎn)品的市場營銷來說，社區(qū)推廣是十分重要的一種推廣形式，社區(qū)推廣是指在社區(qū)中開展企業(yè)形象宣揚和產(chǎn)品銷售。對我司來說，就是在社區(qū)中品牌傳揚、產(chǎn)品售賣、消費者體驗“三位一體”的新型營銷模式。

二、推廣目的：

1、樹立社區(qū)良好的品牌形象展示，提高金色酒廊知名度，培養(yǎng)品牌忠誠度，提升區(qū)域銷售增長。

2、結合社區(qū)造勢，拓展終端渠道多元化，將品牌影響力做大。

3、增進我司與周邊社區(qū)居民的相信度和情感，以酒會友，培養(yǎng)長久客戶，維護客情。

三、活動推廣策略：

以產(chǎn)品與市場需求相匹配的原則，形成紅酒從高端奢靡品到大眾消費品的理念過度。將選取匹配居民“物美價廉”的要求，選擇產(chǎn)品，增加活動促銷力度；現(xiàn)場嬉戲抽獎互動，增加活動參加性。

1、紅酒產(chǎn)品及品牌展示

2、紅酒酒品品味及售賣

3、互動嬉戲，抽獎活動

四、活動主題：

情深意濃百靈爵干紅社區(qū)鄰里節(jié)

五、活動時光：

20xx年3月22-24日上午9:00-下午17:00

預熱時光，活動前提前一個星期，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單

及在單元樓發(fā)放宣揚單，社區(qū)工作人員協(xié)作，記下居民參加報名，報名即可獲贈

互動嬉戲可參照挑選如下：

六、社區(qū)現(xiàn)場直銷活動內容：

A、現(xiàn)場品味（免品）是一個十分容易且效果顯然的辦法，比導購員口頭介紹效果要強，這樣不僅引起消費者愛好，提起消費者購買欲望，更增強了消費者的購買信念?，F(xiàn)場品味的從產(chǎn)品的特點功能動身，讓消費者體驗到產(chǎn)品的核心賣點，同時利用現(xiàn)場品味吸引更多消費者。

B、同時為加大社區(qū)直銷活動力度，開展買贈活動，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買的確能夠得到實惠，開展以下活動：

活動方式一：買二贈一（內容：購買任何同等價位產(chǎn)品兩個即再送一個）；活動方式二：贈品活動。（內容：購隨意一款紅酒即贈精致不銹鋼開瓶器一把。）

活動前期預備（現(xiàn)場陳設生動化包裝）:

A、宣揚品制作。

①條幅：條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，對吸引消費者注重來講有較強的視覺沖擊力。

保證小區(qū)懸掛2條，懸掛在小區(qū)內主干道上和活動現(xiàn)場。

②海報：張貼于小區(qū)宣揚欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場促銷臺或產(chǎn)品陳設上，以引起消費者注重，達到宣揚的目的。

③X展架：內容主要是產(chǎn)品和企業(yè)形象Logo以及促銷活動內容等。④宣揚單頁：具體介紹產(chǎn)品特點及企業(yè)優(yōu)勢，以便消費者更深一步了解產(chǎn)品及企業(yè)的相關信息，刺激購買欲望。

⑤產(chǎn)品堆頭及圍貼：

⑥售后服務聯(lián)絡卡：增進與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，增強消費者的信賴，利于二次消費。并可做為消費累計卡使用，設置不同的獎項培養(yǎng)消費者的忠誠度。允諾市區(qū)內免費送貨。

B、小區(qū)挑選：

首批挑選(從施家花園社區(qū)開頭）

5個消費能力較強的社區(qū)，每周六、日開展活動。時光3月22日至4月28日，每周1個社區(qū)，天天活動時光9：00-17：00；

C、直銷活動宣揚預熱方式。

預熱時光，活動前提前一個星期，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單

及在單元樓發(fā)放宣揚單，社區(qū)工作人員協(xié)作，記下居民參加報名，報名即可獲贈公司提供XXX干紅一瓶，舉行活動預熱。

①在進入小區(qū)直銷活動前兩天，組織人員進