會議營銷策劃方案

會議營銷策劃方案會議營銷策劃計(jì)劃

為了確保我們的努力取得實(shí)效，經(jīng)常需要預(yù)先預(yù)備計(jì)劃，計(jì)劃是解決一個問題或者一項(xiàng)工程，一個課題的具體過程。那要怎么制定科學(xué)的計(jì)劃呢？下面是我收集收拾的會議營銷策劃計(jì)劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

會議營銷策劃計(jì)劃1

有愛就有健康——體貼母親健康

為彰顯公司企業(yè)文化，促定市場銷售，為年底大活動打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特制作本計(jì)劃！

一、活動時光：20xx年5月13日星期日（各市場可自行調(diào)節(jié)）

二、活動主題：有愛就有健康——體貼母親健康

三、操作要領(lǐng)

（一）、目標(biāo)顧客：在服的老顧客、正在服務(wù)的顧客、故意向關(guān)注健康的顧客等；

（二）、5月19日前，將全部的母親顧客列出來，并邀請參與茶話會，結(jié)合“暢游臺灣島?分享一家情”主題：有愛就有健康，舉行闡述母親節(jié)是我們×××百歲人生健康中國行的一次重要活動，也是回報母親，體貼母親健康的重要活動之一，同時將年底臺灣活動的相關(guān)事宜容易講述，表明早買早受益，早積分！將臺灣大活動與母親節(jié)有機(jī)結(jié)合起來，帶動顧客的樂觀性，從而促進(jìn)銷量的全面提升！

（三）、5月9日前，開展“母親節(jié)里送暖和”活動，員工對顧客家訪，并要求做好如下工作：

1、送賀卡、送康乃馨；

2、協(xié)助顧客做一天家務(wù)；

3、組織員工給顧客買菜、做飯、洗碗等，此工作一定要支配好時光；

4、給顧客洗腳、捶背、陪顧客漫步?????等。

通過以上活動的開展，讓顧客感觸到做母親的宏大，做×××公司顧客而驕傲，從而堅(jiān)決顧客對健康長壽的期待，以此轉(zhuǎn)入產(chǎn)品，綻開銷售！

（四）、5月11日前，舉行其次家訪，邀請參會

活動亮點(diǎn)及話術(shù)：

1、領(lǐng)導(dǎo)出席，體貼無限！為慶祝母親節(jié)，表達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)對你們的謝謝和體貼，高層領(lǐng)導(dǎo)及尊貴嘉賓出席本次活動。

2、×××公司體貼母親大揭秘（敘述公司進(jìn)展歷程、重事件件、及未來回報顧客、健康事業(yè)舉行到底的決心）。

3、參會母親均可獲贈奧秘禮物一份。

4、親情大回報，超值大回饋。

5、專業(yè)節(jié)目表演及幸福大抽獎。

6、現(xiàn)場將評比十名“XX地區(qū)特殊母親”，領(lǐng)導(dǎo)頒將。

四、活動流程

07：15員工入場

07：30顧客入場（開頭放背景音樂，如《燭光里的媽媽》等歌曲）

08：30主持人宣布活動正式開頭

08：30—08：35歌舞表演

08：35—08：40領(lǐng)導(dǎo)致辭

08：40—08：45獨(dú)唱：母親（閻維文）（大屏幕同時放Flash）08：46—09：10《感恩的心》獨(dú)白→員工獨(dú)白協(xié)作《感恩的心》手語（背景音樂為輕音樂《感恩的心》、主燈光關(guān)閉），獨(dú)白內(nèi)容要感人肺腑、抓住顧客的心、得到顧客的理解和憐憫（讀的時候語速要慢富有感情）。

如：1、我是來自山東的小劉，記得剛來公司的時候人生地不熟，再加上一次次否決和別人的不理解，我曾經(jīng)想到了放棄，但當(dāng)我看到叔叔、阿姨病痛的樣子我遲疑了，當(dāng)我又看到叔叔、阿姨在嘉福臨的陪伴下獲得了健康，我越發(fā)堅(jiān)信了我的挑選??

2、我來自新疆，我整整3年沒有回家了，我特殊惦念我的媽媽，特殊是每年的今日。3年來我向來把嘉福臨當(dāng)作家，把叔叔、阿姨當(dāng)作我的爸和媽，今日是母親節(jié)請?jiān)试S我喊一聲“媽媽、我愛您！”??

緊著“我愛您”→支配全場燈光關(guān)閉，經(jīng)理將點(diǎn)亮的蛋糕陪同著《世上惟獨(dú)媽媽好》的音樂徐徐從后臺推往前臺，這時員工手拿著康乃馨再次送給諸位母親，并輕輕的抱著母親送上一句“媽媽，節(jié)日歡樂！”，讓囫圇會場顯得奧秘和溫馨。09：10—09：15在獨(dú)白結(jié)束的時候員工走下臺送花給女顧客，并擁抱。選一個代表切蛋糕，送給顧客。

09：15—09：30以感恩引出人民大會堂成績匯報，播放短片

09：30—10：00教授講課

10：00—10：20老顧客共享

10：20—10：25宣布優(yōu)待政策

10：05—11：50詢問、促銷、抽獎（背景放一般輕音樂）

11：50—12：00十大特殊母親頒將儀式

12：00午餐

12：30結(jié)束

五、領(lǐng)導(dǎo)致辭稿

恭敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位賓客、各位知心伴侶以及在場的全部母親們：大家早上好！

在今日慶祝母親節(jié)的日子里，我們希翼全天下兒女都來體貼我們母親的健康，讓我們的母親重新?lián)碛薪】低α⒌纳戆?，幸福的微??

最后，再次祝全天下的母親節(jié)日歡樂！祝福全天下的媽媽們永久青春常在、永久健康幸福！祝普天下的媽媽們平安度春秋！

六、《感恩的心》獨(dú)白

這是一個真切的故事，故事的仆人公是臺灣的一個女高校生。

四年過去了，她順當(dāng)?shù)赝瓿闪藢W(xué)業(yè)，興沖沖地趕回家，想要告知媽媽，她四年來獲得的榮耀，她不斷地想象著她的媽媽，依在門口著急的渴望著女兒的回來。四年，是多么的漫長！思念，是多么的急迫！可是當(dāng)她回到家門口時，她呆住了，她沒有看到媽媽站在門口等她，她看到的是一把銹跡斑斑的大鎖鎖住的破門和門口滿地的雜草，她瘋狂的拍打著門，不停地叫減：“媽媽，我回來了，快開門呀，媽媽，你女兒學(xué)成歸來了，你快出來看看呀！??”

好心的街坊們在她撕心裂肺的哭聲中道出了她媽媽為供她讀書的而所做的

事實(shí)真相，這一切的一切，她明了過來了，她發(fā)瘋似的跑到媽媽的墳前，一把一把的抓起黃土，凄厲的哭喊聲響遍了囫圇山坳——“媽媽，你怎么不等等我呀，我不要讀高校，我只要你回來呀！媽媽，你起來呀，起來看看我呀??”

本來她從小就失去了父親，是可憐的母親含辛茹苦地把她拉扯大，她十分懂事，學(xué)校和初中，她的成果名列前茅！然而當(dāng)她讀上高中時，媽媽用她那早出晚歸，出賣苦力掙回來的錢還不夠幫她交學(xué)費(fèi)，可家里該賣的都賣了，媽媽已經(jīng)負(fù)擔(dān)不起了！

在無望的時候她想到了，結(jié)果女兒很爭氣，考上了臺灣最聞名的高校，媽媽是多么的興奮啊！當(dāng)她把女兒送進(jìn)了那所她憧憬已久的高校時，家里已經(jīng)是一貧如洗了，再也沒有什么可以拿來賣掉供女兒上高校了，而她自己也累得倒下了。

女兒就是她的一切，她寧可不要自己的生命，也要讓女兒安心地讀高校，媽媽想：女兒讀完高校就可以找到一份好工作，靠著女兒的容貌和才華可以找一個好人家！而病重的自己，恰恰是女兒的負(fù)擔(dān)，她不想拖累女兒，她要在生命的終點(diǎn)，再為女兒做點(diǎn)她認(rèn)為應(yīng)當(dāng)做的事。

媽媽含著眼淚，去一家醫(yī)院簽了一份出賣全身器官的協(xié)議書，她托付街坊，在她死后將那筆錢和預(yù)備好的幾十封信，每月分批寄給她的女兒，在信中，媽媽叮囑女兒，不要牽掛媽媽，媽媽一定等你學(xué)成歸來！她——一位宏大而又平庸的母親——就這樣靜靜地、毫無圓滿地離開了人世！而毫不知情的女兒在每月收到以媽媽的名字寄來的信和生活費(fèi)時，還以為媽媽依舊生活得很好，為了少讓媽媽辛勞一些，她省吃儉用，節(jié)約費(fèi)用，和友愛的媽媽一同等待著學(xué)成的那天到來。然而現(xiàn)實(shí)總是很殘忍，！一個無法面向卻又不得不面向的現(xiàn)實(shí)，總是那么的撕斷人腸，天底下還有很多個媽媽在重演著同樣的故事，她要感激她媽媽，我們同樣要感激我們的媽媽和天底下全部的媽媽，感激全部好心的人！后來，她就寫了這首歌，這首歌曲的名字就叫做《感恩的心》——獻(xiàn)給全天下的母親！媽媽！

會議營銷策劃計(jì)劃2

一、產(chǎn)品概述

壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內(nèi)墻裝點(diǎn)水性藝術(shù)涂料，該產(chǎn)品填補(bǔ)了墻面單色無圖的缺陷，有著比墻紙質(zhì)更好且價更低的優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品綠色環(huán)保，施工過程中經(jīng)過產(chǎn)品專用施工模具，以其獨(dú)特的施工手法和工藝，使其到達(dá)真正的無縫銜接。產(chǎn)品還有著不易剝落，起皮，開裂，易清洗等優(yōu)點(diǎn)，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙。

二、產(chǎn)品特點(diǎn)

1、健康環(huán)保

產(chǎn)品異樣提取自然?貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，細(xì)心研制而成。無毒無味，健康環(huán)保。因?yàn)楫a(chǎn)品挑選綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著自然?環(huán)保性能，產(chǎn)品必定也能夠到達(dá)真正自然?環(huán)保性。

2、顏色獨(dú)特

運(yùn)用壁紙漆裝點(diǎn)出來的圖案顏色勻稱，有著很強(qiáng)的光澤度，在自然光的反射下展現(xiàn)出不一樣的絢麗顏色，營造出溫馨而和睦的情感空間。

3、圖形豐盛

多姿多彩的花型圖案獨(dú)具特色，引領(lǐng)時尚的風(fēng)格締造，可滿足各階層消費(fèi)者的不一樣需求，并可按照用戶的特別需求設(shè)計(jì)花型。

4、理性優(yōu)越

采納有著卓越的耐用久性的基料，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料，阻擋基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿，產(chǎn)品施工屬無縫銜接。不易剝落、起皮、開裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達(dá)的。并且表面的污跡易于清潔，可時時堅(jiān)持墻面的完善干凈。

5、易于施工

容易的施工流程，一學(xué)即會，極易上手，雙人協(xié)作施工，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個平米的墻面。一次性施工即可到達(dá)幻想效果，二次施工便利，僅需涂刷籠罩涂料。

6、產(chǎn)品用涂

液體壁紙漆用途甚廣，用于家居、辦公場所、賓館、酒店、消遣城、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途。

三、營銷策略和措施

核心營銷堅(jiān)持新產(chǎn)品重在搶先占市場，站穩(wěn)市場后求創(chuàng)新之路，堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn)，以工裝為主導(dǎo)的思想營銷，堅(jiān)持以品牌穩(wěn)市場戰(zhàn)略，舉行統(tǒng)籌營銷進(jìn)展，從而全面提升產(chǎn)品的營銷競爭本領(lǐng)和市場份額。

市場定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品，它的產(chǎn)品定位就基于在壁紙的市場上，并且它還需要在壁紙的市場上舉行引伸。我們能夠把它定位在壁紙的市場上來舉行系統(tǒng)的市場籠罩，辦公場所、賓館、酒店、消遣城、別墅、茶館、西餐廳等等均作為它的目標(biāo)市場。而作為市場廣闊的家裝來說一向是傳統(tǒng)壁紙的軟肋，由于壁紙的種種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場上留有較大的空隙，相對壁紙漆產(chǎn)品來說，市場的細(xì)分化和產(chǎn)品本身的細(xì)分化無疑給了它一個較大的生存和進(jìn)展的空間，所以將家裝市場列入壁紙漆產(chǎn)品的目標(biāo)市場已經(jīng)是刻不容緩。

產(chǎn)品策略新產(chǎn)品要想讓市場理解并有自我生存和進(jìn)展空間，就必需遵守三點(diǎn)：一是質(zhì)量，二是價格，三是品牌和創(chuàng)新。三點(diǎn)缺一不行。一是質(zhì)量，從產(chǎn)品本身來說本產(chǎn)品異樣提取自然?貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，細(xì)心研制而成。無毒無味，健康環(huán)保。因?yàn)楫a(chǎn)品挑選綜合性品質(zhì)優(yōu)良環(huán)保的原材料，原料有著自然?環(huán)保性能，產(chǎn)品必定也能夠到達(dá)真正自然?環(huán)保性。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，產(chǎn)品的生存靠質(zhì)量。二是價格，按照產(chǎn)品及服務(wù)的組成結(jié)構(gòu)能夠徹低定位出是優(yōu)于壁紙的價格。價格優(yōu)勢產(chǎn)生核心競爭力，促使產(chǎn)品的進(jìn)展。三是品牌和服務(wù)，質(zhì)優(yōu)價低的產(chǎn)品就必需讓市場所了解，讓更多的用戶所了解，那么還必需要求有一個對用戶能夠產(chǎn)生跡象的概念，那就是品牌。同時產(chǎn)品還必需要有創(chuàng)新，勇于開辟新產(chǎn)品。以品牌和創(chuàng)新求進(jìn)展。

1、銷售策略

（1）家裝工程

核心營銷里面已經(jīng)提到“堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn)，搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”，作為一個新的產(chǎn)品它需要有一個讓客戶認(rèn)識的過程，而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必需要有著它自我本身展示的一個平臺，誰去供應(yīng)這個讓產(chǎn)品展示的平臺呢？首先必需是經(jīng)營者自我，能夠?qū)a(chǎn)品在公司展示廳展示出來，由此來帶動賦予產(chǎn)品其次個展示平臺，所謂的其次個平臺就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎樣去做好這個賣蟹的主角很關(guān)鍵。詳細(xì)的方面我們能夠來些恩惠，能夠制定分區(qū)域并為客戶來些免費(fèi)的少量涂裝，使之真正意義上去了解壁紙漆這種產(chǎn)品。以事實(shí)的效果來為產(chǎn)品說話勝于營銷語言手段百倍。蟹雖味美，須先食之人，得以傳天下！同時切入點(diǎn)的客戶挑選也很關(guān)鍵，必需挑選能夠?yàn)楫a(chǎn)品的口碑做好宣揚(yáng)的客戶，能夠是當(dāng)?shù)刂募已b為主的裝點(diǎn)和設(shè)計(jì)公司，也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個人。有了其次方平臺的供應(yīng)和產(chǎn)品的客戶方平臺的展示，那么接下來就必需要運(yùn)用好這個客戶方展示平臺資源，在進(jìn)展產(chǎn)品客戶的過程中以客戶的樣板工程為主，公司的語言營銷分析手段和公司自身的產(chǎn)品展示為輔，舉行銷售。做好平臺供應(yīng)的客戶的思想交流工作，使客戶能夠進(jìn)取的為公司產(chǎn)品的宣揚(yáng)賦予適當(dāng)?shù)谋憷?/p>

（2）工裝工程

“搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”中所謂的“搶”，和誰去“搶”？這個就必定聯(lián)系到所被替代的產(chǎn)品壁紙，既然找到了工裝墻面裝點(diǎn)的競爭對手，接下來就是怎樣在競爭中脫穎而出，首先要擅長發(fā)覺墻面裝點(diǎn)的準(zhǔn)客戶，也就是這個工程是否要挑選壁紙。在發(fā)覺這種機(jī)會的`時候我們能夠?qū)⑧駠鞴こ糖榫白鲆环治?，異樣是運(yùn)用壁紙這一塊，用的是什么樣式的壁紙和運(yùn)用壁紙的價格情景等等一系列之后，就能夠介入該工程，以壁紙漆的產(chǎn)品品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)和對該工程的了解的情景來做好“程咬金”。真正的實(shí)現(xiàn)搶工裝。

（3）促銷策略

成立營銷拓展部，負(fù)責(zé)營銷工作的推進(jìn)和市場信息的搜集，對直接針對客戶推銷的業(yè)務(wù)人員收入的激勵機(jī)制實(shí)行高提成計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迅速銷售。

利用所在地區(qū)的廣告媒體舉行宣揚(yáng)產(chǎn)品。

實(shí)行免費(fèi)試用策略，這樣有利于提高產(chǎn)品在地區(qū)的進(jìn)展速度，能夠有針對性地挑選目標(biāo)消費(fèi)群體，吸引消費(fèi)者購買，并且能夠在消費(fèi)者中構(gòu)成傳揚(yáng)效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力。

家裝工程上可在挑選在某一特定的時光范圍內(nèi)舉行折價策略和憑證優(yōu)待策略的整合，資料方式按照詳細(xì)的時光和地點(diǎn)舉行確定。

收拾潛在的關(guān)系戶（單位或個人），讓這些渠道資源了解產(chǎn)品，在必需程度上能夠起到產(chǎn)品性能與品質(zhì)的推廣作用。

會議營銷策劃計(jì)劃3

一、目的

以研討會為平臺，以達(dá)到：

(1)開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶。

(2)強(qiáng)力推介.CN和.中國域名的注冊量，增強(qiáng)中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的籠罩率。

(3)提高企業(yè)品牌庇護(hù)意識和傳承企業(yè)品牌，推舉中文域名產(chǎn)品，彰顯卓創(chuàng)集團(tuán)和互聯(lián)網(wǎng)中心的價值服務(wù)形象;

(4)拓展中文域名大慶地區(qū)代理商

二、目標(biāo)

(1)70%客戶現(xiàn)場注冊;

三、主題

“庇護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

四、活動時光

研討會由卓創(chuàng)公司在XXXXX舉辦

會議時光定于10月20日15：00—16：30。

五、活動對象

參與本次研討會的客戶，必需具備以下基本條件：

(1)卓創(chuàng)公司老客戶;

(2)具備電子商務(wù)意識的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè);

(3)以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司;

(4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個人

人數(shù)方案70-100左右

六、特邀嘉賓

為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性，邀請大慶高新區(qū)服務(wù)外包園XXX領(lǐng)導(dǎo)參加會議，作“應(yīng)對企業(yè)品牌庇護(hù)盲點(diǎn)、完美企業(yè)品牌庇護(hù)手段”的講話。詳細(xì)工作由XXX負(fù)責(zé)聯(lián)系，10月17日前給出詳細(xì)結(jié)果。

一)，由劉國峰：做庇護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益的主題報告，

二)，外包園領(lǐng)導(dǎo)XXX主講：“應(yīng)對企業(yè)品牌庇護(hù)盲點(diǎn)、完美企業(yè)品牌庇護(hù)手段”的講話

七、會議預(yù)備

1、客戶邀請

(1)10月12日—19日正式發(fā)放邀請函。發(fā)放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。

(2)發(fā)放邀請函時交流主要內(nèi)容：

1)本次會議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，庇護(hù)企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識。

2)促銷政策交流，增強(qiáng)大家參會的吸引力;

3)探尋其現(xiàn)場注冊意向，并準(zhǔn)時提示其帶好訂金;

4)請妥當(dāng)保管邀請函，參會時憑邀請函入場。

(3)電話確認(rèn)：10月19日，業(yè)務(wù)員電話提示受邀請客戶。

2、邀請函設(shè)計(jì)與制作

邀請函數(shù)量130份，由XXX負(fù)責(zé)聯(lián)系在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0.15號前完成邀請函的設(shè)計(jì)主題為：

“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展”

“庇護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園C1座14層，會務(wù)聯(lián)系電話，會務(wù)聯(lián)系人。

3、特邀嘉賓邀請

(1)邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，且主要交流以下內(nèi)容：

就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展”“庇護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

活動發(fā)表正向意見;

1)囫圇講話時光控制在20分鐘以內(nèi);

2)詳細(xì)邀請工作由XXX負(fù)責(zé)，10月15日前落實(shí)，

(2)示范嘉賓邀請

本次的示范嘉賓由劉國峰負(fù)責(zé)找尋，負(fù)責(zé)人要通過一切形式確保示嘉賓到達(dá)現(xiàn)場開會。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國峰預(yù)備。

4、會場布置

(1)橫幅，與會議主題相同，詳細(xì)由XXX清點(diǎn)，列出清單

1)會場內(nèi)主席臺橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展”“庇護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(6M)：

2)會場內(nèi)左面橫幅：(7M)

3)會場內(nèi)右面橫幅：(7M)

4)會場內(nèi)后面橫幅：(6M)

(2)主席臺背景

以“挑選中文域名，守衛(wèi)企業(yè)利益”為主題，按“XX會議”背景圖片制作。

(3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創(chuàng)集團(tuán)“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持

續(xù)進(jìn)展”“庇護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會歡迎您(賓館提供)

(4)會議室進(jìn)口橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展”

“庇護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會歡迎你橫幅一條(7M)

(5)主席臺兩側(cè)易拉寶展示板兩個，宣揚(yáng)內(nèi)容為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)、XX布局圖、等，缺少部分請XXX補(bǔ)充缺少的部分。

7、資料物品預(yù)備清單：

(1)中文域名彩頁;(130份)

(2)手提袋(130個)

(3)銷售寶彩頁;(130份)

(4)卓創(chuàng)公司彩頁;(130份)

(5)抽資箱(一個)

(6)抽獎卡(130張)

(7)宣揚(yáng)橫幅及易拉寶，會場背景彩噴

(8)工作卡(30張)

(9)參會證(150張)

(10)訂貨單(130張)，定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章，

(11)工作服(30件)

(12)照相機(jī)、攝像機(jī)、投影儀、音響，話筒

(13)客戶簽到本(二本)

(14)，音樂預(yù)備

(15)電腦預(yù)備二臺，

八、會場布置與會議接待

10月20日上午會議團(tuán)隊(duì)抵達(dá)(主要是運(yùn)輸有關(guān)會議現(xiàn)場物品)。

10月20日上午布置會場，詳細(xì)要求按會議營銷相關(guān)要求舉行操作。

10月22日下午召開工作人員會議。

九、促銷計(jì)劃：

購3年.中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

購5年.中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

購7年.中國域名贈送價值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級

購10年.中國域名贈送價值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級

購5年.CN域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

購10年.CN域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

詳細(xì)抽獎獎品為：

一等獎XXXXX，價值XXX

二等獎XXXXX，價值XXX

三等獎價值XXXXX。價XX

十、會議流程

會前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣揚(yáng)光碟

1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)

2、總經(jīng)理致歡迎辭;(3分鐘)

劉國峰作“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展”“庇護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”講話(將集團(tuán)公司介紹納入其中);(20分鐘)

3、現(xiàn)場抽取3個三等獎;(5分鐘)

5、外包園領(lǐng)導(dǎo)講課(15分鐘)

6、示范嘉賓講話;(10分鐘)

7、現(xiàn)場抽取2個二等獎，

8、宣布促銷活動內(nèi)容，現(xiàn)場訂購;(30分鐘)9、1個一等獎;(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)

共計(jì)1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開頭，

十一、會后跟進(jìn)

按會議營銷相關(guān)文本的要求舉行操作。

會議營銷策劃計(jì)劃4

一、保健品市場的現(xiàn)狀:

雖然國家頒布了多項(xiàng)對保健品的管理法令,但依舊沒有令廣闊廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。春節(jié)禮品市場上,唱響送禮主旋律的依舊是保健品。說明在中國,保健品依舊有茂密的滋生土壤,因?yàn)橹袊鴤鹘y(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)身保健理念使然,國人更注意養(yǎng)身保健,這就造成了在在中國保健品好賣的消費(fèi)特點(diǎn)。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)產(chǎn)品利潤的誘惑,是眾多廠家樂觀投身于保健品領(lǐng)域的緣由,同時也因此造成近乎慘烈的競爭。良莠不齊的保健品使消費(fèi)者多了挑選的余地,也造就了無數(shù)大企業(yè)的出生與滅絕。保健品是中國市場上最具特色的消費(fèi)品之一,企業(yè)惟獨(dú)深蘊(yùn)消費(fèi)心理,時刻關(guān)注消費(fèi)動向,正確產(chǎn)品定位才干持續(xù)地進(jìn)展。

二、會議營銷的現(xiàn)狀:

保健品的銷售方式的開頭是依賴媒體的宣揚(yáng)和店鋪的銷售相結(jié)合,隨后是會議營銷的完美推出。會議營銷出生于九十年月中后期,經(jīng)過五年左右的進(jìn)展,于1998年天年首先推出完整的會議營銷模式,并且用三年的時光使天年和中脈產(chǎn)品的全年銷量突破十億元,進(jìn)入了中國醫(yī)藥保健品廠家年銷量前十名,將許多“國”字號大企業(yè)摔到后面,這絕不是偶然的。會議營銷的管理系統(tǒng)將大中型企業(yè)的管理方式和保險業(yè)的管理理念相結(jié)合,從銷售管理細(xì)節(jié)入手迅速、簡潔、平穩(wěn)的管理方式,以工作日志表,工作周記,顧客檔案表,顧客服務(wù)記下表,銷售訪問話術(shù),銷售百問百答,每個工作日堅(jiān)持執(zhí)行晨會和晚會等細(xì)節(jié)管理的辦法,全方位的保證企業(yè)成員執(zhí)行力?！凹?xì)節(jié)打算一切”,所以會議營銷首先在管理上取得了取勝先機(jī)。

會議營銷先前幾年的默默無聞到今日的眾人皆知,也受到越來越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,市場環(huán)境也正在發(fā)生著日益迅速的變化。

營銷成本隨著市場的變化逐步增強(qiáng),人員工資、收檔費(fèi)、禮品費(fèi)、贈品費(fèi)、場地費(fèi)、交通費(fèi)等等都在大幅度提升。以前員工的工資為300-400元就可,因?yàn)楸姸鄰S家的迅速介入,現(xiàn)在沒有700-800元不可,甚至高達(dá)1000-1500元。以前顧客參會吃盒飯就行,現(xiàn)在桌餐沒有200元以上,顧客就不樂意,有的都喝起了紅酒;以前參會抽獎是幾十元的禮品,現(xiàn)在越發(fā)大建產(chǎn)品如洗衣機(jī)、電視機(jī)、冰箱等等都用上了,還覺得不夠吸引顧客的心理。

競爭環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化,保健食品廣告法的頒布,對醫(yī)藥保健企業(yè)產(chǎn)生了很大的震蕩,直銷法的出臺,使無數(shù)的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商也紛紛加入了會議營銷的行列,媒體也從以前的不聞不問到現(xiàn)在的特殊關(guān)注,稍有不規(guī)范的動作就直接曝光。市場環(huán)境的變化直接導(dǎo)致著會議營銷企業(yè)在市場操作時越來越難,到會率越來越低、單場銷量越來越少、利潤空間越來越低等困窘著眾多中小會議營銷企業(yè)。那么如何才干有效掙脫目前的不利局面,提高企業(yè)效益呢?會議營銷企業(yè)如何在競爭日益激烈的市場中脫穎而出,創(chuàng)新突圍,成為保健品企業(yè)十分麻煩的問題。

按照目前會議營銷的市場環(huán)境,主要應(yīng)在以下三個方面舉行創(chuàng)新,即產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷技巧創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新就是在現(xiàn)在會議營銷的產(chǎn)品主要分為:一功能紡織品;二功能水機(jī);三保健食品;四醫(yī)療器械。數(shù)年來總是這幾種產(chǎn)品,服

務(wù)要是沒有準(zhǔn)時跟上,顧客固然越來越少,因此在產(chǎn)品創(chuàng)新方面應(yīng)多動動腦筋,怎樣增強(qiáng)新產(chǎn)品來吸引顧客,讓老顧客再次產(chǎn)生購買。目前中脈新上了空氣健康機(jī),而以vcd起家的萬利達(dá)公司也運(yùn)用會議營銷銷售起了光催化空氣機(jī),把會議營銷的顧客人群從以前徹低以老年人為主擴(kuò)大到了中青年人群,我公司推出的化妝品正是順應(yīng)市場的進(jìn)展,擴(kuò)大了受益人群。

會議營銷實(shí)際上就是服務(wù)營銷,而能把服務(wù)真正做到位的企業(yè)卻很少,無數(shù)的企業(yè)在市場操作時一味注意眼前利益,根本不重視服務(wù),因此,才會引起越來越多顧客的不滿,這樣的企業(yè)固然正面臨著市場的淘汰,他們也破壞了保健品市場。海爾和聯(lián)想廠家的壯大其根本就是為客戶提供了完美的服務(wù),而我們公司要想在市場生存,更要做到讓顧客認(rèn)為超值的服務(wù)。在競爭日益激烈的醫(yī)藥保健品格業(yè),提供完美的超值服務(wù)將會在今后成為會議營銷企業(yè)能否生存,并進(jìn)展壯大的根本所在。以前的服務(wù),容易來說就是打個電話,然后家庭訪問,邀請參會就能實(shí)現(xiàn)銷售,而現(xiàn)在我們要作的就是更細(xì)致的服務(wù),包括我們在員工培訓(xùn)的時候,就要求員工不僅是產(chǎn)品的營銷員,更應(yīng)當(dāng)是一個健康專家。市場銷售的三分之一來自于直接的上門銷售,中間節(jié)約了無數(shù)的環(huán)節(jié),在家訪過程中直接銷售產(chǎn)品,這都是靠服務(wù)做出來的。我們的員工在上門家訪之后應(yīng)當(dāng)給這些顧客傳授食療保健、心情養(yǎng)生、禮人病癥保健操、病癥保健按摩,有些甚至做足底按摩,這些額外的超值服務(wù),都讓客戶感觸到,他們購買的產(chǎn)品的價值或價格是合理的。最近韓國服務(wù)營銷模式,其實(shí)就是將服務(wù)越發(fā)細(xì)化了,從服務(wù)站的布置到顧客進(jìn)門的那一刻起,營銷員讓每一個到場的顧客都感覺到了從所未保健品會議營銷策劃計(jì)劃)有的親切感,使老年人得到了一種從子女那里平常體味不到的溫情與親情,通過不斷的體驗(yàn)與細(xì)節(jié)服務(wù),讓老年人逐步接受企業(yè)的文化、產(chǎn)品學(xué)問、健康學(xué)問,從而終于達(dá)成銷售。

營銷技巧創(chuàng)新更多在于操作模式與細(xì)節(jié)管理方面。市場環(huán)境發(fā)生了變化,消費(fèi)者發(fā)生了變化,而現(xiàn)在無數(shù)企業(yè),也包括我們卻還是在用一兩年前的方式運(yùn)轉(zhuǎn),通過容易的收檔、家訪,然后參會銷售,并沒有按照現(xiàn)在日益嚴(yán)峻惡劣的市場環(huán)境,和自己市場及自身資源的實(shí)際狀況來調(diào)節(jié)自己的營銷技巧,假如這樣我們又怎么能贏得市場呢?就拿旅游營銷來說,最早做旅游營銷時每人收費(fèi)幾十元,報名的顧客天天排得滿滿的,到今年時,一天的免費(fèi)旅游已很難再請到顧客參與,這時,一些企業(yè)就開頭做兩天甚至四、五天的旅游,在旅游的前幾天主要是加強(qiáng)對顧客的服務(wù),通過旅游前的預(yù)熱及幾天來細(xì)致、溫情的服務(wù),在最后一天再舉行銷售,結(jié)果銷售比先前一天旅游營銷的銷售額提升了無數(shù)。中脈之所以能在短短三四年內(nèi)快速崛起并成為會議營銷企業(yè)的老大,靠的就是營銷技巧的創(chuàng)新。在中脈之前,會議營銷企業(yè)基本上都不做廣告,只埋頭做會,而中脈卻將他們先前善于的廣告營銷、專賣店?duì)I銷與會議營銷舉行了良好地整合,并將營銷網(wǎng)絡(luò)真正做到了每個社區(qū),將服務(wù)送到了每個顧客家中,所以中脈的快速崛起絕不是偶然的。最近,湖南衛(wèi)視火爆的上演了一場超女大戰(zhàn),吸引了數(shù)萬人的目光,將檢驗(yàn)營銷,全員營銷,城市營銷等各種營銷手段紛紛搬上了臺,無所不用其極。

保健品的營銷可謂是綜合了全部營銷手段的精華的,而作為最前沿的成本最低的會營操作卻是向來在尋覓下一個突破點(diǎn)。共性化營銷,量身訂做的營銷方式信任是未來的主流和趨勢。這就需要我們塌下心來學(xué)習(xí),并盡可能創(chuàng)新,找出符合禮人公司,具有禮人特色的銷售方式。

不管市場環(huán)境怎么變化,消費(fèi)者怎么理性,其實(shí)只要我們每個會議營銷企業(yè)真

正以消費(fèi)者為核心,提供誠摯周到的服務(wù),真正為消費(fèi)者提供我公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,按照市場的實(shí)際狀況及企業(yè)自身的資源,不斷創(chuàng)新我們的禮人營銷方式,加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理,就定能在市場上屢戰(zhàn)屢勝。

三、天津市場起步的先期調(diào)研:

天津市作為一個擁有1000多萬人口的城市,本身就孕育著一個巨大的消費(fèi)市場,本市近5年來隨著國企的兼并、重組和大量扶持政策,以及外資企業(yè)的不斷進(jìn)入經(jīng)濟(jì)社會快速進(jìn)展,消費(fèi)水平和文化水平不斷提高,更因?yàn)槿丝诘睦淆g化,65歲以上的人口已近100萬,總體上已經(jīng)具備了一個很好的保健品市場。作為北方的中心城市,對北京市場乃至全國市場具有重要的戰(zhàn)略意義,同時天津作為北京的街坊城市,也具有消費(fèi)觀念的互通性。

既然天津具有如此的戰(zhàn)略地位,各保健品公司都已對天津舉行了開發(fā),甚至是掠奪性開發(fā)。天津市的保健品競爭可以說是十分激烈的,產(chǎn)品的宣揚(yáng)方式幾乎達(dá)到了登峰造極的地步,一些小公司利用血壓計(jì)、手診儀,舉行搜檔工作,已經(jīng)對市場造成了破壞性影響。

那么如何在競爭激烈的天津市場,甚至全國市場中取得勝利,除了產(chǎn)品定位、內(nèi)涵設(shè)計(jì)、營銷大方向確實(shí)立外,更重要的是在于市場的管理和營銷方式如何能夠與眾不同,迅速、持久地達(dá)到消費(fèi)者的可信度,促使其產(chǎn)生購買行為,除了設(shè)計(jì)一種禮人營銷方式外,還應(yīng)盡量突出我公司的禮人品牌、形象、文化。事實(shí)上,市場上成熟的產(chǎn)品越來越多,競爭者大致類似,企業(yè)必需用品牌樹立在人們心中的形象。有些勝利的品牌,不論它涉足什么行業(yè),人們都購買它的產(chǎn)品,由于它有形象。品牌會給人們一個固定的形象,比如:可口可樂能夠使你越發(fā)精力充足,百事可樂讓你越發(fā)衰老。所以,品牌就是企業(yè)的核心競爭力。營銷手段是很簡單復(fù)制的,而品牌是“偷不去,帶不走,學(xué)不了,拿不來”的,是競爭對手無法復(fù)制的。正是在這個意義上,品牌是企業(yè)避開陷入營銷同質(zhì)化競爭的最后一道“防火墻”。當(dāng)消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生了忠誠和依靠感后,一切營銷妨礙和難題將會一一破解。

企業(yè)成于營銷,敗于管理,改革開放以來的無數(shù)曾經(jīng)勝利的企業(yè)都是因?yàn)樽陨砉芾淼幕靵y,造成員工執(zhí)行力下降,使企業(yè)不能適應(yīng)高速的市場進(jìn)展而滅絕。因此,保證企業(yè)健康進(jìn)展的基礎(chǔ)條件就是通過科學(xué)的管理,保證企業(yè)成員高效的執(zhí)行力。一個企業(yè)的執(zhí)行力并不徹低是指“員工聽話、塌實(shí)、吃苦、耐勞”,還要包括科學(xué)高效的管理、敏銳快捷的信息利用和高度負(fù)責(zé)的操作市場,才是一個能夠適應(yīng)市場進(jìn)展的整體。所以科學(xué)的管理制度是核心,合理的人員架構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)對管理制度的肯定執(zhí)行和聽從,通過命令全都、輸出全都、行動全都、意識全都、目標(biāo)向來,而使每一位企業(yè)成員明了自己的職責(zé)和任務(wù),保證命令順當(dāng)、快捷的執(zhí)行。

通過近幾年的市場開發(fā)、調(diào)研,我們現(xiàn)在進(jìn)入市場已經(jīng)過了銷售旺季,所以我們應(yīng)當(dāng)盡量加快我們的步子,完美環(huán)境,避開投資的不須要鋪張。

四、了解競品的進(jìn)展現(xiàn)狀:

按照競品的進(jìn)展現(xiàn)狀競爭性營銷策略,是尾隨者、挑戰(zhàn)者還是主導(dǎo)者,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。就是要找到競爭對手,沒有對手的市場是沒有什么做頭的。

找競爭對手的目的有兩個:一個是向他學(xué)習(xí),由于究竟他在本地區(qū)時光比你長;二是有參照物,打敗了對手,才干說明你工作的成就。要找就找當(dāng)?shù)刈詈玫膶κ?惟獨(dú)這樣,你的長進(jìn)才最快。一旦鎖定了目標(biāo),就要對其的營銷方式所有琢磨透,以便學(xué)習(xí);然后對準(zhǔn)其弱點(diǎn),預(yù)備切入打擊。

我公司產(chǎn)品的競爭者在市場初期沒有舉行考察。

五、與相關(guān)政府職能部門建立良好的關(guān)系:

工商、城管等部門對保健品格業(yè)公司的初期進(jìn)展起到至關(guān)重要的作用,我們應(yīng)利用我公司醫(yī)療及檢測方面上的人才與相關(guān)政府職能部門建立良好的關(guān)系,以中醫(yī)藥學(xué)會和我公司聯(lián)合的名義,為各區(qū)的工商、城管員工舉行全方面的檢查,醫(yī)療,保健,以相關(guān)人員確立關(guān)系。

六、產(chǎn)品的定位:

我公司的產(chǎn)品屬于顯效產(chǎn)品,則消費(fèi)者對價格的敏感度略低,更注意功效。若是緩效產(chǎn)品,因?yàn)楸匦杩紤]長久消費(fèi)的因素,消費(fèi)者會周詳關(guān)注總用量、日服用折算價格、單體容量等。然后是看自用還是贈送,若是自用,會更多考慮價格和功效,而作禮品的話,則受廣告宣揚(yáng)的影響很大,更注意宣揚(yáng)和功效。以上可以看出,消費(fèi)者在購買保健品時考慮是很周詳?shù)?不同的消費(fèi)心理睬促使消費(fèi)者做出不同的消費(fèi)挑選。

產(chǎn)品的自身賣點(diǎn)需要:一要效果好,所以有效是硬道理;二要包裝氣派,有檔次;三要知名度高,送禮大方。以上三點(diǎn)中除了第一點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品力,后兩點(diǎn)都是指產(chǎn)品的形象力。做足以上三點(diǎn),才會促成產(chǎn)品強(qiáng)大的銷售力。

七、目標(biāo)消費(fèi)群體確實(shí)立:

心腦血管疾病患者、骨關(guān)節(jié)疾病、各種病癥住院者及亞健康人群

八、競爭產(chǎn)品:

熟知競品的賣點(diǎn)與缺點(diǎn),對業(yè)務(wù)人員的銷售又促進(jìn)作用。

九、渠道:

目前競品的流通渠道只具單一性,我公司應(yīng)以處方藥、保健品、化妝品領(lǐng)域及otc快速建立自己的渠道,突出公司的品牌形象,提高公司知名度。

十、本公司開發(fā)的優(yōu)勢與劣勢:

優(yōu)勢:產(chǎn)品科技含量優(yōu)勢、實(shí)力優(yōu)勢、銷售管理優(yōu)勢。

劣勢:步入保健品市場較晚,知名度不高。

十一、產(chǎn)品相關(guān)資料的印發(fā):

產(chǎn)品相關(guān)資料包括;培訓(xùn)資料(公司、產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)、行業(yè)、保健、交流、電訪、家訪、銷售、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)等等)產(chǎn)品資料、宣揚(yáng)資料、光盤、報刊、健康操、食療資料、pop架(公司、子公司、生產(chǎn)廠、科研、榮譽(yù)、學(xué)問產(chǎn)權(quán)、工藝流程、產(chǎn)品宣揚(yáng)等等)。

十二、組織架構(gòu)的建立:

會議營銷重要人員確實(shí)定:

專家

對于會議營銷來說,到場專家的水平會影響整場會議的銷售業(yè)績,特殊是主講專家。主講人是病理闡述和產(chǎn)品機(jī)理闡述的關(guān)鍵環(huán)節(jié),在整場營銷會議中尤其重要。會議營銷進(jìn)展到現(xiàn)在,參會者大多聽過許多類似的課,向多位“專家”詢問過,況且有無數(shù)參會者久病成醫(yī),對許多常見病的病理十分清晰,假如營銷會議到場的專家水平不能讓參會者信服,那就很難產(chǎn)生銷售。此外,主講專家的講課水平也很關(guān)鍵,我認(rèn)為會議營銷應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格的挑選適合我企業(yè)的真正的專家,不應(yīng)當(dāng)弄虛作假。

主持人

主持人是囫圇營銷會議的靈魂。他講囫圇會議的各個細(xì)節(jié)串連起來。好的會議主持人可以有效的把控囫圇會議現(xiàn)場的局面,可以按照需要調(diào)動會議現(xiàn)場的氣氛,可以處理好突發(fā)大事,可以將參會者的注重力集中起來。

培訓(xùn)講師、產(chǎn)品講師

產(chǎn)品講師在囫圇營銷會議的過程中起到畫龍點(diǎn)睛的作用,他把公司的規(guī)模、歷史,產(chǎn)品的工藝流程、功效、與病癥的結(jié)合詳盡的介紹給顧客。產(chǎn)品講師的優(yōu)劣直接關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。

培訓(xùn)講師直接關(guān)系到新員工素養(yǎng)、對公司及產(chǎn)品信念的提升,才干在銷售方面有更大的提高。

以上二崗位可由一人擔(dān)任。

十三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn):

1.新員工培訓(xùn)目的

為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息,鼓舞新員工的勇氣讓新員工了解公司所能提供應(yīng)他的相關(guān)工作狀況及公司對他的期望讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化,提供研究的平臺?

削減新員工初進(jìn)公司時的緊急心情,使其更快適應(yīng)公司。

讓新員工感觸到公司對他的歡迎,讓新員工體味到歸屬感。

使新員工明了自己工作的職責(zé)、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系。

培訓(xùn)新員工解決問題的能力及提供尋求協(xié)助的辦法。

“講忠誠、求上進(jìn)、嚴(yán)自律、拘小節(jié)、言必信、勤交流、重協(xié)調(diào)、不浮夸。

2、新員工培訓(xùn)內(nèi)容

1)就職前培訓(xùn)(部門經(jīng)理負(fù)責(zé))

到職前:

預(yù)備好新員工辦公場所、辦公用品。

預(yù)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料。

了解公司、產(chǎn)品、培訓(xùn)醫(yī)學(xué)、行業(yè)、交流、電訪、家訪、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)、銷售、保健等等。

為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師。

會議營銷策劃計(jì)劃5

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增強(qiáng)。對中小企業(yè)舉行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣揚(yáng)主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面舉行，從而到達(dá)增強(qiáng)公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

一、市場分析

（一）企業(yè)經(jīng)營情況分析：

經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)?？墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的進(jìn)展，就必需加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣揚(yáng)品牌，增加企業(yè)的知名度。

（二）產(chǎn)品分析：

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供應(yīng)資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供應(yīng)這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫詳細(xì)數(shù)字）所以我們所面臨的競爭不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)該注意品牌的進(jìn)展。由于當(dāng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企

業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

（三）市場分析：

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增強(qiáng)，（此處可加詳細(xì)數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在進(jìn)展的開頭和過程中很簡單浮現(xiàn)資金短缺的情況，所以我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費(fèi)者討論：

中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供應(yīng)的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供應(yīng)的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必須的，有需求必定就會有市場。

二、廣告戰(zhàn)略

聽從公司整體宣揚(yáng)策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注意樹立公司形象。

長久性，在必需時段上推出全都的廣告宣揚(yáng)。

廣泛性，挑選多樣化的宣揚(yáng)方式同時注意抓宣揚(yáng)效果好的方式。

掌握時機(jī)，靈便變通

三、廣告策略

（一）網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)：

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣揚(yáng)：

在我縣電視臺做廣告。形式靈便多變。①在黃金時段做一般廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣揚(yáng)企業(yè)文化。③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能越發(fā)深化的呈現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

（三）紙媒宣揚(yáng)：

①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請記者作專題報道

（四）實(shí)體廣告宣揚(yáng)：

實(shí)體廣告宣揚(yáng)分為兩部分。

①設(shè)計(jì)宣揚(yáng)彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

彩頁的設(shè)計(jì)必需要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣揚(yáng)，電子屏幕宣揚(yáng)。

會議營銷策劃計(jì)劃6

一、會議操作流程

第一部分：會前預(yù)備

1、人員分工

2、場地預(yù)備

3、物品預(yù)備

4、會場布置

其次部分：現(xiàn)場部分

1、現(xiàn)場工作流程

2、會前預(yù)備工作

3、顧客入場記下（發(fā)布促銷信息及會議流程）

4、會議正式開頭前（1、促銷員與顧客的交流2、公司產(chǎn)品的宣揚(yáng)廣告視頻等）

5、開場白（見主持人串詞）（6、文藝表演）

6、專家演講（7、嬉戲互動、有獎問答、老顧客發(fā)言等）

8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布

9、詢問、促銷、簽單（十一、現(xiàn)場抽獎）

第三部分：會后部分

一、送賓（一視同仁）

二、顧客服務(wù)管理（新客、未購買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)）

三、會后總結(jié)

二、會銷流程詳細(xì)細(xì)節(jié)

（一）會前部分

顧客在會上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實(shí)、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點(diǎn)部分，主要包括：

1、宣講專家的聯(lián)絡(luò)；提前預(yù)約、有效交流協(xié)調(diào)。

2、會議時光地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、便利等因素。

3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會人數(shù)和效果。

4、會場的布置，現(xiàn)場人員的分工。

5、獎品、宣揚(yáng)資料等物料的預(yù)備到位，會前預(yù)估銷量預(yù)備產(chǎn)品。

（二）會中部分

1、需預(yù)備物品:

筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。

數(shù)碼相機(jī)一臺：現(xiàn)場照像及錄制。

記下表：為現(xiàn)場來的客戶舉行記下。

條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四面。

胸卡：工作人員佩帶。

展板和寫筆：用于講師寫東西。

抽獎箱：放置抽獎券。

小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。

二、會議程序：

1、會務(wù)人員所有提前及時到會場。

2、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員狀況，物品預(yù)備狀況，機(jī)器設(shè)備狀況等。

3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護(hù)和會后促銷事誼，講完后大家互相擊掌。

4、工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重；

?迎賓、簽到

規(guī)范迎賓記下顧客具體資料，特殊是對待生疏銷售時，員工與顧客間并不熟悉或認(rèn)識時一定要記下兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真切。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的溝通，盡快認(rèn)識。

?引導(dǎo)入場

將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，由于在會前邀約時就已經(jīng)提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要按照顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。

5、客戶到來后，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀察，達(dá)到一個好的氣氛。

6、主持人開場白；開場前注重提示顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、VCD是否好用。開場時光普通不宜超過規(guī)定時光15分鐘。

（7）消遣節(jié)目或小嬉戲，讓我們的工作人員和全場顧客所有參與，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過嬉戲來調(diào)動顧客的心情，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消退顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。

8、宣講專家開頭講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本

品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。

9、核心顧客發(fā)言：（每個發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時光控制在兩分鐘左右。）說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好交流，確認(rèn)他可以到會，并且介紹給主持人熟悉，了解。顧客的發(fā)言要求容易，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時光最好控制在三分鐘左右。在會場預(yù)備三、四個核心顧客為宜。

10、有獎問答

針對顧客關(guān)注的問題，和我們希翼顧客記住的問題，提出一些容易明白的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。

11、宣布好消息

詳細(xì)的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)待政策。主持人的語言要重點(diǎn)放在優(yōu)待政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后全部促銷人員所有到達(dá)現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開頭與顧客交流促銷產(chǎn)品。

12、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓全部人都知道，并告知額外獎品。此活動向來到結(jié)束所有要圍繞定單舉行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，創(chuàng)造場效。中間可貫通能引起客戶共鳴的小節(jié)目。

（13）促銷活動（也許半個小時）結(jié)束后，可進(jìn)行一次抽獎等）

（三）會后的售后服務(wù)跟進(jìn)

售后服務(wù)

電話跟蹤（包括業(yè)務(wù)員詢問專家）：

親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購緣由并做相關(guān)解釋，借專家的勢舉行深化交流，力爭促成購買。

回訪跟蹤：咨詢狀況（若購產(chǎn)品了解使用辦法，是否有投訴埋怨并作解釋）回訪時光第一次從購物之日起一周內(nèi)，其次次回訪時光，即首次回訪后一月內(nèi)；會后總結(jié)

總結(jié)的內(nèi)容包括：通報銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以賦予一定的鼓舞。會議盡量簡短，以先表揚(yáng)，后建議、批判為好。

四、會銷預(yù)算及人員分工附表

表一、人員職責(zé)與分工表

聯(lián)絡(luò)組：XX負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單X人，XX負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場地等。會場組：XX負(fù)責(zé)會場布置、會場清理。

物料組：XX負(fù)責(zé)宣揚(yáng)資料、產(chǎn)品、獎品、會場布置物料的預(yù)備。

促銷組：XX負(fù)責(zé)現(xiàn)場促銷XX元產(chǎn)品。

接待組：XX負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。

售后服務(wù)組：XX負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù)。

表二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表

聯(lián)絡(luò)費(fèi)：招聘專家、通訊交通費(fèi)用XXX

場地費(fèi)：租用賓館費(fèi)用XXX

物料費(fèi)：宣揚(yáng)資料、獎品等費(fèi)用XXX

合計(jì)：XXX

會議營銷策劃計(jì)劃7

一、活動目的：

1、通過分析行業(yè)形勢，總結(jié)上半年的營銷工作，找出工作得失，統(tǒng)一思想熟悉，明確下半年的工作方向；

2、通過展示和推介XX等離子摩托新車型以及舉行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車型，使代理商對XX等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)有一個新的熟悉，增加代理商銷售等離子摩托車的信念和決心；

3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣計(jì)劃，提高代理商推廣等離子摩托車的樂觀性，并了解和把握推廣等離子摩托車的辦法和手段。

二、會議主題：

冬天，讓我們激動上帝

——XX摩托20xx年半年?duì)I銷工作會議

三、會議時光：

20xx年7月27日——7月29日

四、會議地點(diǎn)：

君臨大酒店

五、參與人員：

1、代理商總經(jīng)理或操盤手：

55人（含XXXX代理商10人）；

2、代理商財(cái)務(wù)主管：

20人；

3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：

15人；

4、銷售公司：

20人（含事務(wù)所總經(jīng)理）；

5、工作人員：

10人；

6、合計(jì)：

120人。

六、會議內(nèi)容：

（一）經(jīng)銷商會議

1、董事長分析行業(yè)形勢，提出XX公司下半年工作思路，并介紹銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子（銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子亮相）；

2、銷售公司總經(jīng)理作下半年?duì)I銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策（各種嘉獎?wù)撸?/p>

3、余X助理總結(jié)**年上半年?duì)I銷工作及下半年?duì)I銷推廣闊綱（含廣宣政策）；

4、繆XX宣貫**年XX摩托上市營銷計(jì)劃

5、溫XX宣貫**年下半年等離子推廣策劃計(jì)劃

6、奚X宣貫**年下半年售后服務(wù)活動計(jì)劃（含售后服務(wù)政策）

7、分組研究

（二）等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會

1、銷售公司總經(jīng)理宣布**年8月—**年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰打算。

2、董事長給先進(jìn)頒獎

3、張X總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的狀況通報；

4、余X助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的嘉獎方法和年終嘉獎?wù)撸?/p>

5、代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車

6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎結(jié)果

（三）參觀XX公司產(chǎn)品展

（四）聯(lián)歡晚會

會議營銷策劃計(jì)劃8

一、分析營銷機(jī)會

1、管理營銷信息與衡量市場需求：

（1）營銷情報與調(diào)研；

（2）預(yù)測概述和需求衡量。

2、評估營銷環(huán)境：

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢；

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。

3、分析消費(fèi)者市場和購買行為：

（1）消費(fèi)者購買行為模式；

（2）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）；

（3）購買過程（包括參加購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為：

包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對照，團(tuán)購購買過程的參加者，機(jī)構(gòu)與政府市場。

5、分析行業(yè)與競爭者：

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）；

（2）分辨競爭對手的戰(zhàn)略；

（3）判定競爭者的目標(biāo)；

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢；

（5）評估競爭者的反應(yīng)模式；

（6）挑選競爭者以便進(jìn)攻和回避；

（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中舉行平衡。

6、確定細(xì)分市場和挑選目標(biāo)市場：

（1）確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，挑選細(xì)分市場。

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位：

（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化；

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異；

（3）傳揚(yáng)公司的定位。

2、開發(fā)新產(chǎn)品：

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威逼分析）；

（2）有效的組織支配，架構(gòu)設(shè)計(jì)；

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略進(jìn)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。

3、管理生命周期戰(zhàn)略：

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段；

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論；

4、自身定位——為市場率先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

（1）市場率先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，庇護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額；

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，挑選一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，挑選特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略；

（3）市場追隨者戰(zhàn)略；

（4）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。

5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略：

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策；

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策；

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程；

（4）關(guān)于營銷計(jì)劃的決策（4P）。

三、營銷計(jì)劃

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝：

（1）產(chǎn)品線組合決策；

（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線減少；

（3）品牌決策；

（4）包裝和標(biāo)簽決策。

2、設(shè)計(jì)定價策略與計(jì)劃：

（1）制定價格包括挑選定價目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、挑選定價法，選定終于價格；

（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價。

3、挑選和管理營銷渠道：

（1）渠道設(shè)計(jì)決策；

（2）渠道管理決策；

（3）渠道動態(tài)；

（4）渠道的合作、矛盾和競爭。

4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳揚(yáng)：

開發(fā)有效傳揚(yáng)，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳揚(yáng)目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，挑選傳揚(yáng)渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)節(jié)合營銷傳揚(yáng)。

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系：

（1）開發(fā)和管理廣告方案，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息挑選，媒體決策，評價廣告效果；

（2）銷售促進(jìn)；

（3）公共關(guān)系。

6、管理銷售隊(duì)伍：

（1）銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍酬勞；

（2）銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和選擇銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價。

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的辦法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略；

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性；

3、控制營銷活動，年度方案控制，盈利能力控制，效率控制；

4、按照營銷部門的信息來舉行戰(zhàn)略控制。

會議營銷策劃計(jì)劃9

白酒市場一旦到了夏季，其銷售額會大幅度的降低，這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的白酒“淡季”的到來?！暗尽睂?shí)際上是一個含糊的概念，由于“惟獨(dú)疲軟的產(chǎn)品，沒有疲軟的市場”，假如企業(yè)一味的信任淡季，在淡季無從下手，那就會陷入了營銷的誤區(qū)。

一些白酒企業(yè)尤其是中小型白酒企業(yè)，市場一旦進(jìn)入淡季，立即壓縮各項(xiàng)開支，刀槍入庫，馬放南山(裁員)，一片偃旗息鼓的景象，無可奈何的姿態(tài)。這種做法不僅簡單把前期夯實(shí)的市場基礎(chǔ)給毀于一旦，更簡單給其他擅長利用機(jī)會競爭者提供機(jī)會。

所以白酒企業(yè)應(yīng)徹底改變“淡季”意識，樹立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為，淡季徹低可以避開，可以通過一系列的辦法贏得市場機(jī)會。

一、創(chuàng)新銷售產(chǎn)品

企業(yè)針對白酒“淡季”市場的到來，要掌握消費(fèi)者的心理需要，舉行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。即白酒企業(yè)在夏季來臨之前，就可以開發(fā)出一種無礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏日白酒，轉(zhuǎn)變白酒單純“火氣逼人”的固有風(fēng)格，給予白酒冷熱兼容的新特性，開創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點(diǎn)。再利用火熱夏季舉行反其道舉行推廣炒作，可能會達(dá)到一種令人日目一新、令人振作、意想不到的效果。

如山東魯能集團(tuán)06年針對夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團(tuán)按照唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎(chǔ)，加上采自冰川雪水勝利釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分離以“風(fēng)、花、雪、月”命名，再現(xiàn)山東古代文化，打造成蘊(yùn)含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種特地針對夏季的文化酒很快占領(lǐng)了不小的市場空間，加上產(chǎn)品品質(zhì)和包裝也都不錯，當(dāng)年夏天市場非常走俏。

二、創(chuàng)新促銷模式

在淡季，假如綻開大規(guī)模、強(qiáng)有力的對終端消費(fèi)群體的推廣及促銷活動，返利于民，就可能浮現(xiàn)逆季消費(fèi)，達(dá)到出乎意料的效果。

1、占據(jù)終端的“頭版頭條”

各企業(yè)基本都有自己的促銷海報、吊旗、易拉寶等推廣物料，只要這些推廣物料能夠占領(lǐng)著終端搶眼位置，占據(jù)銷售終端“頭版頭條”，即使是銷售淡季，這種宣揚(yáng)形式會影響到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，讓消費(fèi)者有種沖動消費(fèi)的欲望。假如條件允許的白酒產(chǎn)品，還可以結(jié)合終端策劃一些創(chuàng)意性促銷活動，讓消費(fèi)者主動參加、接觸、飲用本產(chǎn)品，同時也為將來的銷售增長埋下伏筆。

2、加強(qiáng)社區(qū)促銷

目前，白酒終端競爭異樣激烈，唯一還能稱得上競爭薄弱環(huán)節(jié)的營銷渠道就是社區(qū)。因?yàn)樯鐓^(qū)促銷面向的是消費(fèi)者，因此，讓產(chǎn)品直接與消費(fèi)者“面向面”，可以大大增強(qiáng)產(chǎn)品信息的傳揚(yáng)效果。

07年夏季，山東某白酒廠就利用七月份一個月的時