2022年雙11美妝爆品營銷方法論-小紅書

22Xiaohongshu業(yè)專場業(yè)專場業(yè)專場業(yè)專場雙11美妝爆品營銷方法論業(yè)專場81%業(yè)專場81%小紅書的種草價值業(yè)專場業(yè)專場從瀏覽到搜索，用戶真實選擇，深度影響決策從的用戶更清晰在信息流瀏覽種草從的用戶更喜歡通過搜索輔助決策22Xiaohongshu業(yè)專場業(yè)專場好內(nèi)容+化業(yè)專場豐富達(dá)人標(biāo)簽原生落地頁小程序留資/活動H5信息流發(fā)現(xiàn)頁業(yè)專場豐富達(dá)人標(biāo)簽原生落地頁小程序留資/活動H5信息流發(fā)現(xiàn)頁搜索頁小紅書KFS內(nèi)容營銷組合策略：內(nèi)容X投流營銷矩陣私信業(yè)專場業(yè)專場KFS內(nèi)容營銷組合策略解決內(nèi)容營銷三大卡點CPECPE互動率0萬粉以上20萬-50萬粉5萬粉-20萬粉5萬粉以下互動偏好產(chǎn)品偏好粉絲內(nèi)容興趣輿情/評論22Xiaohongshu業(yè)專場FS業(yè)專場FS搜索投放商業(yè)流量幫助內(nèi)容通過更低分發(fā)成本獲得更大流量 (KFS內(nèi)容營銷組合策略)投放單K閱讀量KFS閱讀量自然閱讀廣告閱讀22Xiaohongshu業(yè)專場業(yè)專場商業(yè)流量幫助延長筆記生命周期，增加流量確定性筆筆記上線后第一波(48小時內(nèi))達(dá)到小高峰 6/166/236/307/77/147/217/288/48/118/18 廣告流量自然流量業(yè)專場業(yè)專場爆文帶動站內(nèi)自然流量分發(fā)以及后續(xù)互動率互動率筆記外層贊數(shù)1萬+贊22Xiaohongshu22Xiaohongshu業(yè)專場業(yè)專場較大訴求支持定向最近時間內(nèi)(3天/7天/15天/30天)商業(yè)流量實現(xiàn)精準(zhǔn)定向觸達(dá)準(zhǔn)確TA效息流定向觸達(dá)挖掘運(yùn)營需求22Xiaohongshu業(yè)專場人群相似拓展(lookalike)群。定向挖掘業(yè)專場人群相似拓展(lookalike)群。定向挖掘更多潛在用戶率獨特用戶屬性數(shù)據(jù)特色內(nèi)容數(shù)據(jù)品牌/廣告數(shù)據(jù)小紅書多場景數(shù)據(jù)DMP數(shù)據(jù)管理平臺：構(gòu)建特色人群體系，實現(xiàn)規(guī)?；珳?zhǔn)/差集「排除」運(yùn)算滿足廣告主個性化人xt群包訴求趣行業(yè)搜索興趣趣行業(yè)搜索興趣廣告觸達(dá)美妝行業(yè)產(chǎn)品偏好食品飲料關(guān)注點偏好品牌筆記閱讀穿衣風(fēng)格偏好效偏好業(yè)傾向高端美妝興趣(奢美)行業(yè)標(biāo)簽用戶屬性行業(yè)標(biāo)簽用戶屬性私域數(shù)據(jù)內(nèi)容偏好全鏈路營銷數(shù)據(jù)生態(tài)外部數(shù)據(jù)業(yè)專場K內(nèi)容方向業(yè)專場K內(nèi)容方向?卡調(diào)性?篩數(shù)據(jù)?產(chǎn)品賣點與目標(biāo)搜索詞、站內(nèi)熱點相合?平臺數(shù)據(jù)能力洞察產(chǎn)品機(jī)會『KFS內(nèi)容營銷組合策略』內(nèi)容X投流科學(xué)營銷動作拆解FFS業(yè)專場業(yè)專場大倒錐形：側(cè)重影響力+破圈力從上至下爭奪高勢能資源依據(jù)產(chǎn)品階段，制定差異化布局達(dá)人矩陣長少適當(dāng)增加腰部達(dá)人少擴(kuò)大產(chǎn)品種草影響力業(yè)專場業(yè)專場投流測試 類曝光/新品期營銷側(cè)重點：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容儲備爆文矩陣打造重品類重品類詞業(yè)專場業(yè)專場重投流持續(xù)打造爆文成長期營銷側(cè)重點：新客拓圈熱度維持賽道SOV強(qiáng)占位 詞SOV可增加品專保護(hù)業(yè)專場業(yè)專場成熟期營銷側(cè)重點：產(chǎn)品煥新人群破圈挖掘新客賽道卡位詞SOV業(yè)專場業(yè)專場「KFS內(nèi)容營銷組合策略」內(nèi)容搜推同投，精準(zhǔn)高效種草影響用戶決策、22Xiaohongshu業(yè)專場正循環(huán)式KFS內(nèi)容營銷組合策略品品業(yè)專場正循環(huán)式KFS內(nèi)容營銷組合策略品品KFS內(nèi)容營銷組合策略案例以爆品帶新品，再造年輕化護(hù)膚ABC公式保住市場地位以爆品帶品牌爭奪更多市場份額形成爆品正循環(huán)持續(xù)提升品牌力業(yè)專場業(yè)專場 珀萊雅珀萊雅-早C晚A珀萊雅雙抗精華珀萊雅紅寶石精華珀萊雅珀萊雅源力精華B修護(hù)ABC=抗老美白修護(hù)鐵三角ABC=抗老美白修護(hù)鐵三角C+A=抗老提亮抗老提亮22Xiaohongshu業(yè)專場測試：粗定向測內(nèi)容業(yè)專場測試：粗定向測內(nèi)容DMP關(guān)鍵詞定向(側(cè)重A紅寶石精華/雙抗精華人群)，博主粉絲人群護(hù)膚行業(yè)人群高端同品類人群修護(hù)抗老功效人群Lifestyle)潛在興趣人群(低 KFSKFS期流量放大 新品期造勢成長期擴(kuò)散成熟期穩(wěn)定00w+440%60%轉(zhuǎn)化復(fù)觸達(dá)22Xiaohongshu業(yè)專場6.39%73%6pts業(yè)專場6.39%73%6pts 明趕超明星單品明趕超明星單品搜索趨勢雙抗紅寶石源力精華5月6月7月8月9月10月11月12月21年11月早C晚A筆記詞云品牌情感NPS值正向提品牌情感NPS值正向提升13.5%13.5%多品爆發(fā)，品牌整體聲量沖高79%++119%20/3/12021/3/12022/22Xiaohongshu業(yè)專場業(yè)專場業(yè)專場業(yè)專場小紅書雙11美妝行業(yè)搜索流量分析22年美妝行業(yè)搜索2.9.1-22.9.18.20-21.10.19環(huán)比21年平銷期20-21.10.31環(huán)比21年蓄水期.1-21.11.11環(huán)比21年預(yù)售期%10/2010/2711/311/1011/1711/2412/112/812/152021年美妝22Xiaohongshu22Xiaohongshu業(yè)專場業(yè)專場小紅書雙11行業(yè)信息流流量分析22年行業(yè)信息流22.9.1-22.9.1821.10.31.20-21.10.191.1-21.11.11環(huán)比21年平銷期環(huán)比21年平銷期環(huán)比21年蓄水期環(huán)比21年預(yù)售期期9/19/89/159/229/2910/610/1310/2010/2711/311/1011/1711/2412/112/812/1512/2212/292021-競價2021-合約2022-競價2022-合約業(yè)專場視頻口播分享好物推薦業(yè)專場視頻口播分享好物推薦2022小紅書雙11搜索熱詞&熱門內(nèi)容方向建議1一23活動時間4優(yōu)惠力度56購物清單789一滿減618哪個劃算一滿減規(guī)則活動十一活動雙十一個劃算一折扣潘多拉十一20筆記本電腦21手機(jī)22一海報23母嬰囤貨24略25一攻略26顏氏雙十一2728雙十一手機(jī)攻略29買平板有優(yōu)惠嗎0斯凱