活動(dòng)營銷策劃

酬賓大減價(jià)·好物等你來購物節(jié)/優(yōu)惠活動(dòng)大派送/好禮享不?；顒?dòng)營銷策劃活動(dòng)營銷策劃活動(dòng)營銷策劃匯報(bào)：XXX時(shí)間：2022年活動(dòng)營銷策略活動(dòng)注意事項(xiàng)活動(dòng)降價(jià)酬賓活動(dòng)開展方式CONTENTS目錄活動(dòng)營銷策略Chapter01活動(dòng)營銷策略季節(jié)性降價(jià)；重大節(jié)日降價(jià)酬賓；商家慶典活動(dòng)降價(jià)，如新店開張、開業(yè)一周年、開業(yè)100天、銷售突破若干萬元或若干萬件等，都可以成為降價(jià)的理由；特殊原因降價(jià)。如商店拆遷、商店改變經(jīng)營方向、柜臺(tái)租賃期滿等。有些商家為了營造活動(dòng)氛圍，巧立名目找出一個(gè)合適的降價(jià)理由來，不能讓顧客認(rèn)為是商品賣不出去，或質(zhì)量不好才降價(jià)。有的商家打出的降價(jià)招牌上寫著“清倉大甩賣”、“降價(jià)處理”等給人不良印象的字眼，次數(shù)多了就容易貶損商店形象。活動(dòng)營銷策略整個(gè)過程沒有讓競爭對手得到一點(diǎn)風(fēng)聲和消息，使得對手毫無防范和準(zhǔn)備,可收到出奇制勝的效果。信譽(yù)好的商場降價(jià)顧客信得過,現(xiàn)實(shí)中不同的商家同樣搞降價(jià)促銷，效果會(huì)大不相同商場降價(jià)要盡量爭取廠家支持，使廠家分擔(dān)一部分降價(jià)損失,或者尋求合作共贏。①②③活動(dòng)營銷策略

活動(dòng)案例分享：北京貴友大廈是一個(gè)營業(yè)面積只有6千多平方米的中等規(guī)模的商廈，但他們選擇了1996年元旦和春節(jié)期間2月4日這兩天大降價(jià)。由于這兩天是一年中顧客購物的最高峰期，結(jié)果創(chuàng)下了日營業(yè)額1145萬元和1328萬元的全國商場日營業(yè)額的最高紀(jì)錄。對于以打擊競爭對手為目的的降價(jià)，選擇時(shí)機(jī)更為重要?；顒?dòng)注意事項(xiàng)Chapter02活動(dòng)注意事項(xiàng)錯(cuò)誤營銷手段有的商店宣布全部商品一律5-9折，但實(shí)際上只有幾種商品打5折，其它全部9折，以吸引顧客光臨商店。錯(cuò)誤營銷手段有的商店在降價(jià)海報(bào)中說:“原價(jià)X元”。這種所謂的“原價(jià)”，有可能是過去使用過的最高價(jià)格。錯(cuò)誤營銷手段有的商店先提價(jià)，再打折。實(shí)際上沒有降價(jià)，而是漲了價(jià)。但廣告中仍以降價(jià)招攬顧客錯(cuò)誤營銷手段以降價(jià)為噱頭，卻在極少數(shù)顧客中賣過的價(jià)格，以這種最高價(jià)作降價(jià)的基礎(chǔ)，降價(jià)的幅度當(dāng)然會(huì)很大活動(dòng)注意事項(xiàng)02040103利用顧客市場信息不靈，把自己不是最低的價(jià)格說成是全市最低價(jià)有的商店對降價(jià)商品實(shí)行“不二價(jià)”，并把寫有“還價(jià)免言”的牌子掛在降價(jià)商品上很多消費(fèi)者也糊里糊涂地認(rèn)為:商品沒有打折時(shí)可以討價(jià)還價(jià)，打折后就不好再“殺”價(jià)了部門商店把自己的商品價(jià)格說成是出廠價(jià)，以吸引顧客購買?；顒?dòng)注意事項(xiàng)Year160%70%80%90%有的商店不說明原價(jià)是多少，也不說明降價(jià)輻度是多少，只在降價(jià)標(biāo)簽上寫道:“今日降價(jià)至9.98元”，而昨天的價(jià)格可能是10元，僅僅降了2分錢營銷策略誤區(qū)消費(fèi)者看了這們的降價(jià)標(biāo)簽卻可能認(rèn)為原價(jià)較高，自己得到了較大優(yōu)惠。但僅適用于新客戶，對于老客戶則會(huì)產(chǎn)生信任危機(jī)活動(dòng)注意事項(xiàng)030201降價(jià)幅度至少要在15%到20%以上，才會(huì)產(chǎn)生明顯的好的促銷效果活動(dòng)降價(jià)策略一家商店少數(shù)幾種商品大幅度降價(jià)，比很多種商品小幅度降價(jià)促銷效果好活動(dòng)降價(jià)策略在降價(jià)標(biāo)簽或降價(jià)廣告上，應(yīng)注明降價(jià)前后兩種價(jià)格，或標(biāo)明降價(jià)金額、幅度活動(dòng)降價(jià)策略根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，降價(jià)幅度在10%以下時(shí)，幾乎收不到什么促銷效果活動(dòng)降價(jià)策略活動(dòng)注意事項(xiàng)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，降價(jià)幅度在10%以下時(shí)，幾乎收不到什么促銷效果。以往在市場上知名度高、市場占有率高的商品降價(jià)的促銷效果好，而那些知名度低、市場占有率低的商家開展的商品降價(jià)促銷效果則會(huì)相對比較差。68%30%65%70%活動(dòng)降價(jià)酬賓Chapter03活動(dòng)降價(jià)酬賓市場營銷的目的，就是要把產(chǎn)品推銷出去，最大限度地占有市場，增加產(chǎn)品的銷售量和市場占有率，同時(shí)賺取盡可能多的利潤。30%45%那種沒有利潤，賠錢賺吆喝的市場營銷是沒有生命力的，也不會(huì)引起大家的興趣。所以賺錢是最重要的目的之一。活動(dòng)降價(jià)酬賓活動(dòng)降價(jià)要控制好成本市場營銷的目的，就是要把產(chǎn)品推銷出去，最大限度地占有市場，增加產(chǎn)品的銷售量和市場占有率，同時(shí)賺取盡可能多的利潤?；顒?dòng)降價(jià)要控制好成本那種沒有利潤，賠錢賺吆喝的市場營銷是沒有生命力的，也不會(huì)引起大家的興趣。所以賺錢是最重要的目的之一?；顒?dòng)降價(jià)要控制好成本影響賺錢的因素很多，其中成本因素很重要，在降價(jià)營銷時(shí)，必須把握好，不能盲目殺價(jià)，應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的成本活動(dòng)降價(jià)酬賓良好服務(wù)01低價(jià)格促銷02顧客滿意度03任何產(chǎn)品的市場營銷，都需要良好的服務(wù)來支撐企業(yè)在市場營銷時(shí)，一定要把價(jià)格促銷與良好的服務(wù)結(jié)合起來通過價(jià)格來吸引顧客，通過服務(wù)讓顧客滿意，做到相互促進(jìn)，將產(chǎn)品做大?；顒?dòng)開展方式Chapter04活動(dòng)開展方式01買方市場的形成讓消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點(diǎn)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，情感消費(fèi)的比重提高了02隨著消費(fèi)者感性比重的增加，體驗(yàn)營銷在市場中的作用越來越凸顯，拉近了與終端消費(fèi)者的距離。03隨著消費(fèi)者感性比重的增加，體驗(yàn)營銷在市場中的作用越來越凸顯，拉近了與終端消費(fèi)者的距離?；顒?dòng)開展方式STEP01STEP02同時(shí)還必須保證這種教育名副其實(shí)，體現(xiàn)引導(dǎo)的科學(xué)性、權(quán)威性不能浮于表面。"教育搭臺(tái)，招商唱戲"，否則得不償失企業(yè)必須具有長久發(fā)展