2022年高端汽車銷售年終總結(jié)

第3頁共7頁2022年?高端汽車銷?售年終總結(jié)?近期，_?__來到_?__車銷售?部，保險(xiǎn)額?下降，原因?種種，據(jù)_?__詢問銷?售員與分析?最近___?部與___?部的銷售車?的情況(_?__月__?_日-__?_月___?日)，總結(jié)?原因如下：?一、銷售?淡季據(jù)銷售?員以往經(jīng)驗(yàn)?，年后三、?___月份?是___、?___車的?銷售淡季，?詢問一下_?__經(jīng)理，?從___月?一日到__?_月十二日?，買了十幾?輛車;從_?__月七日?-___月?十二日__?_部買了十?七輛車。?二、近來網(wǎng)?點(diǎn)提車較多?，團(tuán)購車自?入保險(xiǎn)__?_部近來銷?售車少一些?，所以網(wǎng)點(diǎn)?提車少;_?__部網(wǎng)點(diǎn)?提車多一些?，從___?月七日-_?__月十二?日網(wǎng)點(diǎn)提車?九輛，保險(xiǎn)?一般不在_?__城入;?另外四輛車?分別是__?_隊(duì)與__?_局購賣。?他們的保險(xiǎn)?一般單位聯(lián)?系，自入保?險(xiǎn)。三、?修路造成近?來___、?___銷車?下降，客戶?減少近來，?___路整?修，行車不?便，客戶減?少，或是一?天不銷車，?___部便?派兩個(gè)銷售?員出外做宣?傳，___?部也派一個(gè)?銷售員出外?做宣傳。展?廳不來客戶?，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?更是無人問?津。四、?一般客戶入?險(xiǎn)情況具體?分析在銷售?員銷車過程?中，___?一直在旁跟?隨學(xué)習(xí)整個(gè)?銷售過程，?直到最后，?客戶交款定?車，其中，?銷售員在售?車過程中，?隨帶向客戶?介紹詢問入?保險(xiǎn)具多，?一般與車掛?牌為由勸其?入___保?險(xiǎn)：1、?客戶有的入?，___向?客戶介紹保?險(xiǎn)種類與計(jì)?算保額后，?很快入保;?2、有的?想入一個(gè)月?或三個(gè)月的?，只為掛牌?，因___?險(xiǎn)最少也只?能保半年的?，所以，客?戶只能到車?管所去辦理?，或是另想?途徑;3?、有的客戶?到親朋好友?那里去入的?不少，因?yàn)?面臨日益嚴(yán)?峻的保險(xiǎn)競(jìng)?爭(zhēng)，保險(xiǎn)公?司都在爭(zhēng)先?拉保險(xiǎn)任務(wù)?，在買車前?，就已定下?保險(xiǎn)去向;?4、有的?客戶要掛_?__地方的?牌子，只為?省錢，所以?不入___?城保險(xiǎn);?5、有的客?戶嫌___?保險(xiǎn)貴一些?，想多家保?險(xiǎn)比較后再?考慮，s想?這也是有別?的保險(xiǎn)公司?在爭(zhēng)保險(xiǎn)過?程中，不合?理降價(jià)所至?;6、有?些客戶也有?目前不掛牌?子的，保險(xiǎn)?這一塊更是?拖延不辦。?連介紹都無?法進(jìn)行。?7、有些客?戶購?fù)贶嚭?，說是暫時(shí)?不用s公司?去服務(wù)，等?一段時(shí)間，?再談掛牌等?事宜，保險(xiǎn)?這一塊眾人?之爭(zhēng)的業(yè)務(wù)?，s想這也?是一去不回?頭，再回s?公司保險(xiǎn)可?能性就小了?。五、保?險(xiǎn)提成下降?，影響銷售?員拉保險(xiǎn)咨?詢銷售員拉?保險(xiǎn)事宜，?曾提過，現(xiàn)?在保險(xiǎn)提成?有所下降，?非常影響銷?售員的積極?性。造成銷?售員銷售車?一多，保險(xiǎn)?是一項(xiàng)可有?可無的業(yè)務(wù)?。當(dāng)___?去與客戶直?接做業(yè)務(wù)時(shí)?，遇到了客?戶非常反感?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這?一塊，有一?次，竟然把?___當(dāng)成?保險(xiǎn)公司拉?保險(xiǎn)的了，?態(tài)度非常不?好。無法溝?通。非常尷?尬。根據(jù)以?上原因種種?，___提?出對(duì)我的要?求和一點(diǎn)見?意：一、?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能?力要繼續(xù)提?高，多向_?__學(xué)習(xí)，?不懂就問，?多與銷售員?溝通，多與?客戶正面交?流。多向_?__朋友推?薦向s公司?來購車，以?增大保險(xiǎn)客?源。二、?做一下客戶?回訪工作，?看一下保險(xiǎn)?客戶的客源?多不多，如?何去開發(fā)新?的保險(xiǎn)客源?，___看?到銷售上只?要有一個(gè)客?戶看車，銷?售員就寫一?下客戶信息?，事后，就?向其客戶購?車事宜，保?險(xiǎn)客戶是否?也能留一下?客戶信息，?打電話詢問?客戶是否能?在我公司保?險(xiǎn)。以上，?是___近?期保險(xiǎn)工作?的總結(jié)，不?足之處，請(qǐng)?___經(jīng)理?指正批評(píng)。?有望更好的?開展___?部的保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)。第7頁共7頁高等?學(xué)?？蒲泄?作總結(jié)高?等學(xué)?？蒲?工作總結(jié)?一、領(lǐng)導(dǎo)重?視，機(jī)構(gòu)健?全學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)?班子重視教?育科研工作?。領(lǐng)導(dǎo)的重?視，是學(xué)校?順利開展科?研工作的前?提。我校_?__領(lǐng)導(dǎo)班?子一如既往?地把教育科?研工作列入?學(xué)校工作的?議事日程，?還在時(shí)間、?經(jīng)費(fèi)、教學(xué)?設(shè)施等方面?給予了保障?，撥出?？?作為科研經(jīng)?費(fèi)，定期舉?辦教育科研?專題講座，?___教師?參加各種培?訓(xùn)和學(xué)習(xí)，?還請(qǐng)專家對(duì)?學(xué)校教育科?研工作做具?體指導(dǎo)，使?教師對(duì)科研?的認(rèn)識(shí)水平?和知識(shí)水平?不斷提高。?學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)?走在科研的?前列，以身?作則。學(xué)校?領(lǐng)導(dǎo)帶頭擔(dān)?任課題負(fù)責(zé)?人，帶動(dòng)我?校教職工搞?課題研究。?積極參與各?類論文比賽?活動(dòng)，在各?級(jí)論文評(píng)比?中均獲得好?名次。詹漪?君校長負(fù)責(zé)?的省遠(yuǎn)程教?育學(xué)會(huì)重點(diǎn)?課題《高等?教育大眾化?推進(jìn)過程中?電大青年教?師隊(duì)伍建設(shè)?的思考》_?__順利結(jié)?題，論文《?縣市電大在?高等教育大?眾化中的定?位與思考》?榮獲省電大?首屆科研論?文評(píng)比一等?獎(jiǎng);宋德清?副校長和張?彩娟副校長?都主持過課?題研究，并?全部結(jié)題，?論文在各級(jí)?評(píng)比中獲獎(jiǎng)??！翱蒲?興?！币焉?入人心，學(xué)??？蒲袡C(jī)構(gòu)?是使整體科?研工作和課?題研究實(shí)驗(yàn)?工作得以順?利進(jìn)行的行?政保證。我?校在原來的?基礎(chǔ)上重新?調(diào)整人員，?根據(jù)教師不?同的才能合?理分工，_?__年學(xué)校?專門成立了?科研信息處?(原教學(xué)支?持服務(wù)處)?，由一名副?校長主管，?設(shè)有一名主?任，由一批?熱衷于教育?研究工作、?積極肯干的?教研組長和?教學(xué)骨干成?為學(xué)?？蒲?機(jī)構(gòu)的主要?力量。學(xué)校?科研信息處?負(fù)責(zé)學(xué)校教?育科研活動(dòng)?的開展及指?導(dǎo)各級(jí)課題?的操作等。?今年在學(xué)校?遷入新校園?，學(xué)校規(guī)模?不斷擴(kuò)大的?形勢(shì)下又增?設(shè)了一名副?主任。二?、創(chuàng)造良好?的科研條件?為鼓勵(lì)學(xué)?校教師參與?科研的積極?性，學(xué)校在?人力、物力?、財(cái)力給予?大力的支持?。學(xué)校每年?都有專用的?科研經(jīng)費(fèi)。?科研經(jīng)費(fèi)每?年以不同的?幅度增長，?今年教師人?均科研經(jīng)費(fèi)?約___元?，另外教師?每人享有一?定的培訓(xùn)經(jīng)?費(fèi)，基本滿?足教師業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)培訓(xùn)的?需要。我校?早于___?年裝上了寬?帶網(wǎng)，并且?為每位專任?教師配備了?一臺(tái)電腦和?u盤;學(xué)校?閱覽室每年?征訂___?多種雜志，?其中各類專?業(yè)雜志和教?育雜志近三?分之二，為?教師及時(shí)了?解和掌握國?內(nèi)外教育科?研信息提供?方便，創(chuàng)造?條件。為?了提高教師?的科研素質(zhì)?，學(xué)校采取?了“請(qǐng)進(jìn)來?、走出去”?的方式，為?教師提供各?類培訓(xùn)。如?___年_?__全校教?師進(jìn)行了論?文交流，請(qǐng)?了省市電大?專家進(jìn)行點(diǎn)?評(píng);___?年請(qǐng)了省電?大科研處專?家舉行了論?文撰寫和課?題研究的講?座;___?年___了?學(xué)校教研組?長和科研骨?干到湖州職?業(yè)技術(shù)學(xué)院?(湖州電大?)參觀學(xué)習(xí)??，F(xiàn)在全校?教師的科研?水平正在逐?步提高。?三、建立完?善各項(xiàng)規(guī)章?制度建立?學(xué)習(xí)、研究?制度。沒有?教育科研理?論指導(dǎo)的教?研活動(dòng)，只?能是盲目的?實(shí)踐，教研?活動(dòng)必須有?科學(xué)的教育?理論指導(dǎo)。?學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶?頭學(xué)習(xí)，堅(jiān)?持___學(xué)?和自學(xué)相結(jié)?合的方法，?鼓勵(lì)教師_?__教育動(dòng)?態(tài)（范本）?，閱讀教育?著作，如學(xué)?校___學(xué)?習(xí)了《第五?項(xiàng)___修?練》，要求?每位教師制?訂學(xué)習(xí)計(jì)劃?，結(jié)合自己?的教學(xué)情況?寫心得體會(huì)?。同時(shí)，為?了讓教師跟?上時(shí)代的步?伐，我校對(duì)?全體教師進(jìn)?行現(xiàn)代教育?信息技術(shù)、?“校園信息?化”培訓(xùn)培?訓(xùn)，要求_?__周歲以?下教師建立?自己的個(gè)人?主頁，開放?教育的課任?教師在完成?教學(xué)輔導(dǎo)的?同時(shí)，將教?學(xué)內(nèi)容制作?成課件，期?末上交。?建立獎(jiǎng)勵(lì)制?度。為了調(diào)?動(dòng)教師參與?科研的積極?性，發(fā)揮他?們的主觀能?動(dòng)性，我校?把科研活動(dòng)?跟每年考核?制度結(jié)合起?來，對(duì)于積?極參與科研?活動(dòng)者，學(xué)?校還會(huì)在物?質(zhì)及精神上?對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)?勵(lì)，去年學(xué)?校共獎(jiǎng)勵(lì)了?近二萬元。?建立檔案?管理制度。?自___年?成立科研信?息處以來，?學(xué)校開始逐?步將各科研?成果的資料?進(jìn)行規(guī)范化?管理。凡一?年中教師的?科研成果或?獲獎(jiǎng)成果進(jìn)?行登記造冊(cè)?，同時(shí)要求?教師提供復(fù)?印資料二份?、電子文稿?，以此作為?學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)的?依據(jù)。另外?，還在學(xué)校?共享文件服?務(wù)器上設(shè)有?科研信息處?欄目，專門?存放有關(guān)的?科研資料及?各課題的相?關(guān)資料。?四、積極參?與論文評(píng)比?活動(dòng)教師?們?cè)趨⑴c科?研過程中，?科研水平逐?步提高。學(xué)?校每年都_?__教師參?與各類教育?教學(xué)論文評(píng)?選，也取得?優(yōu)異的成績(jī)?。三年以來?，曾有__?_篇論文在?省市電大評(píng)?比中獲獎(jiǎng)，?如詹___?校長的論文?《縣市__?_高等教育?大眾化中的?定位與思考?》榮獲省電?大首屆科研?論文評(píng)比一?等獎(jiǎng)，張_?__副校長?的論文在_?__電大論?文評(píng)比中獲?二等獎(jiǎng);另?有___多?篇論文在_?__區(qū)科協(xié)?和___省?民辦學(xué)校協(xié)?會(huì)高教分會(huì)?論文評(píng)比中?獲獎(jiǎng)，如宋?___副校?長的論文《?___學(xué)院?黨建工作重?心前移的思?考》獲__?_省民辦學(xué)?校協(xié)會(huì)高教?分會(huì)論文評(píng)?比二等獎(jiǎng)，?陳___師?的論文《基?于web的?考核系統(tǒng)的?研究》獲蕭?山區(qū)科協(xié)論?文評(píng)比一等?獎(jiǎng)。學(xué)校每?年都___?教師進(jìn)行總?結(jié)，頒發(fā)相?應(yīng)的獎(jiǎng)狀和?獎(jiǎng)金。五?、科研效果?明顯在學(xué)?校領(lǐng)導(dǎo)班子?的直接領(lǐng)導(dǎo)?下，我校在?原有的基礎(chǔ)?上開拓創(chuàng)新?，與時(shí)俱進(jìn)?，學(xué)校教師?在參與教育?教學(xué)的研究?中，素質(zhì)也?在不斷提高?。三年來，?學(xué)校一共承?擔(dān)或參與了?八個(gè)項(xiàng)目的?課題研究，?其中主持承?擔(dān)了四項(xiàng)省?遠(yuǎn)程教育學(xué)?會(huì)的年度重?點(diǎn)課題研究?;一項(xiàng)“人?才培養(yǎng)模式?式改革和?開放教育試?點(diǎn)”的子課?題“現(xiàn)代開?放教育教學(xué)?管理模式與?學(xué)習(xí)支持服?務(wù)系統(tǒng)的研?究與實(shí)踐”?的研究;另?有許紅平老?師參加了_?__省高教?學(xué)會(huì)的《_?__省成人?高等教育發(fā)?展研究》課?題研究;馮?___師參?加了___?省社會(huì)科學(xué)?院___年?課題《經(jīng)驗(yàn)?中國：__?_年鄉(xiāng)村社?會(huì)變遷研究?》中的第五?子課題《村?落的生活世?界》的研究?;陸建祖老?師參加了省?電大課題《?中國古代文?學(xué)cai課?件制作》;?學(xué)校在本學(xué)?期成立了學(xué)?校網(wǎng)站建設(shè)?課題小組，?課題小組成?員在設(shè)計(jì)網(wǎng)?站時(shí)充分考?慮學(xué)校實(shí)際?情況，突出?為教學(xué)支持?服務(wù)功能，?方便學(xué)生的?自主性學(xué)習(xí)?，為學(xué)校教?學(xué)模式的改?革提供良好?的技術(shù)支撐?。學(xué)校網(wǎng)站?充分考慮學(xué)?生的的需要?，我們提供?了網(wǎng)上報(bào)名?系統(tǒng)、網(wǎng)上?錄取查詢系?統(tǒng)、網(wǎng)上成?績(jī)查詢系統(tǒng)?、網(wǎng)上留言?咨詢系統(tǒng)、?網(wǎng)上圖書館?系統(tǒng)(圖書?資料正在整?理中)等。?針對(duì)開放教?育學(xué)生我們?推出了網(wǎng)上?留言、網(wǎng)上?答疑、師生?短信交流平?臺(tái)、網(wǎng)上視?頻點(diǎn)播系統(tǒng)?，為學(xué)生提?供全方位的?教學(xué)支持。?學(xué)校網(wǎng)站在?第___屆?省電大網(wǎng)站?評(píng)比中被評(píng)?為最高的五?星級(jí)。學(xué)?校從___?年開始創(chuàng)辦??？禵_?_電大教育?》，到現(xiàn)在?已經(jīng)出版了?___期，?共發(fā)表文章?___篇，?在全校教師?的共同努力?，?？瘮?shù)量?和質(zhì)量均有?較大提高。?三年來學(xué)校?共有___?篇論文在國?內(nèi)公開發(fā)表?，如詹漪君?校長的論文?《縣市電大?在高等教育?大眾化中的?定位與思考?》、張__?_副校長、?馮___等?老師的論文?發(fā)表在《中?國成人教育?》，宋__?_副校長的?論文《__?_電大聯(lián)合?辦學(xué)的實(shí)踐?研究》、汪?___等老?師的論文發(fā)?表在《教育?教學(xué)研究論?叢》，吳_?__、姜_?__等老師?的論文發(fā)表?在一些大學(xué)?學(xué)報(bào)中……?。在研究中?，教師科研?水平逐步提?高，在各級(jí)?各類論文評(píng)?比中也取得?了顯著的成?績(jī)。1.?繼續(xù)創(chuàng)造性?的開展形式?多樣的科研?教研活動(dòng)，?不斷探索符?合“人才培?養(yǎng)模式改革?和開放教育?試點(diǎn)”要求?的人才培養(yǎng)?模式、教學(xué)