銷售個(gè)人工作計(jì)劃匯編5篇

—銷售個(gè)人工作計(jì)劃匯編5篇有關(guān)銷售個(gè)人工作方案匯編5篇時(shí)間就猶如白駒過隙般的流逝，成果已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，如今就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。你所接觸過的方案都是什么樣子的呢？下面是為大家整理的銷售個(gè)人工作方案5篇，希望能夠幫忙到大家。銷售個(gè)人工作方案篇1一、任務(wù)完成今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購簽約回款傭金的情況和競爭對(duì)手易居的比照的情況。二、團(tuán)隊(duì)管理方面1、聘請(qǐng)面試方面自己在聘請(qǐng)面試的時(shí)分缺少細(xì)心的設(shè)計(jì)和布置，有時(shí)分自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是由于自己的不重視應(yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增加了不少麻煩。2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作沒有方案的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比擬籠統(tǒng)，培訓(xùn)的方案做的也比擬籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)分很少培訓(xùn)，有的時(shí)分每天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)參謀的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。對(duì)于培訓(xùn)沒有一個(gè)長期統(tǒng)籌布置和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到錘煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有研討過老的置業(yè)參謀和新人進(jìn)行區(qū)分培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)參謀也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。3、監(jiān)督、催促工作方面的許多事情都是按時(shí)的布置下去，但是沒有賜予按時(shí)的催促和監(jiān)督，導(dǎo)致布置下去的事情做的不抱負(fù)甚至是根本上沒有完成。例如置業(yè)參謀的約電約客問題，自己很少去催促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)參謀在這方面的工作開展的不是很抱負(fù)。有的置業(yè)參謀甚至很長時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。4、按時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的當(dāng)工作期間遇到肯定難題的時(shí)分，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)分難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回憶總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)分，總是想盡一切方法賜予解決但總是忽視產(chǎn)生這些問題的根源在那，因此重復(fù)的問題不斷顯現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或防止該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的例如有的工作人員偶然遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格根據(jù)公司制度賜予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)參謀心理不平衡，給管理工作帶來了肯定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必需嚴(yán)格根據(jù)公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的懲罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不賜予其進(jìn)行罰款可事實(shí)上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來說是一種失職行為。公司最根本的管理制度自己都由于種種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)根據(jù)制度去嚴(yán)格要求自己。6、銷售一線工作顯現(xiàn)的問題敏感性。由于銷售一線工作敏捷多變，因此需要依據(jù)實(shí)際情況按時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)主動(dòng)意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作布置完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過多事情，從而使許多工作做起來很被動(dòng)。7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通方案，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，由于各種原因落下了，在置業(yè)參謀提成方面由于沒有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況進(jìn)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過這件事才讓我深入的意識(shí)到按時(shí)的溝通是多么的重要。三、案場管理方面的1、案場談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問題客戶顯現(xiàn)的時(shí)分，自己都想方法按時(shí)賜予解決，在案場自己也經(jīng)常全程并按時(shí)的賜予置業(yè)參謀的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)參謀賜予恰當(dāng)?shù)脑靹輥碇圃鞖夥?，常組織置業(yè)參謀溝通談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)參謀的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)參謀談客自己都按時(shí)賜予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)參謀賜予按時(shí)的旁聽來提高談客技巧。2、案場問題客戶處理方面當(dāng)顯現(xiàn)問題客戶的時(shí)分自己都很有耐煩的賜予解釋和解決，削減了異議客戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。四、執(zhí)行力方面的我深入的意識(shí)到自己辦事比擬拖沓，總有一種不到最終一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)布置或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和缺乏，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振作信念、保持本色，在改掉自己缺乏的前提下努力學(xué)習(xí)學(xué)問提高自身各方面的力量，并做出了以下工作方案。1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的逆境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的缺乏自己要制定出具體的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。3、學(xué)習(xí)聘請(qǐng)面試方面的技巧，重視每次的聘請(qǐng)面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。4、在培訓(xùn)工作方面，制定出具體的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要依據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月具體的培訓(xùn)方案，針對(duì)新人和老人區(qū)分做出培訓(xùn)方案。并盡努力嚴(yán)格根據(jù)培訓(xùn)方案執(zhí)行。落實(shí)工程部日常的管理制度，并嚴(yán)格根據(jù)管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。5、針對(duì)自己的溝通缺乏問題。每周固定兩次和置業(yè)參謀進(jìn)行有效溝通。按時(shí)的了解并把握置業(yè)參謀的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。。6、關(guān)于監(jiān)督催促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。7、關(guān)于執(zhí)行力缺乏問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭取任何事情到達(dá)第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開頭錘煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到工程部，制定出懲罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行懲罰。都說公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個(gè)家里我始終都是，忠誠牢靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為動(dòng)身點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公正、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。主動(dòng)熱忱、充滿活力。用自己的熱忱去感染自己的下屬，關(guān)懷他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是完美無缺的，我也有許多的缺乏之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)分性格的過于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了肯定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的進(jìn)展，這些缺點(diǎn)和缺乏都需要一一的克服和解決，我有信念能夠很好的解決。學(xué)習(xí)如同逆水行舟，不進(jìn)則退，深入的認(rèn)識(shí)到自身學(xué)問水平有限及力量的缺乏，對(duì)將來我充滿著期望和信念，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批判和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。銷售個(gè)人工作方案篇2新的一年到了，我也給自已制定了新的工作方案，希望在新的一年里，公司不斷進(jìn)展，自已不斷進(jìn)步。一、銷量指標(biāo)努力完成領(lǐng)導(dǎo)賜予的當(dāng)月銷售方案、目標(biāo)二、監(jiān)督管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡：1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡2、展廳干凈：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的干凈狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必需在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特別原因離崗，需找到替代人員，替代人員擔(dān)當(dāng)全部前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。4、銷售人員的日常工作，對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提示催促，對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家顯現(xiàn)的政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一成天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶埋怨，提升客戶滿意度。5、員工請(qǐng)假處理，準(zhǔn)假詳細(xì)布置方法制度。三、協(xié)作市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作1、對(duì)市場部發(fā)出來的市場活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓，由市場部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。四、把握庫存，協(xié)作銷售經(jīng)理做好銷售需求方案每天對(duì)于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過長車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售；協(xié)作銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。五、幫助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)方案，并組織實(shí)施由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售參謀的溝通，他們需求更好的競品信息，我會(huì)想方法找出好的口述，直接影響銷售業(yè)績。依據(jù)銷售經(jīng)理和銷售參謀的詳細(xì)要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和方案！初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。六、合理劃分市場，提升工作效率增加了跑市場的力度，對(duì)一些老客戶加以穩(wěn)固，推動(dòng)對(duì)新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對(duì)應(yīng)收賬款，按時(shí)進(jìn)行催促和掌握。發(fā)現(xiàn)問題按時(shí)解決，工作效率也會(huì)有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對(duì)新客戶的開發(fā)力度缺乏，20XX年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺(tái)措施強(qiáng)化新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時(shí)間。銷售個(gè)人工作方案篇3走過20XX年，是收獲的一年?；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感受。在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中主動(dòng)進(jìn)取，專心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都有所提高。這里必需要感謝鄧經(jīng)理的幫忙和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司群眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和方案，順當(dāng)通過了上海群眾DSSA、DQSA、DMS等嚴(yán)審。20XX年伴伴著奧運(yùn)的腳步，相信也會(huì)是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼20XX也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期望并時(shí)辰準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有許多，從一個(gè)銷售員成長為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對(duì)我的希望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的終點(diǎn)，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。在新的一年里我的工作方案如下：首先1、銷售參謀培訓(xùn)：在銷售參謀的培訓(xùn)上多下功夫，如今銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售參謀的'培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按方案每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研討，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。2、銷售核心流程：完好運(yùn)用核心流程，上海群眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，許多時(shí)分我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深化的研討后才明白意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售參謀都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的懲罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就簡單缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力削減從而直接影響銷售工作。詳情確定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深化貫徹上海群眾銷售核心流程，把每一個(gè)流程詳情做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。3、提高銷售市場占有率：⑴、如今萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)群眾車的銷售夠成肯定的威逼，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了群眾車。總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生沖突的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售群眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售群眾車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)許多客戶也是想在4S店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威逼，客戶假如來威逼，就證明他心中有擔(dān)憂，總結(jié)來說他們的擔(dān)憂無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的、銷售參謀的專業(yè)性（更好的運(yùn)用了解車輛）公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān)，這些客戶擔(dān)憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。⑵、通過對(duì)銷售參謀的培訓(xùn)對(duì)競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。⑶、結(jié)合市場部對(duì)公司和上海群眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)群眾車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫忙他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。銷售個(gè)人工作方案篇420XX年方案生產(chǎn)XX萬噸。對(duì)于20XX年個(gè)人區(qū)域的銷量，可以參考20XX年實(shí)際銷量來操作。20XX年工作方案如下：1、銷售任務(wù)連續(xù)完成。2、市場信息搜集更完善。3、渠道改善再進(jìn)步。4、市場宣傳和促進(jìn)求思路。5、想方設(shè)法提高個(gè)人素養(yǎng)和力量。不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。20XX年方案強(qiáng)化產(chǎn)品學(xué)問學(xué)習(xí)，做到最了解產(chǎn)品，更了解產(chǎn)品；系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷學(xué)問，做銷售的專業(yè)人員，專業(yè)的銷售人員；培育完善自身溝通和表達(dá)力量，更細(xì)致、認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何工作，更全面考慮日常工作，以提高自身素養(yǎng)來提高銷售處整體素養(yǎng)。銷售個(gè)人工作方案篇5一、輕油銷量和IC卡比例回憶去年，經(jīng)過我們?nèi)救藛T的努力，加油站正在逐步走上正規(guī)、良性進(jìn)展的道路。20XX年11月10日起，由于上海完成國四標(biāo)準(zhǔn)，加油站的銷量有了較大增長，20XX年杭浦高速北站銷售輕油162噸，杭浦高速南站銷售輕油9245噸，非油品各銷售4.5萬元。今年公司下達(dá)的指標(biāo)為北站17000噸，南站為9300噸，非油品南北站指標(biāo)均為5萬元。截止本月初北站銷量為2607噸，完成年度指標(biāo)的15.33%，南站銷量為1567噸，完成指標(biāo)的16.85%。今年的油氣改造將對(duì)銷量造成肯定的影響，但根據(jù)南北站1月份的銷量1500噸和900噸，如無特別情況，估計(jì)到今年年底南北站均能順當(dāng)完成指標(biāo)。IC卡持卡消費(fèi)比例自20XX年1月1號(hào)至3月1號(hào)：北站IC卡共消費(fèi)，222.61元，占總數(shù)（17504594.89）的30.39%，原由于北站銷量絕大部分都是由柴油銷量構(gòu)成，而柴油車司機(jī)一般都為大額消費(fèi)，消費(fèi)多為現(xiàn)金，故IC卡持有率偏低。南站IC卡共消費(fèi)410，4119.02元，占總數(shù)（1350，4265.31）的30.39%，南站持卡比例相對(duì)較高原由于汽油車加油較多，且私家車客戶IC卡持有量較大。提高持卡消費(fèi)比率，主要可以從以下幾方面進(jìn)行：1、肯定要做好IC卡的宣傳工作，張貼海報(bào)，發(fā)放傳單等措施。讓用戶了解運(yùn)用加油卡不僅能夠在全國儲(chǔ)值加油，而且具有限油量加油、限品種加油、限車號(hào)加油等眾多功能，加油卡就等于一個(gè)不要工資的車輛管理員2、希望公司在開展加油卡辦理業(yè)務(wù)，并開展辦卡送禮品的營銷活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)加油卡持卡率。3、放大加油卡的作用，提高加油卡利用率，例如可以運(yùn)用IC卡購置潤滑油，交納交通違章罰款等等。二、非油品指標(biāo)高速站的非油品銷售主要取決于燃油寶，今年公司的指標(biāo)為北站汽油600瓶，柴油5