銷售月度個人工作計劃5篇

—銷售月度個人工作計劃5篇銷售月度個人工作方案5篇光陰快速，一眨眼就過去了，成果已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，如今就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么方案怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是為大家整理的銷售月度個人工作方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜愛。銷售月度個人工作方案1不知不覺參加XX已經(jīng)31天了，在這31天中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。一、業(yè)務(wù)開展的情況在XX一個月，其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜見。在這兩個星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：1、電話初次拜見客戶75家。2、電話有效客戶10家。3、實(shí)地拜見客戶5家。4、要求試料客戶2家。通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比擬漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時分還是有許多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜見，也約到了幾家客戶。起初拜見客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等候試料當(dāng)中。二、工作中的問題和困難1、對于初次拜見的客戶，常常會由于沒預(yù)約到精確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會由于出差時拜見客戶的路線不清楚，導(dǎo)致許多約了的客戶見不到。2、對產(chǎn)品還不夠熟識，思想?yún)R報專題所以有時分客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清晰，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能單獨(dú)面對客戶進(jìn)行交談，有時不能按時解答客戶問題，客戶會不夠信任。3、在商務(wù)方面，由于始終以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使許多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜見，強(qiáng)化商務(wù)方面的技能。4、對工作的主動性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜見客戶時還是比擬膽小。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲懊喪。三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，錘煉銷售心態(tài)！措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，遇到問題多向公司資深銷售詢問！資深銷售在進(jìn)行工作的時分，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品嘗其銷售技巧。參與公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭取在2個月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。2、深化學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問！其學(xué)習(xí)方向如下：（1）了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的學(xué)問，并做一個系統(tǒng)的歸納。（2）對產(chǎn)品顯現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。3、強(qiáng)化商務(wù)方面的技巧措施：通過培訓(xùn)和詢問，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比擬好的印象。4、強(qiáng)化自身的.時間管理和勵志管理措施：通過時間管理軟件，按時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情（重要的事情）提前完成，B類事情（相對重要的事情）按時完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱忱，利用比照鼓勵法，提高斗志！四、目標(biāo)20XX.8~20XX.9：順當(dāng)通過公司對我的考核，真正成為XX的一員。20XX.8~20XX.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的力量！20XX.8~20XX.9：能夠完成月度目標(biāo)，至少成交一家新客戶。月度工作方案員工姓名：所屬部門：起始時間：如何完成任務(wù)：一、工作方案及目標(biāo)（日常時間布置、解決什么問題、解決效果）二、促銷活動方案（內(nèi)容包括商場或?qū)９衩Q、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現(xiàn)價、費(fèi)用、所需資源或支持）三、新品推出（包括新品品牌、進(jìn)入商場、進(jìn)入時間、所需資源或支持）四、市場開發(fā)（包括開發(fā)地點(diǎn)、終端名稱、方案進(jìn)場時間、所需資源或支持）銷售月度個人工作方案2上個月度的業(yè)績還滿意，為了今后的銷售工作更好地開展，現(xiàn)制定下個月度的銷售方案如下：一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮品或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求：1、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，按時改正下次不要再犯。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個客戶。3、對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。4、要不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5、對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。6、客戶遇到問題，不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。7、自信是非常重要的。要常常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。以上就是下個月度的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的奉獻(xiàn)。銷售月度個人工作方案31、制定出月工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可布置拜見客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。5、填寫工程跟蹤表，依據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并按時跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標(biāo)結(jié)束，按時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（裝備安裝圖及管線圖）。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前布置備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完裝備，申請技術(shù)部布置調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后按時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。銷售月度個人工作方案4伴著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴(kuò)大，結(jié)合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素，本分店依據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出20XX年6月份的如下工作部署：要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量；剖析并細(xì)分市場；有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，把握客戶的物質(zhì)和心理需求，從詳情抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運(yùn)作。1、X月份工作回憶依據(jù)X月份的銷售工作總結(jié)，市場反映出來的問題如下：1.1業(yè)績完成情況時間：20XX年5月1日~20XX年5月30日1.2市場方面客戶溝通：（1）工作總結(jié)：（需要答復(fù)：1、客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品；2、客戶如何評價我們；3、口碑工作是如何開展的？做得怎么樣？4、還進(jìn)行了哪些促銷活動）（2）問題：（需要答復(fù)：1、產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么？2、客戶服務(wù)方面存存在的問題是什么？3、與客戶溝通方面還存在哪些問題？）暢銷商品列表及暢銷原因：市場動向：（需要答復(fù)：1、商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比擬；2、在上海面包市場的特別性是什么（消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)心理/我告知的優(yōu)勢）？3、客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些？）競爭對手：競爭對手列表：對手月動態(tài)：（需要答復(fù)：1、本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么？2、本月他們做過哪些促銷活動？3、人員調(diào)動情況4、下一步行動預(yù)測）優(yōu)勢與缺乏比擬：（需要答復(fù)：1、人員技術(shù)水平比擬；2、資源（產(chǎn)品、客戶）比擬；4、管理制度及水平比擬；5、客戶及營業(yè)額比擬）客戶群體分析：（需要答復(fù)：1、年齡、職業(yè)、人流頂峰段時間（每天的XX點(diǎn)~XX點(diǎn)鐘）口味、心理特點(diǎn)等）1.3管理方面制度管理（員工出勤、獎懲情況）單據(jù)和文件管理進(jìn)出庫商品明細(xì)表（見附表1），特別產(chǎn)品最低庫存量標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)出貨流程，確保商品完成正確交接、客戶花名冊（見附表2），20XX年5月份本店客戶的銷售曲線表示圖（見圖1）1.4人員變更5月招進(jìn)XX人，負(fù)責(zé)XX工作；離職XXX人，負(fù)責(zé)XX工作。XX人參與培訓(xùn)，XXX人因公出差。2、六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)總目標(biāo)（不排解特別干擾因素）：完成月總營業(yè)額：XX萬元，比上月增加XXXX個百分點(diǎn)。2.1市場方面加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店?duì)I造一個良好的市場文化及競爭氣氛。加大與老顧客以及固定顧客的溝通，主動開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，主動向總公司反應(yīng)我分店所搜集的一線資料信息。加大對競爭對手信息的分析把握，跟進(jìn)對手點(diǎn)，強(qiáng)化自我優(yōu)勢。發(fā)動全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及看法評價，主動向總公司反應(yīng)我分店所搜集的一線資料信息。2.2管理方面嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度。認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)商品進(jìn)出庫流程，實(shí)行每期單人負(fù)責(zé)制。做好客戶的統(tǒng)計分析。2.3業(yè)績完成方案時間：20XX年6月1日~20XX年6月30日2.4人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對方法6月方案招進(jìn)XXXX人，負(fù)責(zé)XX工作；可能離職XXX人，負(fù)責(zé)XX工作。X人請假，由XX臨時接替。XXX人因公出差，由XX臨時接管。銷售月度個人工作方案5在XX年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是由于對這個行業(yè)還不太熟識，總是選擇一些食品德業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注意的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。XX年的方案如下：。一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮品或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求：1、每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，按時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。5、要不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司制造更多利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。XX年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的勝利，也有淡淡的失落。XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，主動落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作方案。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約本錢”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的協(xié)作下，XX年共完成甲供材料裝備選購方案88份，新簽合同20份，完成乙供材料方案核批價格140份，共計完成材料裝備選購方案228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：一、組織實(shí)施“陽光選購策略”—公開透亮的按選購制度程序辦事，在選購前、選購中、選購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。XX年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)選購工作透亮，在選購工作中做到公開、公正、公正。不管是大宗材料、裝備還是小型材料的零星選購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務(wù)重的時分，也一直堅(jiān)持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，選購前、選購中、選購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透亮，同時保證了工程進(jìn)度。1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。XX年通過組織學(xué)習(xí)《選購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、裝備選購掌握流程》、《選購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等選購管理制度。制度清晰，操作有據(jù)可查，為陽光選購奠定了理論基礎(chǔ)。2、公開公正透亮，完成公開招標(biāo)。選購部按工程部和施工單位上報的選購方案公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、選購部都參與，增加陽光選購?fù)噶炼?，真正做到降低本錢、愛護(hù)公司利益。3、選購效益全線凸現(xiàn)。實(shí)施公開透亮的陽光選購策略后，同等的材料裝備價格東和灣比東和銀都廉價了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3—5%。為公司節(jié)約了XXX多萬的選購資金，直觀有效地降低了材料裝備選購本錢。4、監(jiān)督機(jī)制根本形成。做好價格和技術(shù)規(guī)格別離和職能定位工作，價格必需經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必需經(jīng)工程部和總工辦，形成互相制衡的工作機(jī)制；防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機(jī)制，提高選購人員的自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購置材料，削減工程本錢，提高選購效率，提高企業(yè)利潤。二、圍繞掌握本錢、選購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作XX年采供部連續(xù)圍繞“掌握本錢、選購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求選購人員在充足了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價，注意溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下浮5—8個百分點(diǎn)（當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整）。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了選購復(fù)核環(huán)節(jié)，實(shí)行由采供部副經(jīng)理在選購