天貓店鋪經(jīng)費(fèi)預(yù)算

湖南天地通天貓商城資金投入預(yù)湖南天地通科技發(fā)展有限公司二零一三年八月目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"1.天貓保證金2\o"CurrentDocument"2.技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)（簡稱“年費(fèi)”）2\o"CurrentDocument"3.實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)（簡稱“傭金”）：3\o"CurrentDocument"4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)費(fèi)用35.宣傳推廣方式及費(fèi)用4\o"CurrentDocument"5.1免費(fèi)推廣方式4\o"CurrentDocument"5.2收費(fèi)推廣方式費(fèi)用預(yù)算4\o"CurrentDocument"5.2.3其他宣傳方式56.人員安排5\o"CurrentDocument"6.1人力規(guī)劃5\o"CurrentDocument"6.2人員工資表（預(yù)算）6\o"CurrentDocument"7.物流費(fèi)用7\o"CurrentDocument"8.辦公用品7\o"CurrentDocument"9.經(jīng)費(fèi)匯總表7天貓保證金規(guī)則商家在天貓經(jīng)營必須交納保證金，保證金主要用于保證商家按照天貓的規(guī)則進(jìn)行經(jīng)營,并且在商家有違規(guī)行為時(shí)根據(jù)《天貓服務(wù)協(xié)議》及相關(guān)規(guī)則規(guī)定用于向天貓及消費(fèi)者支付違約金。續(xù)約商家須在當(dāng)年續(xù)簽要求的時(shí)間內(nèi)一次性繳納次年度保證金；新簽商家在申請(qǐng)入駐獲得批準(zhǔn)時(shí)一次性繳納納當(dāng)年度的保證金。保證金根據(jù)店鋪性質(zhì)不同，金額如下：（一）品牌旗艦店、專賣店:帶有TM商標(biāo)的10萬元，全部為R商標(biāo)的5萬元；（二）專營店：帶有TM商標(biāo)的15萬元，全部為R商標(biāo)的10萬元；（三）特殊類目說明，賣場型旗艦店，保證金為15萬元；2■經(jīng)營未在中國大陸申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)的特殊商品（如水果、進(jìn)口商品等）的專營店，保證金為15萬元；3.天貓經(jīng)營大類''圖書音像〃，保證金收取方式：旗艦店、專賣店5萬元，專營店10萬元；4■天貓經(jīng)營大類''服務(wù)大類〃及''電子票務(wù)憑證〃，保證金1萬元；天貓經(jīng)營大類''醫(yī)藥〃，保證金30萬元；“網(wǎng)游及QQ〃、''話費(fèi)通信''及''旅游〃經(jīng)營大類的保證金為1萬元；（四）保證金不足額時(shí)，商家需要在15日內(nèi)補(bǔ)足余額，逾期未補(bǔ)足的天貓將對(duì)商家店鋪進(jìn)行監(jiān)管，直至補(bǔ)足。湖南天地通產(chǎn)品均為R商標(biāo)產(chǎn)品，年費(fèi)為5萬兀技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)規(guī)則（簡稱“年費(fèi)”）商家在天貓經(jīng)營必須交納年費(fèi)。年費(fèi)金額以一級(jí)類目為參照，分為3萬元或6萬元兩檔，各一級(jí)類目對(duì)應(yīng)的年費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)詳見附件一《天貓2013年度各類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)一覽表》。（一）年費(fèi)返還，為鼓勵(lì)商家提高服務(wù)質(zhì)量和壯大經(jīng)營規(guī)模，天貓將對(duì)技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)有條件地向商家返還。返還方式上參照店鋪評(píng)分（、'DSR〃）和年銷售額（不包含運(yùn)費(fèi)、及''其他〃一級(jí)類目）兩項(xiàng)指標(biāo)，返還的比例為50%和100%兩檔。具體標(biāo)準(zhǔn)為：1■協(xié)議期間（包括期間內(nèi)到期終止和未到期終止，實(shí)際經(jīng)營期間未滿一年的，以實(shí)際經(jīng)營期間為準(zhǔn)）內(nèi)DSR平均不低于4.6分；2■且滿足《2013年天貓各類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)一覽表》中技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)金額及各檔返還比例對(duì)應(yīng)的年銷售額。年費(fèi)返還按照2012年內(nèi)實(shí)際經(jīng)營期間進(jìn)行計(jì)算。2013年天貓各類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)一覽表》信息（摘錄）：天貓經(jīng)營大類一級(jí)類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)費(fèi)率二級(jí)類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)費(fèi)率三級(jí)類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)費(fèi)率技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)（元）返50%年費(fèi)對(duì)應(yīng)年銷售額（元）返100%年費(fèi)對(duì)應(yīng)年銷售額（元）家裝家具家紡五金/工具5%30,000180,000360,000電子/電工5%電線2%30,000180,000600,000其他5%30,000180,000600,000湖南天地通產(chǎn)品為所需年費(fèi)為3萬兀。（二）年費(fèi)結(jié)算，2■因違規(guī)行為或資質(zhì)造假被清退的不返還年費(fèi)；3■根據(jù)協(xié)議通知對(duì)方終止協(xié)議、試運(yùn)營清退、按照實(shí)際經(jīng)營期間，將全年年費(fèi)返還政策均攤至自然月，來計(jì)算具體應(yīng)當(dāng)返還的年費(fèi)；4?入駐第一個(gè)月的免當(dāng)月年費(fèi)，但是作為年底計(jì)算返固定年費(fèi)的交易額基數(shù)則從開店第一天開始累計(jì)。5.技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)的返還結(jié)算在本協(xié)議終止后開始返還結(jié)算。實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)（簡稱“傭金”）：商家在天貓經(jīng)營需要按照其銷售額（不包含運(yùn)費(fèi)）的一定百分比（簡稱費(fèi)率〃）交納技術(shù)服務(wù)費(fèi)。天貓各類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)詳見《天貓2013年度各類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)一覽表》（摘錄）：天貓經(jīng)營大類一級(jí)類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)費(fèi)率二級(jí)類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)費(fèi)率三級(jí)類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)費(fèi)率技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)（元）返50%年費(fèi)對(duì)應(yīng)年銷售額（元）返100%年費(fèi)對(duì)應(yīng)年銷售額（元）家裝家具家紡五金/工具5%30,000180,000360,000電子/電工5%電線2%30,000180,000600,000其他5%30,000180,000600,000網(wǎng)站設(shè)計(jì)費(fèi)用天貓網(wǎng)站為公司電子商務(wù)核心，等價(jià)于顯示中的實(shí)體店。目前互連網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)上購物也已經(jīng)開始被越來越多的人所接受。然而部分消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購物的流程并不是很熟悉。如今的網(wǎng)上購物系統(tǒng)大部分界面華麗但操作起來復(fù)雜，讓消費(fèi)者感到購物很復(fù)雜，這就失去了網(wǎng)上購物方便顧客的原則，一個(gè)網(wǎng)站的好壞往往能夠絕對(duì)電子商務(wù)收益的高低。具體網(wǎng)站設(shè)計(jì)費(fèi)用需要根據(jù)公司拿下代理授權(quán)后根據(jù)公司產(chǎn)品以及公司營銷方式及公司特色擬定需求分析才可具體估價(jià)。網(wǎng)站的必要性是肯定的，也是特別重要的，這里先只做簡單解說，后期在制作一個(gè)相對(duì)全面的網(wǎng)站建設(shè)分析。目前參考西門子璞高店網(wǎng)站，詢問網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司，大概網(wǎng)上設(shè)計(jì)費(fèi)用為2000西門子璞高店網(wǎng)址：/index.htm?spm=alzl0.4.w5002-2859703588.2.PKu80F宣傳推廣方式及費(fèi)用推廣手段非常之多，總體講為線上與線下。線上推廣相對(duì)而言成本較低，手段、平臺(tái)多，可以快速覆蓋很多潛在客戶，缺點(diǎn)是客戶定位不明確，無法有效統(tǒng)計(jì)客戶轉(zhuǎn)化率，不利于數(shù)據(jù)分析。線下推廣防曬霜成本高，難度大，但針對(duì)性強(qiáng)，便于深入公司品牌。后期可與長沙社區(qū)網(wǎng)聯(lián)合推廣，前期不做考慮。5.1免費(fèi)推廣方式根據(jù)湖南天地通情況，主要在百科類、B2B平臺(tái)推廣、分類信息網(wǎng)站推廣、病毒式推廣、微博推廣、論壇推廣做推廣工作。5.2收費(fèi)推廣方式費(fèi)用預(yù)算在推廣之前，必要花一定成本刷真實(shí)數(shù)據(jù)，組織一群人拍下商品，真實(shí)發(fā)貨。在吸引客戶進(jìn)入店鋪后，有一個(gè)比較好的映像。前期刷數(shù)據(jù)可花5000元，數(shù)據(jù)多，對(duì)公司店鋪形象就越有利。備注：按每人次收費(fèi)的推廣方式，以每月20萬營業(yè)額為目標(biāo)。（約售賣5000份產(chǎn)品）推廣方式方式簡介費(fèi)用（單位：元）淘寶直通車推廣方式/link?url=sMR5v8hEBDcwxS1hRzV2d1rHtZpPU7ZAxeVtvd4oPrvsYV5KdTxTEtT0bVQ-QNZmEpviAz1Xa1P-hi4L6DLv5a500/月淘寶客推廣方式/link?url=sWFKxiGRs1DNasaV6w49V-i15za8Z3IEMuTAOiahDlneGOL0PXuBiJInLo30MWIFd6HG6JAwxQuOdpx21lPW1兀/人次成交（可賣家自行標(biāo)價(jià)）總價(jià)：2000/月旺鋪訂購服務(wù)/link?url=LeP-B1zTU6b3CKdxdWZvP8-7Cv3MutiW8iue6cixbs7fWHB-d8rbf246WKUagIntR121k549gp600/年

wXIFpwtpY9ca鉆石展位詳見附件二3000/月超級(jí)麥霸/link?url=ipSv-ZDaKFI-7X8mocuxUuO8BE9YrNiGmFsgt7YrJ2kzDxOvnOOBOOR-cFa81amSalOiXG6etKaXheh2Ocv4Xa8000/次（非常規(guī)方式，不納入資金預(yù)算）阿里媽媽http：///link?url=WSVgHodhoUpU7Li8fuImk5xNsTxdeUes4KTXT--1nXpZG8Hs2srSS6Mie0oK8Sol1兀/人次成交（可賣家自行標(biāo)價(jià)）總價(jià)：2000/月消費(fèi)者保障服務(wù)/link?url=rALD2vJLYXHlYdf6lHKgY1K16NeAJiZmhWmk1000元保證金O9mpcpioRgfqV9fvpvFIUszc5Zon3dF5tXwle-STwDOGHVaa合計(jì)90005.2.3其他宣傳方式1、線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略2、跟異業(yè)的合作可以擴(kuò)大自己的推廣渠道3、網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣4、百度競價(jià)排名人員安排6.1人力規(guī)劃人員分工表（攝影文編美工客服）人員工作內(nèi)容備注人數(shù)運(yùn)營經(jīng)理主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店運(yùn)營、店鋪裝修、維護(hù)以及推廣。協(xié)調(diào)各部門人員，做好淘寶網(wǎng)店整體工作。同時(shí)負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店推廣的實(shí)際操作，如論壇發(fā)帖等。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求，隨時(shí)調(diào)整運(yùn)營方案。1網(wǎng)店店長主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店貨源、淘寶網(wǎng)店貨物、物流等一系列具體問題。要在商品服務(wù)、物流查件等等各個(gè)環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店數(shù)據(jù)。完成經(jīng)理制定的淘寶推廣方案1

企劃部文案對(duì)淘寶網(wǎng)店本公司產(chǎn)品，隨時(shí)上網(wǎng)查看，對(duì)產(chǎn)品機(jī)理等等一些專業(yè)問題予以指導(dǎo)（圖片攝影）發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知網(wǎng)店店長，加以更正1客服主動(dòng)介紹商品，服務(wù)熱情周到，有禮貌；對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定；9.00-24.00小時(shí)兩班倒2網(wǎng)上推廣在個(gè)大論壇發(fā)貼！做廣告品牌推廣同期人員完成2物流倉儲(chǔ)物流線上線下發(fā)貨2耆愎IBS:L嘗匪購應(yīng)殛度I：權(quán)址^號(hào)）莊后卿蠱貨楚迎人吁評(píng)卓:耆愎IBS:L嘗匪購應(yīng)殛度I：權(quán)址^號(hào)）莊后卿蠱貨楚迎人吁評(píng)卓:5UE20^］?3.當(dāng)天蹲貶也誑^1：理世度f捉歪5■幽］f!后馮a.團(tuán)從嚴(yán)尿渭訓(xùn)席悄弄虞（<E?io^）關(guān)工方曰?.制回戰(zhàn)港曲勺苗時(shí)訓(xùn)限焉姍涌覆堪■（任!f5矚）1.XstiRittienI?.店灑款刼?I?H5&H|K各詢轉(zhuǎn)乜畢I權(quán)蟲山惆）出擅：>.促1報(bào)瓦湖口話率；與莒睛邯罡］｛收出5網(wǎng)jmt:i.產(chǎn)卅収土嚴(yán)品”3.產(chǎn)佃音與坷削誓品空股的為闿曜i樹”圖卑顯椎廣旳S憫與龍也內(nèi)茹購利彳產(chǎn)品出VI,產(chǎn)卿件齢檔理逗-k/4人HWMMlj-I.書旬謝t率I肛兇％.1P品費(fèi)甘盤客腔租S!連摩■:收蠡酣帚）1.=^#BSWA■:?25130^）in體■站內(nèi)盍窯舷籃站并営諂碗尋按:丄店帰冷廣1.^^3（KS50%?爭亞宵踴柚卅均領(lǐng)畑理2-詁簡曰用與內(nèi)蜩賦粧訓(xùn)I：^S2^?之Bt治勁直怎牘文案昭垢I.活勸隨比弓；卸削吋:m：廉S：與fit交的X】（DtS^I甜運(yùn)總?cè)章椋▊}底〕內(nèi)鄒ta訓(xùn)4.EWisK.漑鈿ii與計(jì)劃?）訓(xùn)奧；】.「戰(zhàn)盍優(yōu)址專議產(chǎn)品上下疑L旨噸宅交I収侶：i湯B：即品迅垢世理2.SSSkl爼II5J!L2O^）4..3.【PV_5H也至M需）5,畜出科逹的定應(yīng)與湊寫牡寶（WS1UH）&曲薛:培訓(xùn)￡竿品蹄拶巧-堀前注產(chǎn)潮養(yǎng)｝■辛本店雷掛溝豺品陽片的蜒I■辛本店雷掛溝豺品陽片的蜒I軋活動(dòng)HB片骼標(biāo)回設(shè)計(jì)算別」~~^—1七總與帰適和禾用聊務(wù)-同店艮屈牌的整體芳甜i￡計(jì)自蟲界昭區(qū)格、替垂?.吊場3?與的改更L.店喃ar貢到單&貢附優(yōu)不citffiteffiw?#）人促雅盤的be■點(diǎn)擊爭（）1?.麗菊抽科用頤一希?度（^S3Cr%）刪的罩亀抵廣I:◎莖科號(hào)】彥哺羽迓燉飆effiIs打單2捋頂.1出總掃RSIR9l:1.彥哺羽迓燉飆effiIs打單2捋頂.1出總掃RSIR9l:1.打紐-2-^353.帥甲J.15.詣:改率-那V已二犬抽出就苗況.也直弓口情）專?:町惣如［x#/a.當(dāng)大刃包弄氐愕拭-眾星谿］血蛟民癢i應(yīng)曲％Ipfil^￡t^fl?t^.皿業(yè)1：描砂訂單也■!!山可.冊(cè)沖1口^—班?鴨6.2人員工資表（預(yù)算）此為前期基礎(chǔ)人員配備，前期無業(yè)務(wù)可一人兼職幾份工作減少職位，后期根據(jù)業(yè)務(wù)量相應(yīng)增加相應(yīng)職位。

職務(wù)人數(shù)工資運(yùn)營經(jīng)理12600網(wǎng)店店長12200企劃部文案11800客服21600網(wǎng)上推廣21600物流22400合計(jì)9人12200元/月物流費(fèi)用物流費(fèi)用原則上是可以賺差價(jià)，具體多少取決于與物流公司合作的底價(jià)。以每月售賣5000分產(chǎn)品，平均發(fā)貨產(chǎn)品數(shù)量為5件，需要發(fā)貨1000次，每次發(fā)貨價(jià)格