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文檔簡介

會籍顧問預(yù)售培訓(xùn)教材健身理念傳播牧師致詞各位親愛的合作伙伴：并對大家選擇健身這個行業(yè)的決定表示由衷的敬意！在非洲的大草原上，生活著獅子與羚羊，每天清晨，要做的事必須比跑的最快的獅子快，否則會被吃掉。是什么導(dǎo)致這一切？是銷售！無數(shù)銷售前輩的事跡告由自己掌控！成功的過程一定會伴隨著挫折與壓力，在未來的日子大家的好朋友。相信你的：高幸前 言AreYouReady？當(dāng)你們夢想偉大成功的時候，你有沒有刻苦的準(zhǔn)備？你有沒有服務(wù)于人的謙恭？我們常常都想有所獲得，但我們有沒有付出的情操？我們有沒有耐性聆聽別人？每一個人都希望自己快樂，每一個人都希望站在人前，你們都知道自己追求什么嗎？你們都知道自己需要什么嗎？我們常常只希望改變別人，每一個人都懂得批判別人，但不是每一個人都知道怎樣自我反省。大家都希望擁有財富，但你知道財富的意義嗎？但你知不知道什么是愛？每一位員工都是優(yōu)秀的，只要他得到正確的培訓(xùn)；每位員工的薪水都取決于他為企業(yè)創(chuàng)造的價值。提高價值，一是態(tài)度，二是技能。培訓(xùn)大綱第一天一、9:00-10:20團(tuán)隊凝聚力培訓(xùn)1、如何有效的自我介紹2、團(tuán)隊每日激情游戲二、10:40 12:00會籍顧問入門學(xué)1、什么是會籍顧問2、什么是銷售3、什么是買賣4、怎樣了解客戶需求三、13:30—14:501、形象學(xué)2、成功學(xué)3、心理學(xué)四、15:20—16:401、素質(zhì)論第二天一、9：00---12:00實(shí)戰(zhàn)兵法1、為什么要做銷售？、常見顧客情況分析、會籍顧問成功渠道4、外場流程5、咨詢電話接聽流程6、電話跟蹤流程二、13:30---16:301、帶參觀流程、鋪墊流程、報價流程、體驗(yàn)流程、簽單流程6、售后服務(wù)流程7、轉(zhuǎn)介紹流程8、成為朋友的魔術(shù)交友流程9、常見抗拒化解第三天一、9:00---12:00（一、會籍顧問三大軍規(guī)1、請記住：你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話。2、如果你要離開，請帶上你的榮譽(yù)與獎金，我們是你最好的證明人。33、在你發(fā)出抱怨前，應(yīng)該先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的（二、

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