仿真實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)十篇VIP

—仿真實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)十篇總結(jié)是對(duì)取得的成果、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料，它可使零星的、淺薄的、外表的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、下面是為大家共享的仿真實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)，希望能幫忙到大家!仿真實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)1我們就迎來了金工實(shí)習(xí)。為期兩周的金工實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了許多東西，特別是實(shí)踐的一些心得，我個(gè)人感覺真是終身受益，但伴著金屬的摩擦聲，同學(xué)們實(shí)習(xí)后的歡笑聲，金工實(shí)訓(xùn)也就即將結(jié)束。最讓我佩服的就是數(shù)控和鉗工!我們的第一個(gè)工種就是數(shù)控車床的操作。就是通過編程來掌握車床進(jìn)行加工。通過數(shù)控車床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化掌握的便利、精確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車編程要求非常高的，編錯(cuò)一個(gè)符號(hào)就可能導(dǎo)致數(shù)車運(yùn)行不了。編程對(duì)我來說并不是非常的難，由于我自己就是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)編程的，自己心里一開頭就覺得沒什么障礙，不一會(huì)我就拿出了一個(gè)可行的方案。雖然沒能將方案實(shí)施，但是在電腦的仿真過程中，我還是能充足的感受到科技與實(shí)際生產(chǎn)過程相結(jié)合產(chǎn)生的宏大的制造力。在鉗工實(shí)習(xí)中，我們明白了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿態(tài)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推動(dòng)時(shí)，前手壓力漸漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，連續(xù)推動(dòng)銼刀時(shí)，前手壓力漸漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比擬簡(jiǎn)潔了。接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們兩天來奮斗的結(jié)果鉗工的實(shí)習(xí)說實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。如今想想過去的這段難忘光陰，其中味道，只有親身閱歷的人才能體會(huì)得到。通過學(xué)習(xí)各種工種，我們了解了很多金工操作的原理和過程，大致把握了一些操作工藝與方法，還有從前的那些生疏的專業(yè)名詞如今聽來都是那么熟識(shí)親切!雖然我們中的大多數(shù)人將來不會(huì)從事這些工作，甚至聯(lián)結(jié)觸它們的可能性都沒有，但是金工給我們帶來的那些經(jīng)驗(yàn)與感想，卻是對(duì)我們每一個(gè)人的工作學(xué)習(xí)生活來說都是一筆價(jià)值連城的財(cái)寶。金工實(shí)習(xí)的作用與影響，就象《麗人》里男主人公最終說的話那樣“有些東西你可能如今沒有感覺到它的價(jià)值，但最終還是會(huì)的，每個(gè)人都有這樣一個(gè)過程。一起實(shí)習(xí)的同學(xué)也讓我受益非淺。毫無私心的幫忙，真誠的互相激勵(lì)加油，一切分擔(dān)工作的壓力，更一起共享勝利帶來的喜悅，金工實(shí)習(xí)更象是一個(gè)集體活動(dòng)，拉近我們彼此的距離，填補(bǔ)了曾經(jīng)存在的隔膜，集體主義的魅力得到了徹徹底底的呈現(xiàn)!高校里連同班同學(xué)相處的時(shí)機(jī)都很少，感謝金工實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)時(shí)機(jī)。仿真實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)2當(dāng)了這么久的同學(xué)，第一次踏入校內(nèi)當(dāng)老師，每個(gè)實(shí)習(xí)生都一臉緊急和興奮。在與同學(xué)的短暫接觸中，我發(fā)現(xiàn)班里的同學(xué)大多活潑好動(dòng)，但也有少數(shù)同學(xué)比擬內(nèi)向。教官對(duì)我照料的很好，很有耐煩，每一個(gè)詳情都指導(dǎo)的很認(rèn)真。指導(dǎo)我如何把內(nèi)容講清晰，如何充足調(diào)動(dòng)同學(xué)的主動(dòng)性，教會(huì)用巧妙的方法提問，這些問題可以和下一個(gè)問題連接起來。實(shí)習(xí)的時(shí)分，我們坐在教室后面聽老師講課?，F(xiàn)實(shí)上，這種講座不同于我們從前的講座。這種講課不是學(xué)習(xí)老師說的學(xué)問，而是學(xué)習(xí)老師怎么講課，怎么傳授學(xué)問，怎么帶動(dòng)課堂，怎么掌握教學(xué)時(shí)間。第一，了解真的有許多許多層次的同學(xué)要學(xué)。不到幾天，我就能叫出全班同學(xué)的名字，明白他們的性格、特長(zhǎng)、優(yōu)缺點(diǎn)。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，前幾天和同學(xué)建立了好友關(guān)系，但沒有把握好度，導(dǎo)致同學(xué)在第二周不能很好地遵守課堂紀(jì)律。下課后，我和同學(xué)們一起玩，主要是想和他們建立友好的關(guān)系。平日里，我也關(guān)注每一個(gè)同學(xué)。他們一副悲傷的樣子，我就和他們溝通，了解情況，做好同學(xué)的思想工作，和他們打成一片，不斷提示他們好好學(xué)習(xí)，不要玩鬧。每天很早就來上課，和同學(xué)相處的很好，幫同學(xué)做力所能及的事情，監(jiān)督他們的課間訓(xùn)練和眼保健操，讓他們做好值班同學(xué)的工作，課后對(duì)同學(xué)的作業(yè)進(jìn)行評(píng)判。當(dāng)我看到作業(yè)字跡不工整，寫錯(cuò)了，我會(huì)讓同學(xué)留下來認(rèn)真完成，我會(huì)引導(dǎo)旁邊的同學(xué)。二、摸索我們的小學(xué)教育專業(yè)是面對(duì)小學(xué)教學(xué)的，沒有固定的專業(yè)科目。所以實(shí)習(xí)的時(shí)分聽到了不同專業(yè)不同風(fēng)格的優(yōu)質(zhì)課。遇到不懂的地方虛心問導(dǎo)師，學(xué)到了許多。在很多老師的幫忙和指導(dǎo)下，我的實(shí)習(xí)取得了圓滿勝利。實(shí)習(xí)的根本內(nèi)容包括：課堂教學(xué)和班主任工作。詳細(xì)如下：實(shí)習(xí)期間的第一節(jié)課，我當(dāng)時(shí)很沖動(dòng)，也很擔(dān)心。那是我第一次真正的去教書，從一個(gè)同學(xué)變成老師需要付出許多努力。同學(xué)第一次看到我講課也很協(xié)作。這個(gè)毫無準(zhǔn)備的講座結(jié)束后，我又和同學(xué)們聊天，問我對(duì)這個(gè)班的印象如何。同學(xué)們面面相覷，無言以對(duì)。從今我明白了，以后每一節(jié)課，我肯定要用同學(xué)的思維去考慮問題，用同學(xué)考慮問題的方式去教他們。有了這點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)和同學(xué)們的協(xié)作，我對(duì)自己要求更嚴(yán)格了。確定肯定要認(rèn)真準(zhǔn)備一堂優(yōu)質(zhì)課，并且認(rèn)真?zhèn)湔n。在課堂上，我還發(fā)現(xiàn)了以下問題：1、同學(xué)上課紀(jì)律不太好，留意力不集中，東張西望。2、肯定要用表揚(yáng)和賞識(shí)同學(xué)的語言。3、老師語言枯燥，孩子語言少，也是同學(xué)上課主動(dòng)性不高的重要原因。4、假如備課時(shí)不考慮同學(xué)的理解力量，有些問題對(duì)同學(xué)來說很難，導(dǎo)致課堂上有些問題同學(xué)沒有答復(fù)。5、偶然上課忘了接下來要說什么，忘了寫黑板或者黑板上寫的不完好。這些都是教學(xué)過程中的問題，所以只有合理的解決這些問題，我才能一步一步的提升自己。第三，操作在實(shí)習(xí)期間，我們每個(gè)人都要準(zhǔn)備一堂講課課，讓領(lǐng)導(dǎo)老師檢查和接受實(shí)習(xí)期間的成果和自己的收獲。為了展現(xiàn)我所學(xué)到的東西，我細(xì)心準(zhǔn)備了一堂完善的課，為此我付出了許多努力，重復(fù)了相關(guān)內(nèi)容，一遍又一遍地修改教學(xué)方案，一遍又一遍地詢問導(dǎo)師。教案做完，課終于可以出來了。內(nèi)心并不輕松，但在思索同學(xué)的協(xié)作，在課堂上是否能放松，發(fā)揮出來。晚上回宿舍準(zhǔn)備教案，自己做教具。當(dāng)我通過自己的努力和付出真正站在講堂里的時(shí)分，我不斷的告知自己要冷靜，課前按部就班的教。同學(xué)們走進(jìn)教室，不斷給我信念和力量加油，那時(shí)分真的很感動(dòng)。但是上課鈴聲一響，看著臺(tái)下幾十個(gè)好奇的眼神，我就覺得緊急，不請(qǐng)自來，調(diào)整氣息準(zhǔn)備上課。一開頭我腦子很清晰，但是讓同學(xué)上來答復(fù)問題的時(shí)分，他們就把我搞糊涂了。在他的視野里我能清楚的看到兩張臉，但我只想說一張臉。我覺得不應(yīng)當(dāng)迷茫，慢慢說。當(dāng)時(shí)真的意識(shí)到當(dāng)老師不簡(jiǎn)單，慢慢把內(nèi)容帶到設(shè)計(jì)好的過程中，剩下的內(nèi)容就越來越流暢了。同學(xué)們協(xié)作的很好，消退了緊急的心情，講座自然結(jié)束了，課也剛好結(jié)束。鈴聲再次響起，我笑了，我的石頭終于落地了。下課后，我虛心向領(lǐng)導(dǎo)老師請(qǐng)教方向和缺乏。聽完之后，我變得更加自信。假如我以后從事老師這個(gè)職業(yè)，我可以做得更好。在后來的實(shí)習(xí)中，我能順當(dāng)完成教學(xué)任務(wù)。不行防止的是，我的教學(xué)并沒有和導(dǎo)師的教學(xué)相比，但我已經(jīng)盡力做到心安理得。在此期間，我不僅向?qū)煂W(xué)習(xí)了教學(xué)方法和技巧，還共享了她作為班主任的工作經(jīng)驗(yàn)。我也向她學(xué)習(xí)。仿真實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)3在本學(xué)期末，我們迎來了高校里的最終一次實(shí)訓(xùn)人力資源管理綜合訓(xùn)練，以此作為對(duì)我們高校四年所學(xué)專業(yè)課學(xué)問的綜合回憶和實(shí)踐應(yīng)用。通過這為期兩周的實(shí)訓(xùn)，使我深深地感受到這不僅僅只是一次實(shí)訓(xùn)，而且是對(duì)我們高校四年學(xué)習(xí)的總結(jié)，是我們走向社會(huì)的一次模擬，是教育我們用理論學(xué)問解決實(shí)際問題的重要一課。本次實(shí)訓(xùn)的指導(dǎo)老師是康老師和萬老師。在實(shí)訓(xùn)拉開帷幕時(shí)，指導(dǎo)老師首先給我們講解了一下本次實(shí)訓(xùn)的目的、要求、主要內(nèi)容及任務(wù)布置。從實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書上我們了解到本次實(shí)訓(xùn)分兩個(gè)階段進(jìn)行，階段一為12月27日至12月31日，階段二為1月4日至1月7日。其中階段一分為三個(gè)模塊：模塊一為組建團(tuán)隊(duì)與基礎(chǔ)訓(xùn)練，主要內(nèi)容是組建人力資源管理實(shí)訓(xùn)課團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練，宣講隊(duì)名、隊(duì)標(biāo)、隊(duì)歌、分工和理念，制作并評(píng)比《員工手冊(cè)》；模塊二為組織結(jié)構(gòu)分析實(shí)訓(xùn)，主要內(nèi)容是進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)分析和流程分析，公開講解并評(píng)比；模塊三為工作分析實(shí)訓(xùn)，主要內(nèi)容是設(shè)計(jì)四個(gè)部門說明書和十個(gè)崗位說明書，進(jìn)行工作分析與評(píng)價(jià)。階段二分為兩個(gè)模塊：模塊一為心理儀器操作，主要包括：錯(cuò)覺試驗(yàn)，視覺反應(yīng)時(shí)測(cè)試，時(shí)間知覺測(cè)試，瞬時(shí)記憶試驗(yàn)，深度知覺測(cè)驗(yàn)等；模塊二為績(jī)效考核實(shí)訓(xùn)，主要內(nèi)容是設(shè)計(jì)并執(zhí)行團(tuán)隊(duì)期末考核方案，進(jìn)行績(jī)效面談。實(shí)訓(xùn)開頭后，我們根據(jù)指導(dǎo)老師的要求，每6至8人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，依據(jù)大家的工作習(xí)慣和互相了解情況，我們團(tuán)隊(duì)共有8位成員組成（陶敏、夏勤英、徐靈燕、鄧彥龍、王曉玲、蔣玉蘭、陽帆和我），我為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。組成團(tuán)隊(duì)后，我們團(tuán)隊(duì)成員開頭認(rèn)真商量模塊一的內(nèi)容，即設(shè)計(jì)隊(duì)名、隊(duì)標(biāo)、隊(duì)歌、分工和理念，制作并評(píng)比《員工手冊(cè)》?？紤]到這是我們高校生涯的最終一次實(shí)訓(xùn)，本次實(shí)訓(xùn)的結(jié)束也就代表著我們高校學(xué)習(xí)生涯的結(jié)束，于是我們團(tuán)隊(duì)命名為L(zhǎng)astDance，意為高校里面的最終一支舞，希望我們都能在最終的時(shí)辰跳出最絢爛的舞姿，按時(shí)高效的完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，為本次實(shí)訓(xùn)畫上一個(gè)完善的句號(hào)。在接下來的團(tuán)隊(duì)商量過程中，團(tuán)隊(duì)成員主動(dòng)踴躍，爭(zhēng)相發(fā)表自己的見解和看法，最終形成了《員工手冊(cè)》相關(guān)內(nèi)容。在本模塊的實(shí)訓(xùn)過程中，我們小組成員看法認(rèn)真，在完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)之余還制作了電子相冊(cè)，播放我們小組成員的小片段，得到老師和同學(xué)的認(rèn)可。為了便于開展實(shí)訓(xùn)工作，同時(shí)也能夠使團(tuán)隊(duì)成員精確界定個(gè)人實(shí)訓(xùn)任務(wù)，在模塊一時(shí)我們就依據(jù)整個(gè)實(shí)訓(xùn)的布置進(jìn)行了具體的任務(wù)分工，使團(tuán)隊(duì)成員在每個(gè)階段工作時(shí)都能夠各司其職，才盡其用，為自己的工作任務(wù)負(fù)責(zé)。接下來的兩個(gè)模塊是組織結(jié)構(gòu)分析和工作分析（組織職能說明書和崗位說明書的編撰），我們的主要任務(wù)就是依據(jù)指導(dǎo)老師給定的相關(guān)資料對(duì)某某公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行診斷和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化，并依據(jù)優(yōu)化后的組織結(jié)構(gòu)撰寫組織職能說明書和崗位說明書。在進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)分析時(shí)，我們首先針對(duì)老師給定的調(diào)查問卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，制作出分析圖表，總結(jié)歸納出給定公司組織結(jié)構(gòu)存在的問題，在此診斷的基礎(chǔ)上對(duì)該公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，找出組織結(jié)構(gòu)存在問題的地方并對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，提出人力資源管理綜合訓(xùn)練優(yōu)化方法和措施。其次是工作分析，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)成員的商量我們最終確定需要撰寫職能說明書和崗位說明書的部門和崗位，然后分工進(jìn)行，最終形成“某某公司組織手冊(cè)”。第二階段實(shí)訓(xùn)的主要任務(wù)是進(jìn)行心理儀器操作和設(shè)計(jì)績(jī)效考評(píng)方案。依據(jù)指導(dǎo)老師的要求我們主要進(jìn)行了錯(cuò)覺試驗(yàn)、視覺反應(yīng)時(shí)測(cè)試、時(shí)間知覺測(cè)試、瞬時(shí)記憶試驗(yàn)、深度知覺測(cè)驗(yàn)等，在操作心理儀器之前，指導(dǎo)老師為我們具體講解了各種試驗(yàn)儀的操作方法，希望我們能夠根據(jù)操作流程認(rèn)真做試驗(yàn)，試驗(yàn)結(jié)束后記錄自己的試驗(yàn)結(jié)果，并上報(bào)給老師。在實(shí)訓(xùn)的最終兩天，指導(dǎo)老師要求我們?cè)O(shè)計(jì)一份績(jī)效考核方案，并依據(jù)設(shè)計(jì)的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)本團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績(jī)效考核，上報(bào)考核成果?？v觀整個(gè)實(shí)訓(xùn)，我們既有成果也有困難和挫折。在模塊一團(tuán)隊(duì)建設(shè)時(shí)，由于我們對(duì)員工手冊(cè)了解不夠深化，致使大家在制作員工手冊(cè)的過程中考慮的不夠全面，用語不夠恰當(dāng)，語言表達(dá)不夠嚴(yán)謹(jǐn)流暢等。講評(píng)時(shí)康老師在肯定我們的成果的同時(shí)也按時(shí)給我們指出了存在的問題，使我們能夠認(rèn)識(shí)到工作中的成果和失誤，并按時(shí)訂正，這也為接下來的工作打下堅(jiān)實(shí)的指導(dǎo)基礎(chǔ)，使我們能夠以更加飽滿的精神，更加認(rèn)真負(fù)責(zé)的對(duì)待我們的實(shí)訓(xùn)工作。人力資源管理綜合訓(xùn)練即將結(jié)束，通過這次綜合訓(xùn)練，加深了我們對(duì)人力資源管理理論學(xué)問的認(rèn)識(shí)程度，沉淀了處理相關(guān)工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，使我們對(duì)理論學(xué)問指導(dǎo)實(shí)踐工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，為我們以后的工作和學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。在短暫的實(shí)訓(xùn)過程中，讓我深深的感覺到自己在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)學(xué)問方面的匱乏，剛開頭的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我們很難找到開頭任務(wù)的著眼點(diǎn)。在經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)成員的認(rèn)真商量，并主動(dòng)的向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，最終在各方面的共同努力下我們順當(dāng)完本錢次實(shí)訓(xùn)任務(wù)。在實(shí)訓(xùn)的最終我要非常感謝康老師和萬老師，是您們的言傳身教為我們指明了正確的向和前進(jìn)的道路；最終要非常感謝我們LastDance團(tuán)隊(duì)的全部成員，由于有了大家的主動(dòng)協(xié)作和認(rèn)真對(duì)待，使我們能夠按時(shí)高效的完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。仿真實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)4經(jīng)過一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，最大的感覺就是很累!最大的收獲就是更深層次的學(xué)習(xí)了銷售管理。收獲還是挺大的，讓我明白一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，更是要聽得進(jìn)別人的看法，在工作中肯定要分工明確才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大作用，還有在完成工作之前肯定要目的明確，作好前期的準(zhǔn)備工作。這星期的實(shí)訓(xùn)老師賜予的指導(dǎo)很少，都是要求我們自己去完成。給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)看似不多，但在做的過程中我感覺去好累，感覺任務(wù)特別的重且這周特別的忙：既要完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)；還要到沃爾瑪去兼職；更不巧的是周六還要考證，還得看書；我這一周的時(shí)間除了吃飯睡覺其他時(shí)間都處在勞碌中。我明白由于勞碌的原因心情就顯得非常的焦躁，做什么事都感覺煩。在去沃爾瑪工作的過程中，我就想趁著沒顧客的空當(dāng)看看要考試的內(nèi)容，被主管看到了叫我下班了再看，我當(dāng)時(shí)沒有掌握住自己就說了很心情化的話：“誰叫你們不給我請(qǐng)假!”，我曾劇烈要求請(qǐng)假?zèng)]給我請(qǐng)。雖然主管沒有說什么，但我明白我不該這么對(duì)他說話。我明白任何人都要為自己的心情化買單。這次實(shí)訓(xùn)由于三個(gè)班布置在一起，沃爾瑪前臺(tái)同學(xué)工占了大多數(shù)，大家都要實(shí)訓(xùn)，所從前臺(tái)能排班的也就十幾個(gè)人，所以班次排不下來。通過這次我明白了原來像沃爾瑪這樣的大企業(yè)在管理上也會(huì)顯現(xiàn)漏洞。銷售工作的根本法則是，制定銷售方案和按方案銷售。也包括實(shí)施這一目標(biāo)的銷售方案管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)方法。假如沒有明確的市場(chǎng)開發(fā)方案，結(jié)果企業(yè)的銷售工作失去了目標(biāo)，各種銷售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實(shí)、銷售活動(dòng)無空間和時(shí)間概念，也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗(yàn)措施。這樣，在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)上，企業(yè)銷售就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最終撞得頭破血流。我們組在實(shí)訓(xùn)中選擇的背景企業(yè)是蘇寧電器公司，由于時(shí)間原因在去拜見之前沒有充足的準(zhǔn)備，導(dǎo)致在拜見過程中不明白問些什么問題，大家顯得很為難。還有就是在拍照的時(shí)分，公司人員不予協(xié)作。最終在我們大家的解釋勸說下，才給我們合照。這次實(shí)訓(xùn)留給我許多感受：1、無論自己以后會(huì)從事什么樣的行業(yè)，都應(yīng)當(dāng)使自己融入到集體中，認(rèn)同企業(yè)的文化價(jià)值觀。2、強(qiáng)化自己理論學(xué)問的培育，樹立創(chuàng)新意識(shí)，完善營(yíng)銷理論體系，為將來的工作打好基礎(chǔ)。3、先做人，后做事。切忌好高騖遠(yuǎn)，一步一個(gè)腳印的朝著自己的目標(biāo)努力。4、實(shí)訓(xùn)是對(duì)每個(gè)同學(xué)綜合力量的檢驗(yàn)。要想做好任何事，除了自己平常要有肯定的功底外，我們還需要肯定的實(shí)踐動(dòng)手力量，操作力量。5、此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到了積累學(xué)問的重要性。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。我對(duì)此話深有感受。6、本次實(shí)訓(xùn)增加了我對(duì)以后畢業(yè)就業(yè)的士氣。如今我們能做的就是吸取學(xué)問，提高自身的綜合素養(yǎng)，提高自己的表達(dá)力量、合作力量和操作力量，自己有了力量，到時(shí)分才會(huì)是“車到山前必有路”?？傊?，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有許多的缺乏之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售管理工作的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)是我高校生活中擁有的一段閱歷，也是給我上了在校內(nèi)里學(xué)不到的非常重要的一課。他使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我在踏入社會(huì)之前打了一針預(yù)防針，讓我明白做市場(chǎng)營(yíng)銷的艱辛，為我以后走入社會(huì)打下了基礎(chǔ)。仿真實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)5一、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、B2B：這次的實(shí)習(xí)我們是從B2B的交易平臺(tái)開頭的，這個(gè)交易平臺(tái)也是最煩瑣的，又許多的事情要去做，才能夠到達(dá)交易的勝利。首先是在學(xué)校的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)上進(jìn)行同學(xué)注冊(cè)。勝利注冊(cè)了用戶后，登陸開頭真正進(jìn)入B2B的交易平臺(tái)。當(dāng)然我們實(shí)習(xí)的都是虛擬的交易平臺(tái)，就需要我們自己去到后臺(tái)審核自己的身份。身份和信譽(yù)度確認(rèn)后，賣方可以發(fā)布自己的商品到交易。買家登陸B(tài)2B交易平臺(tái)，目的就是要買到貨真價(jià)實(shí)的商品，雙方都是以企業(yè)的身份，購置的產(chǎn)品都是大批量的，需要產(chǎn)生交易憑證，高的企業(yè)，不會(huì)讓買家產(chǎn)生多大的風(fēng)險(xiǎn)，不致產(chǎn)生付款后不發(fā)貨的情況。B2B的交易方式下，賣家需要到物流公司選擇以什么方式托運(yùn)商品，買家需要靠著交易憑證到物流公司去提貨，交易過程中，物流公司起到了不行替代的作用。買賣雙方的轉(zhuǎn)帳、存款等都需要觸及到網(wǎng)上銀行這個(gè)中介，在現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)上交易平臺(tái)中。2、B2C：這次實(shí)習(xí)操作的第二個(gè)內(nèi)容便就是企業(yè)和個(gè)人的交易平臺(tái)，賣家只有在購置了商品后，才能在B2C平臺(tái)上發(fā)布商品，所以沒有搞好B2C的交易，當(dāng)自己在B2B的交易平臺(tái)上購置了一些商品后，就可在布商品注冊(cè)、登陸，后就順當(dāng)發(fā)布商品，由于是直接面對(duì)的是終端消費(fèi)者，應(yīng)當(dāng)把自己公司的信譽(yù)和形象搞好，由于任何一個(gè)消費(fèi)者都情愿購置信得過的公司和產(chǎn)品。買家在B2C交易中，有許多的選擇空間，而且任何一個(gè)了一個(gè)容消費(fèi)者珍藏商品的購物車，便利消費(fèi)者看到自己喜愛的商品時(shí)，時(shí)間購置。買家的權(quán)利明顯增多了，可以對(duì)賣家進(jìn)行評(píng)價(jià)和投訴，增加了買家的購置主動(dòng)性。當(dāng)然在這個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者是直接和企業(yè)進(jìn)行購置，門的物流公司托運(yùn)產(chǎn)品。網(wǎng)上銀行是交易必不行少的，與B2C不同的是買家需要的`是個(gè)人的帳戶。3、C2C：與B2B、B2C相比，個(gè)人和個(gè)人的網(wǎng)上交易步驟更為簡(jiǎn)潔明了，只要網(wǎng)上擁有合法身份和網(wǎng)上銀行帳戶，還有“認(rèn)證中心”簽發(fā)的數(shù)字證書根本上就可以在網(wǎng)上開店。在交易平臺(tái)上，需要把B2B、B2C的操作完成后，買家在購置商品時(shí)雖然有更多的選擇空間，品，買家不再是緘默的，可以對(duì)賣家的商品、信譽(yù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，大大把握了交易的主動(dòng)性。個(gè)人與個(gè)人的交易方式，商品比擬單一，數(shù)量很少，根本上無需物流公司的介入，更多的是選擇送貨上門和郵寄方式來完成交易，買賣雙方只要都開通了網(wǎng)上銀行帳戶即可進(jìn)行交易匯款，C2C的交易。二、實(shí)習(xí)班級(jí)和實(shí)習(xí)時(shí)間實(shí)習(xí)班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷本科0801實(shí)習(xí)時(shí)間：20X年11月16日-20X直接由企業(yè)或郵局來完成貨運(yùn)，企業(yè)和個(gè)人都需要有自己的網(wǎng)上銀行帳戶，C2C平臺(tái)上才有可以出售的商品。但是需要注意賣家的信譽(yù)度，11月20日買家最大的擔(dān)憂就是要一個(gè)誠信度網(wǎng)上銀行交易，安全是最重要的問B2B的交易環(huán)節(jié)，是很難勝利得做B2C的交易平臺(tái)上進(jìn)行發(fā)B2C的交易平臺(tái)或者是賣家都提供可以珍藏起來，不能一味的購置商B2B勝利等一段C2C具有法律效用的。就不需要托付專勝利地完成年三、實(shí)習(xí)過程的實(shí)施1、組織貨源；包括實(shí)物、數(shù)字，虛擬產(chǎn)品和無形服務(wù)。2、訂單處理；企業(yè)對(duì)企業(yè)的模式要對(duì)訂單的反應(yīng)按時(shí)、精確、專業(yè)、防止訂單處理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。3、網(wǎng)上支付；4、物流配送；就是企業(yè)能保證貨物按時(shí)，精確地到達(dá)對(duì)方手中。5、售后服務(wù)；B2B企業(yè)的售后服務(wù)要求很高，很專業(yè)，是整個(gè)服務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié)，這些流程對(duì)于企業(yè)之間來講任何一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。四、實(shí)習(xí)效果總結(jié)電子商務(wù)作為一種高效率、低本錢的新興商務(wù)模式正在以爆發(fā)式的速度成長(zhǎng)起來，子商務(wù)如今已經(jīng)普遍運(yùn)用于各個(gè)角落。此次的實(shí)習(xí)內(nèi)容是圍繞我們?cè)谝粋€(gè)系統(tǒng)軟件中選擇一個(gè)工程產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，這項(xiàng)內(nèi)容不僅為了幫忙我們對(duì)電子商務(wù)從基礎(chǔ)到全面深化的了解，也算是給我們的一個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。在這個(gè)過程中，在校內(nèi)內(nèi)接觸到真實(shí)的工作環(huán)境及工作過程，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，好的基礎(chǔ)。五、實(shí)習(xí)中存在的問題1、現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)軟件的缺乏現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)軟件主要面臨的問題是沒有模擬商務(wù)環(huán)境。學(xué)校只提供了模擬軟件，息和企業(yè)信息等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，大量的信息都需要我們杜撰出來，以保證，遠(yuǎn)沒有真實(shí)商品活潑、吸引人，發(fā)布的產(chǎn)品信息連自己都懶得去閱讀。同學(xué)愛好全無，單憑老師強(qiáng)迫著去完成，效果往往很差?，F(xiàn)有軟件是沒有消費(fèi)者的，也就是模擬市場(chǎng)中沒有購置力，者。比起在線運(yùn)營(yíng)的免費(fèi)電子商務(wù)平臺(tái)，這種實(shí)訓(xùn)軟件在功能上過于簡(jiǎn)潔，時(shí)間就能完全了解，根本不需要一到周圍去運(yùn)用。另外，實(shí)訓(xùn)軟件也存在界面單一、產(chǎn)品分類和產(chǎn)品信息少、用戶易用性差、無專人維護(hù)等問題。2、對(duì)電子商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)軟件的要求實(shí)訓(xùn)軟件首先應(yīng)能模擬現(xiàn)實(shí)電子商務(wù)環(huán)境，其次應(yīng)能在短時(shí)間內(nèi)完成交易，體系，能夠推斷同學(xué)們的工作孰優(yōu)孰劣，簡(jiǎn)潔說就是能依據(jù)同學(xué)的操作情況直接評(píng)分。另外，軟件要具備良好的穩(wěn)定性、用戶易用性、可維護(hù)性。實(shí)訓(xùn)需要從一個(gè)模擬的商務(wù)環(huán)境中開頭，在該初始環(huán)境中，自身的初始狀態(tài)，如商品種類、銷售額、庫存數(shù)量、信譽(yù)度、處理圖片及頁面的技術(shù)水平、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力量等。六、今后實(shí)習(xí)工作的改進(jìn)措施教學(xué)軟件要想到達(dá)應(yīng)有的實(shí)訓(xùn)目的，必需要具備初始的產(chǎn)品、商務(wù)活動(dòng)。如今的電B2B/B2C/C2C及物流進(jìn)行的，不提供產(chǎn)品信信息質(zhì)量自然難又充當(dāng)消費(fèi)只需要花一兩次課的并有相應(yīng)的評(píng)價(jià)不同企業(yè)有其企業(yè)等信息，進(jìn)行完好的電子我們既穩(wěn)固了專業(yè)學(xué)問又可以為畢業(yè)后的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下了良杜撰的次數(shù)多了，我們既充當(dāng)銷售者、存在若干家企業(yè)，1、建立電子商務(wù)企業(yè)初始信息庫。首先應(yīng)存儲(chǔ)若干企業(yè)信息，包括產(chǎn)品圖片及介紹、銷售情況、人力資源情況等。企業(yè)信息庫可以供同學(xué)選擇，或由老師指派，一旦確定下來，就是該同學(xué)所擁有的企業(yè)的初始狀態(tài)，由此開展與其他同學(xué)所擁有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。依據(jù)我校的實(shí)際情況，一個(gè)自然班為40人，以機(jī)房一般容納80人來計(jì)算，企業(yè)數(shù)量在40—80比擬適宜。這樣就能滿意一個(gè)同學(xué)獨(dú)立參與某一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)的管理，而不必非要?jiǎng)澐中〗M，更能檢測(cè)出同學(xué)綜合應(yīng)用的力量。2、建立消費(fèi)者信息庫。首先應(yīng)存儲(chǔ)若干不同獨(dú)特特征的消費(fèi)者，按他們的購置習(xí)慣劃分成不同的消費(fèi)群。消費(fèi)者信息庫供老師選擇，老師可以隨機(jī)選取消費(fèi)者，也可以針對(duì)同學(xué)經(jīng)營(yíng)商品情況進(jìn)行針對(duì)性的選擇。選取出來的消費(fèi)者構(gòu)成模擬市場(chǎng)中的購置群體，同學(xué)不再擔(dān)任購置者角色。從實(shí)訓(xùn)的本意來說也不需要訓(xùn)練同學(xué)的消費(fèi)力量，這樣同學(xué)能夠一心一意擔(dān)任好企業(yè)管理者這個(gè)角色。信息庫中同一類型的消費(fèi)者可以有多個(gè)名稱，但擁有不同的姓名和性別，他們只會(huì)顯現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品的購物記錄中。3、建立例外大事庫?？梢栽O(shè)定某家企業(yè)的某類商品在某段時(shí)間特別受到歡迎，使其銷售量大增?；蛘呤遣皇怯袀€(gè)親戚自己開有工廠，可以拿到一手貨源，這樣就可以獲得商品的溢價(jià)，賺取比其他企業(yè)更高的利潤(rùn)。例外大事還可以包括各種培訓(xùn)、差評(píng)、被用戶投訴、發(fā)錯(cuò)了貨、快遞包裹遺失等，這些例外大事或?qū)⒄加闷髽I(yè)時(shí)間、影響后續(xù)商品的銷售，或需要企業(yè)支付額外的培訓(xùn)及賠償費(fèi)用。仿真實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)6在實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束的時(shí)分，回想過去幾個(gè)月的實(shí)訓(xùn)閱歷，雖然很辛苦，但是其中也有許多歡樂。大家一起在試驗(yàn)室辛苦地排版，但是從中也學(xué)到許多東西，對(duì)飛騰以及版面的認(rèn)識(shí)有了更多的了解，與大家之間的關(guān)系也更加貼近，對(duì)于許多從前不怎么講話的同學(xué)，這次我也有了一個(gè)更深的了解。大家在一起商量選題、一起去采訪、一起商量版面等等，都是一個(gè)很好的閱歷和回憶。由于我曾經(jīng)在校內(nèi)有做過報(bào)紙副主編，所以大家都很信任我，全都推舉我做了新聞版的負(fù)責(zé)人。其實(shí)最初，我很害怕，害怕自己搞砸整個(gè)新聞板塊。由于我明白，雖然從前有過經(jīng)驗(yàn)，但是那比起這次實(shí)訓(xùn)來說只能算是小兒科，那時(shí)的許多東西都是既定的，而且也比如今簡(jiǎn)潔，所以對(duì)于大家的推舉，我還是很沒有信念的。等到后來，我想，既然接下來了，那么就盡我自己最大的努力去做好的，只要盡力，相信肯定會(huì)做好的。報(bào)社人數(shù)有限，選擇新聞版的人也不是特別多，總結(jié)了一下，發(fā)現(xiàn)根本上每個(gè)人需要同時(shí)隸屬于兩個(gè)版，那么記者才能夠滿意每版的采寫任務(wù)，所以新聞的每個(gè)人都屬于兩個(gè)版，這樣每個(gè)版的責(zé)編在負(fù)責(zé)自己版的同時(shí)，也屬于其他某個(gè)版的記者，很辛苦。在最終確定好后，我同時(shí)屬于經(jīng)濟(jì)版和本地版。這兩個(gè)版都是屬于自采比擬多的版面，需要我們自己去找選題，自己去采寫。在確定選題的時(shí)分，我們查了許多新聞，盡量去預(yù)測(cè)，硬是找了許多，結(jié)果最終其實(shí)沒有用多少，用的也都是沒有時(shí)效性的新聞選題。其實(shí)也就是由于這樣，所以本地版的新聞時(shí)效性不是很強(qiáng)，導(dǎo)致本地版的新聞選擇范圍比擬小，不管是在時(shí)間上還是在新聞所報(bào)道的行業(yè)分布上來看都是如此，這也是本地版的一個(gè)致命的弱點(diǎn)。對(duì)于最初的選題策劃，其實(shí)說沒有埋怨是假的，畢竟我們那時(shí)分都很認(rèn)真，甚至有點(diǎn)鉆牛角尖地去想選題，最終卻發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大部分的選題都是沒用的，心里就總覺得我們有點(diǎn)做無用功。不過，后來想想其實(shí)這也算是一種錘煉和積累，錘煉了我們從微小中找出選題的力量，也為接下來的新聞采寫做了提前的準(zhǔn)備吧。我們的新聞時(shí)間段最開頭定為5月15至5月25日，后來考慮到新聞的時(shí)效性以及報(bào)紙的初版時(shí)間，我們把時(shí)間改為5月25日至6月5日。在5月25日左右的時(shí)分，本地版和經(jīng)濟(jì)版開頭進(jìn)行新聞的采寫。這兩個(gè)版的記者在這段時(shí)間內(nèi)根本上都很辛苦，許多時(shí)分都在外面跑，進(jìn)行采訪，然后回學(xué)校就寫新聞。大家心里都明白，或許自己寫的新聞就不會(huì)被用，但是為了版面內(nèi)容的豐富性，大家都還是很主動(dòng)地進(jìn)行采寫，然后不斷替換自己和他人的新聞。在這點(diǎn)上，新聞版的記者就很辛苦了，由于不僅要時(shí)時(shí)關(guān)注新聞，同時(shí)總要出去進(jìn)行采訪，許多時(shí)分由于身份的限制，并不能采訪到我們想要的內(nèi)容。在這之余，我們自己心里也很清晰，或許自己千辛萬苦采訪回的新聞，最終就會(huì)由于時(shí)效性的原因此被撤下，這是最初我們就已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的問題，所以最終新聞上版的時(shí)分，很少有人因自己的新聞被撤下而埋怨。在進(jìn)行排版的時(shí)分，每個(gè)版的責(zé)編都很辛苦，根本上每個(gè)人都每天泡在試驗(yàn)室，進(jìn)行版面的策劃以及編排。由于大家都沒有什么經(jīng)驗(yàn)，所以我們根本上都是以摸索的步伐進(jìn)行的，沒有別人的指導(dǎo)，只有自己每天在試驗(yàn)室不斷地排，然后與其他版的責(zé)編或者是主編進(jìn)行商量，在別人建議的基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步地修改，真的是一步一個(gè)腳印。在實(shí)訓(xùn)匯報(bào)上，看到單號(hào)組的排版，以及聽取了老師對(duì)我們的修改看法后，我們新聞版的組員都很郁悶，而這更加刺激了組員對(duì)于版面的要求，所以第二天，新聞組全部的人都在試驗(yàn)室進(jìn)行改版，幾乎全部的版都進(jìn)行了版式的更改。其實(shí)，在實(shí)訓(xùn)匯報(bào)結(jié)束后，我去找老師商議新聞版時(shí)間的時(shí)分，我心里也很忐忑，由于我也明白，假如是根據(jù)報(bào)紙的出版時(shí)間來定新聞的話，我們新聞版全部的稿件幾乎都沒有時(shí)效性了，所以似乎改新聞時(shí)間段很有必要。只是假如自己?jiǎn)畏矫孢@樣確定的話，那么每個(gè)版責(zé)編的工作量都要增加，而且許多版都是需要在一天之內(nèi)，不僅轉(zhuǎn)變版式，更要轉(zhuǎn)變內(nèi)容，這樣的工作量是很巨大的，同時(shí)，這一做法也算是讓責(zé)編否掉自己前期全部的工作。找老師商議過后，聽過老師的建議，我很堅(jiān)定地接下了改時(shí)間段的確定，由于自己心中本就有這樣的想法，也由于我必需對(duì)新聞版負(fù)責(zé)，畢竟我們都做了這么久了，那么要做就肯定要真正做好。既然如此，那么只要不改自采稿件，只改組稿的內(nèi)容，工作量就會(huì)輕了許多。后來與各位責(zé)編進(jìn)行溝通后，大家雖然有怨言，但也只是埋怨而已，大家都很自然地接受了這樣的轉(zhuǎn)變，而第二天，全部的人都很認(rèn)真地在試驗(yàn)室對(duì)自己的版面進(jìn)行相應(yīng)的修改。由于經(jīng)濟(jì)版的一位責(zé)編在那段時(shí)間正好有一個(gè)考試，所以我就接下了他的活，幫他進(jìn)行版面的一些編排以及內(nèi)容的組織等。最開頭的時(shí)分，我沒有負(fù)責(zé)版面，每天在試驗(yàn)室就是與每版責(zé)編商議下各版的問題等，后來自己開頭負(fù)責(zé)一個(gè)版面以后，工作量有了些許增加，但是這也錘煉了自己，讓自己更能理解責(zé)編的辛苦，同時(shí)也能學(xué)到更多東西，不管是排版還是組稿方面。整個(gè)排版期間，根本上每個(gè)版都有排過許多個(gè)版本，從最初的稚嫩到逐步成型，再到經(jīng)過老師點(diǎn)評(píng)后修改到自己看起來也很舒適的版面，大家也在這個(gè)過程中對(duì)版面的把握漸漸清楚和嫻熟。從最初的埋怨到最終嫻熟地操作，組員們都有了很大進(jìn)步，而在這個(gè)過程中，我們之間的友情和默契也更加和諧。在對(duì)待與組員溝通的問題上，最初自己還是很害怕，害怕自己的建議大家不聽，后來才發(fā)現(xiàn)這只是自己庸人自擾而已。說實(shí)話，我自己覺得新聞版許多人的力量都比自己強(qiáng)，最初還有想過，完了，這樣我更覺得自己似乎沒有什么優(yōu)勢(shì)，那么怎么去服眾，怎么去讓別人聽從自己的建議，而別人又為什么肯定要聽自己的建議。后來，才覺得做小組長(zhǎng)，最重要的就是與組員的溝通。許多問題只有經(jīng)過溝通才能夠得到合理的解決，這樣才能使事情有效快速地進(jìn)行，不至于做許多無用功。在本地版采寫接近尾聲的時(shí)分，兩個(gè)版的責(zé)編有找我商議過，她們想要做一個(gè)交通版，由于交通稿件許多，多到充足做出一個(gè)版了。而我與主編商議的結(jié)果是，我們都覺得在一份報(bào)紙上顯現(xiàn)一個(gè)交通版似乎是一件很奇怪的事情，所以我們費(fèi)了許多口舌說服了她們，讓她們放棄了做交通版的想法?？墒牵趯?shí)訓(xùn)匯報(bào)后，我又與老師進(jìn)行溝通，而老師也提議說，既然交通稿這么多，那么就做一個(gè)交通版吧。當(dāng)時(shí)，我覺得似乎我做錯(cuò)了，由于她們本來就想做交通版，只是被我拒絕了，而如今又讓她們撤掉原來的版面，重新回到了她們最初的想法上。這樣的結(jié)果，我想，假如是我的話，似乎我也會(huì)氣憤埋怨的吧。在這樣的問題上，我覺得有點(diǎn)對(duì)不起她們呢。其實(shí)，覺得我很幸運(yùn)，由于我們組的組員都很厲害啊。大部分人都很認(rèn)真，也很細(xì)心，也有很有主見的，有很讓人放心的，有默默無聞，但又很認(rèn)真做事的…總之，我覺得新聞版的人給我的感覺是大家都很認(rèn)真地做事，雖然我們?cè)趨R報(bào)的時(shí)分似乎是最慘的，但是我想能夠很好地聽取老師的看法并進(jìn)行按時(shí)修改，這也是一個(gè)長(zhǎng)處。從改版后的版面明顯好于匯報(bào)前的版面這一點(diǎn)就可以看出來了。這次實(shí)訓(xùn)，我有許多收獲。有學(xué)問上的，我對(duì)新聞的整體把握更加?jì)故?，?duì)排版有了更多心得體會(huì)。有處理人際關(guān)系上的，我認(rèn)識(shí)到了溝通的重要性，相信這對(duì)于我以后的人生會(huì)有很好的啟發(fā)。有同學(xué)關(guān)系上的，這次實(shí)訓(xùn)，讓本來不是很熟識(shí)的同學(xué)有了更深的接觸，大家互相之間有了肯定的了解，同學(xué)關(guān)系也更加融洽了。這次實(shí)訓(xùn)，說不累，那是假的。全部的人都很辛苦，特別是進(jìn)行負(fù)責(zé)自采的記者們和排版的責(zé)編們?？墒?，我們覺得這樣的辛苦是值得的，特別是看到最終的成果的時(shí)分，我看著它，心里想著：這就是我們這幾個(gè)月來的成果，這里傾注了我們這段時(shí)間的全部心血。這一刻，我的心里是驕傲的，畢竟我們的努力終于化為了這樣的成果。這一刻，我們不去計(jì)較每天看著新聞從中查找選題時(shí)心里的焦躁；不去計(jì)較在烈日下我們?cè)谕庑量啾疾〞r(shí)，內(nèi)心的埋怨；不去計(jì)較一遍遍修改版面時(shí)的擔(dān)心；不去計(jì)較在得知幾乎全部的版面都要重新編排時(shí)內(nèi)心的郁悶。這一刻，我們終于明白，我們?cè)谖覀兊膶?shí)訓(xùn)成果上勝利地留下了我們努力的腳印。如今，終于明白最終老師說，這樣的實(shí)訓(xùn)確實(shí)很辛苦，但是最終你們所得到的將是你們?nèi)松囊还P財(cái)寶。對(duì)，這樣的財(cái)寶，不經(jīng)過這樣的努力是無法得到的。鳳凰不經(jīng)過涅盤，我們永遠(yuǎn)無法明白她真正的漂亮，只有經(jīng)過烈焰的炙烤，鳳凰華美的漂亮中才會(huì)帶上烙印了生命的頑強(qiáng)。同樣，經(jīng)過我們辛苦努力后得到的財(cái)寶才能成為我們以后人生中永不退色的精神烙印。仿真實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)7本次實(shí)訓(xùn)的指導(dǎo)老師是鐘老師和魏老師。在實(shí)訓(xùn)拉開帷幕時(shí)，指導(dǎo)老師首先給我們講解了一下本次實(shí)訓(xùn)的目的、要求、主要內(nèi)容及任務(wù)布置。實(shí)訓(xùn)開頭后，我們根據(jù)指導(dǎo)老師的要求，由大家自愿組成一個(gè)小組，依據(jù)大家的工作習(xí)慣和互相了解情況，同時(shí)我們幾個(gè)始終是一個(gè)小組，所以我們的小組很快便誕生了。我是這個(gè)小組的組長(zhǎng)我們團(tuán)隊(duì)共有8位成員組成（和我）。組成小組后，我們小組成員開頭認(rèn)真閱讀實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書的內(nèi)容。在接下來的小組商量過程中，小組成員主動(dòng)踴躍，爭(zhēng)相發(fā)表自己的見解和看法，最終形成了此次實(shí)訓(xùn)工作的我們小組內(nèi)部的相關(guān)工作布置。為了便于開展實(shí)訓(xùn)工作，同時(shí)也能夠使團(tuán)隊(duì)成員精確界定個(gè)人實(shí)訓(xùn)任務(wù)。使小組成員在每個(gè)階段工作時(shí)都能夠各司其職，才盡其用，為自己的工作任務(wù)負(fù)責(zé)。最終我們確定這次我們小組主要對(duì)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書中八個(gè)案例中的案例6進(jìn)行詳細(xì)的案例分析。在案例6中我們找到了很多有關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的學(xué)問。例如，供求彈性，限產(chǎn)，卡特爾模型，寡頭壟斷市場(chǎng)等。另外，我們也例舉了我們生活中的相關(guān)案例。又由于此次實(shí)訓(xùn)的相關(guān)的要求，在我們把案例6分析后，我們小組又趕緊開頭閱讀剩下的7個(gè)案例，之后我們便對(duì)7個(gè)案例逐個(gè)開頭商量，分析。在這個(gè)過程中，我們小組的每個(gè)成員的表現(xiàn)的非常的主動(dòng)，大家都很主動(dòng)的說出自己的觀點(diǎn)，都提出了很多很有建設(shè)意義的看法。在全組成員的全都努力下，我們最終商量分析完了全部案例，在這個(gè)過程中大家都學(xué)得到許多東西，也增加了我們小組成員之間的合作默契度。經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)用案例分析訓(xùn)練即將結(jié)束，通過這次綜合訓(xùn)練，加深了我們對(duì)所學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論學(xué)問的認(rèn)識(shí)程度，沉淀了處理相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)問題的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，使我們對(duì)理論學(xué)問指導(dǎo)實(shí)踐工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，為我們以后的工作和學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。在短暫的實(shí)訓(xùn)過程中，讓我深深的感覺到自己在分析實(shí)際問題中的專業(yè)學(xué)問方面的匱乏，剛開頭的一段時(shí)間里，對(duì)一些問題感到無從下手，茫然不知所措，這讓我們很難找到案例問題分析的著眼點(diǎn)。在經(jīng)過我們小組成員的認(rèn)真商量，并主動(dòng)的向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，最終在各方面的共同努力下我們順當(dāng)完本錢次實(shí)訓(xùn)任務(wù)。在實(shí)訓(xùn)的最終我要非常感謝鐘老師。仿真實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)8許多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)學(xué)問，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自我的一份力量，我們應(yīng)當(dāng)在今天努力把握專業(yè)學(xué)問，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自我所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。在餐廳里，別人一眼就能認(rèn)出我是一名正在讀書的同學(xué)，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，或許沒有閱歷過社會(huì)的人都有我這種不知名遭受吧!我并沒有由于我在他們面前沒有經(jīng)驗(yàn)而退后，我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生，每一天9點(diǎn)鐘-午時(shí)2點(diǎn)再從午時(shí)的4點(diǎn)-晚上8：30分上班，雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)，但熱忱而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種鼓勵(lì)，明白了人生，感悟了生活，接簇了社會(huì)，了解了將來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主，但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里或許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在那里，不必需有人會(huì)告知你這些，你必需自覺地去做，并且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不一樣的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，僅有學(xué)習(xí)的氣氛，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)同學(xué)都在為取得更高的成果而努力。而那里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的本領(lǐng)!記得老師以往說過高校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得學(xué)校里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是高校高校，同學(xué)還終歸堅(jiān)持著同學(xué)的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系冗雜，但我得去應(yīng)對(duì)我從未應(yīng)對(duì)過的一切。記得在我校進(jìn)行的聘請(qǐng)會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是，同學(xué)的實(shí)際操作本領(lǐng)與在校理論學(xué)習(xí)有必需的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)許多，并且是多方面的，幾乎是四平八穩(wěn)；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的學(xué)問一點(diǎn)都用不上的情景。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)潔的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)分我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)潔，但為什么書本上的學(xué)問讓人學(xué)得這么吃力呢這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎或許老師是正確的，雖然高校生生活不像踏入社會(huì)，可是終于是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不行否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了課堂上地認(rèn)真消化，有平常作業(yè)作補(bǔ)充，才能比一部人具有更高的起點(diǎn)，才有更多的學(xué)問層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的高校生，應(yīng)當(dāng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著高校生要留意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不行少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名高校生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)溝通，為社會(huì)做奉獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了錘煉自我成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才，許多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)學(xué)問，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自我的一份力量，我們應(yīng)當(dāng)在今天努力把握專業(yè)學(xué)問，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。仿真實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)9在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師的帶著和布置下，我們?cè)谏蟼€(gè)學(xué)期末，到北京進(jìn)行了為期10天的專業(yè)實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過程中，我們?cè)趯＞幊碳寄芤约败浖_發(fā)的總體架構(gòu)思想上都收獲頗豐。本次實(shí)訓(xùn)我們分為兩個(gè)階段，前五天為第一階段，我們進(jìn)行了理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，穩(wěn)固和深化了所學(xué)的編程學(xué)問。以下談一談個(gè)人的感受與體會(huì)一、理論學(xué)問的學(xué)習(xí)在實(shí)訓(xùn)進(jìn)行的前五天，我們上的是java編程的理論課。負(fù)責(zé)上課的老師言語幽默幽默而不失嚴(yán)謹(jǐn)，在老師的引導(dǎo)和啟發(fā)下，我們穩(wěn)固了之前在學(xué)校所學(xué)的編程學(xué)問，并加以深化，澄清之前對(duì)編程技術(shù)認(rèn)識(shí)的一些錯(cuò)誤或模糊的概念。我們還在課上以java里GUI編程常用的swing框架和JAVA的容器體系作為切入點(diǎn)，框架作為這期間除了學(xué)習(xí)一般的編程的學(xué)問技巧。在全面的系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)了框架同時(shí)補(bǔ)充學(xué)習(xí)了泛型技術(shù)，以及框架中架構(gòu)思想的學(xué)問。在企業(yè)的實(shí)際編碼過程中，一個(gè)個(gè)框架構(gòu)成了軟件的基石，只有把握了幾門框架學(xué)問，才能在實(shí)踐中高效開發(fā)，讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上立于不敗之地。在理論課的學(xué)習(xí)過程中，我們也暴露了一些問題，比方在學(xué)校上課學(xué)習(xí)時(shí)，對(duì)所學(xué)學(xué)問只是知其然而不知其所以然，不太情愿深鉆，和超前學(xué)習(xí)一些學(xué)問。二、工程開發(fā)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練在結(jié)束了理論學(xué)問的學(xué)習(xí)之后，后五天我們?cè)趯?shí)訓(xùn)基地進(jìn)行了工程開發(fā)的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。工程的名稱是superVCD，是由海輝曾經(jīng)所接的一個(gè)遠(yuǎn)程音樂唱片管理軟件工程的精簡(jiǎn)版。雖然有所精簡(jiǎn)，但是其內(nèi)容對(duì)我們學(xué)習(xí)仍具有相當(dāng)?shù)膬r(jià)值，對(duì)我們了解真實(shí)的軟件的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，編碼標(biāo)準(zhǔn)，文檔標(biāo)準(zhǔn)以及客戶對(duì)軟件的需求很有參考價(jià)值。該內(nèi)容囊括了GUI設(shè)計(jì)和編碼，容器與泛型的學(xué)問，標(biāo)準(zhǔn)文檔編寫，測(cè)試及日志系統(tǒng)，甚至要求我們完成一個(gè)專用的輕量級(jí)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，這無疑是對(duì)我們很好的一次歷練時(shí)機(jī)，同時(shí)可以積累豐富的學(xué)問。平常我們很少有時(shí)機(jī)能夠完成一個(gè)如此規(guī)模的工程，所以在這次工程實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中，我的收獲也有許多。第一，我學(xué)會(huì)了如何標(biāo)準(zhǔn)的編寫代碼和文檔。文檔和代碼是團(tuán)隊(duì)各成員在工程開發(fā)溝通合作中的紐帶，風(fēng)格任意混亂的代碼和缺失或語義不明的文檔會(huì)讓團(tuán)隊(duì)中的其他成員不能理解和運(yùn)用自己寫的程序，我在平常編寫代碼比擬任意，并不注意這一點(diǎn)，閱歷這次實(shí)戰(zhàn)演練之后，我肯定會(huì)嚴(yán)格的遵守編碼標(biāo)準(zhǔn)。第二，我學(xué)會(huì)了如何理解和分析客戶的需求。軟件為客戶而生，只有理解了客戶的需求才有寫出優(yōu)秀的軟件的可能，在這次實(shí)戰(zhàn)演練中，老師教會(huì)了我們?nèi)绾谓M織團(tuán)隊(duì)正確的理解和分析客戶的需求，并寫出完善的需求分析，并用于工程開發(fā)。第三，我學(xué)會(huì)了對(duì)根據(jù)需求對(duì)軟件架構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)，這點(diǎn)我想是我們很多同學(xué)之前都非常欠缺的，由于我們?cè)趯W(xué)校的時(shí)編寫代碼篇幅短小，功能單一，所以設(shè)計(jì)思路通常只留于腦內(nèi)，非常模糊。而在這次工程開發(fā)演練中，老師手把手的教會(huì)我如何從需求中抽象出問題，并將之模塊化，然后逐步求精，就猶如為高樓大廈搭建棟梁。第四，我學(xué)會(huì)了如何團(tuán)隊(duì)合作，共同開發(fā)。作為工程開發(fā)小組的組長(zhǎng)，我的體會(huì)更加深入。獨(dú)木難支，光靠一個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有管理組織好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，才能夠最終完成工程的開發(fā)，或許在編程技術(shù)水平上團(tuán)隊(duì)成員有高有低，但是，每個(gè)人都有自己的閃光點(diǎn)，總可以在團(tuán)隊(duì)的找到合適自己的位置，每個(gè)人在自己的團(tuán)隊(duì)中做的奉獻(xiàn)，制造出不行磨滅的重大價(jià)值。第五，我學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通并展現(xiàn)自己的工程，軟件工程的開發(fā)最終需要的是客戶的認(rèn)可，讓客戶了解并認(rèn)可自己的產(chǎn)品最好的方法就是用言語將自己的工程的最好的一面展現(xiàn)出來，在最終一天里，實(shí)訓(xùn)的老師組織了工程的辯論，給我們提供了錘煉自己的表達(dá)力量，展現(xiàn)自己的工程的舞臺(tái)。在實(shí)戰(zhàn)的過程中，我對(duì)工程開發(fā)流程有了切實(shí)的體會(huì)：學(xué)會(huì)了如何編寫標(biāo)準(zhǔn)合格的代碼和文檔；學(xué)會(huì)了了正確理解分析客戶需求并設(shè)計(jì)工程的方法；體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作精神的重要性，明白了組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工程開發(fā)的詳細(xì)流程，還了解到了向客戶展現(xiàn)產(chǎn)品以及與客戶進(jìn)行溝通的技巧。閱歷過這次實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，我們不僅在編程的理論學(xué)問上有所穩(wěn)固和深化，更重要的是有了實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行工程開發(fā)錘煉動(dòng)手力量的時(shí)機(jī)，積累了一筆珍貴的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)雖已結(jié)束，但我們的不斷學(xué)習(xí)的征途才剛剛邁出第一步。今后的路還很長(zhǎng)，還有許多時(shí)機(jī)去實(shí)習(xí)提高，我們要以更加主動(dòng)的姿態(tài)去充實(shí)自己，學(xué)習(xí)，不斷地迎接挑戰(zhàn)。仿真實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)10由于有那么幾個(gè)人的期望，所以做組長(zhǎng)的不能放棄；由于有那么幾個(gè)人的支持，所以硬著頭皮也要走下去；由于有那么幾個(gè)人當(dāng)組長(zhǎng)的，很難精確的把自己實(shí)