中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)研究年度分析報(bào)告

要緊結(jié)論1、全球以及中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)整體規(guī)模呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)盡管全球通信行業(yè)依舊在低谷徘徊，然而在以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)，不管是國(guó)際依舊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以太網(wǎng)交換機(jī)的銷售情況都令人振奮。全球市場(chǎng)中以太網(wǎng)交換機(jī)同比去年增加了10%左右，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增加的幅度更大。2、行業(yè)應(yīng)用成為中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)最要緊的拉動(dòng)因素2003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)能夠被稱為行業(yè)應(yīng)用之年，政府的電子政務(wù)、教育的高校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、中小學(xué)的“校校通”工程、銀行的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)、數(shù)據(jù)集中等等一系列項(xiàng)目極大的拉動(dòng)了以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)。在2003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)中10/100M交換機(jī)仍然是主流產(chǎn)品，千兆交換機(jī)成為增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品，而萬兆交換機(jī)成為許多設(shè)備廠商關(guān)注的焦點(diǎn)。

一、2003年全球以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀與特點(diǎn)(一)市場(chǎng)現(xiàn)狀1、通信市場(chǎng)接著低迷經(jīng)歷了2002年整個(gè)通信行業(yè)的整體低迷后，2003年全球的通信行業(yè)由于寬帶應(yīng)用以及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的拉動(dòng)而停止了下滑，但整體水平依舊在低谷徘徊。固話語音業(yè)務(wù)現(xiàn)在仍然是各大運(yùn)營(yíng)商的要緊利潤(rùn)來源，只是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等多方面的緣故，固話業(yè)務(wù)收入也在縮減。以英國(guó)為例，英國(guó)電信曾經(jīng)是固話服務(wù)市場(chǎng)的主宰，但現(xiàn)在固話語音業(yè)務(wù)收入份額已降低到56%，市場(chǎng)總份額也降低到了63%。因此，歐洲各國(guó)政府差不多意識(shí)到了電信業(yè)的困境，不再?gòu)?qiáng)制分裂那些有壟斷嫌疑的運(yùn)營(yíng)商了，這在一定程度上能夠臨時(shí)緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力。除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之外，固話網(wǎng)絡(luò)還不得不面對(duì)移動(dòng)語音和IP語音服務(wù)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力，其中IP語音服務(wù)更是以其低廉的價(jià)格不斷吞噬長(zhǎng)途電話市場(chǎng)份額。在寬帶方面，2003年是寬帶業(yè)務(wù)仰頭起飛的一年。2003年，寬帶業(yè)務(wù)差不多成為各大運(yùn)營(yíng)商要緊的增長(zhǎng)點(diǎn)。有數(shù)據(jù)顯示，2003年全球固定寬帶業(yè)務(wù)增長(zhǎng)到586億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2002年的391億美元。與2002年的5200萬線相比，2003年全球?qū)拵SL和光纖總數(shù)達(dá)到7500萬線。只是，寬帶業(yè)務(wù)的進(jìn)展在世界各國(guó)特不不平衡，在美、日和西歐，平均每100人中只有2個(gè)寬帶用戶，而在韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣，每100人中分不有12個(gè)和6個(gè)寬帶用戶。韓國(guó)目前有將近50%的家庭都裝有寬帶，韓國(guó)電信40%的固網(wǎng)收入都來源于寬帶業(yè)務(wù)。至于移動(dòng)通信，許多發(fā)達(dá)國(guó)家由于用戶數(shù)量漸趨飽和，都呈現(xiàn)出市場(chǎng)增長(zhǎng)急劇減緩的現(xiàn)象。在絕大多數(shù)西歐國(guó)家，幾乎70%－80%的人口都差不多是移動(dòng)通信用戶，用戶數(shù)量增加無法接著推動(dòng)收入增長(zhǎng)。例如，沃達(dá)豐的實(shí)際收入在上一財(cái)年中實(shí)際上只增長(zhǎng)了不到7%。在此期間，移動(dòng)語音業(yè)務(wù)受到競(jìng)爭(zhēng)的壓力，利潤(rùn)率也在遭受擠壓。在移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，短信接著保持著爆炸性增長(zhǎng)，然而其他“無線互聯(lián)網(wǎng)”業(yè)務(wù)就沒那么幸運(yùn)了。比如NTTDoCoMo的“i-mode”模式，曾經(jīng)被國(guó)內(nèi)引為移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展的范本，在2002年停止增長(zhǎng)后，2003年仍不見起色。GSM運(yùn)營(yíng)商們精心打制的GPRS市場(chǎng)效果也專門不理想。來自韓日的早期市場(chǎng)研究認(rèn)為，價(jià)格問題仍然是最關(guān)鍵的，運(yùn)營(yíng)商必須在利潤(rùn)和價(jià)格之間尋求平衡。從整體上來講，全球通信行業(yè)在2003年起色不大。但這是一個(gè)特不行的緩沖時(shí)刻，從運(yùn)營(yíng)商、制造商到各國(guó)政府，都將在一個(gè)平復(fù)的環(huán)境中審視過去幾年中戰(zhàn)略的得失，慎重考慮今后的進(jìn)展策略，這關(guān)于電信業(yè)的以后是至關(guān)重要的。2、以太網(wǎng)交換機(jī)整體市場(chǎng)呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)盡管全球的通信行業(yè)呈現(xiàn)低迷態(tài)勢(shì)，但在以太網(wǎng)交換機(jī)領(lǐng)域卻顯現(xiàn)出復(fù)蘇的跡象。2003年全球以太網(wǎng)交換機(jī)銷售量為170,267,900線，銷售額為 12,067,200,000美元，同比2002年，銷售量增長(zhǎng)了10.6%,銷售額增長(zhǎng)了8.2%。表12001－2003年全球以太網(wǎng)交換機(jī)銷售量及銷售額年份銷售量(百萬線)銷售量增長(zhǎng)率銷售額(億美元)銷售額增長(zhǎng)率2001年147.89-121.1-2002年153.964.0%111.5－7.9%2003年170.2710.6%120.78.2%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2004，02

圖12001－2003年全球以太網(wǎng)交換機(jī)銷售量(百萬線)數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2004，02圖22001－2003年全球以太網(wǎng)交換機(jī)銷售額(億美元)數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2004，023、老牌廠商表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁2003年的以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)依舊是幾大老牌廠商的天下，思科、北電、3Com、Foundry、HP、D-Link、Netgear、Extreme占據(jù)了全球整個(gè)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)份額的85%以上。

具體各廠商在2003年以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)銷售額以及銷售量所占比例如下圖所示。圖32003年全球以太網(wǎng)交換機(jī)設(shè)備廠商銷售量分布數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2004，02圖42003年全球以太網(wǎng)交換機(jī)設(shè)備廠商銷售額分布數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2004，02(二)市場(chǎng)特點(diǎn)1、中低端市場(chǎng)進(jìn)展迅速10/100Mbps的二層以太網(wǎng)交換機(jī)是目前中小企業(yè)普遍認(rèn)同和采納的中低端產(chǎn)品，顯然廠商關(guān)于中低端的界定是一個(gè)動(dòng)態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)，那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)隨時(shí)跟著網(wǎng)絡(luò)帶寬的提升和產(chǎn)品應(yīng)用需求的變化而變化?，F(xiàn)在10Mbps交換機(jī)在企業(yè)應(yīng)用中差不多專門少，而開始進(jìn)入SOHO和家庭市場(chǎng)。因此，100Mbps的產(chǎn)品差不多成為低端的主流機(jī)型。從應(yīng)用看，中端市場(chǎng)則特指3層或者1000Mbps的交換機(jī)產(chǎn)品。如此的市場(chǎng)細(xì)分，是因?yàn)樵絹碓蕉嗟膹S商看到了那個(gè)市場(chǎng)具有極富誘惑力的成長(zhǎng)空間和利潤(rùn)潛能。依照賽迪顧問2003年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析顯示，目前市場(chǎng)中銷售量最多的交換機(jī)產(chǎn)品仍然集中在中低端。2003年全球2層交換機(jī)市場(chǎng)僅Cisco、3Com兩家的出貨量就占到總體市場(chǎng)份額的50%左右。D-Link、Netgear以及Foundry等三家廠商的銷售端口數(shù)排名列3～5位。中低端交換機(jī)廠商的崛起，帶來了市場(chǎng)的兩個(gè)變化：一是出貨端口數(shù)的絕對(duì)增長(zhǎng)，二是利潤(rùn)收益的相對(duì)下降。據(jù)賽迪顧問的數(shù)據(jù)顯示，千兆以太網(wǎng)交換機(jī)的大幅度降價(jià)將推動(dòng)那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的端口出貨量強(qiáng)勁增長(zhǎng)。2007年中低端交換機(jī)的銷售比重將增長(zhǎng)到65%，而2002年這一數(shù)字僅為29%。2層交換機(jī)的價(jià)格將以每年11.3%的幅度下降，這是一個(gè)令幾乎所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商扼腕的現(xiàn)實(shí)。中低端交換機(jī)將進(jìn)入“微利時(shí)代”。2、出貨量增加幅度大于銷售額增加幅度由于中低端交換機(jī)的出貨量占交換機(jī)總銷售量的比重增加，而且中低端交換機(jī)的價(jià)格較高端交換機(jī)相差專門大，因此，在2003年全球交換機(jī)市場(chǎng)銷售量為170.27萬線，同比2002年增長(zhǎng)10.6%，但銷售額為120.7億美元，僅增長(zhǎng)8.2%。3、千兆以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)進(jìn)展迅速2003年，千兆交換機(jī)得到了飛速的進(jìn)展。促進(jìn)千兆以太網(wǎng)以如此快的速度向企業(yè)網(wǎng)絡(luò)邊緣延伸，“價(jià)格”因素起到了主導(dǎo)性作用。以固定配置的千兆位以太網(wǎng)交換機(jī)為例：1998年千兆以太網(wǎng)技術(shù)剛剛興起，每端口的價(jià)格為800美元，也確實(shí)是講當(dāng)時(shí)一個(gè)企業(yè)需要一臺(tái)24端口的千兆交換機(jī)就需投入兩萬美元左右。隨著千兆以太網(wǎng)以及相關(guān)芯片技術(shù)的進(jìn)展，千兆網(wǎng)絡(luò)端口的價(jià)格直線下降，目前每端口的價(jià)格差不多在100美元左右徘徊。

千兆網(wǎng)絡(luò)端口價(jià)格的降低，促進(jìn)了企業(yè)需求的增長(zhǎng)，同時(shí)也吸引了眾多網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品供應(yīng)商的注意。各大以太網(wǎng)交換機(jī)設(shè)備廠商也紛紛推出千兆產(chǎn)品。例如惠普ProCurve網(wǎng)絡(luò)就推出了千兆網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，希望以業(yè)界較低的端口價(jià)格把千兆以太網(wǎng)擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)邊緣。HPProCurve網(wǎng)絡(luò)推出的新產(chǎn)品包括HPProCurve2800、4100gl、5300xl等系列交換機(jī)。思科公司為進(jìn)一步推動(dòng)千兆以太網(wǎng)在桌面的采納，又?jǐn)U充了它的兩個(gè)交換機(jī)產(chǎn)品系列。思科為其Catalyst3750三層堆疊交換機(jī)系列增加了一款千兆以太網(wǎng)匯聚交換機(jī)。新交換機(jī)3750G-12S有12個(gè)光纖千兆端口。這款交換機(jī)還能夠用思科StackWise技術(shù)最多同另外8臺(tái)3750交換機(jī)堆疊。Catalyst2970G-24TS交換機(jī)是思科為其2970獨(dú)立式10/100/1000二層交換機(jī)系列增加的一款新產(chǎn)品。該交換機(jī)有24個(gè)端口和4個(gè)光纖端口。對(duì)解決方案提供商來講，新產(chǎn)品為客戶選擇千兆以太網(wǎng)升級(jí)方案提供了更多的選擇。ExtremeNetworks千兆以太網(wǎng)產(chǎn)品在速度、帶寬、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模及服務(wù)質(zhì)量(QoS)四個(gè)方面都具有可伸縮性，使得今天的企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)能夠滿足日益增長(zhǎng)的應(yīng)用需求，成為第三代交換產(chǎn)品的佼佼者，為網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)帶來空前的統(tǒng)一和低擁有成本。其中Summit7i企業(yè)級(jí)高密度千兆主干交換機(jī)通過聚合交換及網(wǎng)絡(luò)背板，為網(wǎng)絡(luò)中心帶來無堵塞線速IP/IPX路由和交換。Summit7i可配置為28個(gè)100/1000BASE-T端口或1000BASE-SX端口，外加4個(gè)GBIC-based1000BASE-X端口，是行業(yè)中第一個(gè)擁有32個(gè)千兆端口而高度僅為4U的堆疊式千兆以太網(wǎng)交換機(jī)。Summit7i通過服務(wù)器負(fù)載均衡和線速交換可最大限度地提高服務(wù)器的性能。自適應(yīng)100/1000BASE-T端口可方便地從快速以太網(wǎng)升級(jí)到千兆以太網(wǎng)。Summit7i的高端口密度使得主干帶寬升級(jí)以及聚攏多個(gè)交換機(jī)變得簡(jiǎn)單可行。通過高速千兆鏈接到核心的BlackDiamond背板交換機(jī)，Summit7i能夠聚攏多個(gè)Summit24以及Summit48企業(yè)級(jí)桌面交換機(jī)。

二、2003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀與特點(diǎn)(一)市場(chǎng)現(xiàn)狀1、市場(chǎng)規(guī)模2003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)總體規(guī)模較2002年有較大規(guī)模增長(zhǎng)，其中總銷售量達(dá)到1789.0萬端口，同比去年增長(zhǎng)了24.9%，銷售額達(dá)69.5億人民幣，同比去年增長(zhǎng)10.8%。具體2001年至2003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)銷售情況比較見下表所示。表22001－2003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)銷售量和銷售額年度2001年2002年2003年銷售量(萬端口)1132.01431.91789.0增長(zhǎng)率(%)-26.524.9銷售額(億元)57.262.769.5增長(zhǎng)率(%)-9.610.8數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2004，02圖52001－2003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)銷售量情況(萬端口)數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2004，02圖62001－2003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)銷售額情況(億元人民幣)數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2004，022、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)賽迪顧問對(duì)交換機(jī)的高端與中低端定義如下：高端交換機(jī)的背板帶寬為30Gbps以上，例如CiscoCatalyst6500系列；中端交換機(jī)的背板帶寬介于8Gbps與30Gbps之間，例如CiscoCatalyst3500系列；低端交換機(jī)的背板帶寬一般小于8Gbps，例如CiscoCatalyst2900系列。高端交換機(jī)一般用于電信市場(chǎng)及部分信息化程度較高的非電信市場(chǎng)，中低端交換機(jī)則廣泛應(yīng)用于電信及非電信市場(chǎng)。本報(bào)告將就高端及中低端交換機(jī)分不予以分析。2003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)的總銷售量為1789.0萬端口，其中高端以太網(wǎng)交換機(jī)的銷量為202.2萬端口，占總銷量的11.3%；中低端交換機(jī)的銷售量為1586.8萬端口，占總銷量的88.7%。2003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)的總銷售額為69.5億元人民幣，其中高端以太網(wǎng)交換機(jī)的銷售額為43.9億元，占總銷售額的63.2%；中低端交換機(jī)的銷售額為25.6億元人民幣，占總銷售額的36.8%。

具體2003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分布如下表所示。表32003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分布銷量(萬端口)銷量比例(%)銷售金額(億元)銷售額比例(%)高端交換機(jī)202.211.343.963.2中低端交換機(jī)1586.888.725.636.8合計(jì)1789.010069.5100數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2004，02圖72003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)銷售量分布情況數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2004，02圖82003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)銷售額分布情況數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2004，02

圖92003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)銷售額以及銷售額分布情況數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2004，02與2002年相比，2003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)不管示高端依舊中低端產(chǎn)品的銷售量都有不同程度的增長(zhǎng)，其中高端交換機(jī)增長(zhǎng)了4.7%，中低端交換機(jī)增長(zhǎng)了28.1%，具體數(shù)據(jù)見下圖。圖102002年與2003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)銷售量比較數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2004，02與銷售量一樣，2003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)高端和中低端的銷售額與2002年相比也都有所增長(zhǎng)，其中高端交換機(jī)增長(zhǎng)了3.1%，中低端交換機(jī)增長(zhǎng)了26.7%，具體數(shù)據(jù)見下圖。圖112002年與2003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)銷售額比較數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2004，02通過以上2002年和2003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)高端和中低端產(chǎn)品銷售量和銷售額的比較，我們能夠看出，由于技術(shù)的進(jìn)步和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，高端和中低端產(chǎn)品銷售額的增長(zhǎng)率都低于銷售量的增長(zhǎng)率。(二)市場(chǎng)特點(diǎn)1、中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈2003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)相比2002年增長(zhǎng)了24.9%，而依照賽迪顧問的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，在2004年至2008年，中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)還將以18%至25%左右的速度增長(zhǎng)。如此的增長(zhǎng)在今年來看，顯然差不多不大可能出現(xiàn)在高端了。因?yàn)樵絹碓蕉嗟母叨藦S商，開始在其2003年的產(chǎn)品策略中頗有側(cè)重地調(diào)整了中低端產(chǎn)品的市場(chǎng)份量。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，中小企業(yè)、SOHO/家庭網(wǎng)絡(luò)差不多特不普及。國(guó)內(nèi)盡管信息化起步比較晚，但每年以數(shù)倍速度增長(zhǎng)的勢(shì)頭卻不容忽視，能夠確信，中小企業(yè)和SOHO/家庭網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)差不多開始崛起。隨著企業(yè)級(jí)千兆以太網(wǎng)被推向一個(gè)普及的黃金時(shí)期，從2003年下半年開始，中低端廠商在千兆交換機(jī)市場(chǎng)中的份額也在接著增長(zhǎng)。在經(jīng)歷了SARS的沖擊后，各要緊廠商將會(huì)大力推廣針對(duì)中小規(guī)模企業(yè)和SOHO、家庭級(jí)的用戶市場(chǎng)，這一市場(chǎng)將成為2003年交換機(jī)應(yīng)用的亮點(diǎn)之一?，F(xiàn)在有專門多人差不多上SOHO辦公，數(shù)據(jù)傳輸量比較大，帶寬低了不夠用，太大了又白費(fèi)。低端口交換機(jī)既不必要為其花費(fèi)大量的成本，又方便有用易于治理。小公司一定會(huì)成為這種產(chǎn)品的忠有用戶。目前的10Mbps交換機(jī)早已不是市場(chǎng)的主流網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，而越來越像是一種家用電器。緣故之一是此類產(chǎn)品差不多逐漸“傻瓜化”。產(chǎn)品本身功能相對(duì)固定，軟件固化在硬件內(nèi)部，技術(shù)上沒有專門性。在使用方面，強(qiáng)調(diào)即插即用，維護(hù)也不需要復(fù)雜的技術(shù)和過程，用戶選擇產(chǎn)品時(shí)更注重價(jià)格等等。大多數(shù)廠商差不多考慮將自己的10Mbps交換機(jī)推向賣場(chǎng)?，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)更像是一個(gè)倒三角形的分布，最上面的是行業(yè)應(yīng)用，中間是中小企業(yè)，最下面的是零售市場(chǎng)。歐美市場(chǎng)現(xiàn)在賣的最好的并不是24口的交換機(jī)，而是5～8口的家庭用產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)此類產(chǎn)品的高峰期相信應(yīng)該在2006年前后出現(xiàn)。TP-Link市場(chǎng)總監(jiān)告訴我們，SOHO在2004年一定會(huì)成為市場(chǎng)中的熱點(diǎn)，在專門多國(guó)外的電器超市里，中低端的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，比如10Mbps/5～8口的低端交換機(jī)，差不多是一種擺在貨架上任人選擇的“家電”。在國(guó)內(nèi)目前還專門少見。事實(shí)上細(xì)細(xì)想來，今天的10Mbps/5～8口交換機(jī)，專門有當(dāng)初PC市場(chǎng)的痕跡，因此也就能夠預(yù)見其下一步進(jìn)展的趨勢(shì)也必將是異曲同工的。PC由于技術(shù)含量低，在中低端市場(chǎng)差不多上沒有太多的進(jìn)入壁壘。同樣，目前的交換機(jī)廠商也不約而同地認(rèn)定中低端產(chǎn)品是拉動(dòng)中小企業(yè)用戶的突破口。與PC不同，交換機(jī)具有一定的技術(shù)含量，因此那個(gè)市場(chǎng)一時(shí)還不可能完全融入家電化的道路。然而迫于競(jìng)爭(zhēng)，10Mbps交換機(jī)必須面對(duì)和PC一樣的價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)保持技術(shù)研發(fā)，一刻不?！，F(xiàn)在支撐著中小企業(yè)主流應(yīng)用的100Mbps產(chǎn)品明顯具有三個(gè)進(jìn)展趨勢(shì)，首先是外延的功能越來越多，比如集成了寬帶路由器、VPN、網(wǎng)絡(luò)安全治理或者網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)功能的交換機(jī)產(chǎn)品在中小企業(yè)中得到特不行的認(rèn)可。其次，交換機(jī)產(chǎn)品的智能化不斷提升，易用性越來越好。第三是產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性成為廠商關(guān)注的焦點(diǎn)。換句話講，廠商市場(chǎng)策略的核心確實(shí)是關(guān)注用戶需求，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。2003年，Cisco花了5億美元并購(gòu)在美國(guó)消費(fèi)類網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)名列榜首的Linksys，目的顯然是為了進(jìn)軍中低端交換機(jī)市場(chǎng)。Cisco公司宣布Linksys品牌產(chǎn)品將與其現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品結(jié)合，以方案的形式提供給用戶?？梢姴还芤院驝isco市場(chǎng)策略進(jìn)行如何樣的調(diào)整，Cisco在中小企業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)將接著堅(jiān)持兩個(gè)核心思想——“以客戶為中心，以技術(shù)為先導(dǎo)”和“向用戶提供端到端的網(wǎng)絡(luò)解決方案的方針”。同樣出于對(duì)市場(chǎng)占有率的擔(dān)心，D-Link年初的時(shí)候再一次調(diào)整了產(chǎn)品報(bào)價(jià)，D-Link產(chǎn)品企劃部總經(jīng)理直言：此次價(jià)格調(diào)整確實(shí)是為了與在價(jià)格上與自己咬得專門緊的其他廠商拉開距離?！皩ｉT多廠商事實(shí)上是在瞄著D-Link的價(jià)格在打，我們的交換機(jī)報(bào)價(jià)1000元，人家就報(bào)800元。D-Link降價(jià)對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)一定會(huì)有阻礙，我們?cè)谥械投耸袌?chǎng)差不多占到33%的市場(chǎng)份額，降低價(jià)格后，出貨量又有47%的增長(zhǎng)，這些關(guān)于我們來之不易。”2003年在市場(chǎng)中推出新一款中低端交換機(jī)S1000的華為則認(rèn)為，用戶的購(gòu)買和應(yīng)用適應(yīng)是左右廠商在制定中低端交換機(jī)產(chǎn)品研發(fā)策略時(shí)的關(guān)鍵因素。華為的一位產(chǎn)品經(jīng)理講，與大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)相比，中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)在組建中更注重經(jīng)濟(jì)適用，對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的要求一方面要業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，另外也要特不重視性價(jià)比。這類網(wǎng)絡(luò)在數(shù)據(jù)交換轉(zhuǎn)發(fā)的速度與流量上要求相對(duì)較低，然而對(duì)實(shí)現(xiàn)話音、視頻、商務(wù)等業(yè)務(wù)功能需求較多，這就要求廠商提供的交換機(jī)產(chǎn)品要在性能與功能上同時(shí)滿足客戶的需求。業(yè)內(nèi)人士斷言：“就100Mbps的產(chǎn)品而言，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2～3年之內(nèi)將是企業(yè)及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的主流應(yīng)用產(chǎn)品。”方案、價(jià)格、服務(wù)，在100Mbps交換機(jī)市場(chǎng)中各廠商的手段異彩紛呈，各自尋求著自身優(yōu)勢(shì)的最大化，也希望借此彌補(bǔ)自己在產(chǎn)品差異化方面的不足。假如我們橫向地比較一下廠商的講法，不難發(fā)覺，大伙兒共同強(qiáng)調(diào)的事實(shí)上只有兩個(gè)字：用戶。在交換機(jī)的買方市場(chǎng)中，高端的用戶在交換機(jī)采購(gòu)中依據(jù)“要實(shí)現(xiàn)什么功能，要選擇什么硬件，要花多少鈔票”的先后順序分析問題，進(jìn)行選擇，而中小企業(yè)用戶的采購(gòu)適應(yīng)恰恰相反?！?00Mbps交換機(jī)市場(chǎng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化是一個(gè)不屑講的必定”，交換機(jī)廠商誰也沒有什么獨(dú)家的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，用戶不希望也不需要大量的中間架構(gòu)，差不多上的需求確實(shí)是適用就好。因此，越接近客戶，就越能提供用戶喜愛的產(chǎn)品。Cisco公司的技術(shù)總監(jiān)曾經(jīng)講過如此的話：“用戶的IT部門不應(yīng)是治理IT設(shè)備的部門，而是協(xié)助用戶借助網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，提高效率和效益的部門。這就要求用戶的網(wǎng)絡(luò)必須具有極高的智能性和靈活性?！贝搜圆惶?。今天幾乎所有的廠商都差不多確定無疑地將1000Mbps交換機(jī)作為中端市場(chǎng)的核心，然而時(shí)至今日，1000Mbps的產(chǎn)品仍然沒有像100Mbps那樣普及到桌面。從用戶得到的解釋是，除了一些特定的應(yīng)用之外，1000Mbps到桌面還為時(shí)尚早。然而我們應(yīng)當(dāng)注意到，目前越來越多的終端設(shè)備廠商開始在自己的產(chǎn)品如筆記本、PC中標(biāo)配千兆端口。同時(shí)1000Mbps交換機(jī)價(jià)格的下降差不多成為普及應(yīng)用最直接的力量。目前，1000Mbps產(chǎn)品的價(jià)格下降速度特不快，今天的24口1000Mbps交換機(jī)，差不多和三年前100Mbps的產(chǎn)品價(jià)格差不多了。全部端口都為1000Mbps的交換機(jī)，在目前的應(yīng)用中還專門難見到，一般商家所講的千兆交換機(jī)，事實(shí)上也只是10/100/1000Mbps的混合物，只有專門少幾個(gè)大廠家才有純千兆產(chǎn)品，同時(shí)一般只應(yīng)用于大型網(wǎng)絡(luò)的核心交換機(jī)群。純1000Mbps的交換機(jī)價(jià)格關(guān)于中低端的用戶來講，無異于天價(jià)。因此市場(chǎng)上常見的適合于應(yīng)用在各類中小企業(yè)局域網(wǎng)的1000Mbps交換機(jī)大多差不多上只帶有2個(gè)千兆銅線端口并可擴(kuò)展出2個(gè)千兆光纖端口。其中2個(gè)千兆銅線端口能夠連接服務(wù)器或者進(jìn)行千兆級(jí)聯(lián)，因?yàn)榉?wù)器的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流量一般專門大，百兆在服務(wù)器端專門容易出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)瓶頸，使用千兆連接的話，不僅能使帶寬提高10倍，另外，2個(gè)千兆光纖擴(kuò)展插槽能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的靈活擴(kuò)展及升級(jí)，關(guān)于一些距離超過100米的端點(diǎn)，采納光纖進(jìn)行連接后，能夠明顯改善網(wǎng)絡(luò)性能。此類千兆交換機(jī)的市場(chǎng)零售價(jià)格最低大概在2000～4000元不等，關(guān)于那些在網(wǎng)絡(luò)成本預(yù)算上要求比較經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的用戶來講，應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇。2、以太網(wǎng)市場(chǎng)10/100M交換機(jī)仍是主流，千兆增長(zhǎng)快、萬兆成焦點(diǎn)在2003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)中，10/100M以太網(wǎng)交換機(jī)仍是主流產(chǎn)品。10M的以太網(wǎng)交換機(jī)差不多差不多推出了行業(yè)應(yīng)用、企業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)，從而將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向一般個(gè)人用戶以及SOHO用戶。10M以太網(wǎng)交換機(jī)由于技術(shù)含量低，進(jìn)入門檻不高，因此在這一市場(chǎng)中有專門多名不見經(jīng)傳的小廠商參與其中，這也就導(dǎo)致了這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈，但這一產(chǎn)品市場(chǎng)的利潤(rùn)也是最低的，有些大型設(shè)備廠商在針對(duì)某些項(xiàng)目的投標(biāo)中，為了占據(jù)市場(chǎng)、贏得客戶甚至采取放棄10M交換機(jī)利潤(rùn)的戰(zhàn)略思想。10/100M交換機(jī)目前仍是低端交換機(jī)的主流產(chǎn)品，在低端市場(chǎng)中不管是銷售量依舊銷售額都占專門大比例。目前許多中小企業(yè)、行業(yè)客戶是10/100M交換機(jī)設(shè)備廠商的要緊目標(biāo)客戶。千兆交換正在逐漸向主流地位沖刺。從技術(shù)角度看，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初期時(shí)期,即20世紀(jì)90年代前半期，10M帶寬的以太網(wǎng)發(fā)揮要緊作用，10M交換機(jī)占較大市場(chǎng)份額，100M以太網(wǎng)絡(luò)還處于起步時(shí)期。到20世紀(jì)90年代中期，100Base-TX迅速得到了推廣，100M交換機(jī)進(jìn)入普及時(shí)期。隨著技術(shù)和市場(chǎng)的進(jìn)展，到2000年，10M交換機(jī)逐漸退出了主流市場(chǎng)，10/100M交換機(jī)成為市場(chǎng)主流，千兆交換機(jī)份額增長(zhǎng)明顯。進(jìn)入2003年，千兆交換機(jī)的價(jià)格不斷下降，使得千兆交換機(jī)市場(chǎng)份額急速膨脹，Cisco、3Com等各大公司都推出了千兆甚至萬兆交換機(jī)和大型企業(yè)網(wǎng)解決方案，積極引導(dǎo)客戶朝“寬帶化”進(jìn)展。2003年，伴隨著港灣、華為、思科、銳捷網(wǎng)絡(luò)等大型網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商有打算地推出萬兆以太網(wǎng)產(chǎn)品和方案，萬兆以太網(wǎng)設(shè)備市場(chǎng)開始撬動(dòng)。怎么講，隨著越來越多的服務(wù)器采納千兆以太網(wǎng)作為上連技術(shù)后，數(shù)據(jù)中心或群組網(wǎng)絡(luò)的骨干帶寬相應(yīng)增加，以千兆乃至千兆捆綁作為平臺(tái)都已不能滿足需求，萬兆技術(shù)的介入成為切實(shí)需求；而且，由于近兩年來國(guó)內(nèi)寬帶接入應(yīng)用的迅速普及，導(dǎo)致了各大電信運(yùn)營(yíng)商IP城域網(wǎng)建設(shè)高潮的到來。市場(chǎng)的需求使我們有理由相信，2003年是萬兆以太網(wǎng)在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上嶄露頭角之年。最早的萬兆以太網(wǎng)技術(shù)應(yīng)推溯到1999年，當(dāng)時(shí)國(guó)外許多廠商就差不多開始研究并推出萬兆以太網(wǎng)產(chǎn)品，但始終沒有形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)；到了2002年6月，隨著802.3ae10GE標(biāo)準(zhǔn)的正式公布，則標(biāo)志著萬兆應(yīng)用迎來新的機(jī)遇，也給網(wǎng)絡(luò)業(yè)注入了一支興奮劑。首先，新標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)使得廠商間的競(jìng)爭(zhēng)變得“有法可依”而更為公平，用戶選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)再也不用擔(dān)心不同廠商產(chǎn)品間的兼容性問題；其次，萬兆以太網(wǎng)技術(shù)差不多承襲了以太網(wǎng)、快速以太網(wǎng)及千兆以太網(wǎng)技術(shù)，因此在用戶普及率、使用方便性、網(wǎng)絡(luò)互操作性及簡(jiǎn)易性上皆占有極大的引進(jìn)優(yōu)勢(shì)。在升級(jí)到萬兆以太網(wǎng)解決方案時(shí)，用戶不必?fù)?dān)心既有的程序或服務(wù)是否會(huì)受到阻礙，因此升級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)特不低，同時(shí)在以后升級(jí)到40G甚至100G都將是專門明顯的優(yōu)勢(shì)。第三，萬兆標(biāo)準(zhǔn)意味著以太網(wǎng)將具有更高的帶寬(10G)和更遠(yuǎn)的傳輸距離(最長(zhǎng)傳輸距離可達(dá)40公里)。第四、在企業(yè)網(wǎng)中采納萬兆以太網(wǎng)能夠最好地連接企業(yè)網(wǎng)骨干路由器，如此大大簡(jiǎn)化了網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，提高網(wǎng)絡(luò)性能。第五、萬兆以太網(wǎng)技術(shù)提供了更多的更新功能，大大提升QoS，具有相當(dāng)?shù)母锩?，因此，能更好的滿足網(wǎng)絡(luò)安全、服務(wù)質(zhì)量、鏈路愛護(hù)等多個(gè)方面需求。最后，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深入，WAN/MAN與LAN融和差不多成為大勢(shì)所趨，各自的應(yīng)用領(lǐng)域也將獲得新的突破，而萬兆以太網(wǎng)技術(shù)讓工業(yè)界找到了一條能夠同時(shí)提高以太網(wǎng)的速度、可操作距離和連通性的途徑，萬兆以太網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用必將為三網(wǎng)進(jìn)展與融和提供新的動(dòng)力。為了迎接萬兆以太網(wǎng)應(yīng)用時(shí)代的到來，國(guó)內(nèi)各廠家首先在核心設(shè)備上推出了眾多的萬兆以太網(wǎng)交換機(jī)，以彰顯自己在網(wǎng)絡(luò)高端市場(chǎng)的實(shí)力，只是，大多數(shù)廠商推出的萬兆以太網(wǎng)設(shè)備依舊基于滿足千、百兆端口線速交換為要緊目的，通過增加萬兆模塊支持萬兆以太網(wǎng)，但由于受設(shè)計(jì)的阻礙，還無法真正滿足萬兆線速轉(zhuǎn)發(fā)；另有一些有實(shí)力的廠商則在第一代萬兆交換機(jī)的基礎(chǔ)上提出了更高的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并將之稱為“第二代萬兆交換機(jī)”，所謂第二代萬兆交換機(jī)，指在完全符合萬兆以太網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，進(jìn)行架構(gòu)與體系設(shè)計(jì)，通過采納分布式設(shè)計(jì)理念，結(jié)合最新背板與線卡設(shè)計(jì)(線卡帶寬大于20G)等技術(shù)，真正以實(shí)現(xiàn)萬兆端口線速數(shù)據(jù)處理的安全智能型萬兆交換機(jī)。據(jù)了解，第二代萬兆交換機(jī)具有以下特色，第一，在背板設(shè)計(jì)方式上，一般采納CROSSBAR等支持端口并發(fā)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)的背板設(shè)計(jì)方式。第二，從線卡帶寬上，必須許多于20G。第三，第二代萬兆交換機(jī)通常利用專用ASIC硬件芯片并采納分布式設(shè)計(jì)理念。第四，第二代萬兆交換機(jī)完全兼容802.3AE標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備。第五，更高的智能和安全特性。能夠看出，萬兆交換技術(shù)不論在技術(shù)上依舊在應(yīng)用上都慢慢趨于成熟，萬兆以太交換市場(chǎng)蓄意待發(fā)。而且萬兆以太網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)差不多出臺(tái)，技術(shù)差不多成熟，其市場(chǎng)空間巨大，前景一片光明。首先，就目前網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀而言，萬兆以太網(wǎng)首先應(yīng)用場(chǎng)合將是數(shù)據(jù)中心的出口、城域網(wǎng)的骨干。作為匯聚客戶連接的城域網(wǎng)的邊緣，假如采納萬兆交換機(jī)和第2層(802.1q/p、802.1W等等IEEE標(biāo)準(zhǔn))構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，就能在都市的任何角落迅速地部署本地以太網(wǎng)服務(wù)。其次，隨著高校多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、數(shù)字圖書館等應(yīng)用的開展，高校校園網(wǎng)將是萬兆以太網(wǎng)的重要應(yīng)用場(chǎng)合，利用10GE的高速鏈路構(gòu)建校園網(wǎng)的骨干鏈路以及各個(gè)分校區(qū)和本部之間的連接，實(shí)現(xiàn)端到端的以太網(wǎng)訪問，提高了傳輸?shù)男?，有效地保證了遠(yuǎn)程多媒體教學(xué)、數(shù)字圖書館等業(yè)務(wù)的開展。第三，隨著服務(wù)器紛紛采納千兆鏈路連接網(wǎng)絡(luò)，匯聚這些服務(wù)器的上行帶寬將會(huì)專門快成為瓶頸，使用10GE高速鏈路能夠?yàn)閿?shù)據(jù)中心出口提供充分的帶寬保障。第四，城域網(wǎng)建設(shè)的深入，各種豐富的內(nèi)容業(yè)務(wù)(如各種流媒體視頻應(yīng)用、多媒體互動(dòng)游戲)紛紛出現(xiàn)，對(duì)城域網(wǎng)帶寬提出更高需求，而使用傳統(tǒng)的SDH、DWDM等技術(shù)作為骨干存在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、難于維護(hù)、建設(shè)成本高等問題，在城域網(wǎng)的骨干層部署10GE能夠簡(jiǎn)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，降低部署成本，便于維護(hù)，通過端到端以太網(wǎng)來打造低成本、高性能、具有豐富業(yè)務(wù)支持能力的城域網(wǎng)。最后，由于萬兆以太網(wǎng)技術(shù)是過去以太網(wǎng)技術(shù)的延伸，完全兼容原有網(wǎng)絡(luò)，支持原有應(yīng)用，因此在既有的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上，尤其是寬帶需求較為殷切的市場(chǎng)上將會(huì)有較大的發(fā)揮空間，同時(shí)，由于以太網(wǎng)與SONET/SDH(PoS)在長(zhǎng)期的進(jìn)展中有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)，而萬兆以太網(wǎng)又支持與SONET/SDH基礎(chǔ)架構(gòu)的無縫連接能力，這使得過去一直是SONET/SDH壟斷的廣域網(wǎng)市場(chǎng)出現(xiàn)了新的競(jìng)爭(zhēng)者。在以太網(wǎng)技術(shù)作為存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)時(shí)，低時(shí)延與高效差不多上關(guān)鍵性的要求，因此萬兆位以太網(wǎng)都能夠用來架構(gòu)一個(gè)以太網(wǎng)平臺(tái)的存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。這是一個(gè)新興的應(yīng)用，能夠滿足存儲(chǔ)設(shè)備的高速互連，提高存儲(chǔ)設(shè)備的備份及災(zāi)難恢復(fù)效率。此外，國(guó)內(nèi)迅速增長(zhǎng)的其它各種帶寬密集型應(yīng)用，像高帶寬園區(qū)骨干、數(shù)據(jù)中心匯聚、集群和網(wǎng)格計(jì)算、合一(語音、視頻、圖像和數(shù)據(jù))的通信、存儲(chǔ)組網(wǎng)、金融交易以及政府、醫(yī)療保健領(lǐng)域和大學(xué)的超級(jí)計(jì)算研究項(xiàng)目等，也都離不開萬兆以太網(wǎng)技術(shù)。

3、行業(yè)用戶成為以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)要緊力量回憶今年的以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)，行業(yè)用戶成為用戶主體。在2003年，用戶的目光已不再局限于單純性能和技術(shù)的參數(shù)，開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施完成后核心業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用，不同行業(yè)在2003年呈現(xiàn)出各自新的需求特點(diǎn)，然而，以應(yīng)用為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的推動(dòng)力量的主題卻在各個(gè)不同行業(yè)得到凸現(xiàn)。2003年教育行業(yè)中的校園網(wǎng)市場(chǎng)要緊分為兩部分，一是一般教育的“校校通”工程，一是高校校園網(wǎng)的擴(kuò)容改造。其中，新一代高校校園網(wǎng)在完成了基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)后，呈現(xiàn)出了新的應(yīng)用特征，高校信息化開始較早，校園網(wǎng)建設(shè)初期為了滿足教學(xué)科研的需要。今天，寬敞師生差不多不僅僅滿足于在教室和實(shí)驗(yàn)室等場(chǎng)所上網(wǎng)，信息化開始滲透到生活的方方面面。因而，2003年校園網(wǎng)向宿舍區(qū)與教工區(qū)的延伸，使得校園網(wǎng)在企業(yè)網(wǎng)的基礎(chǔ)上商業(yè)化需求突出。今年教育行業(yè)信息化中規(guī)模最大的招標(biāo)項(xiàng)目之一西部大學(xué)校園計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的招標(biāo)工作差不多完成。在那個(gè)龐大的項(xiàng)目中，華為公司成為總額2.5億元的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品招標(biāo)中的最大贏家，在核心/匯聚交換機(jī)、接入交換機(jī)、路由器三大項(xiàng)目的招標(biāo)中均大幅度超越國(guó)內(nèi)外所有對(duì)手，獲得了大部分份額。西部大學(xué)校園計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目對(duì)整個(gè)西部教育行業(yè)信息化建設(shè)都有著舉足輕重的地位，也是近年來少有的由國(guó)家計(jì)委批準(zhǔn)，教育部組織實(shí)施的大規(guī)模建設(shè)項(xiàng)目。該項(xiàng)目覆蓋了西部所有省、市、自治區(qū)的152所大學(xué)的校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，項(xiàng)目建成后將實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)與中國(guó)教育和科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)(CERNET)的高速聯(lián)網(wǎng)，并建設(shè)一批基于校園網(wǎng)的教學(xué)、科研和治理的應(yīng)用系統(tǒng)。由于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模龐大、接入和應(yīng)用復(fù)雜，對(duì)設(shè)備的采購(gòu)、供應(yīng)商的實(shí)力和服務(wù)水平都提出了相當(dāng)高的要求。

在地域如此寬敞、學(xué)校數(shù)量如此之多的區(qū)域中建立統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的校園網(wǎng)絡(luò)本身確實(shí)是一種極大的挑戰(zhàn)，而且西部大學(xué)校園計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程又具有專業(yè)性強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)、人才相對(duì)短缺等特點(diǎn)，因此要求廠商提供的交換機(jī)和路由器等產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)成熟，運(yùn)行穩(wěn)定可靠，能夠適應(yīng)各種工作環(huán)境，同時(shí)還要求設(shè)備提供商的售后服務(wù)體系完善、快捷，充分滿足用戶的不同需求。此次采購(gòu)規(guī)模龐大，其中僅網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求就有交換機(jī)約19,000臺(tái)，中高端路由器約90臺(tái)。更值得注意的是，國(guó)內(nèi)廠商成為本次招標(biāo)的贏家。在金融行業(yè)中，隨著國(guó)內(nèi)銀行業(yè)的進(jìn)展，信息化建設(shè)差不多跨入了至關(guān)重要的應(yīng)用時(shí)期。不論是在經(jīng)營(yíng)手段依舊在尋求新的贏利點(diǎn)上，都不斷地產(chǎn)生新的內(nèi)容。隨之而來的是，作為信息時(shí)代金融業(yè)務(wù)支撐的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展重點(diǎn)也相應(yīng)地作出了調(diào)整，以順應(yīng)銀行業(yè)務(wù)拓展的新的應(yīng)用需求。全國(guó)范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)集中，把支行、分行的統(tǒng)一業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)庫(kù)上收到總行，分理處的業(yè)務(wù)終端系統(tǒng)能夠直接訪問總行的數(shù)據(jù)中心，因此，巨大的訪問量對(duì)總行數(shù)據(jù)中心產(chǎn)生了巨大的壓力。目前省行網(wǎng)絡(luò)的要緊應(yīng)用特點(diǎn)體現(xiàn)在數(shù)據(jù)集中方面，要緊是因?yàn)槭⌒械男刨J與清算工作差不多上在總行完成。另外省行還有相當(dāng)數(shù)量的中間業(yè)務(wù)也各具特點(diǎn)，而事實(shí)上從那個(gè)角度講，中間業(yè)務(wù)確實(shí)是一個(gè)特不具有個(gè)性化的數(shù)據(jù)中心。另一方面，省行網(wǎng)絡(luò)又不僅僅是數(shù)據(jù)中心，而是辦公網(wǎng)與業(yè)務(wù)網(wǎng)連接模型，是融合型的網(wǎng)絡(luò)，因此如何建構(gòu)一個(gè)安全融合的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為銀行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)的關(guān)鍵。

三、2003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)供需分析(一)需求分析1、產(chǎn)品需求在2003年中，以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品的需求要緊體現(xiàn)在以下幾方面：首先是萬兆以太網(wǎng)交換機(jī)的需求。性能更快、服務(wù)更智能、對(duì)客戶投資愛護(hù)更持久，并能不斷滿足快速進(jìn)展的企業(yè)和電信服務(wù)供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的需要是萬兆網(wǎng)絡(luò)必須具備的特點(diǎn)。具體的講，有以下三點(diǎn)：第一，萬兆以太網(wǎng)交換機(jī)首先必須是合格的交換機(jī)。作為一臺(tái)合格的以太網(wǎng)交換機(jī)，必須支持網(wǎng)絡(luò)的冗余性、可靠性、可治理性、易維護(hù)性、安全性等方面硬件支持的需求，支持2層協(xié)議，例如802.1w、802.1s、生成樹等協(xié)議。這些協(xié)議是作為網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)的基礎(chǔ)性技術(shù)，同樣也是萬兆以太網(wǎng)的基礎(chǔ)。作為一個(gè)大型的交換機(jī)，在2層的基礎(chǔ)上還必須具備支持3層協(xié)議，在3層協(xié)議方面，更多的體現(xiàn)在硬件的支持方面。萬兆交換機(jī)必須能夠支持單播和組播的硬件轉(zhuǎn)發(fā)。因此，作為萬兆以太網(wǎng)交換機(jī)最為基礎(chǔ)的硬件支持確實(shí)是必須有真正概念的萬兆背板轉(zhuǎn)發(fā)速度的支持，假如以上提到的這些技術(shù)在不足萬兆速度的背板環(huán)境下實(shí)現(xiàn)，交換機(jī)的性能無疑會(huì)大大折扣。第二，萬兆以太網(wǎng)交換機(jī)必須對(duì)客戶的投資進(jìn)行有效的愛護(hù)。企業(yè)信息化的投資是一個(gè)特不巨大的數(shù)字，對(duì)企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作會(huì)有重大的阻礙。企業(yè)在萬兆以太網(wǎng)上的投資，應(yīng)當(dāng)做到在原有的千兆網(wǎng)絡(luò)上的演進(jìn)升級(jí)；網(wǎng)絡(luò)信息化系統(tǒng)作為一個(gè)復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并不是一臺(tái)交換機(jī)升級(jí)成萬兆就代表著實(shí)現(xiàn)萬兆以太網(wǎng)的，事實(shí)上，單單用一臺(tái)萬兆以太網(wǎng)交換機(jī)構(gòu)建萬兆以太網(wǎng)也是不可行的，互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備供應(yīng)商必須給客戶提供完整的網(wǎng)絡(luò)解決方案來支持萬兆網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。

第三，萬兆以太網(wǎng)需要在不阻礙性能的情況下支持多種智能服務(wù)。企業(yè)網(wǎng)的智能服務(wù)包括專門多方面，包括基礎(chǔ)的QoS、安全服務(wù)(防火墻、VPN、入侵檢測(cè)等)和高級(jí)的IP服務(wù)IPv6、MPLS等方面。QoS關(guān)于融合網(wǎng)絡(luò)和關(guān)鍵應(yīng)用是特不重要的，客戶寬帶應(yīng)用的進(jìn)展推動(dòng)了對(duì)QoS的需求。在一臺(tái)交換機(jī)上要全面地支持各種應(yīng)用，完整的QoS是必不可少的，其中包括流量分類、輸入和輸出雙向監(jiān)管、整形和排程等一系列流程?？傮w而言，QoS使網(wǎng)絡(luò)帶寬的有效應(yīng)用最大化。隨著人們對(duì)安全重視程度的提高，在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施里面融入安全的差不多元素顯得越來越重要，這差不多成為一種趨勢(shì)，防火墻、VPN、入侵檢測(cè)等是必不可少的。因此在萬兆網(wǎng)絡(luò)中也應(yīng)當(dāng)采納硬件實(shí)現(xiàn)一系列高級(jí)IP智能服務(wù)，代表以后IP進(jìn)展趨勢(shì)的IPv6和廣泛應(yīng)用于電信運(yùn)營(yíng)商城域網(wǎng)和企業(yè)網(wǎng)建設(shè)中的MPLS等都特不重要。在千兆以太網(wǎng)交換機(jī)需求方面，有三種關(guān)鍵性的商務(wù)應(yīng)用推動(dòng)了市場(chǎng)關(guān)于千兆以太網(wǎng)技術(shù)的需求：Internet應(yīng)用，多媒體應(yīng)用，財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、人力資源以及制造業(yè)等領(lǐng)域中的一些高級(jí)應(yīng)用。Internet應(yīng)用：一家企業(yè)的局域網(wǎng)(LAN)速度會(huì)直接阻礙到它的用戶在訪問和使用Internet應(yīng)用時(shí)的體驗(yàn)。由于企業(yè)的成功在今天經(jīng)常取決于其響應(yīng)時(shí)刻，更快地訪問各類關(guān)鍵性的商務(wù)信息這些信息專門大程度上來自于Internet正在推動(dòng)著用戶關(guān)于高速網(wǎng)絡(luò)的需求。多媒體應(yīng)用：越來越多的企業(yè)正在通過網(wǎng)絡(luò)使用流視頻技術(shù)來指導(dǎo)其業(yè)務(wù)。例如，某一公司能夠利用公司的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)通過職員的桌面計(jì)算機(jī)向全體雇員廣播某一位首席執(zhí)行官的講話。如此既節(jié)約了時(shí)刻，也省去了差旅以及其他各種成本。財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、人力資源以及制造業(yè)等領(lǐng)域中的一些高級(jí)應(yīng)用：在財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、人力資源以及制造業(yè)等領(lǐng)域中的一些商務(wù)應(yīng)用正在變得越來越復(fù)雜，這要求網(wǎng)絡(luò)為這些應(yīng)用提供更多的空間來完成對(duì)信息、圖像、大尺寸文件以及實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)制文件進(jìn)行高效傳輸。當(dāng)一家企業(yè)不具備這一效率時(shí)，它可能會(huì)有因辦公效率降低而導(dǎo)致利潤(rùn)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。在評(píng)估一套千兆以太網(wǎng)解決方案的時(shí)候，企業(yè)用戶應(yīng)該選擇那些價(jià)格合理、簡(jiǎn)單易用同時(shí)其可靠性與先進(jìn)性都足以滿足特定的商務(wù)需求的交換機(jī)與網(wǎng)卡產(chǎn)品。千兆以太網(wǎng)產(chǎn)品應(yīng)該是簡(jiǎn)單易用的。千兆以太網(wǎng)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單性表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：易于購(gòu)買易于安裝易于使用易于治理與維護(hù)易于升級(jí)易于與已有網(wǎng)絡(luò)以及已有應(yīng)用進(jìn)行集成而關(guān)于大多數(shù)的IT產(chǎn)品來講，網(wǎng)絡(luò)主管們應(yīng)該盡量選擇標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品以確保其與已有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備之間的兼容。在10/100M以太網(wǎng)交換機(jī)的需求方面，要緊是一些規(guī)模不大的中小企業(yè)，SOHO用戶對(duì)此類產(chǎn)品有較大的需求。2、價(jià)格需求價(jià)格方面，由于電信運(yùn)營(yíng)商們都紛紛縮減了各自在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)上的投資，各級(jí)政府的電子政務(wù)預(yù)算以及各高校、中小學(xué)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的資金投入都有限，再加上現(xiàn)在以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相比幾年前要激烈專門多，在這種環(huán)境下，從以太網(wǎng)交換機(jī)用戶的需求角度講，由于預(yù)算緊張，他們更需要那些性價(jià)比高的設(shè)備。因此那些高性能低價(jià)格的設(shè)備得到了許多客戶的青睞。

(二)供給分析1、產(chǎn)品供給隨著國(guó)內(nèi)信息化建設(shè)力度加大，新的合理可行的實(shí)施方案不斷涌現(xiàn)，交換機(jī)市場(chǎng)也隨之迅速擴(kuò)張。交換機(jī)廠商在產(chǎn)品的開發(fā)和解決方案的設(shè)計(jì)上應(yīng)更多的貼近市場(chǎng)和行業(yè)的需求，滿足客戶更多的實(shí)際應(yīng)用，更好的服務(wù)于客戶關(guān)鍵業(yè)務(wù)的運(yùn)作。只有適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品方案才能帶給客戶真正的收益，關(guān)心客戶提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。在萬兆以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)，國(guó)外廠商中包括Avaya、Cisco、Enterasys、Foundry和Riverstone公司在內(nèi)的多家廠商已陸續(xù)推出多款萬兆以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品，而北電網(wǎng)絡(luò)公司也推出了萬兆光以太網(wǎng)交換機(jī)。目前的萬兆以太網(wǎng)交換機(jī)定位于服務(wù)提供商、大型企業(yè)及行業(yè)用戶。在國(guó)內(nèi)廠商中，2003年9月，銳捷網(wǎng)絡(luò)(原實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò))公布了其第二代高密度萬兆以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品—RG-6800系列產(chǎn)品。這也是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商在與跨國(guó)網(wǎng)絡(luò)巨頭多年的正面交鋒中，在高端技術(shù)上獵取主動(dòng)、實(shí)現(xiàn)高端突圍的一個(gè)重要契機(jī)?！懊翡J把握應(yīng)用趨勢(shì)、快捷滿足客戶需求”是銳捷網(wǎng)絡(luò)的核心理念，此次銳捷網(wǎng)絡(luò)在萬兆標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)一年之際，推出第二代高密度萬兆以太網(wǎng)交換機(jī)，正是準(zhǔn)確把握萬兆應(yīng)用進(jìn)展趨勢(shì)所作的技術(shù)跨越之舉。在深入細(xì)分用戶需求之后，銳捷網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為一方面，千兆市場(chǎng)的快速成熟和迅猛普及為萬兆應(yīng)用奠定了厚實(shí)的基礎(chǔ)，萬兆以太網(wǎng)技術(shù)是千兆網(wǎng)技術(shù)的自然延伸，能夠?qū)崿F(xiàn)廣泛兼容；同時(shí)萬兆蘊(yùn)含著許多產(chǎn)業(yè)性變革因子，在諸多新功能上促進(jìn)了萬兆應(yīng)用。另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深入，WAN/MAN與LAN融和差不多成為大勢(shì)所趨，各自的應(yīng)用領(lǐng)域也將獲得新的突破，而萬兆技術(shù)則將成為巨大的推動(dòng)力量。在局域網(wǎng)、城域網(wǎng)和廣域網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)端到端的第二層傳輸，10G以太網(wǎng)技術(shù)讓業(yè)界找到了一條能夠同時(shí)提高以太網(wǎng)的速度、可操作距離和連通性的途徑。銳捷網(wǎng)絡(luò)以高端進(jìn)展戰(zhàn)略為突破口，注重研究具有寬敞市場(chǎng)前景的新技術(shù)，通過多年積存，此次領(lǐng)先推出了業(yè)界技術(shù)領(lǐng)先的第二代高密度萬兆交換機(jī)。所謂第二代萬兆交換機(jī)，是在完全符合萬兆以太網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，進(jìn)行架構(gòu)與體系設(shè)計(jì)，通過采納分布式設(shè)計(jì)理念，結(jié)合最新背板與線卡設(shè)計(jì)(線卡帶寬大于20G)等技術(shù)，真正以實(shí)現(xiàn)萬兆端口線速數(shù)據(jù)處理的安全智能型萬兆交換機(jī)。從第二代萬兆交換機(jī)的特性上看，它完全兼容802.3AE標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，通常采納CROSSBAR背板設(shè)計(jì)方式、利用專用ASIC硬件芯片、采取分布式設(shè)計(jì)理念提升性能，線卡帶寬許多于20G，并具有更高的智能和安全特性。銳捷網(wǎng)絡(luò)依托多年的技術(shù)積存和領(lǐng)先的設(shè)計(jì)打造出第二代萬兆交換機(jī)的經(jīng)典之作RG-6800系列產(chǎn)品。RG-S6800系列是全模塊化、高密度端口的銳捷萬兆核心路由交換機(jī)，充分彰顯了第二代萬兆交換機(jī)的特性。目前提供10豎插槽設(shè)計(jì)和6橫插槽設(shè)計(jì)兩種主機(jī)：RG-S6810和RG-S6806。RG-S6800支持多種模塊，能夠依照用戶的需求自由配置，靈活構(gòu)建彈性可擴(kuò)展的網(wǎng)絡(luò)。RG-S6800系列交換機(jī)高達(dá)512G/256G的背板帶寬和286Mpps/143Mpps的二/三層包轉(zhuǎn)發(fā)速率可為用戶提供高速無堵塞的交換；同時(shí)結(jié)合強(qiáng)大的交換路由功能、安全智能技術(shù)，能夠?yàn)橛脩籼峁┩暾亩说蕉私鉀Q方案，是大型網(wǎng)絡(luò)核心骨干交換機(jī)的理想選擇。這也是目前國(guó)內(nèi)整機(jī)擁有最高萬兆端口密度和最高整機(jī)數(shù)據(jù)處理能力的萬兆以太網(wǎng)交換機(jī)。在千兆以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)，3Com公司具有專門強(qiáng)的實(shí)力，其生產(chǎn)的千兆交換機(jī)具有許多特不出色的技術(shù)指標(biāo)，例如硬件容錯(cuò)、可靠性與服務(wù)穩(wěn)定性、網(wǎng)絡(luò)級(jí)的容錯(cuò)、配置靈活性、可升級(jí)性、高級(jí)網(wǎng)絡(luò)操縱、高級(jí)流量?jī)?yōu)先級(jí)劃分能力、支持Web緩存設(shè)備、能夠支持各類線速的第三層交換功能、交換機(jī)提供的安全特性，例如路由訪問操縱列表等，確保了網(wǎng)絡(luò)的使用者只能訪問授權(quán)范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)資源以及強(qiáng)大的治理、出色的質(zhì)量保證與服務(wù)。2、價(jià)格供給關(guān)于萬兆以太網(wǎng)交換機(jī)來講，萬兆以太網(wǎng)的希望在于其性能價(jià)格比優(yōu)于目前運(yùn)營(yíng)商和大型企業(yè)使用的SONET技術(shù)。OC-192(9.9Gbps)SONET每端口價(jià)格在25萬～30萬美元之間，而萬兆以太網(wǎng)的預(yù)期價(jià)格只是其幾分之一，同時(shí)它還像一般以太網(wǎng)一樣易于治理和維護(hù)。在今后幾年中，企業(yè)將采納萬兆以太網(wǎng)作為一種交換機(jī)到交換機(jī)的互連技術(shù)。企業(yè)采納萬兆以太網(wǎng)解決方案能夠帶來以下好處：消除企業(yè)網(wǎng)絡(luò)骨干的瓶頸現(xiàn)象;創(chuàng)建高速虛擬網(wǎng);支持較長(zhǎng)距離的高帶寬以太網(wǎng)連接;提高語音、視頻和數(shù)據(jù)的應(yīng)用水平;拓展寬帶應(yīng)用;即使在高峰時(shí)期也能夠保持網(wǎng)絡(luò)的高性能；經(jīng)濟(jì)地將企業(yè)局域網(wǎng)與城域網(wǎng)、廣域網(wǎng)相連；降低布線及網(wǎng)絡(luò)總投資成本。在千兆以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)中，廠商一面在增加現(xiàn)行千兆以太網(wǎng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，一面推出新型1000Mbps交換機(jī)，每個(gè)季度市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度均高達(dá)兩位數(shù)。依照賽迪顧問的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前千兆交換機(jī)的平均價(jià)格只有2000年的一半，而且還在接著猛跌，僅2003年上半年就下降了10%。最近，千兆以太網(wǎng)交換機(jī)每個(gè)端口的平均成本是250美元，但具有成本意識(shí)的IT治理員卻能夠輕而易舉地發(fā)覺每端口低于100美元的交換機(jī)。實(shí)際上，在3Com公司的新型產(chǎn)品線中就包括一款每端口30美元的可治理型千兆交換機(jī)，其每端口的成本與可治理型10/100交換機(jī)相同。選擇千兆以太網(wǎng)硬件，甚至能夠給仍然運(yùn)行第一代10Mbps以太網(wǎng)的公司帶來更顯著的好處。他們能夠直接升級(jí)使用千兆交換機(jī)，而不需要升級(jí)到10/100網(wǎng)絡(luò)。也確實(shí)是講，他們只需要多花10%的資金，就能夠使網(wǎng)絡(luò)速度和容量增加至100倍。千兆交換機(jī)當(dāng)前的價(jià)格差不多降到大多數(shù)中型企業(yè)完全買得起的水平。而且，為千兆交換機(jī)每花費(fèi)一美元，提供的帶寬將相當(dāng)于慢速10/100交換機(jī)的10倍。因此，公司不需要投入專門多資金，就能夠享受到顯著改進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)性能所帶來的各種好處。

四、2003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與主力廠商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)(一)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局1、垂直市場(chǎng)賽迪顧問將中國(guó)IT垂直市場(chǎng)劃分為：中小型企業(yè)市場(chǎng)、大型企業(yè)市場(chǎng)、政府市場(chǎng)、教育市場(chǎng)和家庭市場(chǎng)五種類型。關(guān)于以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)而言，垂直市場(chǎng)中的家庭市場(chǎng)并不是大多數(shù)設(shè)備廠商的目標(biāo)市場(chǎng)，因此在那個(gè)地點(diǎn)也就不對(duì)家庭市場(chǎng)進(jìn)行討論。在以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)中，高端交換機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)要緊是大型企業(yè)市場(chǎng)、政府市場(chǎng)和教育市場(chǎng)，因?yàn)橹挥芯邆湟欢ㄒ?guī)模、實(shí)力的客戶才有可能建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)從而有高端交換機(jī)的需求。關(guān)于中低端以太網(wǎng)交換機(jī)廠商來講，中小型企業(yè)市場(chǎng)、大型企業(yè)市場(chǎng)、政府市場(chǎng)、教育市場(chǎng)差不多上其目標(biāo)市場(chǎng)。由于在今年的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，有諸如各級(jí)政府的電子政務(wù)工程，各大高校和中小學(xué)的“校校通”工程，銀行、稅務(wù)的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)改造等一系列的工程，因此在高端以太網(wǎng)交換機(jī)的銷售中，大型企業(yè)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，政府市場(chǎng)和教育市場(chǎng)的差不不大。但在中低端以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)中，由于今年的寬帶熱潮，因此在中小企業(yè)的銷售規(guī)模也占據(jù)了中低端產(chǎn)品的專門大一部分比例。具體以太網(wǎng)交換機(jī)銷售量和銷售額的分布如下圖所示。

圖122003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)垂直市場(chǎng)銷售量分布數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2004，02圖132003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)垂直市場(chǎng)銷售額分布數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2004，02通過以上中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)垂直市場(chǎng)分布情況，我們能夠看到，由于大型企業(yè)采購(gòu)的以太網(wǎng)交換機(jī)中有專門大一部分是高端和中端產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的價(jià)格較高，因此，盡管大型企業(yè)在以太網(wǎng)交換機(jī)銷量中占35.6%，但在銷售額中占了44.2%。與大型企業(yè)相類似的還有政府市場(chǎng)，而與大型企業(yè)成相反情形的是中小型企業(yè)市場(chǎng)和教育市場(chǎng)，在這兩個(gè)市場(chǎng)中，中低端交換機(jī)占了絕大多數(shù)。

2、區(qū)域市場(chǎng)按照賽迪顧問關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)區(qū)域的劃分，將中國(guó)IT市場(chǎng)劃分為華東、華北、華中、華南、西南、西北和東北7個(gè)區(qū)域。其中華北地區(qū)包括北京、山東、山西、河北、天津、內(nèi)蒙古；華東地區(qū)包括上海、江蘇、浙江、安徽；華中地區(qū)包括河南、湖北、湖南、江西；西北地區(qū)包括陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆；華南地區(qū)包括廣東、福建、廣西、海南；西南地區(qū)包括四川、重慶、云南、貴州、西藏；東北地區(qū)包括遼寧、吉林、黑龍江。在以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)的銷售中，華北、華東、華南仍然占據(jù)了較大的份額，分不有27.5%，21.6%，18.7%。在2003年是中央政府西部大開發(fā)的關(guān)鍵一年，因此西部地區(qū)有許多網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)的項(xiàng)目，這使得西北、西南地區(qū)的以太網(wǎng)交換機(jī)銷售份額都有了較大規(guī)模的提高，均超過了9%。盡管在年初國(guó)家提出了“振興東北”的打算，但由于此打算是剛剛被提出，許多具體的規(guī)劃還沒有完成，資金也沒有完全到位，因此東北地區(qū)的以太網(wǎng)交換機(jī)銷量和銷售額是因此七大區(qū)域中最少的。表42003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品區(qū)域分布情況區(qū)域華北華東華南華中西北西南東北銷售金額(億元)19.115.013.03.86.47.54.7比例27.5%21.6%18.7%5.5%9.2%10.8%6.7%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2004，02

圖142003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品區(qū)域分布情況數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2004，023、行業(yè)市場(chǎng)賽迪顧問將中國(guó)IT行業(yè)市場(chǎng)劃分為金融市場(chǎng)、制造市場(chǎng)、能源市場(chǎng)、交通市場(chǎng)、電信市場(chǎng)、郵政市場(chǎng)、科研市場(chǎng)、衛(wèi)生市場(chǎng)、媒體市場(chǎng)、流通市場(chǎng)、建筑市場(chǎng)、政府市場(chǎng)、教育市場(chǎng)、家庭市場(chǎng)和其它。依照以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)的特點(diǎn)我們著重討論金融市場(chǎng)、電信市場(chǎng)、交通市場(chǎng)、能源市場(chǎng)、制造市場(chǎng)、政府市場(chǎng)、教育市場(chǎng)等市場(chǎng)。今年盡管電信的投資并不多，但由于電信的采購(gòu)多集中在高端產(chǎn)品上，因此，電信行業(yè)在以太網(wǎng)交換機(jī)的市場(chǎng)中所占比例仍然專門大，達(dá)到了總額的四分之一。其他行業(yè)，如金融行業(yè)，由于許多銀行在2003年都進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)升級(jí)和改造，采購(gòu)了大量的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品。因此以太網(wǎng)交換機(jī)的銷量在金融行業(yè)也較去年有了較大提高，達(dá)到8.9億人民幣。與金融行業(yè)相類似的還有政府和教育。由于電子政務(wù)的諸多項(xiàng)目使得政府部門在2003年也采購(gòu)了大約12億元的以太網(wǎng)交換機(jī)設(shè)備。而西部高校的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及全國(guó)中小學(xué)的“校校通”工程也使得教育行業(yè)采購(gòu)了約11.5億元的以太網(wǎng)交換機(jī)設(shè)備。具體的以太網(wǎng)交換機(jī)銷售在各行業(yè)的分布如下表所示。

表52003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品行業(yè)分布情況行業(yè)百分比銷售額(億元)金融12.8%8.9電信24.3%16.9交通4.8%3.3能源9.2%6.4制造8.4%5.8政府17.3%12.0教育16.5%11.5其它6.7%4.7數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2004，02圖152003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品行業(yè)分布情況數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2004，02在2003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)中，除了老牌廠商如思科、華為等表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁外，其他一些廠商例如銳捷網(wǎng)絡(luò)、TP－Link等廠商在2003年也有較大進(jìn)步，表現(xiàn)搶眼。在行業(yè)市場(chǎng)，銳捷網(wǎng)絡(luò)今年可謂收回頗豐。2003年12月中旬，繼連續(xù)三屆榮獲“網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備中國(guó)IT用戶中意品牌”之后，銳捷網(wǎng)絡(luò)又獲得“2003年教育行業(yè)交換機(jī)最佳品牌”稱號(hào)。作為中國(guó)教育信息化的參與者、推動(dòng)者和教育網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的倡導(dǎo)者，銳捷網(wǎng)絡(luò)始終秉承“敏銳把握應(yīng)用趨勢(shì)，快捷滿足客戶需求”，始終緊密關(guān)注著教育行業(yè)信息化應(yīng)用進(jìn)展趨勢(shì)，通過精準(zhǔn)把握著教育用戶的應(yīng)用需求，針對(duì)目前國(guó)內(nèi)教育市場(chǎng)中高教與普教網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用需求的共性與個(gè)性，銳捷網(wǎng)絡(luò)為教育用戶貼身定制了“高校SAM解決方案”和“普教MEDIA解決方案”，并在全國(guó)范圍得到了廣泛的應(yīng)用。投身教育信息化大業(yè)多年以來，強(qiáng)大的自有研發(fā)實(shí)力和領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)水平一直是銳捷網(wǎng)絡(luò)能取得斐然業(yè)績(jī)的重要緣故。從全面投身中國(guó)信息化建設(shè)至今，銳捷網(wǎng)絡(luò)差不多通過在技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)開拓上的不懈努力，實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)、跨越式的進(jìn)展，成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)主流的三大網(wǎng)絡(luò)通訊廠商之一。據(jù)悉，作為國(guó)內(nèi)少數(shù)能夠提供網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信核心設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)廠商，從在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)首先提出“三層熟了”，到成功發(fā)動(dòng)“千兆普及風(fēng)暴”；從推出業(yè)界獨(dú)有的與教育行業(yè)需求緊密結(jié)合的SAM解決方案，到領(lǐng)先推出第二代萬兆交換機(jī)，銳捷網(wǎng)絡(luò)時(shí)刻保持著在技術(shù)和產(chǎn)品上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。深深根植于教育市場(chǎng)，全面參與教育行業(yè)信息化建設(shè)一直是銳捷網(wǎng)絡(luò)首要的進(jìn)展戰(zhàn)略，特不是在高教信息化領(lǐng)域，銳捷網(wǎng)絡(luò)依靠自身強(qiáng)大的自主研發(fā)實(shí)力，通過不遺余力的探究和嘗試，不斷努力契合高教用戶的應(yīng)用進(jìn)展趨勢(shì)，多次在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先成功推出了一系列滿足國(guó)內(nèi)教育用戶應(yīng)用需求的領(lǐng)先產(chǎn)品和解決方案。截至目前，銳捷網(wǎng)絡(luò)差不多成功服務(wù)的教育用戶差不多超過了1萬多家，包括全國(guó)400多所高校、10000多所中小學(xué)，范圍覆蓋全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)。因此，獲得“2003年教育行業(yè)交換機(jī)最佳品牌”稱號(hào)，無疑是多年來銳捷網(wǎng)絡(luò)深耕教育行業(yè)，傾力服務(wù)教育信息化大業(yè)的一種認(rèn)可和回報(bào)。這是一種資格，更是企業(yè)實(shí)力的一種集中體現(xiàn)。在金融行業(yè)，銳捷網(wǎng)絡(luò)自推出針對(duì)金融行業(yè)的“SAFER”概念架構(gòu)的解決方案以來，不斷聯(lián)合金融行業(yè)進(jìn)行實(shí)踐和應(yīng)用，得到金融行業(yè)用戶的廣泛認(rèn)同。2003年，銳捷網(wǎng)絡(luò)在金融行業(yè)也有所斬獲，其中中標(biāo)河北工行，成為河北工行局域網(wǎng)項(xiàng)目改造的重要戰(zhàn)略伙伴。它的應(yīng)用必將為其構(gòu)筑一道堅(jiān)實(shí)安全的網(wǎng)絡(luò)鋼鐵長(zhǎng)城，推進(jìn)金融行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息化的層層遞進(jìn)快速進(jìn)展。然而在如火如荼的信息化進(jìn)程當(dāng)中，包括河北工行在內(nèi)的許多國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)中還存在著欠缺。這些欠缺要緊集中在整體安全系統(tǒng)建設(shè)的欠缺、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)控與防范的欠缺、智能與主動(dòng)性安全防范體系建設(shè)的欠缺以及全面集中安全治理策略平臺(tái)定制方面的欠缺上。銳捷網(wǎng)絡(luò)此次為河北工行量身定制的“SAFER”解決方案具備高度符合銀行業(yè)務(wù)、性能安全穩(wěn)定、高質(zhì)高效等特點(diǎn)，全方位彌補(bǔ)金融行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)安全上存在的種種欠缺?！癝AFER”以獨(dú)特的架構(gòu)體系全面滿足新一代金融網(wǎng)絡(luò)對(duì)安全(Security)、適用(Application-based)、可擴(kuò)展(Flexibility)、易用(Easytouse)、可靠(Reliability)等特性的要求。它給予金融網(wǎng)絡(luò)以全方位的安全保障，核心體現(xiàn)為“全民皆兵”、“全程聯(lián)動(dòng)”、“全面防備”、“全線定制”，使河北工行在技術(shù)上、性價(jià)比、服務(wù)上均獲得最有利的支持。銳捷網(wǎng)絡(luò)在金融領(lǐng)域領(lǐng)先推出了一系列的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及解決方案。迄今為止，銳捷網(wǎng)絡(luò)差不多成功服務(wù)了包括工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、交通銀行、招商銀行、民生銀行以及中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司在內(nèi)的眾多金融機(jī)構(gòu)。在全國(guó)范圍內(nèi)精心打造了180余例金融信息化建設(shè)項(xiàng)目。(二)主力廠商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析在萬兆交換機(jī)市場(chǎng)中，思科在2003年3月公布了新一代CiscoCatalyst6500交換機(jī)，其產(chǎn)品特性為“快速，智能，持久”。其構(gòu)建于現(xiàn)有的Catalyst6500平臺(tái)的基礎(chǔ)之上，新一代Catalyst6500交換機(jī)做到了性能更快、服務(wù)更智能、對(duì)客戶投資愛護(hù)更持久，并能不斷滿足快速進(jìn)展的企業(yè)和電信服務(wù)供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的需要。新一代CiscoCatalyst6500產(chǎn)品包括CiscoCatalyst6500交換引擎SupervisorEngine720，高性能的四端口萬兆以太網(wǎng)模塊和無堵塞的雙端口萬兆以太網(wǎng)模塊等。全新交換引擎SupervisorEngine720配備內(nèi)置的720Gbps交換矩陣，并以硬件加速實(shí)現(xiàn)高性能的嵌入式網(wǎng)絡(luò)治理功能、MPLS、IPv6等智能服務(wù)，通過分布式轉(zhuǎn)發(fā)技術(shù)Supervisor720能夠?qū)崿F(xiàn)高達(dá)400Mpps的性能。針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的高性能的四端口萬兆以太網(wǎng)模塊連接至SupervisorEngine720交換矩陣，可實(shí)現(xiàn)每個(gè)機(jī)箱上支持32個(gè)萬兆以太網(wǎng)端口。針對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商城域網(wǎng)(MAN)和廣域網(wǎng)設(shè)計(jì)的無堵塞雙端口萬兆以太網(wǎng)模塊具有更深的緩存和先進(jìn)的流量整形功能，實(shí)現(xiàn)線速的IPv4和IPv6轉(zhuǎn)發(fā)功能。在萬兆市場(chǎng)中還有華為生產(chǎn)的QuidwayS8500(8505/8512)萬兆多層核心交換機(jī)，港灣網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)的BigHammer6808萬兆G以太網(wǎng)交換機(jī)，以及銳捷網(wǎng)絡(luò)在2003年9月在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先推出的完全自主研發(fā)的第二代高密度萬兆以太網(wǎng)交換機(jī)——RG-6800系列產(chǎn)品等一系列國(guó)內(nèi)品牌的萬兆以太網(wǎng)交換機(jī)。目前那個(gè)市場(chǎng)在也不是國(guó)外廠商一統(tǒng)天下了，國(guó)內(nèi)廠商的崛起差不多對(duì)國(guó)外廠商造成了專門大的沖擊。在千兆交換機(jī)市場(chǎng)中，2003年8月思科公司公布了為其Catalyst3750三層堆疊交換機(jī)系列增加的一款千兆以太網(wǎng)匯聚交換機(jī)。新交換機(jī)3750G-12S有12個(gè)光纖千兆端口。這款交換機(jī)還能夠用思科StackWise技術(shù)最多同另外8臺(tái)3750交換機(jī)堆疊。此外還有華為的QuidwayS6500系列產(chǎn)品，銳捷網(wǎng)絡(luò)的STAR-S3550系列交換機(jī)等產(chǎn)品差不多上享譽(yù)業(yè)界的優(yōu)秀產(chǎn)品。2、品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析在中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)中，像思科、華為、北電、3Com等一些老牌的廠商在用戶的心中依舊占據(jù)這重要的地位。例如思科、華為在中國(guó)市場(chǎng)依舊占據(jù)著較大規(guī)模的市場(chǎng)份額。2003年他們?cè)谡?、教育、金融、能源等行業(yè)都有著不錯(cuò)的成績(jī)。在這幾年以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)中，涌現(xiàn)了一些具有相當(dāng)研發(fā)實(shí)力的國(guó)內(nèi)廠商，例如港灣網(wǎng)絡(luò)、四川邁普、銳捷網(wǎng)絡(luò)等。其中港灣要緊將目標(biāo)放在高端領(lǐng)域，其萬兆產(chǎn)品及解決方案都得到了各行業(yè)用戶的廣泛認(rèn)可。四川邁普和銳捷網(wǎng)絡(luò)等公司則將重點(diǎn)放在了開拓中低端交換機(jī)市場(chǎng)上。例如銳捷網(wǎng)絡(luò)，繼2003年中旬，在服務(wù)教育行業(yè)用戶領(lǐng)先突破10000家之后，9月26日銳捷網(wǎng)絡(luò)又領(lǐng)先推出了第二代高密度萬兆交換機(jī)。能夠講，銳捷網(wǎng)絡(luò)在各個(gè)行業(yè)信息化建設(shè)中取得了全面的突破。從2000年成立到2003年，銳捷網(wǎng)絡(luò)(原為實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò))在短短幾年之間，建立起了以市場(chǎng)應(yīng)用為基礎(chǔ)的完整的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線，并成為業(yè)界少數(shù)能夠提供數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)核心設(shè)備以及整網(wǎng)解決方案的領(lǐng)先廠商。2003年2月18日，“實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)”全線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品正式更名“銳捷”，“敏銳把握應(yīng)用趨勢(shì)，快捷滿足應(yīng)用需求”就此成為新品牌從原實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)脫胎換骨之后更加明確的企業(yè)理念。一番旌旗易幟，老企業(yè)退出江湖，新品牌登臺(tái)亮相。從網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的老字號(hào)轉(zhuǎn)變成投身信息化的新品牌，銳捷網(wǎng)絡(luò)面臨更多的是挑戰(zhàn)。2003年，中國(guó)的信息化大業(yè)差不多進(jìn)入了深化時(shí)期，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)各個(gè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也隨之日漸升級(jí)。在眾多國(guó)內(nèi)外品牌早已虎踞龍?bào)吹氖袌?chǎng)格局下，銳捷卻主動(dòng)放棄了差不多傾力打造三年，正在蒸蒸日上的“實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)”既有的品牌優(yōu)勢(shì)，以全新的面目參與競(jìng)爭(zhēng)，而這無疑給自身帶來了更大的困難和阻力。我們看到從實(shí)達(dá)到銳捷，一方面是銳捷對(duì)原實(shí)達(dá)品牌的一脈相承；同時(shí)，也蘊(yùn)涵著對(duì)實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)的超越之意；另外，其用心也決不是委身在原“實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)”的品牌余蔭之下。技術(shù)水平的高低是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域能否取勝的關(guān)鍵因素，因此，實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破是銳捷自我進(jìn)展過程中始終堅(jiān)持的重點(diǎn)戰(zhàn)略：從推出國(guó)內(nèi)首款網(wǎng)管型交換機(jī)，到業(yè)界第一臺(tái)金融定制路由器；從在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)首先提出“三層熟了”，到成功發(fā)動(dòng)“千兆普及風(fēng)暴”；從推出業(yè)界獨(dú)有的與教育行業(yè)需求緊密結(jié)合的SAM解決方案，到領(lǐng)先推出第二代萬兆交換機(jī)。這一切都源于銳捷網(wǎng)絡(luò)成立以來始終堅(jiān)持的“自主研發(fā)、自主生產(chǎn)、自有品牌”的進(jìn)展策略。正是這種在研發(fā)上的投入使得銳捷網(wǎng)絡(luò)獲得了豐厚的回報(bào)。目前，在國(guó)內(nèi)專門多行業(yè)如教育、金融等行業(yè)，經(jīng)開始采納銳捷網(wǎng)絡(luò)的第二代萬兆交換機(jī)作為骨干網(wǎng)核心設(shè)備。假如講技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新讓銳捷網(wǎng)絡(luò)成功躋身于業(yè)界領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)廠商行列，那么對(duì)行業(yè)應(yīng)用的深刻理解則無疑把這種實(shí)力轉(zhuǎn)化成了企業(yè)最大的活力和最強(qiáng)的生命力。2003年9月，服務(wù)教育行業(yè)用戶突破10000家，包括400多所高校和10000余所中小學(xué)，范圍覆蓋全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)；2003年10月，服務(wù)金融客戶覆蓋了包括工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、交通銀行、招商銀行、民生銀行以及中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司在內(nèi)的眾多金融機(jī)構(gòu)，在全國(guó)范圍內(nèi)精心打造了180余例金融信息化建設(shè)項(xiàng)目；2003年11月，入選2003中國(guó)電子政務(wù)IT百?gòu)?qiáng)企業(yè)，并名列前茅；2003年12月，榮獲2003年網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備中國(guó)IT用戶中意品牌、2003年教育行業(yè)交換機(jī)最佳品牌。銳捷網(wǎng)絡(luò)之因此能在信息化建設(shè)中取得良好的成績(jī)，得益于其全方位的工作，而所有這些工作都圍繞著一個(gè)中心，那確實(shí)是“敏銳把握應(yīng)用趨勢(shì)，快捷滿足客戶需求”這一核心理念。2003年，銳捷網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)整體銷售額較2002年同比增長(zhǎng)50%。銳捷網(wǎng)絡(luò)的成長(zhǎng)也是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)深入進(jìn)展折射的側(cè)影：在技術(shù)和應(yīng)用兩股力量的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)的信息化大業(yè)正在向著更加深入的時(shí)期邁進(jìn)。方興未艾的金融大集中浪潮，日趨深化的教育信息化普及，各行各業(yè)的信息化建設(shè)正迎來前所未有的寬敞前景和空間，國(guó)內(nèi)企業(yè)也因此擁有了更多的機(jī)會(huì)，銳捷網(wǎng)絡(luò)作為先行者之一，其思想及作為為這些企業(yè)的進(jìn)展壯大都提供了有益的參考和寶貴的啟發(fā)。圖162003年中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品銷售額分布情況數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2004，023、渠道競(jìng)爭(zhēng)力分析隨著中國(guó)信息化建設(shè)的推進(jìn)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在今后1到3年的時(shí)刻里，中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)的市場(chǎng)需求會(huì)大幅增長(zhǎng)，將成為IT行業(yè)進(jìn)展最快的領(lǐng)域之一。正是看到了交換機(jī)迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，另外加上以太網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的成熟，技術(shù)壁壘正在消逝，因此一大批國(guó)內(nèi)廠商開始涉足交換機(jī)領(lǐng)域，數(shù)以百計(jì)的貼牌、雜牌交換機(jī)廠商的市場(chǎng)份額與日俱增，對(duì)品牌交換機(jī)形成蠶食之勢(shì)。一輪全新洗牌已在所難免。廠商需要貼近客戶，就不得不依靠一個(gè)“背后的力量”——合作伙伴。因此對(duì)渠道的爭(zhēng)奪成為價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)背后的緣故。關(guān)于大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商而言，渠道是市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的一環(huán)，誰掌握了渠道，誰就在這次洗牌中具備稱雄的資本。由于中低端領(lǐng)域產(chǎn)品嚴(yán)峻同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起，也使得許多國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商急需一次洗牌來重整市場(chǎng)。如何從有限的市場(chǎng)中爭(zhēng)取到進(jìn)入該市場(chǎng)所必需的渠道資源，如何提高渠道商對(duì)自己的忠誠(chéng)度，成為新廠商在搭建渠道過程中面臨的共同問題。當(dāng)前渠道的組織模式總的來講能夠分為四類：傳統(tǒng)的分銷渠道，要緊采納區(qū)域總代理、代理商、經(jīng)銷商的渠道模式；行業(yè)代理、SI系統(tǒng)集成商合作的形式，要緊采取直接面向用戶的銷售模式，針對(duì)的是一些大、中型的項(xiàng)目，進(jìn)行面對(duì)面的銷售；全國(guó)總代理的渠道模式，此類的渠道銷售模式要緊針對(duì)一些國(guó)外的產(chǎn)品，采納一家要緊的代理商作為全國(guó)總代理，利用總代理的銷售渠道，進(jìn)行產(chǎn)品的二次分銷；采納專賣店等店面銷售模式，直接面向用戶進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。從網(wǎng)絡(luò)行業(yè)來看，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的渠道因?yàn)榭蛻舻牟少?gòu)和應(yīng)用模式的不同，差不多分化為兩個(gè)方向：一種是面向中小型企業(yè)等特不零散用戶的零售和中小型集成商組成的海量產(chǎn)品渠道。那個(gè)渠道的特點(diǎn)是分布零散，向客戶提供的增值服務(wù)價(jià)值相對(duì)較低?，F(xiàn)在這類渠道只能通過惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來爭(zhēng)奪市場(chǎng)。另一種渠道是以相對(duì)集中的行業(yè)用戶和大型的系統(tǒng)集成商為代表，通過傳遞廠商的行業(yè)定制方案來銷售產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)增值的集成類渠道。其中分銷渠道，在專門長(zhǎng)一段時(shí)刻內(nèi)仍會(huì)在IT企業(yè)的營(yíng)銷體系中占據(jù)重要地位。隨著網(wǎng)絡(luò)設(shè)備多極化的進(jìn)展，設(shè)備廠商也在積極開拓渠道模式，以完善原有的渠道體系。一方面，網(wǎng)絡(luò)廠商在不斷堅(jiān)持分銷模式，以實(shí)現(xiàn)“雙贏”的目的。另一方面，廠商也紛紛注重自身技術(shù)實(shí)力的提升，提高網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計(jì)和技術(shù)支持的能力，努力完成方案提供商的轉(zhuǎn)變，豐富集成業(yè)務(wù)，盡可能地使渠道貼近用戶。2003年以太網(wǎng)交換機(jī)渠道有了一些新的變化。廠商2002年一直推崇的扁平化渠道體系有了新變化，看起來又有點(diǎn)回歸到類似從前的多級(jí)渠道體系上來。看上去看起來是從終點(diǎn)又回到起點(diǎn)，只是，現(xiàn)在廠商的多級(jí)渠道理念差不多發(fā)生了本質(zhì)性的變化，這確實(shí)是基于廠商、渠道商和客戶有機(jī)統(tǒng)一的共贏。美國(guó)極進(jìn)網(wǎng)絡(luò)(Extreme)一直對(duì)合作伙伴的遴選一直特不慎重，但不容質(zhì)疑的是，Extreme今年與聯(lián)想的合作，確實(shí)成為2003年的一個(gè)亮點(diǎn)。2003年7月，隨著“Lenovo-Extreme”聯(lián)合品牌的誕生，Extreme向人們宣告了要在中國(guó)打造大渠道的決心。Extreme借助聯(lián)想在中國(guó)的中低端用戶市場(chǎng)深厚的渠道優(yōu)勢(shì)，將自己的高端交換機(jī)產(chǎn)品與聯(lián)想產(chǎn)品捆綁組成更加完善的企業(yè)網(wǎng)解決方案，帶動(dòng)雙方的銷售，達(dá)到了雙贏。美國(guó)網(wǎng)件有兩個(gè)經(jīng)營(yíng)原則，即長(zhǎng)期堅(jiān)持扁平化渠道模式，長(zhǎng)期的渠道中意打算。長(zhǎng)期堅(jiān)持扁平化渠道模式包括兩點(diǎn)。第一，是渠道模式的多樣性。針對(duì)中小規(guī)模網(wǎng)絡(luò)用戶市場(chǎng)的產(chǎn)品可通過在此方面有著特長(zhǎng)的代理商、分銷商和集成商。而關(guān)于SOHO和家庭網(wǎng)絡(luò)用戶的產(chǎn)品，美國(guó)網(wǎng)件將以特有的零售渠道模式進(jìn)行銷售。第二，是針對(duì)傳統(tǒng)意義上的渠道伙伴，盡量減少渠道通路層次，而直接為基層渠道提供便利。長(zhǎng)期的渠道中意打算也包括兩點(diǎn)。第一，保證渠道合作伙伴利潤(rùn)。與扁平化渠道政策結(jié)合，壓縮渠道通路層次，可有效提高最終項(xiàng)目實(shí)施方利潤(rùn)。同時(shí)，提供各種優(yōu)惠政策，以提高渠道伙伴網(wǎng)件產(chǎn)品銷售積極性。第二，給渠道伙伴最大的支持力度。不管從市場(chǎng)、技術(shù)依舊服務(wù)，美國(guó)網(wǎng)件都將給各級(jí)渠道伙伴最大的支持。同樣，國(guó)內(nèi)的廠商銳捷網(wǎng)絡(luò)針對(duì)不同的目標(biāo)用戶特點(diǎn)建立了兩級(jí)渠道架構(gòu)：海量分銷與方案分銷，這兩者均統(tǒng)一在銳捷網(wǎng)絡(luò)“價(jià)值致勝”的價(jià)值觀之中。海量分銷以快速高效的物流體系和良好的銷售通路實(shí)現(xiàn)分銷的增值，在中低端通用性產(chǎn)品上有比較強(qiáng)的銷售能力和銷售渠道。目前，銳捷網(wǎng)絡(luò)在海量分銷渠道差不多相當(dāng)成熟，其銷售成本和難度都相對(duì)較小，而且SOHO產(chǎn)品的應(yīng)用和SMB市場(chǎng)還在不斷擴(kuò)大，因此分銷渠道的銷售量仍有專門大的上升空間。方案分銷需要在方案類產(chǎn)品和集成渠道上有較強(qiáng)的支持和銷售能力，要緊靠挖掘行業(yè)市場(chǎng)需求和應(yīng)用解決方案銷售來支持高級(jí)系統(tǒng)集成渠道。隨著中國(guó)行業(yè)信息化不斷深入，行業(yè)應(yīng)用需求不斷更新升級(jí)造就了巨大的行業(yè)市場(chǎng)，這也將是銳捷網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)去突破的銷售方式。

縱觀當(dāng)前以太網(wǎng)交換機(jī)廠商的渠道進(jìn)展，要緊有以下幾個(gè)特點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)渠道的增值能力。在慘烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，單純依靠?jī)r(jià)格來獵取客戶資源的難度越來越大，渠道正在重新查找著能夠體現(xiàn)自己價(jià)值的突圍點(diǎn)，而并非僅僅是傳遞廠商的產(chǎn)品與方案。渠道分銷與行業(yè)直銷并存。市場(chǎng)細(xì)分、用戶需求的細(xì)分，使得渠道的職能出現(xiàn)了更加細(xì)分的趨勢(shì)。渠道扁平化趨勢(shì)將更明顯。以產(chǎn)品為中心搭建的渠道模式差不多不再能適應(yīng)新市場(chǎng)形式的要求，由于渠道級(jí)不設(shè)置過于繁多，使得渠道中的利潤(rùn)不斷下滑，而扁平化是壓縮渠道成本、提高渠道生存質(zhì)量最為有效的方式之一。服務(wù)能力加強(qiáng)，服務(wù)既是渠道保持競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，也是渠道贏利、實(shí)現(xiàn)增值的基礎(chǔ)。出現(xiàn)渠道電子化趨勢(shì)。渠道電子化趨勢(shì)要緊是電子商務(wù)介入了交換機(jī)的銷售。越來越多的交換機(jī)經(jīng)銷企業(yè)銷售及推廣業(yè)務(wù)的方向正在向電子化方向進(jìn)展。利用互聯(lián)網(wǎng)的廣告和電子郵件，促使客戶訪問公司的網(wǎng)站這種銷售方式所占的銷售比例正在上升。而參加各種展覽會(huì)那個(gè)先前大行其道的方式差不多居于次要地位。渠道混合化趨勢(shì)。所謂渠道混合化是指交換機(jī)的專業(yè)渠道和其他外設(shè)渠道有融合的趨勢(shì)。今年一季度低端交換機(jī)的捆綁銷售所占的比率比去年有了明顯的提高，在業(yè)內(nèi)造成了較大的阻礙。然而這種銷售方式?jīng)Q可不能取代專業(yè)的交換機(jī)渠道，尤其是這種捆綁銷售在解決產(chǎn)品的個(gè)性化及整體方案提供方面具有一定的劣勢(shì)，它更多地是以較為低廉的整體價(jià)格吸引一般中小企業(yè)和家庭用戶。4、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力分析我們?cè)谫I任何商品時(shí)，都會(huì)同時(shí)注意到商品的品牌、品質(zhì)、價(jià)格以及服務(wù)。在品牌、品質(zhì)、價(jià)格和服務(wù)當(dāng)中，品牌的樹立是企業(yè)為之奮斗的目標(biāo)，它是建立在后三者基礎(chǔ)之

上的；品質(zhì)是一個(gè)成功企業(yè)必須做到的最差不多的東西；價(jià)格不太受企業(yè)的操縱；服務(wù)卻大有文章可做。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使交換機(jī)的利潤(rùn)空間差不多大幅縮小，廠商需要查找新的增值空間。隨著交換機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格透明化趨勢(shì)的不斷推進(jìn)，商家們也越來越重視自己的服務(wù)質(zhì)量和含量。從昔日的眾商家紛紛倡導(dǎo)“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”到今天的“服務(wù)為導(dǎo)向”演變過程中不難看出，商家大概都在查找讓企業(yè)升值的新概念。廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)格、品牌、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，在性價(jià)比差異化越來越小的市場(chǎng)情形下，服務(wù)將成為勝出市場(chǎng)的關(guān)鍵因素之一。IT市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正從紛亂走向有序，市場(chǎng)的需求促使眾廠商要改變?cè)械姆?wù)觀念，要想立足以后的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，就要提供有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)。為了在國(guó)內(nèi)日益激烈的交換機(jī)市場(chǎng)得到一席之地，眾網(wǎng)絡(luò)廠商紛紛打出服務(wù)牌，你“一年保修”，我“一年保換，三年保修”，他則提出了“免費(fèi)終身保修”，用戶獲得了更高的服務(wù)承諾，但廠商的風(fēng)險(xiǎn)也的確加大了。要實(shí)現(xiàn)承諾，就要重新整合諸如產(chǎn)品品質(zhì)、配件及庫(kù)存治理等方面的資源，弄不行確實(shí)是賠本的買賣。但事實(shí)證明，有了產(chǎn)品的質(zhì)量保證和科學(xué)服務(wù)體系治理的保障，交換機(jī)在競(jìng)爭(zhēng)過程中是利遠(yuǎn)大于弊的，一方面這些較高服務(wù)承諾的兌現(xiàn)，大大地促進(jìn)了交換機(jī)的銷售，另一方面企業(yè)通過提高服務(wù)質(zhì)量也同樣提升了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，拉動(dòng)了終端的消費(fèi)群。在現(xiàn)今的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)界，服務(wù)越來越趨于商品化和規(guī)范化運(yùn)作，然而在這種運(yùn)作還沒有成熟之前，每個(gè)供應(yīng)商都在尋求一種方式以適合用戶對(duì)高質(zhì)量服務(wù)的高漲熱情和自己的進(jìn)展道路。供應(yīng)商的服務(wù)體系是否完善，供應(yīng)商是否提供真正的高質(zhì)量服務(wù)，目前并沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但能否解決用戶現(xiàn)在的問題和防范以后可能發(fā)生的問題差不多成為大伙兒衡量交換機(jī)產(chǎn)品服務(wù)水平是否達(dá)標(biāo)的準(zhǔn)繩。在那個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)面前，每個(gè)交換機(jī)廠商都依照自身的特點(diǎn)制訂出了相應(yīng)的服務(wù)對(duì)策。像3Com、Avaya、思科、惠普、美國(guó)網(wǎng)件等眾多國(guó)外知名網(wǎng)絡(luò)廠商，憑借領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和先進(jìn)的服務(wù)理念與意識(shí)，差不多在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)期的本土化策略，在扎根中國(guó)，打造國(guó)際化、本土化、專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)的思想下，他們先后在中國(guó)本土設(shè)立了研發(fā)中心，建立了生產(chǎn)基地，組建了銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，目的確實(shí)是通過本土化的快速反應(yīng)機(jī)制，為用戶提供最佳的售后服務(wù)。在有效為用戶排障解難的同時(shí)，他們依照用戶的需求，為用戶提供“維護(hù)和升級(jí)”，為用戶網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員提供培訓(xùn)等技術(shù)支持服務(wù)，形成了一套完善的客戶服務(wù)體系，以保證網(wǎng)絡(luò)的最佳狀態(tài)。而華為、TCL、TP-Link、神州數(shù)碼、港灣、全向、銳捷網(wǎng)絡(luò)、清華同方、紫光比威等國(guó)內(nèi)的聞名網(wǎng)絡(luò)廠商則利用自身本土化優(yōu)勢(shì)，讓服務(wù)更加量化，如“一年保換、三年保修”、“中心都市在24小時(shí)獲得備件支持，邊遠(yuǎn)地區(qū)在72小時(shí)內(nèi)獲得備件支持”、“一個(gè)工作日E-mail回復(fù)”等承諾為用戶解除后顧之憂。另一方面，專門多廠商開設(shè)了自己的網(wǎng)絡(luò)大學(xué)，教授有用、標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)課程，為客戶培養(yǎng)更多合格的技術(shù)維護(hù)人員，逐漸向國(guó)際化靠近。各個(gè)廠商在提供相同的服務(wù)的同時(shí)，又有著自己特色的服務(wù)體系。國(guó)內(nèi)廠商銳捷網(wǎng)絡(luò)差不多建立起獨(dú)立的“6S服務(wù)”整體服務(wù)體系，并通過長(zhǎng)期積存建立了良好的用戶基礎(chǔ)與口碑。銳捷網(wǎng)絡(luò)在提出“6S服務(wù)”整體服務(wù)體系后總結(jié)出