電商案例：2019雙十一與電商直播

網(wǎng)絡(luò)營銷

營銷基礎(chǔ)·網(wǎng)絡(luò)推廣·營銷策劃

營銷案例2019雙十一與直播CONTENTS目錄01天貓雙十一02各大平臺雙十一03淘寶直播與電商直播04雙十一商家作戰(zhàn)地圖天貓雙十一關(guān)鍵詞運(yùn)營節(jié)奏類目分析01天貓雙十一·成交額天貓雙十一·成交額馬云仍覺得未達(dá)到預(yù)期。對于未達(dá)到預(yù)期的原因，一是天氣不夠冷，二是雙11恰逢周一。馬云解釋稱，只有天氣冷一點(diǎn)，衣服才更好賣。希望國家能夠在未來為雙十一放半天假。天貓雙十一·成交額天貓雙十一·關(guān)鍵詞2009201020112012光棍節(jié)變購物節(jié)促銷活動27個品牌，5200萬銷售大范圍爆倉+網(wǎng)銀擁堵711家店鋪總成交額9.36億電商地位上調(diào)渠道沖突加劇京東、亞馬遜、騰訊、易迅等平臺加入紅星美凱龍抵制淘寶商城更名天貓巨頭廣告大戰(zhàn)京東、蘇寧、易迅、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚碳娂娂尤腚p11191億，全球最大2013制止不住的瘋狂“刷單”京東廣告詞暗諷天貓物流2009首屆雙11海報2014爆倉的物流天貓雙十一·關(guān)鍵詞2014201520162017阿里上市賽馬機(jī)制備受吐槽當(dāng)天交易額1180億沖突：平臺混戰(zhàn)誰都不服誰雙11變“春晚”狂歡大秀新紀(jì)錄交易額達(dá)912.17億元沖突：京東實(shí)名舉報阿里蘇寧嘲諷京東新零售造勢商家找到新花樣全球235個國家和地區(qū)參與馬云提出了“新零售”多渠道蠶食流量無線端大顯神威2017年雙11天貓移動端銷售額占比達(dá)90%，全網(wǎng)移動端銷售占比則更是高達(dá)91.2%20182019雙十一·關(guān)鍵詞2019雙十一·

天貓規(guī)則在五六年前，雙十一的活動規(guī)則還是簡單的，各大店鋪都是直接標(biāo)出雙十一當(dāng)天的折扣價，說打【五折+滿減】，四則運(yùn)算就OK的活動。從2017年開始，雙十一的活動就變得越來越復(fù)雜【津貼+紅包+預(yù)售付定金+蓋樓+喵幣】等等很多人到現(xiàn)在還沒搞明白怎么玩。難怪網(wǎng)友說：雙十一策劃組大概把葛軍請去了活生生將購物節(jié)變成了全民算術(shù)大賽。2019雙十一

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天貓規(guī)則復(fù)雜的規(guī)則不止是消費(fèi)者暈，商家自己也暈了2019雙十一·

天貓規(guī)則雙十一為什么不能像過去那樣好好打折，非要把規(guī)則弄得這么復(fù)雜？2019雙十一·

天貓規(guī)則像這次雙十一，許多人耗費(fèi)了二十天的時間研究和參與到淘寶天貓制定的規(guī)則中，獲取的可能只是幾十上百塊的優(yōu)惠。但是淘寶天貓得到了來之不易的流量。2019雙十一·

喵鋪蓋樓互動游戲2019雙十一·

喵鋪蓋樓2019雙十一

喵鋪蓋樓2019雙十一

活躍用戶2019雙十一搶流量搶話題搶注意力2019雙十一雙十一節(jié)奏：

對商家：

預(yù)售、預(yù)熱、售賣

對用戶：

搶紅包、看直播、買買買

對天貓：用戶引入、用戶蓄水、用戶轉(zhuǎn)化2019雙十一·類目篇哪個類目是最大贏家？哪個類目下滑超預(yù)期？2019雙十一10億品牌類目（15個）美妝（4個）：蘭蔻、歐萊雅、雅詩蘭黛、OLAY手機(jī)（4個）：榮耀、華為、小米、蘋果服飾（4個）：阿迪達(dá)斯、耐克、優(yōu)衣庫、南極人家電（3個）：美的、格力、海爾2019雙十一2019雙十一產(chǎn)品生命周期：導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期2019雙十一產(chǎn)品生命周期：導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期2019雙十一各平臺雙十一時間節(jié)奏·廣告口號

·主打類目

·促銷活動

·銷售占比

02各平臺雙十一2019雙十一·

時間節(jié)奏各平臺雙十一·時間節(jié)奏預(yù)售10天預(yù)熱10天銷售1天京東最長雙十一銷售期29天為什么天貓銷售集中雙十一這1天里而京東銷售會分散到29天里？各平臺雙十一·廣告口號天貓關(guān)鍵詞：

5折→便宜→全球→快樂→精彩→愿望京東關(guān)鍵詞：快→優(yōu)→真→好→好物好玩各平臺雙十一·

主打類目各平臺雙十一·

促銷活動各平臺雙十一·銷售占比各平臺雙十一·海淘及跨境各平臺雙十一節(jié)日營銷2019雙十一唯品會419、京東618、天貓雙十一、淘寶雙十二

拼多多要不要造個節(jié)日出來？如果需要，應(yīng)該定在哪一天？淘寶直播及電商直播淘寶直播電商直播032019雙十一淘寶直播2019雙十一淘寶直播2019雙十一淘寶直播2019雙十一淘寶直播2019雙十一淘寶直播2019雙十一淘寶直播2019雙十一淘寶直播多個品類的特色商品通過直播在雙11當(dāng)天成交超出日常數(shù)十倍，其中鋼琴成交超出日常20倍、假發(fā)超出28倍、考試教輔超出25倍、全屋定制超出175倍。直播電商直播電商直播電商直播電商直播電商直播電商直播電商直播電商直播電商直播電商直播電商直播電商直播電商直播電商雙十一商家作戰(zhàn)地圖目標(biāo)制定運(yùn)營節(jié)奏內(nèi)容營銷銷售促進(jìn)活動復(fù)盤042019雙11商家作戰(zhàn)地圖運(yùn)營節(jié)奏2019雙11商家作戰(zhàn)地圖運(yùn)營節(jié)奏2019雙11商家作戰(zhàn)地圖運(yùn)營節(jié)奏2019雙11商家作戰(zhàn)地圖運(yùn)營節(jié)奏2019雙11商家作戰(zhàn)地圖運(yùn)營節(jié)奏2019雙11商家作戰(zhàn)地圖大促當(dāng)天時間節(jié)點(diǎn)趨勢圖2019雙11商家作戰(zhàn)地圖內(nèi)容營銷2019雙11商家作戰(zhàn)地圖內(nèi)容營銷2019雙11商家作戰(zhàn)地圖內(nèi)容營銷2019雙11商家作戰(zhàn)地圖內(nèi)容營銷2019雙11商家作戰(zhàn)地圖四大引擎驅(qū)動大促商品引擎轉(zhuǎn)化引擎會員引擎流量引擎2019雙11商家作戰(zhàn)地圖四大引擎驅(qū)動大促商品引擎轉(zhuǎn)化引擎會員引擎流量引擎2019雙11商家作戰(zhàn)地圖四大引擎驅(qū)動大促商品引擎轉(zhuǎn)化引擎會員引