2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試題庫深度自測300題附下載答案(黑龍江省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、講解片區(qū)的規(guī)劃、項目規(guī)劃、項目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標(biāo)準說明、物業(yè)管理、樓盤相關(guān)合作公司介紹等，主要結(jié)合的是（）。

A.項目樓書

B.戶型手冊

C.銷售文件

D.宣傳展板【答案】ACS3P7J2R4C8N3Z3HV8C5U6L5S6L8T3ZR10P4S9W10E6R6R52、患兒女，10歲。替

A.每側(cè)30～50g

B.每側(cè)50～100g

C.每側(cè)100～500g

D.每側(cè)300～500g

E.施力方向為向前、上與【答案】DCI4D6L4P10Y8I5U8HO2F8J1P5K2X5P5ZZ7J5D7G8O9T2V103、房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須要掌握一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識，不包括()等方面的知識。

A.物業(yè)管理、房地產(chǎn)測量

B.房屋建筑、房地產(chǎn)金融與投資

C.大眾心理、消費心理

D.房地產(chǎn)市場營銷、房地產(chǎn)估價【答案】CCM9L1K7G6N10J9O6HB7S7T9Z8T8L3Z6ZW9A8D9M2W8Q6O44、在市場營銷活動中的工作中，（）階段是房地產(chǎn)經(jīng)紀人著重參與的階段。

A.項目籌劃與地塊研究

B.產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃

C.項目策劃與銷售

D.產(chǎn)品售后與回訪【答案】CCL5Z5H2R5Y1P4T7HQ10N3A8O7Q4N2B9ZH3Y7Y1R3K10S5B105、寫字樓項目售樓處現(xiàn)場展示的要點是（）。

A.通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實現(xiàn)客戶引導(dǎo)動線最優(yōu)化

B.通過具有明確商務(wù)感的形象圍墻、廣場等清晰界定項目城界，提升賣場氛圍

C.不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點等

D.通過對未全面完工的公共空間、電梯廳等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質(zhì)感【答案】ACK7G9W6K6L3B2B2HL10S5N3B1H8Y7H1ZN5A10B1V5M9U10F66、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認同。(2011年真題)

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCW7Y9N2Q9V2B3O3HX2W6Y10H9O9X6J8ZK9S2I6W1M5D6T77、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCR2C8V9E10B7R10H9HS7M4X4K1E8G3H9ZX2H7Q9T6R5I9H88、人民法院對已經(jīng)設(shè)定抵押的被執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應(yīng)當(dāng)給予被執(zhí)行人（）的寬限期。

A.6個月

B.5個月

C.7個月

D.1年【答案】ACV9V9M7K8H4N1Z4HI6T9F4Z7W2Y3Z6ZX10Q10R10K3W4O10N99、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCG6L5X1M5U9Z2N5HK7N9I1O1P9Z9N4ZE2J8Y2E8Z4C2K910、某開發(fā)項目總面積為20000m2，固定總成本為3000萬元，單位建筑面積變動成本為3500元/m2，銷售稅費率為15%，保本銷售價格為（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】DCU6I4P3N4K10T1K2HE1T8B2R8Y5A4F2ZU5E7K1E9T8T1C411、商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，對消費者消費水平進行調(diào)查的目的是（）。

A.了解消費的空間和時間

B.能計算出區(qū)域內(nèi)的購買力

C.能判斷消費水平及消費習(xí)慣

D.能了解消費的產(chǎn)品、消費所在的區(qū)域【答案】CCX4O5S10P8F10J6L6HQ1Q1R9E10H8P1W3ZQ3Q1K8G5W7M10O812、冠狀動脈粥樣硬化性心臟病的危險因素包括（）。

A.高血壓

B.糖尿病

C.高血脂

D.吸煙【答案】ACH7Y5G8M10V9D7X2HT9P4R7A5S6W6O9ZO2K8D4R6Y10M9R213、鼻咽癌的組織學(xué)類型中，以哪一種最為自多見？（）

A.未分化癌

B.泡狀核細胞癌

C.腺泡狀腺癌

D.低分化鱗狀細胞癌【答案】DCD6V1H9N10B5D4P9HS5V1T5F9Q5S4Z4ZG3K4A2V5W10O2I314、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由（）提供。

A.項目的貸款銀行

B.房地產(chǎn)開發(fā)商

C.相關(guān)法律人員

D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】ACD2E6G6M6P10H5N5HS4Q3R8L8G1V5U6ZL7N1D6D5S4H2G415、具有長期性、固定性、集中效應(yīng)的廣告媒介是()。

A.報紙廣告

B.雜志廣告

C.網(wǎng)絡(luò)廣告

D.戶外廣告【答案】DCO1D2K4O9Z1U2Q1HE1D7T1L1K1U2L4ZR10B9Z2I4N3Z6Z516、傷寒并發(fā)腸穿孔或大出血最常見于病程（）。

A.第2周

B.第3周

C.第4周

D.第5周【答案】BCH2X7C8J5N6E3T4HE6U7I5Z4K3V5E2ZV10M2T7Q6W9T9D1017、下列選項中，（）是指企業(yè)針對一個或幾個目標(biāo)市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。

A.目標(biāo)產(chǎn)品

B.市場分析

C.產(chǎn)品定位

D.市場戰(zhàn)略【答案】CCF5H4P8D5S6T3K9HH4T9M4X5K10F2N10ZC6N1D2X7M8O10N218、企業(yè)的核心競爭力是（）。

A.房地產(chǎn)市場的周期

B.企業(yè)提供給消費者的有形產(chǎn)品或無形產(chǎn)品

C.分析和判斷企業(yè)所開發(fā)產(chǎn)品對市場變化的應(yīng)變策略

D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力【答案】DCI9W10R8V4N9M7H8HS10F6V9T7L1V7J6ZH4A8U8L4A9Q1D519、釉質(zhì)的非釉原蛋白質(zhì)不包括

A.釉叢蛋白

B.鞘蛋白

C.成釉蛋白

D.非特異性蛋白

E.釉蛋白【答案】DCP7H2J5S1J7M8P5HB10S9N9O5D10E9H3ZQ2Z6B8N6P5T2H620、在房屋繼承、遺贈需提交的材料中，房屋已設(shè)定抵押且（）的，應(yīng)與抵押權(quán)人共同申請，提交他項權(quán)證原件、抵押權(quán)人同意抵押房屋轉(zhuǎn)移的書面意見原件及抵押權(quán)人的身份證明。

A.已申請注銷

B.未申請注銷

C.已公證

D.未提交授權(quán)委托書【答案】BCX9G9B7Y6I6V9K4HD7S10I7A10O8V7L8ZX4Z1F2F7D1G6I321、有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現(xiàn)了客源具有（）。(2012年真題)

A.潛在性

B.差異性

C.指向性

D.模糊性【答案】ACR8M1N10G10B10Y2E9HV3I9L6W5L9Q1C6ZV5X1U4B8N1L6Q522、病毒性心肌炎的病原體包括（）。

A.風(fēng)疹病毒

B.流感病毒

C.巨細胞病毒

D.?？刹《尽敬鸢浮緼CK3F6O4W9P2A8S5HW2H2D1T10D10S1Y3ZM4C5U7T8V4Q8N223、市場預(yù)測是指預(yù)測()。

A.市場最低量

B.最大的市場需求

C.市場潛量

D.預(yù)期的市場需求【答案】DCV5O2P9W6G2G9Q5HQ2W5U8A1I10K6N10ZX10R2D1B8E4V3H1024、項目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個項目的()。

A.產(chǎn)品推廣

B.形象推廣

C.客戶推廣

D.價格推廣【答案】BCW7C4O1S2Z1W1Y5HR3C1Y2I4K7I4R8ZA10M1G3L6W4D4S525、在存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)中，對于根本無法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)采?。ǎ┑臓I銷策略。

A.重點跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)

B.與客戶保持經(jīng)常性的溝通

C.在跟進服務(wù)過程中，不斷了解客戶的特征和需求

D.將其列為重點培養(yǎng)目標(biāo)【答案】BCQ10L4M7D1N1A7K4HL8U8Z7C2Z8N5H1ZY2I8F9Z3O4H7V926、膀胱癌的組織學(xué)類型可以是（）。

A.鱗癌

B.腺癌

C.移行細胞癌

D.基底細胞癌【答案】ACK7O8P7R7L4N9C8HS5J7L3J6X7G6Q7ZJ10B7H2X8S1X1F527、病毒性肝炎時，肝細胞的灶狀壞死屬于

A.凝固性壞死

B.液化性壞死

C.干酪性壞死

D.固縮性壞死【答案】BCS3G8E5A7A8H7G1HC9F8M2L9Z2N7C5ZV1H5W2N10J9P7E328、解表、清熱、攻下宜用的方劑

A.石膏湯

B.大青龍湯

C.大秦艽湯

D.防風(fēng)通圣散【答案】DCB3F8U10I3D6J9J6HE5G5G3D7G6Z2I6ZQ1I9V2X3C2T5N629、通過（）可以推動銷售人員學(xué)習(xí)項目相關(guān)知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進入工作狀態(tài)。

A.調(diào)查培訓(xùn)

B.目標(biāo)客戶分析

C.上崗考核

D.專題培訓(xùn)【答案】CCF10X7F2F9Z2A10Q10HU5G9F9P9I9V6D1ZJ7Q7R1K6X3W2Q230、房源價格波動經(jīng)常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動。表明房源具有（）。

A.環(huán)境影響性

B.差異性

C.不可替代性

D.動態(tài)性【答案】DCB10O2Q1P5J2K1Q3HU2L9P9Q2U10H9G8ZO4W9W6G2C9W4L1031、患者，女，中年，單側(cè)口角抽搐，精神緊張，疲倦時加重，發(fā)作時伴同側(cè)耳鳴、頭痛、同側(cè)味覺改變，間歇性發(fā)作。睡眠時停止發(fā)作。初步診斷面肌痙攣，不需與下列疾病相鑒別的是

A.繼發(fā)性面肌痙攣

B.癔癥性眼瞼痙攣

C.三叉神經(jīng)痛

D.皰疹病毒感染

E.舞蹈病及手足徐動癥【答案】DCS2W6J5M4X1R5Z9HI9M3I9O6G10S6Y9ZJ5E10A6L10Z2U9A232、房源信息的共享形式中，最能提高經(jīng)紀人積極性的是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.以上都不對【答案】ACI3L2L2Z1F10T8U7HN2S3P9J3I8R7Z5ZM9N4G8W8U9W8V233、影響藻酸鹽印模材料凝固時間的因素除了

A.溫度

B.藻酸鈉與膠結(jié)劑硫酸鈣的比例

C.托盤的類型

D.水粉比例

E.緩凝劑的量【答案】CCH9N6G2B4N6D6L7HM7X5O7S4M5K3C1ZM3B8U2F7M2D1L234、在市場環(huán)境不穩(wěn)定或可能出現(xiàn)下滑的不明朗態(tài)勢下，發(fā)展商除了關(guān)注項目開發(fā)的投資回報外，還必然考慮()。

A.品牌使命

B.社會知名度

C.資金回籠速度

D.價格水平【答案】CCH6I7Z1C1R10D8C8HS7E8B6K9F10J7U6ZA4S8L8E8R7O2S435、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。

A.常規(guī)樓盤

B.產(chǎn)品、客戶均少的樓盤

C.對性質(zhì)要求較高的樓盤

D.客戶少的樓盤【答案】ACU4Z2S1R7H7I3X5HD6F5M5D1H10Y2V8ZD3F7Y8L7H4E4P636、頜面部骨折復(fù)位的順序為

A.從下向上，從內(nèi)向外

B.從下向上，從外向內(nèi)

C.從上向下，從內(nèi)向外

D.從上向下，從外向內(nèi)

E.以上均不正確【答案】BCG7I5A10R1U3O9V3HR8W4N5C3Z4D3Y3ZC4L1C2X7N6Q4W237、接待客戶成本低，信息準確度高，易與客戶建立關(guān)系的客源開拓方法是（）。

A.廣告法

B.門店接待法

C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

D.團體攬客法【答案】BCA9R2K4E9R9V10N5HQ5H2Y3R6K10Q7G8ZU6A5L1J9N8V1R138、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCU1X5H7R3B8S4E1HX1K6T6T3D5R9R8ZJ10Z7J8J9E5I4N939、某房地產(chǎn)項目參照同行業(yè)的價格水平作為定價的標(biāo)準，這種方法是()。

A.需求導(dǎo)向定價法

B.競爭導(dǎo)向定價法

C.成本導(dǎo)向定價法

D.需求差異定價法【答案】BCN6V10E6R1V5R10L8HQ1K9U5E6S8I3W9ZS8R9E8E7E5I1N340、資料的整理分析不包括（）。

A.進行資料編碼

B.計算

C.制表

D.是分析與解釋【答案】BCE5W10Y9N4K5E10J8HF10K5L9U2P2U8R5ZH6P4I2F9X8R3G941、（）是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營功能的商業(yè)不動產(chǎn)。

A.公寓

B.商鋪

C.鋪面房

D.LOFT【答案】ACO7G10P3X8K10D2W9HI6G5T9Q4Y4W1M10ZS8F3R1U9M3G4H542、心血管內(nèi)膜受損時，促進血栓形成的因素有（）。

A.內(nèi)皮下膠原

B.組織因子

C.纖維連接蛋白

D.凝血酶敏感蛋白【答案】ACX1S2Y8Q1S10S5L5HL8S4S2F2L5T8O2ZP5R2S8B4K1O6G1043、下列客源的特征中，能否成為真正的買方或租家，不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀人提供的房源服務(wù)，還取決于客戶本身，這體現(xiàn)的特征是（）。

A.指向性

B.潛在性

C.時效性

D.多變性【答案】BCD6G10J10V3B5A7J5HI1V5A1X5B6J8U10ZQ1V4S4E7P4O8A644、通過多個營銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售到統(tǒng)一目標(biāo)市場的銷售渠道類型是（）。(2012年真題)

A.多重分銷

B.密集分銷

C.選擇分銷

D.獨家分銷【答案】ACN1V9K4M8V2O6T5HM5B8V3N4K7C10P9ZN8D1L2I3G6P5I945、房源的動態(tài)性主要包括兩個方面，一是其價格因素的變動，二是其（）的變動。(2006年真題)

A.產(chǎn)權(quán)狀態(tài)

B.使用狀態(tài)

C.物理狀態(tài)

D.租售狀態(tài)【答案】BCU2O1Y1Z2V5L1Z5HK1P8I7K8B9K5R9ZS9Z8G2L3H7U2X146、為實現(xiàn)最大利潤的目標(biāo)，房地產(chǎn)開發(fā)項目最為合理的價格和規(guī)模就是開發(fā)項目的邊際收益等于（）時的價格和規(guī)模。(2007年真題)

A.平均收益

B.邊際固定成本

C.邊際成本

D.平均成本【答案】CCO8I5C3X1F6M1Z9HO1R4D9D6L1D8X8ZT3Y10I6C2R10C10C147、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應(yīng)當(dāng)注明（）。

A.使用權(quán)

B.抵押權(quán)

C.管理權(quán)

D.監(jiān)督權(quán)【答案】DCE3F1Z6P7T2J1O9HJ3O1U9N3F1K1S5ZK2X3R10W3R8B3X548、寫字樓項目的推廣渠道不包括（）。

A.戶外廣告

B.活動營銷

C.樓體廣告

D.店面推銷【答案】DCI6V9T10S1O8H9A10HE8V8D3A7A6C5C2ZI7P7P10Y9U3Y4D249、房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和()。

A.定性調(diào)查法

B.抽樣法

C.實驗法

D.重點調(diào)查法【答案】CCJ9R8P2N1C2G3A6HO10N7V7V9S8D10Z10ZR3T9Z5J2N2E2D450、風(fēng)濕病常有（）。

A.皮下結(jié)節(jié)及環(huán)形紅斑

B.小舞蹈癥

C.脊椎炎

D.腦出血【答案】ACT1V7C5W5S9C6Z6HP5T10H4O6H3G7E10ZE7D3X10W8P2Y7F251、某項目土地總投資1000萬元，單位建筑面積施工成本1800元/m2，若總建筑面積10000m2，預(yù)期利潤720萬元，則單位價格為（）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750【答案】BCN10S8L7X2A9J6M6HY9Q2R7M2V6Z7E10ZG9Y10L9E7I1H6G852、冠狀動脈粥樣硬化性心臟病的危險因素包括（）。

A.高血壓

B.糖尿病

C.高血脂

D.吸煙【答案】ACO8Y6P6M2E5Z10L4HB6F6S7L5C5N3I1ZD9C9C5R1H9C1V753、房地產(chǎn)銷售工作中的認購合同由()保管。

A.銷售經(jīng)理

B.銷售人員

C.財務(wù)人員

D.銷售人員和財務(wù)人員共同【答案】CCH6Q8J1J4P8R7Z2HQ8K10F2G5K3T5T7ZQ5L4Z1C1S5P7F854、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，代辦房地產(chǎn)登記屬于經(jīng)紀機構(gòu)向客戶提供()的項目之一。

A.后續(xù)服務(wù)

B.咨詢服務(wù)

C.信息服務(wù)

D.居間服務(wù)【答案】ACM8D7Q6P5Q6A2T7HU10E4L5T3O9F9N2ZR9V5B4U3C10J7N955、對銷售人員的銷售績效評價方法一般采取().

A.比較法

B.分析法

C.因素法

D.類推法【答案】ACO7G7O6P6W7B4J7HQ2O9I10E9U3K10K6ZB10Y1T8M6X4N4U856、房地產(chǎn)市場調(diào)查的目的可以通過探測性調(diào)查、預(yù)測性調(diào)查、因果性調(diào)查和()來確定。

A.現(xiàn)時性調(diào)查

B.定性調(diào)查

C.描述性調(diào)查

D.回顧性調(diào)查【答案】CCY8W10W10U3A9N8N7HQ4C1D2L1A7N6L8ZE9P6O5L6G6A8Z557、現(xiàn)場勘查是商圈調(diào)查使用最多的方式，進行現(xiàn)場勘查的準備工作不包括（）。

A.在勘查前確定勘查的地域范圍、確定勘查的路線

B.要準備好勘查的資料，攜帶相關(guān)的材料和工具

C.在進行商圈調(diào)查的時候不要詢問，避免侵犯隱私

D.在進行勘查前，個人在著裝方面要注意，著裝要輕松、方便【答案】CCQ4N10X2M6S7S4I7HK8B1W7C5P8C7M10ZM5A9B10S10H9M10O958、具有“靈活、展露重復(fù)性強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點的廣告媒體是（）。

A.報紙

B.電視

C.雜志

D.戶外廣告【答案】DCW2D2C10Y1V3V3P3HY2D8I2T9K4N7K7ZU7O2N3F9J6Q1B1059、存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人或房地產(chǎn)經(jīng)紀公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)和服務(wù)對象的（）。

A.地域范圍

B.業(yè)務(wù)種類

C.時間期限

D.輻射能力【答案】ACC3S4C3H1B4H4O3HU10I10Z8K9L3S5A9ZW8B2N6G1S1W5H460、寫字樓項目的產(chǎn)品技術(shù)性與（），決定了寫字樓項目運作的專業(yè)性。

A.客戶非個體屬性

B.與宏觀經(jīng)濟的正相關(guān)性

C.品牌目標(biāo)的確定性

D.銷售商務(wù)性【答案】DCH10T9O2F3P8C10T6HS6Q10E10W5I8V1S3ZW10O9O10Y3F1T1G561、日本血吸蟲病的病變主要由下列哪項所致？（）

A.蟲卵

B.毛蚴

C.尾蚴

D.童蟲【答案】ACK3L3P7A9H2J1Q5HE8P8O8B5J5K10A8ZH10R8M1J4Z10T1Y862、膜增生性腎小球腎炎時，腎小球有如下改變（）。

A.臟層上皮細胞足突融合

B.嗜銀染色基底膜呈梳狀

C.腎小球小葉中心硬化

D.血管間質(zhì)細胞增生【答案】CCH5N9T9W8M3U2Z9HV9L1Y3Y7C8J9U5ZY5C4R3Z1H10C3X563、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項目樓書和（）。

A.宣傳展板

B.銷控表

C.置業(yè)計劃

D.戶型手冊【答案】DCO7H9X3Y7L3U4C2HL5L3H4S6F3G6R7ZH8J1K6N6D1R5Y1064、在商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，（）主要反映未來商業(yè)地產(chǎn)項目市場的存量及增量、商業(yè)業(yè)態(tài)的細分表現(xiàn)、同業(yè)態(tài)類別的競爭狀況。

A.商業(yè)消費者行為調(diào)查

B.商業(yè)地產(chǎn)項目地塊的研究分析

C.競爭性在建商業(yè)地產(chǎn)項目調(diào)查

D.城市商圈調(diào)查【答案】CCD1R4E8R1B4S9C3HB5Z4Y9V8O6L9C10ZQ10S7N8O1D7L1Y465、下列描述中，不符合繼發(fā)性肺結(jié)核的是

A.以內(nèi)源性再感染為主

B.以淋巴道和血道播散為主

C.以氣道播散為主

D.多從肺尖開始【答案】BCH3N3F8I3R4X4Z6HA7L2N4K8N9X4V4ZW8M3I8T6S1P2D866、房源信息公盤制的優(yōu)點是（）。

A.保障了收集房源信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地產(chǎn)經(jīng)紀人出現(xiàn)“留盤”行為【答案】BCE3A1U9C3V2V2N10HO8E10Z9X4F6K10P2ZM9C2J4I2M4W10H867、（八）乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。

A.在本市工作的白領(lǐng)夫妻

B.本市的老年居民

C.有退休父母的本市居民

D.外地的老年居民【答案】DCR1O2D4V8W2I8F5HC8D9W6U8O5P8X5ZE1N7Y2V6F8C4J168、房源的開拓要遵循真實性、及時性、持續(xù)性和（）原則。

A.集中性

B.規(guī)范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACQ2L6Q9J10Y2B9G5HZ2C5U6T2D8H7Y1ZM2R6L6V8C10L4P669、屬于間質(zhì)性肺炎者有（）。

A.支原體肺炎

B.巨細胞肺炎

C.羊水吸入性肺炎

D.肺炎桿菌性肺炎【答案】ACT4D6S2K5A8R6S5HL9T2O6W3F9Z10H2ZY4T1W10D7M4O8I670、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCT1P2Q2Z3E9V2O9HJ2U5I9L10Q4L6Y10ZL8P4C3P7Y8F9U1071、亞急性細菌性心內(nèi)膜炎多引起（）。

A.腦栓塞

B.肺栓塞

C.腎栓塞

D.門靜脈栓塞【答案】ACK2Z5B1R5K8O1Z9HL9K2L8K2N10X5V9ZF7X3N9B6W6P4X472、為實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，甲公司針對該住宅項目采取的恰當(dāng)促銷方式是（）。

A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單

B.在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌

C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告

D.在高檔俱樂部舉辦酒會【答案】ACW8Q4W5C3R8N1L9HF4B8P1K1Y10X3K3ZJ5V3I10P4F4K6Z873、直營連鎖模式的優(yōu)點不包括()。

A.由于所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的統(tǒng)一，加上直接行政管理的管理制度，這種模式的可控程度高，有利于制度的貫徹執(zhí)行

B.信息搜集范圍擴大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高

C.對員工的統(tǒng)一培訓(xùn)和管理，使業(yè)務(wù)水平提高，客戶信任度增大，競爭能力相應(yīng)提高，完善的培訓(xùn)體系和較大的發(fā)展空間可以留住很多優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人

D.不易出現(xiàn)總店資金周轉(zhuǎn)不靈或虧損的情況【答案】DCZ4J10E3B4H4L9G2HM10V7C5M3B8V3T5ZX7G6O6W2W7Z1W674、肝細胞癌的腫瘤標(biāo)志物是（）。

A.CEA

B.AFP

C.CA19-9

D.酸性磷酸酶【答案】BCO3X1E8I6Q2M10K7HG10P10A4A10U1V4G2ZX10P1V5V1X6D8K1075、在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。

A.密集型

B.選擇性

C.獨家

D.集中型【答案】CCD6Y3M4Q6L1K1O6HW2F1T6U4C1O4H4ZU5P5D2N8O7Q2G676、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認購權(quán)、成交價格等事項。

A.《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》

B.《房地產(chǎn)買賣合同》

C.《臨時業(yè)主公約》

D.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》【答案】DCB6K8O5F10E8D3D4HD2P7V8Z10U1T3R9ZG5J6O1V9L10C7B977、關(guān)于“個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯誤的是（）。

A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶

B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款

C.個人住房抵押經(jīng)營貸款的最低利率為基準利率上浮20%

D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最低為基準利率上浮15%【答案】ACR1X6W7X8R6X7K9HY10D9X8F4N10W5H8ZX4M7T2S9H6E6X678、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項目定位依據(jù)的是（）。

A.適合本土化

B.與城市發(fā)展方向一致

C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律

D.符合顧客需求和欲望【答案】DCK4Y9G4L7A7Y5M1HY10W3E5V6B3J3K8ZJ4G3A10A1X7Y2G1079、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調(diào)暖氣時代”。這是提煉于項目的（）。(2010年真題)

A.市場定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位【答案】DCE3W8V10O7Z5Y3X5HE1X8N9D3Z3K2S6ZS8D7W1N1F4S6O780、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點是（）。

A.比較費力，但可聯(lián)系的人較少

B.受時間和地點的限制

C.花費時間較多

D.容易遭受拒絕【答案】DCJ2V6G6N8M7Z9K6HF7W8V1I5S8M2B5ZB4M5J10Z7G8T10M481、針對購買需求強烈的并且購買力較強的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)（）。

A.長期培養(yǎng)

B.重點跟蹤

C.保持一般性溝通

D.不斷了解客戶需求【答案】BCH8O8K5N10B10A2X10HH9K9W7A8F3J4G10ZY5J5I1V5U2W10E982、要進行房地產(chǎn)賣點挖掘首先應(yīng)進行（）。

A.競爭者動態(tài)跟蹤

B.片區(qū)市場研究

C.消費者構(gòu)成及購買行為研究

D.提煉推廣主體【答案】BCM9B10O1U1H10G2E10HI1O6N5B7J4U4G9ZA2F3Q6N6M10I6K383、從產(chǎn)品定位中可以尋求()。

A.物業(yè)主題

B.客戶主題

C.市場主題

D.廣告主題【答案】BCB9F4D7A7F5K2H6HH5U4R5U3J10P10M8ZU2X5B3Q5H9W4H884、下列不是房地產(chǎn)經(jīng)紀人在賣方(或房主)確認和說服工作時應(yīng)重點把握的因素是()。

A.賣方(或房主)的資格甄別

B.賣方(或房主)的財務(wù)狀況

C.賣方(或房主)的真實意愿

D.判斷決策人【答案】BCX6H5I5X4U8U9X1HK7F1T6M10Q8R9W2ZB10A2I4U2L8M6J685、下列營銷成本中，屬于銷售促進成本的是()。

A.存貨成本

B.價格折扣費用

C.差旅費

D.控制和評估中間商費用【答案】BCA4T1A2Q6A3D10H6HI1K10D1S1Y4L1O7ZD3J5Z3W5L4B1H486、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15％，單位變動成本為4000元／m2，則目標(biāo)銷售價格為（）元／m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCW7C8R1T4S1B1F4HS1M5Q3H6D8Z5N10ZS9E9H2D7L4Q5T687、某項目主力戶型以三居室為主，對于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應(yīng)為（）條件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCI1X1V7K1V5B10B6HK2Q2R2A5L1M9F6ZX9N7O3J2F4U1P788、在市場環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢下，除正常考慮項目投資回報與回款速度外，在寫字樓項目前期的產(chǎn)品類型選擇與市場定位時，往往趨向于、領(lǐng)先于或差異化于市場現(xiàn)有水平的檔次定位與產(chǎn)品設(shè)計，體現(xiàn)出寫字樓項目運作的（）。

A.綜合利益最大化目標(biāo)

B.品牌目標(biāo)

C.快速回收成本目標(biāo)

D.其他目標(biāo)【答案】BCU7F5I2Y4J3Z6I1HD8F3W10O2J4Y5Q1ZH4N5T1Y8Z6M5U389、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在分析寫字樓項目市場時，應(yīng)重點分析區(qū)域內(nèi)（）。

A.人口數(shù)量

B.寫字樓市場供求狀況

C.住宅租金水平

D.居民人均消費水平【答案】BCF10Z7B1F10J7U7G3HR5S1U6F10A3N9H7ZC3K4N3F2K10H3M590、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應(yīng)當(dāng)注明（）。

A.使用權(quán)

B.抵押權(quán)

C.管理權(quán)

D.監(jiān)督權(quán)【答案】DCM1U9A7P10K8L7F8HV5U5J9W8W7N4R9ZC2J8P7R4Z5X8X691、符合輕微病變性腎小球腎炎的病因及發(fā)病機制的描述是

A.由循環(huán)免疫復(fù)合物引起

B.屬抗基底膜腎小球腎炎

C.由植入性非腎性抗原引起

D.由T細胞介導(dǎo)引起【答案】DCS6V1J1W2L4L8H5HN4T3K9D2E9R9H7ZD4I7U1C6R4V9T692、在寫字樓項目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價值。

A.直郵短信

B.產(chǎn)業(yè)雜志

C.活動營銷

D.網(wǎng)絡(luò)推廣【答案】BCK6G10L6I4T7D6K9HL8C9L8O5Q2W3A3ZM9I10E2I7D3T2Y593、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)因政府加強宏觀調(diào)控而改變市場營銷策略，這說明房地產(chǎn)市場營銷具有（）的特征。

A.受區(qū)域影響大

B.花費時間較長

C.受消費者預(yù)測影響大

D.受法規(guī)政策影響大【答案】DCR1O8N3T9J10L9S1HY7Y4I8X8T9B8J7ZO7F5F1T1V10P4P1094、寫字樓項目的推廣渠道不包括（）。

A.戶外廣告

B.活動營銷

C.樓體廣告

D.店面推銷【答案】DCV9N8A8M8T5I1O8HS7T1T8G7W3L1V5ZJ8X6M9F3H4B5F795、中醫(yī)學(xué)理論體系形成的基礎(chǔ)有

A.古代自然科學(xué)的滲透

B.古代哲學(xué)思想的影響

C.對生命現(xiàn)象的長期觀察

D.長期醫(yī)療經(jīng)驗的積累【答案】ACG3F2S4U4H10S4S3HE7P4P10Q3G7I2M3ZE6V10O5T8X2T8J796、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風(fēng)格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.商務(wù)屬性

C.運轉(zhuǎn)專業(yè)性

D.客戶非個體性【答案】BCT5O8D4D6D3R5V4HX6H9J2C9R1U9E6ZF7K3Y5H5I6Z5N697、均價確定過程中，重點市場比較樓盤應(yīng)不少于()個。

A.5

B.6

C.8

D.9【答案】BCI8I5F5Y3H2B5U5HK2Q5I2G3J4D5I8ZK5G2G2F3L8S3B298、產(chǎn)品生命周期策略中，在（），銷售價格應(yīng)靈活機動，該降則降；銷售方式應(yīng)采用多種競爭手段，并加強售后服務(wù)；同時，應(yīng)盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。

A.引進期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】DCI5L8F8I5C2U1F10HZ10E4L7P9E7G8Z9ZG10W10G8N8C4C6C299、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調(diào)暖氣時代”。這是提煉于項目的（）。

A.市場定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位【答案】DCI9A9G3Q6H3T8U3HF10D1T8X10B1P10F5ZL5E7G6M8D8Y9K2100、要確定新建商品房的均價首先應(yīng)劃定市場調(diào)查的范圍和重點，以項目為核心，半徑（）的范圍是市場調(diào)查重中之重。

A.2km

B.3km

C.5km

D.6km【答案】ACZ1D5T8W6H10R1M7HU9F8L4A6N2I3S8ZH4J1F8E1G1I2F3101、某房地產(chǎn)開發(fā)項目的固定成本為3000萬元，單位變動成本為1600元／m2，銷售價格為3000元／m2。在不考慮銷售稅費的情況下，該項目的盈虧平衡點產(chǎn)量為（）m2。

A.21429

B.30000

C.34300

D.55714【答案】ACB4X1J5I9G8O8Q2HG1W9P3M9S10B5M1ZY8U8M10R3T10H9D2102、具有直接刺激銷售，容易引起消費者注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場推廣方式是（）。

A.廣告推廣

B.活動推廣

C.人員推廣

D.關(guān)系推廣【答案】BCA1J1P10B5F3I8W10HN5L7Y5H5B5W1L3ZK1N3K7M6L6X4D1103、在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。

A.密集型

B.選擇性

C.獨家

D.集中型【答案】CCL4M5H7N10W4G1R10HC5L2L4J10D1L10N10ZX4S9Z9I8E9Y1H10104、進入（）后，上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標(biāo)來安排銷售人員。

A.銷售籌措期

B.持續(xù)銷售期

C.銷售定位期

D.尾盤銷售期【答案】BCR5O8X6Q5A7P2A3HH1R8I3K10D8J5Q5ZM3X4Y5H5B1P1U1105、（）是指受托經(jīng)紀人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀人，其他經(jīng)紀人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀人進行操作，成交之后該受托經(jīng)紀人和合作經(jīng)紀人一般對半分傭。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.獨家代理

D.委托代理【答案】BCY8F9O2B3R7Q8A7HG7T7D8J3X2P7Y7ZI8R2F9C6B8Z3Q5106、某項目總投資10萬元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預(yù)期利潤6萬元，則單位價格為（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCI2U8K8J10S7V1P9HW2N3G9J10L10E5I4ZS1U4O5L9S10R10S7107、通過（）可以推動銷售人員學(xué)習(xí)項目相關(guān)知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進入工作狀態(tài)。

A.調(diào)查培訓(xùn)

B.目標(biāo)客戶分析

C.上崗考核

D.專題培訓(xùn)【答案】CCP6Y9S2Y8M7A6N4HO4V7G3O1O1R9W2ZS9C9V3R3I1I1M2108、透明血栓多見于（）。

A.大動脈

B.小動脈

C.微循環(huán)毛細血管內(nèi)

D.小靜脈【答案】CCR10X1L3P9O6Y7J1HX5V6A2H6O9E10A3ZZ1T1I6B7B5H7B1109、關(guān)于房源信息的共享形式，說法不正確的是().

A.私盤制的房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀人錄入

B.私盤制容易導(dǎo)致效率低下

C.使用公盤制較容易使房源信息外泄

D.分區(qū)公盤制可使房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)確定分區(qū)的邊界明晰【答案】DCC9L10X6J9F3M8G6HR4B8H5O9L7W4S8ZT5G1H1N2K7G8R3110、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。

A.合同說明及其他法律文件的講解

B.入住程序及相關(guān)費用

C.售樓處簽約程序

D.接待制度【答案】DCA3F10P9D8K2O7L10HX1S1N10R5W6D10W9ZD9C8A9Y3L1T9D7111、商業(yè)地產(chǎn)項目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)后直接銷售、投資轉(zhuǎn)賣，這類商業(yè)地產(chǎn)多為（）。

A.小型商鋪、街鋪

B.大型商業(yè)廣場

C.商業(yè)街

D.專業(yè)市場【答案】ACJ9E9A2S6W8W7N8HZ7H3I6A5L2L7H6ZH9R8R4O6A10J7B2112、梗死是指（）。

A.缺血引起的壞死

B.生理性程序性死亡

C.厭氧細菌感染而引起的組織壞死

D.結(jié)核桿菌感染而引起的壞死【答案】ACZ5H1D4T5T9Z8D10HW8R7H8S3Q5W7H5ZM10M1B2G7K2B5V10113、目標(biāo)利潤定價法以（）和目標(biāo)利潤為定價原則。

A.固定成本

B.總成本

C.單位變動成本

D.投資利潤率【答案】BCR4H9H7E7J7V7Q5HU10W10G9H9H10V1J5ZQ7F4B2C4G9P6G3114、市場營銷過程中的最后一個步驟是（）。

A.設(shè)計客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略

B.理解市場和客戶的需求、欲望

C.建立營銷性的關(guān)系和創(chuàng)造客戶愉悅

D.從客戶處獲得價值以創(chuàng)造利潤和客戶價值【答案】DCR7Z10W6P9X10X4H10HC6S3Z10C2T2Q2D2ZH5R6J3S9H5M3W9115、私盤制房源信息共享形式的缺點表現(xiàn)在()。

A.不利于保障收集房源信息的經(jīng)紀人利益

B.不利于提高經(jīng)紀人收集房源信息的積極性

C.經(jīng)紀人會存在"留盤"行為

D.經(jīng)紀人在短時間內(nèi)沒有與買方代理經(jīng)紀人實現(xiàn)信息的交換，還可能導(dǎo)致交易的延遲或者失敗【答案】DCK1Y1H9R2R7S2S4HJ9H3N9I4T2X7M7ZQ4E9N6S8O10R7W10116、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCR3O6V8B5J7B5E4HB3C9O3A8S1C10N9ZG2R9Y9S2I9B6R6117、（）是指企業(yè)針對一個或幾個目標(biāo)市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。

A.目標(biāo)產(chǎn)品

B.市場分析

C.產(chǎn)品定位

D.市場戰(zhàn)略【答案】CCZ7K2I3F6Z6H6I8HV9T8K10A5G7B5Y9ZU7X3C8C9Z8Y8N8118、房源價格波動經(jīng)常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動。表明房源具有（）。

A.環(huán)境影響性

B.差異性

C.不可替代性

D.動態(tài)性【答案】DCP9N6I2Q8D8K3O6HZ5C10V3Q5Y3O7G6ZM3N9Y2J9T8R3I10119、一病人以張口受限，張口、前伸運動時，左側(cè)顳下深區(qū)疼痛，張口型偏左前來就診其診斷為

A.右關(guān)節(jié)盤移位

B.右翼外肌痙攣

C.左翼外肌痙攣

D.右翼外肌功能亢進

E.左關(guān)節(jié)盤穿孔【答案】CCQ10T6Z1Q10U5G7J8HL7G4O5C4B4A4R5ZQ10H9J1Q8G8H10L10120、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

A.價目表形成及驗證

B.推售安排

C.價格制定

D.確定價格策略及方法【答案】CCS4A4X2P7X3N6L9HW10B3X5M7Z9X3C10ZV6O1E5W2P5G10K9121、下列選項中，不屬于新建商品房銷售前的宣傳資料的是()。

A.項目樓書

B.戶型手冊

C.銷售導(dǎo)示牌

D.價目表【答案】DCW9P7X1R8K5B6V2HQ6G6P10Z2I1U6Q2ZE2E8T1X2G3D10J6122、廣告推廣的周期循環(huán)為()。

A.發(fā)布—評估效果—跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布

B.發(fā)布—跟蹤調(diào)研—評估效果—調(diào)整—發(fā)布

C.發(fā)布跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布

D.發(fā)布—評估效果—調(diào)整—跟蹤調(diào)研【答案】BCY2D4B3T2I5U8N9HB6A3F9N10L2I1P6ZA2K4Q3Q10P4N8F4123、以客戶為導(dǎo)向的市場營銷的核心概念不包括（）。

A.客戶讓渡價值

B.客戶關(guān)系

C.客戶滿意

D.客戶忠誠【答案】BCE10B2V7V10R2I6T8HH4J7U9J1L8G4M7ZR2B7Q9Y7X7T7K3124、關(guān)于（），銷售人員必須熟悉每個單位房號與實物的對應(yīng)關(guān)系，以及不同房號之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導(dǎo)客戶。

A.價目表

B.購房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.首期付款表【答案】ACI5E9A9M6L7C4I1HK7W10Z8X10U1F9G2ZA1A9S3C6L9G8T4125、一般來說，按照風(fēng)險從低到高的房地產(chǎn)項目的排序是()。

A.商業(yè)用房、寫字樓、工業(yè)廠房、住宅

B.寫字樓、商業(yè)用房、工業(yè)廠房、住宅

C.住宅、工業(yè)廠房、寫字樓、商業(yè)用房

D.住宅、工業(yè)廠房、商業(yè)用房、寫字樓【答案】CCJ5T9D3K10Q3G10I7HR3G2F7L2Z3F6R8ZP9E7O5A10P10I3O6126、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在門店選址時的錯誤做法是()。

A.追求廣告位醒目

B.追求視野開闊

C.追求門面開闊

D.追求避免任何競爭【答案】DCL9N10W1I2Y7Z7L9HI8R4C7N4S1D8G1ZZ8R1L1X2I10S2I1127、在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，（）是指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。

A.商務(wù)公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體【答案】CCS4M6F3E9S5N5C9HP9F5O2R7R8F2P3ZN6B7L2H1E10O9S8128、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。

A.以二次或多次置業(yè)客戶為主

B.置業(yè)目的多為改善居住條件

C.對價格非常敏感

D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】CCW4A8T4B2N4X3V10HH5P4I2P1N1D8M9ZH3M7A8E8T4M6T1129、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)承擔(dān)最多的銷售代理項目是（）。

A.住宅項目

B.寫字樓項目

C.商業(yè)地產(chǎn)項目

D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項目【答案】ACF3K1L9A9G5S4R2HH7J1W5V6V9N8I4ZB9W2K9J9Y7U9Z2130、引起急性腎盂腎炎的致病菌多數(shù)為（）。

A.變形桿菌

B.真菌

C.大腸埃希菌

D.葡萄球菌【答案】CCS1C5U7E1A9A10J7HO10P7D10A3L3M2X4ZX2L8F1S5Z9O5D4131、關(guān)于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說法，錯誤的是（）。

A.寫字樓以辦公為唯一用途

B.商務(wù)公寓適合大型企業(yè)的辦公需求

C.LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)的空間需求

D.商務(wù)綜合體以規(guī)模化、高端化、多元化為核心競爭力【答案】BCC7M6L10I1N10C10J3HX1B9O3C9H8M2F4ZA1M1H3Z3I7J10K2132、不符合膜性腎小球病的描述是

A.腎小球基底膜彌漫性增厚

B.腎小球基底膜有釘突形成

C.腎小球毛細血管壁有顆粒狀I(lǐng)gG和C3熒光

D.腎小球系膜區(qū)有團塊狀I(lǐng)gG熒光【答案】DCC10Q10S5U10P10W6B9HI3X1H3O2G2Z4P8ZC9H8Q2O1O5O6C2133、某房地產(chǎn)開發(fā)項目的固定成本為3000萬元，單位變動成本為1600元／m2，銷售價格為3000元／m2。在不考慮銷售稅費的情況下，該項目的盈虧平衡點產(chǎn)量為（）m2。

A.21429

B.30000

C.34300

D.55714【答案】ACG1L3F7R5J7D7A2HB2J3T9I1C4U1X8ZZ2U3G6J4Q10J8Y9134、亞急性細菌性心內(nèi)膜炎所形成的贅生物的特點有（）。

A.較大，呈息肉狀

B.質(zhì)松軟

C.常見細菌菌團

D.贅生物基底部有肉芽組織【答案】ACZ1L9V9X5J2O10Y8HT9E10V9Q10E8Z9D7ZR8Z9F3E7J7V5X10135、市場營銷作為企業(yè)管理的重要組成部分，必然需要一定的人力、物力和財力以保證其有效實施.其中，屬于營銷調(diào)研成本的是().

A.渠道設(shè)計費

B.調(diào)研問卷印制費

C.自建分銷網(wǎng)費用

D.客戶關(guān)系管理組織構(gòu)建費用【答案】BCM5M10M2Y7P6Q6U1HZ6A1M1Q5T5E7E6ZL4K7C3E3F10M3A5136、封閉式問題的缺點是()。

A.限制了客戶的思路、情感和選擇，不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得大量信息

B.可能會耗用客戶很多時間來回答問題，時間不充裕的客戶會感到不耐煩

C.無法控制談話進度和談話方向

D.效率低【答案】ACS4N5F5N7P7L7T5HV8T2U3O2G3D9W5ZG5V5C1Y4H1M1O8137、王某在看房時，僅有一個缺陷是不滿足其購房意愿的，此時房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)采用（）引導(dǎo)客戶做出購買決策。

A.直接發(fā)

B.重點突破法

C.假設(shè)法

D.對比法【答案】BCV10P5W10N4L6X7Z7HR8J4P1M9Z3I3B6ZB7X6M1T2V10T1X2138、某患兒出生時，一側(cè)上唇裂至鼻底，另一側(cè)裂至上唇中部，臨床上的正確診斷應(yīng)為

A.雙側(cè)完全性唇裂

B.雙側(cè)不完全唇裂

C.雙側(cè)混合型唇裂

D.雙側(cè)Ⅱ度唇裂

E.以上都不對【答案】CCC3T3J6C6K8G7B6HE4Z2A10F9H3O2A6ZF7P5G5I10E2J6R6139、房源的使用價值是由房源的（）決定的。(2010年真題)

A.法律屬性

B.經(jīng)濟屬性

C.物理屬性

D.心理屬性【答案】CCD7J7G9I10X8G9Y1HM3E7C3L9I2M9B4ZV8Q8U10E8K10A1N9140、關(guān)于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（）。

A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體

B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯

C.最好與房地產(chǎn)機構(gòu)里其他經(jīng)紀人集體投放

D.房源廣告撰寫上標(biāo)題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】BCQ7V9T2F7D10Y3L10HP3C5O2N6B2C10Q4ZD5W3N7J6X1R7U9141、變動成本定價法是以()為定價基礎(chǔ)，加上單位產(chǎn)品貢獻，形成產(chǎn)品售價。

A.單位面積變動成本

B.單位產(chǎn)品貢獻

C.單位面積貢獻量

D.單位面積可變成本費用【答案】ACU6E4R9Z8Q6G8G9HJ2I9H2P10I1F4R8ZS8M6F6B9T4P10U9142、房地產(chǎn)銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關(guān)系的營銷手段是（）。

A.直復(fù)營銷

B.銷售促進

C.公共關(guān)系促銷

D.人員銷售【答案】ACR3G10M4C5J10I8G6HU6J9I4H3E10E1E4ZF9N5L3H7O10U7Q7143、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司最常用的宣傳方式是()。

A.報紙廣告

B.電話訪問

C.門店接待法

D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】ACS1L4C6L5I10T7E7HN6Z4I7Y5S1B8L3ZM6W7I9H9G5S1K9144、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCR8R1L4P6C10G8Z5HF6O7Q7K4W6S3P9ZC2D6Y7V9J10S7Z2145、樓盤推廣中市場主題的確定是以()為基礎(chǔ)的。

A.產(chǎn)品定位

B.客戶定位

C.形象定位

D.功能定位【答案】BCT10M3V10J3O2N3T8HO5K4X7Y7L1S10N6ZW9A3J9H2P10M10K8146、患者飲食難下，嘔吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形體消瘦，舌質(zhì)紫暗，脈細澀。治宜選用

A.滋陰養(yǎng)血，破血行瘀

B.益氣滋陰，活血化瘀

C.清熱涼血，破血行瘀

D.開郁化痰，活血化瘀【答案】ACH2Q4Q10X1C1Q4V9HK2O9L4F6G4G9N7ZS7A9D3M9Z5T1I1147、關(guān)于房地產(chǎn)賣點應(yīng)具備的特點的說法，錯誤的是（）。

A.賣點能夠展示出來

B.賣點是房地產(chǎn)自身獨有的優(yōu)勢

C.賣點一般容易被競爭對手模仿

D.賣點必須能夠得到目標(biāo)客戶的認同【答案】CCV5K3B4I9G3C1B3HX8F8H9G8O5K5Z7ZY1I6W7K4P3O10T8148、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映是（），關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。

A.市場戰(zhàn)略

B.平均收益率

C.市場占有率

D.安全收益率【答案】CCX2S4G6N8U9E1W6HO1U9P8L10G3L3H4ZD8D7X3I8G10O7F7149、（一）某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位

A.寫字樓區(qū)位狀況

B.潛在客戶的核心價值

C.寫字樓的運作模式

D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】ACS8Z5I10T7U6L6O2HF1B6H2U8P9B5T2ZN8V1T4W2L2F10O1150、房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進行（）。

A.突出功能優(yōu)勢及專業(yè)包裝

B.專業(yè)包裝及定價

C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價

D.銷售現(xiàn)場包裝【答案】DCZ1N7A5U3P9R10N10HT1E1V3I7B5G5P6ZK6I9J8B6J6D9V9151、新生兒呼吸窘迫綜合征的主要病變特征是（）。

A.肺淤血水腫

B.羊水吸入

C.肺不張

D.肺透明膜形成【答案】DCJ4S7P3F10D2J4L9HD2K7Q3S7P2Z5Q4ZY5N8X8T8D9H4T8152、一般情況下，由開發(fā)高主導(dǎo)定價的房地產(chǎn)是()。

A.存量房地產(chǎn)

B.土地

C.增量房地產(chǎn)

D.房屋【答案】CCO7Q8L8F8D6S7Y9HG2C1D3P2K8U6Z3ZL7G10Y7V6N3G4Q9153、房地產(chǎn)項目銷售現(xiàn)場所展示的功能不包括（）。

A.成功傳遞項目價值

B.營造融洽洽談氛圍

C.客戶到達與成交便利

D.形象定位【答案】DCP4K6L4X4K7S9J5HQ9B10P4Y4S4N3D8ZN1Z5Q5R7D4D4S2154、資料的整理分析不包括（）。

A.進行資料編碼

B.計算

C.制表

D.是分析與解釋【答案】BCL2I5N7B1R8D10T2HU4P8K5J9V7H6Q10ZE4X2B8E9R10G3A5155、下列調(diào)查項目中，屬于房地產(chǎn)消費動機調(diào)查內(nèi)容的是（）。

A.地段要求

B.購買意向

C.戶型要求

D.經(jīng)濟收入水平【答案】BCI8O5B3G4K5Y5Y1HQ2I1J5V3P3D10Y5ZP9V2S7C3D10Y3E4156、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應(yīng)當(dāng)履行義務(wù)的說法中，錯誤的是()。

A.為委托人保守商業(yè)秘密

B.接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平

C.執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)并獲得合理傭金

D.向委托人披露相關(guān)信息【答案】CCH6Y1Q6C9J5T9G3HB7A10I8V7Q10S8F8ZZ4G9A2M6M8T8C1157、WT對策是指（）。

A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅

C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機會趨于最大，劣勢不成為機會的障礙

D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】DCK5F8M8G5O8U7S5HE1D9T3H5A6M6U2ZJ3Y4U4G5X10R6K1158、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

A.價目表形成及驗證

B.推售安排

C.價格制定

D.確定價格策略及方法【答案】CCG1O3A8G3E9P5I3HM8H1W7E7Z9D6H1ZR2W9D2Q7F2X2M3159、在市場營銷活動中的工作中，（）階段是房地產(chǎn)經(jīng)紀人著重參與的階段。

A.項目籌劃與地塊研究

B.產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃

C.項目策劃與銷售

D.產(chǎn)品售后與回訪【答案】CCP6L10I4X6F3I5E9HC5L5X10L10U5M10X3ZE7Y1N8H3V6C4C1160、通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并舉

D.自行經(jīng)營【答案】ACR5I8Y6J3B2H6Z5HQ5L1E2Z4H1P10W2ZA3F1H9X9Q1I5U8161、根據(jù)()，確定市場細分的標(biāo)準，這是市場細分的依據(jù).

A.消費者的特點

B.市場效益的趨勢

C.市場戰(zhàn)略的方法

D.消費水平的增長【答案】ACE4Z6G7G2C6N1K6HU3J8P10J1D5C10I10ZM10Q5O5H7T1L5V2162、女，45歲。

A.牙齦黑痣

B.惡性黑色素瘤

C.神經(jīng)纖維瘤

D.牙齦瘤

E.結(jié)核【答案】BCD5J6W3O5D5K1R7HO8D9K10X6K3A9S4ZD3N10F10J2H2N9S8163、房地產(chǎn)經(jīng)紀人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是（）。(2010年真題)

A.介紹房源基本信息

B.指出房源優(yōu)點

C.掩蓋房源重大缺陷

D.提出對房源的專業(yè)觀點【答案】CCV6N4L7R10E1M6T7HD10R4J5N7M7T7K10ZA8N1B4H9J6H9M1164、飲邪停于胃腸者稱為

A.痰飲

B.溢飲

C.支飲

D.懸飲【答案】ACG3E6O9Q9C10Z4E3HB4I2O8T10H2C4X9ZB7H10O10U5P5O5W6165、（一）某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位

A.寫字樓區(qū)位狀況

B.潛在客戶的核心價值

C.寫字樓的運作模式

D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】ACZ10G1H9A5W9E6H3HE2B5V4U7B3V10B9ZH9W8P7Y5A9Q6K6166、在房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在存量房交易過程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.帶客看房

C.居間服務(wù)

D.現(xiàn)場解說【答案】CCK5F3K7O10N10X4Z9HV7V9F2S5Z7H9S2ZU10A1A9C3O3M6Y3167、鐵銹色痰常見于大葉性肺炎的

A.充血水腫期

B.紅色肝樣變期

C.灰色肝樣變期

D.溶解消散期【答案】BCF3E4R5W9U6K3B9HI8I8G10D10U6W3Y8ZJ8J2V3J9P8W10M4168、不屬于足少陽腎經(jīng)腧穴的是

A.前陰病

B.咽喉病

C.后陰病

D.足跟病【答案】CCQ2W3N10G10F3I2H5HD10C5V4W1S10Q1J9ZX2N2S3Q7G4E2N3169、房源的動態(tài)性主要包括兩個方面，一是其價格因素的變動，二是其（）的變動。(2006年真題)

A.產(chǎn)權(quán)狀態(tài)

B.使用狀態(tài)

C.物理狀態(tài)

D.租售狀態(tài)【答案】BCH8M8C9T2A4V4L8HI1U4A7C3M6Q4I7ZF8R4H6E5C4L6X1170、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在分析寫字樓項目市場時，應(yīng)重點分析區(qū)域內(nèi)（）。(2010年真題)

A.人口數(shù)量

B.寫字樓市場供求狀況

C.住宅租金水平

D.居民人均消費水平【答案】BCF9E8U1R4E10L9B7HX1K3G2E10K9F7X3ZT7H8D5M5E9R9L9171、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.比較定價法

B.滲透定價法

C.目標(biāo)利潤定價法

D.盈虧平衡定價法隱藏答案收藏標(biāo)記反饋【答案】BCX2Z3K8R1U5S1E7HN9O7U1G3Y3F8G4ZZ6G8Z2Q6L2F2T6172、下頜骨正中聯(lián)合兩側(cè)雙發(fā)骨折時，正中骨折段向什么方向移位

A.上后

B.上前

C.下后

D.下前

E.前【答案】CCZ5P7R6J5P2X10R2HF10U1A3Z6G9X1P7ZC4I3K6C4G7X10U2173、房源信息的更新應(yīng)注意的事項不包括（）。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.房源信息狀態(tài)的及時更新

D.及時剔除已完成交易的房源【答案】DCL10R3C5W8S10A8N9HH3B8L4T7M9A8J3ZO6Z8N2D7G7X3M9174、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》【答案】BCN8Z7O5M9F8W4N5HL1F4Z10K5M4F10J7ZG10F10S10C2H5H4H3175、接待客戶成本低，信息準確度高，易與客戶建立關(guān)系的客源開拓方法是（）。

A.廣告法

B.門店接待法

C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

D.團體攬客法【答案】BCZ10L6B8S4Y3M6Z6HK10L8X1J9S6Y5E1ZM8S7M1B6T10A9F8176、存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人或房地產(chǎn)經(jīng)紀公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)和服務(wù)對象的（）。

A.地域范圍

B.業(yè)務(wù)種類

C.時間期限

D.輻射能力【答案】ACT3H9S2I10I1O4Q4HP6W2X4X10Z10K9Z10ZS7C10K9H7K5Q6Q3177、針對某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購買小戶型住房意愿強烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位方法是（）。

A.市場分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策劃定位法

D.目標(biāo)客戶需求定位法【答案】DCO1M8L2K1Z7G10Y1HS7M8T3J6Y3Q10L2ZO1Z4K7X5J7Q8I4178、買房（租房）客戶具有指向性、時效性和（）的特征。(2008年真題)

A.周期性

B.可變性

C.集中性

D.潛在性【答案】DCY3B2O1Z8X3G1R2HD9X9H7D3V2M1F3ZA3U5S8E5Y5I3B5179、近年來新興的一種銷售模式是()，其以產(chǎn)權(quán)式商鋪為主，用較低的投資門檻吸引普通投資者.

A.拍賣銷售策略

B.售后返租策略

C.先租后售策略

D.分割式銷售策略【答案】BCM10M9Z4T1U9Z3J8HG6F3O5W8Z5E8S9ZZ6I9T3W1D6W3O1180、房地產(chǎn)目標(biāo)市場采用單一市場模式確定，意味著()。

A.企業(yè)向不同顧客同時供應(yīng)某種產(chǎn)品

B.企業(yè)決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品

C.開發(fā)企業(yè)集中開發(fā)一種類型的物業(yè)產(chǎn)品，并向多個目標(biāo)市場的客戶群體銷售這種產(chǎn)品

D.企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，只供應(yīng)給某一客戶群，房地產(chǎn)企業(yè)選擇一個目標(biāo)市場集中營銷【答案】DCY1E3S7X7I9C1A3HD6P4T4J6J6K9E1ZU5K7L7E1X6W1Z8181、房源的開拓要遵循真實性、及時性和（）原則。

A.集中性

B.規(guī)范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACT5D10K2V3E4G5V2HB10M6G9R2D7Q5S1ZQ6T4W9Q1H7V4F1182、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCP1Q5D2A3H3V6B6HE2U5C5U4H1B9H10ZK1G2C7Z6C9K5Q7183、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。

A.以二次或多次置業(yè)客戶為主

B.置業(yè)目的多為改善居住條件

C.對價格非常敏感

D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】CCR8B3F2I4L7K10G4HF1V10E2F9V4G7T2ZL8M1F5N5I9S10W6184、直接影響項目的市場形象與客戶感知的是（），因此開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎(chǔ)之上舉辦。

A.開盤活動的場地選擇

B.開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍

C.開盤活動的現(xiàn)場準備和傳播信息的程度

D.開盤活動的形式【答案】BCN6P6M1I2R10H9D3HD2Y6Z2M10I5O6M6ZN5P7J3B5A9Y9V4185、房地產(chǎn)項目競爭環(huán)境分析中，()主要分析與建筑物相關(guān)的情況，包括建筑物結(jié)構(gòu)、建筑物在地塊內(nèi)的分布、建筑物質(zhì)量和使用年限、建筑物的內(nèi)部交通路線、建筑物特色、地塊內(nèi)各種設(shè)施特征。

A.經(jīng)濟、財務(wù)特征分析

B.區(qū)位和地塊特征分析

C.地上物特征分析

D.法律特征分析【答案】CCA1K4U7V1K6P6Y7HN7N1S7D6J10R8X1ZC7T10M7Y5B1Y6H5186、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCZ5Q9I3D8X1S7C9HD6A7I6L5D6Y6T5ZH1G3N4I3G3I8Q5187、氣的作用中，與調(diào)節(jié)尿液和汗液有關(guān)的是

A.溫煦作用

B.氣化作用

C.推動作用

D.固攝作用【答案】CCY5F3C7R5U6O8C5HI9E2I10B7U8Q8M4ZT4J6P5U3T1L7F6188、在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀公司內(nèi)部，或者幾個聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.限制性公盤制【答案】BCN3Y4F10Q7C1N7O4HO9M5X5H7N5N7D3ZZ2T4H6T7H5P1C6189、飲邪停于胃腸者稱為

A.痰飲

B.溢飲

C.支飲

D.懸飲【答案】ACM3V8U4C2A10A8M4HJ8N3X8Y8P8X9D10ZO1T3N8S6J1Y7K3190、抵押貸款時采取等額本息(月等額)還款方式的計算公式為()。

A.本金×資金回收系數(shù)

B.本金×資金回收系數(shù)+利息

C.本金/還款月數(shù)+(本金-累計已還本金)×月利率

D.本金/還款月數(shù)+(本金-累計已還本金-稅金)×月利率【答案】ACT7N6P2D4P3Z1O4HP2C4G3K5Q1D9Y4ZL4U7U2E4U8K6Z4191、寫字樓的特性不包括（）。

A.與宏觀經(jīng)濟正相關(guān)

B.客戶非個體屬性

C.項目運作專業(yè)性

D.高風(fēng)險性【答案】DCZ7J9V9C1N5G3B3HO1F3S9E7C4G5C2ZH2N9U10U6E5M8H9192、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)必不可少的重