保險公司組織發(fā)展靶向增員人力發(fā)展的意義解析與面談技巧課件

尋找事業(yè)合伙人——靶向增員尋找事業(yè)合伙人講師介紹講師介紹的內容講師姓名講師照片照片講師介紹講師介紹的內容講師姓名講師照片照片CONTENTS目錄15靶向增員意義2靶向增員解析3靶向增員面談CONTENTS目錄15靶向增員意義2靶向增員解析3靶向增員CONTENTS過渡頁靶向增員意義CONTENTS過渡頁CONTENTS過渡頁靶向增員意義CONTENTS過渡頁為什么增員？增什么樣的人？為什么增員？增什么樣的人？1999年2月21日，杭州湖畔花園馬云家。馬云妻子、同學、學生、朋友，18人或坐或站圍著馬云。馬云將手一揮，“從現(xiàn)在起，我們要做一件偉大的事情……至于將來具體要什么，我自己還不知道，我只知道我要做一個全世界最大的商人網站！”【阿里十八羅漢】1999年2月21日，杭州湖畔花園馬云家。馬云妻

小米科技于2010年4月6日在北京創(chuàng)立，短短兩年時間，員工人數(shù)就從創(chuàng)業(yè)期的5、6人增至目前的1000多人。2年前創(chuàng)業(yè)時，他花了半年多的時間，找遍了所有認識的人，才組建了小米科技的核心團隊。【小米創(chuàng)業(yè)團隊】小米科技于2010年4月6日在北京創(chuàng)立，短短【百度七劍客】2000年1月3日，在北大資源賓館1414和1417房間，百度歷史上的第一次全體員工會議召開了。此時的百度，一共只有7個人，后來被稱為百度“七劍客”。由于房子太小，大家只能盤著腿坐在床上開會。會上沒有高談闊論，這幫做學問、搞技術的人也不來這一套，簡單介紹完組員及分工之后，話題便轉到關于搜索引擎的研發(fā)上。在會議結束的時候，大家對未來的工作已經有了大致的認識。接下來的9年時間里，他們經歷了諸多艱難、壓力和風險，同時也收獲了許多成功、愉悅和激動。2009年，百度員工已超過7000人，平均年齡28歲。今天，"百度"這個名字成了擁有自主知識產權的民族品牌的象征?！景俣绕邉汀?000年1月3日，在北大資源【騰訊四大金剛】1998年馬化騰與他的同學張志東“合資”注冊了深圳計算機系統(tǒng)有限公司。之后又吸納了三位股東：曾李青、許晨曄、陳一丹。這5個創(chuàng)始人的QQ號，據說是從10001到10005。為避免彼此爭奪權力，馬化騰在創(chuàng)立之初就和四個伙伴約定清楚：各展所長、各管一攤。馬化騰是CEO（首席執(zhí)行官），張志東是CTO（首席技術官），曾李青是COO（首席運營官），許晨曄是CIO（首席信息官），陳一丹是CAO（首席行政官）。【騰訊四大金剛】1998年馬化騰與他的同學張他們是如何成功的？找到了一群優(yōu)秀的合伙人！他們是如何成功的？找到了一群優(yōu)秀的合伙人！誰是我們的優(yōu)秀合伙人？增員帶來保費帶來團隊銷售能力管理能力誰是我們的優(yōu)秀合伙人？增員帶來保費帶來團隊銷售能力管理能力如何找到這些優(yōu)秀的人？OR如何找到這些優(yōu)秀的人？OR如何找到這些優(yōu)秀的人？OR如何找到這些優(yōu)秀的人？OR找對人·做對事·成大業(yè)找對人·做對事·成大業(yè)過渡頁靶向增員解析過渡頁靶向增員解析

誰是我要的合伙人？誰是我要的合伙人？大數(shù)據來告訴您大數(shù)據來告訴您大數(shù)據分析顯示，在保險行業(yè)更容易獲得成功排名前2位的職業(yè)是：曾經的企業(yè)主，占比達到48.5%，其次是有銷售經驗或有管理經驗人員，占比為24.0%，上述兩類人員合計占比達到72.5%。單位:人48.5%24.0%抽樣人群：2015年1-5月連續(xù)3個月以上績優(yōu)人員抽樣樣本：9923人大數(shù)據大數(shù)據分析顯示，在保險行業(yè)更容易獲得成功排名前2位的職業(yè)是：大數(shù)據分析顯示：年齡段在30歲~45歲左右學歷為高中、大專的女性更容易在保險行業(yè)獲得成功。大數(shù)據大數(shù)據分析顯示：大數(shù)據從個體小業(yè)主到職業(yè)經理人的轉變入司時間：2004職業(yè)背景：個體小業(yè)主學歷：大專全國組織發(fā)展峰會會長蟬聯(lián)全國育成王群英會副會長總監(jiān)區(qū)FYC全國第一

太保總公司總監(jiān)一級藍鯨獎團隊人力7170人個人年報酬530萬育成總監(jiān)15人，經理137人我的感悟

過去的我自己都認為不可能，周圍的人也認為我不可能，看到別人成功我鼓起勇氣嘗試，并且通過努力把它變成可能。給自己一個夢想吧萬一實現(xiàn)了呢***分公司資深總監(jiān)***從個體小業(yè)主入司時間：2004全國組織發(fā)展峰會會長團隊人從教師到職業(yè)經理人入司時間：1999.7.19職業(yè)背景：教師學歷：大專CMF浙江保險精英圓桌大會副會長獲開門紅“全國第一督導區(qū)”首爆創(chuàng)4578萬期繳保費團隊下轄666人育成11個業(yè)務部年報酬366萬我的感悟原本的我安于現(xiàn)狀，每年報酬100多萬，挺好！但公司發(fā)展的速度、格局、夢想點燃了我，我要晉升，我要做大做強，目標清晰并堅定，突然發(fā)現(xiàn)并不是那么的難！**分公司總監(jiān)***從教師到CMF浙江保險精英圓桌大會副會長我的感悟**分公司眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，

。眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，靶向增員靶向增員源于醫(yī)藥學領域，靶向制劑是指一類能使藥物濃集于靶器官、靶組織、靶細胞且療效高、毒副作用小的靶向給藥系統(tǒng)，被認為是抗癌藥的適宜劑型。靶向藥物具有藥理活性的專一性，增加藥物對靶組織的指向性和滯留性，降低藥物對正常細胞的毒性，減少劑量，提高藥物制劑的生物利用度。什么是靶向？源于醫(yī)藥學領域，靶向制劑是指一類能使藥物濃集靶向增員：描繪出清晰的臉譜，才能精準找到理想的合伙人！靶向增員：靶向增員面談靶向增員面談關鍵點：描繪臉譜尋找標靶接觸標靶靶向增員關鍵點：一、增員臉譜年齡：28歲~40歲左右學歷：大專及以上居住地：在當?shù)鼐幼∫荒暌陨仙鐣ⅲ孩僦行∑髽I(yè)主②4~5星酒店大堂經理、銷售經理；③高端會所的公關經理、銷售經理④4S店店長、副店長；⑤房產公司銷售經理；⑥購買過大額保單或多件保單的中高端客戶同業(yè)精英：①入職1~2年的績優(yōu)業(yè)務員②剛晉升不久的業(yè)務主任③對原單位待遇不滿意的內勤管理干部不安分守己、有野心和強烈的賺錢欲望對自己的未來有清晰的規(guī)劃有管理經驗和自主經營意識年報酬不低于6萬來源基本條件具備的特質一、增員臉譜年齡：28歲~40歲左右社會精英：不安分守己、有二、尋找標靶——選擇職業(yè)你自己熟悉的/親友熟悉的有銷售經驗人員企業(yè)中層及以上管理者中小企業(yè)主教師醫(yī)務人員二、尋找標靶——選擇職業(yè)你自己熟悉的/親友熟悉的有銷售經三、接觸標靶——選擇渠道我社團親屬朋友同學同鄉(xiāng)同好同事消費1、我直接認識的；2、我認識的人中直接轉介紹的；3、我認識的人，認識可以為我轉介紹的。三、接觸標靶——選擇渠道我社團親屬朋友同學同鄉(xiāng)同好同事消費16個朋友就能結識你想認識的任何人

美國著名社會心理學家米爾格倫于20世紀60年代最先提出，在人際脈絡中，要結識任何一位陌生的朋友，這中間最多只要通過六個朋友就能達到目的。就是說你想認識一個人，托朋友找朋友找認識他的人，之間不會超過六個人。6個朋友就能結識你想認識的任何人美國著名社會心P30填寫編號姓名性別年齡職業(yè)學歷來源聯(lián)系方式12345678910P30填寫編號姓名性別年齡職業(yè)學歷來源聯(lián)系方式1234567四、靶向增員——面談話術四、靶向增員——面談話術讓朋友成為我的合伙人邀約時，正確把握以下幾點，提高你的成功率1、一定要爭取當面溝通2、時間、地點、場合安排的要恰當3、充分了解被合伙人人的背景4、體現(xiàn)出具有成功吸引別人的形象與風范5、會描繪工作性質及前景最為快捷的方法——邀約創(chuàng)說會讓朋友成為我的合伙人邀約時，正確把握以下幾點，提高你的成功率如何開始面談開場白王姐你好，最近很忙吧？無論多忙，都要注意照顧好身體??！如何開始面談開場白動搖激發(fā)現(xiàn)在的工作做得如何？有錢賺嗎？有權嗎？能學東西嗎？理想的事業(yè)要么有錢賺、要么有權、要么能學東西您說對嗎？

動搖激發(fā)現(xiàn)在的工作做得如何？不管他如何回答您一定很好奇我為什么會問這個問題吧？是這樣，您在我心里一直都很優(yōu)秀，我這里正好有一個很好地項目，想邀你一起創(chuàng)業(yè)。明天我和你一起去我公司，我讓我的經理給你詳細介紹一下。不管他如何回答您一定很好奇我為什么會問這個問題吧？第一年，你只要找到6個合作伙伴他們每人每月為2位客戶提供保障工作內容及盈利模型你就可以成為小老板，年報酬就有20萬第一年，你只要找到6個合作伙伴他們每人每月為2位客戶提供保障第二年，你的責任就是把合作伙伴培養(yǎng)成小老板你就成了一名優(yōu)秀的企業(yè)家，年報酬50萬每人只要找到6個合伙人，就會成為小老板第二年，你的責任就是把合作伙伴培養(yǎng)成小老板你就成了一名優(yōu)秀的第三年，你的任務是把小老板培養(yǎng)成優(yōu)秀的企業(yè)家他們成為企業(yè)家后，就可以給你帶來約10萬的利潤你的年報酬也會超過100萬

第三年，你的任務是把小老板培養(yǎng)成優(yōu)秀的企業(yè)家他們成為企業(yè)家后這一切，僅僅用了3年時間若5年…10年…20年呢不斷復制成功的經營模式千萬年報酬

也會觸手可及04這一切，僅僅用了3年時間不斷復制成功的經營模式04引起對方興趣的四個問題在交談過程中，對方可能對你所講的內容不感興趣，此時，你不妨用以下問題吸引他的注意力，引起他的興趣。報酬對你重要嗎？如果錢不是問題，你最想要什么？別人能，你為什么不能？何況還有我?guī)湍?！現(xiàn)在有一個很好的機會……引起對方興趣的四個問題在交談過程中，對方可能對舌頭比腦袋快！04如何邀約事業(yè)合伙人演練時間：20分鐘要求：一對一角色扮演、互換；訓練腳本：

1、如何開始面談—開場白

2、動搖激發(fā)

3、不管他如何回答

4、工作內容及盈利模型

5、引起對方關注4問題舌頭比腦袋快！04如何邀約事業(yè)合伙人演練課程總結課程總結謝謝謝謝尋找事業(yè)合伙人——靶向增員尋找事業(yè)合伙人講師介紹講師介紹的內容講師姓名講師照片照片講師介紹講師介紹的內容講師姓名講師照片照片CONTENTS目錄15靶向增員意義2靶向增員解析3靶向增員面談CONTENTS目錄15靶向增員意義2靶向增員解析3靶向增員CONTENTS過渡頁靶向增員意義CONTENTS過渡頁CONTENTS過渡頁靶向增員意義CONTENTS過渡頁為什么增員？增什么樣的人？為什么增員？增什么樣的人？1999年2月21日，杭州湖畔花園馬云家。馬云妻子、同學、學生、朋友，18人或坐或站圍著馬云。馬云將手一揮，“從現(xiàn)在起，我們要做一件偉大的事情……至于將來具體要什么，我自己還不知道，我只知道我要做一個全世界最大的商人網站！”【阿里十八羅漢】1999年2月21日，杭州湖畔花園馬云家。馬云妻

小米科技于2010年4月6日在北京創(chuàng)立，短短兩年時間，員工人數(shù)就從創(chuàng)業(yè)期的5、6人增至目前的1000多人。2年前創(chuàng)業(yè)時，他花了半年多的時間，找遍了所有認識的人，才組建了小米科技的核心團隊?！拘∶讋?chuàng)業(yè)團隊】小米科技于2010年4月6日在北京創(chuàng)立，短短【百度七劍客】2000年1月3日，在北大資源賓館1414和1417房間，百度歷史上的第一次全體員工會議召開了。此時的百度，一共只有7個人，后來被稱為百度“七劍客”。由于房子太小，大家只能盤著腿坐在床上開會。會上沒有高談闊論，這幫做學問、搞技術的人也不來這一套，簡單介紹完組員及分工之后，話題便轉到關于搜索引擎的研發(fā)上。在會議結束的時候，大家對未來的工作已經有了大致的認識。接下來的9年時間里，他們經歷了諸多艱難、壓力和風險，同時也收獲了許多成功、愉悅和激動。2009年，百度員工已超過7000人，平均年齡28歲。今天，"百度"這個名字成了擁有自主知識產權的民族品牌的象征?！景俣绕邉汀?000年1月3日，在北大資源【騰訊四大金剛】1998年馬化騰與他的同學張志東“合資”注冊了深圳計算機系統(tǒng)有限公司。之后又吸納了三位股東：曾李青、許晨曄、陳一丹。這5個創(chuàng)始人的QQ號，據說是從10001到10005。為避免彼此爭奪權力，馬化騰在創(chuàng)立之初就和四個伙伴約定清楚：各展所長、各管一攤。馬化騰是CEO（首席執(zhí)行官），張志東是CTO（首席技術官），曾李青是COO（首席運營官），許晨曄是CIO（首席信息官），陳一丹是CAO（首席行政官）?！掘v訊四大金剛】1998年馬化騰與他的同學張他們是如何成功的？找到了一群優(yōu)秀的合伙人！他們是如何成功的？找到了一群優(yōu)秀的合伙人！誰是我們的優(yōu)秀合伙人？增員帶來保費帶來團隊銷售能力管理能力誰是我們的優(yōu)秀合伙人？增員帶來保費帶來團隊銷售能力管理能力如何找到這些優(yōu)秀的人？OR如何找到這些優(yōu)秀的人？OR如何找到這些優(yōu)秀的人？OR如何找到這些優(yōu)秀的人？OR找對人·做對事·成大業(yè)找對人·做對事·成大業(yè)過渡頁靶向增員解析過渡頁靶向增員解析

誰是我要的合伙人？誰是我要的合伙人？大數(shù)據來告訴您大數(shù)據來告訴您大數(shù)據分析顯示，在保險行業(yè)更容易獲得成功排名前2位的職業(yè)是：曾經的企業(yè)主，占比達到48.5%，其次是有銷售經驗或有管理經驗人員，占比為24.0%，上述兩類人員合計占比達到72.5%。單位:人48.5%24.0%抽樣人群：2015年1-5月連續(xù)3個月以上績優(yōu)人員抽樣樣本：9923人大數(shù)據大數(shù)據分析顯示，在保險行業(yè)更容易獲得成功排名前2位的職業(yè)是：大數(shù)據分析顯示：年齡段在30歲~45歲左右學歷為高中、大專的女性更容易在保險行業(yè)獲得成功。大數(shù)據大數(shù)據分析顯示：大數(shù)據從個體小業(yè)主到職業(yè)經理人的轉變入司時間：2004職業(yè)背景：個體小業(yè)主學歷：大專全國組織發(fā)展峰會會長蟬聯(lián)全國育成王群英會副會長總監(jiān)區(qū)FYC全國第一

太保總公司總監(jiān)一級藍鯨獎團隊人力7170人個人年報酬530萬育成總監(jiān)15人，經理137人我的感悟

過去的我自己都認為不可能，周圍的人也認為我不可能，看到別人成功我鼓起勇氣嘗試，并且通過努力把它變成可能。給自己一個夢想吧萬一實現(xiàn)了呢***分公司資深總監(jiān)***從個體小業(yè)主入司時間：2004全國組織發(fā)展峰會會長團隊人從教師到職業(yè)經理人入司時間：1999.7.19職業(yè)背景：教師學歷：大專CMF浙江保險精英圓桌大會副會長獲開門紅“全國第一督導區(qū)”首爆創(chuàng)4578萬期繳保費團隊下轄666人育成11個業(yè)務部年報酬366萬我的感悟原本的我安于現(xiàn)狀，每年報酬100多萬，挺好！但公司發(fā)展的速度、格局、夢想點燃了我，我要晉升，我要做大做強，目標清晰并堅定，突然發(fā)現(xiàn)并不是那么的難！**分公司總監(jiān)***從教師到CMF浙江保險精英圓桌大會副會長我的感悟**分公司眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，

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美國著名社會心理學家米爾格倫于20世紀60年代最先提出，在人際脈絡中，要結識任何一位陌生的朋友，這中間最多只要通過六個朋友就能達到目的。就是說你想認識一個人，托朋友找朋友找認識他的人，之間不會超過六個人。6個朋友就能結識你想認識的任何人美國著名社會心P30填寫編號姓名性別年齡職業(yè)學歷來源聯(lián)系方式12345678910P30填寫編號姓名性別年齡職業(yè)學歷來源聯(lián)系方式1234567四、靶向增員——面談話術四、靶向增員——面談話術讓朋友成為我的合伙人邀約時，正確把握以下幾點，提高你的成功率1、一定要爭取當面溝通2、時間、地點、場合安排的要恰當3、充分了解被合伙人人的背景4、體現(xiàn)出具有成功吸引別人的形象與風范5、會描繪工作性質及前景最為快捷的方法——邀約創(chuàng)說會讓朋友成為我的合伙人邀約時，正確把握以下幾點，提高你的成功率如何開始面談開場白王姐你好，最近很忙吧？無論多忙，都要注意照顧好身體啊！如何開始面談開場白動搖激發(fā)現(xiàn)在的工作做得如何？有錢賺嗎？有權嗎