長安CS75攻防話術(shù)

長安CS75競品攻防學(xué)以致用

─競品應(yīng)對技巧承認(rèn)顧客的判斷是明智的承認(rèn)競品車型的優(yōu)勢牢記顧客的需求，發(fā)現(xiàn)長安汽車與競爭車型相比的其他優(yōu)點Acknowledge認(rèn)可從對顧客有意義、并對長安汽車有利的方面進(jìn)行比較可供選擇的方面有：車輛配置廠商聲譽(yù)專業(yè)服務(wù)第三方推薦其他客戶的評價C

ompare比較強(qiáng)調(diào)長安汽車與競爭對手比較的優(yōu)勢，以及這些優(yōu)勢如何更適合顧客所述的希望或需求明確長安汽車在競品比較過程中的優(yōu)勢地位Elevate提升ACE競品應(yīng)對技巧

大多數(shù)顧客都會關(guān)注不止一個品牌，所以我們必須要了解競爭對手，做到知彼知己，了解競爭對手的車輛配置和操作，能幫助我們更清晰地解釋長安汽車產(chǎn)品的好處，給顧客選擇長安汽車的理由學(xué)以致用

─競品應(yīng)對技巧請客戶再次詳述問題原因或由來，創(chuàng)造緩沖時間理清客戶疑慮及問題所在避免過于開放的問題造成答非所問Clarify說明針對客戶回答的基礎(chǔ)上，按個人的理解復(fù)述鎖定問題根源所在，避免問題擴(kuò)大Paraphrase復(fù)述合理解釋問題所在借用情境說明假設(shè)市場競爭誤傳利用時間差回避問題邀請親身試駕體驗Resolve解決CPR異議應(yīng)對技巧顧客表示異議是一個向其介紹更多信息的絕佳機(jī)會，在回應(yīng)時首先傾聽顧客的意見，再用CPR方法將異議轉(zhuǎn)變?yōu)橘u點，對顧客表示關(guān)懷，以提高成交的機(jī)會極速動力知彼知己─CS75銷售亮點●歐洲設(shè)計中心主導(dǎo)，全球化研發(fā)體系，造就了CS75的優(yōu)秀血統(tǒng)與時尚外型。●超長的可靠耐久性試驗，完善的NVH性能試驗，世界一流的安全性試驗造就了CS75的高性能。●大軸距、寬車身的設(shè)計，成就CS75人性化大空間●愛信、天合、博世、電裝等世界一流的供應(yīng)商體系確保了CS75的高品質(zhì)。極致安全激情外觀激暢駕乘●優(yōu)越的NVH性能，匹配專業(yè)調(diào)校的底盤，演繹全方位的駕乘舒適感。

CS75是長安汽車在SUV領(lǐng)域的又一款力作，自法蘭克福國際車展全球首發(fā)以來，一直成為焦點，在造型方面，源自長安全球研發(fā)平臺，將國際先鋒流行元素再次引入外觀造型設(shè)計，打造出極具時代美感的全新城市SUV，整體外形霸氣硬朗，車身極具力量感，張力十足又不失協(xié)調(diào)穩(wěn)重；安全方面，按照新C-NCAP五星安全設(shè)計理念，全車6安全氣囊、ESC集成領(lǐng)先科技、AUTO-HOLD電子駐車系統(tǒng)、BLIS并線輔助系統(tǒng)、盲區(qū)監(jiān)測系統(tǒng)、胎壓監(jiān)測系統(tǒng)、EPB電子駐車系統(tǒng)等，成就卓越的主、被動安全；舒適方面，大空間、NVH超靜音、EPS電動助力精準(zhǔn)操控、全自動空調(diào)配置、皮質(zhì)電動6向可調(diào)節(jié)座椅+加熱功能、智能無鑰匙啟動、EPB電子手剎等，讓您隨時隨地感受到人性化、科技化的便利配置帶給您的愉悅駕乘；動力方面，搭載長安BlueCore系列先進(jìn)的1.8T、2.0VVT發(fā)動機(jī)，配合6AT以及6MT變速器，免除您購買SUV擔(dān)心油耗高、動力不足的后顧之憂，長安CS75以物超所值的配置挑戰(zhàn)同區(qū)間的合資品牌車。知彼知己─哈弗H6競品概述知彼知己─哈弗H6賣點概述攻防兼具─主要參數(shù)、配置對比攻防兼具─攻擊、防御話術(shù)長安CS75V.S

哈弗H6知彼知己─哈弗H6競品概述上市時間：2011年8月銷售車型：6款車型指導(dǎo)價格：

9.98-16.28萬都市智能SUV

智領(lǐng)科技智尚安全智享空間智尊豪華三菱發(fā)動機(jī)智能適時四驅(qū)BAS剎車輔助系統(tǒng)2680mm超長軸距大空間真皮座椅等豪華配備產(chǎn)品定位銷售亮點知彼知己─哈弗H6賣點概述自動頭燈后排地板平整設(shè)計感應(yīng)式雨刮胎壓偵測系統(tǒng)多功能信息屏幕6速手動檔2.0柴油動力多功能方向盤攻防兼具─主要參數(shù)對比品牌車型CS75

2.0L手動豪華型CS75

1.8T自動精英型

H6

1.5T手動兩驅(qū)精英型

H6運(yùn)動版

1.5T自動兩驅(qū)豪華型排量(L)2.01.81.51.5進(jìn)氣形式自然吸氣渦輪增壓渦輪增壓渦輪增壓氣門結(jié)構(gòu)雙頂置凸輪(DOHC)雙頂置凸輪(DOHC)雙頂置凸輪(DOHC)雙頂置凸輪(DOHC)最大功率(kW)116／5500-6000130／5000-5500110／5600110／5600最大扭矩(Nm)200／4000-4500230／1700-5000210／2200-4500210／2200-4500轉(zhuǎn)向助力電子（ESP）電子（ESP）機(jī)械液壓機(jī)械液壓變速箱6擋手動6擋手自一體6擋手動6擋手自一體綜合工況油耗(L/100km)8.58.88.79.2車長(mm)4650465046404649車寬(mm)1850185018251852車高(mm)1705170516901710軸距(mm)2700270026802680整備質(zhì)量(kg)16401665

1554最小離地間隙(mm)190190180180勝哈弗H6

1.5T動力弱，采用三菱老款發(fā)動機(jī)渦輪要到轉(zhuǎn)速2200才啟動，在市區(qū)行駛無用武之地，而且有震動大、噪音大的缺點李老師小叮嚀勝勝勝勝攻防兼具─主要配置對比品牌車型CS75

2.0L手動豪華型CS75

1.8T自動精英型

H6

1.5T手動兩驅(qū)精英型

H6運(yùn)動版

1.5T自動兩驅(qū)豪華型駐車制動類型電子駐車制動電子駐車制動手剎手剎安全氣囊6626胎壓監(jiān)測裝置●●●●可潰縮轉(zhuǎn)向柱●●

輪胎規(guī)格225/65R17225/65R17225/65R17225/65R17動態(tài)穩(wěn)定控制系統(tǒng)（ESP）●●●●自動駐車●●--上坡輔助●●●●泊車?yán)走_(dá)(車前)●●-●倒車?yán)走_(dá)(車后)●●●●倒車影像●●●●定速巡航-●●●GPS導(dǎo)航系統(tǒng)●●●●勝勝在安全配置上CS75更有優(yōu)勢，安全更加鞏固李老師小叮嚀攻防兼具─主要配置對比品牌車型CS75

2.0L手動豪華型CS75

1.8T自動精英型

H6

1.5T手動兩驅(qū)精英型

H6運(yùn)動版

1.5T自動兩驅(qū)豪華型感應(yīng)雨刷

●●外后視鏡加熱功能●●●●前大燈自動開閉-●●●前大燈延時關(guān)閉

●●車內(nèi)氛圍燈

●●日間行車燈

-●LED尾燈●●

多功能方向盤●●●●空調(diào)控制方式手動自動自動（分區(qū)）自動（分區(qū)）后排出風(fēng)口-●●●空氣調(diào)節(jié)/花粉過濾

●●攻防兼具─攻擊話術(shù)哈弗H6車內(nèi)空間不便利機(jī)械液壓助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)手感重哈弗H6

不但在外觀尺寸數(shù)據(jù)上不如CS75的優(yōu)勢，而且CS75后排座椅靠背可以調(diào)整角度，舒適度更佳，同時將后排座椅靠背放倒后，行李箱的擴(kuò)展空間更大，優(yōu)勢相當(dāng)明顯。哈弗H6

哈弗H6采用了機(jī)械液壓助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，CS75采用EPS電子助力轉(zhuǎn)向，這點要比哈弗H6出色太多。哈弗H6的離合器行程太長，回彈力度也不夠強(qiáng)，頻繁起步停車一定會腿酸。哈弗H6在品牌及銷量上確實占有優(yōu)勢，因此我們應(yīng)該從車輛的核心〝發(fā)動機(jī)〞及〝變速器〞下手，針對其采用較老的發(fā)動機(jī)和變速器技術(shù)來降低成本和客戶溝通，強(qiáng)調(diào)SUV的使用功能性及動力性來打擊H6的弱項。李老師小叮嚀攻防兼具─攻擊話術(shù)哈弗H6動力差與油耗大哈弗H6發(fā)動機(jī)技術(shù)老舊震動噪音大哈弗H6變速器技術(shù)落后哈弗H6動力與油耗：1.5T動力很“肉”（渦輪達(dá)到2200轉(zhuǎn)才啟動，但一般使用頻率最多的城市路況，轉(zhuǎn)速通常難以超過2000轉(zhuǎn)。2.4L車型由于排量偏大，油耗偏高，同時在車船稅方面也比2.0及其以下車型高很多。哈弗H6

2.4升所搭載的發(fā)動機(jī)采用〝SOHC單頂置凸輪軸設(shè)計〞，技術(shù)老舊、成本低廉，在運(yùn)轉(zhuǎn)過程中噪音、震動都比CS75發(fā)動機(jī)所采用的DOHC雙頂置凸輪軸設(shè)計大，影響乘坐舒適性。哈弗H6

采用的是現(xiàn)代派沃泰，根據(jù)愛信第一代6AT開發(fā)而來的6AT，CS75采用的是愛信第二代6AT，在技術(shù)上更先進(jìn)，在結(jié)構(gòu)上更短更輕(輕了5kg)，更精密，使用起來更高效更省油，駕駛性能更好更優(yōu)秀。攻防兼具─攻擊話術(shù)CS75與H6的6AT自動變速器比較：CS75采用的是愛信第二代6AT，H6采用的是現(xiàn)代派沃泰，根據(jù)愛信第一代6AT開發(fā)而來的，CS75在技術(shù)上更先進(jìn)，在結(jié)構(gòu)上更短更輕更精密，使用起來更高效更省油，駕駛性能更好更優(yōu)秀。CS75的6AT相比H6的6AT的性能優(yōu)勢效率上要高3%~5%，整車油耗要低3%~5%速比范圍要大11%~13%，同時實現(xiàn)了低油耗和更好的駕駛性能（起步和爬坡）扭矩容量更大的同時重量反而更小，在整體結(jié)構(gòu)上更加精密緊湊高效李老師小叮嚀車型發(fā)動機(jī)類型型號供應(yīng)商先進(jìn)性CS75_6AT相比H6_6AT的性能優(yōu)勢效率油耗速比范圍長度重量751.8T6ATF21-250日本愛信原裝愛信第二代產(chǎn)品效率高3-5%油耗低3-5%速比范圍大11~13%長度短23.1mm重量輕5kgH61.5T6AT6F24現(xiàn)代派沃泰日照生產(chǎn)根據(jù)愛信第一代產(chǎn)品開發(fā)攻防兼具─攻擊話術(shù)日本愛信為全球最大的變速器制造商之一，有50年的設(shè)計生產(chǎn)經(jīng)驗，產(chǎn)品供應(yīng)歐、美、日各大汽車品牌。愛信的變速器具有「換擋平順；節(jié)能省油；耐用耐久」的好口碑。相對于現(xiàn)代派沃泰變速器投產(chǎn)才有5年，設(shè)計生產(chǎn)經(jīng)驗不足，而且產(chǎn)品也以模仿愛信舊代產(chǎn)品為主，目前只供現(xiàn)代汽車集團(tuán)和部分國產(chǎn)自主品牌車型使用，其產(chǎn)品可靠度尚未被市場所驗證，我們可以此來對顧客溝通。李老師小叮嚀＊1949年由愛信和博格華納合資建立，成立于日本愛知縣，是專門生產(chǎn)自動變速箱的企業(yè)，已有50年的悠久歷史。＊愛信是世界第九大汽車零部件生產(chǎn)商，更是全球最大變速箱制造廠之一，生產(chǎn)的變速箱主要供應(yīng)日本及歐洲各大汽車品牌。＊使用愛信變速器的汽車品牌（部份）：LEXUS、SAAB、VOLVO、ALFAROMEO、PEUGEOT、OPEL、FORD、TOYOTA….日本愛信精機(jī)公司小百科：＊在2010年成立于山東省日照市，由現(xiàn)代起亞汽車集團(tuán)獨(dú)資建立，主要產(chǎn)品為6速自動變速器。＊目前產(chǎn)品只供北京現(xiàn)代、東風(fēng)悅達(dá)起亞、美國克萊斯勒等客戶配套。＊2015年開始派沃泰開始為長城哈弗H2_1.5T和H6_1.5T配套6AT?，F(xiàn)代派沃泰自動變速箱(山東)有限公司小百科：攻防兼具─防御話術(shù)哈弗H6

有好口碑是國內(nèi)SUV頭把交椅大多數(shù)的客戶都有提到和您相同的想法，認(rèn)為H6就是中型SUV銷量，最火的肯定是最好的。其實H6是因為上市的期間長，它早在2011年就上市開賣，幾年銷售積累下來在路上肯定有較大的可見度，但汽車科技及配置發(fā)展日新月異不斷推陳出新，尤其是車身安全結(jié)構(gòu)設(shè)計更是越趨嚴(yán)格，CS75就是以國家最新的安全規(guī)范下打造出同級別車中最高的安全系數(shù)，如強(qiáng)化的車身鋼性和各項高科技的安全配置等…另外，車輛的本質(zhì)也是重要考慮，如發(fā)動機(jī)和變速器要能匹配，而哈弗H6的發(fā)動機(jī)是鑄鐵材質(zhì)與SOHC都是上世代的老舊設(shè)計，不但功率小油耗高，加上SUV的車重較重，因而更使得無法發(fā)揮SUV車的用車特性。再看我們CS75的變速器是由日本愛信所生產(chǎn)制造，技術(shù)成熟、品質(zhì)穩(wěn)、換擋平順，可把BlueCore發(fā)動機(jī)的效能做最好的銜接….說了這么多還不如您親身體驗，我?guī)湍才旁嚦嗽囻{吧……CS75其它的部件也都是由如：博世、天合、電裝等和奔馳、寶馬一樣相同的全球一流供應(yīng)商體系所采購的。李老師小叮嚀攻防兼具─防御話術(shù)哈弗H6性價比高更劃算!!!大哥相信您應(yīng)該比較很久了，對這兩臺車這么熟悉！在這個級別當(dāng)中哈弗H6的配置和價格可能比較有優(yōu)勢的，最主要的是哈弗的所有車型，在消費(fèi)者能看到的地方都很大方如配置、空間等，在看不到的地方就能省則省，像是零部件采用的不是一流的供應(yīng)商、車身鋼材、隔音設(shè)計等。因此配置高價格低一直都是哈弗的特色。而CS75從設(shè)計之初就專注強(qiáng)化車輛的本質(zhì)，全車采用高剛性鋼材，最高級別的安全科技和配置，達(dá)到國家新五星安全測試的高標(biāo)準(zhǔn)。在制造生產(chǎn)的過程也都采用最新的激光測量，嚴(yán)格控制鈑件縫隙等…提升產(chǎn)品的組裝品質(zhì)，而且發(fā)動機(jī)的技術(shù)變速器、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等核心部件更是優(yōu)于哈弗H6，因此成本也就高出許多。其實一臺車的配置還是實用最重要，如果買車的話您會需要哪些配置，您可以說說看，我們可以商量商量。面對客戶對于品牌及市場的想法應(yīng)先表示認(rèn)同，再轉(zhuǎn)而提醒車輛本質(zhì)的重要性李老師小叮嚀攻防兼具─三點速記哈弗H6發(fā)動機(jī)技術(shù)與變速器科技落后，效能差打動力比口碑比安全大多用戶反應(yīng)哈弗組裝質(zhì)量差，質(zhì)感不扎實哈弗H6安全設(shè)計與配置規(guī)格低，整體安全性不如CS75知彼知己─傳祺GS5競品概述知彼知己─傳祺GS5賣點概述攻防兼具─主要參數(shù)、配置對比攻防兼具─攻擊、防御話術(shù)長安CS75V.S

傳祺GS5中型城市SUV

知彼知己─上汽傳祺GS5競品概述上市時間：2012年3月銷售車型：7款車型指導(dǎo)價格：12.38萬-22.98萬產(chǎn)品定位銷售亮點愛信5速手自一體變速器1.8T發(fā)動機(jī)儀表多功能顯示屏AUTOHOLD電動手剎裝置7寸觸屏式多功能影音系統(tǒng)阿爾法羅密歐166底盤知彼知己─上汽傳祺GS5賣點概述攻防兼具─主要參數(shù)對比品牌車型CS75

2.0L手動豪華型GS52.0L自動前驅(qū)超享版發(fā)動機(jī)雙頂置凸輪(DOHC)雙頂置凸輪(DOHC)排量(L)2.02.0最大功率(Kw)116/5500-6000108/6300最大扭矩(Nm)200/4000-4500187/4500轉(zhuǎn)向助力系統(tǒng)電子式（EPS）傳統(tǒng)液壓變速箱6擋手動5擋手自一體車長(mm)46504732車寬(mm)18501854車高(mm)17051680軸距(mm)27002710最小離地間隙(mm)190180行李箱容積(L)590480行李箱最大拓展容積(L)15601350傳祺GS51.8T發(fā)動機(jī)采用鑄鐵材質(zhì)效率較差，且未具備VVT設(shè)計，2.0L省油性與動力輸出皆不如CS75李老師小叮嚀品牌

車型CS75

2.0L手動豪華型GS52.0L自動前驅(qū)超享版安全氣囊62胎壓監(jiān)測裝置●-可潰縮轉(zhuǎn)向柱●

輪胎規(guī)格225/65R17225/60R17動態(tài)穩(wěn)定控制系統(tǒng)（ESP）●●上坡輔助●●泊車?yán)走_(dá)(車前)●

倒車?yán)走_(dá)(車后)●●倒車影像●-定速巡航-●GPS導(dǎo)航系統(tǒng)●-攻防兼具─主要配置對比勝勝勝勝勝勝品牌

車型CS75

2.0L手動豪華型GS52.0L自動前驅(qū)超享版外后視鏡加熱功能●-前大燈延時關(guān)閉

●前大燈隨動轉(zhuǎn)向

●前霧燈●●日間行車燈

LED中控臺液晶屏●-空調(diào)控制方式手動自動（分區(qū)控制）后排出風(fēng)口-●攻防兼具─主要配置對比傳祺GS5

13.68萬的價格水平，配置卻不如CS75的豐富及實用李老師小叮嚀攻防兼具─攻擊話術(shù)傳祺GS5大車穿小鞋傳祺GS5合資的價格低端車的配置傳祺GS5底盤低，通過性能弱傳祺GS5

廣汽傳祺再次利用阿爾法·羅密歐166的底盤創(chuàng)造了傳祺GS5車型，而166為底盤較低的轎跑車的結(jié)構(gòu)，用在又高又大的SUV車型，其適用性、操控性甚至于安全性都比較質(zhì)疑。傳祺GS5

大燈自動開關(guān)、大燈延時關(guān)閉、大燈未關(guān)警示、LED尾燈、LED剎車燈、電動調(diào)節(jié)外后視鏡和行李架等均為標(biāo)配，但只有高配才有，對于傳祺GS51.8T高達(dá)22.98萬的售價，相比其他自主品牌甚至于合資品牌的SUV車型價格上還是不占優(yōu)勢。傳祺GS5底盤較低，通過性能偏弱，懸掛調(diào)校偏軟，過彎側(cè)傾明顯，在市區(qū)使用尚可應(yīng)付，但是如果喜歡自駕游，在郊外就稍顯力不從心，失去購買SUV車型的目的性和駕駛樂趣。攻防兼具─攻擊話術(shù)傳祺GS5鑄鐵發(fā)動機(jī)重量重效率差傳祺GS51.8T發(fā)動機(jī)缸體采用鑄鐵材質(zhì)，散熱不如全鋁發(fā)動機(jī)，且CS75配置有VVT設(shè)計，具有低速省油，中高速動力充沛，無論起步或提速都比GS5更能令人滿意。面對傳祺GS5最主要的攻擊手段是針對其不合理的價格與配置和客戶溝通，并突顯CS75質(zhì)價均優(yōu)的特點。另外在底盤采用阿爾法·羅密歐166底盤上也有大車穿小鞋的不合理設(shè)計。李老師小叮嚀攻防兼具─防御話術(shù)GS5采用了阿爾法羅密歐166的底盤和調(diào)校，操控一流大哥您對于汽車的了解真是非常專業(yè)，您這么關(guān)注底盤結(jié)構(gòu)肯定是非常重視操控性能？沒錯，傳祺GS5確實采用了阿爾法羅密歐166的底盤和調(diào)校，以大哥您對汽車的專業(yè)一定知道“阿爾法羅密歐166”是一款性能不錯的轎跑車吧？而轎跑車為了有更好的操控性能，通常都做了低底盤的設(shè)計，而SUV一般都采用高車身、高底盤設(shè)計，以便于在不良路況行駛有更好的通過性能，這與轎跑車的底盤設(shè)計完全是兩種極端。在各專業(yè)媒體和部分車主的評價也都有這樣的認(rèn)知，166較低的轎跑車底盤結(jié)構(gòu)用在又高又大的SUV車型，其適用性、操控性甚至安全性都比較質(zhì)疑，而且底盤較低，通過性能偏弱，在市區(qū)使用尚可應(yīng)付，但是如果喜歡自駕游，在郊外就稍顯力不從心，失去購買SUV車型的目的性和駕駛樂趣。大哥：購買SUV不就是為了要比買轎車有廣泛的用途嗎？來吧，還是由我來為您介紹最適合您的CS75吧！當(dāng)客戶提出問題時應(yīng)先找出背后的原因或需求，才能真正解決客戶的問題李老師小叮嚀攻防兼具─防御話術(shù)GS5車身長，擁有更大的內(nèi)部空間最近確實有些顧客提到GS5看似有更大的空間，請問大哥您為什么這樣的認(rèn)為？是因為CS75的車身比GS5短是吧？您關(guān)注車內(nèi)空間是為了乘坐舒適性？還是有裝載物品的需求？CS75的車身長度雖然比GS5短了些，但軸距卻反而比GS5長喔！車內(nèi)空間除了和車身尺寸有關(guān)外，主要還是要看軸距的長短，而且如果為載物空間考慮，那車廂內(nèi)部平整度更重要，您看GS5的后備廂之間被兩個大大的輪弧給占了大部份，平整度差，因此在裝載物品時反而沒辦法裝的更多。如果是考慮有更好的乘坐舒適性，那除了空間外最重要的還是要以座椅的設(shè)計，如支撐性及椅背角度等，來！請您看看我們CS75的后備廂平整性比GS5好吧？再請您坐到前、后座，實際體會我們CS75的空間感和坐椅的舒適性吧，也請您在試乘試駕過程中體會一下CS75的動態(tài)舒適性！我們試駕車已經(jīng)準(zhǔn)備好了，我們試駕去吧。當(dāng)客戶提出質(zhì)疑時，我們要確認(rèn)顧客的需求為何？以實際的乘坐和試駕化解顧客的迷思。李老師小叮嚀傳祺GS5價格高配置低打性價比比性能比安全傳祺GS5采用轎車的低底盤設(shè)計，有大車穿小鞋的不適應(yīng)CS75完善的主、被動安全設(shè)計和配置，五星安全同級最佳攻防兼具─三點速記知彼知己─奔騰X80競品概述知彼知己─奔騰X80賣點概述攻防兼具─主要參數(shù)、配置對比攻防兼具─攻擊、防御話術(shù)長安CS75V.S

奔騰X80精致細(xì)節(jié)，高規(guī)格SUV科技領(lǐng)航，五星安全自由激情，動感升級知彼知己─奔騰X80競品概述上市時間：2013年5月銷售車型：８款車型指導(dǎo)價格：11.98-18.18萬產(chǎn)品定位銷售亮點6速手自一體變速器1.8T發(fā)動機(jī)電子手剎裝置紅黑雙色內(nèi)裝(運(yùn)動版)全黑車頂烤漆(運(yùn)動版)雙區(qū)域自動空調(diào)知彼知己─奔騰X80賣點概述運(yùn)動型踏板全黑中網(wǎng)及熏黑大燈攻防兼具─主要參數(shù)對比品牌車型2.0L手動豪華型2.0L自動舒適周年紀(jì)念型最大功率(Kw)116／5500-6000108／6500最大扭矩(Nm)200／4000-4500184／4000變速箱6擋手動6擋手自一體車長(mm)46504586車寬(mm)18501820車高(mm)17051695軸距(mm)27002675整備質(zhì)量(kg)16401545行李箱容積(L)590398轉(zhuǎn)向助力電子液壓駐車制動類型電子駐車制動電子駐車制動奔騰X80不但2.0L動力不如CS75，它的1.8T發(fā)動機(jī)采用鑄鐵材質(zhì)，效率較差，且未具備VVT設(shè)計，要在6500轉(zhuǎn)才有最大動力輸出，不實用李老師小叮嚀勝勝勝勝品牌

車型2.0L手動豪華型2.0L自動舒適周年紀(jì)念型安全氣囊62胎壓監(jiān)測裝置●-前輪胎規(guī)格225/65R17215/60R17動態(tài)穩(wěn)定控制系統(tǒng)（ESP）●●隨速助力轉(zhuǎn)向調(diào)節(jié)(EPS)●

上坡輔助●

泊車?yán)走_(dá)(車前)●

倒車?yán)走_(dá)(車后)●●倒車影像●-定速巡航-●GPS導(dǎo)航系統(tǒng)●-LED尾燈●

方向盤上下調(diào)節(jié)●●多功能方向盤●●行車電腦顯示屏●●駕駛座座椅調(diào)節(jié)方式手動/6向手動／6向攻防兼具─主要配置對比勝勝勝勝攻防兼具─攻擊話術(shù)奔騰X80機(jī)械液壓助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)手感重奔騰X80等同合資的價格太坑人奔騰X80底盤及懸掛設(shè)計，通過性能弱奔騰X80

采用了機(jī)械液壓助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，CS75采用EPS電子助力轉(zhuǎn)向，這點要比奔騰X80出色太多。奔騰X80

大燈自動開關(guān)、大燈清洗裝置、LED尾燈、LED剎車燈、等等配置看似超值，但1.8T自動旗艦型18.18萬的售價，都等同于合資品牌的售價了，相比其他自主品牌SUV車型，價格上真是太坑人了。奔騰X80

采用老款馬自達(dá)6的底盤及懸掛設(shè)計，懸掛調(diào)校偏軟，過彎側(cè)傾明顯，通過性能偏弱，在市區(qū)使用尚可應(yīng)付，但是如果喜歡自駕游，在郊外就稍顯力不從心，失去購買SUV車型的目的性和駕駛樂趣。奔騰X801.8T自動旗艦型18.18萬等同合資車的價格水平，配置雖豐富，性價比卻不高李老師小叮嚀攻防兼具─攻擊話術(shù)奔騰X80鑄鐵發(fā)動機(jī)重量重效率差奔騰X80發(fā)動機(jī)缸體采用鑄鐵材質(zhì)，散熱不如全鋁發(fā)動機(jī)，CS75發(fā)動機(jī)所采用的全鋁材質(zhì)，并配置有VVT設(shè)計，不但效率高且運(yùn)轉(zhuǎn)平順。具有低速省油，中高速動力充沛，無論起步或提速都比X80更能令人滿意。面對奔騰X80最主要的攻擊手段是針對其過高的價格，以性價比低來和客戶溝通，并突顯CS75質(zhì)價均優(yōu)的特點。另外在底盤采用老款馬自達(dá)6的底盤結(jié)構(gòu)上也有懸掛軟及通過性差的疑慮。李老師小叮嚀攻防兼具─防御話術(shù)CS75內(nèi)飾是硬塑材質(zhì)的，檔次低大哥看來您是比較注重車輛的工藝水平和內(nèi)飾的對吧？

儀表臺的材質(zhì)軟硬都各具優(yōu)勢，軟性材質(zhì)會在觸摸時手感會更好些，對于車輛安全、駕駛等不會造成任何影響。儀表臺采取硬塑材質(zhì)則相對比較穩(wěn)定，軟性材質(zhì)通常會因溫度、材質(zhì)等原因出現(xiàn)表面凹凸不平的起包現(xiàn)象（在一些合資品牌的轎車中已出現(xiàn)）所以現(xiàn)在還是有很多中高檔的SUV（如豐田的老款漢蘭達(dá)）仍采用的是硬塑材質(zhì)儀表臺。大哥：買臺10幾萬元的SUV特別重視工藝水平這是必須的！在CS75的車上您可以看到所有組裝的細(xì)節(jié)工藝非常到位，整體內(nèi)飾都有相同于合資車的組裝質(zhì)量，這才是體現(xiàn)一臺車的價值所在！來吧，還是由我來為您介紹CS75上各式各樣實用配置和高質(zhì)量的組裝工藝吧！當(dāng)客戶提出對產(chǎn)品配置質(zhì)疑時，我們必須把劣勢轉(zhuǎn)化到我們產(chǎn)品其他的相對優(yōu)勢！李老師小叮嚀攻防兼具─防御話術(shù)奔騰X80配置更高端，有檔次大哥相信您應(yīng)該比較很久了，對這兩臺車這么熟悉！在這個級別當(dāng)中奔騰X80的配置看來可能比較高檔的，這最主要奔騰的所有車型，在消費(fèi)者看的到的地方都很大方，在看不的地方就能省則省，像是零部件采用的不是一流的供應(yīng)商、車身鋼材、隔音設(shè)計等……因此配置高一直都是奔騰的特色但相對車價也是同級別最高的，它的車價都已經(jīng)和合資相當(dāng)了。而CS75從設(shè)計之初就專注強(qiáng)化車輛的本質(zhì)，全車采用高剛性鋼材，最高級別的安全科技和配置，達(dá)到國家新五星安全測試的高標(biāo)準(zhǔn)。在制造生產(chǎn)的過程也都采用最新的激光測量嚴(yán)格控制鈑件縫隙等…提升產(chǎn)品的組裝品質(zhì)，而且發(fā)動機(jī)、變速器、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等核心部件更是優(yōu)于其他品牌，因此成本也就高出許多。其實一臺車的配置還是實用最重要，如果買車的話您會需要哪些配置，您可以說說看，我們可以商量商量。當(dāng)客戶提出質(zhì)疑時，我們要確認(rèn)顧客的需求為何？以實際的乘坐和試駕化解顧客的迷思。李老師小叮嚀奔騰X80

配置的確很高，但是價格更高打性價比比性能比安全奔騰X80采用馬自達(dá)6轎跑的底盤及懸掛設(shè)計，調(diào)校太軟CS75完善的主、被動安全設(shè)計和配置，五星安全同級最佳攻防兼具─三點速記知彼知己─北京現(xiàn)代ix35競品概述知彼知己─北京現(xiàn)代ix35賣點概述攻防兼具─主要參數(shù)、配置對比攻防兼具─攻擊、防御話術(shù)長安CS75V.S

北京現(xiàn)代ix35流體雕塑外型設(shè)計雙色調(diào)高質(zhì)感內(nèi)飾強(qiáng)勁2.0高效發(fā)動機(jī)6速手自一體變速器知彼知己─北京現(xiàn)代ix35競品概述上市時間：201４年８月銷售車型：7款車型指導(dǎo)價格：16.98-24.28萬產(chǎn)品定位銷售亮點6速手自一體變速器智能一鍵啟動多功能顯示屏雙筒儀表前座椅電動加熱裝置金屬質(zhì)感多功能控制方向盤鉆石級高剛性車身知彼知己─北京現(xiàn)代ix35賣點概述

LED日間行車燈

LED尾燈攻防兼具─主要參數(shù)對比品牌車型2.0L手動豪華型2015款2.0LGL手動舒適型發(fā)動機(jī)類型DOHCDOHC排量2.02.0最大功率(Kw/rpm)116／5500-6000121/6500最大扭矩(Nm/rpm)200／4000-4500199/4800車長(mm)46504420車寬(mm)18501820車高(mm)17051690軸距(mm)27002640整車質(zhì)量（kg）16651423最小離地間距(mm)190170行李箱容積(L)590465行李箱最大拓展容積(L)15601436北京現(xiàn)代ix35主要參數(shù)完全不及CS75，無論發(fā)動機(jī)功率及空間CS75都完勝李老師小叮嚀勝勝勝勝勝品牌

車型2.0L手動豪華型2015款2.0LGL手動舒適型1.駐車制動類型電子駐車手剎2.前駐車?yán)走_(dá)OX3.倒車視頻影像OX5.變速箱類型6檔手動6檔手動6.中控臺導(dǎo)航彩色大屏OX7.GPS導(dǎo)航系統(tǒng)OX8.駕駛座座椅調(diào)節(jié)方式手動（6向）手動（4向）9.空調(diào)控制方式手動手動11.前后排頭部氣簾OX12.EPS電子助力轉(zhuǎn)向OX攻防兼具─主要配置對比北京現(xiàn)代ix35

16.98萬的高價格，無論是安全或舒適性配置卻完全不如CS75的豐富及實用李老師小叮嚀勝勝勝勝勝勝攻防兼具─攻擊話術(shù)北京現(xiàn)代ix35空間同級最小北京現(xiàn)代ix35高端車的價格，低端車的配置北京現(xiàn)代ix35底盤低，通過性能弱北京現(xiàn)代ix35軸距只有2640mm，在同級別SUV車型中相對較小，再加上為了外型流線設(shè)計使其頭部空間非常有壓迫感，CS75在車身尺寸及軸距都有更大優(yōu)勢，而且因外型較為方正，造就了更大車內(nèi)空間。北京現(xiàn)代ix35以近20萬的高價位但卻如駕駛座電動調(diào)整座椅等配置都沒有，相比其他合資品牌SUV車型在價格上都還是不占優(yōu)勢，以質(zhì)價均優(yōu)的CS75和ix35對比更是全面勝出。北京現(xiàn)代ix35

底盤離地間距只有170mm為同級別中最低，通過性能偏弱，懸掛調(diào)校偏軟，過彎側(cè)傾明顯，在市區(qū)使用尚可應(yīng)付，但是如果喜歡自駕游，在郊外就稍顯力不從心，失去購買SUV車型的目的性和駕駛樂趣。攻防兼具─攻擊話術(shù)北京現(xiàn)代ix35前方視野肓區(qū)，有安全隱患北京現(xiàn)代ix35A柱非常粗大，加之車門玻璃前方的黑色塑料，在前方視野左右側(cè)形成了一個三角的視野盲區(qū)。在轉(zhuǎn)彎的時候遮擋非常明顯，在山路行駛就更加不便，轉(zhuǎn)彎的時候會不由自主地腦袋向左右探查看盲區(qū)，嚴(yán)重影響行車安全。北京現(xiàn)代ix35最主要的攻擊點是，為了流線的外型設(shè)計致A柱傾斜度大影響前方兩側(cè)視野，造成安全隱患，為了外型而犧牲安全性，明顯的不合理設(shè)計。李老師小叮嚀攻防兼具─防御話術(shù)北京現(xiàn)代ix35外型動感時尚，符合潮流您提到北京現(xiàn)代ix35看似有時下較流行的流線造型設(shè)計，您對流行趨勢真的非常了解，想必您是特別重視車輛外型的是吧？現(xiàn)代汽車目前的設(shè)計臉譜正是流體雕塑外型風(fēng)格，ix35當(dāng)然也是，但是流線外型其實是轎車外型的設(shè)計主流，而SUV因為高底盤、高車身又要兼顧非鋪裝路面通過性能，因此在主流的SUV品牌如“路虎”的外型都是采用較為陽剛方正的設(shè)計，以符合SUV的車型及取得較大車內(nèi)空間。我們的CS75是由長安汽車歐洲設(shè)計中心所設(shè)計的，也符合當(dāng)下主流品牌同樣的設(shè)計風(fēng)格，不但符合潮流且車內(nèi)空間及乘坐舒適性都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于ix35的流線造型，現(xiàn)在就讓我為您介紹下，一起欣賞我們的CS75充滿力與美的外型。審美觀人人不同，我們要以轎車與SUV不同特性有不同的流行風(fēng)格，引導(dǎo)顧客欣賞CS75的外型設(shè)計亮點。李老師小叮嚀攻防兼具─防御話術(shù)CS75是山寨版的外觀看來您真的是非常重視外型的設(shè)計?。∑嚭鸵路?、手機(jī)等產(chǎn)品一樣都會隨著市場流行趨勢做外型設(shè)計，以符合消費(fèi)者追求流行的想法，而現(xiàn)在各汽車品牌的車型也一定都照著流行風(fēng)格做設(shè)計以貼近消費(fèi)者的需求。大哥您知道福特新蒙迪歐吧，很多人覺得外形模仿了一款頂級跑車，福特作為全球汽車行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，難道您就說福特是依靠外觀模仿的方式在造車？CS75是一款長安汽車歐洲設(shè)計中心自主設(shè)計的SUV，原創(chuàng)度很高，自亮相以來，一直成為焦點所在，說明其外觀設(shè)計更加貼近潛在用戶，更加符合大眾的審美觀。外型好看及符合流行潮流是王道，但最重要的還是要您喜歡才是，來吧，還是由我來為您介紹最有特色的CS75吧！當(dāng)客戶提出問題時不要直接否定他，要轉(zhuǎn)化問題再以其他較高端品牌的做法來支持，才能化解客戶的問題李老師小叮嚀北京現(xiàn)代ix35價格高、配置低打性價比比空間比安全北京現(xiàn)代ix35車身尺寸及軸距完全不如CS75CS75完善的主、被動安全設(shè)計和配置，五星安全同級最佳攻防兼具─三點速記知彼知己─比亞迪S6競品概述知彼知己─比亞迪S6賣點概述攻防兼具─主要參數(shù)、配置對比攻防兼具─攻擊、防御話術(shù)長安CS75V.S

比亞迪S6上市時間：2010年9月份銷售車型：16款車型指導(dǎo)價格：7.99-12.99萬知彼知己─比亞迪S6競品概述銷售量點產(chǎn)品定位6速手自一體雙離合變速器智能一鍵啟動多功能顯示屏儀表變形金剛風(fēng)格中控臺金屬質(zhì)感多功能控制方向盤全方位安全氣囊知彼知己─比亞迪S6賣點概述

7英寸顯示觸摸屏

1.5升渦輪增壓發(fā)動機(jī)品牌車型2.0L手動豪華型比亞迪S6

2.4L自動勁悅版排量(L)2.02.4發(fā)動機(jī)型式DOHC自然吸氣(SOHC)最大功率(Kw)116／5500-6000118/5000-6000最大扭距(Nm)200／4000-4500215/3500-4500變速箱6擋手動4擋手自一體車長(mm)46504810車寬(mm)18501855車高(mm)17051725軸距(mm)27002720前輪距(mm)15651580后輪距(mm)15651555整備質(zhì)量(Kg)16651700勝勝勝面對比亞迪S6性價比CS75較不具優(yōu)勢，應(yīng)轉(zhuǎn)移焦點，不談配置，從品質(zhì)及駕駛感受切入李老師小叮嚀知彼知己─比亞迪S6競品概述比亞迪S6

雙離合變速器故障率高維護(hù)成本高比亞迪S6采用的雙離合變速器雖然科技含量高，但是故障率也高，維護(hù)技術(shù)和維護(hù)成本當(dāng)然也高。而CS75采用日本愛信變速器，其耐用性和換擋順暢度都受到專業(yè)媒體和消費(fèi)者肯定，CS75無論在起步和加速的過程，都比S6有力好開，無論是超車或急加速都能確保您的駕駛樂趣。比亞迪S6組裝品質(zhì)不佳異響抖動常發(fā)生比亞迪S6上市后銷量不錯，但很多質(zhì)量上問題也都陸續(xù)發(fā)生，最常見就是組裝品質(zhì)不佳。中控臺空隙大常有異響，發(fā)動機(jī)低速及中高速時抖動的問題，當(dāng)然買車價格是很重要，但能不能開得放心、安心也很重要，您說是吧？攻防兼具─攻擊話術(shù)面對比亞迪S6在性價比上，我們較無優(yōu)勢可言，因此需將客戶賞車重點轉(zhuǎn)移至車輛的本質(zhì)上包含動力、操控、車輛品質(zhì)上等，在攻擊過程中必須準(zhǔn)備佐證的資料，如網(wǎng)絡(luò)上的評論、消費(fèi)者的問題等等，避免讓客戶認(rèn)為我們是惡意攻擊，產(chǎn)生反感。李老師小叮嚀比亞迪S6

雙離合變速器科技水平高!!!攻防兼具─防御話術(shù)大部分跟我買車的客戶，都和您一樣提到了相同的問題。雙離合變速器的確是有較高的科技含量，但大哥您應(yīng)該也知道大眾的DSG也是雙離合變速器吧？大眾的DSG可更是出了名的“差”，像是在2013年的315晚會都為它做了大曝光，因為雙離合的結(jié)構(gòu)復(fù)雜，又是不用液壓油的干式變速器，因為缺乏潤滑容易過熱，在國內(nèi)的復(fù)雜交通路況中適應(yīng)不良而頻頻造成故障，大眾汽車也因此多次的召回維修，您不會不知道吧？還有福特的?？怂褂玫囊彩歉墒诫p離合變速器，但是在2015年新款?？怂挂矊⒏挠脗鹘y(tǒng)變速器了。而CS75所使用的正是日本愛信所生產(chǎn)的變速器，品質(zhì)穩(wěn)定經(jīng)久耐用，且經(jīng)過精心的調(diào)校，換擋平順且動力輸出更即時好開。車好還是要試了才知道，我們試駕車都準(zhǔn)備好了，我?guī)H身試試，體驗一下就知道了，走吧！面對客戶對于動力操控面的質(zhì)疑，引導(dǎo)客戶試乘試駕是最佳的解決方案李老師小叮嚀攻防兼具─防御話術(shù)比亞迪S6外觀看起來流線動感，感覺更大氣!!!很多客戶的第一眼感覺都和您一樣，覺得S6更動感，流線更大氣。多數(shù)人認(rèn)為S6是借鑒了雷克薩斯老款RX外型，但老款雷克薩斯RX畢竟是十幾年前的產(chǎn)品了，已經(jīng)不符現(xiàn)在SUV車型的主流設(shè)計，而CS75是由長安歐洲設(shè)計中心主導(dǎo)開發(fā)，符合當(dāng)下主流SUV外型潮流，造型挺拔有力，線條干凈利落，開在路上更能成為大家的焦點。CS75論空間、配置那些其他同級車都不是對手，而且CS75外觀造型有特色完全是硬派SUV的范，開出去很有面子。這真就是一款僅憑外型設(shè)計就能讓人有沖動買單的車子您說是吧？人們外觀造型各有喜好，面對客戶抗拒應(yīng)先表示支持與理解，再提出我們的亮點作為說明更能達(dá)到事半功倍的效果李老師小叮嚀打車格定位在國產(chǎn)車品牌中，消費(fèi)者都認(rèn)定比亞迪的車檔次低比性能雙離合變速器有太多的負(fù)面評價，現(xiàn)在福特也不采用了比品質(zhì)比亞迪產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上評價大都反應(yīng)組裝品質(zhì)差，有口皆“悲”攻防兼具─三點速記知彼知己─奇瑞瑞虎5競品概述知彼知己─奇瑞瑞虎5賣點概述攻防兼具─主要參數(shù)、配置對比攻防兼具─攻擊、防御話術(shù)長安CS75V.S奇瑞瑞虎5上市時間：2013年5月銷售車型：12款車型指導(dǎo)價格：9.39萬-15.09萬知彼知己─奇瑞瑞虎5競品概述銷售量點產(chǎn)品定位CVT無級變速器智能一鍵啟動駕駛座六向電動皮座椅矩陣式吸能輕量化車身結(jié)構(gòu)7英寸顯示觸摸屏HHC坡道輔助系統(tǒng)知彼知己─奇瑞瑞虎5賣點概述晶璨透鏡式前大燈

1.5升渦輪增壓發(fā)動機(jī)品牌車型長安CS75奇瑞瑞虎5

CVT家悅版發(fā)動機(jī)2.0L手動豪華型1.8T2.0L最大馬力Ps158177139最大功率

Kw116／5500-6000130／5000-5500102／5750最大扭矩N·m200／4000-4500230／1700-5000182／4500變速箱6MT6AT手自一體5MT／7檔CVT長度mm46504506寬度mm18501841高度mm17051740軸距mm27002610后備廂尺寸（升）590370勝勝勝勝面對奇瑞瑞虎5的動力、車身尺寸、空間等，CS75具有絕對優(yōu)勢，銷售顧問應(yīng)對顧客做深度說明比較發(fā)揮優(yōu)勢。李老師小叮嚀知彼知己─奇瑞瑞虎5競品概述勝勝奇瑞瑞虎5動力不足起步提速都很“肉”奇瑞瑞虎5采用2.0升發(fā)動機(jī)最大功率只有102Kw，而CS75功率達(dá)到116Kw，無論在起步和加速的過程，都比瑞虎5有力好開，尤其在市區(qū)停停走走的路段，無論超車或急加速都能確保您的駕駛樂趣。奇瑞瑞虎5CVT無級變速故障率高奇瑞瑞虎5上市后銷量不錯，而瑞虎5配置的CVT無級變速雖有換擋無頓挫的優(yōu)勢，但在較大動力輸出時，也有轉(zhuǎn)動易打滑的缺點，長期使用更會造成轉(zhuǎn)動鋼帶磨損，增加維護(hù)成本，同樣配置CVT的日產(chǎn)天籟和騏達(dá)都有類似情況，在網(wǎng)上有很多案例可查。攻防兼具─攻擊話術(shù)我們的CS75有外型和動力等優(yōu)勢，因此需將客戶賞車重點轉(zhuǎn)移至車輛的本質(zhì)上包含外型、動力、操控、車輛品質(zhì)上等，并加以提出，如網(wǎng)絡(luò)上的評論，消費(fèi)者的認(rèn)同等等……來使顧客認(rèn)同。李老師小叮嚀奇瑞瑞虎5口碑好夠?qū)嵒?!!大哥，相信您為了買車做了很多的功課，看起來奇瑞瑞虎5在同級車中性價比好像是比較高的。但您在了解之后還會出來看看其他牌子的車型，就表示您對奇瑞瑞虎5還是有疑慮的，而且買車除了價格外更重要的是品質(zhì)，您說對吧？價格低車一定會好賣，難道其他車廠不知道這個道理嗎？當(dāng)然不是！因為我們還要顧及品質(zhì)?。S75為了堅持品質(zhì)主要零部件都由全球知名廠商所提供，像變速器是日本愛信，制動系統(tǒng)是德國搏世的，品質(zhì)穩(wěn)定又耐用。而瑞虎5上市后，在網(wǎng)絡(luò)上的評價只是一般般，甚至也有一些負(fù)面評價，像是車內(nèi)異響等問題……在網(wǎng)上相信您多多少少都看過。其時買車大家都會先關(guān)注價格，但還是那句話一分錢一分貨，CS75的價格是很實在的，如果您真的喜歡，剛好我們月底有個活動……反問顧客買車時除了重視價格外，品質(zhì)是不是也要關(guān)注呢？再告知顧客CS75用料都是世界一流供應(yīng)商，品質(zhì)可靠李老師小叮嚀攻防兼具─防御話術(shù)奇瑞瑞虎5比CS75省油!!!大哥您的說法我同意，確實油耗都是大家比較重視的，省油就是省錢嘛。但其實CS75和奇瑞瑞虎5油耗差別不大，CS75和奇瑞瑞虎5都是2.0L。但我們的CS75動力更強(qiáng)，CS75功率高達(dá)116Kw，奇瑞瑞虎5只有102Kw，個頭大又能跑當(dāng)然就會多吃點，而且根據(jù)很多網(wǎng)絡(luò)上的實際評比，CS75的油耗表現(xiàn)并不比奇瑞瑞虎5差，主要原因就是因為動力大，只需輕踩油門速度就能提上去了，動力不夠就得猛踩油門了。您駕照帶了吧，我?guī)囋囎屇H身體驗看看，您就知道了。對于客戶提出油耗的問題可利用試駕，讓客戶感受輕快的提速，說明油耗不會比瑞虎5差。李老師小叮嚀攻防兼具─防御話術(shù)打空間CS75在軸距、乘坐空間、后備廂容量都優(yōu)于瑞虎5比動力奇瑞瑞虎52.0L功率僅102Kw，動力差提速“肉”比品質(zhì)奇瑞瑞虎5在網(wǎng)絡(luò)上有反應(yīng)組裝品質(zhì)差，異響多攻防兼具─三點速記知彼知己─眾泰T600競品概述知彼知己─眾泰T600賣點概述攻防兼具─主要參數(shù)、配置對比攻防兼具─攻擊、防御話術(shù)長安CS75V.S

眾泰T600上市時間：2013年12月銷售車型：3款車型指導(dǎo)價格：7.98-13.58萬知彼知己─眾泰T600競品概述銷售量點產(chǎn)品定位卓越外觀澎湃動力不凡內(nèi)飾縝密安全人性科技6擋雙離合變速器智能一鍵啟動LED晶鉆尾燈矩陣式吸能輕量化車身結(jié)構(gòu)7英寸顯示觸摸屏分區(qū)自動空調(diào)知彼知己─眾泰T600賣點概述全景式天窗

1.5升渦輪增壓發(fā)動機(jī)品牌車型2.0L手動豪華型2.0LAT智逸型排量(L)2.02.0進(jìn)氣形式自然吸氣渦輪增壓氣門結(jié)構(gòu)雙頂置凸輪(DOHC)單頂置凸輪(SOHC)最大功率(Kw)116／5500-6000140／5500最大扭矩(Nm)200／4000-4500250／2400-4400變速箱6擋手動6擋雙離合轉(zhuǎn)向助力電子液壓車長(mm)46504631車寬(mm)18501893車高(mm)17051694軸距(mm)27002807整備質(zhì)量(kg)16401541最小離地間隙(mm)190185行李箱容積(L)590344勝勝勝T600發(fā)動機(jī)及動力雖較具優(yōu)勢，可從SOHC技術(shù)及雙離合變速器品質(zhì)及駕駛感受切入。李老師小叮嚀知彼知己─眾泰T600競品概述品牌

車型2.0L手動豪華型2.0LAT智逸型駐車制動類型電子駐車制動電子駐車制動安全氣囊62胎壓監(jiān)測裝置●-輪胎規(guī)格225/65R17235/60R18動態(tài)穩(wěn)定控制系統(tǒng)（ESP）●●隨速助力轉(zhuǎn)向調(diào)節(jié)(EPS)●

自動駐車●●上坡輔助●●泊車?yán)走_(dá)(車前)●-倒車影像●-定速巡航-●GPS導(dǎo)航系統(tǒng)●●多功能方向盤●●行車電腦顯示屏●●中控臺液晶屏●●攻防兼具─主要配置對比眾泰T600外型沒特色眾泰T600

外型完全山寨大眾途銳，沒有品牌特色?，F(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)非常重視品牌設(shè)計風(fēng)格，中國品牌汽車也不再是以前的山寨車了，而眾泰卻完全沒有自主設(shè)計能力，T600外型沒個性又不耐看。眾泰T600高端配置，低階質(zhì)量眾泰T600

有不少看似高端的配置比如全景天窗、自動空調(diào)、導(dǎo)航、定速巡航等。不過專業(yè)媒體的測試評價卻不高，如：定速巡航控制鍵失靈、升降車窗按鍵手感生澀等等。這些明顯都是高端配置，低階質(zhì)量的證明，可真是打腫臉充胖子的做法。攻防兼具─攻擊話術(shù)眾泰T600雙離合變速器不適合國內(nèi)用車環(huán)境眾泰T600

雙離合變速器雖然科技含量高，但在國內(nèi)一直都有水土不服的問題，像大眾DSG故障率高就被315曝光了，現(xiàn)在連福特在國內(nèi)的車型也不再采用了。而CS75采用日本愛信變速器，不論耐用性和換擋順暢度都受到專業(yè)媒體和消費(fèi)者肯定。長安CS75車價較貴，性價比不如T600!!!大哥，在配置上，T600確實具有一定的優(yōu)勢，昨天和我買車的客戶一開始也這么說。T600有不少看似高端的配置，但它的零部件都不是采用一流的供應(yīng)商，就是高端配置，低階質(zhì)量的證明，所以專業(yè)媒體的測試評價都不高，如：定速巡航控制鍵不夠靈敏、升降車窗按鍵手感生澀等等。高配置的確是T600最大的特色，但買車不只是買配置，還要兼顧安全與質(zhì)量的不是嗎？CS75從設(shè)計之初就專注強(qiáng)化車輛的本質(zhì)，全車采用高剛性鋼材，最高級別的安全科技和配置，達(dá)到國家新五星安全測試的高標(biāo)準(zhǔn)，而且發(fā)動機(jī)、變速器、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等核心部件都是和高端品牌相同的供應(yīng)商，因此成本也就高出許多。其實一臺車的配置還是實用最重要，大哥其實一分錢一分貨的道理您一定明白，CS75貨真價實，不怕您比較的，尤其是在品質(zhì)上，我?guī)湍煤媒榻B……面對T600在性價比上，我們較無優(yōu)勢可言，因此需將客戶賞車重點轉(zhuǎn)移至車輛的本質(zhì)上包含動力、操控、車輛品質(zhì)上等。李老師小叮嚀攻防兼具─防御話術(shù)攻防兼具─防御話術(shù)CS75沒有全景天窗相信您一定特別喜歡有天窗的車吧？其實全景天窗并沒有像消費(fèi)者想象中的好，只不過是天窗面積更大而已，大天窗在車內(nèi)感覺無非是采光好一點，其實功能都是一樣的，都能滿足一般日常使用。大天窗也有煩惱，大面積玻璃材質(zhì)的車頂安全性就比較有顧慮了，一但有意外，損失是很大的，大多數(shù)人現(xiàn)在沒有購買玻璃險的習(xí)慣，一旦碎了就要自己承擔(dān)高額的維修費(fèi)用，每年都有因冰雹砸壞的車子，很多車主都是自掏腰包換天窗。如果您考慮買車還是選擇CS75合適，盡管天窗小一點，但安全性能和舒適性配置是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于T600的，您喜歡的這款車剛好有現(xiàn)車，讓我給您介紹介紹吧！當(dāng)客戶提出問題時因先找出背后的原因或需求，才能真正解決客戶的問題。李老師小叮嚀打車格定位在國產(chǎn)車品牌中，消費(fèi)者都認(rèn)定眾泰的車檔次低比性能雙離合變速器有太多的負(fù)面評價，現(xiàn)在連福特也不采用了比外型完全山寨大眾途銳，沒有品牌特色，沒個性又不耐看攻防兼具─三點速記知彼知己─東風(fēng)風(fēng)神AX7競品概述知彼知己─東風(fēng)風(fēng)神AX7賣點概述攻防兼具─主要參數(shù)、配置對比攻防兼具─攻擊、防御話術(shù)長安CS75V.S

風(fēng)神AX7上市時間：2009年3月銷售車型：5款車型指導(dǎo)價格：11.57萬-14.97萬知彼知己─東風(fēng)風(fēng)神AX7競品概述產(chǎn)品定位銷售亮點標(biāo)致雪鐵龍發(fā)動機(jī)愛信6速自動變速箱360度全景影像9吋高清彩色觸摸屏車機(jī)智能互聯(lián)系統(tǒng)C-NCAP五星安全設(shè)計愛信6速手自一體變速器五星安全科技駕駛座六向電動記憶調(diào)整定速巡航系統(tǒng)手機(jī)互連9寸觸摸屏全車系標(biāo)配動態(tài)電子穩(wěn)定系統(tǒng)知彼知己─東風(fēng)風(fēng)神AX7賣點概述360度全景影像系統(tǒng)法國標(biāo)致2.3L發(fā)動機(jī)品牌車型2.0L手動豪華型2.0LAT智逸型排量(L)2.02.0變速箱6擋手動6擋手自一體車長(mm)46504690車寬(mm)18501850車高(mm)17051727軸距(mm)27002712行李箱容積(L)590565最大功率(Kw)116/5500-6000108/6000最大扭矩(Nm)200/4000-4500200/4000轉(zhuǎn)向助力電子電子駐車制動類型電子駐車制動電子駐車制動

面對東風(fēng)風(fēng)神AX7和CS75動力性能旗鼓相當(dāng)，可從整車品質(zhì)及駕駛感受切入。李老師小叮嚀知彼知己─東風(fēng)風(fēng)神AX7競品概述勝品牌

車型2.0L手動豪華型2015款2.0LGLS自動智能型安全氣囊66胎壓監(jiān)測裝置●-可潰縮轉(zhuǎn)向柱●

無鑰匙啟動系統(tǒng)-●動態(tài)穩(wěn)定控制系統(tǒng)（ESP）●●隨速助力轉(zhuǎn)向調(diào)節(jié)(EPS)●●自動駐車●●

上坡輔助●●泊車?yán)走_(dá)(車前)●

倒車?yán)走_(dá)(車后)●●倒車影像●●定速巡航-●攻防兼具─主要配置對比風(fēng)神AX7安全配置不如CS75的完善李老師小叮嚀勝勝勝東風(fēng)風(fēng)神AX7采用軍車平臺調(diào)性硬，舒適度差東風(fēng)風(fēng)神AX7采用東風(fēng)自主研發(fā)的軍工二號平臺，底盤及懸掛調(diào)校較硬，雖然較好的動態(tài)性能，但乘坐舒適性較差。東風(fēng)風(fēng)神AX7內(nèi)飾組裝工藝差，常發(fā)生異響東風(fēng)風(fēng)神AX7在內(nèi)飾上部份雖采用了軟質(zhì)材料看似高檔，但在組裝質(zhì)量上卻令人詬病，最常見就是密合度不佳，左右縫隙不同。中控臺空隙大，常有異響。網(wǎng)絡(luò)上早就有許多車主抱怨。攻防兼具─攻擊話術(shù)風(fēng)神AX7在底盤平臺及動力系統(tǒng)是它的亮點，我們可從CS75的制造工藝，車輛品質(zhì)及乘坐舒適性切入做對比。李老師小叮嚀攻防兼具─防御話術(shù)東風(fēng)風(fēng)神AX7科技智能配置更高端，有檔次大哥相信您應(yīng)該比較很久了，對東風(fēng)風(fēng)神AX7車這么熟悉！在這個級別車型中東風(fēng)風(fēng)神AX7的科技智能配置看來可能是比較高檔的，配置高但車價也相對較高的，這些所謂的智能配置真的實用嗎？真的有必要嗎？汽車配置還是要以實用，夠用就好。車輛安全和品質(zhì)才是王道啊！而CS75從設(shè)計之初就專注強(qiáng)化車輛的本質(zhì)，全車采用高剛性鋼材，最高級別的安全科技和配置，達(dá)到國家新五星安全測試的高標(biāo)準(zhǔn)。在制造生產(chǎn)的過程也都采用最新的激光測量嚴(yán)格控制鈑件縫隙等…提升產(chǎn)品的組裝品質(zhì)，而且發(fā)動機(jī)、變速器、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等核心部件更是優(yōu)于其他品牌，因此成本也就高出許多。其實一臺車的配置還是實用最重要，如果買車的話您會需要哪些配置，您可以說說看，我們可以商量商量。當(dāng)客戶提出質(zhì)疑時，我們要確認(rèn)顧客的需求為何？以實際的乘坐和試駕化解顧客的迷思。李老師小叮嚀攻防兼具─防御話術(shù)東風(fēng)風(fēng)神AX7內(nèi)飾采用軟質(zhì)材料質(zhì)感好大哥看來您是比較注重車輛的工藝水平和內(nèi)飾的對吧？儀表臺的材質(zhì)軟硬都各具優(yōu)勢，軟性材質(zhì)會在觸摸時手感會更好些，對于車輛安全、駕駛等不會造成任何影響。儀表臺采取硬塑材質(zhì)則相對比較穩(wěn)定，軟性材質(zhì)通常會因溫度、材質(zhì)等原因出現(xiàn)表面凹凸不平的起包現(xiàn)象（在一些合資品牌的轎車中已出現(xiàn)）所以現(xiàn)在還是有很多中高檔的SUV（如豐田的老款漢蘭達(dá)）仍采用的是硬塑材質(zhì)儀表臺。大哥：買臺10幾萬元的SUV特別重視工藝水平這是必須的！在CS75的車上您可以看到所有組裝的細(xì)節(jié)工藝非常到位，整體內(nèi)飾都有相同于合資車的組裝質(zhì)量，這才是體現(xiàn)一臺車的價值所在！來吧，還是由我來為您介紹CS75上各式各樣的實用配置和高質(zhì)量的組裝工藝吧！當(dāng)客戶提出對產(chǎn)品配置質(zhì)疑時，我們必須把劣勢轉(zhuǎn)化到我們產(chǎn)品其他的相對優(yōu)勢！李老師小叮嚀風(fēng)神AX7軍用車的底盤平臺調(diào)校硬，舒適性差打舒適性比性能比安全風(fēng)神AX7

發(fā)動機(jī)的功率和排量都不占優(yōu)勢，懸掛調(diào)校硬，不利市區(qū)行駛CS75完善的主、被動安全設(shè)計和配置，五星安全同級最佳攻防兼具─三點速記知彼知己─寶駿560競品概述知彼知己─寶駿560賣點概述攻防兼具─主要參數(shù)、配置對比攻防兼具─攻擊、防御話術(shù)長安CS75V.S

寶駿560更大更舒適實在更實惠安全更安心上市時間：2015年7月銷售車型：3款車型指導(dǎo)價格：7.68-8.98萬知彼知己─寶駿560競品概述產(chǎn)品定位●2750mm超長軸距●全系標(biāo)配esc車身動態(tài)穩(wěn)定系統(tǒng)●202mm離地間隙●怠速噪音40dB銷售亮點一鍵啟動浮動線標(biāo)倒車影像中央大型彩色屏幕同級車2750mm大軸距7向電動調(diào)節(jié)座椅知彼知己─寶駿560賣點概述多功能方向盤品牌車型CS752.0L手動豪華型寶駿560

1.8L手動菁英型排量(L)2.02.0變速箱6擋手動5擋手動車長(mm)46504620車寬(mm)18501820車高(mm)17051750軸距(mm)27002750行李箱容積(L)590460最大功率(Kw)116/5500-6000101/6000最大扭矩(Nm)200/4000-4500186/4000轉(zhuǎn)向助力電子電子駐車制動類型電子駐車制動手動

在動力上CS75更大的動力及6速手動遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先寶駿560。李老師小叮嚀知彼知己─寶駿560競品概述勝勝勝勝勝勝品牌

車型CS752.0L手動豪華型寶駿560

1.8L手動菁英型安全氣囊64胎壓監(jiān)測裝置●-可潰縮轉(zhuǎn)向柱●-四輪獨(dú)立懸掛●-動態(tài)穩(wěn)定控制系統(tǒng)（ESP）●●GPS●-自動駐車●-上坡輔助●●天窗●

-DVD單碟●-倒車影像●●定速巡航-●攻防兼具─主要配置對比寶駿560安全配置不如CS75的完善，面包車?yán)さ乃^SUV，安全怎能與五星安全的CS75比李老師小叮嚀勝勝勝勝勝勝勝勝寶駿560排量小動力不足提速肉寶駿560排量為1.8L，最大輸出功率僅101kw，比CS75少了15kw在動力上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，不僅提速無法和CS75相比，在遇到較差的路況時脫困能力也不如CS75。寶駿560后輪非獨(dú)立懸掛舒適性差寶駿560在后輪懸掛采用扭力梁非獨(dú)立式設(shè)計，成本低但乘坐的舒適性差，尤其在過彎時側(cè)傾角度較大，后座乘客搖晃大，長途乘坐容易感到不適。攻防兼具─攻擊話術(shù)寶駿560在價格上有極大優(yōu)勢，在競比時，應(yīng)朝車輛的本質(zhì)加以突破，因為這是花錢都買不到的設(shè)計李老師小叮嚀寶駿560后備箱空間小出游載物都不便寶駿560后備廂空間僅有460L，與一般緊湊型轎車后備箱差不多容量，實用性差，全家出游時無法滿足一家人載物的需求。攻防兼具─防御話術(shù)長安CS75價格高性價比低大哥相信您應(yīng)該比較很久了，對這兩款車這么熟悉！在這個級別車型中寶駿560的價格確實是比較便宜的。為什么寶駿560能這么便宜呢？首先它是寶駿730面包車?yán)ざ鴣恚?30才6萬多，寶駿560拉個皮升個高就要7萬起了，實在是坑；并且它是1.8排量的，在動力空間就差CS75一大截了，而且他的后懸掛是非獨(dú)立懸掛成本較低，最重要的車輛安全和品質(zhì)才是王道??！CS75從設(shè)計之初就專注強(qiáng)化車輛的本質(zhì)，全車采用高剛性鋼材，最高級別的安全科技和配置，達(dá)到國家新五星安全測試的高標(biāo)準(zhǔn)。在制造生產(chǎn)的過程也都采用最新的激光測量嚴(yán)格控制鈑件縫隙等…提升產(chǎn)品的組裝品質(zhì)，而且發(fā)動機(jī)、變速器、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等核心部件更是優(yōu)于其他品牌，因此成本也就高出許多。其實一臺車的配置還是實用最重要，如果買車的話您會需要哪些配置，您可以說說看，我們可以商量商量。

對于價格這是在銷售過程中無法避免的，我們可以從為何這么便宜著手，和客戶說明一分錢一分貨的道理。李老師小叮嚀攻防兼具─防御話術(shù)長安CS752.0L油耗高大哥看來您是比較注重車輛的經(jīng)濟(jì)性是吧，如果我是您我也會比較比較油耗的。確實在工信部所公布的數(shù)字CS75是高了一點，但您想想CS75是2.0L，寶駿560是1.8L，動力小，而且空間也比我們的車小因此在測試的油耗上數(shù)字是比較好看點，但百公里也才差1點多，您覺得用這1點多個油換來更大的動力和更大的空間值不值得呢？再說其實一臺車的耗不耗油有很多的因素要考慮，比如駕駛者的習(xí)慣，經(jīng)常跑的路況等等……要不我們先試試車，先感受一下CS75的動力和舒適性，您再來考慮這1個多油值不值。當(dāng)客戶提出對油耗的問題時，不必過于擔(dān)心，我們可從排量動力空間等加以反擊，在引導(dǎo)至試駕用操控應(yīng)對！李老師小叮嚀寶駿560排量為1.8L，最大輸出功率僅101kw，滿載乘客跑不動打動力比舒適比空間寶駿560后輪采用非獨(dú)立式懸掛，在過彎或坑洼路面時，彈跳大舒適性差，面包車即視感寶駿560后備廂僅460L，無論出游或載物，空間都不足攻防兼具─三點速記知彼知己─東南DX7競品概述知彼知己─東南DX7賣點概述攻防兼具─主要參數(shù)、配置對比攻防兼具─攻擊、防御話術(shù)長安CS75V.S

東南DX7知彼知己─

東南DX7競品概述上市時間：2015年7月銷售車型：8款車型指導(dǎo)價格：

9.69-13.99萬智能舒享極智出眾智能駕控智能安全SEMI-Ⅱ多媒體系統(tǒng)賓法經(jīng)典美學(xué)五星安全保障產(chǎn)品定位三菱全鋁發(fā)動機(jī)銷售亮點知彼知己─

東南DX7賣點概述超大全景天窗轉(zhuǎn)速表反向旋轉(zhuǎn)R18超大輪轂SEMI多媒體雙USB接口多媒體手寫輸入1.5T全鋁發(fā)動機(jī)多功能方向盤攻防兼具─主要參數(shù)對比1900CS75

1.8T自動精英型DX71.5T自動精英型排量(L)1.81.5進(jìn)氣形式渦輪增壓渦輪增壓氣門結(jié)構(gòu)雙頂置凸輪(DOHC)雙頂置凸輪(DOHC)最大功率(kW)130／5000-5500115／5600最大扭矩(Nm)230／1700-5000215／2000-4500轉(zhuǎn)向助力電子（ESP）電子（ESP）變速箱6擋手自一體5擋手自一體綜合工況油耗(L/100km)8.87.6車長(mm)46504530車寬(mm)18501900車高(mm)17051700軸距(mm)27002700整備質(zhì)量(kg)16651485

最小離地間隙(mm)190200勝東南DX7

1.5T動力弱，采三菱老款發(fā)動機(jī)渦輪要到轉(zhuǎn)速2000才啟動，在市區(qū)行駛無用武之地，而且有震動大、噪音大的缺點李老師小叮嚀勝勝勝勝攻防兼具─主要配置對比品牌車型CS75

1.8T自動精英型

東南DX7

1.5T手動精英型駐車制動類型電子駐車制動電子駐車制動安全氣囊62胎壓監(jiān)測裝置●可潰縮轉(zhuǎn)向柱●●

輪胎規(guī)格225/65R17235/55R18動態(tài)穩(wěn)定控制系統(tǒng)（ESP）●自動駐車●●上坡輔助●●泊車?yán)走_(dá)(車前)●●倒車?yán)走_(dá)(車后)●●倒車影像●●定速巡航●GPS導(dǎo)航系統(tǒng)●勝勝在安全配置上CS75更有優(yōu)勢，安全更加鞏固，2個安全氣囊怎能保護(hù)全家人的安全？李老師小叮嚀勝勝勝勝攻防兼具─攻擊話術(shù)東南DX7動力差、能效差東南DX7主動安全配置不全東南DX7變速器技術(shù)落后東南DX7

1.5T動力很肉，啟動加速有延遲現(xiàn)象（渦輪達(dá)到2000轉(zhuǎn)才啟動，而一般使用頻率最多的是城市路況，轉(zhuǎn)速通常難以超過2000轉(zhuǎn)）。而長安CS75渦輪1700轉(zhuǎn)達(dá)到峰值，使用起來更加舒暢，能效更好。東南DX7

ESC、HSA、BOS、ROP、TCS、TPMS等重要安全系統(tǒng)在各發(fā)達(dá)國家