保險公司少兒險銷售技巧課件

少兒險銷售技巧少兒險銷售技巧少兒險銷售注意事項避免使用第一人稱。少談保障多談未來—教育費用。多用情景式銷售——預演未來。準備好小禮物——小兵立大功。時光隧道少兒險銷售注意事項避免使用第一人稱。終身的禮物終身的禮物我們可以給孩子留下房屋、股票、汽車——但這些有可能會變賣、有可能會遺失。我們可以給孩子留下友情、親情、母愛、父愛——但這些有可能會遺忘、有可能會……。有什么方法可以永遠維系這一份父子(母子）

親情

？我們可以給孩子留下房屋、股票、汽車——但這些有可能會變賣、

學習費用生活費用擇校費用幼兒園246318421832小學191634513004初中211030305013高中403839225123大學5139461811167未來的教育費用學業(yè)完成平均需用18.6萬元學習費用面子—你最重要的東西！面子—你最重要的東西！面子的訴求孩子現(xiàn)在他不懂，買不買無所謂，但將來他長大了（慢慢地講）——朋友們都有而——昨天，我去了一對夫妻那兒，他們經(jīng)濟挺緊張的，但聽說是給孩子一輩子的禮物——，又是一種存錢的方式——，他們挺高興的——。面子的訴求孩子現(xiàn)在他不懂，買不買無所謂，但將來他長大了（慢慢保障每天有1126個小孩不能由父母陪伴到18歲每年有18000個小孩患癌癥保障每天有1126個小孩不能由父母陪伴到18歲每年有1800保障的訴求——“孩子！我要你未來比我更強”這是一句廣告詞：是多少父母的期待，但誰能夠保證他能永遠有人提供經(jīng)濟的來源？同樣的童年、同樣的年紀，有的孩子在學校里讀書，有的孩子必須流落街頭，沒有人希望他的孩子小小年紀就必須工作，所以我們要事先準備好足夠的資金。保障的訴求——“孩子！我要你未來比我更強”這是一句廣告詞：是情感抒求爸爸、媽媽再見！多少個清晨在門口聽到孩子的童音，可有多少個意外事故使爸爸媽媽永遠和孩子說再見，當悲劇發(fā)生時誰能夠幫助這些——孩子？情感抒求爸爸、媽媽再見！多少個清晨在門口聽到孩子的童音，可有均衡消費均衡消費辛苦這一代、成就下一代爸爸是最好的避風港辛苦這一代、成就下一代爸爸是最好的避風港為什么要給你的寶貝投保（1）保費便宜兒童死亡率低于成人，如30歲的男子保費是1歲男童的3.5倍。（2）承保機會大年紀越大，身體毛病越多，小時候的疾病有時候會影響未來，越早投保避免被加費或拒保。（3）建立良好長期的風險規(guī)劃教育子女有關保險的意義和優(yōu)點，灌輸良好的觀念。為什么要給你的寶貝投保（1）保費便宜（5）減輕子女將來的負擔當子女成年時保險費也已交清，不須再交保險費，即可擁有終身保障。（6）教育或創(chuàng)業(yè)基金子女將來在社會上要有競爭力，就必須有足夠的資金來完成學業(yè)。為什么要給你的寶貝投保（4）節(jié)稅規(guī)劃未來保險有節(jié)稅的權利。（5）減輕子女將來的負擔為什么要給你的寶貝投保（4）節(jié)稅規(guī)劃（8）轉移財產(chǎn)給子女以幫助子女買保險的方式，將資產(chǎn)轉移子女名下。（9）訓練子女責任感養(yǎng)成小孩良好的價值觀，長大后協(xié)助分擔保險費，培養(yǎng)責任感。為什么要給你的寶貝投保（7）保險給付完全免稅法律有規(guī)定，人身保險給付免所得稅（8）轉移財產(chǎn)給子女為什么要給你的寶貝投保（7）保險給付完全孩子是您一生——

儲蓄孩子是您一生——儲蓄少兒險銷售技巧少兒險銷售技巧少兒險銷售注意事項避免使用第一人稱。少談保障多談未來—教育費用。多用情景式銷售——預演未來。準備好小禮物——小兵立大功。時光隧道少兒險銷售注意事項避免使用第一人稱。終身的禮物終身的禮物我們可以給孩子留下房屋、股票、汽車——但這些有可能會變賣、有可能會遺失。我們可以給孩子留下友情、親情、母愛、父愛——但這些有可能會遺忘、有可能會……。有什么方法可以永遠維系這一份父子(母子）

親情

？我們可以給孩子留下房屋、股票、汽車——但這些有可能會變賣、

學習費用生活費用擇校費用幼兒園246318421832小學191634513004初中211030305013高中403839225123大學5139461811167未來的教育費用學業(yè)完成平均需用18.6萬元學習費用面子—你最重要的東西！面子—你最重要的東西！面子的訴求孩子現(xiàn)在他不懂，買不買無所謂，但將來他長大了（慢慢地講）——朋友們都有而——昨天，我去了一對夫妻那兒，他們經(jīng)濟挺緊張的，但聽說是給孩子一輩子的禮物——，又是一種存錢的方式——，他們挺高興的——。面子的訴求孩子現(xiàn)在他不懂，買不買無所謂，但將來他長大了（慢慢保障每天有1126個小孩不能由父母陪伴到18歲每年有18000個小孩患癌癥保障每天有1126個小孩不能由父母陪伴到18歲每年有1800保障的訴求——“孩子！我要你未來比我更強”這是一句廣告詞：是多少父母的期待，但誰能夠保證他能永遠有人提供經(jīng)濟的來源？同樣的童年、同樣的年紀，有的孩子在學校里讀書，有的孩子必須流落街頭，沒有人希望他的孩子小小年紀就必須工作，所以我們要事先準備好足夠的資金。保障的訴求——“孩子！我要你未來比我更強”這是一句廣告詞：是情感抒求爸爸、媽媽再見！多少個清晨在門口聽到孩子的童音，可有多少個意外事故使爸爸媽媽永遠和孩子說再見，當悲劇發(fā)生時誰能夠幫助這些——孩子？情感抒求爸爸、媽媽再見！多少個清晨在門口聽到孩子的童音，可有均衡消費均衡消費辛苦這一代、成就下一代爸爸是最好的避風港辛苦這一代、成就下一代爸爸是最好的避風港為什么要給你的寶貝投保（1）保費便宜兒童死亡率低于成人，如30歲的男子保費是1歲男童的3.5倍。（2）承保機會大年紀越大，身體毛病越多，小時候的疾病有時候會影響未來，越早投保避免被加費或拒保。（3）建立良好長期的風險規(guī)劃教育子女有關保險的意義和優(yōu)點，灌輸良好的觀念。為什么要給你的寶貝投保（1）保費便宜（5）減輕子女將來的負擔當子女成年時保險費也已交清，不須再交保險費，即可擁有終身保障。（6）教育或創(chuàng)業(yè)基金子女將來在社會上要有競爭力，就必須有足夠的資金來完成學業(yè)。為什么要給你的寶貝投保（4）節(jié)稅規(guī)劃未來保險有節(jié)稅的權利。（5）減輕子女將來的負擔為什么要給你的寶貝投保（4）節(jié)稅規(guī)劃（8）轉移財產(chǎn)給子女以幫助子女買