關(guān)于汽車營(yíng)銷策劃方案熱門范文

第15頁共15頁關(guān)于汽車營(yíng)銷籌劃方案熱門范文關(guān)于汽車營(yíng)銷籌劃方案熱門范文1摘要：在中國(guó)奇瑞汽車可以說是家喻戶曉。奇瑞汽車股份誕生于1997年，是一家國(guó)有股份制企業(yè)，并于20xx年成功上市，20xx年奇瑞汽車年銷量超過5萬輛，已經(jīng)成為中國(guó)汽車業(yè)的領(lǐng)軍品牌；20xx年，奇瑞QQ年銷量打破10萬大關(guān)，在經(jīng)濟(jì)型轎車銷量排名中位居第一。奇瑞之所以可以成功并不斷開展壯大，與其精準(zhǔn)的營(yíng)銷籌劃方案有著密不可分的關(guān)系。而奇瑞汽車不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛開展的數(shù)字時(shí)代潮流的。奇瑞的成功不可簡(jiǎn)單復(fù)制，但卻可以總結(jié)出“與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新”的大致原那么，供參考借鑒?！尽娟P(guān)鍵詞】：^p】：：奇瑞汽車；營(yíng)銷；籌劃；方案在中國(guó)奇瑞汽車可以說是家喻戶曉。奇瑞汽車股份誕生于1997年，是一家國(guó)有股份制企業(yè)，并于20xx年成功上市，20xx年奇瑞汽車年銷量超過5萬輛，已經(jīng)成為中國(guó)汽車業(yè)的領(lǐng)軍品牌；20xx年，奇瑞QQ年銷量打破10萬大關(guān)，在經(jīng)濟(jì)型轎車銷量排名中位居第一。奇瑞之所以可以成功并不斷開展壯大，與其精準(zhǔn)的營(yíng)銷籌劃方案有著密不可分的關(guān)系。1.市場(chǎng)定位每一品牌的汽車在面試之前都要進(jìn)展市場(chǎng)定位分析^p。而奇瑞在市場(chǎng)定位分析^p方面做了大量工作。為收入較高的商業(yè)精英與高級(jí)白領(lǐng)們?cè)O(shè)計(jì)了高檔車；為都市白領(lǐng)們?cè)O(shè)計(jì)了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車；為年輕好動(dòng)、追求新穎、即又積蓄不高的年輕人設(shè)計(jì)了價(jià)格低廉，青春時(shí)尚，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車。而奇瑞汽車在分析^p了中國(guó)汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀的情況下，確定了先開展中低檔汽車的營(yíng)銷戰(zhàn)略。因?yàn)?，中高檔汽車的國(guó)際化大品牌較多且實(shí)力強(qiáng)大，與之抗衡需要做長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。而低端轎車消費(fèi)群體在迅速膨脹，并渴望釋放。因此，公司經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)了驚艷造形的奇瑞QQ，而QQ車型的推出震撼了整體國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)，一時(shí)間成了年輕人喜歡的產(chǎn)品，從而奠定了其在低端轎車市場(chǎng)的霸主地位。2.營(yíng)銷策略〔1〕震撼價(jià)格20xx年，在汽車業(yè)低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調(diào)價(jià)格，將奇瑞QQ的價(jià)格一舉降到29800元，頓時(shí)揭起了奇瑞QQ的搶購(gòu)熱潮，也將經(jīng)濟(jì)車型的價(jià)格有了全新定位。奇瑞的價(jià)格震撼不僅僅表如今超低層面，還有其精心籌劃的營(yíng)銷價(jià)格的魅力。奇瑞在市場(chǎng)大幅降價(jià)而其銷售量穩(wěn)定的情況下推出“新價(jià)格識(shí)別系統(tǒng)”――東方之子99999元，QQ33333元，風(fēng)云55555元，瑞虎11111元，這種創(chuàng)新性的定價(jià)方式，使奇瑞的品牌效應(yīng)得到了最大程度的深化，各款產(chǎn)品在各自領(lǐng)域的價(jià)格標(biāo)桿意義也更加突出?！?〕促銷策略通過運(yùn)用某些手段，使銷費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生購(gòu)置預(yù)望，并最終購(gòu)置這便是銷策略中。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關(guān)系。如奇瑞汽車非常注重賽事的宣傳，利用人們對(duì)賽事的關(guān)注進(jìn)展有效宣傳促銷，同時(shí)奇瑞還灌名自己的汽車?yán)?，使得全社?huì)對(duì)這一品牌給予關(guān)注?！?〕企業(yè)形象塑造另外，奇瑞汽車非常注重品牌形象的建立，將奇瑞汽車打造為親民價(jià)格、節(jié)能環(huán)保、民族自強(qiáng)的良好代表，從而促進(jìn)品牌的不斷開展。3.營(yíng)銷渠道〔1〕4S店銷售通過奇瑞汽車4S店進(jìn)展品牌車輛的銷售，這是當(dāng)前各品牌汽車銷售的最常用方法之一。而奇瑞汽車非常注重4S店?duì)I銷的品質(zhì)，重點(diǎn)抓效勞質(zhì)量。將效勞態(tài)度與銷售才能并重，非常注重店員的素質(zhì)培養(yǎng)，讓顧客在汽車咨詢與購(gòu)置時(shí)有著良好的購(gòu)物體驗(yàn)，真誠(chéng)的表達(dá)出其“親民”形象。〔2〕直營(yíng)店直銷奇瑞汽車直營(yíng)店在全國(guó)范圍內(nèi)數(shù)量眾多，它是直接由總公司投資建立的汽車直銷中心，其特點(diǎn)是省去了中間銷售環(huán)節(jié)，使得在價(jià)格上更占優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)空間更大，讓顧客有更多的配套效勞?！?〕汽車城渠道銷售形式汽車城匯道銷售形式屬于分網(wǎng)營(yíng)銷渠道的一種。當(dāng)奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場(chǎng)份額，即已經(jīng)做大做強(qiáng)時(shí)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的情況下，奇瑞公司針對(duì)城市開展情況，進(jìn)展城市汽車城的合理規(guī)劃，搶占足夠多的市場(chǎng)份額。當(dāng)然，通常規(guī)劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市。因?yàn)椋诙€城市對(duì)于中低端汽車的需求量大，且進(jìn)入品牌少，容易占領(lǐng)市場(chǎng)、穩(wěn)固地位。4.“微博+電商+汽車”的營(yíng)銷手段隨著信息化社會(huì)不斷開展，信息技術(shù)已經(jīng)普及，而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維形式正在充滿著銷售市場(chǎng)。當(dāng)前奇瑞公司緊跟主流媒體，提出全新營(yíng)銷理念――“微博+電商+汽車”。有人把當(dāng)前稱為“微時(shí)代”，“微博”、“微信”等充滿著我們的生活，成為人們獲取信息的全新渠道。尤其是很多年輕人，有的甚至已經(jīng)不再接觸報(bào)紙、電視、收音機(jī)等傳統(tǒng)媒介，卻對(duì)互聯(lián)網(wǎng)世界無比依賴?；诖爽F(xiàn)狀，當(dāng)前很多汽車企業(yè)也開始嘗試“微營(yíng)銷”。而企業(yè)作為營(yíng)銷之用的微博也被稱為“官微”，銷費(fèi)者們以“粉絲”的身份，被“官微”吸引著、營(yíng)銷著，獲得了很大收益。然而，承受著時(shí)間的推移，奇瑞公司發(fā)現(xiàn)受眾已經(jīng)對(duì)“官微”逐漸地厭倦并反感，對(duì)于瘋狂而來的營(yíng)銷之戰(zhàn)已經(jīng)疲勞。而隨之而來的是中國(guó)電商市場(chǎng)的不斷開展?fàn)畲?，使得奇瑞公司也開始考慮，是不是要走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路？如何才能走得更成功？基于這樣一些考慮，奇瑞首先通過奇瑞E5嘗試了“微博+電商+汽車”的營(yíng)銷理念。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)信息、發(fā)起活動(dòng)等形式相比，奇瑞E5為新的活動(dòng)參加了轉(zhuǎn)播降價(jià)、限時(shí)、限量促銷等充滿刺激的電商風(fēng)格玩法?！?〕強(qiáng)調(diào)用戶的自發(fā)興趣據(jù)理解，奇瑞E5這次的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)，借助新上線的“微賣場(chǎng)”功能，您可以直接在微博中團(tuán)結(jié)起來，為這款奇瑞重量級(jí)的新車重新定價(jià)！您每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博，商品價(jià)格就會(huì)自動(dòng)下降0.5元。這樣的變化，使得用戶參與活動(dòng)的興趣大大增強(qiáng)。有您表示，奇瑞E5“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)最有意思的不僅僅只是“轉(zhuǎn)播降價(jià)”這個(gè)新穎體驗(yàn)，更好玩的是還可以跟其他您一起體驗(yàn)降價(jià)過程中的“心理博弈”。據(jù)報(bào)道，3月15日上線的奇瑞E5優(yōu)悅型CVT截至20日當(dāng)天，就已經(jīng)累計(jì)被微博粉絲轉(zhuǎn)播7萬屢次，累計(jì)降價(jià)2萬5千多元，降幅高達(dá)33%！〔2〕對(duì)傳播效率有優(yōu)化作用通過“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)，奇瑞E5在微博的聽眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬多人，平均1秒就有2位粉絲參加。相比活動(dòng)前的鴉雀無聲，如今奇瑞E5微博里面是評(píng)論回復(fù)人聲鼎沸?！拔①u場(chǎng)”的活動(dòng)微博為其帶來了近十萬次曝光。電商最為看重的購(gòu)置轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，遠(yuǎn)高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來的轉(zhuǎn)化程度。事實(shí)證明，微博加電商的微賣場(chǎng)活動(dòng)形式效果非常誘人。而在傳統(tǒng)微博中，當(dāng)粉絲數(shù)量到達(dá)一定程度后，其實(shí)活潑度是在下降的。所以許多活動(dòng)的互動(dòng)感覺都是死的，比較枯燥。但在奇瑞E5的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)中，每個(gè)用戶幾乎都是真實(shí)的。4.總結(jié)奇瑞汽車的成功與其精準(zhǔn)營(yíng)銷有著密不可分的關(guān)系。而奇瑞汽車的不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛開展的數(shù)字時(shí)代潮流的。奇瑞的成功不可簡(jiǎn)單復(fù)制，但卻可以總結(jié)出“與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新”的大致原那么，供參考借鑒。〔作者單位：長(zhǎng)春汽車工業(yè)高等?？茖W(xué)?！场尽緟⒖嘉墨I(xiàn)】：^p】：：[1]張永騰.知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)戰(zhàn)略管理[J].企業(yè)研究.20xx〔10〕[2]田川.大連奇瑞車城營(yíng)銷策略及競(jìng)爭(zhēng)力提升研究[D].大連理工大學(xué)20xx[3]張亞強(qiáng).企業(yè)組織創(chuàng)新的進(jìn)化趨勢(shì)研究[J].消費(fèi)力研究.20xx〔04〕[4]李昕.淺談我國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌汽車營(yíng)銷策略[J].民營(yíng)科技.20xx〔03〕[5]呂建強(qiáng).奇瑞企業(yè)銷售物流系統(tǒng)分析^p與優(yōu)化研究[D].吉林大學(xué)20xx[6]趙晨光.奇瑞汽車威麟品牌國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D].吉林大學(xué)20xx[7]田川.大連奇瑞車城營(yíng)銷策略及競(jìng)爭(zhēng)力提升研究[D].大連理工大學(xué)20xx[8]陳海明.奇瑞汽車開拓巴西市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究[D].遼寧大學(xué)20xx[9]王龍報(bào).奇瑞專用車事業(yè)部營(yíng)銷體系研究[D].沈陽大學(xué)20xx關(guān)于汽車營(yíng)銷籌劃方案熱門范文2一、中國(guó)汽車物流企業(yè)存在的問題中國(guó)汽車物流運(yùn)輸主要的途徑是通過水運(yùn)、鐵路、公路運(yùn)輸。1.中國(guó)汽車物流公路運(yùn)輸企業(yè)都具有“資利用率低，運(yùn)輸本錢高，運(yùn)力資浪費(fèi)，競(jìng)爭(zhēng)力薄弱”等特點(diǎn)。汽車物流行業(yè)的進(jìn)入門檻不高，造成目前行業(yè)群體數(shù)量多，單個(gè)企業(yè)控制車輛規(guī)模少，行業(yè)目前擁有10000多輛車，從業(yè)企業(yè)達(dá)400-500家。大多數(shù)企業(yè)依靠當(dāng)?shù)氐陌l(fā)出資，不能構(gòu)成規(guī)模和回流網(wǎng)絡(luò)，單車重載率很低，或者極低的回流配載價(jià)格造成企業(yè)效益程度差。2.效益和規(guī)模的原因，使得大多數(shù)企業(yè)沒有才能提升管理技術(shù)，保障效勞質(zhì)量。整個(gè)行業(yè)效勞水準(zhǔn)不高，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和約束機(jī)制，造成同等價(jià)格條件下的效勞內(nèi)涵、品質(zhì)判斷參差不齊，導(dǎo)致效勞品質(zhì)參差不齊，商品車交付及時(shí)率，商品車質(zhì)損率，架子車的事故率等諸項(xiàng)指標(biāo)均不盡人意。3.持續(xù)增長(zhǎng)的油價(jià)本錢和不標(biāo)準(zhǔn)的途中罰款更加重了企業(yè)負(fù)擔(dān)。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的限制導(dǎo)致了區(qū)域間的政策尺度掌握差異。超長(zhǎng)、超限車型在這里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解決不了競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)等、根底統(tǒng)一。大多情況下是一方水土養(yǎng)一方人的場(chǎng)面，圍繞一個(gè)主機(jī)廠，以當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸為主體形成了一批運(yùn)輸企業(yè)，他們的規(guī)模、管理才能、地域的群體利益制約了外地企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，特別在月初、月末的不平衡銷售發(fā)運(yùn)情況下，更加無法旗幟鮮明的提出強(qiáng)化管理、改善品質(zhì)的合理管理需求。4.公路公司為了生存不得不卷入無序、惡性競(jìng)爭(zhēng)。惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了行業(yè)價(jià)格體系的破壞和局部供需的不平衡。汽車物流運(yùn)輸過程中，各企業(yè)為尋求回流效益、不惜犧牲自身利益，破壞了行業(yè)價(jià)格體系。這種惡性競(jìng)爭(zhēng)還造成了局部運(yùn)力供給大于運(yùn)量需求的假象，一方面是潛力宏大的市場(chǎng)和需求的增長(zhǎng)，另一方面卻是價(jià)格的不斷壓低和利潤(rùn)的不斷侵蝕，這種效益剪刀差的矛盾日趨突出。5.司機(jī)人員管理、本錢控制困難，車輛使用率低下;公司企業(yè)與司機(jī)溝通不順暢，企業(yè)在車輛運(yùn)輸過程中無法對(duì)運(yùn)輸過程全程監(jiān)控;汽車物流配送的實(shí)效性要求很高，需要及時(shí)有效得配送到目的地。二、中國(guó)汽車物流企業(yè)業(yè)務(wù)流程易流gps進(jìn)入汽車物流企業(yè)的切入點(diǎn)：1.汽車零配件從消費(fèi)企業(yè)運(yùn)輸?shù)礁髌囅M(fèi)企業(yè)或是中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)中心的環(huán)節(jié)中2.整車出廠配送給各地經(jīng)銷商、倉(cāng)儲(chǔ)中心的環(huán)節(jié)中3.汽車整車出口，將整車運(yùn)往各碼頭，鐵路運(yùn)輸中心得環(huán)節(jié)中三、降低汽車物流企業(yè)本錢的主要措施1.減少等待時(shí)間，加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)與運(yùn)輸?shù)膱F(tuán)隊(duì)合作，加強(qiáng)客戶、調(diào)度、駕駛員之間的溝通2.做到資共享，施行戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強(qiáng)集貨回程的匹配，進(jìn)步車輛利用率3.改善駕駛員工資、進(jìn)步福利后的本錢消化，推行精益消費(fèi)方式，施行駕駛員作業(yè)平衡分析^p，施行全員運(yùn)輸設(shè)備維護(hù)，進(jìn)步人員的勞動(dòng)消費(fèi)率和駕駛平安4.加快倉(cāng)庫(kù)收貨速度，建立快速收貨流程5.簡(jiǎn)化質(zhì)量交接流程，加快速度6.改變物流調(diào)度形式，降低裝卸時(shí)間、交接、驗(yàn)收。防止重復(fù)檢驗(yàn)7.布局優(yōu)化倉(cāng)庫(kù)，加快倉(cāng)儲(chǔ)吞吐量、周轉(zhuǎn)率，構(gòu)建資信息共享平臺(tái)關(guān)于汽車營(yíng)銷籌劃方案熱門范文3一、活動(dòng)目的1、邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車4S店一直倡導(dǎo)“以客戶為中心，以效勞為先導(dǎo)”的經(jīng)營(yíng)理念。利用本次的營(yíng)銷活動(dòng)最大限度的吸引目的客戶，使得邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車4S店的良好形象成功根植于社會(huì)公眾心目中，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。2、事實(shí)上，活動(dòng)營(yíng)銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對(duì)外宣傳的一個(gè)新窗口”，通過這個(gè)窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。3、搞活動(dòng)并不可能在銷售上立竿見影，明智的目的定位應(yīng)該是讓參與了活動(dòng)的這些人，“有朝一日想要買車時(shí)，第一個(gè)想到的就會(huì)是我們?！?、目前，同一價(jià)位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來比較同一價(jià)位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，除了汽車品牌的知名度、美譽(yù)度外，經(jīng)銷商提供的效勞和汽車文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)。5、通過邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車4S店的文化、優(yōu)惠活動(dòng)，真正有利于民，到達(dá)紅火、熱烈、吸引人，造成較大的聲勢(shì)。二、活動(dòng)總策略1、圍繞長(zhǎng)城汽車的文化、優(yōu)惠活動(dòng)突出“輕松購(gòu)車在新丹蘭”，并以此為中心開展一系列的汽車品牌活動(dòng)，引起重大強(qiáng)烈的反響。2、本次活動(dòng)具有針對(duì)性、延續(xù)性，通過有趣、有利的的活動(dòng)形式的開展把汽車愛好者、購(gòu)車意向者等聚集于此，營(yíng)造出火紅熱烈的良好氣氛。三、活動(dòng)特點(diǎn)1、每周定期推選1-2個(gè)長(zhǎng)城汽車品牌在新丹蘭廣場(chǎng)舉行活動(dòng)。2、活動(dòng)形式多樣，精彩豐富，包括比賽、新款汽車上市儀式、講座、免費(fèi)檢測(cè)等，形成一周一個(gè)主題，引起社會(huì)公眾的興趣并使行銷直抵目的消費(fèi)群。3、文化與優(yōu)惠的結(jié)合，容易產(chǎn)生興趣與參與愿望。4、三個(gè)主協(xié)辦單位的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，能使邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車4S店的活動(dòng)動(dòng)態(tài)得到及時(shí)、準(zhǔn)確地報(bào)道與宣傳，在提升了邯鄲盛昌商企業(yè)形象的同時(shí)，也進(jìn)步了長(zhǎng)城汽車汽車的實(shí)際銷售量。四、主題周活動(dòng)籌劃思路與內(nèi)容第一周：長(zhǎng)城凌傲1、基于長(zhǎng)城凌傲前衛(wèi)、硬朗、富有將來感的外形，第一周的活動(dòng)以“阿凡達(dá)”真人秀為主題，在靈動(dòng)和將來感找到兩者的切合點(diǎn)，作為吸引受眾的一個(gè)焦點(diǎn)。2、現(xiàn)場(chǎng)講解人員并充當(dāng)主持人角色，在講解長(zhǎng)城凌傲的同時(shí)，可以很好的控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛，煽動(dòng)情緒。3、準(zhǔn)備立拍得，有意向購(gòu)車的客戶留下姓名跟聯(lián)絡(luò)方式，即可與凌傲跟“阿凡達(dá)”模特合影，拍出照片送于客戶紀(jì)念，并附贈(zèng)汽車資料。4、模特走秀，與凌傲?xí)r尚、前衛(wèi)的外形相對(duì)，吸引這一人群。五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)籌劃1、現(xiàn)場(chǎng)布置4m_8m背景板“靠近‘阿凡達(dá)’——長(zhǎng)城凌傲與將來有約”親民活動(dòng)2、在背景板后設(shè)遮陽傘與桌椅，筆、紙，有意向客戶可留下聯(lián)絡(luò)方式與姓名。3、裝束成“阿凡達(dá)”的男、女模特立于車旁，在講解下變換姿勢(shì)，并熱情與客戶拍照。4、眾模特穿新丹蘭服裝走活動(dòng)流程1、10:00背景板、