一對(duì)一溝通注意事項(xiàng)1.0版本

邱意淇

如何講好一對(duì)一溝通目的

·對(duì)象

·時(shí)間溝通前準(zhǔn)備溝通內(nèi)容、順序、注意事項(xiàng)后期跟進(jìn)翻開(kāi)各種溝通書籍，對(duì)溝通的定義五花八門。但究竟溝通的目的是什么呢？第一節(jié) 一對(duì)一溝通的目的1.篩選合作伙伴（網(wǎng)商、網(wǎng)商服務(wù)中心、見(jiàn)面地點(diǎn)、市級(jí)）2.邀約參會(huì)第二節(jié) 溝通對(duì)象1.2.1選擇溝通對(duì)象的三大原則邀約網(wǎng)最佳合作伙伴標(biāo)準(zhǔn)；（法人）對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)感

；有人脈、有見(jiàn)面地點(diǎn)、有有

；有夢(mèng)想、價(jià)值觀一致；有能力；人品好，

；正在 、找項(xiàng)目；相信你。原則一：選對(duì)人比做對(duì)事更重要；原則二：找比自己更強(qiáng)的人合作你會(huì)變得更強(qiáng)；原則三：發(fā)現(xiàn)人才比培養(yǎng)人才更高效。第二節(jié) 溝通對(duì)象1.2.2找到合作伙伴的方式對(duì)找到合作伙伴的方式總結(jié)如下：由熟悉到陌生；由近到遠(yuǎn)；按認(rèn)識(shí)的時(shí)間順序；按

；按行業(yè)。第三節(jié) 最佳時(shí)間6

0分鐘第四節(jié) 溝通前準(zhǔn)備1.對(duì)客戶的了解2.正確的邀約3.環(huán)境、資料、物料的準(zhǔn)備4.心態(tài)的準(zhǔn)備5.專業(yè)的準(zhǔn)備6.的準(zhǔn)備第四節(jié) 溝通前準(zhǔn)備1.4.1對(duì)客戶的了解不管是談判還是打仗對(duì)對(duì)方越了解越容易找到需求和共鳴，用對(duì)方喜歡的方式交談。？?行業(yè)？職位？性格？現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況？需求？關(guān)注點(diǎn)？是否接受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?和你的關(guān)系？是否信任你?狀況？決定權(quán)？時(shí)間是否？在邀約網(wǎng)的定位？【打有準(zhǔn)備的仗】有錢有時(shí)間：價(jià)值觀

有錢沒(méi)時(shí)間：自動(dòng)收入沒(méi)錢有時(shí)間：收益沒(méi)錢沒(méi)時(shí)間：網(wǎng)商邀約提前觀想和預(yù)案：對(duì)傳統(tǒng)、對(duì)咖啡廳、對(duì)酒店、對(duì)培訓(xùn)公司……第四節(jié) 溝通前準(zhǔn)備1.4.2正確的邀約正確的邀約是良好溝通的開(kāi)始常見(jiàn)的不正確邀約：好久不見(jiàn)，請(qǐng)你吃個(gè)飯。你幫我 一下。不正確邀約帶來(lái)的結(jié)果：1.浪費(fèi)時(shí)間、精力、金錢；給人 的感覺(jué)；帶有挑剔和抗拒情緒。某總你好，好久不見(jiàn)，這段時(shí)間在忙什么？我有個(gè)項(xiàng)目正在做

市場(chǎng)，有沒(méi)有時(shí)間和你見(jiàn)面聊一下，看看有沒(méi)有機(jī)緣一起合作?！笆裁错?xiàng)目？”的精準(zhǔn)客戶，同時(shí)可以

的人脈里說(shuō)不清楚，和你見(jiàn)面聊?？傊@是一個(gè)傳統(tǒng)的項(xiàng)目，不但不會(huì)影響你的生意，還會(huì)給你帶來(lái)進(jìn)行終生性的綁定，收益相當(dāng)客觀!

里說(shuō)不清楚，和你見(jiàn)面聊。

明天上午還是下午見(jiàn)個(gè)面？A：對(duì)熟人 邀約第四節(jié) 溝通前準(zhǔn)備1.4.2正確的邀約版（選擇性頭像打招呼）約人見(jiàn)面談生意就上邀約網(wǎng)，尋找城市合作伙伴！某總您好，我是前海邀約網(wǎng)科技的大區(qū)經(jīng)理XX，個(gè)定位見(jiàn)面談生意的性社交平臺(tái)，每到一個(gè)城市在 406個(gè)城市都有自己的企業(yè)合作伙伴， 是一都會(huì)優(yōu)先選擇當(dāng)?shù)刈钣?的公司或 性的連鎖企業(yè)作為最開(kāi)始的合作伙伴。今天之所以給您打是因?yàn)樵?行業(yè)你的公司在當(dāng)?shù)胤浅３雒?，如果能夠?jiàn)面我能做到的是：把您的產(chǎn)品放在的性平臺(tái)上免費(fèi)宣傳，即可以給你帶來(lái)精準(zhǔn)的客戶，同時(shí)可以幫您的客戶終身性綁定，每年的收益相當(dāng)可觀有可能是幾十萬(wàn)甚至，而您的投入可以是零，具體里說(shuō)不清楚，很期待和您見(jiàn)個(gè)面細(xì)聊？第四節(jié) 溝通前準(zhǔn)備1.4.2正確的邀約B：對(duì)陌生人的邀約版（選擇當(dāng)?shù)貎?yōu)秀企業(yè)法人）第四節(jié) 溝通前準(zhǔn)備的區(qū)1.4.2正確的邀約C：掃街版（找有見(jiàn)面地點(diǎn)的法人）您好，我是域經(jīng)理前海邀約網(wǎng)，請(qǐng)問(wèn)

的在嗎？你有什么事?是一個(gè)定位見(jiàn)面談生意的

性社交平臺(tái),在談生意就必須要有

指定的見(jiàn)面地點(diǎn)，我看到有

成為

這個(gè)區(qū)域商務(wù)

見(jiàn)面談生意的406個(gè)城市都有合作點(diǎn)，既然是見(jiàn)面的環(huán)境不錯(cuò)想和

談一下是否見(jiàn)面地點(diǎn)（酒店）？能夠做到的是：

的咖啡館在來(lái)

精準(zhǔn)的客戶，同時(shí)可以幫您的

性平臺(tái)上免費(fèi)的宣傳，

即可以給你帶的客戶

性綁定，每年的收益相當(dāng)可觀有可能是幾十萬(wàn)甚至，合作方式有投錢和不投錢的，有沒(méi)有

坐下來(lái)細(xì)聊一下？第四節(jié) 溝通前準(zhǔn)備一、環(huán)境的準(zhǔn)備安全、安靜、、咖啡廳空調(diào)溫度、燈光明亮、靜音二、資料的準(zhǔn)備項(xiàng)目手冊(cè)、城市表、收益表、ipad（余總和風(fēng)投的合影、各市級(jí)運(yùn)營(yíng)中心合影，大小

的 、水結(jié)晶的照片、部分會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)、

的

）三、物料的準(zhǔn)備溫水、筆、申請(qǐng)表、合同、收據(jù)、刷卡機(jī)1.4.3環(huán)境、資料、物流的準(zhǔn)備（公司）（城市表、收益表）項(xiàng)目手冊(cè)）（（合同）第四節(jié) 溝通前準(zhǔn)備熱愛(ài)心態(tài)愛(ài)-智慧-千萬(wàn)條方法喜悅、接納、包容自信1.4.4心態(tài)的準(zhǔn)備心態(tài)給予心態(tài)鉆石心態(tài)放下期待、結(jié)緣第四節(jié) 溝通前準(zhǔn)備1.4.5專業(yè)的準(zhǔn)備每一次一對(duì)一就好像在和不同的人在比武，是一個(gè)非常靈活的過(guò)程，你不知道對(duì)方會(huì)出什么招，所以基本功要扎實(shí)。建議:冊(cè)子看三遍，每天講三遍?，F(xiàn)象：不會(huì)講的原因不用心、依賴心、退路心、不行動(dòng)、練習(xí)少知道 做到 悟到請(qǐng)掌握以下基本問(wèn)答邀約網(wǎng)的定位？邀約網(wǎng)解決的社會(huì)痛點(diǎn)？邀約網(wǎng)是什么？3000萬(wàn)用戶怎么來(lái)？1000元人均年毛利如何實(shí)現(xiàn)？3000億蛋糕怎么分？7.愛(ài)感謝的介紹。8.網(wǎng)商、區(qū)域服務(wù)中心、市級(jí)運(yùn)營(yíng)中心的收益。第四節(jié) 溝通前準(zhǔn)備1.4.5專業(yè)的準(zhǔn)備1.安全5.培養(yǎng)人才4.相互總結(jié)提升兩個(gè)人2.可以相互照顧3.增加場(chǎng)域做好分工第四節(jié) 溝通前準(zhǔn)備1.4.6

的準(zhǔn)備破冰。先告之今天的溝通結(jié)果、好處。邀約網(wǎng)的藍(lán)海定位。解決的社會(huì)痛點(diǎn)？邀約網(wǎng)是什么？如何使用？3000萬(wàn)用戶怎么來(lái)？1000元人均年毛利如何實(shí)現(xiàn)？3000億蛋糕怎么分？網(wǎng)商的收益？區(qū)域的收益？第五節(jié) 溝通的內(nèi)容、順序1.5.2溝通的注意事項(xiàng)您的身體一定比你的大腦聰明得多，感覺(jué)好要比講得好更重要（溝通的意義在于對(duì)方的回應(yīng)）。環(huán)境不合適時(shí)不談（太吵、別人的主場(chǎng)）；邀約不正確時(shí)不談；太趕時(shí)間不談；太抗拒不談；不認(rèn)可的朋友不要要求轉(zhuǎn)介紹；不要要求每個(gè)人都參與推廣；8.講愛(ài)·感謝的意義、宣傳企業(yè)文化、公司未來(lái)規(guī)劃；易于溝通、增進(jìn)；推崇公司、會(huì)議。好記性不如爛筆頭，做好每天的溝通記錄。、

、

、 、職業(yè)、性格、溝通結(jié)果（認(rèn)同？抗拒？原因？）下次見(jiàn)面時(shí)間。做好總結(jié)：不要被同一個(gè)問(wèn)題問(wèn)倒。好的地方？不好的地方？選擇對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可