電商運營策劃【爆款】課件

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如有雷同純屬巧合，僅供參考精選共享課件，請大家自行查看

如有雷同純屬巧合，僅供參考精選

成功電商模型定位（選擇生意）競爭（搶生意）流量（拉生意）賺錢客戶體驗（做生意）拍攝、設(shè)計、詳情、客服直通車、鉆展、自然搜索、淘寶客等競爭策略花錢省錢（回頭生意)客戶維護精選成功電商模型定位（選擇生意）競爭（搶生意）流量（拉生意）賺定位策劃內(nèi)功策劃運營攻略大綱精選定位策劃內(nèi)功策劃運營攻略大綱精選真相一在競爭中可以賺錢的店鋪有三種：一.傳統(tǒng)品牌國際＞國內(nèi)＞淘品牌二.細分市場調(diào)性＞補缺（爆款店并不待見）三.投機分子熱點商機——爆款——技巧——擺地攤四.最可憐的是有小錢，做品牌，裝逼無道，最后裝逼未遂冤死。精選

2.我在哪里能超越同行？3.充分放大比較優(yōu)勢4.無中生有創(chuàng)造優(yōu)勢贏在起點1.同行贏在哪里？

精選2.我在哪里能超越同行？3.充分放大比較優(yōu)勢4.無中生有創(chuàng)造顯性優(yōu)勢精選顯性優(yōu)勢精選把價格戰(zhàn)進行到底——規(guī)模致勝智能手表資金創(chuàng)品牌、做特色瓏驤老人智能手表品牌做分銷、大市場瓏驤創(chuàng)新創(chuàng)新、概念心率血壓手表、sos求救定位

成本精選把價格戰(zhàn)進行到底——規(guī)模致勝智能手表資金創(chuàng)品牌、做特色瓏驤無中生有……精選無中生有……精選瘋狂、極致健康、孝心、守護特色差異化、專注瓏驤老人智能手表、老人的守護神空白細分市場、找漏洞、空白特色投機玩規(guī)則、超短線、打一槍換一地方同款、尾貨、爆款

概念精選瘋狂、極致健康、孝心、守護特色差異化、專注瓏驤老人智能手一個點的優(yōu)勢可以存活、系統(tǒng)優(yōu)勢可以發(fā)展不想虧錢，先要想好為什么能存在先不談品牌、只做到特色，特色堅持下來就是品牌小結(jié)開始生意前，只有明白活，才能不會死生意開始后，只有不怕死，才有資格活精選一個點的優(yōu)勢可以存活、系統(tǒng)優(yōu)勢可以發(fā)展小結(jié)開始生意前，原創(chuàng)調(diào)性核心代表標(biāo)桿主產(chǎn)品線組合全網(wǎng)同調(diào)性爆款整合

非標(biāo)快速定位精選原創(chuàng)調(diào)性核心代表標(biāo)桿主產(chǎn)品線組合全網(wǎng)同調(diào)性爆款

真相二一.女裝機會很多二.抄襲裝逼微創(chuàng)新，在未來2-3年內(nèi)都還能掙大錢三.大路貨拼爆款沒有出路四.關(guān)于男人的產(chǎn)品，要少碰。男裝賣牌，女裝賣款精選

標(biāo)品競爭優(yōu)勢六點分析競爭A店競爭B店競爭C店競爭D店自己的店購買理由1購買理由2購買理由3購買理由4購買理由5購買理由6040206010080

消費者不缺購物選擇，缺乏購買你的理由精選標(biāo)品競爭優(yōu)勢六點分析競爭A店競爭B店競爭C店競爭D店自己的店標(biāo)準化產(chǎn)品核心在于找到競爭優(yōu)勢精選標(biāo)準化產(chǎn)品核心在于找到競爭優(yōu)勢精選力量抗打能力敏捷度反應(yīng)速度防御機動性美國大力士10102295霍元甲221010310精選力量抗打能力敏捷度反應(yīng)速度防御機動性美國大力士1010229根據(jù)所屬類目重點,自制優(yōu)劣劃分圖,能更清晰分析出對手的優(yōu)勢與短板,從而真正做到"知己知彼,百戰(zhàn)不殆!"用圖表分析店鋪優(yōu)劣勢精選根據(jù)所屬類目重點,自制優(yōu)劣劃分圖,能更清晰分析出對手的優(yōu)勢與根據(jù)這張戰(zhàn)略分析表可以清楚的告知自己的短板如何去跟進。那么咱們?nèi)ジ鶕?jù)這個表格去分析以下的店鋪中他們都分別切割了什么。用圖表分析店鋪短板店鋪/分化專業(yè)價格特色附加值感情需求品牌效應(yīng)店鋪045分10分4分6分1分10分店鋪038分3分10分3分6分4分店鋪024分1分6分6分4分5分店鋪012分6分3分7分3分1分精選根據(jù)這張戰(zhàn)略分析表可以清楚的告知自己的短板如何去跟進。那么咱真相三一.小家電沒有品牌，做起來也是為大品牌做嫁衣二.標(biāo)品要找沒有大品牌的細分市場，打爆款是好出路三.土特產(chǎn)可以安穩(wěn)的掙錢，但仍然要有競爭力（寧夏枸杞）精選真相三一.小家電沒有品牌，做起來也是為大品牌做嫁衣精選商品企劃——為TA準備一盤貨圖方便客單款套餐款精選商品企劃——為TA準備一盤貨圖客單款精選

產(chǎn)品企劃2-5-3模型精選產(chǎn)品企劃2-5-3模型精選賣點挖掘與呈現(xiàn)詳情頁邏輯結(jié)構(gòu)實用詳情邏輯模版單品策劃精選賣點挖掘與呈現(xiàn)詳情頁邏輯結(jié)構(gòu)實用詳情邏輯模版單品策劃精選真相四一.轉(zhuǎn)化比流量更為緊迫，是成功的信心來源二.拍攝和美工是執(zhí)行者，店鋪最需要的是策劃人三.策劃人必將比前兩年的推廣專員更值錢，

比當(dāng)今的美工更缺精選真相四一.轉(zhuǎn)化比流量更為緊迫

真相五如果你真的喜歡當(dāng)孫子，該認的爺只有一個：

消費者的需求精選

目標(biāo)人群行為分析精選目標(biāo)人群行為分析精選買家特征分析

沖動易購型詳情頁目的不明確鮮明導(dǎo)購活動形式愛撿便宜以價格為主導(dǎo)的活動運營特點容易跟風(fēng)熱銷款打造精選買家特征分析沖動易購型詳情頁目的不明確鮮明買家特征分析

理性消費詳情頁賣點鮮明有力佐證和評價很重要活動形式價值導(dǎo)向主題營銷/聯(lián)合營銷運營特點精準引流口碑精選買家特征分析理性消費詳情頁賣點鮮明有力佐證買家特征分析

高端個性消費詳情頁品牌調(diào)性導(dǎo)向脫離屌絲感活動形式品牌活動主題式運營特點精準流量人群積累精選買家特征分析高端個性消費詳情頁品牌調(diào)性導(dǎo)向大產(chǎn)品2022/11/5精選大產(chǎn)品2022/11/2精選核心問題精選核心問題精選詳情策劃的邏輯順序精選詳情策劃的邏輯順序精選買點消費需求產(chǎn)品賣點◆告訴消費者購買的理由◆所有商品都能找到賣點

精選買點消費產(chǎn)品賣點◆告訴消費者購買的理由精選賣點尋找方法2022/11/5精選賣點尋找方法2022/11/2精選

真相六不是你高尚，不忽悠，而是你不懂忽悠的道與度所有的品牌不過就是一場騙局賣不去好產(chǎn)品的人才是最沒有道德的精選

◆穩(wěn)（必須是產(chǎn)品具備的、有差異性的）◆準（真實展示、數(shù)據(jù)舉證）◆狠（夸張手法、堅持貫徹、反復(fù)宣傳）賣點表達方法精選◆穩(wěn)（必須是產(chǎn)品具備的、有差異性的）賣點表達方法精選寶貝詳情策劃的成功標(biāo)準凸顯賣點調(diào)動感覺本品物有所值增強信任促進行動擁有本品之后的感覺要買就在本店買現(xiàn)在買最合算精選寶貝詳情策劃的成功標(biāo)準凸顯賣點調(diào)動感覺本品增強信任促進行動擁我們最愛傻瓜模版精選我們最愛精選

真相七1.高手就是能把復(fù)雜事務(wù)SB化的人2.給SB們方法，他們可以毀滅宇宙精選

詳情從分析人性開始慈善家精選詳情從分析人性開始慈善家精選第一招：棒喝式試用于功能性產(chǎn)品如：治療性、新功能、新材料、專利技術(shù)等精選第一招：棒喝式試用于功能性產(chǎn)品精選第二招：勾引型試用于時尚潮流性產(chǎn)品如：女裝、飾品、美體內(nèi)衣等感性產(chǎn)品精選第二招：勾引型試用于時尚潮流性產(chǎn)品精選第三招：專家式試用于科技產(chǎn)品、耐用消費品等標(biāo)類產(chǎn)品理性購買為主比如：電器、車品、家居等精選第三招：專家式試用于科技產(chǎn)品、耐用消費品等標(biāo)類產(chǎn)品精選第四招：叫賣式試用于便宜貨精選第四招：叫賣式精選持續(xù)修改文案

COPYYOURMIND詳情需要優(yōu)化根據(jù)用戶數(shù)據(jù)。挖掘出新的賣點根據(jù)競爭形式找出新優(yōu)勢借用一切有力社會因素精選持續(xù)修改文案

COPYYOURMIND詳情需要優(yōu)化根據(jù)注意點文案，易于閱讀核心文字簡潔、明晰精選注意點文案，易于閱讀核心文字簡潔、明晰精選下關(guān)聯(lián)數(shù)量較多起始階段中關(guān)聯(lián)長期有效強相關(guān)上關(guān)聯(lián)分流能力最強按階段和產(chǎn)品特征設(shè)置

買家看到的寶貝與現(xiàn)在寶貝有關(guān)聯(lián)，貴精不貴多關(guān)聯(lián)營銷精選下關(guān)聯(lián)數(shù)量較多起始階段中關(guān)聯(lián)長期有效強相關(guān)上關(guān)聯(lián)分流能力最強充分曝光精選充分曝光精選付費推廣搜索優(yōu)化爆款必爆運營攻略精選付費推廣搜索優(yōu)化爆款必爆運營攻略精選共享課件，請大家自行查看

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2.我在哪里能超越同行？3.充分放大比較優(yōu)勢4.無中生有創(chuàng)造優(yōu)勢贏在起點1.同行贏在哪里？

精選2.我在哪里能超越同行？3.充分放大比較優(yōu)勢4.無中生有創(chuàng)造顯性優(yōu)勢精選顯性優(yōu)勢精選把價格戰(zhàn)進行到底——規(guī)模致勝智能手表資金創(chuàng)品牌、做特色瓏驤老人智能手表品牌做分銷、大市場瓏驤創(chuàng)新創(chuàng)新、概念心率血壓手表、sos求救定位

成本精選把價格戰(zhàn)進行到底——規(guī)模致勝智能手表資金創(chuàng)品牌、做特色瓏驤無中生有……精選無中生有……精選瘋狂、極致健康、孝心、守護特色差異化、專注瓏驤老人智能手表、老人的守護神空白細分市場、找漏洞、空白特色投機玩規(guī)則、超短線、打一槍換一地方同款、尾貨、爆款

概念精選瘋狂、極致健康、孝心、守護特色差異化、專注瓏驤老人智能手一個點的優(yōu)勢可以存活、系統(tǒng)優(yōu)勢可以發(fā)展不想虧錢，先要想好為什么能存在先不談品牌、只做到特色，特色堅持下來就是品牌小結(jié)開始生意前，只有明白活，才能不會死生意開始后，只有不怕死，才有資格活精選一個點的優(yōu)勢可以存活、系統(tǒng)優(yōu)勢可以發(fā)展小結(jié)開始生意前，原創(chuàng)調(diào)性核心代表標(biāo)桿主產(chǎn)品線組合全網(wǎng)同調(diào)性爆款整合

非標(biāo)快速定位精選原創(chuàng)調(diào)性核心代表標(biāo)桿主產(chǎn)品線組合全網(wǎng)同調(diào)性爆款

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標(biāo)品競爭優(yōu)勢六點分析競爭A店競爭B店競爭C店競爭D店自己的店購買理由1購買理由2購買理由3購買理由4購買理由5購買理由6040206010080

消費者不缺購物選擇，缺乏購買你的理由精選標(biāo)品競爭優(yōu)勢六點分析競爭A店競爭B店競爭C店競爭D店自己的店標(biāo)準化產(chǎn)品核心在于找到競爭優(yōu)勢精選標(biāo)準化產(chǎn)品核心在于找到競爭優(yōu)勢精選力量抗打能力敏捷度反應(yīng)速度防御機動性美國大力士10102295霍元甲221010310精選力量抗打能力敏捷度反應(yīng)速度防御機動性美國大力士1010229根據(jù)所屬類目重點,自制優(yōu)劣劃分圖,能更清晰分析出對手的優(yōu)勢與短板,從而真正做到"知己知彼,百戰(zhàn)不殆!"用圖表分析店鋪優(yōu)劣勢精選根據(jù)所屬類目重點,自制優(yōu)劣劃分圖,能更清晰分析出對手的優(yōu)勢與根據(jù)這張戰(zhàn)略分析表可以清楚的告知自己的短板如何去跟進。那么咱們?nèi)ジ鶕?jù)這個表格去分析以下的店鋪中他們都分別切割了什么。用圖表分析店鋪短板店鋪/分化專業(yè)價格特色附加值感情需求品牌效應(yīng)店鋪045分10分4分6分1分10分店鋪038分3分10分3分6分4分店鋪024分1分6分6分4分5分店鋪012分6分3分7分3分1分精選根據(jù)這張戰(zhàn)略分析表可以清楚的告知自己的短板如何去跟進。那么咱真相三一.小家電沒有品牌，做起來也是為大品牌做嫁衣二.標(biāo)品要找沒有大品牌的細分市場，打爆款是好出路三.土特產(chǎn)可以安穩(wěn)的掙錢，但仍然要有競爭力（寧夏枸杞）精選真相三一.小家電沒有品牌，做起來也是為大品牌做嫁衣精選商品企劃——為TA準備一盤貨圖方便客單款套餐款精選商品企劃——為TA準備一盤貨圖客單款精選

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比當(dāng)今的美工更缺精選真相四一.轉(zhuǎn)化比流量更為緊迫

真相五如果你真的喜歡當(dāng)孫子，該認的爺只有一個：

消費者的需求精選

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沖動易購型詳情頁目的不明確鮮明導(dǎo)購活動形式愛撿便宜以價格為主導(dǎo)的活動運營特點容易跟風(fēng)熱銷款打造精選買家特征分析沖動易購型詳情頁目的不明確鮮明買家特征分析

理性消費詳情頁賣點鮮明有力佐證和評價很重要活動形式價值導(dǎo)向主題營銷/聯(lián)合營銷運營特點精準引流口碑精選買家特征分析理性消費詳情頁賣點鮮明有力佐證買家特征分析

高端個性消費詳情頁品牌調(diào)性導(dǎo)向脫離屌絲感活動形式品牌活動主題式運營特點精準流量人群積累精選買家特征分析高端個性消費詳情頁品牌調(diào)性導(dǎo)向大產(chǎn)品2022/11/5精選大產(chǎn)品2022/11/2精選核心問題精選核心問題精選詳情策劃的邏輯順序精選詳情策劃的邏輯順序精選買點消費需求產(chǎn)品賣點◆告訴消費者購買的理由◆所有商品都能找到賣點

精選買點消費產(chǎn)品賣點◆告訴消費者購買的理由精選賣點尋找方法2022/11/5精選賣點尋找方法2022/11/2精選

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◆穩(wěn)（必須是產(chǎn)品具備的、有差異性的）◆準（真實展示、數(shù)據(jù)舉證）◆狠（夸張手法、堅持貫徹、反復(fù)宣傳）賣點表達方法精選◆穩(wěn)（必須是產(chǎn)品具備的、有差異性的）賣點表達方法精選寶貝詳情策劃的成功標(biāo)準凸顯賣點調(diào)動感覺本品物有所值增強信任