終端形象生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)課件

終端形象生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)2021/7/9終端形象生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)2021/7/9目錄產(chǎn)品介紹產(chǎn)品生動(dòng)化陳列原則渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)特殊陳列點(diǎn)陳列標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料使用標(biāo)準(zhǔn)包裝形象維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)2021/7/92目錄產(chǎn)品介紹2021/7/92王老吉涼茶創(chuàng)立于清朝道光8年（公元1828年）。時(shí)值嶺南地區(qū)陰霾霧靄，夏日流火，風(fēng)寒濕熱，燥火邪虐。廣東鶴山人王澤邦（小名阿吉）深感于民眾苦難，特創(chuàng)制藥茶，專(zhuān)為普通大眾清熱解毒，預(yù)防上火之用。很多人飲用后立見(jiàn)其效，王老吉涼茶很快就名聲遠(yuǎn)播。盒裝王老吉涼茶根據(jù)王老吉傳統(tǒng)配方，采用上等草本植物，通過(guò)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)提煉精制而成，外包裝采用無(wú)菌環(huán)保材料，既保持傳統(tǒng)風(fēng)味，有適應(yīng)現(xiàn)代人工作、生活之特點(diǎn)，飲用方便，老少咸宜，實(shí)為家庭日常預(yù)防上火必備之良品。產(chǎn)品簡(jiǎn)介原料：金銀花、野菊花、蛋花；夏枯草、仙草、甘草；水、白砂糖、布渣葉；2021/7/93王老吉涼茶創(chuàng)立于清朝道光8年（公元1828年）產(chǎn)品名稱(chēng)SKU紙箱尺寸包裝規(guī)格包裝材料內(nèi)包裝條形碼外包裝條形碼王老吉涼茶250ml涼茶普通裝345×200×110mm250ml/盒×24盒/箱利樂(lè)包69014243339486901424333320250ml涼茶家庭裝273×178×115mm250ml/盒×16盒/箱69014243339486901424333979250ml涼茶六聯(lián)包345×200×110mm250ml/盒×6盒/組×4組690142433422869014243333201000ml裝涼茶305×295×205mm1000ml/盒×10盒/箱69014243335666901424334242注：1000ml裝涼茶目前只在航空等渠道做特殊渠道銷(xiāo)售；產(chǎn)品規(guī)格2021/7/94產(chǎn)品名稱(chēng)SKU紙箱尺寸包裝規(guī)格包裝材料內(nèi)包裝外包裝王250m目錄產(chǎn)品介紹產(chǎn)品生動(dòng)化陳列原則渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)特殊陳列點(diǎn)陳列標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料使用標(biāo)準(zhǔn)包裝形象維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)2021/7/95目錄產(chǎn)品介紹2021/7/95在終端中，任何一種提醒消費(fèi)者產(chǎn)品的存在，來(lái)促成購(gòu)買(mǎi)的行為。生動(dòng)化陳列是通過(guò)合適的陳列點(diǎn)、陳列位置及醒目的廣宣品，以吸引消費(fèi)者的注意，并刺激購(gòu)買(mǎi)。參考：可口可樂(lè)公司關(guān)于生動(dòng)化的定義

“在售點(diǎn)對(duì)我們的產(chǎn)品、廣告品、市場(chǎng)設(shè)備和冷飲設(shè)備的陳列與管理所做的一切工作。”生動(dòng)化的定義2021/7/96在終端中，任何一種提醒消費(fèi)者產(chǎn)品的存在，來(lái)促成購(gòu)買(mǎi)的對(duì)消費(fèi)者對(duì)客戶（零售商）對(duì)公司對(duì)銷(xiāo)售人員使消費(fèi)者很容易發(fā)現(xiàn)商品；可以使消費(fèi)者更方便地購(gòu)買(mǎi)；使消費(fèi)者在選擇商品時(shí)賞心悅目；標(biāo)準(zhǔn)的商品陳列使消費(fèi)者采購(gòu)更舒適；無(wú)斷貨情況，提高顧客滿意度?？s短貨架周轉(zhuǎn)周期；降低存貨積壓成本；減少斷貨情況；可以辨別出滯銷(xiāo)商品；在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的形象，提高對(duì)零售商的忠誠(chéng)度。增加產(chǎn)品銷(xiāo)量；刺激消費(fèi)者“沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)”的特性；通過(guò)提高貨架的空間占有率而增大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；通過(guò)凸出陳列位、加大陳列面以阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。更加容易達(dá)成銷(xiāo)售配額；增加資金與收入；高密度的市場(chǎng)顯現(xiàn)率，增強(qiáng)銷(xiāo)售銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成就感；對(duì)市場(chǎng)的絕對(duì)占領(lǐng)；贏得客戶信任。實(shí)施生動(dòng)化的利益2021/7/97對(duì)消費(fèi)者對(duì)客戶（零售商）對(duì)公司對(duì)銷(xiāo)售人員使消費(fèi)者很容易發(fā)現(xiàn)商集中陳列：各品項(xiàng)產(chǎn)品盡可能集中陳列在同一個(gè)貨架上；垂直陳列：包裝由輕到重，單包產(chǎn)品放在上方，整箱產(chǎn)品放在下方，上下層貨架產(chǎn)品陳列要對(duì)齊；水平陳列：相同規(guī)格的產(chǎn)品陳列在同一層貨架上，原則上單包與整箱不陳列在同一層貨架上；黃金視線：產(chǎn)品陳列盡可能選擇在貨架從上而下計(jì)算的第二、第三層（高度介于70cm-170cm之間）的貨架上；先進(jìn)先出：產(chǎn)品陳列按“先進(jìn)先出”的原則，避免產(chǎn)生過(guò)期產(chǎn)品；明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí)：使用公司或賣(mài)場(chǎng)提供的價(jià)格標(biāo)識(shí)牌；實(shí)施生動(dòng)化的基本原則2021/7/98集中陳列：各品項(xiàng)產(chǎn)品盡可能集中陳列在同一個(gè)貨架上；實(shí)施生動(dòng)化集中陳列除非商場(chǎng)有特殊規(guī)定，原則上應(yīng)把公司所有規(guī)格品種的商品集中在同一個(gè)貨架上陳列展示，有利于吸引消費(fèi)者的注意力，激起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，達(dá)成銷(xiāo)售。單包產(chǎn)品與整箱產(chǎn)品集中陳列在一個(gè)貨架上2021/7/99集中陳列除非商場(chǎng)有特殊規(guī)定，原則上應(yīng)把公司所垂直陳列人們的視覺(jué)習(xí)慣一般是由上至下，把重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便于消費(fèi)者拿取，也符合人們的審美習(xí)慣；單包產(chǎn)品陳列在上方整箱產(chǎn)品陳列在下方六連包陳品陳列在中間2021/7/910垂直陳列人們的視覺(jué)習(xí)慣一般是由上至下，把重的水平陳列相同規(guī)格的產(chǎn)品陳列在同一層貨架上，原則上單包、六聯(lián)包以及整箱不陳列在同一層貨架上；對(duì)于既有單包，又有六聯(lián)包銷(xiāo)售的情況，單包產(chǎn)品集中陳列在一層，六聯(lián)包產(chǎn)品集中陳列在另一層2021/7/911水平陳列相同規(guī)格的產(chǎn)品陳列在同一層貨架上，原黃金視線產(chǎn)品陳列盡可能選擇在貨架從上而下計(jì)算的第二、第三層（高度介于70cm-170cm之間）的貨架上；2021/7/912黃金視線產(chǎn)品陳列盡可能選擇在貨架從上而下計(jì)算先進(jìn)先出后端前端生產(chǎn)日期較早的產(chǎn)品放在較前端（09年1月21日到期）生產(chǎn)日期較晚的產(chǎn)品放在較后端（09年4月22日到期）2021/7/913先進(jìn)先出后端前端生產(chǎn)日期較早的產(chǎn)品放在較前端（09年1月21明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí)標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌，可讓消費(fèi)者買(mǎi)的明白，是促使消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決定的有效動(dòng)力之一；使用公司統(tǒng)一提供的價(jià)格牌，還能增加品牌宣傳效果，提升品牌形象；使用公司的價(jià)格牌使用貨架插卡標(biāo)示價(jià)格使用賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格牌標(biāo)示價(jià)格2021/7/914明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí)標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌，可讓消消費(fèi)者在看完某種商品群獲得滿足后，必然會(huì)轉(zhuǎn)入下一個(gè)，如果商品群過(guò)長(zhǎng)，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生厭煩的心理，但相同或同類(lèi)商品陳列數(shù)量太少，往往就不能吸引到消費(fèi)者的注意，導(dǎo)致消費(fèi)者漏看，因此商品陳列的數(shù)量要適宜。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及統(tǒng)計(jì)所得，消費(fèi)者在店內(nèi)基本是按“8”字方向前進(jìn)。消費(fèi)者行為與陳列2021/7/915消費(fèi)者在看完某種商品群獲得滿足后，必然會(huì)轉(zhuǎn)入下一個(gè)，1、飽滿統(tǒng)一；2、正面朝外；3、方向相同；4、上下對(duì)齊；貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)2021/7/9161、飽滿統(tǒng)一；貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)2021/7/916飽滿統(tǒng)一盡可能讓自己的商品擺滿陳列架，有利于增加商品展示的可見(jiàn)度，防止陳列位置被競(jìng)品擠占。在滿陳列的基礎(chǔ)上可有意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，有利于消費(fèi)者拿取，又可向消費(fèi)者暗示產(chǎn)品良好的銷(xiāo)售狀況；在陳列滿貨架后特意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，向消費(fèi)者暗示產(chǎn)品良好的動(dòng)銷(xiāo)狀況有意拿掉的產(chǎn)品2021/7/917飽滿統(tǒng)一盡可能讓自己的商品擺滿陳列架，有利于正面朝外產(chǎn)品陳列時(shí)，沒(méi)有吸管的一面統(tǒng)一朝外；正確的做法，沒(méi)有吸管的一面統(tǒng)一朝外錯(cuò)誤的做法，夾雜的吸管朝外的情況2021/7/918正面朝外產(chǎn)品陳列時(shí)，沒(méi)有吸管的一面統(tǒng)一朝外；正確的做法，沒(méi)有方向相同產(chǎn)品陳列時(shí)，不同排面、不同貨架層別的產(chǎn)品采用相同的陳列方向；錯(cuò)誤的做法，正面和側(cè)面夾雜錯(cuò)誤的做法，正面、側(cè)面和倒置夾雜2021/7/919方向相同產(chǎn)品陳列時(shí)，不同排面、不同貨架層別的產(chǎn)品采用相同的陳方向相同每組六聯(lián)包陳列方向都一致，整齊美觀沒(méi)有統(tǒng)一六聯(lián)包的陳列方向，陳列略顯凌亂在一般情況下，整齊是美觀的前提，陳列形象整齊了，效果也就顯示出來(lái)了；2021/7/920方向相同每組六聯(lián)包陳列方向都一致，整齊美觀沒(méi)有統(tǒng)一六聯(lián)包的陳上下對(duì)齊產(chǎn)品陳列時(shí)，不同貨架層別的產(chǎn)品盡可能做到上下對(duì)齊；上層貨架與下層貨架產(chǎn)品的的邊緣對(duì)齊陳列美觀上層貨架的邊緣與下層貨架的邊緣對(duì)齊，陳列效果會(huì)更加好2021/7/921上下對(duì)齊產(chǎn)品陳列時(shí)，不同貨架層別的產(chǎn)品盡可能做到上下對(duì)齊；上目錄產(chǎn)品介紹產(chǎn)品生動(dòng)化陳列原則渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)特殊陳列點(diǎn)陳列標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料使用標(biāo)準(zhǔn)包裝形象維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)2021/7/922目錄產(chǎn)品介紹2021/7/922市場(chǎng)類(lèi)型辦事處核心市場(chǎng)廣州、廣州KA、上海戰(zhàn)略市場(chǎng)武漢、北京、西安、成都、重慶、沈陽(yáng)高潛市場(chǎng)深圳、東莞、佛山、中山、汕頭、福州、杭州、寧波、溫州、江蘇、湖南、湖北、江西、廣西、河南發(fā)展市場(chǎng)湛江、清遠(yuǎn)、惠州、廈門(mén)、泉州、金華、臺(tái)州、麗水、安徽、云南、海南市場(chǎng)類(lèi)型的劃分2021/7/923市場(chǎng)類(lèi)型辦事處核心市場(chǎng)廣州、廣州KA、上海戰(zhàn)略市場(chǎng)武條件/特點(diǎn)量販店大型超市超市百貨商店便利店?duì)I業(yè)面積20000平方米以上5000-20000平方米200-5000平方米主營(yíng)百貨,附屬超市營(yíng)業(yè)面積2000平方米左右200平方米以下價(jià)格敏感高高中低低購(gòu)物環(huán)境舒適/整齊輕松/整齊輕松/整齊輕松/整齊/優(yōu)雅整齊/便利/快捷選址位置郊區(qū)郊區(qū)/社區(qū)社區(qū)商業(yè)區(qū)社區(qū)/商業(yè)區(qū)銀聯(lián)/POS機(jī)可以使用/POS機(jī)一般在20臺(tái)以上可以使用/POS機(jī)一般在10臺(tái)以上可以使用/POS機(jī)3-10臺(tái)可以使用/超市POS機(jī)1-10臺(tái)可以使用/POS機(jī)三臺(tái)或以下客單金額100元以上30元以上20元超市20元10元發(fā)展趨勢(shì)成長(zhǎng)成長(zhǎng)微衰退平穩(wěn)成長(zhǎng)客戶示例山姆/麥德龍家樂(lè)福/好又多華潤(rùn)/民潤(rùn)吉之島、廣州百貨7-11；喜事多其它主要以會(huì)員店形式經(jīng)營(yíng)

擁有多家分店可稱(chēng)連鎖超市

擁有多家分店可稱(chēng)連鎖便利渠道定義--現(xiàn)代通路2021/7/924條件/特點(diǎn)量販店大型超市超市百貨商店便利店?duì)I業(yè)面積20000渠道類(lèi)型定義分銷(xiāo)商行政區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)不到、銷(xiāo)售規(guī)模不具備設(shè)置為經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域或渠道所設(shè)置的客戶。配送商具備配送規(guī)定區(qū)域或渠道的批發(fā)客戶。批發(fā)以整箱批量銷(xiāo)售形式為主的客戶小店A月銷(xiāo)量5箱以上或1-3個(gè)收銀臺(tái)小店B月銷(xiāo)量5箱以下，沒(méi)有收銀臺(tái)校園店校園內(nèi)或周邊以學(xué)生消費(fèi)為主社區(qū)店社區(qū)內(nèi)或周邊以家庭消費(fèi)為主渠道定義--傳統(tǒng)通路2021/7/925渠道類(lèi)型定義分銷(xiāo)商行政區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)不到、銷(xiāo)售規(guī)模不具類(lèi)別渠道類(lèi)型核心市場(chǎng)高潛戰(zhàn)略市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)現(xiàn)代通路量販2天1訪,旺季1天1訪3天1訪,旺季2天1訪1周2訪大型超市2天1訪,旺季1天1訪3天1訪,旺季2天1訪1周2訪超市/百貨3天1訪,旺季2天1訪1周1訪,旺季3天1訪1周2訪便利店1周1訪1周1訪2周1訪傳統(tǒng)通路分銷(xiāo)商1周1訪1周1訪1周1訪配送商1周1訪1周1訪1周1訪批發(fā)1周2訪1周1訪1周1訪小店A1周1訪1周1訪1周1訪小店B2周1訪社區(qū)店1周2訪1周1訪1周2訪校園點(diǎn)A類(lèi)1周2訪；B類(lèi)1周1訪1周1訪1周1訪不同市場(chǎng)類(lèi)型業(yè)務(wù)拜訪標(biāo)準(zhǔn)2021/7/926類(lèi)別渠道類(lèi)型核心市場(chǎng)高潛戰(zhàn)略市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)現(xiàn)量販2天1訪,旺季類(lèi)別渠道類(lèi)型貨架端架堆箱現(xiàn)代通路量販單包4-8個(gè)面位，第2-4層陳列；整箱陳列2個(gè)面位以上，第1或4、5層陳列飲料貨架主通道端架處，上面單包＋下面2層16入廣宣物料使用：價(jià)格牌＋跳跳卡＋插卡2㎡，位置必須擺在主通道、酒水飲料主通道區(qū);大型超市超市/百貨1㎡以上，位置必須擺在主通道、酒水飲料主通道區(qū);便利店貨架：?jiǎn)伟?-4個(gè)面位，第2-4層陳列；冰點(diǎn)：1個(gè)面，縱深5包以上，第2-4層靠拉手處陳列；貨架：貨品一排2層陳列；貨架：多點(diǎn)陳列；冰點(diǎn)：多點(diǎn)陳列

社區(qū)便利店整箱陳列3箱以上注：藍(lán)色字部份為選擇執(zhí)行項(xiàng)目渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)-12021/7/927類(lèi)別渠道類(lèi)型貨架端架堆箱現(xiàn)量販單包4-8個(gè)面位，第2-4層類(lèi)別渠道類(lèi)型貨架端架堆箱傳統(tǒng)通路分銷(xiāo)商門(mén)面或門(mén)面入口處整箱陳列20箱以上；配送商批發(fā)檔口、出入口、收銀處或顯目位置陳列5箱以上；多點(diǎn)陳列；小店A貨架：?jiǎn)伟?-4個(gè)面位，第2-4層陳列；冰點(diǎn)：1-2個(gè)面，縱深5包以上，第2-4層靠拉手處陳列；臥式冰柜的，需目測(cè)可見(jiàn)5包及以上；貨架：貨品一排2層陳列；貨架：多點(diǎn)陳列；冰點(diǎn)：多點(diǎn)陳列小店B社區(qū)店貨架：?jiǎn)伟?-4個(gè)面位，第2-4層陳列；冰點(diǎn)：1個(gè)面，縱深5包以上，第2-4層靠拉手處陳列；貨架：貨品一排2層陳列；貨架：多點(diǎn)陳列；冰點(diǎn)：多點(diǎn)陳列飲料貨架主通道端架處，上面單包＋下面2層16入/廣宣物料使用：價(jià)格牌＋跳跳卡＋插卡整箱陳列：5箱以上；1個(gè)箱位的需整箱平放；多個(gè)箱位的，最上面一層需提手向上；校園點(diǎn)冰點(diǎn)：2個(gè)面，縱深5包以上，第2-4層靠拉手處陳列；貨架：?jiǎn)伟?-4個(gè)面位，第2-4層陳列，貨架豐滿；飲料貨架主通道端架處，上面單包＋下面2層16入/廣宣物料使用：價(jià)格牌＋跳跳卡＋插卡堆頭：?jiǎn)伟惲校回浖埽贺浧芬慌?層陳列；貨架：多點(diǎn)陳列；冰點(diǎn)：多點(diǎn)陳列注：藍(lán)色字部份為選擇執(zhí)行項(xiàng)目渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)-22021/7/928類(lèi)別渠道類(lèi)型貨架端架堆箱傳分銷(xiāo)商門(mén)面或門(mén)面入口處整箱陳列2渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)-圖現(xiàn)代渠道單包4－8個(gè)牌面第2－4層陳列整箱陳列2個(gè)牌面以上批發(fā)門(mén)口顯眼處5箱以上整箱陳列，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)口顯眼處20箱以上的整箱陳列小店2－4個(gè)牌面的貨架陳列，冰點(diǎn)陳列，多點(diǎn)陳列2021/7/929渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)-圖現(xiàn)代渠道單包4－8個(gè)牌面批發(fā)門(mén)口顯眼處關(guān)于排面的說(shuō)明排面：指同一層貨架上單包產(chǎn)品陳列的列數(shù)（在同一層貨架上，即使陳列了2層產(chǎn)品，也只算一個(gè)牌面）。123456789對(duì)該層貨架而言，雖然陳列了2層，但實(shí)際上只有9列，因此該層貨架按9個(gè)排面計(jì)算2021/7/930關(guān)于排面的說(shuō)明排面：指同一層貨架上單包產(chǎn)品陳列的列數(shù)（在同一目錄產(chǎn)品介紹產(chǎn)品生動(dòng)化陳列原則渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)特殊陳列點(diǎn)陳列標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料使用標(biāo)準(zhǔn)包裝形象維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)2021/7/931目錄產(chǎn)品介紹2021/7/9311、端架2、冷柜3、堆頭特殊陳列點(diǎn)的種類(lèi)2021/7/9321、端架2、冷柜3、堆頭特殊陳列端架陳列的意義：1、拉動(dòng)銷(xiāo)量提升；2、增加顧客新鮮感；3、增加促銷(xiāo)的機(jī)會(huì)；4、介紹新產(chǎn)品；端架選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：1、主通道兩側(cè)貨架；2、人流交叉點(diǎn)或轉(zhuǎn)折點(diǎn)；3、貨架拐角處；端架的意義與選點(diǎn)2021/7/933端架陳列的意義：端架選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：端架的意義與選點(diǎn)2021/7/1、端架正常高度一般為2-3米（視樓層高低決定）；2、陳列層次須依據(jù)商品高度適時(shí)調(diào)整，原則上商品與承板間隙為3-6公分為宜；3、端架為重要促銷(xiāo)區(qū)，不得缺貨或空排面，且應(yīng)隨時(shí)整理以維持美觀；4、端架原則陳列1-2個(gè)商品，盡量做垂直陳列，如果2個(gè)商品高度差異很大可做上小下大之水平陳列。端架陳列生動(dòng)化原則2021/7/9341、端架正常高度一般為2-3米（視樓層高低決定）；端架陳列生端架陳列生動(dòng)化原則--圖在端架生動(dòng)化過(guò)程中應(yīng)注意好上輕下重的原則，同時(shí)可適當(dāng)使用廣宣物料（貨架插卡、搖搖卡）進(jìn)行布置；2021/7/935端架陳列生動(dòng)化原則--圖在端架生動(dòng)化過(guò)程中應(yīng)1、視平線上下15度范圍內(nèi)（70-170cm），一般為標(biāo)準(zhǔn)冰柜的第一到第三層（從上往下數(shù)）；與暢銷(xiāo)飲品擺在一起。2、盡量爭(zhēng)取最大的排面。3、有明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí)或促銷(xiāo)告知牌，同一賣(mài)場(chǎng)內(nèi)不同陳列點(diǎn)價(jià)格應(yīng)確保一致。冷柜陳列生動(dòng)化原則2021/7/9361、視平線上下15度范圍內(nèi)（70-170cm），一般為標(biāo)冷柜陳列生動(dòng)化原則--圖在凍柜陳列生動(dòng)化過(guò)程中，應(yīng)選擇較好的位置（從上往下數(shù)的第一至第三層），并做好清晰的價(jià)格標(biāo)示；2021/7/937冷柜陳列生動(dòng)化原則--圖在凍柜陳列生動(dòng)化過(guò)程選擇堆頭位置要靠近賣(mài)場(chǎng)的出入口，人流最終的匯聚處。從食品、日化、雜貨等區(qū)域的人流最終都要經(jīng)過(guò)此地離開(kāi)賣(mài)場(chǎng)。與此同時(shí)，產(chǎn)品堆頭緊鄰雜貨品類(lèi)區(qū)，與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理相吻合（消費(fèi)者一般都會(huì)有一定的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，為此消費(fèi)者一般都習(xí)慣根據(jù)自己的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃在相應(yīng)的品類(lèi)區(qū)選擇自己要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品）。堆頭位置的選擇可參考以下的位置：堆頭位置的選擇2021/7/938選擇堆頭位置要靠近賣(mài)場(chǎng)的出入口，人流最終的匯聚處。從1、正對(duì)門(mén)入口處2、收銀臺(tái)附近3、主通道中央4、貨架附近5、特價(jià)區(qū)6、人流交叉點(diǎn)7、競(jìng)爭(zhēng)品牌的前面或外側(cè)堆頭位置的選擇2021/7/9391、正對(duì)門(mén)入口處堆頭位置的選擇2021/7/9391、產(chǎn)品選擇上，除非多包裝捆綁銷(xiāo)售，落地陳列以同一包裝為佳，在陳列空間受限時(shí)，允許多包裝組合陳列，前小后大；2、依據(jù)人流方向，擺放在所有競(jìng)爭(zhēng)品牌的前面或外側(cè)；3、每個(gè)產(chǎn)品正面向外，中文商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者；4、堆頭上擺放價(jià)格或促銷(xiāo)告知牌，促銷(xiāo)牌必須標(biāo)明原價(jià)和促銷(xiāo)價(jià)；5、可隨意抽出幾盒，以示產(chǎn)品正在熱賣(mài)中；6、不與非同類(lèi)產(chǎn)品擺放在一起，以免混淆產(chǎn)品定位；堆頭陳列生動(dòng)化原則2021/7/9401、產(chǎn)品選擇上，除非多包裝捆綁銷(xiāo)售，落地陳列以同一包裝為佳，1、底下若干層橫向拜訪（不少于7層）；2、最上一層的產(chǎn)品打豎陳列，正面向外，提手向上；3、最頂端部份若有多層需要豎立拜訪的，可擺成上小下大階梯狀；4、價(jià)格標(biāo)識(shí)應(yīng)放在堆頭的頂端；堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)--地堆2021/7/9411、底下若干層橫向拜訪（不少于7層）；堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)--地堆2堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)--地堆（圖）價(jià)格標(biāo)識(shí)在堆頭的頂端最上一層豎立擺放提手向上正面向外，方向統(tǒng)一若干層產(chǎn)品橫向擺放提手方向統(tǒng)一層數(shù)不少于7層2021/7/942堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)--地堆（圖）價(jià)格標(biāo)識(shí)在堆頭的頂端最上一層豎立擺堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)--地堆（圖）若干層產(chǎn)品橫向擺放（圖中產(chǎn)品層數(shù)較少）提手方向應(yīng)統(tǒng)一頂端豎立擺放的產(chǎn)品層數(shù)較多時(shí)，可擺成上小下大的階梯形狀2021/7/943堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)--地堆（圖）若干層產(chǎn)品橫向擺放頂端豎立擺放的產(chǎn)1、最底下3層或以上平放，方向統(tǒng)一；2、最上一層產(chǎn)品打豎陳列，正面向外，提手向上；3、最頂端若需多層陳列的，可擺成上小下大階梯狀；4、價(jià)格標(biāo)識(shí)應(yīng)放在堆頭的頂端；5、堆頭臺(tái)應(yīng)使用公司的圍裙或制作KT板圍邊；堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)--堆頭臺(tái)2021/7/9441、最底下3層或以上平放，方向統(tǒng)一；堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)--堆頭主題活動(dòng)的形象堆按照公司統(tǒng)一提供的效果圖執(zhí)行堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)--主題活動(dòng)形象堆2021/7/945主題活動(dòng)的形象堆按照公司統(tǒng)一提供的效果圖執(zhí)行堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)--1、圍欄紙或圍板保持平整，對(duì)退色、掉落、破損的情況應(yīng)及時(shí)更換；2、商品外包裝、宣傳畫(huà)保持干凈整潔；3、商品擺放從下而上、由大到小的擺放陳列規(guī)則；4、商品外部的包裝有沒(méi)有破損、擠壓變形；5、及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充商品，確保產(chǎn)品陳列飽滿、美觀；堆頭陳列生動(dòng)化維護(hù)及注意事項(xiàng)2021/7/9461、圍欄紙或圍板保持平整，對(duì)退色、掉落、破損的情況應(yīng)及時(shí)更換目錄產(chǎn)品介紹產(chǎn)品生動(dòng)化陳列原則渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)特殊陳列點(diǎn)陳列標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料使用標(biāo)準(zhǔn)包裝形象維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)2021/7/947目錄產(chǎn)品介紹2021/7/9471、海報(bào)2、圍裙3、價(jià)格插卡4、搖搖貼5、產(chǎn)品形象貼6、吊旗常規(guī)廣宣物料的種類(lèi)--易耗物料2021/7/9481、海報(bào)常規(guī)廣宣物料的種類(lèi)--易耗物料2021/7/9481、張貼的高度一般在距離地面50厘米到210厘米之間；2、張貼的數(shù)量應(yīng)做到量化和集中，避免浪費(fèi)，橫版一般垂直3-5個(gè)單元，水平2-3個(gè)單元；豎版垂直2-4個(gè)單元，水平3-5個(gè)單元；3、海報(bào)張貼后應(yīng)能保持1-2周；4、張貼海報(bào)要求平整、牢固和美觀，保證每個(gè)垂直可視面的畫(huà)面完整性，不許出現(xiàn)畫(huà)面不完整，若出現(xiàn)整張粘貼面不夠時(shí)，最大限度保證產(chǎn)品包裝的完整性；海報(bào)的使用標(biāo)準(zhǔn)2021/7/9491、張貼的高度一般在距離地面50厘米到210厘米之間海報(bào)的使用標(biāo)準(zhǔn)--圖適當(dāng)使用一定數(shù)量的海報(bào)，高度離地面50-210cm之間海報(bào)集中使用，在使用中保證海報(bào)畫(huà)面的完整性，展現(xiàn)品牌形象。2021/7/950海報(bào)的使用標(biāo)準(zhǔn)--圖適當(dāng)使用一定數(shù)量的海報(bào)，高度離地面50-1、在張貼時(shí)以最大限度的保證畫(huà)面的完整性；2、張貼應(yīng)平整牢固，保持畫(huà)面整潔；3、能使海報(bào)的決不使用圍裙；圍裙的使用標(biāo)準(zhǔn)圍裙張貼平整，畫(huà)面完整畫(huà)面不完整2021/7/9511、在張貼時(shí)以最大限度的保證畫(huà)面的完整性；圍裙的使用標(biāo)準(zhǔn)圍裙貨架插卡的使用標(biāo)準(zhǔn)1、集中數(shù)量使用；2、使用時(shí)應(yīng)用油性筆在填寫(xiě)清楚售點(diǎn)的價(jià)格；貨架插卡集中使用，價(jià)格填寫(xiě)清晰2021/7/952貨架插卡的使用標(biāo)準(zhǔn)1、集中數(shù)量使用；貨架插卡集中使用，價(jià)格填搖搖貼的使用標(biāo)準(zhǔn)1、粘貼有規(guī)律（等寬或等高），也可只貼在我品貨架的兩端；2、可結(jié)合貨架插卡綜合使用；有規(guī)律粘貼，結(jié)合貨架插卡使用只貼在貨架的兩端，結(jié)合貨架插卡使用2021/7/953搖搖貼的使用標(biāo)準(zhǔn)1、粘貼有規(guī)律（等寬或等高），也可只貼在我品1、吊旗懸掛的高度應(yīng)在2.4米-3米之間，不宜過(guò)高或過(guò)低；2、吊旗應(yīng)懸掛在風(fēng)雨日曬較少的地方，避免吊旗畫(huà)面褪色或變型；3、注意保持吊旗畫(huà)面的整潔與嶄新，及時(shí)更換畫(huà)面陳舊或褪色的吊旗；4、吊旗的長(zhǎng)度應(yīng)和店面的寬度等寬；5、吊旗應(yīng)該盡可能拉直，下垂的弧度不應(yīng)太大；吊旗的使用標(biāo)準(zhǔn)2021/7/9541、吊旗懸掛的高度應(yīng)在2.4米-3米之間，不宜過(guò)高或1、遵循各就各位的原則；2、避免不同版本的物料在同一處使用；3、不在一種物料上重復(fù)使用另外一種物料；4、做到每種物料都要張貼平整、整潔、美觀；廣宣物料的組合使用吊旗、海報(bào)、圍裙合理使用2021/7/9551、遵循各就各位的原則；廣宣物料的組合使用吊旗、海報(bào)、圍裙合1、掛架2、臺(tái)架3、座地陳列架常規(guī)廣宣物料的種類(lèi)--耐用物料投放型耐用物料的目的在于增加貨架以外的陳列位置，促進(jìn)銷(xiāo)售達(dá)成的機(jī)會(huì)，提升品牌形象。2021/7/9561、掛架2、臺(tái)架3、座地陳列架常規(guī)廣宣物料的掛架的使用多點(diǎn)使用懸掛通道的兩端2021/7/957掛架的使用多點(diǎn)使用懸掛通道的兩端2021/7/957座地陳列架的使用2021/7/958座地陳列架的使用2021/7/9581、關(guān)注店面包裝的圍護(hù)；2、貨架陳列的維護(hù)；3、冰點(diǎn)陳列；4、多點(diǎn)陳列（投放性耐用物料的使用）；5、整箱陳列；6、廣宣物料的使用；形象店生動(dòng)化執(zhí)行2021/7/9591、關(guān)注店面包裝的圍護(hù)；形象店生動(dòng)化執(zhí)行2021/7/959形象店生動(dòng)化執(zhí)行耐用物料的使用廣宣物料的使用整箱陳列常規(guī)陳列的維護(hù)2021/7/960形象店生動(dòng)化執(zhí)行耐用物料的使用廣宣物料的使用整箱陳列常規(guī)陳列形象店生動(dòng)化執(zhí)行廣宣物料的使用整箱陳列冰點(diǎn)陳列包裝的維護(hù)2021/7/961形象店生動(dòng)化執(zhí)行廣宣物料的使用整箱陳列冰點(diǎn)陳列包裝的維護(hù)20目錄產(chǎn)品介紹產(chǎn)品生動(dòng)化陳列原則渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)特殊陳列點(diǎn)陳列標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料使用標(biāo)準(zhǔn)包裝形象維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)2021/7/962目錄產(chǎn)品介紹2021/7/962渠道類(lèi)別部門(mén)拜訪頻次包裝維護(hù)陳列維護(hù)廣宣使用賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售3天1訪旺季2天1訪1.列入CRC卡日常管理；2.檢查包裝結(jié)構(gòu)是否完好；3.畫(huà)面是否有損壞/褪色；4、每月統(tǒng)計(jì)分銷(xiāo)量，交推廣人員分析總結(jié)；包裝按標(biāo)準(zhǔn)一層16入整箱單包陳列飽滿；價(jià)格標(biāo)簽陳列張貼到位；貨架單包、整箱陳列牌面數(shù)需等于/大于主要競(jìng)品；跳跳卡2個(gè)以上（僅超市）價(jià)格牌在明顯處擺放插卡1-2個(gè)圍裙1條（如賣(mài)場(chǎng)規(guī)定不能放，可以不放，但賣(mài)場(chǎng)其他廠家放置，則需按以上標(biāo)準(zhǔn)放置）推廣/監(jiān)察每月檢核10點(diǎn)以上循環(huán)往復(fù)社區(qū)校園銷(xiāo)售1周1訪以上16入整箱5箱以上；冰箱凍柜陳列2個(gè)牌面以上門(mén)頭吊旗：1-3串；店外海報(bào)：2-5張；店外圍裙一條（1-5米）價(jià)格牌：1個(gè)；跳跳卡：1-2個(gè)；推廣/監(jiān)察每月檢核15點(diǎn)以上循環(huán)往復(fù)小店銷(xiāo)售1周1訪冰箱凍柜陳列2個(gè)牌面以上門(mén)頭吊旗：1-3串；店外海報(bào)：2-5張；店外圍裙一條（1-5米）價(jià)格牌：1個(gè)；跳跳卡：1-2個(gè)；推廣/監(jiān)察每月檢核15點(diǎn)以上循環(huán)往復(fù)包裝形象維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)2021/7/963渠道類(lèi)別部門(mén)拜訪頻次包裝維護(hù)陳列維護(hù)廣宣使用賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售3天1訪謝謝觀閱2021/7/964謝謝觀閱2021/7/964問(wèn)題？問(wèn)題？終端形象生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)2021/7/9終端形象生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)2021/7/9目錄產(chǎn)品介紹產(chǎn)品生動(dòng)化陳列原則渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)特殊陳列點(diǎn)陳列標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料使用標(biāo)準(zhǔn)包裝形象維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)2021/7/967目錄產(chǎn)品介紹2021/7/92王老吉涼茶創(chuàng)立于清朝道光8年（公元1828年）。時(shí)值嶺南地區(qū)陰霾霧靄，夏日流火，風(fēng)寒濕熱，燥火邪虐。廣東鶴山人王澤邦（小名阿吉）深感于民眾苦難，特創(chuàng)制藥茶，專(zhuān)為普通大眾清熱解毒，預(yù)防上火之用。很多人飲用后立見(jiàn)其效，王老吉涼茶很快就名聲遠(yuǎn)播。盒裝王老吉涼茶根據(jù)王老吉傳統(tǒng)配方，采用上等草本植物，通過(guò)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)提煉精制而成，外包裝采用無(wú)菌環(huán)保材料，既保持傳統(tǒng)風(fēng)味，有適應(yīng)現(xiàn)代人工作、生活之特點(diǎn)，飲用方便，老少咸宜，實(shí)為家庭日常預(yù)防上火必備之良品。產(chǎn)品簡(jiǎn)介原料：金銀花、野菊花、蛋花；夏枯草、仙草、甘草；水、白砂糖、布渣葉；2021/7/968王老吉涼茶創(chuàng)立于清朝道光8年（公元1828年）產(chǎn)品名稱(chēng)SKU紙箱尺寸包裝規(guī)格包裝材料內(nèi)包裝條形碼外包裝條形碼王老吉涼茶250ml涼茶普通裝345×200×110mm250ml/盒×24盒/箱利樂(lè)包69014243339486901424333320250ml涼茶家庭裝273×178×115mm250ml/盒×16盒/箱69014243339486901424333979250ml涼茶六聯(lián)包345×200×110mm250ml/盒×6盒/組×4組690142433422869014243333201000ml裝涼茶305×295×205mm1000ml/盒×10盒/箱69014243335666901424334242注：1000ml裝涼茶目前只在航空等渠道做特殊渠道銷(xiāo)售；產(chǎn)品規(guī)格2021/7/969產(chǎn)品名稱(chēng)SKU紙箱尺寸包裝規(guī)格包裝材料內(nèi)包裝外包裝王250m目錄產(chǎn)品介紹產(chǎn)品生動(dòng)化陳列原則渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)特殊陳列點(diǎn)陳列標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料使用標(biāo)準(zhǔn)包裝形象維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)2021/7/970目錄產(chǎn)品介紹2021/7/95在終端中，任何一種提醒消費(fèi)者產(chǎn)品的存在，來(lái)促成購(gòu)買(mǎi)的行為。生動(dòng)化陳列是通過(guò)合適的陳列點(diǎn)、陳列位置及醒目的廣宣品，以吸引消費(fèi)者的注意，并刺激購(gòu)買(mǎi)。參考：可口可樂(lè)公司關(guān)于生動(dòng)化的定義

“在售點(diǎn)對(duì)我們的產(chǎn)品、廣告品、市場(chǎng)設(shè)備和冷飲設(shè)備的陳列與管理所做的一切工作?！鄙鷦?dòng)化的定義2021/7/971在終端中，任何一種提醒消費(fèi)者產(chǎn)品的存在，來(lái)促成購(gòu)買(mǎi)的對(duì)消費(fèi)者對(duì)客戶（零售商）對(duì)公司對(duì)銷(xiāo)售人員使消費(fèi)者很容易發(fā)現(xiàn)商品；可以使消費(fèi)者更方便地購(gòu)買(mǎi)；使消費(fèi)者在選擇商品時(shí)賞心悅目；標(biāo)準(zhǔn)的商品陳列使消費(fèi)者采購(gòu)更舒適；無(wú)斷貨情況，提高顧客滿意度?？s短貨架周轉(zhuǎn)周期；降低存貨積壓成本；減少斷貨情況；可以辨別出滯銷(xiāo)商品；在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的形象，提高對(duì)零售商的忠誠(chéng)度。增加產(chǎn)品銷(xiāo)量；刺激消費(fèi)者“沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)”的特性；通過(guò)提高貨架的空間占有率而增大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；通過(guò)凸出陳列位、加大陳列面以阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。更加容易達(dá)成銷(xiāo)售配額；增加資金與收入；高密度的市場(chǎng)顯現(xiàn)率，增強(qiáng)銷(xiāo)售銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成就感；對(duì)市場(chǎng)的絕對(duì)占領(lǐng)；贏得客戶信任。實(shí)施生動(dòng)化的利益2021/7/972對(duì)消費(fèi)者對(duì)客戶（零售商）對(duì)公司對(duì)銷(xiāo)售人員使消費(fèi)者很容易發(fā)現(xiàn)商集中陳列：各品項(xiàng)產(chǎn)品盡可能集中陳列在同一個(gè)貨架上；垂直陳列：包裝由輕到重，單包產(chǎn)品放在上方，整箱產(chǎn)品放在下方，上下層貨架產(chǎn)品陳列要對(duì)齊；水平陳列：相同規(guī)格的產(chǎn)品陳列在同一層貨架上，原則上單包與整箱不陳列在同一層貨架上；黃金視線：產(chǎn)品陳列盡可能選擇在貨架從上而下計(jì)算的第二、第三層（高度介于70cm-170cm之間）的貨架上；先進(jìn)先出：產(chǎn)品陳列按“先進(jìn)先出”的原則，避免產(chǎn)生過(guò)期產(chǎn)品；明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí)：使用公司或賣(mài)場(chǎng)提供的價(jià)格標(biāo)識(shí)牌；實(shí)施生動(dòng)化的基本原則2021/7/973集中陳列：各品項(xiàng)產(chǎn)品盡可能集中陳列在同一個(gè)貨架上；實(shí)施生動(dòng)化集中陳列除非商場(chǎng)有特殊規(guī)定，原則上應(yīng)把公司所有規(guī)格品種的商品集中在同一個(gè)貨架上陳列展示，有利于吸引消費(fèi)者的注意力，激起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，達(dá)成銷(xiāo)售。單包產(chǎn)品與整箱產(chǎn)品集中陳列在一個(gè)貨架上2021/7/974集中陳列除非商場(chǎng)有特殊規(guī)定，原則上應(yīng)把公司所垂直陳列人們的視覺(jué)習(xí)慣一般是由上至下，把重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便于消費(fèi)者拿取，也符合人們的審美習(xí)慣；單包產(chǎn)品陳列在上方整箱產(chǎn)品陳列在下方六連包陳品陳列在中間2021/7/975垂直陳列人們的視覺(jué)習(xí)慣一般是由上至下，把重的水平陳列相同規(guī)格的產(chǎn)品陳列在同一層貨架上，原則上單包、六聯(lián)包以及整箱不陳列在同一層貨架上；對(duì)于既有單包，又有六聯(lián)包銷(xiāo)售的情況，單包產(chǎn)品集中陳列在一層，六聯(lián)包產(chǎn)品集中陳列在另一層2021/7/976水平陳列相同規(guī)格的產(chǎn)品陳列在同一層貨架上，原黃金視線產(chǎn)品陳列盡可能選擇在貨架從上而下計(jì)算的第二、第三層（高度介于70cm-170cm之間）的貨架上；2021/7/977黃金視線產(chǎn)品陳列盡可能選擇在貨架從上而下計(jì)算先進(jìn)先出后端前端生產(chǎn)日期較早的產(chǎn)品放在較前端（09年1月21日到期）生產(chǎn)日期較晚的產(chǎn)品放在較后端（09年4月22日到期）2021/7/978先進(jìn)先出后端前端生產(chǎn)日期較早的產(chǎn)品放在較前端（09年1月21明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí)標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌，可讓消費(fèi)者買(mǎi)的明白，是促使消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決定的有效動(dòng)力之一；使用公司統(tǒng)一提供的價(jià)格牌，還能增加品牌宣傳效果，提升品牌形象；使用公司的價(jià)格牌使用貨架插卡標(biāo)示價(jià)格使用賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格牌標(biāo)示價(jià)格2021/7/979明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí)標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌，可讓消消費(fèi)者在看完某種商品群獲得滿足后，必然會(huì)轉(zhuǎn)入下一個(gè)，如果商品群過(guò)長(zhǎng)，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生厭煩的心理，但相同或同類(lèi)商品陳列數(shù)量太少，往往就不能吸引到消費(fèi)者的注意，導(dǎo)致消費(fèi)者漏看，因此商品陳列的數(shù)量要適宜。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及統(tǒng)計(jì)所得，消費(fèi)者在店內(nèi)基本是按“8”字方向前進(jìn)。消費(fèi)者行為與陳列2021/7/980消費(fèi)者在看完某種商品群獲得滿足后，必然會(huì)轉(zhuǎn)入下一個(gè)，1、飽滿統(tǒng)一；2、正面朝外；3、方向相同；4、上下對(duì)齊；貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)2021/7/9811、飽滿統(tǒng)一；貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)2021/7/916飽滿統(tǒng)一盡可能讓自己的商品擺滿陳列架，有利于增加商品展示的可見(jiàn)度，防止陳列位置被競(jìng)品擠占。在滿陳列的基礎(chǔ)上可有意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，有利于消費(fèi)者拿取，又可向消費(fèi)者暗示產(chǎn)品良好的銷(xiāo)售狀況；在陳列滿貨架后特意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，向消費(fèi)者暗示產(chǎn)品良好的動(dòng)銷(xiāo)狀況有意拿掉的產(chǎn)品2021/7/982飽滿統(tǒng)一盡可能讓自己的商品擺滿陳列架，有利于正面朝外產(chǎn)品陳列時(shí)，沒(méi)有吸管的一面統(tǒng)一朝外；正確的做法，沒(méi)有吸管的一面統(tǒng)一朝外錯(cuò)誤的做法，夾雜的吸管朝外的情況2021/7/983正面朝外產(chǎn)品陳列時(shí)，沒(méi)有吸管的一面統(tǒng)一朝外；正確的做法，沒(méi)有方向相同產(chǎn)品陳列時(shí)，不同排面、不同貨架層別的產(chǎn)品采用相同的陳列方向；錯(cuò)誤的做法，正面和側(cè)面夾雜錯(cuò)誤的做法，正面、側(cè)面和倒置夾雜2021/7/984方向相同產(chǎn)品陳列時(shí)，不同排面、不同貨架層別的產(chǎn)品采用相同的陳方向相同每組六聯(lián)包陳列方向都一致，整齊美觀沒(méi)有統(tǒng)一六聯(lián)包的陳列方向，陳列略顯凌亂在一般情況下，整齊是美觀的前提，陳列形象整齊了，效果也就顯示出來(lái)了；2021/7/985方向相同每組六聯(lián)包陳列方向都一致，整齊美觀沒(méi)有統(tǒng)一六聯(lián)包的陳上下對(duì)齊產(chǎn)品陳列時(shí)，不同貨架層別的產(chǎn)品盡可能做到上下對(duì)齊；上層貨架與下層貨架產(chǎn)品的的邊緣對(duì)齊陳列美觀上層貨架的邊緣與下層貨架的邊緣對(duì)齊，陳列效果會(huì)更加好2021/7/986上下對(duì)齊產(chǎn)品陳列時(shí)，不同貨架層別的產(chǎn)品盡可能做到上下對(duì)齊；上目錄產(chǎn)品介紹產(chǎn)品生動(dòng)化陳列原則渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)特殊陳列點(diǎn)陳列標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料使用標(biāo)準(zhǔn)包裝形象維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)2021/7/987目錄產(chǎn)品介紹2021/7/922市場(chǎng)類(lèi)型辦事處核心市場(chǎng)廣州、廣州KA、上海戰(zhàn)略市場(chǎng)武漢、北京、西安、成都、重慶、沈陽(yáng)高潛市場(chǎng)深圳、東莞、佛山、中山、汕頭、福州、杭州、寧波、溫州、江蘇、湖南、湖北、江西、廣西、河南發(fā)展市場(chǎng)湛江、清遠(yuǎn)、惠州、廈門(mén)、泉州、金華、臺(tái)州、麗水、安徽、云南、海南市場(chǎng)類(lèi)型的劃分2021/7/988市場(chǎng)類(lèi)型辦事處核心市場(chǎng)廣州、廣州KA、上海戰(zhàn)略市場(chǎng)武條件/特點(diǎn)量販店大型超市超市百貨商店便利店?duì)I業(yè)面積20000平方米以上5000-20000平方米200-5000平方米主營(yíng)百貨,附屬超市營(yíng)業(yè)面積2000平方米左右200平方米以下價(jià)格敏感高高中低低購(gòu)物環(huán)境舒適/整齊輕松/整齊輕松/整齊輕松/整齊/優(yōu)雅整齊/便利/快捷選址位置郊區(qū)郊區(qū)/社區(qū)社區(qū)商業(yè)區(qū)社區(qū)/商業(yè)區(qū)銀聯(lián)/POS機(jī)可以使用/POS機(jī)一般在20臺(tái)以上可以使用/POS機(jī)一般在10臺(tái)以上可以使用/POS機(jī)3-10臺(tái)可以使用/超市POS機(jī)1-10臺(tái)可以使用/POS機(jī)三臺(tái)或以下客單金額100元以上30元以上20元超市20元10元發(fā)展趨勢(shì)成長(zhǎng)成長(zhǎng)微衰退平穩(wěn)成長(zhǎng)客戶示例山姆/麥德龍家樂(lè)福/好又多華潤(rùn)/民潤(rùn)吉之島、廣州百貨7-11；喜事多其它主要以會(huì)員店形式經(jīng)營(yíng)

擁有多家分店可稱(chēng)連鎖超市

擁有多家分店可稱(chēng)連鎖便利渠道定義--現(xiàn)代通路2021/7/989條件/特點(diǎn)量販店大型超市超市百貨商店便利店?duì)I業(yè)面積20000渠道類(lèi)型定義分銷(xiāo)商行政區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)不到、銷(xiāo)售規(guī)模不具備設(shè)置為經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域或渠道所設(shè)置的客戶。配送商具備配送規(guī)定區(qū)域或渠道的批發(fā)客戶。批發(fā)以整箱批量銷(xiāo)售形式為主的客戶小店A月銷(xiāo)量5箱以上或1-3個(gè)收銀臺(tái)小店B月銷(xiāo)量5箱以下，沒(méi)有收銀臺(tái)校園店校園內(nèi)或周邊以學(xué)生消費(fèi)為主社區(qū)店社區(qū)內(nèi)或周邊以家庭消費(fèi)為主渠道定義--傳統(tǒng)通路2021/7/990渠道類(lèi)型定義分銷(xiāo)商行政區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)不到、銷(xiāo)售規(guī)模不具類(lèi)別渠道類(lèi)型核心市場(chǎng)高潛戰(zhàn)略市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)現(xiàn)代通路量販2天1訪,旺季1天1訪3天1訪,旺季2天1訪1周2訪大型超市2天1訪,旺季1天1訪3天1訪,旺季2天1訪1周2訪超市/百貨3天1訪,旺季2天1訪1周1訪,旺季3天1訪1周2訪便利店1周1訪1周1訪2周1訪傳統(tǒng)通路分銷(xiāo)商1周1訪1周1訪1周1訪配送商1周1訪1周1訪1周1訪批發(fā)1周2訪1周1訪1周1訪小店A1周1訪1周1訪1周1訪小店B2周1訪社區(qū)店1周2訪1周1訪1周2訪校園點(diǎn)A類(lèi)1周2訪；B類(lèi)1周1訪1周1訪1周1訪不同市場(chǎng)類(lèi)型業(yè)務(wù)拜訪標(biāo)準(zhǔn)2021/7/991類(lèi)別渠道類(lèi)型核心市場(chǎng)高潛戰(zhàn)略市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)現(xiàn)量販2天1訪,旺季類(lèi)別渠道類(lèi)型貨架端架堆箱現(xiàn)代通路量販單包4-8個(gè)面位，第2-4層陳列；整箱陳列2個(gè)面位以上，第1或4、5層陳列飲料貨架主通道端架處，上面單包＋下面2層16入廣宣物料使用：價(jià)格牌＋跳跳卡＋插卡2㎡，位置必須擺在主通道、酒水飲料主通道區(qū);大型超市超市/百貨1㎡以上，位置必須擺在主通道、酒水飲料主通道區(qū);便利店貨架：?jiǎn)伟?-4個(gè)面位，第2-4層陳列；冰點(diǎn)：1個(gè)面，縱深5包以上，第2-4層靠拉手處陳列；貨架：貨品一排2層陳列；貨架：多點(diǎn)陳列；冰點(diǎn)：多點(diǎn)陳列

社區(qū)便利店整箱陳列3箱以上注：藍(lán)色字部份為選擇執(zhí)行項(xiàng)目渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)-12021/7/992類(lèi)別渠道類(lèi)型貨架端架堆箱現(xiàn)量販單包4-8個(gè)面位，第2-4層類(lèi)別渠道類(lèi)型貨架端架堆箱傳統(tǒng)通路分銷(xiāo)商門(mén)面或門(mén)面入口處整箱陳列20箱以上；配送商批發(fā)檔口、出入口、收銀處或顯目位置陳列5箱以上；多點(diǎn)陳列；小店A貨架：?jiǎn)伟?-4個(gè)面位，第2-4層陳列；冰點(diǎn)：1-2個(gè)面，縱深5包以上，第2-4層靠拉手處陳列；臥式冰柜的，需目測(cè)可見(jiàn)5包及以上；貨架：貨品一排2層陳列；貨架：多點(diǎn)陳列；冰點(diǎn)：多點(diǎn)陳列小店B社區(qū)店貨架：?jiǎn)伟?-4個(gè)面位，第2-4層陳列；冰點(diǎn)：1個(gè)面，縱深5包以上，第2-4層靠拉手處陳列；貨架：貨品一排2層陳列；貨架：多點(diǎn)陳列；冰點(diǎn)：多點(diǎn)陳列飲料貨架主通道端架處，上面單包＋下面2層16入/廣宣物料使用：價(jià)格牌＋跳跳卡＋插卡整箱陳列：5箱以上；1個(gè)箱位的需整箱平放；多個(gè)箱位的，最上面一層需提手向上；校園點(diǎn)冰點(diǎn)：2個(gè)面，縱深5包以上，第2-4層靠拉手處陳列；貨架：?jiǎn)伟?-4個(gè)面位，第2-4層陳列，貨架豐滿；飲料貨架主通道端架處，上面單包＋下面2層16入/廣宣物料使用：價(jià)格牌＋跳跳卡＋插卡堆頭：?jiǎn)伟惲校回浖埽贺浧芬慌?層陳列；貨架：多點(diǎn)陳列；冰點(diǎn)：多點(diǎn)陳列注：藍(lán)色字部份為選擇執(zhí)行項(xiàng)目渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)-22021/7/993類(lèi)別渠道類(lèi)型貨架端架堆箱傳分銷(xiāo)商門(mén)面或門(mén)面入口處整箱陳列2渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)-圖現(xiàn)代渠道單包4－8個(gè)牌面第2－4層陳列整箱陳列2個(gè)牌面以上批發(fā)門(mén)口顯眼處5箱以上整箱陳列，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)口顯眼處20箱以上的整箱陳列小店2－4個(gè)牌面的貨架陳列，冰點(diǎn)陳列，多點(diǎn)陳列2021/7/994渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)-圖現(xiàn)代渠道單包4－8個(gè)牌面批發(fā)門(mén)口顯眼處關(guān)于排面的說(shuō)明排面：指同一層貨架上單包產(chǎn)品陳列的列數(shù)（在同一層貨架上，即使陳列了2層產(chǎn)品，也只算一個(gè)牌面）。123456789對(duì)該層貨架而言，雖然陳列了2層，但實(shí)際上只有9列，因此該層貨架按9個(gè)排面計(jì)算2021/7/995關(guān)于排面的說(shuō)明排面：指同一層貨架上單包產(chǎn)品陳列的列數(shù)（在同一目錄產(chǎn)品介紹產(chǎn)品生動(dòng)化陳列原則渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)特殊陳列點(diǎn)陳列標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料使用標(biāo)準(zhǔn)包裝形象維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)2021/7/996目錄產(chǎn)品介紹2021/7/9311、端架2、冷柜3、堆頭特殊陳列點(diǎn)的種類(lèi)2021/7/9971、端架2、冷柜3、堆頭特殊陳列端架陳列的意義：1、拉動(dòng)銷(xiāo)量提升；2、增加顧客新鮮感；3、增加促銷(xiāo)的機(jī)會(huì)；4、介紹新產(chǎn)品；端架選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：1、主通道兩側(cè)貨架；2、人流交叉點(diǎn)或轉(zhuǎn)折點(diǎn)；3、貨架拐角處；端架的意義與選點(diǎn)2021/7/998端架陳列的意義：端架選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：端架的意義與選點(diǎn)2021/7/1、端架正常高度一般為2-3米（視樓層高低決定）；2、陳列層次須依據(jù)商品高度適時(shí)調(diào)整，原則上商品與承板間隙為3-6公分為宜；3、端架為重要促銷(xiāo)區(qū)，不得缺貨或空排面，且應(yīng)隨時(shí)整理以維持美觀；4、端架原則陳列1-2個(gè)商品，盡量做垂直陳列，如果2個(gè)商品高度差異很大可做上小下大之水平陳列。端架陳列生動(dòng)化原則2021/7/9991、端架正常高度一般為2-3米（視樓層高低決定）；端架陳列生端架陳列生動(dòng)化原則--圖在端架生動(dòng)化過(guò)程中應(yīng)注意好上輕下重的原則，同時(shí)可適當(dāng)使用廣宣物料（貨架插卡、搖搖卡）進(jìn)行布置；2021/7/9100端架陳列生動(dòng)化原則--圖在端架生動(dòng)化過(guò)程中應(yīng)1、視平線上下15度范圍內(nèi)（70-170cm），一般為標(biāo)準(zhǔn)冰柜的第一到第三層（從上往下數(shù)）；與暢銷(xiāo)飲品擺在一起。2、盡量爭(zhēng)取最大的排面。3、有明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí)或促銷(xiāo)告知牌，同一賣(mài)場(chǎng)內(nèi)不同陳列點(diǎn)價(jià)格應(yīng)確保一致。冷柜陳列生動(dòng)化原則2021/7/91011、視平線上下15度范圍內(nèi)（70-170cm），一般為標(biāo)冷柜陳列生動(dòng)化原則--圖在凍柜陳列生動(dòng)化過(guò)程中，應(yīng)選擇較好的位置（從上往下數(shù)的第一至第三層），并做好清晰的價(jià)格標(biāo)示；2021/7/9102冷柜陳列生動(dòng)化原則--圖在凍柜陳列生動(dòng)化過(guò)程選擇堆頭位置要靠近賣(mài)場(chǎng)的出入口，人流最終的匯聚處。從食品、日化、雜貨等區(qū)域的人流最終都要經(jīng)過(guò)此地離開(kāi)賣(mài)場(chǎng)。與此同時(shí)，產(chǎn)品堆頭緊鄰雜貨品類(lèi)區(qū)，與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理相吻合（消費(fèi)者一般都會(huì)有一定的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，為此消費(fèi)者一般都習(xí)慣根據(jù)自己的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃在相應(yīng)的品類(lèi)區(qū)選擇自己要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品）。堆頭位置的選擇可參考以下的位置：堆頭位置的選擇2021/7/9103選擇堆頭位置要靠近賣(mài)場(chǎng)的出入口，人流最終的匯聚處。從1、正對(duì)門(mén)入口處2、收銀臺(tái)附近3、主通道中央4、貨架附近5、特價(jià)區(qū)6、人流交叉點(diǎn)7、競(jìng)爭(zhēng)品牌的前面或外側(cè)堆頭位置的選擇2021/7/91041、正對(duì)門(mén)入口處堆頭位置的選擇2021/7/9391、產(chǎn)品選擇上，除非多包裝捆綁銷(xiāo)售，落地陳列以同一包裝為佳，在陳列空間受限時(shí)，允許多包裝組合陳列，前小后大；2、依據(jù)人流方向，擺放在所有競(jìng)爭(zhēng)品牌的前面或外側(cè)；3、每個(gè)產(chǎn)品正面向外，中文商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者；4、堆頭上擺放價(jià)格或促銷(xiāo)告知牌，促銷(xiāo)牌必須標(biāo)明原價(jià)和促銷(xiāo)價(jià)；5、可隨意抽出幾盒，以示產(chǎn)品正在熱賣(mài)中；6、不與非同類(lèi)產(chǎn)品擺放在一起，以免混淆產(chǎn)品定位；堆頭陳列生動(dòng)化原則2021/7/91051、產(chǎn)品選擇上，除非多包裝捆綁銷(xiāo)售，落地陳列以同一包裝為佳，1、底下若干層橫向拜訪（不少于7層）；2、最上一層的產(chǎn)品打豎陳列，正面向外，提手向上；3、最頂端部份若有多層需要豎立拜訪的，可擺成上小下大階梯狀；4、價(jià)格標(biāo)識(shí)應(yīng)放在堆頭的頂端；堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)--地堆2021/7/91061、底下若干層橫向拜訪（不少于7層）；堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)--地堆2堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)--地堆（圖）價(jià)格標(biāo)識(shí)在堆頭的頂端最上一層豎立擺放提手向上正面向外，方向統(tǒng)一若干層產(chǎn)品橫向擺放提手方向統(tǒng)一層數(shù)不少于7層2021/7/9107堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)--地堆（圖）價(jià)格標(biāo)識(shí)在堆頭的頂端最上一層豎立擺堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)--地堆（圖）若干層產(chǎn)品橫向擺放（圖中產(chǎn)品層數(shù)較少）提手方向應(yīng)統(tǒng)一頂端豎立擺放的產(chǎn)品層數(shù)較多時(shí)，可擺成上小下大的階梯形狀2021/7/9108堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)--地堆（圖）若干層產(chǎn)品橫向擺放頂端豎立擺放的產(chǎn)1、最底下3層或以上平放，方向統(tǒng)一；2、最上一層產(chǎn)品打豎陳列，正面向外，提手向上；3、最頂端若需多層陳列的，可擺成上小下大階梯狀；4、價(jià)格標(biāo)識(shí)應(yīng)放在堆頭的頂端；5、堆頭臺(tái)應(yīng)使用公司的圍裙或制作KT板圍邊；堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)--堆頭臺(tái)2021/7/91091、最底下3層或以上平放，方向統(tǒng)一；堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)--堆頭主題活動(dòng)的形象堆按照公司統(tǒng)一提供的效果圖執(zhí)行堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)--主題活動(dòng)形象堆2021/7/9110主題活動(dòng)的形象堆按照公司統(tǒng)一提供的效果圖執(zhí)行堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)--1、圍欄紙或圍板保持平整，對(duì)退色、掉落、破損的情況應(yīng)及時(shí)更換；2、商品外包裝、宣傳畫(huà)保持干凈整潔；3、商品擺放從下而上、由大到小的擺放陳列規(guī)則；4、商品外部的包裝有沒(méi)有破損、擠壓變形；5、及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充商品，確保產(chǎn)品陳列飽滿、美觀；堆頭陳列生動(dòng)化維護(hù)及注意事項(xiàng)2021/7/91111、圍欄紙或圍板保持平整，對(duì)退色、掉落、破損的情況應(yīng)及時(shí)更換目錄產(chǎn)品介紹產(chǎn)品生動(dòng)化陳列原則渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)特殊陳列點(diǎn)陳列標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料使用標(biāo)準(zhǔn)包裝形象維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)2021/7/9112目錄產(chǎn)品介紹2021/7/9471、海報(bào)2、圍裙3、價(jià)格插卡4、搖搖貼5、產(chǎn)品形象貼6、吊旗常規(guī)廣宣物料的種類(lèi)--易耗物料2021/7/91131、海報(bào)常規(guī)廣宣物料的種類(lèi)--易耗物料2021/7/9481、張貼的高度一般在距離地面50厘米到210厘米之間；2、張貼的數(shù)量應(yīng)做到量化和集中，避免浪費(fèi)，橫版一般垂直3-5個(gè)單元，水平2-3個(gè)單元；豎版