銷售技巧新手開(kāi)童裝店的-些技巧

EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Docfor.NET.新手開(kāi)童裝店店的技巧童裝市場(chǎng)是我我國(guó)最有增增長(zhǎng)潛力的的市場(chǎng)之一一，然而，童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國(guó)童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的6％左右。專家指出，未來(lái)幾年全國(guó)童裝需求量將以10％以上的速度遞增，為此打造強(qiáng)勢(shì)品牌已成為中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為26.5％。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。童裝利潤(rùn)比較較高，一般般四十五折折進(jìn)貨，八八折銷售也也還有近770%的利利潤(rùn)，還有有就是童裝裝品種多，消消費(fèi)者無(wú)法法做明顯的的價(jià)格對(duì)比比，店主容容易掌握主主動(dòng)權(quán)！生日一套套、61節(jié)節(jié)一套、春春節(jié)兩套、平平時(shí)兩套，一一年下來(lái)至至少也要66套衣服，以以一套衣服服零售價(jià)格格平均1000元計(jì)算算，人平均均消費(fèi)高達(dá)達(dá)600元元，隨著對(duì)對(duì)質(zhì)量和品品牌的要求求越來(lái)越高高，這個(gè)數(shù)數(shù)據(jù)也將一一定會(huì)越來(lái)來(lái)越高！

一、經(jīng)營(yíng)一家家童裝店的步步驟/方法法1、童裝店的的營(yíng)業(yè)面積積童裝以款式和和價(jià)格取勝勝，店面大大小要求不不高，最小小不低于二二十五平米米米以上就就可以開(kāi)個(gè)個(gè)店了。２、童裝店的的資金投入入房租和裝修除除外、十平平米米進(jìn)貨貨70000元左右，以以此類推?。。场⑼b店的的經(jīng)營(yíng)方式式散貨形式，不不用加盟任任何一個(gè)品品牌，自己己進(jìn)貨，成成本低。適適合沒(méi)有多多少經(jīng)驗(yàn)的的人。品牌牌加盟：?jiǎn)螁我黄放茖I(yíng)店和多多品牌店面面。單一品品牌店面基基本上是采采取品牌授授權(quán)的形式式，和廠家家簽訂協(xié)議議后，廠家家提供統(tǒng)一一的裝修資資料，產(chǎn)品品手冊(cè)、宣宣傳POPP、形象柜柜臺(tái)等；多多品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)店面比較較靈活機(jī)動(dòng)動(dòng)，包括店店面裝修（提提醒，加盟盟品牌時(shí)一一定要小心心，很多加加盟商都說(shuō)說(shuō)得天花亂亂墜，其實(shí)實(shí)很多都是是賺加盟費(fèi)費(fèi)或第一批批貨的錢，還還經(jīng)常會(huì)有有選擇的貨貨跟加盟商商發(fā)過(guò)來(lái)的的貨不同，加加盟最好加加有名氣一一點(diǎn)的）４、童裝店的的店面裝修修童裝是追求個(gè)個(gè)性化的商商品，店面面裝修也需需要富有個(gè)個(gè)性，可以以用原色木木制貨架為為主。至于于產(chǎn)品擺放放，盡可能能的把產(chǎn)品品擺出造型型來(lái)，千萬(wàn)萬(wàn)別只是整整排的掛在在那里！因因?yàn)橥b并并不在于多多，而在于于精?。?、童裝店的的利潤(rùn)參考考童裝無(wú)論如何何都會(huì)有積積壓，所以以一般情況況是：相同同的一批貨貨，前期利利潤(rùn)高，后后期利潤(rùn)薄薄，開(kāi)支附附除外，平平均起來(lái)，純純利潤(rùn)在335%左右右?。丁⑼b店的的進(jìn)貨渠道道全國(guó)各地基本本上都有童童裝批發(fā)市市場(chǎng)！童裝裝不比嬰兒兒用品，可可以委托配配送中心配配送，因?yàn)闉榭钍礁滦聯(lián)Q代很快快，經(jīng)營(yíng)童童裝的業(yè)主主，必需要要自己進(jìn)貨貨，現(xiàn)在網(wǎng)網(wǎng)上進(jìn)貨也也成為了一一種趨勢(shì)，本本站就是專專業(yè)從事網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)童裝批批發(fā)的。７、童裝店的的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境因?yàn)檫M(jìn)入門檻檻低，經(jīng)營(yíng)營(yíng)童裝店的的對(duì)手比較較多，但大大多數(shù)生意意都很普通通，只有極極少數(shù)的店店面能成為為頂尖代表表，并不是是資金情況況限制，而而是經(jīng)營(yíng)童童裝進(jìn)貨特特別需要有有判斷力，需需要店主對(duì)對(duì)款式、顏顏色、價(jià)格格、消費(fèi)心心理、有一一個(gè)準(zhǔn)備的的觀察，同同時(shí)還需要要有銳力的的促銷能力力，所以，一一般的業(yè)主主都無(wú)法做做到！假如如你自己對(duì)對(duì)以上的能能力具備的的越少，介介入童裝行行業(yè)就要越越小心！二、小店為何何要預(yù)留周周轉(zhuǎn)資金資金周轉(zhuǎn)不不靈有時(shí)候候是很多店店面甚至大大企業(yè)倒閉閉的致命傷傷，這回小小編給大家家介紹該如如何在經(jīng)營(yíng)營(yíng)的過(guò)程中中處理好資資金周轉(zhuǎn)的的問(wèn)題之一一，那就是是預(yù)留周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)資金。

770%以上上的客戶在在資金預(yù)算算時(shí)，周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)資金都只只是占了很很少一部分分，總覺(jué)得得想辦法開(kāi)開(kāi)業(yè)才是重重點(diǎn)，開(kāi)業(yè)業(yè)后自然會(huì)會(huì)有現(xiàn)金收收入，不用用留備用金金問(wèn)題不大大。

備用金金是開(kāi)店資資金預(yù)算里里的一個(gè)比比較重要的的環(huán)節(jié)，因因?yàn)樗鼱可嫔娴搅搜a(bǔ)貨貨的問(wèn)題,,而補(bǔ)貨不不是我們一一般想象中中的賣了多多少補(bǔ)多少少，補(bǔ)貨包包括了補(bǔ)已已經(jīng)銷售過(guò)過(guò)的和未銷銷售過(guò)但接接下去需要要銷售的產(chǎn)產(chǎn)品，有一一定的資金金要求。

備備用資金的的用途有：：補(bǔ)貨、廣廣告投入、稅稅收費(fèi)用、促促銷品購(gòu)買買等。一般般是占總體體投資的220%。開(kāi)開(kāi)店零售店店有一個(gè)宗宗旨：嚴(yán)禁禁從銷售中中提取現(xiàn)金金挪作他用用。假如一開(kāi)始就就把所的資資金全投入入，然后眼眼巴巴等著著銷售現(xiàn)金金用來(lái)補(bǔ)貨貨，用來(lái)廣廣告和別的的費(fèi)用，這這樣很容易易進(jìn)入一個(gè)個(gè)惡性循環(huán)環(huán)：錢越來(lái)來(lái)越緊張，貨貨就越進(jìn)越越少，貨越越少生意越越不好，越越不好越?jīng)]沒(méi)錢進(jìn)貨??！進(jìn)貨———開(kāi)業(yè)——補(bǔ)貨——充實(shí)店店面——擴(kuò)張。這這是一個(gè)良良性循環(huán)，所所以資金安安排合理，店店里的產(chǎn)品品就算是開(kāi)開(kāi)始少也會(huì)會(huì)越來(lái)越多多;相反反，假如資資金運(yùn)用不不合理，就就算一開(kāi)始始產(chǎn)品多，開(kāi)開(kāi)業(yè)后會(huì)越越來(lái)越少，步步入惡性循循環(huán)！三、童裝陳列列的技巧童裝賣場(chǎng)里各各盡所能用用各種技術(shù)術(shù)、手段來(lái)來(lái)布置氣氛氛以促進(jìn)銷銷售。童裝裝陳列更是是成為童裝裝零售商素素質(zhì)的一個(gè)個(gè)重要考核核指標(biāo)之一一。從簡(jiǎn)單單化管理的的原則出發(fā)發(fā)，陳列其其實(shí)是需要要用心的細(xì)細(xì)致活，如如果能按照照基本的要要求執(zhí)行即即能有效提提升賣場(chǎng)形形象、促進(jìn)進(jìn)銷售。1、童童裝“集”，同類別別商品要集集中陳列在在鄰近的貨貨架或位置置。集中陳陳列的要求求也是“量感陳列列”的體現(xiàn)，同同時(shí)讓顧客客能更容易易的按照集集中的類別別找到自己己所需要的的品牌或品品種；2、童童裝“量”，作為陳陳列的首要要原則來(lái)說(shuō)說(shuō)，“量”自然有其其重要的意意義。俗話話說(shuō)：“貨賣堆山山”，意思就就是說(shuō)商品品陳列要有有量感才能能引起顧客客的注意與與興趣，同同時(shí)量感的的陳列也是是門店形象象生動(dòng)化的的一個(gè)重要要條件；3、童童裝“齊”，是說(shuō)商商品陳列時(shí)時(shí)盡量保證證一個(gè)品牌牌或系列的的商品能配配套齊全，同同時(shí)集中陳陳列，這樣樣才能讓顧顧客有更大大的選擇余余地，在陳陳列上也能能體現(xiàn)整齊齊、美觀的的效果；4、童童裝“易”，易拿易易取易還原原是商品好好陳列的條條件之一。因因?yàn)榧词乖僭倜烙^、大大氣的陳列列（堆碼），若若顧客拿取取不方便，或或者拿了放放回去極為為麻煩，那那么再好看看的陳列也也無(wú)法起到到促進(jìn)銷售售的目的；；5、童童裝“潔”，衛(wèi)生、整整潔是顧客客對(duì)商品陳陳列乃至整整個(gè)賣場(chǎng)環(huán)環(huán)境的一個(gè)個(gè)要求。賣賣場(chǎng)人員在在陳列商品品的同時(shí)要要及時(shí)清理理商品及貨貨架或堆碼碼位置的衛(wèi)衛(wèi)生，將商商品上的灰灰塵及時(shí)擦擦拭干凈，體體現(xiàn)商品的的新鮮度；；6、童裝“聯(lián)聯(lián)”，很多商商品在顧客客心目中是是有關(guān)聯(lián)性性的，當(dāng)顧顧客購(gòu)買某某一樣商品品時(shí)他會(huì)需需要與之相相關(guān)的商品品來(lái)配套或或者經(jīng)過(guò)賣賣場(chǎng)人員的的精心安排排他會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)買了甲商商品再加件件乙商品會(huì)會(huì)是個(gè)不錯(cuò)錯(cuò)的搭配，這這樣關(guān)聯(lián)的的商品陳列列就顯得很很有必要；；（如牙膏膏與牙刷、茶茶具與茶葉葉、垃圾簍簍與垃圾袋袋等等）7、童裝“亮亮”，即是說(shuō)說(shuō)商品陳列列的位置要要盡量擺放放在光線較較好、視覺(jué)覺(jué)效果好，亮亮度足夠的的位置，以以保證商品品的易見(jiàn)易易找；8、童童裝“時(shí)”，賣場(chǎng)人人員在進(jìn)行行商品陳列列時(shí)需要注注意商品的的保質(zhì)時(shí)間間與有效期期等問(wèn)題，特特別是保質(zhì)質(zhì)期較短的的商品如面面點(diǎn)、冷藏藏商品等。賣賣場(chǎng)人員要要遵循“先進(jìn)先出出”的陳列原原則，當(dāng)貨貨架上陳列列在前排的的商品被顧顧客拿空后后，補(bǔ)貨人人員應(yīng)該先先將后排的的商品推到到前排，然然后將生產(chǎn)產(chǎn)日期新鮮鮮的新品補(bǔ)補(bǔ)到后排空空處；9、童童裝“色”，很多顧顧客在賣場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)物屬于于沖動(dòng)型購(gòu)購(gòu)買，而引引起顧客沖沖動(dòng)購(gòu)買欲欲望的因素素除開(kāi)價(jià)格格、品種、量量感等原因因外，商品品外包裝的的美觀及視視覺(jué)上的沖沖擊也是重重要因素之之一。所以，在陳列列商品時(shí)賣賣場(chǎng)人員應(yīng)應(yīng)注意各種種商品陳列列時(shí)的色彩彩搭配，冷冷暖色調(diào)組組合適宜，避避免同種色色彩的不同同商品的并并列集中陳陳列，以免免造成顧客客視覺(jué)上的的混淆，包包裝雷同的的商品更要要注意區(qū)分分開(kāi)來(lái)，沒(méi)沒(méi)聽(tīng)明白的的朋友多看看幾次，慢慢慢理解消消化，結(jié)合合你現(xiàn)實(shí)中中的情況。四、實(shí)體如何何提高知名名度1、注重店名名的設(shè)計(jì)

店店名的設(shè)計(jì)計(jì)力求雅俗俗共賞，富富有親切性性親和力，做做到從店名名上就能吸吸引人。比比如同樣是是玩具維修修店，有的的就命名為為“玩具醫(yī)院院”，把從而而把玩具人人性化了，能能夠引起人人的注意力力;而同樣樣是動(dòng)漫玩玩具店，有有的就命名名為“芝麻開(kāi)門門”，既有來(lái)來(lái)源又耐人人尋味。這這樣的店名名設(shè)計(jì)都能能夠讓消費(fèi)費(fèi)者在第一一時(shí)間就記記住玩具店店，給消費(fèi)費(fèi)者特別的的印象，從從而能夠吸吸引消費(fèi)者者走入店內(nèi)內(nèi)消費(fèi)。

22、加大廣廣告投入

加加大廣告投投入是任何何店鋪提高高知名度都都要采取的的必要措施施。適當(dāng)利利用當(dāng)?shù)氐牡膱?bào)紙電臺(tái)臺(tái)電視戶外外媒體，或或印發(fā)一些些宣傳資料料，把一些些促銷的信信息、產(chǎn)品品的信息、及及特色服務(wù)務(wù)的信息及及時(shí)傳遞出出去，尤其其在銷售旺旺季到來(lái)時(shí)時(shí)，更應(yīng)該該這樣做，以以廣泛吸引引消費(fèi)者。

3、講究店面店內(nèi)裝飾

除了外在的廣告因素來(lái)吸引消費(fèi)者外，玩具店店內(nèi)裝飾也應(yīng)該別具一格，讓消費(fèi)者過(guò)目難忘。因?yàn)榈昝媸且患业赇伒男蜗螅O(shè)計(jì)得整潔美觀會(huì)給人留下很深的印象，讓人就是閑逛也愿意進(jìn)去，成為吸引人氣的不可偏廢的一筆。店鋪內(nèi)部要多張貼幾張產(chǎn)品宣傳畫(huà)，布置出歡快的氣氛，寫出歡迎用語(yǔ)之類，使顧客有個(gè)好心情。

4、促銷活動(dòng)的舉行

經(jīng)常開(kāi)展一些促銷活動(dòng)，也是吸引新顧客回饋老客戶的做好辦法。比如節(jié)假日打折、降價(jià)、每日有特價(jià)商品，在節(jié)日時(shí)比如情人節(jié)、兒童節(jié)有禮品贈(zèng)送;以烘托氣氛。同時(shí)，還應(yīng)該利用改進(jìn)與加強(qiáng)服務(wù)來(lái)做促銷。一些玩具店的服務(wù)對(duì)象呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性，即有一個(gè)輻射半徑，應(yīng)著重通過(guò)搞好服務(wù)，加強(qiáng)與所在社區(qū)及周邊單位的關(guān)系，吸引回頭客，并以此作為一種促銷手段。

五、如何設(shè)計(jì)計(jì)童裝店燈燈光照明如果能巧妙地地運(yùn)用光和和色彩的基基本知識(shí)，然然后結(jié)合童童裝店內(nèi)空空間大小、道道具的組合合、各種功功能需求、燈燈光明暗色色調(diào)的相互互搭配等條條件，進(jìn)行行精心的設(shè)設(shè)計(jì)安排，就就一定會(huì)給給童裝店增添添無(wú)限的情情趣和許多多意想不到到的藝術(shù)效效果。

常用的燈燈的色光有有冷有暖，可可以利用它它來(lái)調(diào)節(jié)人人們對(duì)童裝裝店內(nèi)光色色的感覺(jué)。暖暖色調(diào)發(fā)出出的光線具具有膨脹、逼逼近等視覺(jué)覺(jué)心理感，能能給人以興興奮、開(kāi)朗朗或娛樂(lè)性性的感覺(jué)。相相反，冷色色調(diào)燈光發(fā)發(fā)出的光線線具有鎮(zhèn)定定、安靜等等效果，甚甚至消極的的效果。朝北的童裝店店可以使用用暖色系的的燈來(lái)使童童裝店內(nèi)光光線變得明明快溫馨，如如奶黃、米米黃、淺紫紫羅蘭色等等；朝南的的童裝店陽(yáng)陽(yáng)光充足，則則采用中性性色或冷色色燈比較適適宜，如綠綠灰、淺藍(lán)藍(lán)灰、湖綠綠等；朝東東或朝西的的童裝店，由由于上午、下下午光線變變化較大，向向光面應(yīng)采采用反射率率低的燈光光，背光面面采用反射射率高的燈燈光。在童裝店內(nèi)正正中裝一只只暖色調(diào)的的白熾燈，再再加上一個(gè)個(gè)造型美觀觀的乳白色色半透明玻玻璃罩，它它發(fā)出的光光線就溫暖暖、明朗、平平和、恬靜靜，給人以以高雅清新新的感覺(jué)；；如果把偏偏冷色調(diào)的的白熾燈，采采用暗燈形形式作反射射照明處理理，可使低低矮童裝店店或小童裝裝店顯得敞敞亮、開(kāi)闊闊。童裝店的墻面面色彩與燈燈光效果也也有著密切切的關(guān)系。如如果童裝店店墻壁是藍(lán)藍(lán)色或綠色色，就不宜宜用日光燈燈，而應(yīng)選選擇帶有陽(yáng)陽(yáng)光感的黃黃色為主調(diào)調(diào)的燈光，這這樣就可以以給顧客以以溫暖感；；如果墻面面是淡黃色色或米色，則則可使用偏偏冷的日光光燈。因?yàn)闉辄S色對(duì)冷冷光源的反反射線最短短，所以不不刺激人的的眼睛；如如果童裝店店內(nèi)貨柜是是栗色或褐褐色的，適適宜用黃色色燈光，可可以形成一一種廣闊的的氣氛。將天花板涂上上淡雅的冷冷色，并在在天花板的的四周裝暗暗飾燈，就就會(huì)使人覺(jué)覺(jué)得天花板板升高了許許多。采用用吸頂燈也也會(huì)使童裝裝店變得高高深開(kāi)闊，并并富有現(xiàn)代代感。用專專門制作的的正片風(fēng)景景彩照，配配制暗箱燈燈嵌入壁內(nèi)內(nèi)，也會(huì)擴(kuò)擴(kuò)大童裝店店視野，如如果將這種種畫(huà)鏡用于于童裝店內(nèi)內(nèi)較暗的墻墻面，就會(huì)會(huì)使人覺(jué)得得這面墻又又開(kāi)了一個(gè)個(gè)窗戶，分分外豁亮，景景致宜人。六、服裝行業(yè)業(yè)十八種經(jīng)經(jīng)典的促銷銷方式隨著商業(yè)的的繁榮和社社會(huì)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展，促促銷的方式式已經(jīng)呈現(xiàn)現(xiàn)多元化發(fā)發(fā)展的趨勢(shì)勢(shì)。各種各各樣的促銷銷活動(dòng)在激激烈的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中層層出不窮。

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七、怎樣利用用新店開(kāi)業(yè)業(yè)借勢(shì)營(yíng)銷銷

每一家新店開(kāi)開(kāi)業(yè)，大家家都充滿期期待，但小小店不是大大超市，不不是大賣場(chǎng)場(chǎng)，所以小小店的開(kāi)業(yè)業(yè)在于借勢(shì)勢(shì)，而不是是造勢(shì)，明明確了這一一點(diǎn)，就不不會(huì)去浪費(fèi)費(fèi)精力，浪浪費(fèi)財(cái)力，做做一些無(wú)謂謂的事情。

一般說(shuō)說(shuō)來(lái)，一家家小店開(kāi)業(yè)業(yè)，做好以以下幾個(gè)方方面，基本本上就可以以達(dá)到新店店開(kāi)業(yè)的效效果：

1、借借裝修為開(kāi)開(kāi)業(yè)造勢(shì)

很多多店在裝修修期間的促促銷是一片片空白，十十來(lái)天的裝裝修期，店店門口人來(lái)來(lái)人往，白白白浪費(fèi)了了，其實(shí)這這時(shí)可以做做一個(gè)顯眼眼的大噴繪繪，一個(gè)臨臨時(shí)性的廣廣告，花費(fèi)費(fèi)不是很多多，一百元元多點(diǎn)就可可以，廣告告內(nèi)容可以以是即將開(kāi)開(kāi)業(yè)的品牌牌形象宣傳傳，也可以以是開(kāi)店促促銷的一點(diǎn)點(diǎn)透露，還還有一種省省錢的方法法就是拉一一個(gè)條幅，上上寫“距某某店店開(kāi)業(yè)還有有多少天”，也是不不錯(cuò)的，造造成顧客的的期待與好好奇感，為為即將開(kāi)業(yè)業(yè)造勢(shì)。

另外制作作精美的招招聘廣告也也是宣傳品品牌的好機(jī)機(jī)會(huì)，很多多店只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的寫個(gè)個(gè)招聘二字字或幾句招招聘要求；；因?yàn)殚_(kāi)店店必然要涉涉及招聘導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)人員，精精美的招聘聘廣告有時(shí)時(shí)意義大大大超過(guò)招聘聘本身，起起到很好的的宣傳作用用。其實(shí)我我們以前也也看到一些些公司在報(bào)報(bào)紙上通過(guò)過(guò)整版的招招聘廣告來(lái)來(lái)顯示公司司的實(shí)力，道道理與這個(gè)個(gè)是一樣的的。

2、借周周末為開(kāi)業(yè)業(yè)造勢(shì)

可以不不相信什么么良辰吉日日，但開(kāi)業(yè)業(yè)時(shí)間的選選擇是很重重要，要盡盡可能網(wǎng)羅羅最多的顧顧客，造成成轟動(dòng)的效效果，一般般是選在周周五與周六六開(kāi)業(yè)是最最好的，因因?yàn)橐恢墚?dāng)當(dāng)中這二天天是人最有有購(gòu)物感覺(jué)覺(jué)的二天，也也是人流量量最多的時(shí)時(shí)候；顧客客是有從眾眾心理，喜喜歡熱鬧的的，喜歡人人多的。有有的店主說(shuō)說(shuō)得好，甭甭管今天做做了多少業(yè)業(yè)績(jī)，看著著人多就舒舒服。

3、借借氣氛為開(kāi)開(kāi)業(yè)造勢(shì)

開(kāi)業(yè)業(yè)一定要有有開(kāi)業(yè)的氣氣氛，要讓讓顧客知道道你是在新新開(kāi)業(yè)，我我不贊成什什么煙花，但但一定要想想辦法搞些些花藍(lán)，至至少要有八八個(gè)，太少少了不行，沒(méi)沒(méi)有氣氛；；當(dāng)然如果果條件允許許，也可以以有拱門，一一些人會(huì)搞搞些樂(lè)隊(duì)之之類，其實(shí)實(shí)是沒(méi)有必必要，就象象煙花一樣樣，顯得俗俗氣且不匹匹配。開(kāi)業(yè)業(yè)氣氛的營(yíng)營(yíng)造是增加加進(jìn)店率，另另外音樂(lè)也也是非常重重要的，而而且一定是是要有動(dòng)感感的音樂(lè)，沒(méi)沒(méi)有音樂(lè)的的店面是可可怕的，開(kāi)開(kāi)業(yè)時(shí)當(dāng)你你試著把音音樂(lè)停下來(lái)來(lái)，人們說(shuō)說(shuō)話的嘈雜雜聲一下子子就凸顯出出來(lái)，大家家會(huì)一下子子顯得不知知所措，音音樂(lè)聲掩蓋蓋了人們的的嘈雜聲，同同時(shí)也增加加顧客的安安會(huì)感，靜靜悄悄的店店面讓女性性顧客缺乏乏安全感，不不利于放松松心情購(gòu)物物。

4、借促銷銷為開(kāi)業(yè)造造勢(shì)

由于長(zhǎng)期期養(yǎng)成的習(xí)習(xí)慣，如果果開(kāi)業(yè)沒(méi)有有一些促銷銷之類，顧顧客會(huì)不適適應(yīng)，其實(shí)實(shí)并不是要要求賣贈(zèng)商商品有多大大價(jià)值，也也并不是要要求一定要要讓利。

新飾界飾飾品店開(kāi)業(yè)業(yè)的促銷一一般是辦理理白金卡，由由于我們的的白金卡做做得很特別別很精致，市市場(chǎng)上一般般是見(jiàn)不到到的，女孩孩子一見(jiàn)就就喜歡，特特別是背面面有三行字字，誰(shuí)見(jiàn)了了誰(shuí)高興：：“謹(jǐn)以此卡卡送給成功功女性時(shí)尚尚女生有女女人味的女女人”，所有的的女性都能能對(duì)號(hào)入座座。

而且且白金卡促促銷與一般般的賣贈(zèng)打打折是不一一樣的，賣賣贈(zèng)打折是是一次性，而而贈(zèng)送白金金卡可以增增加顧客的的黏性，促促使顧客二二次再次購(gòu)購(gòu)物；當(dāng)然然如果是一一張普普通通通的貴賓賓卡，則沒(méi)沒(méi)有這種神神奇效果，很很多人拿了了就扔了，但但新飾界的的白金貴賓賓卡不同，因因?yàn)樗坏且粡埧?，更是一一件工藝品品，具有收收藏價(jià)值，女女孩子舍不不得，這也也是當(dāng)初制制作白金卡卡時(shí)首先考考慮的，所所以造價(jià)也也不便宜，是是一般貴賓賓卡的四五五倍左右。很很多店在制制作貴賓卡卡時(shí)，關(guān)注注的是打多多少折，還還有一些可可笑的解釋釋權(quán)之類的的套話，而而我們把注注意力放在在卡的工藝藝性收藏性性上，從更更深層次來(lái)來(lái)闡述貴賓賓卡，這是是我們的獨(dú)獨(dú)創(chuàng)。

5、借商品為開(kāi)業(yè)造勢(shì)

新店開(kāi)業(yè)，顧客進(jìn)店，顧客圖的是新鮮，而我們則要讓顧客有購(gòu)物的體驗(yàn)；當(dāng)顧客有了一次在店中購(gòu)物的體驗(yàn)后，下次來(lái)，就有熟客的感覺(jué)，下次來(lái)心情就會(huì)放松；這就是為什么我們理發(fā)喜歡去熟悉的理發(fā)店而不會(huì)每一次都會(huì)去換一個(gè)地方。

另外當(dāng)顧客選購(gòu)了第一件商品時(shí)，會(huì)大大增加購(gòu)買其它商品的購(gòu)買**；這就是為什么本來(lái)我們到超市只是為了買一瓶洗發(fā)水，最后搞了一大堆東西回來(lái)。

所以準(zhǔn)備一些價(jià)廉物美，人人都可以購(gòu)買，多一個(gè)不多，少一個(gè)不少的商品，是非常有必要的；例如超市常常會(huì)把雞蛋、洗衣粉、食用油做為此類商品；新飾界飾品店開(kāi)業(yè)時(shí)總是會(huì)多準(zhǔn)備一些小耳環(huán)，小戒指，指甲油之類，也是這種商品。市場(chǎng)營(yíng)銷技巧很多老板創(chuàng)業(yè)業(yè)都是從銷銷售起步的的。如IBBM的創(chuàng)始始人以前就就是一個(gè)很很好的銷售售員。做好好銷售，一一方面能積積累資本，為為創(chuàng)業(yè)做好好物質(zhì)準(zhǔn)備備。另一方方面能鍛煉煉自己做生生意的能力力。不管是是替人打工工還是自己己開(kāi)公司，銷銷售都是一一個(gè)最重要要的內(nèi)容之之一。在現(xiàn)現(xiàn)在的時(shí)代代里不缺產(chǎn)產(chǎn)品，而是是市場(chǎng)，要要生產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)需要的產(chǎn)產(chǎn)品，要把把市場(chǎng)需要要的產(chǎn)品推推銷出去，需需要市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷。我認(rèn)認(rèn)為銷售是是營(yíng)銷的核核心部分。如如果學(xué)會(huì)了了做銷售就就是學(xué)會(huì)了了做生意。因因此，對(duì)有有些人來(lái)說(shuō)說(shuō)，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)業(yè)，不妨先先從做銷售售做起。那么，如何做做一個(gè)成功功的銷售員員呢。銷售售員需要一一定的素質(zhì)質(zhì)。這種素素質(zhì)，有的的是先天具具有的，但但更多的是是后天的努努力。銷售售能力也是是一個(gè)人創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)礎(chǔ)?！羰煜ぷ约和仆其N的產(chǎn)品品的特點(diǎn)。優(yōu)優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)點(diǎn)、價(jià)格策策略、技術(shù)術(shù)、品種、規(guī)規(guī)格、宣傳傳促銷、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替替代產(chǎn)品。尤尤其在客戶戶面前要注注意顯示對(duì)對(duì)產(chǎn)品非常常熟悉?！羰煜ぷ约和仆其N產(chǎn)品的的目標(biāo)客戶戶。這些目目標(biāo)客戶要要進(jìn)行分類類，哪些是是核心客戶戶，那些的的非核心客客戶，哪些些是重點(diǎn)客客戶，哪些些是非重點(diǎn)點(diǎn)客戶，客客戶可以分分成幾類，按按照什么方方式分類，爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)不同的的客戶類別別應(yīng)該分別別采用什么么不同的策策略和方法法。對(duì)不同同類型的客客戶所分配配的時(shí)間和和精力是不不一樣的?！羰煜ぎa(chǎn)品的的市場(chǎng)。市市場(chǎng)怎樣細(xì)細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手有哪哪些，市場(chǎng)場(chǎng)的容量如如何，客戶戶的地理分分布和產(chǎn)品品的時(shí)間分分布如何，產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)的的短期發(fā)展展趨勢(shì)（未未來(lái)2-33年的發(fā)展展趨勢(shì)）?！敉其N產(chǎn)品時(shí)時(shí)，要合理理安排時(shí)間間，要根據(jù)據(jù)客戶的購(gòu)購(gòu)買習(xí)慣和和地理位置置進(jìn)行合理理的空間分分配。要講講究方法和和策略。推推銷不是一一味的蠻干干，要隨時(shí)時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，不斷提提高。而且且銷售還具具有這樣的的特點(diǎn)，就就是一開(kāi)始始著手的時(shí)時(shí)候非常難難，無(wú)從下下手，隨著著時(shí)間的增增長(zhǎng)，會(huì)漸漸入佳境。從從中會(huì)挖掘掘出很多商商機(jī)。銷售售的過(guò)程也也是一個(gè)擴(kuò)擴(kuò)大人際交交往的過(guò)程程。通過(guò)這這種活動(dòng)，人人際關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)擴(kuò)大，信息息量也會(huì)大大量增加，這這些人際關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和和市場(chǎng)信息息將為進(jìn)一一步創(chuàng)業(yè)提提供大量的的機(jī)會(huì)。公式1：成功功=知識(shí)\\+人脈公式2：成功功=良好的的態(tài)度\++良好的執(zhí)執(zhí)行力◆推銷產(chǎn)品就就是推銷自自己介紹自自己，推銷銷自己比推推銷產(chǎn)品更更重要◆不斷的派發(fā)發(fā)名片◆任何時(shí)候任任何地點(diǎn)都都要言行一一致，就是是給客戶信信心的保證證◆客戶不僅僅僅是買你的的產(chǎn)品，更更是買你的的服務(wù)精神神和服務(wù)態(tài)態(tài)度?！魪闹w動(dòng)作作和語(yǔ)言速速度上配合合顧客的語(yǔ)語(yǔ)言和動(dòng)作作◆要作好計(jì)劃劃安排，先先作好計(jì)劃劃，才能提提高時(shí)間的的利用效率率，提高銷銷售的效果果。在制定定計(jì)劃時(shí)，要要根據(jù)客戶戶的特點(diǎn)作作好相應(yīng)的的準(zhǔn)備工作作。當(dāng)然計(jì)計(jì)劃不是固固定的，隨隨著環(huán)境和和條件的變變化要隨時(shí)時(shí)做出調(diào)整整。計(jì)劃主主要的內(nèi)容容是：未來(lái)來(lái)幾天的日日程安排，未未來(lái)幾天的的客戶安排排，要準(zhǔn)備備哪些材料料，怎樣挖挖掘潛在的的客戶（潛潛在的客戶戶在哪里），短短期的銷售售目標(biāo)。必必要時(shí)要制制定銷售進(jìn)進(jìn)度表，銷銷售進(jìn)度表表一般有幾幾個(gè)內(nèi)容，一一個(gè)是簡(jiǎn)短短的內(nèi)容提提要，一個(gè)個(gè)是銷售的的任務(wù)目標(biāo)標(biāo)，一個(gè)是是實(shí)際完成成情況。銷銷售進(jìn)度表表以周為單單位，每周周制定一次次。一周周周末，對(duì)銷銷售進(jìn)度表表進(jìn)行分析析，主要目目的是為了了找出銷售售的規(guī)律，完完成或者未未完成的原原因是什么么，是任務(wù)務(wù)制定不合合理還是外外來(lái)因素干干擾造成的的。是主觀觀原因還是是客觀原因因。是銷售售技巧不成成熟的還是是執(zhí)行不力力造成的要要根通過(guò)這這種形式的的分析，提提出改進(jìn)的的辦法?！糇骱妹咳珍N銷售日記，理理想的記錄錄是隨時(shí)可可以查詢每每筆銷售記記錄的具體體情況，作作好客戶拜拜訪記錄，隨隨時(shí)掌握客客戶的動(dòng)態(tài)態(tài)。作好客客戶記錄，不不時(shí)進(jìn)行客客戶分類整整理和分析析，作到可可以隨時(shí)查查詢到任何何一個(gè)客戶戶的信息。◆研究客戶心心理。一個(gè)個(gè)是根據(jù)客客戶的個(gè)體體心理特征征采用不同同的方式（翻翻閱一下有有關(guān)研究心心理學(xué)的書(shū)書(shū)），一個(gè)個(gè)是根據(jù)客客戶的單位位特征采用用不同的方方式，如公公家單位和和私營(yíng)單位位的客戶是是有區(qū)別的的。另一個(gè)個(gè)是要知道道客戶的真真正的需求求在什么地地方。在與與客戶接觸觸前要對(duì)客客戶進(jìn)行資資料分析◆學(xué)會(huì)談判的的技巧。要要善于微笑笑和傾聽(tīng)，要要達(dá)到雙贏贏。要從客客戶的角度度去考慮問(wèn)問(wèn)題。◆學(xué)會(huì)推銷的的技巧，推推銷不是強(qiáng)強(qiáng)制的向客客戶推銷，而而是要站在在客戶的角角度，對(duì)客客戶進(jìn)行引引導(dǎo)?？蛻魬粲械臅r(shí)候候重視你的的服務(wù)精神神更甚于重重視產(chǎn)品。在在現(xiàn)實(shí)中，推推銷不是一一次完成的的，往往需需要和客戶戶進(jìn)行多次次溝通，在在溝通中，有有的推銷會(huì)會(huì)失敗，有有的會(huì)成功功。因此要要合理取舍舍，有的可可以放棄，有有的應(yīng)該繼繼續(xù)努力，有有的是短期期客戶，有有的雖然暫暫時(shí)不成功功，但只要要搞好關(guān)系系，從長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)看有成功功的希望，也也不能放棄棄。要理解解客戶的真真正需要。有有的客戶實(shí)實(shí)際上有需需求，但他他馬上向你你吐露，所所以有時(shí)要要跑幾次才才能有信息息，有的需需要與對(duì)方方拉近距離離時(shí)才會(huì)向向你吐露消消息◆要懂得人情情世故。對(duì)對(duì)客戶的有有些不合理理要求，也也要容忍和和考慮?！粢美峡涂蛻舻闹匾浴１３殖掷峡蛻粼谠谛袖N的成成本和效果果上考慮，要要比尋找一一個(gè)新客戶戶有用的多多。同時(shí)，老老客戶本身身具有社會(huì)會(huì)關(guān)系，他他的社會(huì)關(guān)關(guān)系也可以以被你利用用。◆采用什么樣樣的推銷方方式，電話話推銷？網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？？上門推銷銷？郵寄方方式？電視視直銷？通通過(guò)寄宣傳傳產(chǎn)品推銷銷？采用批批發(fā)？零售售？批零兼兼營(yíng)？代理理？采用什什么樣的付付款方式？？以上各種種產(chǎn)品推銷銷方式，要要根據(jù)所推推銷的產(chǎn)品品的特點(diǎn)和和公司的情情況選擇其其中一種或或某幾種。◆銷售從另一一種意義上上說(shuō)也是一一種人際交交往方式，所所以從某種種意義上說(shuō)說(shuō)，要學(xué)會(huì)會(huì)銷售其實(shí)實(shí)就是學(xué)會(huì)會(huì)做人處世世?！翡N售人員要要有良好的的心理素質(zhì)質(zhì)，銷售時(shí)時(shí)最經(jīng)常碰碰到的現(xiàn)象象是被冷漠漠的拒絕，所所以要承受受被拒絕、被被冷落、被被挖苦等等等現(xiàn)象。銷銷售時(shí)還有有一種現(xiàn)象象是不得其其門而入，這這是就要?jiǎng)觿?dòng)腦筋達(dá)到到目標(biāo)。尤尤其是要注注意克服惰惰性和克服服畏難情緒緒?！舢?dāng)直接手段段不能接近近目標(biāo)時(shí)，有有時(shí)要學(xué)會(huì)會(huì)曲線進(jìn)攻攻?！袅己玫男蜗笙蟪霈F(xiàn)在客客戶面前，這這種形象包包括衣著、談?wù)勍隆⒈匾亩Y儀。尤尤其是要注注意給客戶戶良好的第第一印象。要要有本事拉拉近與客戶戶的心理和和感情距離離?！舢?dāng)與客戶產(chǎn)產(chǎn)生糾紛是是如何處理理也是一個(gè)個(gè)難題。處處理糾紛是是一個(gè)很有有藝術(shù)性的的東西，這這個(gè)東西現(xiàn)現(xiàn)在也不好好研究，糾糾紛產(chǎn)生的的原因不同同，處理方方法也不同同。不同的的糾紛類型型用要采用用不同的方方法，這個(gè)個(gè)實(shí)踐中不不斷探索。糾糾紛產(chǎn)生時(shí)時(shí)，首先的的原則是自自己不吃虧虧。但有的的時(shí)候自己己吃點(diǎn)小虧虧反而效果果更加。第第二個(gè)原則則是不與客客戶產(chǎn)生大大的沖突，力力求保持關(guān)關(guān)系，第三三個(gè)原則是是處理糾紛紛要有技巧巧，這個(gè)技技巧這里不不做討論。（常常見(jiàn)的糾紛紛如產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量，客戶戶付款不及及時(shí)，送貨貨不及時(shí)、客客戶不遵守守合同，產(chǎn)產(chǎn)品款式不不滿意、價(jià)價(jià)格不合理理、售后服服務(wù)不到位位等等，這這種糾紛以以后可能形形式千變?nèi)f萬(wàn)化，關(guān)鍵鍵還在于隨隨機(jī)應(yīng)變）◆平時(shí)要多注注意向成功功的銷售人人員請(qǐng)教，要要成功畢竟竟不能靠理理論，在這這個(gè)行業(yè)里里，經(jīng)驗(yàn)和和能力比理理論更重要要。◆有時(shí)要利用用團(tuán)隊(duì)的力力量，有時(shí)時(shí)碰到自己己無(wú)法解決決的問(wèn)題時(shí)時(shí)，可以向向別人求助助。但通常常情況下不不要輕易求求助，盡量量自己解決決。◆注意一點(diǎn)，銷銷售中的市市場(chǎng)信息很很重要有時(shí)可以采用用非常規(guī)的的方法，有有時(shí)有可能能實(shí)現(xiàn)跳躍躍式發(fā)展。要要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)創(chuàng)新、創(chuàng)新新，別人也也在發(fā)展，你你要取得比比別人更大大的成績(jī)，你你就必須不不斷創(chuàng)新。海海爾為什么么比別人發(fā)發(fā)展得快，關(guān)關(guān)鍵在于善善于創(chuàng)新。銷售要利用別別人的力量量，單靠個(gè)個(gè)人的力量量畢竟是有有限的，縱縱然能取得得成功，也也是有限的的成功。成成立公司為為什么能加加速發(fā)展，主主要是公司司能集合別別人的力量量如何做一個(gè)優(yōu)優(yōu)秀的銷售售代表銷售代表的首首要任務(wù)是是銷售，如如果沒(méi)有銷銷售，產(chǎn)品品就沒(méi)有希希望，企業(yè)業(yè)也沒(méi)有希希望。同時(shí)時(shí)，銷售代代表的工作作還有拓展展，只有銷銷售也是沒(méi)沒(méi)有希望的的，因?yàn)槟隳沅N售出去去的是產(chǎn)品品或服務(wù)，而而只有不斷斷拓展市場(chǎng)/