房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案方案

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案方案房地產(chǎn)的銷(xiāo)售需要細(xì)心預(yù)備銷(xiāo)售方案，讓廣闊客戶(hù)都了解到樓盤(pán)信息。下面就是我給大家?guī)?lái)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案方案，歡迎大家閱讀參考!

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案方案1

前言

一、太原樓市分析

個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)進(jìn)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必需把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。

二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)

三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足

優(yōu)勢(shì)：

1、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線(xiàn)路途徑本案

2、區(qū)內(nèi)康體、消遣、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小戶(hù)型

2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶(hù)型，以及供應(yīng)菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。

不足：

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群愛(ài)好;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿(mǎn)意區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿(mǎn)意居住的需要，還要滿(mǎn)意居住者特別的心理需求)

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能依據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

四、目標(biāo)購(gòu)房群

1、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟(jì)富有有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主

家庭構(gòu)成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策

阻礙：

1、HS花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。

2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。

對(duì)策：

1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特殊單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，究其緣由有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購(gòu)物中心太近。

故對(duì)策有二：

一、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售;

二、依據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品嘗的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

依據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特別的身份、.地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完善人生超凡享受的特別住宅。

主體廣告語(yǔ)：

輝煌人生，超凡享受

——HS花園供應(yīng)的(給您的)不止是稱(chēng)心滿(mǎn)足的住宅……

輝煌人生

HS花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住便利

享受交通便捷

享受特殊服務(wù)

享受都市繁華

享受榮譽(yù)

七、兩點(diǎn)整體建議

1、建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉

針對(duì)HS花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來(lái)休閑、漫步?????散心的好去處。

試想：當(dāng)夜幕降落的時(shí)候，沿一路走來(lái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到HS廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽(tīng)著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來(lái)，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿(mǎn)意區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。

2、物業(yè)管理方面供應(yīng)特色家政服務(wù)

HS花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以依據(jù)居民的實(shí)際需要供應(yīng)__送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，另一方面有利于增加HS花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。

八、廣告宣揚(yáng)

HS花園的廣告宣揚(yáng)要達(dá)到以下三個(gè)目的：

1、盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn);

2、盡快樹(shù)立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;

3、直接促進(jìn)HS花園的銷(xiāo)售。

基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)始終以來(lái)的廣告狀況。我們建議把錦繡花園的廣告宣揚(yáng)分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告進(jìn)展期。

在廣告切入期主要通過(guò)報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn);

在廣告進(jìn)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車(chē)身、路牌、建筑物、燈柱等戶(hù)外廣告以及開(kāi)展各種公共活動(dòng)打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷(xiāo)活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)POP直接促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。

廣告切入期(1——2個(gè)月)

1、報(bào)紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

——記“我”為什么選擇HS花園

主題2：事業(yè)生活輕松把握

——記HS花園特殊的家政服務(wù)

2、系列報(bào)紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

——這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有45分鐘

主題2：輝煌人生，超凡享受

——家里面的消遣休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

——HS廣場(chǎng)就是我們家的后花園

3、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的爭(zhēng)論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放供應(yīng)素材，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣(mài)點(diǎn)的市場(chǎng)考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣揚(yáng)效果。

廣告進(jìn)展期(3——4個(gè)月)

1、報(bào)紙

從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、電視

協(xié)作促銷(xiāo)活動(dòng)和對(duì)開(kāi)發(fā)公司的專(zhuān)訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、開(kāi)發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣揚(yáng)，建立項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商的良好口碑。

3、電臺(tái)

通過(guò)電臺(tái)協(xié)作搜房網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂(lè)部活動(dòng)和協(xié)作項(xiàng)目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。

4、單張

通過(guò)商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶(hù)手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。

5、戶(hù)外廣告

①在項(xiàng)目周邊沿線(xiàn)各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

③在北城生意火爆的大酒店對(duì)面樹(shù)巨幅廣告牌;

6、車(chē)身廣告

項(xiàng)目——繁華地段項(xiàng)目——購(gòu)物中心項(xiàng)目——火車(chē)站

7、公共活動(dòng)

舉辦各種公共活動(dòng)，樹(shù)立HS花園美妙形象，快速提升HS花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。

①HS廣場(chǎng)落成剪彩儀式

邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及消遣節(jié)目等)

②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)

以各種方式(信函、熱線(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等)大張旗鼓向.各界征集HS廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱(chēng)。之后，在一個(gè)令人矚目的日子里，開(kāi)呈現(xiàn)場(chǎng)題名活動(dòng)。在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參加并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并嘉獎(jiǎng)(依據(jù)所供應(yīng)的名稱(chēng)與所題名稱(chēng)的接近程度進(jìn)行嘉獎(jiǎng))。

③HS花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)

一方面豐富項(xiàng)目周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得.各界的支持，造成極大的.效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于快速樹(shù)立HS花園美妙的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的留意，為新聞報(bào)道供應(yīng)很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高HS花園的知名度，造成持續(xù)記憶。

1)向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)待供應(yīng)當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券;

2)于各節(jié)假日及工休日在HS廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等;

3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開(kāi)展HS花園“文化活動(dòng)月”萬(wàn)人簽名活動(dòng)。

8、網(wǎng)絡(luò)

通過(guò)太原搜進(jìn)行全面宣揚(yáng)，協(xié)作網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購(gòu)房者俱樂(lè)部的會(huì)員看房活動(dòng)，消化一部分產(chǎn)品。

①太原市購(gòu)房者俱樂(lè)部“假日看房班車(chē)”活動(dòng);(目前有效會(huì)員近千名，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費(fèi)力量不行低估。)

②項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁(yè)的制作(建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái));

③網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行爭(zhēng)論，使開(kāi)發(fā)商和將來(lái)業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶(hù)的基本狀況，更好的拉動(dòng)銷(xiāo)售。

9、DM直投雜志

太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過(guò)強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣揚(yáng)，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長(zhǎng)和到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。

九、費(fèi)用預(yù)算(略)

十、專(zhuān)業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果

由于我們是聯(lián)合和太原市的各強(qiáng)勢(shì)媒體，同媒體同時(shí)由于政府的支持我們的費(fèi)用會(huì)成為效果明顯之外的另一個(gè)吸引人的地方。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、促成立體報(bào)道的輿論合力網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作組織，相互供應(yīng)新聞線(xiàn)索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到宣揚(yáng)效果;共同策劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的結(jié)合有利于雙方爭(zhēng)取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無(wú)受傳行為而在肯定時(shí)間內(nèi)可能制造受傳條件成為受眾的人。

幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來(lái)，其潛在受眾將是非常巨大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在受眾，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場(chǎng)，提高.效益和經(jīng)濟(jì)效益的需要。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)充分利用各自的傳播優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行立體報(bào)道，達(dá)到輿論合力，這是媒體整合的主要目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的整合過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)、電視將通過(guò)栩栩如生的動(dòng)感畫(huà)面和快捷性的特長(zhǎng)，使觀眾盡快得到初步的，鮮亮的，直觀的感性熟悉;電臺(tái)、報(bào)紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報(bào)紙能反復(fù)閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報(bào)道和犀利評(píng)論的特點(diǎn)，引導(dǎo)讀者深化思索;雜志的針對(duì)性強(qiáng)、生命周期長(zhǎng)的特點(diǎn)。這將有利于開(kāi)發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的狀況特點(diǎn)，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告簡(jiǎn)單被目標(biāo)受眾接受。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長(zhǎng)，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。

我們秉承如下方面原則：

1、經(jīng)濟(jì)節(jié)省，限度為客戶(hù)省錢(qián)。

2、追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。

3、努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。對(duì)于大眾媒體，通?？梢杂行У仃P(guān)心建立牌的知名度。而對(duì)于小眾媒體，則可以針對(duì)某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費(fèi)者感覺(jué)親切，感覺(jué)這是專(zhuān)為他而做的廣告。

4、建立協(xié)作關(guān)系。奇妙溶入媒體中去，不但純進(jìn)行硬廣告的宣揚(yáng)。

5、奇妙利用媒體本身的廣告作用。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)可以更好地提升公司形象，奇妙地利用軟性文章的形式可以增加品牌的置信度和廣告效果。

在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中，“整合”是基礎(chǔ)，互動(dòng)才是雙贏，需要在營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)生拉力同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案方案2

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、一般現(xiàn)房多層和在建的小戶(hù)型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷(xiāo)售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順當(dāng)?shù)膶?shí)現(xiàn)了

銷(xiāo)售，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶(hù)型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷(xiāo)售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶(hù)型總銷(xiāo)售金額估計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證估計(jì)_年5月底辦下。

由此可見(jiàn)，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶(hù)型、現(xiàn)房大戶(hù)型和商鋪。其中二期小戶(hù)型占全部可售金額的52%，一期大戶(hù)型銷(xiāo)售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線(xiàn)、東明路南段沿沿線(xiàn)、航海東路與107國(guó)道沿線(xiàn)。

鄭汴路沿線(xiàn)主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤(pán)過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲自然?的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線(xiàn)目前競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成。

航海東路與107國(guó)道沿線(xiàn)是_年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán)。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶(hù)型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，其它幾乎全部的樓盤(pán)都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

b、小戶(hù)型市場(chǎng)概況。

自_年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶(hù)型這種物業(yè)形態(tài)快速進(jìn)展起來(lái)。尤其是_年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶(hù)型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶(hù)型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶(hù)型銷(xiāo)售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，已勝利實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的狀況下，收獲了小戶(hù)型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶(hù)型市場(chǎng)，并且熟悉到小戶(hù)型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶(hù)型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全全都。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類(lèi)戶(hù)型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f(shuō)，同燕歸園的戶(hù)型配比上比較，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

c、商鋪市場(chǎng)

商鋪是一個(gè)比較特別的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來(lái)的租金多少打算的。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端，即將建成的大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)打算二期商鋪的價(jià)格。人們對(duì)大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。

和二期商鋪有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤(pán)是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

三、項(xiàng)目swot分析

一)優(yōu)勢(shì)

1)鄭汴路商圈自然?的地段優(yōu)勢(shì)，這里是財(cái)寶的俱樂(lè)部，富翁的制造廠，在這里百萬(wàn)富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤(pán)最有力的支撐2022房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)策劃書(shū)。

市場(chǎng)細(xì)分如下：

a、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤(pán)滿(mǎn)意，這一部分客戶(hù)大部分是其次次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。

b、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤(pán)滿(mǎn)意，屬過(guò)度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合

c、復(fù)合市場(chǎng)。鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤(pán)，從價(jià)位角度劃分，屬中低檔樓盤(pán)。鳳凰城二期小戶(hù)型項(xiàng)目的目標(biāo)群，估計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過(guò)程中，不能拘泥于單一的推廣主線(xiàn)。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足。假如鳳凰城二期銷(xiāo)售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求，我方樓盤(pán)銷(xiāo)售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案方案3

“和融優(yōu)山美地”歷經(jīng)3年磨礪，最終以臨人之勢(shì)傲視于鎮(zhèn)江市民眼前。高尚的人文社區(qū)、提倡生態(tài)的和諧環(huán)境在優(yōu)山美地中盡情體現(xiàn)?！昂腿趦?yōu)山美地”在近幾年的市場(chǎng)推廣及系列銷(xiāo)售活動(dòng)中，在經(jīng)受市場(chǎng)的洗禮、客戶(hù)的檢閱后，漸漸取得了全市人民的信任，同時(shí)凝聚了一批真誠(chéng)的擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶(hù)群體。序2022年火紅的一年已經(jīng)結(jié)束，2022年正綻開(kāi)嶄新的翅膀，開(kāi)啟了新的里程。為答謝全部厚愛(ài)“優(yōu)山美地”的人們，以及全部期盼“優(yōu)山美地”的將來(lái)更好的人們，鎮(zhèn)江和融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司將以一顆真誠(chéng)的心去面對(duì)全部人愛(ài)戴和親賴(lài)。

鬧元宵20_年2月28日，農(nóng)歷正月十五，俗稱(chēng)元宵節(jié)又稱(chēng)上燈節(jié)、小年等，是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國(guó)人通常以消遣的形式來(lái)祈禱在新的一年里擁有新的開(kāi)頭好的期盼。傳統(tǒng)習(xí)俗主要有觀燈、猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞獅、劃旱船、送燈等等。傳統(tǒng)食俗為吃元宵。

第一章鬧元宵活動(dòng)主題

鬧元宵活動(dòng)以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游園會(huì)”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu)山美地和諧社區(qū)”為宣揚(yáng)突破口，邀請(qǐng)一、二期業(yè)主、三期簽約客戶(hù)準(zhǔn)業(yè)主及眾多意向性客戶(hù)作為主要活動(dòng)主體。通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，將樓盤(pán)實(shí)景以及生活品質(zhì)的優(yōu)越性，重點(diǎn)向活動(dòng)參加者進(jìn)行展現(xiàn)，以分區(qū)域的多個(gè)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)開(kāi)展，提升活動(dòng)的豐富性及層次感。

其次章活動(dòng)目的

圍繞“鬧元宵游園”的系列活動(dòng)，在較小的投入下，利用活動(dòng)的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶(hù)的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶(hù)市場(chǎng)，謀求項(xiàng)目的銷(xiāo)售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長(zhǎng)。以“元宵節(jié)游園會(huì)”回饋客戶(hù)，增進(jìn)與客戶(hù)間的情感溝通，讓客戶(hù)感受貴賓禮遇的同時(shí)，為融洽將來(lái)鄰里感情構(gòu)建社區(qū)社交平臺(tái)。

第三章活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間20_年2月28日(元宵節(jié))上午:10:08——11:08下午:15:08——16:38活動(dòng)地點(diǎn)優(yōu)山美地樓盤(pán)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側(cè)為活動(dòng)場(chǎng)地，設(shè)立多個(gè)區(qū)域。

第四章活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象

○一期、二期業(yè)主代表

○三期簽約客戶(hù)準(zhǔn)業(yè)主代表

○其他意向性客戶(hù)

○新聞媒體記者

其次樂(lè)章鬧元宵活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)內(nèi)容概述

進(jìn)行一次客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)，目的就是為新老客戶(hù)了解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，體驗(yàn)歡樂(lè)、健康的社區(qū)文化，溝通共同關(guān)懷的問(wèn)題供應(yīng)一個(gè)平臺(tái)。優(yōu)山美地項(xiàng)目通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，能夠充分展現(xiàn)項(xiàng)目的魅力，使老客戶(hù)產(chǎn)生仆人翁的認(rèn)同感，增加驕傲感，并自覺(jué)或不自覺(jué)地傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值;增加意向客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信念，最終促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高。整個(gè)活動(dòng)分為四大部分內(nèi)容，即:自助式游園逛廟會(huì)活動(dòng)、歌舞表演、抽獎(jiǎng)、溝通互動(dòng)，這四個(gè)部分相互穿插，共同營(yíng)造社區(qū)文化，傳達(dá)項(xiàng)目信息，加強(qiáng)信息傳播密度，加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的了解。我們要我們的客戶(hù)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)最豐富的節(jié)日旋舞，體驗(yàn)最熱鬧的節(jié)日熱忱。

第一章活動(dòng)總結(jié)構(gòu)

其次章歡高興喜鬧元宵

第三章甜甜美蜜過(guò)元宵PartIPart2Part3Part4藝人表演傳統(tǒng)表演互動(dòng)活動(dòng)舞臺(tái)表演糖畫(huà)舞獅子猜燈謎變臉表演糖葫蘆踩高蹺擠氣球口技表演面人大頭娃娃吸乒乓球評(píng)劇表演棉花糖湯圓有獎(jiǎng)問(wèn)答跑旱船湯圓大考驗(yàn)中國(guó)結(jié)民歌演唱抖空竹攝影

其次章歡高興喜鬧元宵活動(dòng)的目的與意義

邀請(qǐng)鎮(zhèn)江民間藝人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行手工制作，現(xiàn)場(chǎng)制作的手工藝品可以贈(zèng)送給參加活動(dòng)的客戶(hù)，同時(shí)也增加了活動(dòng)的藝術(shù)性;活動(dòng)方法:搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。以下項(xiàng)目可供選擇、以實(shí)際邀請(qǐng)為準(zhǔn)?；顒?dòng)方式:剪紙、捏面人、編中國(guó)結(jié)、冰糖葫蘆、糖畫(huà)、棉花糖、扎花燈等。

PRAT1民間藝人獻(xiàn)藝廟會(huì)期間將組織部分民間藝人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝。主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購(gòu)買(mǎi)藝人制作成品?；顒?dòng)方法:搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝

PART2傳統(tǒng)表演為活躍氣氛屆時(shí)將進(jìn)行舞獅表演大頭娃娃表演踩高蹺表演。并穿插于游人當(dāng)中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的一道亮麗風(fēng)景線(xiàn)。

第三章甜甜美蜜過(guò)元宵活動(dòng)的目的與意義:設(shè)置多個(gè)健身健康的互動(dòng)小嬉戲，并通過(guò)該項(xiàng)活動(dòng)發(fā)送禮品，以此充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)的參加熱忱。

活動(dòng)方法:

1、猜燈謎

2、擠氣球

3、吸乒乓球

4、湯圓大考驗(yàn)

5、攝影本次活動(dòng)以民俗展現(xiàn)作為散點(diǎn)項(xiàng)目，也是本次活動(dòng)的一個(gè)特色PART3互動(dòng)嬉戲

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案方案4

活動(dòng)主題：_萬(wàn)圣節(jié)不給糖果就搗亂主題活動(dòng)

活動(dòng)目的：提升_的市場(chǎng)知名度，培育儲(chǔ)備新客戶(hù)

活動(dòng)時(shí)間：_年10月30日/31日

活動(dòng)口號(hào)：不給糖果就搗亂

萬(wàn)圣節(jié)是西方歡迎和最流行的節(jié)日之一，也是兒童們盡情玩樂(lè)的好時(shí)候。夜幕降落時(shí)，孩子們會(huì)穿上五顏六色的化妝服，戴上千奇百怪的面具，手提一盞南瓜燈跑出去。他們來(lái)到鄰居家門(mén)前，威嚇般地喊著：TRICK-OR-TREAT，意思是不給糖果就搗蛋。

假如大人不用糖果、零錢(qián)款待他們，那些淘氣的孩子就會(huì)想出各種方法戲弄你。當(dāng)然，大多數(shù)人家都特別樂(lè)于款待這些天真爛漫的小客人，所以萬(wàn)圣節(jié)前夜的孩子們總是肚子塞得飽飽的，口袋裝得滿(mǎn)滿(mǎn)的，也總能幻想成真。

邀請(qǐng)對(duì)象：詢(xún)問(wèn)看房的潛在客戶(hù);已購(gòu)房的老業(yè)主(帶有愛(ài)好的伴侶一同前來(lái));合作報(bào)紙媒體的記者(能提前預(yù)約采訪發(fā)稿);網(wǎng)站負(fù)責(zé)人。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：

1、現(xiàn)場(chǎng)布置布滿(mǎn)萬(wàn)圣節(jié)氣氛的裝飾，如蜘蛛網(wǎng)、蜘蛛、南瓜燈等，節(jié)日氣氛深厚。

2、預(yù)備新穎絢麗的萬(wàn)圣節(jié)道具及禮物，讓大人和孩子們一起享受節(jié)日的歡樂(lè)。

3、活動(dòng)當(dāng)天，工作人員裝扮成女巫在售樓處門(mén)口發(fā)放糖果，老業(yè)主帶著自己的孩子走進(jìn)售樓處，與其他到訪者一起歡慶節(jié)日。

4、售樓處內(nèi)部支配南瓜燈及彩繪面具等DIY活動(dòng)，到訪者可以充分發(fā)揮創(chuàng)意和想象，親自動(dòng)手制作，最終將這些布滿(mǎn)驚喜的藝術(shù)品作為節(jié)日的禮物送給自己、親人或伴侶。

5、支配工作人員裝扮成巫師，為到訪顧客占卜猜測(cè)。(流年大吉，適合買(mǎi)房)。

6、供應(yīng)巫師帽子、玩具蝙蝠、神奇面具等嬉戲道具供來(lái)訪者拍照留念，并設(shè)置英式桌上足球、扔飛鏢等互動(dòng)嬉戲環(huán)節(jié)。

7、為到訪者預(yù)備了精致的小禮物。

活動(dòng)宣揚(yáng)形式：

1、印刷活動(dòng)照相及入口處背景大展板宣揚(yáng)單500張，POP海報(bào)10張，在沿河處，大門(mén)入口及小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣揚(yáng)(以冷色及公司紅金色主色調(diào)為主);

2、針對(duì)性的進(jìn)行手機(jī)短信宣揚(yáng);

3、新注冊(cè)_花園官方微博/微信，并發(fā)布消息;

4、制作認(rèn)購(gòu)vip卡(背面祥注打折或者購(gòu)房抵現(xiàn));

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1、鬼臉面具30個(gè)(發(fā)放給客人)

2、羽翼面具20個(gè)(發(fā)放給客人)

3、南瓜燈籠10個(gè)(場(chǎng)內(nèi)裝飾)

4、骷髏頭5個(gè)(場(chǎng)內(nèi)裝飾)

5、蜘蛛8個(gè)(場(chǎng)內(nèi)裝飾)

6、黑披風(fēng)3件(進(jìn)門(mén)口2+1位保安著裝)

7、斧頭大刀道具各1套(兩邊保安)

8、整人小道具(蛇、蟲(chóng)、鼠、)100個(gè)(隱蔽在座位及煙灰缸等處)

9、紅、黑、白、化妝顏料各一瓶(面部著妝用)

活動(dòng)留意事項(xiàng)：

1、電視屏幕、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)、燈光效果突出萬(wàn)圣節(jié)主題;

2、全部工作人員都必需進(jìn)行簡(jiǎn)潔的節(jié)日化妝和造型;

3、對(duì)本次的活動(dòng)宣揚(yáng)必需做到提前、切實(shí)、有效;

4、各部門(mén)必需嚴(yán)格執(zhí)行本活動(dòng)方案全部流程。

活動(dòng)操作流程：

1、業(yè)主們前來(lái)參與活動(dòng)。到達(dá)售樓處的業(yè)主們首先要到簽處處簽到，并為帶孩子的業(yè)主領(lǐng)取一份特殊的禮物--萬(wàn)圣節(jié)服裝。同時(shí)為前來(lái)參與活動(dòng)的家長(zhǎng)和孩子們預(yù)備了小蛋糕。

(憑入場(chǎng)券領(lǐng)取，每人一份)小伴侶在吃蛋糕，玩嬉戲，大人在看沙盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)參加嬉戲其中，邊講解變跟大家制作南瓜燈。

現(xiàn)場(chǎng)掃描關(guān)注官方微博微信的客戶(hù)派發(fā)小禮物.活動(dòng)于13點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)開(kāi)頭，首先領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。

2、然后由主持人宣布活動(dòng)流程。

3、各位業(yè)主乘坐觀光車(chē)分批參觀小區(qū)，沿途主打樓盤(pán)處支配工作人員分發(fā)糖果。同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)借停車(chē)做樓盤(pán)的具體介紹。

4、一批次回來(lái)后可對(duì)有意向顧客進(jìn)行單獨(dú)介紹，并派發(fā)vip認(rèn)購(gòu)卡。(買(mǎi)房抵現(xiàn)或打折)

5、贈(zèng)送帶有_花園logo的車(chē)貼。(babyincar或保持車(chē)距)

6、活動(dòng)結(jié)束憑入場(chǎng)券領(lǐng)取精致禮物。

萬(wàn)圣節(jié)主題活動(dòng)旨在吸引老業(yè)主及意向客戶(hù)，在對(duì)老業(yè)主進(jìn)行回饋并加深鄰里感情的同時(shí)，更讓許多第一次到訪銀河龍門(mén)花園的意向客戶(hù)們感受到了_花園的文化、藝術(shù)、生活于一體的高品質(zhì)生活氛圍。

在這里，沒(méi)有工作的苦惱、城市的喧囂，只有萬(wàn)圣節(jié)帶給他們的驚喜與.。在這個(gè)布滿(mǎn)了深厚的節(jié)日氣氛的周末，大人與孩子們?cè)赺花園收獲了一份意外的新穎與喜悅，他們沉醉在自由與歡快之中，共同享受著_花園別致幸福的五彩生活。

注：活動(dòng)當(dāng)日12：30以前，全部的工作人員，必需按要求著裝、造型，各就各位緊密協(xié)作策劃部，保證此次活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)行。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案方案5

一、活動(dòng)背景

_最為_(kāi)現(xiàn)在人矚目的樓盤(pán)之一，在前期的銷(xiāo)售中獲得了傲人的成果。在即將推出的二期精品樓盤(pán)之時(shí)，需要提前連續(xù)連續(xù)旺盛的人氣。恰逢10月30號(hào)西方的萬(wàn)圣節(jié)，此時(shí)進(jìn)行新光城堡精靈派對(duì)就是為樓盤(pán)積攢大量的人氣，收獲優(yōu)秀的客源。

活動(dòng)地點(diǎn)：_度假村草坪

活動(dòng)人數(shù)：200人(左右)

活動(dòng)人群：

1._會(huì)會(huì)員、銀行VIP客戶(hù)、__業(yè)主

2.具有消費(fèi)欲望的高端潛在目標(biāo)群

3.各界媒體記者

活動(dòng)內(nèi)容：房車(chē)相結(jié)合，通過(guò)派對(duì)形式以及獨(dú)特表演等活動(dòng)，對(duì)會(huì)員/業(yè)主答謝。

二、活動(dòng)主題

萬(wàn)圣節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。近?lái)也被國(guó)人們逐步接受，這樣的節(jié)日卻難免由于東西方文化背景的差異在國(guó)內(nèi)遭受小小的冷落和尷尬。我們的活動(dòng)提取了萬(wàn)圣節(jié)能夠被大家接受的主要元素—神奇、.、歡快，將會(huì)用獨(dú)一無(wú)二的方式呈現(xiàn)在大家的眼前。

三、活動(dòng)內(nèi)容

邀請(qǐng)我們活動(dòng)的主題布滿(mǎn)了神奇的元素，那么從一開(kāi)頭的邀請(qǐng)便與眾不同。我們專(zhuān)屬設(shè)計(jì)的邀請(qǐng)函將會(huì)以謎題藏寶圖的方式出現(xiàn)。

全部的時(shí)間、地點(diǎn)、要求都是一道謎題。而且每個(gè)人專(zhuān)屬的邀請(qǐng)卡也是一份藏寶圖，上面會(huì)設(shè)計(jì)若干個(gè)任務(wù)需要到場(chǎng)嘉賓在當(dāng)晚的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)查找_，勝利后會(huì)獲得相應(yīng)的新光勛章。

全部完成后，我們會(huì)有特殊的神奇大禮送上!迎賓迎賓的工作人員全部由魔鬼身材的美女“精靈”組成。這也會(huì)是邀請(qǐng)卡上的第一個(gè)任務(wù)的執(zhí)行者，當(dāng)你以鬼馬的造型與美女“精靈”合影留念之后就可以獲得第一個(gè)任務(wù)的新光勛章。

簽到不同于常規(guī)的簽到只有簽字的呆板，我們每個(gè)嘉賓都要在簽字過(guò)后拍攝歡快大頭