房地產(chǎn)營銷策劃怎么寫

房地產(chǎn)營銷策劃怎么寫現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)(組合)等四個方面的內(nèi)容。首先要確定營銷概念,其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。下面是我為大家收集的房地產(chǎn)營銷策劃怎么寫例文，盼望你喜愛。

房地產(chǎn)營銷策劃怎么寫篇1

一、全員銷售的目的和意義

全員營銷是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動全員營銷發(fā)揮和調(diào)動員工樂觀性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，提倡員工愛崗敬業(yè)，營造一個團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍。

二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

公司成立全員營銷管理小組，詳細(xì)負(fù)責(zé)組織實施、檢查指導(dǎo)此項工作的有效落實。

組長：廖清萍

副組長：陳永紅

組員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤

詳細(xì)分工：

1、廖清萍：對全員營銷工作全盤負(fù)責(zé)，聯(lián)系方式

2、陳永紅：主要負(fù)責(zé)對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負(fù)責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價格的確定及最終定價工作,聯(lián)系方式：1580997__5。

3、史璞：協(xié)作陳永紅做好全員營銷工作，并負(fù)責(zé)對每天的全員營銷狀況進(jìn)行日報，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式1880997__5。

4、肖湘暉：主要對全員營銷的售房、回款狀況進(jìn)行核實，按公司要求準(zhǔn)時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證全員營銷順當(dāng)進(jìn)行，聯(lián)系方式

5、各售房點負(fù)責(zé)人：郭嫻英(南疆農(nóng)夫市場售房負(fù)責(zé)人馬金橋茗苑銷售人員)、金文艷136575806__(金橋現(xiàn)代城銷售人員)、陶學(xué)府一號售房負(fù)責(zé)人)：主要對日常工作進(jìn)行操作并準(zhǔn)時反饋全員營銷的市場反應(yīng)，提出合理化建議，并保障全員營銷的順當(dāng)實施。

6、姜炳露：主要對此項工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實、檢查、考評，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查狀況，聯(lián)系方式：1529235__。

三、實施方法

1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營銷;

2、方案實行“全員銷售、多銷多得”的方法;

3、適用范圍：公司全部員工;

4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭;

四、銷售流程

1、首先由陳永紅對各售房項目當(dāng)天的房源在各售房點進(jìn)行公布及檢查管理，并準(zhǔn)時對各點的價格進(jìn)行確定;

2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推舉，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好全員營銷客戶登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，假如確認(rèn)交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計提提成。

3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)供應(yīng)客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和詢問服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶根據(jù)規(guī)定按時支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等);負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

4、認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。

5、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務(wù)人員幫助其完成貸款手續(xù)的辦理。

6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

五、銷售提成

1、根據(jù)公司規(guī)定：

(1)住宅：提成比率為3‰，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

(2)商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成。

3、銷售工作完畢，當(dāng)月房款到帳，當(dāng)月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。

以上狀況：客戶必需是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，(也就是前期到售房部詢問過的客戶并且做過登記的不計提成)。

房地產(chǎn)營銷策劃怎么寫篇2

前言

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場”供應(yīng)一個精確?????的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對__市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀進(jìn)行了深化細(xì)致的了解和討論分析的前提下，找出“站前廣場”項目的資源問題與機(jī)會，以達(dá)到或超出“站前廣場”原定銷售方案，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。

第一節(jié)市場分析

一、__市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況

(一)20__年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長。

20__年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)16457萬元，同比增長87.4%，是近年來增長較快的。

(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場同步增長。

1、土地前期投入增加。20__年1-8月，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬平方米，土地購置費3057萬元，分別比去年同期增長14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬元，已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米。

2、開發(fā)規(guī)模擴(kuò)大，開發(fā)投資高速增長。2022年1-8月份，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬平方米，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積13.3萬平方米，比去年同期增加7.9萬平方米，增長145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元，比去年同期增加7674萬元，增長87.4%，對全市國有及其它經(jīng)濟(jì)投資增長貢獻(xiàn)率為2.1%。從投資用途看，住宅投資完成6630萬元，增長1.2倍，辦公樓房完成投資542萬元，增長3.9倍。

3、企業(yè)融資力量有所增加，資金到位狀況較好。20__年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元，同比增長2.6倍，從其構(gòu)成看，利用外資資金增長最快，企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元，增長3.8倍;利用外資資金1050萬元，增長69倍，其他資金8004萬元，增長2.5倍。

4、住房銷售高速增長。今年全市商品房現(xiàn)房銷售，在去年增長27.8%的高基數(shù)基礎(chǔ)上，保持高增長勢頭，20__年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米，同比增長82.7%，其中住宅銷售1.72萬平方米，比去年同期增長1.2倍。

5、房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展與城市化建設(shè)緊密，城市化建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速進(jìn)展，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中，__區(qū)內(nèi)集中了14家，__縣3家，__縣2家，__市1家。

二、房地產(chǎn)進(jìn)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)

一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米，商品房空置面積達(dá)1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米)，占當(dāng)年施工面積總量的2.5%，空置面積增長63.6%。從商品房空置時間來看，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長，比上年提高4.4個百分點，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金，對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。

二是房地產(chǎn)企業(yè)素養(yǎng)良莠不齊，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)力量低，競爭力差。近幾年來城市化建設(shè)的進(jìn)展推動了房地產(chǎn)開發(fā)的進(jìn)展，存在一個項目孵出一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小。20__年全市參與年檢的企業(yè)達(dá)65家，而今年來真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言，開發(fā)任務(wù)在3000萬元以下有10個，占總數(shù)的50%;開發(fā)任務(wù)在3000萬元以上5000萬元以下有5個，占總數(shù)的25%;開發(fā)任務(wù)在5000萬元以上有5個，占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營為主，嚴(yán)峻依靠銀行資金，有的開發(fā)項目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個人按揭貸款，缺乏后續(xù)開發(fā)力量。

三是物業(yè)管理落后，配套設(shè)施不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)當(dāng)成龍配套，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā)，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā)，即使有物業(yè)管理，其配套設(shè)施不全，管理也不規(guī)范，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥當(dāng)解決，抑制了消費者的購買欲望，影響了持續(xù)開發(fā)。

四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個人住房抵押貸款為主，國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必需“取得國有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證，開發(fā)企業(yè)取得這四證，實際投入應(yīng)不低于項目總投資的30%，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項目要求項目主體結(jié)構(gòu)封頂，才可以放貸;還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴(kuò)大;再有就是二級市場放而不活，房屋交易手續(xù)繁多，收費項目多且雜，稅費負(fù)擔(dān)比例過高，影響二級房產(chǎn)市場進(jìn)展，從而影響整個房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。

總體看來，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實和潛在需求，進(jìn)展空間較大。

市委、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐，城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐，20__年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個百分點，若每年全市城市化率提高一個百分點，至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際閱歷表明：當(dāng)一國人均GDP達(dá)到300-1000美元時，居民的住房需求進(jìn)入加速增長期，20__年我市的人均GDP為5208元(651美元)，是房地產(chǎn)業(yè)加速進(jìn)展的時期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米，離國家“十五”規(guī)劃的20__年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米，若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，需求住宅在208萬平方米以上，明顯，我市房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆?022年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設(shè)項目開發(fā)實行市場化，通過項目招標(biāo)，實行市場化經(jīng)營，推行以地生財、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特殊是商業(yè)地產(chǎn)的進(jìn)展。

三、__市同類產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計

“同類”定義為具有商業(yè)廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈?，F(xiàn)將__市__開發(fā)區(qū)，__市__區(qū)及__區(qū)進(jìn)行大體對比分析如下：

1、__開發(fā)區(qū)。

由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢?？傮w來說，__開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。

__大酒店：

核心競爭力：五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)概念

其周邊自然環(huán)境好;

用綠色和五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)來吸引白領(lǐng)、外來投資者、.勝利人士等;

其定位為.高薪階層。

2、__地帶。以新開發(fā)的項目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場為主。

__農(nóng)貿(mào)綜合市場：

核心競爭力：__市、區(qū)兩級政府批準(zhǔn)興建的__區(qū)唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場。

規(guī)模大，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢：

擁有15畝的面積，其中有320個攤位，2480平方米生活超市，108個鋪面，1200平方米倉庫，48套配套住宅，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位。

住房均價718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。

定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉儲、大型超市，商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場。

2、__城區(qū)地帶。

__商業(yè)廣場：

核心競爭力：

1：八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財寶街區(qū);

2.原__批發(fā)市場，主樓統(tǒng)一經(jīng)營，超大規(guī)模優(yōu)勢。

有功能優(yōu)勢：

總建筑面積面積8萬多平方米，門面主力面積30多平方米

住房均價500多元每平方米。門面2022元至11000元每平方米。

定位：__地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營手段現(xiàn)代化、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財寶街區(qū)。

__商城：

核心競爭力：位于火車站正對面，有地位優(yōu)勢。

四、消費者分析

依據(jù)《__房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結(jié)論，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)閱歷，我們得出消費者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下：

1、環(huán)境規(guī)劃肯定要好，配套要齊全，各種活動場地、場所要足夠;在規(guī)劃時，肯定要有超前的思想，更具現(xiàn)代化氣息，特殊要留意智能化;在樓盤外立面的設(shè)計上要新奇，色調(diào)要協(xié)調(diào)，風(fēng)格要跟上潮流;92%的消費者傾向于入住全封閉式的管理;

2、住宅(辦公樓)及其四周的配套設(shè)施的基本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場、超市、醫(yī)院、籃球場、網(wǎng)球場、圖書館、棋牌室等;

3、67%的消費者選擇多層住宅，由于多層住宅的價格相對高層住宅廉價。而且以后的管理費用也相對較低。有一部分消費者選擇小高層住宅，

4、消費者對物業(yè)管理的要求

a、供應(yīng)保安、清潔衛(wèi)生、房屋修理、園林綠化和一些特色服務(wù)(如家政、訂購車票、托兒、托老服務(wù)等);

b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，加強(qiáng)溝通。

其次節(jié)“站前廣場”項目分析

一、項目優(yōu)勢分析

1環(huán)境：坐擁__火車站正對面，坐享人流物流優(yōu)勢。__、__鐵路在這里呈十字交匯，東至__、__，南至__、__、西去__、__，北達(dá)首都。__火車站是一編組站，每日接發(fā)客運和貨運列車200多對，是長江以南其次大鐵路樞紐，現(xiàn)有樓盤中少有的。

2地段：位于火車站正對面，四周樓盤以__商業(yè)步行街、__商貿(mào)城為主，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?。接近商業(yè)繁華地帶，酒店、賓館、火車站批發(fā)市場，水果批發(fā)大市場，形成較高具影響力的火車站商圈。

3進(jìn)展：據(jù)有關(guān)信息__火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā)，火車站周邊的土地、建筑物升值在即，同時，餐飲業(yè)、消遣業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速進(jìn)展。

物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，符合本案的定位主題。更是目標(biāo)消費者著重考慮的主題。

4住宅(辦公樓)設(shè)計建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計以自然?為主題，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。

5配套設(shè)施齊全，(高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術(shù)長廊等)。

6婁底市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認(rèn)為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇。

7本地市場樓盤不多，具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少。

二、項目劣勢分析

1)品牌號召力：__房地產(chǎn)市場起步較遲，開頭有競爭態(tài)勢，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開頭形成。現(xiàn)在以__、__為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的勝利，已積累了相當(dāng)?shù)拈啔v，在消費者中有著不錯的口碑。定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場較晚，在這一方面并沒有太強(qiáng)的品牌號召力。

2)市場承受力量：由于__市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當(dāng)關(guān)鍵的問題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。

3)競爭因素：由于近年來很多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速進(jìn)展的潮流，盲目開發(fā)，低價銷售，造成價格波動及銷售困難。

三、競爭對手分析

第三節(jié)推廣策略界定

一、目標(biāo)消費群界定

從“站前廣場”項目本身的定位和素養(yǎng)動身，結(jié)合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點，界定“站前廣場”的目標(biāo)消費群及其相關(guān)特征是：

1目標(biāo)消費者：418建材市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，通訊市場業(yè)主，城區(qū)四周投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟(jì)力量較強(qiáng)的階層。

2年齡：年齡大約在35到55歲。

3家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期，居住空間之消遣性與休閑性較大，對生活要求很有質(zhì)感。

4對家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。

5有劇烈的虛榮心，喜愛攀比和玄耀，，但喜愛附庸風(fēng)雅，盼望通過外在條件來追求文化品位。

房地產(chǎn)營銷策劃怎么寫篇3

房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃中公關(guān)一詞是公共關(guān)系的略語?！肮碴P(guān)系”一詞源于英文PublicRelatio，簡稱PR，也可以譯作“公眾關(guān)系”。公共關(guān)系主要要素是.組織(主體)、傳播(手段)和公眾(客體)。公關(guān)或公共關(guān)系策劃一般涵義是.組織(政府、企業(yè)等)通過信息傳播，以肯定的方式和活動協(xié)調(diào)、進(jìn)展、完善與公眾的關(guān)系。

房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃和廣告策劃相比，公關(guān)策劃具有雙向溝通的特征。房地產(chǎn)廣告發(fā)布信息明確，傳播廣泛，但廣告發(fā)布者與接受者信息的反饋有肯定的限制，雙向溝通有相當(dāng)?shù)淖璧K。公共關(guān)系活動信息傳播反饋性強(qiáng)，便于企業(yè)與公眾的雙向溝通，簡單達(dá)成雙方的信任、諒解、默契。房地產(chǎn)營銷公共關(guān)系中顧客是基本公眾，但還包括其他方方面面的公眾。它涉及到方方面面的關(guān)系，牽連到方方面面的利益，需要方方面面的相助。房地產(chǎn)營銷在多維復(fù)雜的營銷環(huán)境中應(yīng)當(dāng)運用良好的公共關(guān)系，與方方面面保持溝通，促使企業(yè)與.公眾相互之間的理解和合作，從而使?fàn)I銷業(yè)績更上一層樓

第一節(jié)房地產(chǎn)公關(guān)策劃規(guī)章特征

一、信息傳播與雙向溝通

房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃，實質(zhì)上策劃企業(yè)所要銷售的樓盤信息與公眾的傳播和雙向溝通。信息傳播可以分成信源，即信息的發(fā)布者，也就是傳者;信宿，即接受并利用信息的人，也就是受者。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃強(qiáng)調(diào)信息傳受雙方是在傳遞、反饋、溝通等一系列過程中傳播獲得信息。因此，這不是一般意義上單向性信息傳遞，而是通過雙向性的信息溝通，使雙方在利益限度內(nèi)最大程度上取得理解，達(dá)成共識。

房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃，主要類型有兩種。一種是單獨性的，即是為了一個或幾個單一的公關(guān)活動進(jìn)行策劃，本章其次節(jié)闡述的就是單獨性公關(guān)活動的“若干層面”。其次種是綜合性的，即是規(guī)模較大的，時間較長的，一連串的，為同一目標(biāo)所進(jìn)行的公關(guān)活動的組合，本章第三節(jié)闡述的就是綜合性公關(guān)活動的實例。無論是單獨性或綜合性的公關(guān)活動策劃，都必需符合信息傳播的有關(guān)規(guī)章。

1、信息傳播是一個有方案的完整的過程

所謂“有方案”，是指傳播活動必需按公關(guān)活動的目的或目標(biāo)有步驟地進(jìn)行。“完整”，是指傳播過程必需符合傳播學(xué)的“五個W模式”。即Who(誰);SayWhat(說什么);Throu(對誰說的);WithWhateffect(產(chǎn)生什么效果)。

2、信息傳播的反饋機(jī)制

信息傳播要達(dá)到雙向溝通，必需重視反饋機(jī)制的建立。反饋，這里指受者對傳者發(fā)出信息的反應(yīng)。在傳播過程中，這是一種信息的回流。傳者可以依據(jù)反饋檢驗傳播的效果，并據(jù)此調(diào)整、充實、改進(jìn)下一步的行動。美國學(xué)者施拉姆提出掌握論傳播模式相當(dāng)重視信息傳播的反饋機(jī)制，這種模式是一種雙向的循環(huán)式運動過程。它與傳統(tǒng)線性傳播模式的根本區(qū)分在于：第一，它引進(jìn)了反饋機(jī)制，將反饋過程與傳受雙方的互動過程聯(lián)系起來，把傳播理解成為一種互動的、循環(huán)往復(fù)的過程;其次，在這一循環(huán)系統(tǒng)中，反饋還對傳播系統(tǒng)及其過程，構(gòu)成一種自我調(diào)整和掌握，傳受的雙方要使傳播維持、進(jìn)展下去，達(dá)到肯定的目的，就必需依據(jù)反饋信息，調(diào)整自身的行為，從而使整個傳播系統(tǒng)基本上始終處于良性循環(huán)的可控狀態(tài)。

3、信息傳播信道的選擇組織

信道，指信息傳播的途徑、渠道，也就是媒介。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃信道式媒介的形式有公關(guān)廣告、房產(chǎn)展銷會、顧客聯(lián)誼會、自編樓盤通訊刊物、專題展現(xiàn)會、征文、研討會等。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃中信道的選擇組織實際上也是樓盤公關(guān)推廣的過程。

二、房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃的基本特征

1、以長遠(yuǎn)為方針

房地產(chǎn)營銷中，企業(yè)與公眾建立良好的關(guān)系，樓盤的信息有效的在公眾中傳播反饋，樓盤最終得到顧客認(rèn)可打算購買，全部這一切，都不是一日之功所能達(dá)到的。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃是一種持續(xù)不斷的過程，它是一種戰(zhàn)略性的長期工作。勝利的獲得并非一朝一夕的努力，也不是一曝十寒的推廣。

2、以真誠為信條

房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃需要奉行真誠的信條。企業(yè)傳播樓盤的信息必需以真實為前提，企業(yè)與公眾的溝通必需以懇切為基礎(chǔ)，任何虛假的信息傳播、任何夸大的溝通方式都會損害企業(yè)和樓盤的形象。唯有真誠，才能取信于公眾，贏得合作和認(rèn)可。

3、以互惠為原則

房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃，力求形成良好的公眾關(guān)系，它不是靠血緣、地緣或空洞說教來維持，而是以肯定的利益關(guān)系為紐帶。企業(yè)在公關(guān)活動中既要實現(xiàn)自身的目標(biāo)，又要讓公眾得益，包括精神和物質(zhì)的利益。只有企業(yè)和公眾互惠互利，與公眾各方面的合作才能長期圓滿。

4、以美譽為目標(biāo)

房地產(chǎn)營銷全部的工作最終目標(biāo)指向都是為了賣樓，但就某一部分的工作來說又有自身特定的目標(biāo)。公關(guān)策劃信息傳播和雙向溝通的主要目標(biāo)是樹立企業(yè)所推出的樓盤的美譽度，不是直接賣樓。所謂樓盤美譽度指樓盤具有良好營銷形象普遍受到公眾的贊譽。樓盤美譽度的建立和樓盤的知名度、印象度是緊密聯(lián)系的。所謂樓盤的知名度，指樓盤在公眾中的知曉程度。樓盤的印象度指樓盤在公眾中的印象包括大致上的熟悉和感受。在樓盤知名度、印象度的基礎(chǔ)上才有可能產(chǎn)生樓盤的美譽度。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃在提高擴(kuò)大樓盤知名度、印象度，特殊是提升樓盤美譽度有特別的功效，樓盤“三度”也有利于促銷。

其次節(jié)房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃若干層面

一、房地產(chǎn)營銷和媒介公共關(guān)系

媒介公共關(guān)系簡稱媒介關(guān)系，指.組織與新聞傳媒單位和新聞記者編輯的關(guān)系。房地產(chǎn)營銷公共關(guān)系中，媒介關(guān)系有著不行替代的特性，它傳遞信息快速，影響面廣，威望度高，可以左右.輿論和影響政府機(jī)構(gòu)。在歐美，新聞傳媒被看作是繼立法、司法、行政之后的“第四權(quán)力”。房地產(chǎn)營銷務(wù)必要重視媒介關(guān)系，由于和房地產(chǎn)企業(yè)其他職能部門工作相比，它是直接面對.各界的，所以特殊需要媒介關(guān)系助一臂之力。正可謂：“得之者錦上添花，失之者孤家寡人”。

怎樣建立良好的媒介關(guān)系呢?

首先，將新聞單位和新聞界人士列為必需厚待的公眾。房地產(chǎn)企業(yè)可以有方案的邀請新聞界人士參觀樓盤，通報狀況，但切忌以純功利主義的態(tài)度對待媒介關(guān)系。可以在平常適當(dāng)時機(jī)與新聞界人士舉辦各種聯(lián)誼活動，爭取理解和增進(jìn)友情，為相互之間的合作奠定較好的.基礎(chǔ)。

其次，必需把握新聞媒介的工作特性。新聞界重視的是新聞，即新近發(fā)生的有報道價值的事與人。對于價值高的新聞，各新聞單位就會有愛好去了解、采訪和報道，甚至連續(xù)追蹤報道。不要牽強(qiáng)要求記者刊發(fā)一些純粹是樓盤軟廣告的文章。事實證明，樓盤的新聞價值越高，記者就樂于報道，讀者會專心閱讀，樓盤促銷效果也就明顯。

再次，應(yīng)當(dāng)熟識各種媒介的特點和新聞體裁的形式。要有針對性的向記者供應(yīng)新聞稿件或請記者采訪。房地產(chǎn)企業(yè)營銷部門應(yīng)擅長抓住時機(jī)，從不同角度和層次發(fā)掘售樓過程中有價值的新聞。供應(yīng)新聞稿件做到切題規(guī)范，回答記者提問應(yīng)當(dāng)言之有物。樓盤和營銷新聞可能的狀況下力爭在傳媒上早報道、在顯著位置上報道和連續(xù)報道。

房地產(chǎn)營銷和媒介公共關(guān)系比較高的操作層面是擅長“制造新聞”。

制造新聞又稱“新聞大事”或“媒介大事”，它是指在真實發(fā)生大事的基礎(chǔ)上，經(jīng)過推動挖掘，運用正值手段主動支配籌劃具有新聞價值的大事或活動，吸引記者采訪報道。在公關(guān)史上，美國聯(lián)合碳化鈣公司總部大樓竣工的“鴿子大事”，便是制造新聞大事的一個聞名例子，可以作為借鑒。

該大樓竣工之際，一群鴿子飛進(jìn)其中一間房子。公關(guān)人員關(guān)了門窗，請動物愛護(hù)委員會實行愛護(hù)措施，公關(guān)人員通過大樓“不速之客”來臨和動物愛護(hù)舉動為新聞由頭，吸引新聞界報道。結(jié)果，從用網(wǎng)兜捕獲第一只鴿子到三天后最終一只鴿子落網(wǎng)為止，各種報道頻繁的出現(xiàn)在報紙、廣播、電視上，聯(lián)合碳化鈣公司總部大樓竣工的消息不脛而走，名氣大振。

二、如何對待贊助活動

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)常會遇到一些單位前來聯(lián)系贊助事宜，盼望企業(yè)能對某些活動進(jìn)行經(jīng)濟(jì)上的支持，企業(yè)和樓盤因此而得到相應(yīng)的宣揚，房地產(chǎn)企業(yè)如何對待贊助活動呢?

贊助是房地產(chǎn)營銷公共關(guān)系重要組成部分，有方案有目的的贊助一些.活動，是企業(yè)和.公眾溝通的有效手段，既是回報.又能擴(kuò)大企業(yè)影響傳播樓盤信息。贊助要達(dá)到肯定的公關(guān)效應(yīng)關(guān)鍵是如何操作。

國外企業(yè)在供應(yīng)贊助時，多遵循如下原則。

第一、贊助的單位是非贏利性組織。

其次、贊助的.活動要有利于本企業(yè)的生存和進(jìn)展。

第三、視企業(yè)的經(jīng)營狀況量力而行確定贊助的額度。

房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)國際慣例對一些.活動供應(yīng)贊助時，特殊要留意以下幾個問題。

1、選擇好贊助對象。在眾多的贊助要求中，精確?????遴選最佳的贊助對象，是保證贊助達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的前提。通常的贊助對象從類型上分有文化、藝術(shù)、訓(xùn)練、體育、公益、慈善事業(yè)等等。企業(yè)所贊助的對象，應(yīng)當(dāng)是.公眾最感愛好的活動，或者是.公眾最樂于支持的事業(yè)而且是最需要支持的事業(yè)。否則，贊助對象被認(rèn)為有誤。選擇好贊助對象還要盡量留意企業(yè)、樓盤與贊助對象的有機(jī)聯(lián)系。

2、具體了解贊助活動的詳細(xì)狀況。企業(yè)所贊助的活動的綻開涉及到方方面面，比做常規(guī)廣告復(fù)雜得多。一些企業(yè)進(jìn)行贊助往往沒有取得相應(yīng)的效果，通常是贊助活動綻開的某些方面出現(xiàn)偏差。例如有的被贊助主辦單位把贊助錢款的一部分私自挪用或大肆揮霍，有些贊助活動邀請的明星不到場或不自重。有一家房地產(chǎn)企業(yè)曾投入相當(dāng)資金贊助一項大型藝術(shù)活動。依據(jù)主辦單位贊助條例規(guī)定被冠以“獨家贊助”的身份，但是，當(dāng)此項大型活動全部工作預(yù)備就緒即將揭幕的時候，一些協(xié)辦單位提出一連串問題，主要是他們也出了錢進(jìn)行贊助，所以不存在“獨家贊助”。于是印有“獨家贊助”的海報不能張貼，宣揚冊不能發(fā)放，入場券不能使用，這家房地產(chǎn)企業(yè)贊助這項大型藝術(shù)活動的策劃大打折扣。

3、搞好贊助活動的宣揚。企業(yè)出資贊助某項活動應(yīng)當(dāng)明理所當(dāng)然有被宣揚的權(quán)力。國際商界把贊助和捐贈區(qū)分開來，前者有明顯的商業(yè)目的，尋求.和企業(yè)的共同利益。搞好贊助活動的宣揚要留意適用新聞大眾傳媒擴(kuò)大傳播企業(yè)信息量。國外企業(yè)贊助某些活動用于新聞媒介的傳播費用一般都高于直接用于活動的經(jīng)費，并從媒介掩蓋面、公眾視聽率等進(jìn)行測算。搞好贊助活動的宣揚還要留意不要搞直接的促銷宣揚。房地產(chǎn)企業(yè)贊助活動的宣揚主要是擴(kuò)展信息渠道，顯示企業(yè)的.責(zé)任感，擴(kuò)大企業(yè)和樓盤知名度、印象度、美譽度，親密客戶和潛在客戶的聯(lián)系，爭取軟性長遠(yuǎn)的宣揚效果。

房地產(chǎn)營銷策劃怎么寫篇4

一、前言：營銷理由

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，商品的價值打算于凝集在商品中的有效勞動，而商品的價格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個物件的價值是個客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動，就可以了解一個商品的內(nèi)在價值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費者能夠客觀地把握一個商品的價值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。

然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用，或說好處。而這個效用的評價標(biāo)準(zhǔn)是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費者看來有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好，北方人認(rèn)為饅頭好，誰也不能把自己的價值取向強(qiáng)加給對方。由于熟悉到了商品的價值是個很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費者的價值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。

現(xiàn)在已經(jīng)步入了學(xué)問經(jīng)濟(jì)，“華翠”內(nèi)部必有一個創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷端詳、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營銷策劃書的詳細(xì)內(nèi)容。

二、促銷：點石成金

現(xiàn)在的競爭，已不僅僅是某一個層面上的競爭。一個企業(yè)假如僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競爭當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢的競爭者淘汰，這是新時期的基本市場法則。有遠(yuǎn)見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最簡單失敗的。在房地產(chǎn)市場飽和的現(xiàn)狀下，我們必需打破常規(guī)、標(biāo)新立異，充分運用創(chuàng)新思想，設(shè)計出多種全新的營銷模式。做到多點齊發(fā)，連點成面，面面俱到;多線共拉，布線為網(wǎng)，一網(wǎng)打盡。

(一)立異：以租帶售

房地產(chǎn)開發(fā)商對其所開發(fā)的項目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場的狀況下，要想靠急功近利的方式獵取高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高超住宅的銷售市場競爭非常激烈，市場明顯供大于求。在此狀況下，假如華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬變”(價格方面)，倒也可以在高超獨樹一幟。但我們不能滿意于此，必需盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，轉(zhuǎn)變策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”(營銷手段方面)，實行“租售結(jié)合”的營銷策略。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場發(fā)生變化，供應(yīng)過度，造成樓房難以銷售時，應(yīng)轉(zhuǎn)變營銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去;然后再將營銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子臨時未售出，我們也可以獲得肯定的租金，而且，隨著高超經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展導(dǎo)致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢的確，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特殊注定資金的快速運轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行借款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運轉(zhuǎn)率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經(jīng)對荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查，通過市場調(diào)查發(fā)覺：隨著大佛山的啟動及招商成果的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋始終出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試!

(二)頂樓：困中創(chuàng)“圓”(園)

眾所周知，頂樓幾乎成了全部開發(fā)商的心頭病，絕大部分避開不了“滯銷”的命運，開發(fā)商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了始終空置的狀況。追本嗍原，我們必需找出導(dǎo)致其獨特命運的緣由：人的消費思想是理性的，同時，他們的消費行為也私利的，在打算高消費品時，他們都會“挑三揀四”“當(dāng)心翼翼”，特殊是左右自己全家命運的物產(chǎn)時，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。詳細(xì)問題詳細(xì)分析，一切從實際動身，針對這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣;再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪肯定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用(土坯本身具有非一般的吸熱功能)。

并且，我們投入也不大，100平面也許只需20__元即可，同時，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本。至此，頂樓的逆境我們就可以“圓”滿解決了。(詳細(xì)操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”)

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、簡單漏裂。在這里，要解決過高的問題可以做的就是對其進(jìn)行精細(xì)化的市場細(xì)分，目標(biāo)群定位于年輕階層(如本人);另外，還必需實行低價、甚至成本價銷售，在價格上對其固有的缺點以肯定的補(bǔ)償，以彌補(bǔ)其不足。對于頂樓簡單產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題，在建筑的過程當(dāng)中假如嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好，我要問的是您們對自己的產(chǎn)品有信念么?(當(dāng)然我對您們還是有信念的)，假如有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認(rèn)，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了。(其實，這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，由于營銷是“末”，而產(chǎn)品是“本”;營銷是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”)

(三)中樓：以舊換新

俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場如戰(zhàn)場，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場不同情弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻、營銷手段單一的競爭市場中，沒有的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長期的生命力與市場占有率;而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競爭的陰影，最終也逃離不了失敗的厄運。因此，企業(yè)只有永久保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨特的、適應(yīng)現(xiàn)實要求的模式，并勝利付諸實踐。才能穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強(qiáng)手之林。

目前，作為彈丸之地的高超，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴(yán)禁。我們必需實行差異化的市場策略，努力制造與對方的差異，以正確的市場定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獵取勝利。經(jīng)過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計：隨著高超低層消費群的成熟及.普遍存在的“2·8定理”(.中80%的錢把握在20%的人手中，而其余80%的人只掌握著20%的財寶。在這里，本人將這80%的人定為低層消費者)，二手房市場特別火暴，有些時日甚至趕超新居成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的連續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費涌動，這種市場結(jié)構(gòu)狀況必定還將連續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種進(jìn)展潮流，不行逆轉(zhuǎn)!有時，機(jī)會就出現(xiàn)在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。勝利者擅長并敢于抓住市場，而失敗者之所以失敗就由于他“茫然”于機(jī)會。我們必需抓住這大好時機(jī)，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協(xié)商價，然后由消費者支付這個結(jié)果值即可。

關(guān)于這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有肯定的市場依據(jù)的。究竟，高超舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主;而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)峻及人們的喜新厭舊心理作祟，在有肯定經(jīng)濟(jì)條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣揚方法的基礎(chǔ)上(后面提到)，一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調(diào)動著人們的沖動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記?。菏袌錾系膭倮叩拇_是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司——它們向真正需要的“東西”(銷售模式)而付出。

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