P2P網(wǎng)貸平臺推廣方案

P2P網(wǎng)貸平臺推廣方案一．網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案初期推廣目標(biāo)(1)提高網(wǎng)站知名度、ALEAX、權(quán)重、用戶注冊量。增加用戶黏度，關(guān)注用戶口碑，打造易人貸品牌形象。初期優(yōu)化重點(diǎn)內(nèi)容優(yōu)化SEO優(yōu)化品牌口碑微信推廣初期網(wǎng)站分析(1)網(wǎng)站定位：P2P網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款目標(biāo)人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工商戶。網(wǎng)站價(jià)值：以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念用戶關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人時(shí)間挖掘：借款人最快放款時(shí)間，普通放款時(shí)間，審核周期，借款利率。風(fēng)險(xiǎn)挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報(bào)率，回報(bào)周期，本金保障，投資方式，投資模式。用戶體驗(yàn)：用戶注冊方式，用戶中心設(shè)計(jì)，互動(dòng)論壇，在線客服，網(wǎng)站導(dǎo)航，投資列表，VIP計(jì)劃，優(yōu)化計(jì)劃，保障計(jì)劃，體現(xiàn)標(biāo)，非體現(xiàn)標(biāo)?？傮w思想初期側(cè)重點(diǎn)在線上網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化。1）網(wǎng)站流量：當(dāng)網(wǎng)站上線測試后，最能表現(xiàn)網(wǎng)站是否滿足用戶需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。通過觀察訪問者的動(dòng)向——知道他們從哪來，瀏覽了哪些內(nèi)容，逗留了多長時(shí)間，何時(shí)離開，是否注冊。便能發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上哪一部份在工作，那些是用戶關(guān)心的熱點(diǎn)區(qū)域、網(wǎng)站死鏈、頁面BUG、頁面美觀程度。2） 網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。所以，在網(wǎng)站帶來一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。3） 網(wǎng)站互動(dòng)性：當(dāng)有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后，保持良好的互動(dòng)性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如QQ，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當(dāng)?shù)膃mail營銷是提醒他們最好的方式，email都是讓訪問者回頭的最好方法。4）網(wǎng)站特色服務(wù)：P2P網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個(gè)甚至幾個(gè)平臺的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢服務(wù)顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報(bào)率。5）用戶體驗(yàn)：前期在易用性和互動(dòng)上說的用戶體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì)。這里的用戶體驗(yàn)主要是區(qū)別于當(dāng)網(wǎng)站建設(shè)后貫穿整個(gè)網(wǎng)站生命周期的用戶需求和網(wǎng)站自身的內(nèi)容變革。網(wǎng)站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內(nèi)部測試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。測試首要要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗(yàn)是貫站品牌知名度。1）搜索引擎優(yōu)化：搜索引擎優(yōu)化主要包括以下8個(gè)方面：關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)排名、網(wǎng)站地圖、外鏈交換、頁面逆向優(yōu)化、META和title標(biāo)簽、權(quán)重優(yōu)化、收錄。2） 電子郵件：電子郵件營銷主要是配合網(wǎng)站內(nèi)部活動(dòng)和老顧客營銷。基于用戶許可的電子郵件營銷的推廣方式可以增加用戶對產(chǎn)品的了解。3） 門戶新聞：門戶新聞營銷是迅速擴(kuò)大網(wǎng)站口碑的主要方式。在P2P行業(yè)用戶更看重的是門戶網(wǎng)站對網(wǎng)站的認(rèn)可，同時(shí)用戶在衡量一個(gè)網(wǎng)站是否具備可信度的標(biāo)準(zhǔn)。4） 聯(lián)盟廣告：直接通過一些大的門戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站的廣告位置進(jìn)行投放推廣，接借用其他網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，網(wǎng)站廣告的優(yōu)勢在于:范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站初期運(yùn)營推廣。5） 軟文營銷：軟文營銷是口碑營銷的主要方式，通過原創(chuàng)和偽原創(chuàng)的軟文，把網(wǎng)站的信息發(fā)布到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中，利用用戶在訪問這些網(wǎng)站同時(shí)，了解你網(wǎng)站信息，主要推廣發(fā)布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、同類目行業(yè)網(wǎng)站。6） 導(dǎo)航網(wǎng)站：目前有80%的用戶都通過導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)入站點(diǎn)。因此把網(wǎng)站地址通過網(wǎng)站信息提交到相關(guān)網(wǎng)址導(dǎo)航中，免費(fèi)獲取導(dǎo)航網(wǎng)站和搜索引擎收錄，從而獲取巨大流量，但是導(dǎo)航網(wǎng)站對收錄條件相對較高，但是對網(wǎng)站的作用也顯而易見7） 事件炒作：當(dāng)網(wǎng)站上線通過測試后，這時(shí)候就要通過大量的槍手或者宣傳團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行宣傳了，除了進(jìn)行外鏈建設(shè)之外，還需要通過水軍的力量，最好能夠有專業(yè)的策劃公司來策劃一次網(wǎng)絡(luò)事件炒作，這要比傳統(tǒng)的媒體廣告成本低很多，通過事件炒作的方式此時(shí)就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影響力。目前口碑的形成除了文字的描述，當(dāng)然最多的也是視頻，從大大小小的網(wǎng)站視頻而言。企業(yè)的形象宣傳片更大的推動(dòng)企業(yè)的助理。3）長效與短效的結(jié)合網(wǎng)站品牌口碑的主要目的是促進(jìn)品牌價(jià)值的盡快實(shí)現(xiàn)，是一種短期即時(shí)效益的實(shí)現(xiàn)，但是在開展品牌推廣時(shí)，一定要將品牌長遠(yuǎn)利益的實(shí)現(xiàn)考慮在短期的推廣活動(dòng)中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價(jià)值在每個(gè)環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。4）與用戶互動(dòng)力求簡單與用戶互動(dòng)是品牌推廣活動(dòng)的重點(diǎn)，網(wǎng)站在品牌推廣過程中要主要是為了吸引網(wǎng)站用戶的參與或者回應(yīng)，成功的推廣活動(dòng)一定是用戶參與最廣的形式，而要吸引大量用戶的參與，就必須簡化一切程序，使用戶不多費(fèi)精力；而對于執(zhí)行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強(qiáng)，運(yùn)作才能到位，效果也就能得到保證。5）P2P網(wǎng)絡(luò)借貸應(yīng)該強(qiáng)化對媒體的分析在品牌推廣過程中，特別是網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)，由于行業(yè)的特殊性，媒體行業(yè)的炒作對品牌做出的貢獻(xiàn)是巨大的。尤其是在現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)信息爆發(fā)的時(shí)代。媒體在老百姓心中充當(dāng)了公正的角色，不要去看絕對收視率或發(fā)行量，應(yīng)看有效的覆蓋率。6）強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站文化因素網(wǎng)站品牌推廣重在減少網(wǎng)站與用戶之間的距離，爭取在較短的時(shí)間內(nèi)最大程度地獲得好感和認(rèn)同，諸如淘寶網(wǎng)，馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一樣，把網(wǎng)站的企業(yè)文化和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及情感文化融為一體。為企業(yè)形成情感文化，情感的植入是對用戶產(chǎn)生最強(qiáng)的推動(dòng)力。（4）微信推廣微信營銷的推廣目的：

6.執(zhí)行方案月份時(shí)間具體工作目標(biāo)/途徑一.SE0站內(nèi)優(yōu)化（網(wǎng)站規(guī)劃與欄目結(jié)構(gòu)分析、網(wǎng)站內(nèi)容及可信度分析等）1■網(wǎng)站診斷優(yōu)化網(wǎng)站累計(jì)訪客：100個(gè)2■關(guān)鍵詞選擇、分析、優(yōu)化（目標(biāo)關(guān)鍵詞與長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化分析）網(wǎng)站曝光率：百度有收錄3■站內(nèi)文章更新15篇主營相關(guān)文早7月第一周7.02-7.06二.SEO站外優(yōu)化1?渠道選取、分析（發(fā)布到各大博客、論壇、信息平臺）2?站外外鏈發(fā)布（80篇）三■品牌口碑推廣1?軟文寫作（專業(yè)寫手）四■微信推廣微信累計(jì)閱讀量：4000次

1?微信公號每天信息推送，增加閱讀量，增加粉絲微信會員數(shù)量：100個(gè)一.SE0站內(nèi)優(yōu)化1■站內(nèi)細(xì)節(jié)優(yōu)化（404頁面制作、robots文件檢杳等）1?關(guān)鍵詞排名：百度有收錄2?網(wǎng)站累計(jì)訪客：250個(gè)QEI^第^二^周7.07-7.132■站內(nèi)文章更新（25篇）3?網(wǎng)站曝光率：百度有收錄二.SEO站外優(yōu)化1?站外外鏈發(fā)布（150篇）三■品牌口碑推廣1.品牌軟文發(fā)布（2篇）（品牌軟文新聞稿由易人貸提供，品牌軟文發(fā)布包括1個(gè)門戶網(wǎng)站，1個(gè)地方網(wǎng)站，如有門戶網(wǎng)站不發(fā)布金融投資類軟文，選同等網(wǎng)站發(fā)布。）1^1^第^二^周2?口碑軟文發(fā)布（5篇）7月7.07-7.13（包括百度問答、搜搜問答等）

四■微信推廣1?微信公號每天信息推送，增加閱讀量，增加粉絲微信累計(jì)閱讀量：10000次5?微信會員數(shù)量：150個(gè)一.SE0站內(nèi)優(yōu)化1?關(guān)鍵詞排名：百度有收錄1■站內(nèi)文章更新（25篇）2?網(wǎng)站累計(jì)訪客：400個(gè)二.SEO站外優(yōu)化2?站外外鏈發(fā)布（150篇）3?網(wǎng)站曝光率：百度有收錄第三周7.14-7.20三■品牌口碑推廣1.品牌軟文發(fā)布（3篇）（品牌軟文新聞稿由易人貸提供，品牌軟文發(fā)布包括2個(gè)門戶網(wǎng)站，1個(gè)地方網(wǎng)站，如有門戶網(wǎng)站不發(fā)布金融投資類軟文，選同等網(wǎng)站發(fā)布。）2?口碑軟文發(fā)布（5篇）

（包括百度問答、搜搜問答等）四■微信推廣1?微信公號每天信息推送，增加閱讀量，增加粉絲微信累計(jì)閱讀量：18000次微信會員數(shù)量：250個(gè)一.SE0站內(nèi)優(yōu)化1?關(guān)鍵詞排名：百度有收錄1.站內(nèi)文章更新（25篇）2.網(wǎng)站累計(jì)訪客：650個(gè)第四周7.21-7.27二.SEO站外優(yōu)化1?站外外鏈發(fā)布（150篇）3?網(wǎng)站曝光率：百度有收錄三.品牌口碑推廣（品牌軟文新聞稿由易人貸提供，品牌軟文發(fā)布包括1個(gè)門戶網(wǎng)站，2個(gè)1.品牌軟文發(fā)布（3篇）地方網(wǎng)站，如有門戶網(wǎng)站不發(fā)布金融投資類軟文，選同等網(wǎng)站發(fā)布。第四周2?口碑軟文發(fā)布（5篇）7月7.21-7.27（包括百度問答、搜搜問答等）

四.微信推廣1?微信公號每天信息推送，增加閱讀量，增加粉絲微信累計(jì)閱讀量：30000次微信會員數(shù)量：500個(gè)第五周7.28-8.03一.SE0站內(nèi)優(yōu)化1.站內(nèi)文章更新（25篇）1?關(guān)鍵詞排名：百度有收錄2.網(wǎng)站累計(jì)訪客：1000個(gè)二.SEO站外優(yōu)化1?站外外鏈發(fā)布（150篇）3?網(wǎng)站曝光率：百度有收錄4?微信累計(jì)閱讀量：4萬次三.品牌口碑推廣1.品牌軟文發(fā)布（2篇）（品牌軟文新聞稿由易人貸提供，品牌軟文發(fā)布包括1個(gè)門戶網(wǎng)站，1個(gè)地方網(wǎng)站，如有門戶網(wǎng)站不發(fā)布金融投資類軟文，選同等網(wǎng)站發(fā)布。）5?微信會員數(shù)量：800個(gè)2?口碑軟文發(fā)布（5篇）（包括百度問答、搜搜問答等）四.微信推廣

1?微信公號每天信息推送，增加閱讀量，增加粉絲一.SE0站內(nèi)優(yōu)化1?關(guān)鍵詞排名：500名內(nèi)1?關(guān)鍵詞優(yōu)化分析（目標(biāo)關(guān)鍵詞與長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化分2.網(wǎng)站累計(jì)訪客：1400個(gè)第一周8.04-8.10析）3?網(wǎng)站曝光率：百度有收錄8月2.站內(nèi)文章更新（30篇）4?微信累計(jì)閱讀量：5萬次二.SEO站外優(yōu)化1?站外外鏈發(fā)布（200篇，發(fā)布到各大博客、論壇、5?微信會員數(shù)量：1000個(gè)信息平臺）三.品牌口碑推廣第一周8.04-8.101?軟文寫作（專業(yè)寫手）8月2.品牌軟文發(fā)布（5篇）（品牌軟文新聞稿由易人貸提供，品牌軟文發(fā)布包括3個(gè)門戶網(wǎng)站，2個(gè)地方網(wǎng)站，如有門戶網(wǎng)站不發(fā)布金融投資類軟文，選同等網(wǎng)站發(fā)布。3.口碑軟文發(fā)布（10篇）

（包括百度問答、搜搜問答等）四.微信推廣1?微信公號每天信息推送，增加閱讀量，增加粉絲第二周8.11-8.17一.SE0站內(nèi)優(yōu)化1?關(guān)鍵詞優(yōu)化分析（目標(biāo)關(guān)鍵詞與長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化分析）1?關(guān)鍵詞排名:400名內(nèi)2.網(wǎng)站累計(jì)訪客：1800個(gè)3?網(wǎng)站曝光率：百度有收錄2.站內(nèi)文章更新（30篇）4?微信累計(jì)閱讀量：6萬次二.SEO站外優(yōu)化1?站外外鏈發(fā)布（200篇，發(fā)布到各大博客、論壇、信息平臺）5?微信會員數(shù)量：1140個(gè)三■品牌口碑推廣1?軟文寫作（專業(yè)寫手）2.品牌軟文發(fā)布（5篇）（品牌軟文新聞稿由易人貸提供，品牌軟文發(fā)布包括2個(gè)門戶網(wǎng)站，3個(gè)地方網(wǎng)站，如有門戶網(wǎng)站不發(fā)布金融投資類軟文，選同等網(wǎng)站發(fā)布。

3.口碑軟文發(fā)布（10篇）（包