中醫(yī)特色減肥項目策劃書

中醫(yī)特色減肥項目策劃書目錄TOC\o"1-5"\h\z第一章市場分析31市場概況32市場前景33市場目標3第二章項目背景3項目提出的原因3項目運作的可行性4項目獨特和創(chuàng)新性4項目的主要功能簡介4第三章項目競爭對手4市場主要競爭對手分析4相比之下項目的優(yōu)勢與劣勢5第四章項目介紹5宗旨5定位與總體目標6結(jié)構(gòu)模塊6主要項目介紹6主要子項目6第五章項目技術(shù)解決問題7設(shè)備需求7安全性措施7第六章項目實施71設(shè)計72費用（以療程算，按所需安排所需要的項目進行調(diào)理）7第七章項目銷售與宣傳71營銷策劃72宣傳方式與環(huán)節(jié)8第一章市場分析1市場概況由于科學(xué)的飛速發(fā)展，物質(zhì)生活條件的改善和飲食結(jié)構(gòu)的不盡合理，肥胖病在發(fā)達國家及經(jīng)濟迅速發(fā)展的發(fā)展中國家象瘟疫一樣蔓延開來，發(fā)病率逐年攀升，且出現(xiàn)年輕化態(tài)勢。全世界肥胖癥患者目前至少有12億，且將以每5年翻一番的速度增加。隨著人們生活水平的提高，健康產(chǎn)業(yè)作為一個新興產(chǎn)業(yè)正在初露端倪，人們的健康意識得到增強，對美的追求也表現(xiàn)得越來越強烈，減肥，已經(jīng)不再是少男少女的專利，許多青年人出于對身體健康的關(guān)心和對美的追求加入到減肥者的行列中來。目前減肥的主力消費者90%是年輕愛美的女性，而真正需要減肥的肥胖患者卻很少使用。大多數(shù)減肥的目標人群仍以20?50歲女性居多，但今后市場格局會發(fā)生一定變化。為美而減肥的份額和為健康而減肥的份額各占50%，男女比例也將會是各占一半，男性消費人群已不容忽視。2市場前景廣州減肥市場發(fā)展趨勢和上海市場相當。從“食在廣州”這句俗語可以想象，吃得好的廣州人一般都得面對營養(yǎng)過剩所導(dǎo)致的減肥問題。然而減肥畢竟不是易事，在廣州，每隔一段時間就會有新的減肥方式隨著強勁的廣告推出，但是健康減肥、中藥減肥、理療減肥必將是未來減肥發(fā)展的主流趨勢。3市場目標未來三年至五年將是減肥機構(gòu)企業(yè)發(fā)生重大轉(zhuǎn)折的時間，市場供求關(guān)系和行業(yè)發(fā)展趨勢將會提高一個臺階。如何為不同的減肥者提供不同的中醫(yī)減肥調(diào)理方案，在各個不同的細分市場進行營銷和競爭是未來減肥市場的趨勢。中醫(yī)類減肥項目將成為市場需求熱點，中藥茶湯食療調(diào)理將占據(jù)市場減肥產(chǎn)品項目份額的70%。第二章項目背景1項目提出的原因在我國，由于生活水平的提高，肥胖癥發(fā)病率急劇上升。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)：我國成年人體重超重比例約20%?30%，大城市已達35%?40%，過去10年里，學(xué)生肥胖患者中女生從3%上升至7%，男生從2%上升至8%，超重人數(shù)則是肥胖人數(shù)的3?4倍。進入21世紀后，有關(guān)國際機構(gòu)就已經(jīng)宣布，全球因肥胖而死亡的人已經(jīng)超過了餓死的人。也就是說，因肥胖及其并發(fā)癥而致死的現(xiàn)象已成為日趨嚴重的社會問題。2項目運作的可行性目前減肥市場處于成長期，正面臨者新顧客源開發(fā)和市場細分化的挑戰(zhàn)，如果減肥機構(gòu)能夠順利地跨過這一門檻，中醫(yī)減肥市場將進入一個快速拓展的新天地。隨著市場的發(fā)展、顧客源的拓寬，適宜進行中醫(yī)減肥消費人群的性別、年齡等個人素質(zhì)指標將越來越多元化，各種性別、年齡、職業(yè)、收入、文化程度的人可能有著不同的減肥態(tài)度，有著不同的減肥目標和需求。項目獨特和創(chuàng)新性中醫(yī)特色減肥是指應(yīng)用中醫(yī)辨證論治的原理，從調(diào)整人體陰陽平衡下手，通過針灸、火罐等中醫(yī)方法的綜合調(diào)治，另根據(jù)個人體質(zhì)來配合茶湯進行調(diào)理，從而調(diào)整肥胖者的經(jīng)絡(luò)和內(nèi)分泌功能，促進其新陳代謝，在調(diào)理個人體質(zhì)的基礎(chǔ)上達到瘦身的效果。項目的主要功能簡介針灸減肥---調(diào)整全身經(jīng)絡(luò)氣血、臟腑功能的平衡拔罐減肥---減去多余脂肪，收緊皮膚、不松弛、無皺紋，且不影響身體健康掌療減肥---調(diào)節(jié)消化系統(tǒng)，促進人體新陳代謝，打通人體堵塞、萎縮的經(jīng)絡(luò)耳穴減肥---調(diào)節(jié)內(nèi)分泌和代謝功能，抑制食欲艾灸減肥---調(diào)整全身陰陽的平衡，促進胃腸蠕動，減少脂肪的吸收，增加其排泄食療減肥---讓有用的營養(yǎng)素快速被人體利用、吸收，避免囤積脂肪第三章項目競爭對手1市場主要競爭對手分析（1）口服藥品類藥品類分為化學(xué)藥和中成藥，其中以化學(xué)藥為主。而化學(xué)藥可分為兩種類型，一種是食欲抑制劑，其化學(xué)名稱是“鹽酸西布曲明”，曲美、可秀、諾美亭等藥品均屬于這種類型。另一種是脂肪酶抑制劑，化學(xué)名稱是“奧利司他”，賽尼可等減肥藥品便屬此類。零售市場上大約有15個廠家在競爭，代表產(chǎn)品有曲美（太極集團）、賽尼可（上海羅氏）、澳曲輕（南京長澳）、可秀（南京恒生）和曲婷（西安圣威）等。而中成藥則號稱以天然植物原料為主要成分，提倡“綠色減肥”，也在市場上異軍突起，但產(chǎn)品不多。目前市場上“藥”準字號的減肥中成藥有細1減肥膠囊等，銷售只是在部分區(qū)域，尚沒有化學(xué)藥銷售的面布得廣。而中藥類減肥藥繼續(xù)暢市。中藥類減肥藥毒副作用小，價格適中，作用及療效可靠，適合中國人的消費心理，加之“中藥情結(jié)”的影響和中藥類減肥藥生產(chǎn)經(jīng)營的行銷“炒作”，使中藥類減肥藥的消費人群及需求量持續(xù)上升，市場前景樂觀。（2）保健品類從口服減肥產(chǎn)品的類型分布可以看到，藥品類在減肥市場依然占了一半以上的市場。而保健品由于價格相對較低，雖然銷量較大，但銷售金額也只是占到市場的35%?，F(xiàn)流通在零售市場的保健品有100多個廠家在生產(chǎn)，代表產(chǎn)品有金多靶（上海恒達）、維亭（湖南泰爾）、風暴（太陽神）、倩兒清暢（廣州金葉）、原點麗姿（陜西天祿堂）等。而茶劑類也有30多個廠家，代表產(chǎn)品有大印象（汕頭大印象）更嬌麗（潮陽太平）康爾壽（重慶康爾壽）、碧生源（北京瑞德夢）等。（3）茶劑類減肥茶是一種各年齡段、各種體型、各種職業(yè)和各種背景的人都比較偏愛的減肥產(chǎn)品。茶劑雖然也是屬于保健品的范疇，但由于它同時加入了茶道養(yǎng)生的概念，和單純的減肥保健品有所差異，故與其他減肥保健品分開。減肥茶是最先登陸市場的減肥用品，利用茶葉去脂化膩的功效實現(xiàn)減肥的目的。減肥茶以其服用方便和附作用小、價格適中等因素受到了廣大減肥者的喜愛，這也是其使用頻率較高的主要原因。（4）器械類近年來引領(lǐng)物理減肥潮流的器械類產(chǎn)品，主要包括以下三大分支：一是減肥儀器，以安必信、山浦為代表品牌，已經(jīng)從上世紀末的氣血循環(huán)儀發(fā)展到今天的精密微電子儀器。二是以婷美為代表品牌，以功能性內(nèi)衣、腰帶為主的減肥服飾。三是以國外進口、國內(nèi)仿制為主的室內(nèi)運動器械。專業(yè)化、電子化、配套化，是此類產(chǎn)品的發(fā)展方向，“大型商場銷售專柜+電視廣告專題片（電視購物）”，是此類產(chǎn)品的運作特點。未來，集減肥、香熏、排毒、衛(wèi)浴、保健為一體的家用桑拿設(shè)備，有可能躋身減肥器械之列。（5）外用類近年來，以減肥為訴求的功能性日化用品，如洗面奶、香皂等，逐漸在減肥市場占據(jù)了一席之地，索芙特就是其中的代表品牌和佼佼者。這類產(chǎn)品在保有日化產(chǎn)品原始使用價值的同時，有機融入了減肥功能。由于開創(chuàng)了全新的產(chǎn)品種類，一時間吸引了大批嘗試性購買者。然而，限于產(chǎn)品功效的先天不足，一旦產(chǎn)品新鮮感隨著時間的流逝喪失殆盡，這類產(chǎn)品也就走到了生命周期的盡頭。求新求異、短促突擊，是此類產(chǎn)品的運作訣竅。早晚使用，利用特異香型壓制食欲、增加飽腹感的減肥牙膏，以及飯前餐后配合使用的套裝漱口液在未來將有較大市場前景。2相比之下項目的優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：以中醫(yī)經(jīng)絡(luò)調(diào)整人體陰陽平衡為主，推出中醫(yī)特色理療+個人體質(zhì)調(diào)理+個人特色茶湯食療的方案，讓減肥者擁有個性化調(diào)理方案，避免共性調(diào)理而造成療效低的弊端。劣勢：在減肥領(lǐng)域的經(jīng)驗缺乏，技術(shù)人員缺乏客源相對狹隘第四章項目介紹1宗旨全心全意致力于大眾減肥2定位與總體目標定位：國內(nèi)中醫(yī)特色減肥機構(gòu)之一總體目標：爭做國內(nèi)首家以根據(jù)個人體質(zhì)調(diào)理為主的中醫(yī)特色減肥養(yǎng)生機構(gòu)結(jié)構(gòu)模塊針灸減肥、拔罐減肥、掌療減肥、耳穴減肥、艾灸減肥、食療減肥、五臟排毒、中藥火療主要項目介紹針灸減肥針灸減肥是通過傳統(tǒng)的中醫(yī)針灸方法，針灸身體相關(guān)穴位，達到調(diào)整機體內(nèi)分泌的作用，而最終實現(xiàn)減肥。針灸減肥被認為是相對安全可靠，通過人體相關(guān)的穴位，達到調(diào)整機體內(nèi)分泌的作用，從而實現(xiàn)減肥的目的。針灸減肥被認為是利用傳統(tǒng)的中醫(yī)針灸方法進行減肥，對比其他的減肥方式優(yōu)勢是沒有副作用等。拔罐減肥火罐減肥通過調(diào)整患者內(nèi)在功能而發(fā)揮內(nèi)因作用，所以一般不會在火罐減肥治療停止后很快又發(fā)胖。也就是說，火罐減肥一般不反彈。近年來，火罐減肥已倍受國內(nèi)外學(xué)者所關(guān)注，是目前最有效的一種健康減肥方法之一。特別是拔罐治療由內(nèi)分泌失調(diào)引起的肥胖、單純性肥胖等，可迅速減去多余脂肪，收緊皮膚、不松弛、無皺紋，且不影響身體健康。火罐減肥適用于長期減肥無效、藥物減肥失敗者，具有肥胖患者無需節(jié)食、無需大運動量運動、無手術(shù)痛苦等優(yōu)點。掌療減肥掌療減肥集中應(yīng)用了中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)和生物電技術(shù)，利用電能刺激經(jīng)絡(luò)，使電能迅速傳導(dǎo)，瞬間打通人體堵塞、萎縮的經(jīng)絡(luò)，使人體氣血暢通，機體免疫功能增強，調(diào)節(jié)消化系統(tǒng)，促進人體新陳代謝，從而實現(xiàn)減肥的目的。主要子項目耳穴減肥耳穴壓丸是采用耳穴磁珠、藥丸壓迫耳穴（如內(nèi)分泌、饑點等穴）可調(diào)節(jié)內(nèi)分泌和代謝功能，抑制食欲，具有較好的減肥效果。艾灸減肥艾灸通過刺激穴位來調(diào)整全身經(jīng)絡(luò)氣血、臟腑功能的平衡，促進胃腸蠕動、減少脂肪的吸收，增加其排泄、達到瘦身功效。食療減肥健康飲食減肥法實際上是一種健康飲食方式，它通過科學(xué)飲食，可以保證人體營養(yǎng)需求，又可以讓有用的營養(yǎng)素快速被人體利用、吸收，避免囤積脂肪。五臟排毒中藥火療第五章項目技術(shù)解決問題1設(shè)備需求已具備：掌療機、火罐、艾條需增加：電子體重秤1臺、打印機1臺、電針機2臺、五臟排毒機1臺、針灸針1寸、1.5寸、2寸及3寸適量、耳穴籽2安全性措施遵照本店各項治療安全性措施處理辦法第六章項目實施1設(shè)計根據(jù)減肥者的個人體質(zhì)需求，建立特色體質(zhì)調(diào)理減肥方案，以針灸、拔罐、掌療減肥方式為主，耳穴、艾灸減肥方式為輔，配合食療進行調(diào)理，三天一次調(diào)理，一個月為一療程，三個月為一階段，三個階段為一個小結(jié)，當達到理想體重時，進入半年的鞏固期。2費用（以療程算，按所需安排所需要的項目進行調(diào)理）針灸：680/10次30分鐘拔罐：280/10次10分鐘掌療：840/10次1小時耳穴：100/10次艾灸：280/10次30分鐘五臟排毒：450/10/r