中央空調(diào)銷售工作總結(jié)

中央空調(diào)銷售工作總結(jié)中央空調(diào)銷售工作總結(jié)

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以促使我們思考，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是整理的中央空調(diào)銷售工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

一直以來一直從事著中央空調(diào)的銷售工作，也有很多朋友通過打電話、qq、郵件等方式問我銷售方面的事情，今天剛好閑下來，就中央空調(diào)銷售中的事情在這里簡單談?wù)?，借以拋磚引玉。

注重細(xì)節(jié)，把握客戶需求

過了節(jié)，年前談的一個小客戶，大概有1200平方的樣子，老板在河南還是比較有實力，花了900萬買了一個比較出名的樓盤的一層，想在辦公區(qū)域里裝一套中央空調(diào)。由于我們一般不做這么小的客戶，但是是以為好朋友介紹的，沒辦法必須做。因為年前給了裝修設(shè)計圖紙，年前就給他做了暖圖設(shè)計。過了年甲方就要求我們?nèi)ガF(xiàn)場看場地，定出風(fēng)口、主機(jī)位置。

我們一行三人，我、朋友、設(shè)計師在工地見到了甲方老板，很仔細(xì)的一個成功人士，據(jù)說她的事務(wù)所在河南最大，我看了一下她的'辦公區(qū)域設(shè)置，光辦公坐席就有100多個，我個人感覺像事務(wù)所做到他這個樣子已經(jīng)不小了。在見面的過程中我沒有過多說話，一直是甲方老板在提她的想法，這樣豈不是更好？

半個小時下來，介紹基本完畢，除了風(fēng)口之外，其余的地方全部定了下來。后來裝修公司說由于人比較多需要安裝新風(fēng)系統(tǒng)，但是由于空間位置問題，安裝的空調(diào)無法提供新風(fēng)裝置的功率。老板也對這個問題比較敏感，要求安裝新風(fēng)裝置，但是我在看的過程中非常注重她的整個辦公區(qū)域的格局，發(fā)現(xiàn)她的辦公區(qū)域和電梯間是聯(lián)通的，也就是說她的辦公區(qū)域是敞開的，我立即建議說，電梯安裝的有換風(fēng)裝置，只要辦公室的人員達(dá)不到50%，完全沒有安裝換新風(fēng)的必要。幾個人走到電梯口一看，果然不錯空氣很流通。好，異議解決，同時也為甲方省去了一筆不小得開支。

因人而異，揣摩客戶意思

年前去了一趟許昌見客戶，客戶很客氣也很熱情。但是由于我不怎么抽煙，所以連煙都沒有帶。但是年底了大家都需要辦年貨，于是在此之前我就了解了一下客戶，知道她的愛好，就買了兩箱不錯的酒和幾箱山藥、三條煙。這樣辦的原因是酒他可以自己喝，也可以送領(lǐng)導(dǎo)，因為每箱都要1k以上，山藥呢，累了一年了給自己補(bǔ)一補(bǔ)身體，老婆看了一會高興地，煙呢，差不多1k一條，招待客人絕對有面子。果然，送過去之后，對方很滿意，我們聊了很多東西，很投機(jī)。如果不是這些東西做鋪墊，也許效果會差一點的。

過了年去了這個客戶那里兩次，第一次什么都沒帶，原因是剛上班辦公室人比較多，不方便，順便再觀察一下她的愛好。呵呵呵，沒辦法呀，這是做業(yè)務(wù)的必修課啊。發(fā)現(xiàn)客戶比較喜歡和鐵觀音，好，心里有數(shù)了?；貋碇?，連夜去了趟福建的安溪，買了兩提福建安溪的鐵觀音，第二次去就拿過去了，他一見就笑了，你怎么知道我喜歡鐵觀音啊，我笑笑，心里樂了。

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中央空調(diào)供貨合同范本

現(xiàn)今社會公眾的法律意識不斷增強(qiáng)，能夠利用到合同的場合越來越多，簽訂合同能夠較為有效的約束違約行為。那么合同書的格式，你掌握了嗎？以下是為大家收集的中央空調(diào)供貨合同范本，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

中央空調(diào)供貨合同范本1

甲方：

注冊地址：

法定代表人：

乙方：

注冊地址：

法定代表人：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》和其它相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，本著平

等、自愿和互利互惠的原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就甲方開發(fā)多聯(lián)式中央空調(diào)工程的設(shè)計、空調(diào)供貨及安裝事宜達(dá)成一致，現(xiàn)訂立以下各條以資雙方共同遵守。

一、工程概況

甲方開發(fā)房地產(chǎn)項目的樣板間及售樓處變頻多聯(lián)式中央空調(diào)工程的設(shè)計、安裝工程位于4500平方米，售樓處建筑面積約為26000平方米。

二、工程范圍及供貨內(nèi)容

(1)樣板間、售樓處變頻多聯(lián)式中央空調(diào)系統(tǒng)的深化設(shè)計;

(2)乙方所供空調(diào)的品牌、型號、規(guī)格、數(shù)量等內(nèi)容(見設(shè)備清單)。

(3)樣板間、售樓處變頻多聯(lián)式中央空調(diào)系統(tǒng)的安裝、調(diào)試以及對甲方相關(guān)操作人員的技術(shù)培訓(xùn)。

三、合同價款

本合同價款：

合同價款為。

本合同價款為包干價，乙方已在其中充分考慮了合同履行期間可能發(fā)生的影響合同價款的全部風(fēng)險。該價款包括空調(diào)設(shè)備和材料零配件價款、安裝費用、調(diào)試費用、運輸費用、室內(nèi)外機(jī)的吊裝費用、驗收費用、管理費、利潤、培訓(xùn)費、保修期維修費及已安裝設(shè)備的保護(hù)費用等一切費用。

四、工程承包方式

乙方按雙方確認(rèn)的圖紙和工程范圍以包深化設(shè)計、包設(shè)備供貨、包材料、包安裝、包調(diào)試、包質(zhì)量、包工期、包安全、包文明施工、包驗收的形式承包工程。乙方不得將本工程的安裝、系統(tǒng)調(diào)試、維修保養(yǎng)分包給其他單位，只能由乙方負(fù)責(zé)安裝、調(diào)試與保修。

五、合同價款的支付

1、合同簽訂七個工作日內(nèi)，甲方向乙方支付合同價款的，即：

2、設(shè)備進(jìn)場支付合同價款的、甲方應(yīng)于乙方按計劃進(jìn)度將樣板間、售樓處空調(diào)設(shè)備和材料全部安裝、調(diào)試完畢經(jīng)驗收合格，且竣工驗收報告會簽完畢之日起7個工作日內(nèi)，向乙方支付合同價款的、質(zhì)保金為合同價款的，即：，甲方應(yīng)于保修期屆滿，甲、乙雙方確認(rèn)設(shè)備無質(zhì)量問題后7個工作日內(nèi)一次性無息付清質(zhì)保金。

六、工期要求

對于工期要求可以采取兩種約定方式：

1、乙方完成系統(tǒng)深化設(shè)計并提交設(shè)計圖紙的期限為：樣板間________年____月____日，售樓處________年____月____日;提供空調(diào)設(shè)備及零部件的期限為：樣板間________年____月____日，售樓處________年____月____日;以及完成安裝調(diào)試并完成驗收的期限為：樣板間________年____月____日，售樓處________年____月____日。

2、開工日期樣板間________年____月____日，售樓處________年____月____日;竣工日期樣板間________年____月____日，售樓處________年____月____日。

3、因甲方原因?qū)е乱曳焦て谘诱`的，則乙方的工期相應(yīng)順延;因乙方原因?qū)е鹿て谘诱`的，工期不予順延，乙方應(yīng)按照雙方的約定向甲方承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

七、質(zhì)量要求

1、乙方保證按合同約定進(jìn)行設(shè)計、供貨及安裝工作，空調(diào)設(shè)備及材料的各項技術(shù)參數(shù)必須與乙方提供的樣本資料相符，并符合國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。

2、乙方將貨物運至工地時，應(yīng)提交貨物的產(chǎn)品出廠合格證、原產(chǎn)地證明資料、使用說明書、質(zhì)保書等證書和資料交付甲方驗收，上述貨物只有經(jīng)甲方驗收確認(rèn)后方可進(jìn)行安裝。

3、乙方應(yīng)在樣板間、售樓處裝修工程竣工前對每臺空調(diào)設(shè)備完成調(diào)試工作，發(fā)現(xiàn)冷凝管或冷媒管漏水應(yīng)及時排除和修理。

4、乙方保證在空調(diào)設(shè)備正常運行后，達(dá)到空調(diào)設(shè)備運行參數(shù)和甲方制冷、制熱要求。

八、保修期

保修期為個月自樣板間及售樓處中央空調(diào)安裝調(diào)試完畢并經(jīng)驗收合格之日起計算。

九、管理人員及甲方、乙方責(zé)任

1、本工程的管理人員

(1)甲方任命工程師為本工程的現(xiàn)場代表(以下簡稱甲方代表)。甲方代表有權(quán)簽收該設(shè)計、安裝工程所涉及的公函、文件等材料，但甲方代表的簽收并不代表甲方對乙方意見的認(rèn)可，唯有經(jīng)過甲方的蓋章，才視為甲

方對乙方意見的認(rèn)可。

(2)乙方任命為本工程的現(xiàn)場代表(以下簡稱乙方代表)。乙方代表有權(quán)簽收該設(shè)計、安裝工程所涉及的有關(guān)公函、文件等材料，乙方代表的簽字即視為乙方接受甲方的公函、文件等材料。

2、甲方責(zé)任

(1)甲方應(yīng)組織乙方與工程總包單位和樣板間、售樓處的裝修單位洽商，并做好在施工中的協(xié)調(diào)配合工作。

(2)甲方負(fù)責(zé)提供施工用水點、用電點，負(fù)責(zé)提供設(shè)備、材料的臨時堆放場地，但乙方的設(shè)備、材料要及時就位，以盡量縮短占用場地的時間。

(3)甲方按合同約定向乙方支付合同價款。

(4)安裝過程中，乙方提出現(xiàn)場安裝條件不符合相關(guān)要求且該意見合理的，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)限期整改，確保現(xiàn)場條件空調(diào)設(shè)備的安裝條件，因此造成乙方工期延誤，工期相應(yīng)順延。

(5)若甲方變更產(chǎn)品規(guī)格、型號的，應(yīng)在產(chǎn)品計劃進(jìn)場前____日向乙方提出，單價按原報價中相同規(guī)格型號的產(chǎn)品價格執(zhí)行。

3、乙方責(zé)任

(1)乙方供貨、安裝前，應(yīng)事先與甲方取得聯(lián)系并到工地現(xiàn)場踏勘，如不符合安裝條件的，及時向甲方提出，因乙方原因未及時向甲方提出，由此造成工期延誤的，乙方應(yīng)按照雙方的約定向甲方承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

(2)乙方在接到甲方進(jìn)場施工通知后，必須全力安排隊伍進(jìn)場施工，自行接入水電接口;

(3)乙方需積極組織和采購設(shè)備及材料，并配合樣板間、售樓處的裝修設(shè)計單位進(jìn)行設(shè)計上的配合與調(diào)整;乙方須密切配合裝修單位的施工，及

時進(jìn)行套管的預(yù)埋等配合工作，確保施工質(zhì)量、進(jìn)度和裝修效果。

(4)乙方根據(jù)約定，按質(zhì)如期供應(yīng)空調(diào)設(shè)備并精心安裝，做好吊頂內(nèi)管道安裝隱蔽驗收和系統(tǒng)調(diào)試工作。乙方應(yīng)按照國家、地區(qū)驗收要求組織驗收，做到一次驗收通過(但非因乙方原因?qū)е虏荒芤淮悟炇胀ㄟ^的除外)，并保證相關(guān)工程資料齊全。

(5)若乙方出現(xiàn)施工錯誤及違反施工規(guī)程的情況，甲方有權(quán)要求乙方無條件返工，因此造成工期延誤的，乙方應(yīng)按約定向甲方承擔(dān)違約責(zé)任，支付的違約金不足以彌補(bǔ)因此給甲方造成的損失的，乙方還應(yīng)當(dāng)繼續(xù)賠償甲方的損失;安裝過程中，甲方有權(quán)隨機(jī)抽檢，如發(fā)現(xiàn)不合格產(chǎn)品或不符合甲方要求的產(chǎn)品，甲方有權(quán)要求乙方繼續(xù)提供符合雙方約定的產(chǎn)品并完成安裝工作，因此造成工期延誤的，乙方應(yīng)按約定向甲方承擔(dān)違約責(zé)任，支付的違約金不足以彌補(bǔ)因此給甲方造成的損失的，乙方還應(yīng)當(dāng)繼續(xù)賠償甲方的損失，若乙方未在甲方通知期限內(nèi)完成上述工作的，甲方有權(quán)解除合同并要求乙方賠償相應(yīng)的損失。

(6)在施工過程中，乙方應(yīng)認(rèn)真做好施工安全工作，對施工中出現(xiàn)的人員傷亡事故，由乙方完全負(fù)責(zé);如因此造成工程延期或給甲方造成其他損失，乙方應(yīng)按約定承擔(dān)違約責(zé)任并賠償甲方的相關(guān)損失;

(7)工程竣工后，乙方應(yīng)按約定書面通知甲方進(jìn)行驗收。

(8)工程質(zhì)量驗收以國家有關(guān)施工驗收規(guī)范、質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)、乙方通過深化設(shè)計提供的圖紙、樣板及甲方要求為依據(jù)。工程質(zhì)量達(dá)不到驗收標(biāo)準(zhǔn)，乙方應(yīng)無條件返工使工程達(dá)到約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，工期延誤的，乙方應(yīng)按約定向甲方承擔(dān)違約責(zé)任。

(9)工程竣工驗收合格交付甲方時，乙方應(yīng)將空調(diào)設(shè)備的合格證、使用說明書、保修書等資料交付甲方。

(10)在無人為破壞的前提下，保修期內(nèi)乙方負(fù)責(zé)保修?？照{(diào)設(shè)備發(fā)生故障，乙方應(yīng)在接到甲方通知后3小時內(nèi)到現(xiàn)場排除故障，保證空調(diào)設(shè)備的正常使用。保修期內(nèi)因空調(diào)設(shè)備維修造成其他工種損失的，應(yīng)由乙方承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。保修期滿后，乙方以優(yōu)惠價格為甲方提供維修保養(yǎng)服務(wù)。

(11)保修期內(nèi)，乙方應(yīng)在冬夏兩季定期派員到現(xiàn)場對空調(diào)設(shè)備進(jìn)行檢查，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)甲方維護(hù)人員。

(12)乙方必須服從主體土建安裝單位和樣板間、售樓處裝修單位的現(xiàn)場管理，做到文明施工，并確保工程的順利完工。乙方負(fù)責(zé)現(xiàn)場的施工及生活垃圾的清運，否則甲方有權(quán)安排人員清運，清運費用從合同價款中扣除。

(13)乙方應(yīng)自行解決現(xiàn)場辦公用房、食宿等問題。

(14)乙方進(jìn)場施工前，需提供進(jìn)場施工負(fù)責(zé)人及施工人員名單。

十、竣工驗收及資料

1、工程具備驗收條件，乙方于驗收日期前3個工作日向甲方代表提出要求驗收的書面申請，并提供完整的竣工資料、竣工驗收報告以及下列全套中文技術(shù)資料：

(1)產(chǎn)品安裝圖、調(diào)試驗收說明等資料;

(2)隨空調(diào)提供的資料如下：

A、產(chǎn)品使用操作及維修說明書;

B、設(shè)備及備品備件清單(含規(guī)格型號和制造廠家);

C、產(chǎn)品檢驗合格證、制造廠檢測報告及質(zhì)量認(rèn)證書;

D、各項產(chǎn)品制造、安裝及安全標(biāo)準(zhǔn);

E、產(chǎn)品正常運行及維護(hù)所必備的上述未提及的其他有關(guān)文字資料，如有錄像帶或光盤，也應(yīng)提供。

2、甲方應(yīng)在驗收后3個工作日內(nèi)給予批準(zhǔn)或進(jìn)行整改的意見。如有整

改，乙方按要求進(jìn)行整改，并承擔(dān)由于自身原因造成的整改費用。因乙方原因進(jìn)行整改造成工期延誤的，乙方應(yīng)向甲方承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

3、竣工驗收無質(zhì)量問題，竣工驗收報告在一周內(nèi)會簽完畢，即可辦理結(jié)算手續(xù)。

4、驗收標(biāo)準(zhǔn)：符合國家、地區(qū)有關(guān)規(guī)定。

十一、違約責(zé)任

1、甲方未按照合同約定，及時、足額的向乙方支付合同價款的，每逾期____日，應(yīng)按逾期支付合同價款的2%向乙方支付違約金

2、因乙方原因?qū)е鹿て谘诱`的，則每延誤____日，應(yīng)按合同價款的2%向甲方支付違約金，若違約金尚不足彌補(bǔ)甲方因此造成損失的，乙方還應(yīng)繼續(xù)賠償甲方的損失。工期延誤超過____日的，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)向甲方支付違約金并承擔(dān)由此給甲方造成的損失。

3、甲、乙雙方有其他違約行為的，違約方應(yīng)向守約方支付違約金人民幣3000元。

十二、不可抗力

1、甲乙雙方中任何一方，如遇不可抗力而影響合同履行時，相應(yīng)延長履行合同的期限，延長的期限相當(dāng)于不可抗力持續(xù)的時間，受不可抗力影響的一方應(yīng)于不可抗力發(fā)生之日起____日內(nèi)將發(fā)生的不可抗力情況用傳真方式通知對方，并在____日內(nèi)遞交權(quán)威部門的證明文件給另一方。當(dāng)不可抗力終止后，受其影響的一方應(yīng)于該不可抗力終止后____日內(nèi)以傳真方式通知對方。

2、任何不可抗力影響合同履行超過三周以上的，對合同是否繼續(xù)履行由雙方另行協(xié)商解決。

十三、其他

1、合同附件是本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力。

2、因本合同引起的或與合同有關(guān)的任何爭議，由雙方友好協(xié)商解決。協(xié)商不成時，可向甲方住所地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

3、本合同在執(zhí)行中若有未盡事宜，雙方經(jīng)友好協(xié)商以補(bǔ)充協(xié)議的形式解決，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

4、本協(xié)議一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，各方嚴(yán)格按照本協(xié)議執(zhí)行。本協(xié)議經(jīng)雙方簽字并蓋章后生效。履行完保修職責(zé)、保修期結(jié)束，本合同即告終止。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

簽訂日期：簽訂日期

中央空調(diào)供貨合同范本2

合同編號：

簽約時間：

工程地點：

購貨單位：_________________________________(以下簡稱甲方)

聯(lián)系電話：_____________________單位地址：_____________________

甲方代表：_________________________________

供貨單位：______(以下簡稱乙方)

聯(lián)系電話：_____________________單位地址：_____________________

乙方代表：_________________________________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，甲乙雙方就甲方向乙方購買中XX達(dá)成如下協(xié)議：

第一條甲方訂購產(chǎn)品規(guī)格型號及數(shù)量：

產(chǎn)品名稱規(guī)格型號單位數(shù)量

第二條產(chǎn)品的運輸方式、到貨地點、交貨方法、費用負(fù)擔(dān)及付款方式：

1、運輸方式：乙方汽車運輸至甲方指定的交貨地點。

2、交貨地點：

3、交貨方式：工地現(xiàn)場交貨;在交貨地點，由甲方接貨人簽名接收貨物并提供設(shè)備貨物儲藏倉庫或空間。

4、運輸費用(含運費、保險費等費用)由乙方承擔(dān)。

5、設(shè)備吊裝費用另計。

6、付款方式：

(1)、現(xiàn)金

(2)、轉(zhuǎn)帳支票

第三條乙方中XX到貨時，由甲方確認(rèn)并指定貨物堆放地點(甲方指定的地點必須是具有安全保證的)，貨物安全由甲方負(fù)責(zé)。甲方現(xiàn)場驗收合格，簽收認(rèn)可。

第四條產(chǎn)品的安裝、調(diào)試、驗收：

1、甲乙雙方商定：________年____月日之前，甲方所需設(shè)備均按雙方約定時間進(jìn)場、到位。安裝工程費用另計。

2、中XX質(zhì)量符合廠家提供的產(chǎn)品設(shè)計說明書上的要求及國家標(biāo)準(zhǔn)。乙方負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品合格證書、產(chǎn)品保修單、日常運行操作程序說明及故障咨詢;若涉及設(shè)備機(jī)型調(diào)整的'，應(yīng)簽定合同的補(bǔ)充文本加以確認(rèn)。甲方未能全額支付中XX款,中XX權(quán)屬為乙方。

第五條價款結(jié)算方式及期限：

1、本合同價款為雙方約定方式支付中XX款(固定價價款);

2、本合同中XX總價款為人民幣：____________________元(大寫：);

(1)、合同簽定后,甲方應(yīng)一次性支付乙方(設(shè)備款)人民幣：__________________元(大寫：)。甲方未付清中XX全款以前，中XX權(quán)屬為乙方。

3、以上價款不含小區(qū)物管費、不含設(shè)備吊裝費。

第六條違約責(zé)任

一、乙方責(zé)任：

1、除合同第

六、九條規(guī)定外，如果乙方?jīng)]有按合同規(guī)定時間交貨，每遲交一天，乙方應(yīng)向甲方支付價款總額1的違約金，但違約金總額不得超過價款總額的20%。如乙方在達(dá)到此限額后仍不能交貨，甲方可考慮終止合同，因此造成甲方的損失由乙方承擔(dān)。甲方簽字認(rèn)可的除外。

2、乙方無故拖延交貨期的，每拖延一天，應(yīng)向甲方支付價款的1的違約金，但因甲方原因造成的除外。

二、甲方責(zé)任：

1、甲方應(yīng)提前1520天向乙方訂購中XX(廠方供貨周期的原因);

2、甲方中途退貨，應(yīng)向乙方償付合同款的50%的違約金。

3、甲方未能按合同規(guī)定時間支付中XX款，每遲一天，甲方應(yīng)向乙方支付合同款總額的1的違約金，但違約金總額不得超過合同款總額的20%。如甲方在達(dá)到此限額后仍不能付款，乙方有權(quán)終止合同，并追回中XX，且甲方應(yīng)承擔(dān)乙方的經(jīng)濟(jì)損失，乙方也可追究甲方有關(guān)的法律責(zé)任。

4、甲方如需調(diào)整產(chǎn)品型號，應(yīng)及時通知乙方，并承擔(dān)乙方重復(fù)運輸、保管、設(shè)備差價、材料損失等有關(guān)費用。

5、甲方原因造成不能按期交貨,其責(zé)任由甲方承擔(dān),而且交貨期順延。

6、對以下原因造成的竣工日期延誤，經(jīng)甲乙雙方確認(rèn),工期相應(yīng)順延：

(1)工程量變化或設(shè)計變更;

(2)不可抗力;

(3)甲方未按時支付款項和未按時參加進(jìn)行驗收而造成的延誤;

(4)甲方同意的供貨期順延的其他情況。

第七條、中XX質(zhì)量責(zé)任和售后服務(wù)條款

1.設(shè)備自驗收之日起，保修期為整機(jī)保修期為________年(由廠家提供);

在質(zhì)量保證期外，由于產(chǎn)品質(zhì)量問題，則乙方收取基本維修費用;更換損壞零部件的，按所更換零部件出廠價格收取費用。

2.質(zhì)保期結(jié)束后，乙方為中XX使用方提供終身有償維護(hù)服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容與方式由使用方和乙方另行自愿簽定合同予以確定。

第八條因發(fā)生不可抗力因素致使合同不能正常履行的，由雙方友好協(xié)商解決。

第九條解決合同糾紛的方式：執(zhí)行本合同發(fā)生的爭執(zhí)，由雙方友好協(xié)商解決。協(xié)商不能解決的，任何一方均可依法向原告所在地人民法院提起訴訟。

第十條本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

第十一條由乙方提交并經(jīng)甲方確認(rèn)的本工程的設(shè)計圖及報價方案說明書及其他文本為本合同附件。

第十二條本合同如有其他未盡事宜，可由雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

第十三條本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

第十四條合同附件為合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

購貨方(甲方)：供貨方(乙方)：

________年____月____日：

中央空調(diào)供貨合同范本3

購貨單位：(以下簡稱甲方)

供貨單位：(以下簡稱乙方)

根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商就甲方向乙方購買美的商用空調(diào)設(shè)備達(dá)成如下協(xié)議：

第一條產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號和數(shù)量：見附件

第二條產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：

1、如果產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，則按照國家產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

2、如果產(chǎn)品屬于非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，必須以技術(shù)要求形式單獨予以明確，作為合同的有效組成部分;無明確說明的，視為按標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品處理。

第三條產(chǎn)品的交貨方式：

乙方運輸至甲方負(fù)責(zé)卸貨;甲方人員簽收貨物并在工廠送貨單上加蓋甲方公章確認(rèn)。

第四條驗收方法及提出異議的期限：

由甲方依照合同按設(shè)備清單進(jìn)行驗收。對貨物的規(guī)格或數(shù)量或兩者都有異議的，甲方應(yīng)在簽收前向乙方在場人員提出;對貨物的質(zhì)量有異議的，甲方應(yīng)在收到貨物后15天內(nèi)以書面形式向乙方提出。

第五條合同款的結(jié)算方式及期限：

1、付款方式;

2、本合同總價款為人民幣100XXXX3700;

3、合同簽訂后，甲方提供最終供貨清單，甲方向乙方按供貨清單支付清單總價款的作為訂金;發(fā)貨前，甲方向乙方100%支付清單剩余價款余額。

第六條產(chǎn)品的交(提)貨期限：

1、雙方協(xié)商，以不耽誤工期進(jìn)展為原則，甲方提前10天通知乙方，乙方在收到甲方合同總價款后10天內(nèi)將合同設(shè)備送至甲方指定地點;

2、如乙方因故不能按時交貨，乙方應(yīng)及時通知甲方，說明理由和延誤時間，甲方如同意，可酌情延長交貨時間。甲方提出更改機(jī)型的，交貨期限重新確定。

第七條產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任和售后服務(wù)條款：

1、產(chǎn)品質(zhì)量保證期：以安裝驗收合格之日起________年和乙方交貨之日起36個月中先到期的時限為產(chǎn)品質(zhì)量保證期。

2、在質(zhì)量保證期內(nèi)由于產(chǎn)品質(zhì)量問題而造成產(chǎn)品損壞的，乙方負(fù)責(zé)維修，若損壞原因不屬于產(chǎn)品質(zhì)量問題，則乙方收取基本維修費用，更換損壞零部件的，按所更換零部件出廠價格收取費用。質(zhì)保期結(jié)束后，乙方為甲方提供終身有償維護(hù)服務(wù)。

第八條違約責(zé)任：

1、甲方取消訂貨合同總價款

2、如果乙方延遲交貨超過%的違約金。

第九條因發(fā)生不可抗力因素致使合同不能正常履行的，由雙方友好協(xié)商解決。

第十條解決合同糾紛的方式：執(zhí)行本合同發(fā)生的爭議，由雙方友好協(xié)商解決。協(xié)商不能解決的，任何一方均可依法向被告方所在地人民法院提起訴訟。

第十一條本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

第十二條本合同如有其他未盡事宜，可由雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

本合同正本一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

購貨單位：

供貨單位：

________年____月____日：

中央空調(diào)供貨合同范本4

合同編號：__________

簽約時間：__________

工程地點：__________

購貨單位：___________________________________________(以下簡稱甲方)

聯(lián)系電話：_______________________________單位地址：_______________________________

甲方代表：___________________________________________

供貨單位：________________(以下簡稱乙方)

聯(lián)系電話：_______________________________單位地址：_______________________________

乙方代表：___________________________________________

根據(jù)《中華人民共和國民法典》等有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，甲乙雙方就甲方向乙方購買中________達(dá)成如下協(xié)議：__________

第一條甲方訂購產(chǎn)品規(guī)格型號及數(shù)量：__________

產(chǎn)品名稱規(guī)格型號單位數(shù)量

第二條產(chǎn)品的運輸方式、到貨地點、交貨方法、費用負(fù)擔(dān)及付款方式：

1、運輸方式：乙方汽車運輸至甲方指定的交貨地點。

2、交貨地點：

3、交貨方式：工地現(xiàn)場交貨;在交貨地點，由甲方接貨人簽名接收貨物并提供設(shè)備貨物儲藏倉庫或空間。

4、運輸費用(含運費、保險費等費用)由乙方承擔(dān)。

5、設(shè)備吊裝費用另計。

6、付款方式：(1)、現(xiàn)金(2)、轉(zhuǎn)帳支票

第三條乙方中________到貨時，由甲方確認(rèn)并指定貨物堆放地點(甲方指定的地點必須是具有安全保證的)，貨物安全由甲方負(fù)責(zé)。甲方現(xiàn)場驗收合格，簽收認(rèn)可。

第四條產(chǎn)品的安裝、調(diào)試、驗收：__________

1、甲乙雙方商定：__________20xx年月日之前，甲方所需設(shè)備均按雙方約定時間進(jìn)場、到位。安裝工程費用另計。

2、中________質(zhì)量符合廠家提供的產(chǎn)品設(shè)計說明書上的要求及國家標(biāo)準(zhǔn)。乙方負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品合格證書、產(chǎn)品保修單、日常運行操作程序說明及故障咨詢;若涉及設(shè)備機(jī)型調(diào)整的，應(yīng)簽定合同的補(bǔ)充文本加以確認(rèn)。甲方未能全額支付中________款,中________權(quán)屬為乙方。

第五條價款結(jié)算方式及期限：__________

1、本合同價款為雙方約定方式支付中________款(固定價價款);

2、本合同中________總價款為人民幣：______________________________元(大寫：__________);

(1)、合同簽定后,甲方應(yīng)一次性支付乙方(設(shè)備款)人民幣：____________________________元(大寫：__________)。甲方未付清中________全款以前，中________權(quán)屬為乙方。

3、以上價款不含小區(qū)物管費、不含設(shè)備吊裝費。

第六條違約責(zé)任

一、乙方責(zé)任：__________

1、除合同第六、九條規(guī)定外，如果乙方?jīng)]有按合同規(guī)定時間交貨，每遲交一天，乙方應(yīng)向甲方支付價款總額1‰的違約金，但違約金總額不得超過價款總額的20%。如乙方在達(dá)到此限額后仍不能交貨，甲方可考慮終止合同，因此造成甲方的損失由乙方承擔(dān)。甲方簽字認(rèn)可的除外。

2、乙方無故拖延交貨期的，每拖延一天，應(yīng)向甲方支付價款的1‰的違約金，但因甲方原因造成的除外。

二、甲方責(zé)任：__________

1、甲方應(yīng)提前15~20天向乙方訂購中________(廠方供貨周期的原因);

2、甲方中途退貨，應(yīng)向乙方償付合同款的50%的違約金。

3、甲方未能按合同規(guī)定時間支付中________款，每遲一天，甲方應(yīng)向乙方支付合同款總額的1‰的違約金，但違約金總額不得超過合同款總額的20%。如甲方在達(dá)到此限額后仍不能付款，乙方有權(quán)終止合同，并追回中________，且甲方應(yīng)承擔(dān)乙方的經(jīng)濟(jì)損失，乙方也可追究甲方有關(guān)的法律責(zé)任。

4、甲方如需調(diào)整產(chǎn)品型號，應(yīng)及時通知乙方，并承擔(dān)乙方重復(fù)運輸、保管、設(shè)備差價、材料損失等有關(guān)費用。

5、甲方原因造成不能按期交貨,其責(zé)任由甲方承擔(dān),而且交貨期順延。

6、對以下原因造成的竣工日期延誤，經(jīng)甲乙雙方確認(rèn),工期相應(yīng)順延：__________

(1)工程量變化或設(shè)計變更;

(2)不可抗力;

(3)甲方未按時支付款項和未按時參加進(jìn)行驗收而造成的延誤;

(4)甲方同意的供貨期順延的其他情況。

第七條、中________質(zhì)量責(zé)任和售后服務(wù)條款

1.設(shè)備自驗收之日起，保修期為整機(jī)保修期為壹年(由廠家提供);

在質(zhì)量保證期外，由于產(chǎn)品質(zhì)量問題，則乙方收取基本維修費用;更換損壞零部件的，按所更換零部件出廠價格收取費用。

2.質(zhì)保期結(jié)束后，乙方為中________使用方提供終身有償維護(hù)服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容與方式由使用方和乙方另行自愿簽定合同予以確定。

第八條因發(fā)生不可抗力因素致使合同不能正常履行的，由雙方友好協(xié)商解決。

第九條解決合同糾紛的方式：執(zhí)行本合同發(fā)生的爭執(zhí)，由雙方友好協(xié)商解決。協(xié)商不能解決的，任何一方均可依法向原告所在地人民法院提起訴訟。

第十條本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

第十一條由乙方提交并經(jīng)甲方確認(rèn)的本工程的設(shè)計圖及報價方案說明書及其他文本為本合同附件。

第十二條本合同如有其他未盡事宜，可由雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

第十三條本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

第十四條合同附件為合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

合同附件：__________

附件一：__________中________進(jìn)場驗收單(表)

附件二：__________中________產(chǎn)品說明書

購貨方(甲方)：__________供貨方(乙方)：__________

地址：__________地址：__________

郵編：__________郵編：__________

代表人：__________代表人：__________

電話：__________電話：__________

傳真：__________傳真：__________

中央空調(diào)供貨合同范本5

甲方：電話：

乙方：電話：

甲、乙雙方根據(jù)《合同法》有關(guān)條款及通過友好協(xié)商，達(dá)成以下條款。

一、安裝項目：中央空調(diào)設(shè)備

1、安裝地點：

2、房屋結(jié)構(gòu)：

3、安裝內(nèi)容及價格(祥見施工圖紙及雙方確認(rèn)的報價明細(xì)表)

二、安裝時間及保修期：

1、安裝時間：室內(nèi)裝潢同步協(xié)調(diào)進(jìn)行，不得因時間不當(dāng)而影響甲方裝潢工程的改動或進(jìn)度。

2、保修期：從安裝調(diào)試合格后免費保修五年，終身維護(hù)。

三、中央空調(diào)品牌及總價格

1、安裝品牌：《格力B系列》附屬設(shè)施材質(zhì)要求見《中央空調(diào)設(shè)備安裝報價單》

2、安裝價格：

3、此價格為保證空調(diào)正常運行最終價格。

四、付款方式：

五、安裝要求：

1、具體安裝地點：通風(fēng)口位置，布線等按照雙方確認(rèn)的施工圖紙進(jìn)行，甲方如臨時需變更的，由雙方另行商定。

2、乙方安裝的空調(diào)品牌，使用的材料必須與報價單的品牌、規(guī)格、型號、質(zhì)量、計量標(biāo)準(zhǔn)相符，并符合國家各種安全規(guī)定和行業(yè)規(guī)范。

六、安裝驗收：

1、以雙方確認(rèn)的安裝施工圖紙為依據(jù)，如有變動，需雙方協(xié)商。

2、使用品牌、材質(zhì)、型號等與報價單明細(xì)相符，使用效果達(dá)到說明書各項指標(biāo)。

七、違約責(zé)任：

1、乙方安裝時間必須與甲方裝潢工程進(jìn)展相協(xié)調(diào)，影響甲方裝潢工程進(jìn)度等，承擔(dān)甲方相應(yīng)的延誤損失。

2、甲方逾期付款，每日按工程總價的千分之二支付給乙方。

3、如乙方在安裝中使用假冒或偽劣品牌、材質(zhì)，甲方有權(quán)責(zé)令乙方拆除更換直到符合為止，并承擔(dān)相應(yīng)的損失。

4、試用期內(nèi)如發(fā)生質(zhì)量問題，由此給甲方裝潢造成的損失由乙方承擔(dān)。

八、本合同未盡事宜協(xié)商解決，本合同一式三份，雙方各一執(zhí)份，廠家執(zhí)有一份，雙方簽字生效。

九、如果雙方因質(zhì)量或制冷、制熱效果有異議、糾紛，通過權(quán)威部門鑒定標(biāo)準(zhǔn)解決。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

代理人：代理人：

電話：電話：

傳真：傳真：

日期：日期：

推薦二：《銷售工作總結(jié)》

銷售工作總結(jié)

總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？以下是幫大家整理的銷售工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

銷售工作總結(jié)1

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

平時公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總；

2、經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；

3、確度、仔細(xì)審核；

4、貨物的及時處理；

5、老客戶的關(guān)系維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

6、每一件事情，堅持再堅持！

最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。

1、庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

2、回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重）

3、對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

4、應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

5、部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

6、派車問題。

7、品開發(fā)速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決，不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)！

銷售工作總結(jié)2

一個公司的強(qiáng)大在于團(tuán)隊的力量，一個團(tuán)隊的力量在于個人自身的修養(yǎng)和工作中的不斷總結(jié)。個人總結(jié)與回顧是增強(qiáng)自身能力，提高工作效率的最佳途徑，而團(tuán)隊和公司的總結(jié)與回顧是增強(qiáng)市場競爭力和公司市場價值的核心不二法門?？偨Y(jié)與回顧的能力等同于個人的學(xué)習(xí)力和公司的生命力，所以一個公司要發(fā)展一個團(tuán)隊要進(jìn)步，一定要學(xué)會在摸爬滾打中總結(jié)學(xué)習(xí)，這樣才能適應(yīng)復(fù)雜多變的市場需要。古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。人心齊，泰山移，只要大家統(tǒng)一思想，朝著一個目標(biāo)和方向努力，何愁XX發(fā)展與前景。有著家一樣的溫暖，軍隊一樣的氣勢一直是我所向往的團(tuán)隊精神。運籌帷幄，決勝于千里之外，不僅需要領(lǐng)導(dǎo)的大智慧，更需要上下理解與默契，這份理解需要我們之間的溝通，這份默契有賴于團(tuán)隊思想上的統(tǒng)一，我們也知道XX總平時忙里忙外，壓力特別大，其實每個人心里都想替您分擔(dān)壓力，能給您分憂。希望以后您有空的時候，大家可以一起暢談下心中的想法和對公司發(fā)展的期望，一來可以拉近彼此的關(guān)系，二來可以給大家增加點信心，增加點動力。

回顧過去的幾周，每個人在思想上都存在不同程度的拋錨與懈怠，工作效率等各方面都受到了影響，這個時候是最需要領(lǐng)導(dǎo)來給大家捋順?biāo)枷?，打打雞血的時候。作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。但目前，顯然沒有這樣一個有經(jīng)驗有責(zé)任心來指導(dǎo)大家?guī)椭蠹疫M(jìn)步的人。還有，我個人覺得一個人工作可能不僅僅在意物質(zhì)上的滿足，一個員工在工作中精神層面上的成就感也尤為重要。在是員工的時候因該被灌輸成為助理的心，在是助理是因該灌輸成為經(jīng)理的心，在是經(jīng)理的時候應(yīng)該被灌輸成為公司主人和一分子的心，這樣大家在精神目標(biāo)指引下，就會員工干著助理的事，助理干著經(jīng)理的事，而經(jīng)理干著老板的事，有著這樣高亢的干勁和主觀能動性，有著這樣愉悅的工作氛圍，公司業(yè)績想不好都是不可能的。

金秋十月，是豐收的季節(jié)，相信在下一個征程里，大家都會以飽滿的狀態(tài)和熱情，來打動我們顧客，再創(chuàng)新高。

銷售工作總結(jié)3

一、20xx年銷售總結(jié)

20xx年我公司在整體市場不景氣，汽車銷售疲軟的情況下，取得了總銷售200臺的成績，相對20xx年同比增長xx4%，其中景逸XL銷售20臺，景逸LV銷售36臺，景逸SUV銷售23臺，景逸X5銷售40臺，景逸車型合計：119臺;菱智V3銷售21臺，M3銷售53臺，M5銷售7臺，菱智車型合計81臺。

在20xx年公司加大了廣告的投放力度，線上在報紙、網(wǎng)絡(luò)等方面都有很大的投入，線下我們在時代金茂進(jìn)行了景逸X5的商超展示，另外自制了大幅的宣傳物料，由我們自己的銷售顧問在各個主要路段、路口粘貼，足跡走遍了張家口4區(qū)xx縣。今年我們陸續(xù)參加了“3.xx百盛車展”、“五一.市民廣場車展”、“中秋節(jié)市民廣場車展”、“國慶節(jié)市民廣場車展”等大型車展，及張家口晚報舉辦的張北、沙城、蔚縣等縣域車展，既取得了良好的`銷售成績，又切實提高了品牌及4S店的知名度，為今后提升銷售量打下了堅實的基礎(chǔ)。

同時，我們在市場部的策劃下，開展了多種多樣的主題活動，有自駕游、試駕會和團(tuán)購會等多種活動形式，贏得了新老客戶的良好口碑及認(rèn)可。我認(rèn)為20xx年對我們風(fēng)行汽車來說是涅盤重生的一年，年初被堵門無法正常營業(yè)，銷售顧問只剩下一名，月銷量10臺左右，幾乎所有人都對公司的前途感到迷茫，終于在董事長全面接手以后這種情況的到了徹底的改觀，我們有了全新的店面，銷售顧問穩(wěn)定在4名，市場、內(nèi)勤、客服等重要崗位都有了合適的人員，月銷售翻了3倍。從硬件到軟件都有了很大的提升，全體人員的精神面貌也雖然現(xiàn)在還有很多的不足之處，但在董事長的支持和董總的領(lǐng)導(dǎo)下，我有信心帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊完成明年的銷售目標(biāo)及各項業(yè)務(wù)指標(biāo)，為公司創(chuàng)造更大的利潤。

二、銷售管理計劃

1、整車銷售目標(biāo)分解

按車型分解：(圖表：略)

按時間分解：(圖表：略)

月度銷售計劃：(圖表：略)

2.利潤預(yù)估

為了明年加大我店整車銷售的市場占有率，我將單車?yán)麧櫬收{(diào)整到3.6%左右，其中整車銷售利潤為2.4%，加大精品及商險的銷售力度，精品占利潤的0.7%，保險占利潤的0.5%。按照這一比例，平均單車精品銷售最少1000元，商險險投保率≥50%，貸款車占總銷售的10-20%。

按照風(fēng)行車型平均銷售價格7萬元/臺計算，銷售部完成明年銷售任務(wù)，總毛利潤為178萬元，其中整車?yán)麧?18萬元，精品利潤35萬元，保險利潤25萬元。

在整車?yán)麧櫨S持薄利的情況下，要想取得不錯的利潤只有在其他方面下功夫。從公司管理上，制定合理明確的考核目標(biāo)，直接與銷售顧問的個人工資掛鉤，既有壓力，也有激勵。另外加強(qiáng)對銷售顧問的培訓(xùn)，增強(qiáng)銷售技能和服務(wù)意識，也是不可或缺的。

針對不同項目也有很多需要完善的地方：1.精品方面：主要是增加精品種類和項目，讓客戶有更多的可選擇性，銷售顧問在推銷的時候也有更多藥;2.保險方面：我店現(xiàn)在保險理賠方面的不完善，也在一定程度上影響了銷售顧問在推銷保險時的信心。所以增加理賠人員，完善投保、理賠一條龍服務(wù)，讓銷售顧問在推薦保險時，能有更多的案例來說服顧客。3.汽車金融：主要是銷售顧問與金融經(jīng)理之間要配合到位，良好的把控審批時間與到車時間，盡量車到放款，不長時間占用資金。金融經(jīng)理在日常工作中報單的技巧，申報的成功率也非常重要，培訓(xùn)和自身加強(qiáng)學(xué)習(xí)是必要的。

3.推廣計劃

①策略：為了實現(xiàn)整個20xx年的銷售目標(biāo)，明年推廣計劃的策略主要運用廣告、促銷和公關(guān)等策略。

②實施計劃：

廣告主要以網(wǎng)站及車展宣傳為主，輔以平面媒體、站牌等媒體;促銷在以往的價格優(yōu)惠及精品贈送的基礎(chǔ)上，多在小禮品，小贈送上下功夫，以最小的投入達(dá)到最好的效果。針對菱智客戶相對集中，對其進(jìn)行長期的宣傳及公關(guān)，團(tuán)購的數(shù)量多少，也是明年銷售任務(wù)及盈利的關(guān)鍵點。

4、人員配置

銷售部人員配備為：銷售經(jīng)理1名，銷售內(nèi)勤1名，展廳經(jīng)理1名，銷售主管2名，銷售顧問8名;屈家莊直營店銷售主管1名，銷售顧問1名;市場部經(jīng)理1名，企劃專員1名，。其中展廳經(jīng)理及1名銷售主管兼任銷售部種子講師。

三、總結(jié)

在過去的一年，銷售部在董總的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，取得了一定的成績，在張家口同行業(yè)中有了一定的知名度，在客戶心目中也有一定的美譽(yù)度。在新的一年里，銷售部在很好的完成銷售任務(wù)的同時，也要加強(qiáng)展廳的管理與規(guī)范，提高銷售顧問的整體素質(zhì)，為以后取得更輝煌的成績打下堅實的基礎(chǔ)。

銷售工作總結(jié)4

一年來種子公司在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各業(yè)務(wù)部門的協(xié)調(diào)下，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)局有關(guān)文件精神，始終堅持“以質(zhì)量求生存，以數(shù)量求效益，以信譽(yù)求發(fā)展”的方針，緊緊圍繞種子公司中心工作任務(wù)，以人為本、服務(wù)群眾、積極深入的開展各項工作，取得了顯著成績，回顧一年為，我們所做的工作，主要有以下幾個方面：

一、制定政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度及種子公司的各項工作規(guī)章制度。

今年公司重新修改制定了各項規(guī)章制度：其中包括行為規(guī)范、工資待遇規(guī)定、考勤制度、公費醫(yī)療管理辦法、車輛管理制度、財務(wù)管理制度、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分站工作人員管理制度、門市部管理制度、倉庫保管制度、檢驗管理制度，種子送貨人員管理辦法。同時規(guī)定第周五為政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間。

二、加大宣傳力度。

通過廣播、電視等媒體宣傳單縣種子公司及“湖西”牌良種，提高企業(yè)知名度，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市去宣傳講課，印發(fā)明白紙分發(fā)到戶，為廣大農(nóng)民朋友提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持。

三、提高服務(wù)，

送貨到門，并對所銷售的種子實行“三包”做好售后服務(wù)。今年全年共下鄉(xiāng)送貨萬斤。

四、進(jìn)一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)。

公司堅持“鞏固老點，發(fā)展新點”的方針，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，力爭全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及各大集鎮(zhèn)都有直銷點，并以此為基礎(chǔ)深入到時行政村設(shè)立設(shè)立銷售點，逐漸形成以縣公司為龍頭、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)分站為紐帶、村銷售點為基礎(chǔ)的三級銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

五、擴(kuò)大縣直門市部銷售。

好技術(shù)咨詢及有獎銷售工作，搞好經(jīng)營、搞活經(jīng)營、增加收入。門市部全年共銷售各類良種萬斤。

六、認(rèn)真抓好良繁基地建設(shè)，確保種子質(zhì)量。

為20xx年全縣小麥良種推廣補(bǔ)貼項目的順利實施提供強(qiáng)有力的保障。

20xx年公司在萊河、高韋莊、謝集、終興及農(nóng)業(yè)三場共安排繁育泰農(nóng)18、濟(jì)麥22、山農(nóng)15三萬多畝，第個繁育基地都責(zé)任到人并且一包到底，并及時對繁育田出現(xiàn)的問題進(jìn)行探討解決。從5月10號開始，各繁育基地的承包人下到村、到地塊，進(jìn)行去雜、驗收工作，并逐地塊發(fā)放田間檢驗合格證。今年并要求各繁育村的承包人畫出所有繁育地塊的平面圖，使各繁育村的所有繁育地塊一目了然。

七、20xx年小麥良種推廣補(bǔ)貼項目的實施

1、從6月28日開始，公司的對所繁育的小麥良種進(jìn)行收購、入庫，今年公司把人員分成四班加班加點收購小麥良種，截止到7月20號，共收購小麥良種758萬公斤。

2、從月號，公司組織人員對所收購的良種進(jìn)行精選、機(jī)械包衣、包裝，為統(tǒng)一供種做好準(zhǔn)備。開始良種的發(fā)放工作，截止到全縣22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）的發(fā)放工作結(jié)束。種子公司今年高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的完成了20xx年小麥良種推廣補(bǔ)貼項目，完成了758萬公斤的供種任務(wù)，供種面積108萬畝涉及22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處），主要品種包括泰農(nóng)18、濟(jì)麥22、良星66、山農(nóng)15。

銷售工作總結(jié)5

xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。

銷售工作總結(jié)6

一年之計在于春，明媚的三月在不知不覺中走完了，總結(jié)本月在市場上的點點滴滴，有收獲，也有不足，雖然完成了公司定下的任務(wù)，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現(xiàn)將本月的工作總結(jié)如下：

一、司徒服務(wù)中心成立：3月8號，司徒服務(wù)中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著服務(wù)中心的成立，我們在司徒的工作正式拉開了序幕，雖然吳老板是第一年經(jīng)銷飼料，資源各方面都不是很豐富，但他信心十足，堅信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有7個親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦，今年全部支持他，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關(guān)系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品蝦收購和蝦苗的經(jīng)紀(jì)人吳朋友是他的同學(xué)，已經(jīng)答應(yīng)上大料的時候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經(jīng)銷點，都是養(yǎng)殖大戶，本月司徒市場共銷售開口料兩噸，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質(zhì)量有保障的情況下，相信今年司徒市場銷售400噸飼料應(yīng)該沒有問題。

二、武寧服務(wù)中心成立：3月29號，武寧服務(wù)中心成立，雖然該中心成立的時間較晚，但該區(qū)域的銷售工作早已拉開。武寧陳主任本月銷售開口料3.5噸，共放了15個戶，目前他的銷售合同還沒有簽，據(jù)他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計還是想要點質(zhì)量保證金的問題，他為人比較謹(jǐn)慎，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說現(xiàn)已經(jīng)在信用社工作了27年，還有三年就到30年了，到那時他的地位就可以穩(wěn)固，現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他現(xiàn)在不太愿意做大。武寧張兵，已經(jīng)和公司簽訂了銷售合同，打了8萬貨款到公司了，本月銷售開口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙，經(jīng)常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術(shù)員和他姐夫一起完成的，他的銷售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有點困難，以前他和陳主任的性格不太合，導(dǎo)致關(guān)系不太好，現(xiàn)在隨著服務(wù)中心的成立，他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關(guān)系還不錯，隨著我在中間不停的做工作，現(xiàn)在兩人的關(guān)系得到了很大的改善，陳劍現(xiàn)答應(yīng)在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會太大，而且他在江都發(fā)展了幾個養(yǎng)殖大戶，全現(xiàn)金吃料，估計他今年300到500噸的銷量在質(zhì)量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管國平，現(xiàn)在和旭達(dá)公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做，不過是在陳劍那調(diào)料，在公司不開戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個400噸以上的目標(biāo)。

三、其他市場：卸甲朱勇，專職做飼料多年，什么問題都考慮比較全面，和他談過幾次，他對希望公司支持的力度太大，以致到現(xiàn)在還沒能拿下，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開口料，估計再去做點工作還有希望做點我們的料，但量可能不會太大。秦月華和我談過兩次，他的意思還想通過我在中后期做100噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒有有意向的經(jīng)銷商。

本月雖然完成了任務(wù)，但暴露出來的問題也不少，具體如下：

一、銷售區(qū)域問題：龍虬經(jīng)銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點，目前共發(fā)了有20個戶的開口料，如果二級點能控制銷售價格的話，問題都不是很大，一旦他們和司徒的經(jīng)銷商打起價格戰(zhàn)，到時就會導(dǎo)致整個市場難以收拾，受到損失的還是公司。

二、飼料定價問題：今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價的做法，他們和養(yǎng)殖戶解釋說開口料用量少，營養(yǎng)要求高，就維持去年的價格不變，一旦到上大料的時候，由于原料今年降價幅度較大，飼料價格會比去年同期降低300到500左右，現(xiàn)在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優(yōu)勢，到上大料時如果和當(dāng)?shù)貛准绎暳蠌S價格相差太大的話，會給整個銷售工作帶來大的難度。

三、飼料質(zhì)量問題：現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷商跟我反映最多的問題還是擔(dān)心中后期我公司飼料的質(zhì)量問題，像司徒經(jīng)銷點，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客戶，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話，我們的品牌就很難打開了，其他市場也是如此，所以公司一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭。

下月工作重點：

一、增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，提高團(tuán)隊作戰(zhàn)能力：新員工的逐步增加，隨著公司銷售工作的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長，區(qū)域市場銷售服務(wù)小團(tuán)隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

二、維護(hù)好現(xiàn)有市場，盡快開發(fā)出目標(biāo)市場：某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護(hù)不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達(dá)到一個預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開發(fā)新客戶。

總之“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗“。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，進(jìn)行各方面資源整合形成“拳頭”能量，希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！我們一定能打造飼料第一品牌，我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預(yù)見！飼料銷售工作總結(jié)手機(jī)銷售工作總結(jié)汽車銷售工作總結(jié)

銷售工作總結(jié)7

我個人覺得一個正規(guī)從小做大的公司發(fā)展的好，老板是最關(guān)鍵的，那什么樣的老板能帶領(lǐng)公司發(fā)展的更加好呢？

一、老板選擇人很關(guān)鍵，看好什么樣的人，選擇什么樣的人才，任命什么樣的職位，怎么樣去培養(yǎng)，都很關(guān)鍵。我們公司的是兩個老總開始做起的，后來加到了5個股東，我們現(xiàn)在的部門經(jīng)理都股東，也就是說公司在XX年開始成立到今天，之所以能夠發(fā)展的這么好，是吸引了像我老大和行業(yè)部經(jīng)理，技術(shù)部經(jīng)理這樣的人才加盟，是股份的機(jī)制促成了鞏固了發(fā)展的根基，大家共同發(fā)展的思想真是說的容易做起來難，像我們老總這樣有大度和長遠(yuǎn)目光，小弟真是佩服：股份圈定人才大家一起共同發(fā)展；

二、做為老板用心對部下和制定良好的人才激勵機(jī)制和薪水制度，每個人都很關(guān)注自己的個人所得，同時也很關(guān)注自己在公司的發(fā)展。我們公司的業(yè)務(wù)制度非常的好，一來是費用安排的非常的合理，只要是圍繞業(yè)務(wù)開展的所有費用都是業(yè)務(wù)員頭上支出，連公司的費用也是均攤的，所以對于一個混日子的業(yè)務(wù)來說，只能拿個基本工資，只有每個月毛利超過3萬以上才能拿到提成，這樣就沒什么人能混公司的飯吃了；二來我們的提成也很高，這樣不僅能吸引和穩(wěn)固人才，也能促進(jìn)業(yè)務(wù)積極性和公司的發(fā)展，水漲船高，雙贏就是這個意思；其次我們公司還有很不錯的福利制度，社保、醫(yī)保、人身意外險什么的都有買，節(jié)假全部正規(guī)放假，周末會有運動和培訓(xùn)安排，節(jié)日會有活動和聚餐什么的，像今天和上次圣誕的晚會，非常成功和有意義，別的公司有的我們都有，別的公司沒有的我們也有，又有被公司重視和保護(hù)的主人翁感覺、只要努力就能攢錢你還老是想著跳槽嗎？穩(wěn)固是這樣的穩(wěn)固，發(fā)展是穩(wěn)固基礎(chǔ)的發(fā)展。

三、老板必須要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展目光，公司能不能發(fā)展除了人才是關(guān)鍵外，選擇的產(chǎn)品的市場定位、市場制度、軟資源也是很重要；想發(fā)展就一定要適應(yīng)時代和潮流的發(fā)展，整合最新的資源，迎合最新的市場。我們公司在這方面做的很好：一是我們公司在成立時就開始注重服務(wù)，并注冊了品牌，畢竟以后是一個服務(wù)的時代，什么都有可能變，但是需要服務(wù)不會變，這塊業(yè)務(wù)公司沒發(fā)展成贏利，但是做了很多積累，相信當(dāng)服務(wù)時代來臨時我們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在前面了；二是我們的產(chǎn)品，做為IT分銷，我們定位是高增值的產(chǎn)品，而且是多向產(chǎn)品，整合了從服務(wù)器起到網(wǎng)絡(luò)安全、高級網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)軟件、高級加密軟件我們都有，針對的客戶群體也是從低到高，這在我們業(yè)務(wù)開展業(yè)務(wù)時非常有優(yōu)勢，把握客戶的靈活度非產(chǎn)的大，銷售機(jī)會非常的多，佳禾的資源一直是我們的驕傲；三是人才的吸收、如何去吸收、如何去培養(yǎng)、業(yè)務(wù)的格局方面（上面已經(jīng)說了就省略先）；四是實事求是地制定和開發(fā)了自己的營銷管理系統(tǒng)產(chǎn)品和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，用軟資源長期保住了公司的客戶資源不流失和促進(jìn)發(fā)展；

四、做老板公事要有原則、私事要有愛心、特別情況要有照顧，一個員工對一個公司的忠誠度，光有制度和薪水永遠(yuǎn)是不夠的。公司定期的會議思想的溝通和交流是很有必要的，并且不僅老板還有公司的領(lǐng)導(dǎo)對待下屬的態(tài)度也是很重要的，我們公司是這樣的：首先，我在我們公司沒有像一般的打工者那樣的郁悶，起碼我很自由，還有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和鼓勵，還能正常地拿工資，即使沒有出單，我們公司在使用時就有很高要求，所以能留下的人還是不錯，領(lǐng)導(dǎo)也有唯才是舉的態(tài)度；二是在公事上領(lǐng)導(dǎo)很嚴(yán)肅，讓工作感覺有壓力，但是又經(jīng)常關(guān)心我們的生活，我們的內(nèi)心需求組織各類活動什么的，對于一些特別的業(yè)務(wù)公司也不管的那么嚴(yán)，但是因為制度好，我們覺得想攢錢（主要是勤奮的話肯定能攢到錢）也不想那樣混，再說人家那也混的不錯呢；三是公司的制度和原則一定會堅守，但是從我們的領(lǐng)導(dǎo)針對發(fā)展而經(jīng)常提出的新政策來看，看的出我們公司的制度和原則是適應(yīng)市場變化的；

五、做老板老板的綜合素質(zhì)很重要，做領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)自身綜合素質(zhì)很重要。管理上是這樣說的：言教不如身教。老板和領(lǐng)導(dǎo)往往是員工很敬佩的人，一定程度上說，不厲害也做不了老板，是吧？素質(zhì)是很重要，關(guān)鍵是怎么樣才有這樣的好素質(zhì)呢？就我們公司來說吧：領(lǐng)導(dǎo)也就是老板，他們的素質(zhì)都很好，一不是斤斤計較，在公司的開支方面和福利方面，從來都沒壓宿，從來都是重視員工的感受，這應(yīng)該說是老板的大度；二是我們的領(lǐng)導(dǎo)個個都有業(yè)務(wù)分額，即使和是管人事后勤的經(jīng)理也要經(jīng)常出差負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)區(qū)域，本身就是不錯的業(yè)務(wù)，教育和培養(yǎng)下屬非常有效，這就是一個老板的業(yè)務(wù)素質(zhì)；三是我們領(lǐng)導(dǎo)對下屬都是信任的，起碼我們的出差，領(lǐng)導(dǎo)從沒盤審核過你住什么酒店，拜訪的客戶究竟是不是說的那么多個？費用究竟是不是那么多，當(dāng)然這已經(jīng)有公司的制度去限制和促進(jìn)，我老大一句話，想清楚了就出差，不為出差而出差，你想做就去，并且馬上行動，這不是一種值得感動和讓人會有責(zé)任的信任嗎？；四是能力方面，老大們不僅領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)好，就是基本的談話技巧、為人處事、處理事情的能力都成了我們新兵學(xué)習(xí)的榜樣；五是眼光素質(zhì)，看人，看事，看趨勢，目前他們看的都很準(zhǔn)，起碼我是這樣認(rèn)為的，也得到過不少代理商的認(rèn)可；六是學(xué)習(xí)能力，我們公司之所以能發(fā)展那么好，是因為在和大公司合作時學(xué)習(xí)到很多的經(jīng)驗，同時領(lǐng)導(dǎo)們也是經(jīng)?？磿筒杉{家培訓(xùn)，我們的兩個老總都在參加什么管理培訓(xùn)什么的，我們老大一有休息時間就看書，每周六我們還專門請廠家過來培訓(xùn)或者自己組織培訓(xùn)，從上到下，學(xué)習(xí)幾乎成了不用強(qiáng)調(diào)又自己執(zhí)行的“制度”。

銷售工作總結(jié)8

光陰似箭日如梭,轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去?；仡櫸覀儽０碴犜趽P州國際珠寶城半年來的工作,可以說是成績多多,受益多多,體會多多,但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項工作,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求,現(xiàn)對半年來保安隊工作總結(jié)如下:

一、關(guān)于上半年的工作

我們是今年1月9日開始值班的。由于我們是一支新組建的團(tuán)隊,而且又是在揚州珠寶城這樣一個大型的國際化企業(yè)里工作,責(zé)任重大,壓力千鈞。為了保質(zhì)保量完成、履行好肩負(fù)的使命,上半年我們重點抓了三項工作。一是抓隊伍建設(shè)。

一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證,從保安隊組建開始,我們在隊伍建設(shè)上就堅持“兩手抓”:一手抓人員的配備,一手抓素質(zhì)的提高。在人員的配備上,我們從江西警官學(xué)校招聘了21名學(xué)生隊員;同時,我們還注意從部隊退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊員。通過半年的努力,我們團(tuán)隊的人數(shù)從當(dāng)初的7個人,增加到現(xiàn)在的39人,是剛開始時的5倍之多。在隊伍建設(shè)上,我們把“相馬”、“賽馬”、“馴馬”、“養(yǎng)馬”相結(jié)合。在多渠道引進(jìn)隊員的同時,高度重視隊員綜合素質(zhì)的提高。凡新隊員進(jìn)來后,我們都要組織為期半個月的保安業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練。同時我們還專門邀請揚州市消防大隊的專家,來為隊員講授消防方面的知識和技能,使隊員都能盡快掌握各項基本的本領(lǐng),達(dá)到上崗的要求。隊員上崗后,我們還堅持每周2天的技能訓(xùn)練,風(fēng)雨無阻,冷熱不斷,使隊員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。

半年來,我們保安隊已成為一支拉得出,打得響,有較強(qiáng)執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力,能出色完成任務(wù)的隊伍。

二、抓制度建設(shè)

工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證,“不以規(guī)矩,不成方圓”。團(tuán)隊組建后,我們對值班、交接班、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練等方面都出臺了一整套嚴(yán)格、實用的制度,對團(tuán)隊實行準(zhǔn)軍事化管理,用制度來規(guī)范大家的行為,用制度來保證工作任務(wù)的完成。如值班隊員必須提前15分鐘到崗進(jìn)行交接;隊員上下班都必須列隊行進(jìn),充分展示軍人的素質(zhì)和風(fēng)彩。

三、抓思想建設(shè)

由于我們的隊員來自不同的地方,不同的崗位,各人的綜合素質(zhì)、性格、愛好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭,血氣方剛,這既是我們保安工作的需要,同時,也是我們在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大,但是可變性也很大。因此,我們在隊伍建設(shè)工作中,要把思想道德建設(shè)貫穿始終,緊抓不放。在工作方法上,我們根椐不同隊員,不同情況,靈活機(jī)動地在班會、業(yè)務(wù)會上插入思想教育的以會代訓(xùn),與隊員個別談心,交心,典型案例教育,舉行升旗儀式等多種形式,靈活多樣地實施思想品德的教育。如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救傷員、拾金不昧的事跡,組織全體隊員在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,展開“人的價值在哪里?”、“怎樣做一名政治合格、業(yè)務(wù)過硬的保安隊員?”、“我認(rèn)為一位合格的保安班長應(yīng)是??”的大討論,每個隊員都能在學(xué)習(xí)、討論的基礎(chǔ)上寫出有深度、有價值的體會文章,并且大多數(shù)隊員都能把學(xué)習(xí)體會落實到具體的行動上。

銷售工作總結(jié)9

2x11年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。

一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。

實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現(xiàn)的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。

經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道1個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)2x%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。

兩個工程兩手齊抓。“打造2x個百萬品牌”和“引進(jìn)10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。

擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。

二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然

年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢。

問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。

問題六：供應(yīng)商渠道的整合在年雖有改變，但效果并不明顯。

銷售工作總結(jié)10

轉(zhuǎn)眼又是一年，有那么一瞬，自己就感覺去年的今日就在昨天。細(xì)想往事種種，已然又到了尾聲！陪伴藥圈4年著實有很深的感情，也想對我從藥這么多年寫點總結(jié)，或許對現(xiàn)在“剛?cè)牖铩钡娜τ褌冇悬c啟發(fā)。

二零零一年，參加自考南京中醫(yī)藥大學(xué)尚未結(jié)束的我，拿著我的高中畢業(yè)證來到一家上市企業(yè)在我們市新開的連鎖藥店應(yīng)聘。當(dāng)時應(yīng)聘的都是女生，除了我，記得當(dāng)時兩名招聘人員互相使了個眼色就跟我說：來我們中藥柜負(fù)責(zé)中藥吧。之后兩年我就帶著中藥柜的兩個小伙伴一起抓方子拿藥。每天上貨、補(bǔ)貨、記錄、晾曬、篩檢等。個中艱辛一筆帶過。經(jīng)歷過20xx年非典的同行印象深刻吧，還記得當(dāng)時那個非典處方嗎？呵呵，大爆發(fā)之前的一周，我在報紙上看到哪個處方，就從連鎖總部把處方中的藥物全要到店里頭了。不到一星期，SARS大爆發(fā)，全市大多藥店缺貨，唯獨我和我的小伙伴沒因缺貨而苦惱。早晨沒開門，外面就排長龍，等著抓中藥了，一直要忙到晚上十點多。經(jīng)歷了那么多生死，那么多等待，那么多辛苦和痛。深深的明白了自己的責(zé)任，明白了藥品銷售這個行業(yè)的責(zé)任：永遠(yuǎn)要把老百姓的健康放在首位！

二零零五年底，公司任命我為該連鎖店的店長，這一干就是八年。門店業(yè)績從05年的幾十萬干到每年將近400萬。由于家庭（老婆孩子房子車子等）經(jīng)濟(jì)壓力，20xx年我毅然決然選擇了辭職。開了現(xiàn)在這家單體店，員工就是老婆和我。

20xx年我的藥店銷售額總體上來講是逐步增長的，盡管今年我市新的藥店又開了好幾十家，因為明年要出新標(biāo)準(zhǔn)，今年都一股腦的開加盟店，一時間我們這個人口只有幾十萬的縣級市新開加盟店達(dá)到50多家。作為單體店，不能在品種上占優(yōu)勢，我們就從質(zhì)量和服務(wù)上下功夫，雖然每天只有一千多塊的收入，但是我們盡量選擇高毛利和療效好的相結(jié)合的傳統(tǒng)模式，這樣既增加了利潤又拉住了一批老顧客。然后通過口碑宣傳，招攬著新的顧客。每天上班開門我都會面帶微笑來迎接每一位進(jìn)店的患者，希望他們都能感受到我的熱情、關(guān)心和溫暖。我也對每個進(jìn)店的顧客滿懷感恩，因為我們這不到500米的一道街上有7家藥店，顧客能到你的藥店，說明他們希望把他們的健康托付到你的手上，也是對你的信任。

日復(fù)一日，年復(fù)一年，轉(zhuǎn)眼20xx就要過去，即將迎來嶄新的20xx。我依然滿懷希望，滿懷熱情和憧憬，我希望20xx年下半年再開一家店，開一家以中藥養(yǎng)生為主的中藥堂。這也是我長久以來的夢想，大家地域不同，但是情況應(yīng)該大致相同，再往后，只有大的品牌中藥店能在城市站住腳。我們的民族醫(yī)藥能和最先進(jìn)的世界醫(yī)藥科技相結(jié)合才能給我們的老百姓帶來健康。

在醫(yī)藥這條路上，我遇到了藥圈，結(jié)識了很多同行的朋友。他們大多都是高學(xué)歷高素質(zhì)的朋友，讓我常感覺自己很渺小。與智者同行，你會不同凡響；與高人為伍，你能登上巔峰。對此，我深信不疑！

推薦三：《銷售工作總結(jié)》

銷售工作總結(jié)

總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦?？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？以下是精心整理的銷售工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售工作總結(jié)1

在這一年以來，從我的工作職責(zé)方面，我很感激x公司領(lǐng)導(dǎo)，自從得到銷售的這一份工作以來，在我不知道的情況下，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我進(jìn)步了很多。在這一年各部門的工作努力，我們貴陽辦事處達(dá)到了20x年全年目標(biāo)，這是貴陽辦全體部門的工作的努力的榮譽(yù)，誰讓我們在5月份碰到x公司的主哎，我們貴陽全體各部