企業(yè)競爭方案

雅鼎衛(wèi)浴發(fā)展策案用心來做最好的產(chǎn)品。一一雅鼎衛(wèi)浴此次，我們的競爭對手是業(yè)界里的龍頭，鼎鼎大名的歐派衛(wèi)浴。下面，我們先看一些歐派衛(wèi)浴的資料：歐派集團成立于1994年，是目前國內(nèi)大型綜合性的現(xiàn)代整體家居集團，產(chǎn)業(yè)涵蓋整體櫥柜、整體衣柜、整體衛(wèi)浴、廚房電器、裝飾工程、酒店廚具、實體面材、醫(yī)療器械等。而歐派衛(wèi)浴就是占歐派集團的很大一部分。歐派衛(wèi)浴隸屬廣東歐派集團。經(jīng)過多年發(fā)展，已擁有數(shù)百家專營商場服務(wù)于全國，成為歐派產(chǎn)業(yè)中廚柜以外的的又一個重要支柱。在業(yè)內(nèi)率先問鼎“中國環(huán)境標(biāo)志”，被譽為衛(wèi)浴行業(yè)的新銳。歐派衛(wèi)浴位于面積50萬平方米的亞洲最大廚衛(wèi)生產(chǎn)基地，擁有國際領(lǐng)先的全套德國數(shù)控生產(chǎn)線，與奧地利BLUM，德國RENOLET、HETTICH等國際頂級品牌供應(yīng)商建立長期戰(zhàn)略合作，通過全球采購平臺，引進世界級優(yōu)質(zhì)原輔材料和五金配件、采用歐洲E1級標(biāo)準(zhǔn)防潮、防水實木板材，確保卓越品質(zhì)。結(jié)合歐派廚柜成熟的技術(shù)工藝，精心打造出包括浴室柜、豪華蒸汽房、整體淋浴房、簡易淋浴房、浴缸、座便器和龍頭花灑五金配件等系列產(chǎn)品。歐派衛(wèi)浴秉持歐派集團“有家有愛有歐派”的核心經(jīng)營理念，不斷銳意進取，積極拓展市場，領(lǐng)跑中國整體衛(wèi)浴。通過上面的一段資料，我們不難發(fā)現(xiàn)，歐派衛(wèi)浴在國內(nèi)，乃至世界都有一席之地。歐派企業(yè)已經(jīng)有一定的規(guī)模，產(chǎn)品也為人所知，耳熟能詳，這是他們最大的優(yōu)勢。要與其競爭，首先要有一個明確的競爭戰(zhàn)略。而這里的競爭戰(zhàn)略主要便是市場營銷戰(zhàn)略。其特征有一下幾點。市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手，立于不敗之地；注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；積極推行革新，其程度與效果成正比；在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。營銷戰(zhàn)略主要指的便是以下內(nèi)容：分析市場機會。選擇目標(biāo)市場。設(shè)計市場營銷組合。行業(yè)競爭分析波特模型：而一般競爭又分為三種。分別是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略下面來逐一分析其可行性。集中化戰(zhàn)略：指企業(yè)把經(jīng)營的重點目標(biāo)放在某一特定購買者集團，或某種特殊用途的產(chǎn)品，或某一特定地區(qū)上，來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢及其市場地位。優(yōu)點：經(jīng)營目標(biāo)集中、熟悉產(chǎn)品的市場、用戶及同行業(yè)競爭情況，可以全面把握市場，獲取競爭優(yōu)勢、由于生產(chǎn)高度專業(yè)化，在制造、科研方面可以實現(xiàn)規(guī)模效益。這種戰(zhàn)略尤其適用于中小企業(yè)，即小企業(yè)可以以小補大，以專補缺，以精取勝，在小市場做成大生意，成為小型巨人。缺點：容易形成對企業(yè)的威脅，替代品出現(xiàn)或消費者偏好發(fā)生變化，導(dǎo)致市場結(jié)構(gòu)性變化，此時集中戰(zhàn)略的優(yōu)勢也將隨之消失。總結(jié)以上，不推薦運用與對歐派衛(wèi)浴的戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略：是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點而采取的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的重點的創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為獨特的產(chǎn)品和服務(wù)以及企業(yè)形象。優(yōu)點：低對產(chǎn)品的價格敏感性；形成了強有力的進入障礙；可以產(chǎn)生較高的邊際收益；削弱購買者的討價還價能力；便于與代用品的較量缺點：以高成本為代價，有時要放棄獲得較高市場占有率，并非所有的顧客都愿意或能夠支付產(chǎn)品差異所形成的較高價格。也不推薦。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：之通過有效途徑，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，以獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤。優(yōu)點