有關超市促銷活動的策劃方案

有關超市促銷活動的策劃方案促銷活動將通過肯定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象，下面我給大家整理了有關超市促銷活動的策劃方案，盼望大家喜愛！

有關超市促銷活動的策劃方案1

一、活動目的

1、以“新學期”為契機，進一步宣揚校內(nèi)超市的整體形象，提高校內(nèi)超市在同學心目中的信譽度和美譽度;

2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

二、活動對象

全部在校高校生以及周邊小區(qū)居民

三、活動時間和地點

時間：20__年3月1日——20__年3月10日

地點：校內(nèi)超市內(nèi)

四、活動主題

“盡享超低價，新學期巨獻”

五、活動方式

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精致套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格廉價，所以每人限購2件。

六、廣告協(xié)作方式

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設有活動詢問臺;

2、支配人員在校內(nèi)展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

3、支配工作人員在同學上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣揚單;

4、在學校的校內(nèi)期刊或報紙上登促銷廣告

七、前期預備

人員支配：

(1)支配足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務;

(2)現(xiàn)場要有肯定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場詢問人員,銷售人員既要分工明確又要相互協(xié)作;

(4)應急人員(一般由領導擔當,如遇政府職能部門干涉等狀況應準時公關處理)。

物質(zhì)支配：2月26日前預備好全部參與促銷活動的商品。

人員培訓：對現(xiàn)場詢問人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

八、中期操作

1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位;

2、宣揚人員派發(fā)宣揚單,介紹活動和產(chǎn)品,引導顧客至進入超市內(nèi);

3、把握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應;

4、銷售人員預備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品;

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;

6、結(jié)束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。

九、后期連續(xù)

1、活動結(jié)束后要開總結(jié)會，比如本次活動銷量狀況，執(zhí)行有效性,消費者評價與反應概況等;分析活動的優(yōu)點和不足，總結(jié)勝利之處，借鑒不足教訓，只有不斷的總結(jié)，才能更好的進展;

2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。

十、費用預算

1、活動現(xiàn)場橫幅、詢問臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元;

2、活動宣揚單打印1000元;

3、校內(nèi)期刊或報紙廣告500元;

4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元;

5、(1)贈品：護手霜400支，20__元;精致套裝200套，3000元;高檔鼠標100個，3000元;

(2)獎品：數(shù)碼單反相機1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個，1000元;高檔毛巾20條,400元;

6、康師傅飲品300瓶，750元。

合計成本：15450元左右

十一、意外防范

1、假如出現(xiàn)促銷商品缺貨狀況，要盡快用其他商品替補，避開不必要的紛亂;

2、假如出現(xiàn)瘋搶等混亂狀況，做好疏通工作，必要時可以支配肯定數(shù)量的保安人員;

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序;

4、做好應急人員支配，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡，懇求其支援。

十二、效果評估

借助新學期這個契機，由于高校生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等綻開此次促銷活動，采納一系列的促銷手段，預期會產(chǎn)生滿足的效果。

有關超市促銷活動的策劃方案2

一、項目背景

1、時間緊

2、人員緊急

3、資金不足

二、項目的意義

1、響應自主創(chuàng)業(yè)的號召

2、提高同學.實踐力量

3、助學扶貧

4、支持學校活動

5、為全校師生服務

三、市場分析

1、市場需求容量分析

中國人民公安高校是一個特別特別的市場，有特定的消費群體(老師和同學)。目前有在校同學10000人左右，而且隨著學校的壯大，人數(shù)也逐年遞增。這是一個不行忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費市場，市場容量巨大，潛力無限。

2、消費者分析

(1)消費人群分析(學校師生：10000人左右)

高校同學是一個高消費的群體，有固定的來自家庭的經(jīng)濟支持，消費習慣易受他人影響。同時購物也是當代高校同學的一大喜好。

(2)購買力分析(估量人均月生活費1500元)

調(diào)查發(fā)覺，在校同學每月的生活費在1000元以上的占86%?；锸迟M、通訊費，形象設計費，交通費，其他固定消費除外，他們在校內(nèi)小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費是300元。由于校內(nèi)的店面少，市場不夠飽和，所以市場購買力很大。

3、競爭分析

校內(nèi)有另外兩家超市。

4、優(yōu)勢分析

(1)更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學區(qū)，能給消費者帶來很大的便利。

(2)價格合適，簡單受到消費者的青睞。

(3)商品較為綜合，基本能滿意同學的需求。

5、劣勢分析

(1)時間緊，資金不足。

(2)沒有經(jīng)營管理閱歷，沒有選購閱歷，不能有效的掌握初期成本，不完全了解同學的消費水平和消費習慣。所以在以后的很長一段時間還需要學校和專業(yè)指導老師的支持、關心。

四、選購策略

采納集中選購模式，是指超市設立特地的選購機構(gòu)和專職選購人員統(tǒng)一負責超市的商品選購工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應商的接洽、議價、商品的導入、商品的淘汰、商品的補貨等。同時每次選購臨時任選一名選購助理，起監(jiān)督和幫助的職能。超市門店只負責商品的陳設以及內(nèi)部倉庫的管理和銷售工作，對于商品選購，店面工作人員有建議權，可以依據(jù)自己的實際狀況向總部提出有關選購事宜。

(1)選擇商品;

(2)選擇供應商及讓供應商了解本公司及操作流程;

(3)供應商報價及商品相關證件;

(4)洽談供貨交易條件(合作形式，結(jié)算方式);

(5)打算銷售商品進價及促銷事項及入場費等;

(6)報備選購人員批閱(供應商及商品準入);

(7)簽定購貨合同;

(8)建供應商檔案，入電腦存檔備案;

(9)商品信息入電腦部存檔備案;

(10)合同入電腦部存檔備案;

(11)下初次定單;

(12)新品上市須提前10天報備選購部，更改交易條件及價格須在選購部同意一周后執(zhí)行;

六、價格策略

本超市在為校內(nèi)師生服務的同時也要最求肯定的效益，在運行過程中以平價銷售為主，由于超市的商品可能會受到需求、庫存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要間或做出一些價格反應。詳細將運用到低價、促銷價、季節(jié)性變價策略。

七、銷售策略

校內(nèi)超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動三種。

1、終端店面銷售：超市銷售主要采納零售方式。通過學校削減進入壁壘。同學和老師一般較為信任校內(nèi)的超市，發(fā)生問題處理準時，且信譽有保障。

2、學校單位聯(lián)合行銷：學校對辦公用品需求較大，學校同學需要的學習用具較大，學校開展活動所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學校師生服務，為了能給他們帶來便利，本超市可與學校合作，為他們帶來便利的同時為他們節(jié)省肯定的開支。

3、開展各種促銷活動：為了刺激消費者的需求，為了提超群市的效益，超市除了打折、特價以外還需要開展其他的促銷活動。如抽獎、積分、贈送禮品、贊助等。

八、管理制度

1、人事調(diào)配制度

(1)店面管理者1人由全部股東或者任命的管理者輪番管理，以不與學習時間相沖突

(2)選購主管1人由股東會任選，每次選購臨時任選一名選購助理，起監(jiān)督和幫助的職能。

(3)收銀員1人選2-4人為儲備收銀員(偏向勤工勤工儉學者)以備不時之需。

(4)營業(yè)員3人選3-10人為儲備營業(yè)員(偏向勤工勤工儉學者)以備不時之需。

(5)會計1人長期固定員工

(6)出納1人為節(jié)省成本在股東內(nèi)選舉

若需其他工作人員，股東臨時暫任。

估量在職工作人員為8人，基于不與學習時間發(fā)生沖突而儲備肯定數(shù)量工作人員。實行計時工資制，工資按周次發(fā)放。

2、店面管理制度

超市的營業(yè)時間視市場狀況而定，一般狀況為冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00營業(yè)前

(1)人員出勤，儀容、儀表;清潔店內(nèi)衛(wèi)生;

(2)檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架;

(3)備好當日所需各類票據(jù)，如小票、發(fā)票、收據(jù)等;

(4)預備所須零錢，所需金額及面值依據(jù)實際狀況來定;

(5)了解當天新上產(chǎn)品及其價格;

營業(yè)中

(6)了解當天商品調(diào)價及促銷活動，新品、特賣品及標志的放置;

(7)巡察負責區(qū)域內(nèi)的貨架，了解銷售狀況，是否需要緊急補貨;

(8)是否有工作人員談天或無所事事。賣場中是否有污染品或破損品;

(9)是否進行中途存款;

(10)價格卡與商品陳設是否全都;

(11)交接班人員是否正常運作;

(12)幫助顧客做好服務，如回答顧客詢問，接受顧客的建議;

(13)留意賣場內(nèi)顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為;

(14)為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務;

營業(yè)后

(15)是否仍有顧客滯留;

(16)賣場射燈、招牌燈等設備是否關閉;

(17)當日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好(鎖好);

(18)整理各類票據(jù)及當日促銷物品;

(19)填寫交接班記錄;

(20)進行當日盤點，填寫登記銷售日報表;

(21)整理衛(wèi)生;

(22)(關店)由負責人/店長開晚會，總結(jié)當天工作，做好關店安全工作

3、商品管理制度

(1)通過對市場的調(diào)查和以前銷售狀況的分析，對以后銷售的猜測，促銷活動的需求和商品的季節(jié)主題制定商品方案。

(2)依據(jù)商品方案訂購商品，制定定貨單。

(3)對每一個品種作一個庫存商品管理表，解決商品的規(guī)格問題。為了防止商品的資金積壓。

(4)制作一個庫存商品資金占有率表。

(5)新到商品陳設前，先要檢查商品是否完好。

4、銷售管理制度

(1)制定銷售方案及相應的銷售策略

(2)建立銷售組織并對銷售人員進行培訓

(3)制定銷售人員的個人銷售指標，將銷售方案轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績

(4)對銷售方案的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進行評估

5、財務管理制度

(1)將湊集的資金統(tǒng)一由財務部管理，財務部負責做賬，將做成的明細帳以及發(fā)票(收據(jù))一個月一次上交股東管理層審核。

(2)每次選購部進貨所需經(jīng)費需在財務部登記申請后，經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進貨剩余費用和進貨發(fā)票需準時上報財務部，財務部需做好每筆款子的賬目。

(3)選購員外出辦公車費均可報賬，但每次車費報賬不超過5元，報賬時財務部見車票方可報賬。

(4)廣告宣揚等其他商業(yè)費用均由股東管理層協(xié)商后交由財務部登記，選購。

(5)全部支出費用需經(jīng)由管理層打算后，形成文件，蓋章后有效執(zhí)行。

(6)在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經(jīng)股東管理層協(xié)商，形成文件蓋章后，由財務部啟用后備資金。

(7)每月員工工資結(jié)算有財務部經(jīng)股東管理層審核批準后統(tǒng)一下發(fā)。

(8)員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應的罰款單子上交股東管理層，經(jīng)股東管理層審核后，由財務部執(zhí)行。

有關超市促銷活動的策劃方案3

一、活動目的：

每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的慶賀，很多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有很多特別性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參加形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。以特殊的競賽形式來營造“六一節(jié)”的歡快氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高.....的`知名度。

二、活動時間：

5月31日——6月2日

三、活動主題：

..首屆......兒童節(jié)

四、活動內(nèi)容：

1、“..杯”征文及繪畫競賽——綠色家園

為了慶?！傲粌和?jié)”，關懷我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小伴侶前來一展繪畫才能、小伴侶可以發(fā)揮想象，登記(畫下)你所熟悉或所看到的漂亮巖城。凡年齡在15周歲以下的小伴侶均可參與此活動。小伴侶本人或家長可到....量販或...各分店服務小組(6歲以下、6~9歲、10~15歲，6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者，參與6月2日晚20：00決賽)每位參與者能獲得一份禮品，競賽設了豐富的獎品。

初賽：小組入圍獎5名

小組參加獎10名

決賽：一等獎1名二等獎1名

有關超市促銷活動的策劃方案4

活動主題：喜慶新開業(yè)百萬豪禮大放送!(總計：53800元)

DM檔期：1月_日-----1月_日

活動一：震憾開張——意外驚喜送!費用預算：500元_3天=1500元

活動時間：(開業(yè)前3天)

活動形式：活動期間凡晚上6點以后光臨百姓超市的顧客伴侶購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名

活動二：三十萬元購物卡大放送!(1月20日~26日)費用：15000元

活動內(nèi)容：活動期間現(xiàn)金購物滿128元，憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張。(只限現(xiàn)金消費，限送3000張，米面油等特別商品除外，送完即止)

活動三：來就賺滿就送!(1月20日-----1月22日)費用：12600元

活動時間：開業(yè)前3天

活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元(會員38元)以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個，送完即止。

一次性購物滿98(會員88元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性購物滿128(會員118元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。

費用預算：2元_400名=800元_3天=2400元

7元_200桶_3天=4200元

10元_200個_3天=6000元

活動四：整點購物幸運大免單!(開業(yè)前3天)費用預算：10000元

活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉(zhuǎn)盤就會轉(zhuǎn)出一個幸運收銀臺號，而此時正在此收銀臺結(jié)賬的顧客伴侶就可以獲得免單，買的多免的越多哦!(每次免單金額最多200元)

活動細則：開業(yè)前三天，每天12個整點分別是：9點.10點.11點.12點.13點.14點.15點.16點.17點.18點.19點.20點。轉(zhuǎn)盤放在收銀線的一側(cè)。

注：收銀課財務防損等部門共同負責。

活動五：喜慶開業(yè)大獎等你拿!費用：11700元

活動細則：即日起會員購物滿48元(顧客購物滿58元)即可參與，開業(yè)當日晚進行大型抽獎慶典活動。

獎項設置如下：

特等獎一名：獎42寸平板電視一臺(3500元)

一等獎一名：獎32寸平板電視一臺(2022元)

二等獎2名：獎洗衣機一臺(2022元)

三等獎二名：各獎微波爐一臺(1000元)

四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶(1200元)

紀念獎200名：各獎精致禮品一份(2022元)

活動六：開店送暖和，幸福你我他

盛大開業(yè)當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期盼!舞臺音響!費用：(3000元)

有關超市促銷活動的策劃方案5