銷售部門工作總結(jié)工作匯報總結(jié)模板課件

銷售部門工作總結(jié)模板WorkSummryofSlsDprtmnt

日期銷售部門工作WorkSummryofSlsD年，我們銷售部再公司的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真努力工作，雖然在業(yè)務(wù)知識上有了很大的提高，基本完成了工作任務(wù)，取得了一定的成績。但是與公司領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，還是存在一些不足與差距，需要努力提高和改進。今后，我們銷售部要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營的工作目標(biāo)任務(wù)，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項銷售工作提高到一個新的水平，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的努力與貢獻。前言PRFCTTTHTITLHERE年，我們銷售部再公司的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真努力工作，雖然在業(yè)務(wù)1整體工作概述輸入.輸入.輸入.輸入.2工作完成情況輸入.輸入.輸入.輸入.3成功項目展示輸入.輸入.輸入.輸入.4工作不足改進輸入.輸入.輸入.輸入.5明年工作計劃輸入.輸入.輸入.輸入.目錄CONTNTSTTTHTITLHERE1整體工作概述輸入.輸入.輸入.輸入整體工作概述PrtOn是挑戰(zhàn)和機遇，在營業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，針對震蕩上揚的市場變局，營銷部正確認(rèn)識、認(rèn)真對待、深入貫徹、主動落實，全力抓好市場營銷工作，著力團隊建設(shè)，推進從“以變應(yīng)變”到“以變帶變”轉(zhuǎn)變。01PrtOn第一部分整體工作概述PrtOn是挑戰(zhàn)和機遇，在營業(yè)部的領(lǐng)整體工作概述輸入.輸入.輸入.輸入.是挑戰(zhàn)和機遇，在營業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，針對震蕩上揚的市場變局，營銷部正確認(rèn)識、認(rèn)真對待、深入貫徹、主動落實，全力抓好市場營銷工作，著力團隊建設(shè)，推進從“以變應(yīng)變”到“以變帶變”轉(zhuǎn)變，各項業(yè)務(wù)發(fā)展保持良好的發(fā)展態(tài)勢。根據(jù)工作實施情況以及把握當(dāng)前形勢及時部署X工作安排.現(xiàn)總結(jié)匯報如下：從“以變應(yīng)變”到“以變帶變”整體工作概述輸入.輸入.輸入.輸入整體工作概述輸入.輸入.輸入.輸入.截止目前，共組建業(yè)務(wù)部9個。目前信陽師范學(xué)院已成為我營業(yè)部人才輸送基地，同時不斷的開展社會招聘渠道，期望通過不斷的發(fā)展，達到年底擁有30個業(yè)務(wù)部員工的目標(biāo)。當(dāng)前完成率為63%，后期還需要繼續(xù)努力。建設(shè)并鞏固了營銷部團隊的總體組建業(yè)務(wù)部9個人才輸送基地30個業(yè)務(wù)部員工完成率為63%整體工作概述輸入.輸入.輸入.輸入整體工作概述輸入.輸入.輸入.輸入.目前，營銷部共有業(yè)務(wù)人員28人，其中已轉(zhuǎn)正員工人，實習(xí)人員12人。從業(yè)資格通過率為78%。他們進公司時間最短的只有5個月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的營銷隊伍！整體工作概述輸入.輸入.輸入.輸入工作完成情況PrtTWO業(yè)務(wù)部共開戶131個，其中有效戶35個，占比27%，無效戶96個，占比73%，新增資產(chǎn)6.23萬?；痄N售收入2487元。在全市范圍內(nèi)開展大型聯(lián)合三方存管營銷活動。營銷部通過派駐人員的方式，堅守在各個銀行點。02PrtTwo第二部分工作完成情況PrtTWO業(yè)務(wù)部共開戶131個，其中有效工作完成情況輸入.輸入.輸入.輸入.

6.23萬整體業(yè)績業(yè)務(wù)部共開戶131個，其中有效戶35個，占比27%，無效戶96個，占比73%，新增資產(chǎn)6.23萬?；痄N售收入2487元。13個區(qū)社區(qū)營銷從擴大營銷渠道的目的出發(fā)，營銷部在積極籌集活動經(jīng)費，抽調(diào)精干員工，在市區(qū)各大高檔社區(qū)舉行社區(qū)宣傳活動。三方存管達成協(xié)議在全市范圍內(nèi)開展大型聯(lián)合三方存管營銷活動。營銷部通過派駐人員的方式，堅守在各個銀行點。后續(xù)可開發(fā)潛力巨大。員工培訓(xùn)共計舉辦全體員工培訓(xùn)6次，涉及各個方面：技術(shù)分析，三板市場，基金理財，營銷案例解析等等。效果良好精準(zhǔn)培訓(xùn)工作完成情況輸入.輸入.輸入.輸入工作完成情況輸入.輸入.輸入.輸入.（一）薪酬體系的完善與確立為了確保每一位員工的收入明晰化，營業(yè)部特別抽出時間作出集體培訓(xùn)，詳細(xì)解說工資核算體系的各項，真正做到了透明，公平，公正。營銷管理崗特別制作薪酬核算表，當(dāng)前每位員工都能通過此表格隨時掌握自己業(yè)績完成情況，極大了提高了工作效率。工作完成情況輸入.輸入.輸入.輸入工作完成情況輸入.輸入.輸入.輸入.（二）個性化制度的建立營銷部依托市營業(yè)部強有力的后臺支撐，及時轉(zhuǎn)變渠道業(yè)務(wù)思路，以服務(wù)代管理，以支撐代檢查，制定了系列日常工作制度，極大的簡化了工作流程，提高了員工積極性。堅持并完善了晨夕會制度。制定工作目標(biāo)、工作計劃，做到事事有準(zhǔn)備，日日有總結(jié)，天天有提高。鼓勵員工多思考，由被動營銷變?yōu)橹鲃臃?wù)。營銷部堅持“每周一訓(xùn)”的學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，促進服務(wù)質(zhì)量的提升。目前在營銷部內(nèi)形成“比、學(xué)、趕、超”的良好學(xué)習(xí)氛圍，員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識不斷提高。培養(yǎng)員工積極心態(tài)，努力打造一流服務(wù)堅持業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)氛圍工作完成情況輸入.輸入.輸入.輸入成功項目展示PrtThr8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。03PrtThr第三部分成功項目展示PrtThr8~12月份銷售回款超過了之成功項目展示輸入.輸入.輸入.輸入.1開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。28~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。3市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。成功項目展示輸入.輸入.輸入.輸入成功項目展示輸入.輸入.輸入.輸入.年X月份28天門店做出6萬元的銷售業(yè)績，同比X年銷售額上升40%。年XX節(jié)兩個月（5/6）里門店完成了374萬的回款額，同比X年銷售額上升53.4%。年XX節(jié)三個月（8/9/10）門店共完成740萬的回款額，同比X年銷售額上升6%。年門店全年回款2438萬元，X年門店全年回款40萬元，同比增長25.6%。成功項目展示輸入.輸入.輸入.輸入成功項目展示輸入.輸入.輸入.輸入.3.創(chuàng)新思路，積極發(fā)展為了切實維護員工利益，優(yōu)勝劣汰，獎罰分明，有效推動薪酬管理工作的順利開展，營銷部制定了“評優(yōu)”制度。根據(jù)員工的工作總體情況綜合考評，計劃評選月度、季度、年度銷售冠軍，并實行一定的物質(zhì)獎勵。另外，在拓展縣區(qū)市場方面，營銷部為了減輕業(yè)務(wù)經(jīng)理的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，采取為客戶報銷往返路費的措施，充分調(diào)動了員工積極性。為后期大力發(fā)展縣區(qū)市場打下了良好的基礎(chǔ)。成功項目展示輸入.輸入.輸入.輸入工作不足改進PrtFour銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!04PrtFour第四部分工作不足改進PrtFour銷售人員對公司的指示精神理解不工作不足改進輸入.輸入.輸入.輸入.1市場發(fā)展不均衡。2個別市場專職人員為了私人利益，壓制團隊發(fā)展，影響了核心力量培養(yǎng)。3由于市場之間以及市場內(nèi)部不正當(dāng)競爭，造成市場死單率明顯上升。4深層次挖掘業(yè)務(wù)員力度不夠。5公司各部門配合協(xié)調(diào)力度不夠。工作不足改進輸入.輸入.輸入.輸入工作不足改進輸入.輸入.輸入.輸入.部門的日常管理工作需要進一步加強；部門的日常管理工作需要進一步加強；壓庫工作效果不明顯；個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高；新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長；公司所下達的任務(wù)有些脫離實際，業(yè)績考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。工作不足改進輸入.輸入.輸入.輸入工作不足改進輸入.輸入.輸入.輸入.第一部分銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!第二部分銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。第三部分客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。第四部分公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路。工作不足改進輸入.輸入.輸入.輸入明年工作計劃PrtFiv當(dāng)前團隊只有9個，但人數(shù)均非滿員，相較其它優(yōu)秀券商的差距還有很長的路要走。營銷部現(xiàn)通過高等院校的定期招聘、社會渠道的宣傳、及絡(luò)、電視報紙等媒體渠道，面向社會公開選拔優(yōu)秀的人才。05PrtFiv第五部分明年工作計劃PrtFiv當(dāng)前團隊只有9個，但人數(shù)均非滿明年工作計劃輸入.輸入.輸入.輸入.（一）團隊建設(shè)的后續(xù)發(fā)展當(dāng)前團隊只有9個，但人數(shù)均非滿員，相較其它優(yōu)秀券商的差距還有很長的路要走。營銷部現(xiàn)通過高等院校的定期招聘、社會渠道的宣傳、及絡(luò)、電視報紙等媒體渠道，面向社會公開選拔優(yōu)秀的人才。并鼓勵現(xiàn)有員工介紹有志從事證券行業(yè)的人才加入中原。計劃本年度招聘合格業(yè)務(wù)人員30名以上。本月計劃舉辦招聘會2—3次，為部門帶來新增正式員工3—5名，為業(yè)務(wù)團隊的做大做強提供保證。明年工作計劃輸入.輸入.輸入.輸入明年工作計劃輸入.輸入.輸入.輸入.（二）培訓(xùn)工作的完善繼續(xù)堅持定期的培訓(xùn)工作，從專業(yè)知識、營銷手段、創(chuàng)新模式、實戰(zhàn)技術(shù)分析等方面進行培訓(xùn)，提高員工的整體綜合素質(zhì)。鼓勵員工參加各種自學(xué)考試，包括期貨從業(yè)資格，證券投資分析師等職業(yè)資格的認(rèn)定。業(yè)務(wù)目前的培訓(xùn)體系也是剛剛建立，大家有什么好的意見，歡迎隨時交流，有什么新的合理需求也歡迎隨時溝通。計劃本月開展一次新員工執(zhí)業(yè)前培訓(xùn)和2—4次執(zhí)業(yè)后續(xù)培訓(xùn)。010203明年工作計劃輸入.輸入.輸入.輸入明年工作計劃輸入.輸入.輸入.輸入.（三）營銷活動組織當(dāng)前業(yè)務(wù)團隊開拓市場主要是依托銀行點和社區(qū)宣傳為主，月份要繼續(xù)舉行社區(qū)宣傳，市場推廣等工作。全力打響品牌戰(zhàn)略，使“XXXX”四個字深入到每一個角落。計劃在大型社區(qū)、建材市場、各大集貿(mào)市場、購物中心等人口流量較大地區(qū)舉行企業(yè)形象宣傳.明年工作計劃輸入.輸入.輸入.輸入歡迎指導(dǎo)建議謝謝欣賞ThnkVryMuchforWtching

日期歡迎指導(dǎo)建議ThnkVryMuchforWtc銷售部門工作總結(jié)模板WorkSummryofSlsDprtmnt

日期銷售部門工作WorkSummryofSlsD年，我們銷售部再公司的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真努力工作，雖然在業(yè)務(wù)知識上有了很大的提高，基本完成了工作任務(wù)，取得了一定的成績。但是與公司領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，還是存在一些不足與差距，需要努力提高和改進。今后，我們銷售部要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營的工作目標(biāo)任務(wù)，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項銷售工作提高到一個新的水平，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的努力與貢獻。前言PRFCTTTHTITLHERE年，我們銷售部再公司的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真努力工作，雖然在業(yè)務(wù)1整體工作概述輸入.輸入.輸入.輸入.2工作完成情況輸入.輸入.輸入.輸入.3成功項目展示輸入.輸入.輸入.輸入.4工作不足改進輸入.輸入.輸入.輸入.5明年工作計劃輸入.輸入.輸入.輸入.目錄CONTNTSTTTHTITLHERE1整體工作概述輸入.輸入.輸入.輸入整體工作概述PrtOn是挑戰(zhàn)和機遇，在營業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，針對震蕩上揚的市場變局，營銷部正確認(rèn)識、認(rèn)真對待、深入貫徹、主動落實，全力抓好市場營銷工作，著力團隊建設(shè)，推進從“以變應(yīng)變”到“以變帶變”轉(zhuǎn)變。01PrtOn第一部分整體工作概述PrtOn是挑戰(zhàn)和機遇，在營業(yè)部的領(lǐng)整體工作概述輸入.輸入.輸入.輸入.是挑戰(zhàn)和機遇，在營業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，針對震蕩上揚的市場變局，營銷部正確認(rèn)識、認(rèn)真對待、深入貫徹、主動落實，全力抓好市場營銷工作，著力團隊建設(shè)，推進從“以變應(yīng)變”到“以變帶變”轉(zhuǎn)變，各項業(yè)務(wù)發(fā)展保持良好的發(fā)展態(tài)勢。根據(jù)工作實施情況以及把握當(dāng)前形勢及時部署X工作安排.現(xiàn)總結(jié)匯報如下：從“以變應(yīng)變”到“以變帶變”整體工作概述輸入.輸入.輸入.輸入整體工作概述輸入.輸入.輸入.輸入.截止目前，共組建業(yè)務(wù)部9個。目前信陽師范學(xué)院已成為我營業(yè)部人才輸送基地，同時不斷的開展社會招聘渠道，期望通過不斷的發(fā)展，達到年底擁有30個業(yè)務(wù)部員工的目標(biāo)。當(dāng)前完成率為63%，后期還需要繼續(xù)努力。建設(shè)并鞏固了營銷部團隊的總體組建業(yè)務(wù)部9個人才輸送基地30個業(yè)務(wù)部員工完成率為63%整體工作概述輸入.輸入.輸入.輸入整體工作概述輸入.輸入.輸入.輸入.目前，營銷部共有業(yè)務(wù)人員28人，其中已轉(zhuǎn)正員工人，實習(xí)人員12人。從業(yè)資格通過率為78%。他們進公司時間最短的只有5個月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的營銷隊伍！整體工作概述輸入.輸入.輸入.輸入工作完成情況PrtTWO業(yè)務(wù)部共開戶131個，其中有效戶35個，占比27%，無效戶96個，占比73%，新增資產(chǎn)6.23萬?；痄N售收入2487元。在全市范圍內(nèi)開展大型聯(lián)合三方存管營銷活動。營銷部通過派駐人員的方式，堅守在各個銀行點。02PrtTwo第二部分工作完成情況PrtTWO業(yè)務(wù)部共開戶131個，其中有效工作完成情況輸入.輸入.輸入.輸入.

6.23萬整體業(yè)績業(yè)務(wù)部共開戶131個，其中有效戶35個，占比27%，無效戶96個，占比73%，新增資產(chǎn)6.23萬?；痄N售收入2487元。13個區(qū)社區(qū)營銷從擴大營銷渠道的目的出發(fā)，營銷部在積極籌集活動經(jīng)費，抽調(diào)精干員工，在市區(qū)各大高檔社區(qū)舉行社區(qū)宣傳活動。三方存管達成協(xié)議在全市范圍內(nèi)開展大型聯(lián)合三方存管營銷活動。營銷部通過派駐人員的方式，堅守在各個銀行點。后續(xù)可開發(fā)潛力巨大。員工培訓(xùn)共計舉辦全體員工培訓(xùn)6次，涉及各個方面：技術(shù)分析，三板市場，基金理財，營銷案例解析等等。效果良好精準(zhǔn)培訓(xùn)工作完成情況輸入.輸入.輸入.輸入工作完成情況輸入.輸入.輸入.輸入.（一）薪酬體系的完善與確立為了確保每一位員工的收入明晰化，營業(yè)部特別抽出時間作出集體培訓(xùn)，詳細(xì)解說工資核算體系的各項，真正做到了透明，公平，公正。營銷管理崗特別制作薪酬核算表，當(dāng)前每位員工都能通過此表格隨時掌握自己業(yè)績完成情況，極大了提高了工作效率。工作完成情況輸入.輸入.輸入.輸入工作完成情況輸入.輸入.輸入.輸入.（二）個性化制度的建立營銷部依托市營業(yè)部強有力的后臺支撐，及時轉(zhuǎn)變渠道業(yè)務(wù)思路，以服務(wù)代管理，以支撐代檢查，制定了系列日常工作制度，極大的簡化了工作流程，提高了員工積極性。堅持并完善了晨夕會制度。制定工作目標(biāo)、工作計劃，做到事事有準(zhǔn)備，日日有總結(jié)，天天有提高。鼓勵員工多思考，由被動營銷變?yōu)橹鲃臃?wù)。營銷部堅持“每周一訓(xùn)”的學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，促進服務(wù)質(zhì)量的提升。目前在營銷部內(nèi)形成“比、學(xué)、趕、超”的良好學(xué)習(xí)氛圍，員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識不斷提高。培養(yǎng)員工積極心態(tài)，努力打造一流服務(wù)堅持業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)氛圍工作完成情況輸入.輸入.輸入.輸入成功項目展示PrtThr8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。03PrtThr第三部分成功項目展示PrtThr8~12月份銷售回款超過了之成功項目展示輸入.輸入.輸入.輸入.1開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。28~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。3市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。成功項目展示輸入.輸入.輸入.輸入成功項目展示輸入.輸入.輸入.輸入.年X月份28天門店做出6萬元的銷售業(yè)績，同比X年銷售額上升40%。年XX節(jié)兩個月（5/6）里門店完成了374萬的回款額，同比X年銷售額上升53.4%。年XX節(jié)三個月（8/9/10）門店共完成740萬的回款額，同比X年銷售額上升6%。年門店全年回款2438萬元，X年門店全年回款40萬元，同比增長25.6%。成功項目展示輸入.輸入.輸入.輸入成功項目展示輸入.輸入.輸入.輸入.3.創(chuàng)新思路，積極發(fā)展為了切實維護員工利益，優(yōu)勝劣汰，獎罰分明，有效推動薪酬管理工作的順利開展，營銷部制定了“評優(yōu)”制度。根據(jù)員工的工作總體情況綜合考評，計劃評選月度、季度、年度銷售冠軍，并實行一定的物質(zhì)獎勵。另外，在拓展縣區(qū)市場方面，營銷部為了減輕業(yè)務(wù)經(jīng)理的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，采取為客戶報銷往返路費的措施，充分調(diào)動了員工積極性。為后期大力發(fā)展縣區(qū)市場打下了良好的基礎(chǔ)。成功項目展示輸入.輸入.輸入.輸入工作不足改進PrtFour銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!04PrtFour第四部分工作不足改進PrtFour銷售人員對公司的指示精神理解不工作不足改進輸入.輸入.輸入.輸入.1市場發(fā)展不均衡。2個別市場專職人員為了私人利益，壓制團隊發(fā)展，影響了核心力量培養(yǎng)。3由于市場之間以及市場內(nèi)部不正當(dāng)競爭，造成市場死單率明顯上升。4深層次挖掘業(yè)務(wù)員力度不夠。5公司各部門配合協(xié)調(diào)力度不夠。工作不足改進輸入.輸入.輸入.輸入工作不足改進輸入.輸入.輸入.輸入.部門的日常管理工作需要進一步加強；部門的日常管理工作需要進一步加強；壓庫工作效果不明顯；個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高；新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長；公司所下達的任務(wù)有些脫離實際，業(yè)績考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。工作不足改進輸入.輸入.輸入.輸入工作不足改進輸入.輸入.輸入.輸入.第一部分銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!第二部分銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。第三部分客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。第四部分公司的品牌定位終端，但包裝缺乏