奶粉銷售崗位設(shè)置及說(shuō)明

PAGE5/NUMPAGES5奶粉銷售崗位設(shè)置及講明奶粉銷售部部長(zhǎng)奶粉銷售部部長(zhǎng)周轉(zhuǎn)倉(cāng)保管員銷售一部經(jīng)理銷售三部經(jīng)理銷售二部經(jīng)理銷售代表銷售代表銷售代表配送司機(jī)配送車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)銷售打算員辦事處主任辦事處主任崗位序號(hào)崗位名稱崗位設(shè)備職責(zé)講明1奶粉銷售部部長(zhǎng)1人制定營(yíng)銷中心奶粉銷售戰(zhàn)略及渠道戰(zhàn)略，審核銷售一部、銷售二部和銷售三部銷售策略并報(bào)營(yíng)銷中心批準(zhǔn)后執(zhí)行；負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心奶粉市場(chǎng)占有率、增長(zhǎng)率和流淌資產(chǎn)操縱；執(zhí)行營(yíng)銷中心奶粉銷售利潤(rùn)目標(biāo)及銷售費(fèi)用目標(biāo)；制定營(yíng)銷中心奶粉專門銷售政策，審核銷售一部、銷售二部和銷售三部專門銷售政策；——參與制定營(yíng)銷中心奶粉廣告打算，作出詳細(xì)費(fèi)用預(yù)算；——參與制定營(yíng)銷中心奶粉促銷打算，作出詳細(xì)費(fèi)用預(yù)算，支持銷售一部、銷售二部和銷售三部促銷打算及執(zhí)行；協(xié)調(diào)營(yíng)銷中心奶粉銷售業(yè)務(wù)、查處跨區(qū)域銷售情況并監(jiān)督其他政策的實(shí)施；組織營(yíng)銷中心奶粉銷售經(jīng)驗(yàn)的交流；2銷售一部經(jīng)理（長(zhǎng)、株、潭）1人負(fù)責(zé)銷售一部的日常治理，工作安排，人員調(diào)度，任務(wù)、指標(biāo)的分解下達(dá)工作。負(fù)責(zé)制訂銷售一部治理制度。負(fù)責(zé)制訂銷售一部銷售目標(biāo)與打算并及時(shí)上報(bào)反饋，及時(shí)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行量化分解并貫徹執(zhí)行。做好通道服務(wù)與市場(chǎng)開(kāi)拓工作。及時(shí)準(zhǔn)確收集市場(chǎng)信息，行業(yè)信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，建立與維護(hù)信息系統(tǒng)。依照信息、數(shù)據(jù)資料的歸集、分析與公司的進(jìn)展要求，及時(shí)作出準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、營(yíng)銷決策及促銷決策。組織銷售一部人員的培訓(xùn)、增強(qiáng)隊(duì)伍的總體素養(yǎng)。按時(shí)完成公司下達(dá)的營(yíng)銷指標(biāo)與銷售目標(biāo)利潤(rùn)。組織分管片區(qū)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)維護(hù)、信息收集與傳達(dá)工作。參與奶粉新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，反饋市場(chǎng)需求。3銷售二部經(jīng)理（省內(nèi)地級(jí)市場(chǎng)）1人負(fù)責(zé)銷售二部的日常治理，工作安排，人員調(diào)度，任務(wù)、指標(biāo)的分解下達(dá)工作。負(fù)責(zé)制訂銷售二部治理制度。負(fù)責(zé)制訂銷售二部銷售目標(biāo)與打算并及時(shí)上報(bào)反饋，及時(shí)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行量化分解并貫徹執(zhí)行。做好通道服務(wù)與市場(chǎng)開(kāi)拓工作。及時(shí)準(zhǔn)確收集市場(chǎng)信息，行業(yè)信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，建立與維護(hù)信息系統(tǒng)。依照信息、數(shù)據(jù)資料的歸集、分析與公司的進(jìn)展要求，及時(shí)作出準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、營(yíng)銷決策及促銷決策。組織銷售二部人員的培訓(xùn)、增強(qiáng)隊(duì)伍的總體素養(yǎng)。保證按時(shí)完成公司下達(dá)的營(yíng)銷指標(biāo)與銷售目標(biāo)利潤(rùn)。組織分管片區(qū)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)維護(hù)、信息收集與傳達(dá)工作。參與奶粉新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，反饋市場(chǎng)需求。4銷售三部經(jīng)理（省外市場(chǎng)）1人負(fù)責(zé)銷售三部的日常治理，工作安排，人員調(diào)度，任務(wù)、指標(biāo)的分解下達(dá)工作。負(fù)責(zé)制訂銷售三部治理制度。負(fù)責(zé)制訂銷售三部銷售目標(biāo)與打算并及時(shí)上報(bào)反饋，及時(shí)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行量化分解并貫徹執(zhí)行。做好通道服務(wù)與市場(chǎng)開(kāi)拓工作。及時(shí)準(zhǔn)確收集市場(chǎng)信息，行業(yè)信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，建立與維護(hù)信息系統(tǒng)。依照信息、數(shù)據(jù)資料的歸集、分析與公司的進(jìn)展要求，及時(shí)作出準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、營(yíng)銷決策及促銷決策。組織銷售三部人員的培訓(xùn)、增強(qiáng)隊(duì)伍的總體素養(yǎng)。保證按時(shí)完成公司下達(dá)的營(yíng)銷指標(biāo)與銷售目標(biāo)利潤(rùn)。參與奶粉新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，反饋市場(chǎng)需求。5銷售打算員1人負(fù)責(zé)奶粉銷售部銷售需求打算的制訂。負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)奶粉銷售部各品種銷售數(shù)據(jù)。負(fù)責(zé)完成銷售部部長(zhǎng)安排的其它相關(guān)工作。6配送車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)1人負(fù)責(zé)奶粉銷售部車輛的及時(shí)調(diào)度。負(fù)責(zé)奶粉銷售部車輛的保養(yǎng)與維修。負(fù)責(zé)車隊(duì)司機(jī)的招聘、治理、調(diào)度、考核與相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、保證車隊(duì)正常運(yùn)作。負(fù)責(zé)車隊(duì)所有相關(guān)手續(xù)的辦理。負(fù)責(zé)奶粉銷售部安排的其它運(yùn)輸任務(wù)7銷售二部辦事處主任1人/辦事處負(fù)責(zé)分管地區(qū)營(yíng)銷打算、銷售決策與促銷方案的制訂并貫徹執(zhí)行。負(fù)責(zé)分管地區(qū)的日常治理，工作安排，人員調(diào)度，任務(wù)指標(biāo)的分解下達(dá)與職員的考核考評(píng)工作。負(fù)責(zé)分管地區(qū)銷售通路的拓展。負(fù)責(zé)貨款的及時(shí)回收。負(fù)責(zé)分管地區(qū)市場(chǎng)信息的及時(shí)收集與反饋。負(fù)責(zé)執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)相關(guān)活動(dòng)任務(wù)。負(fù)責(zé)辦事處的人員招聘與培訓(xùn)。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)馗飨嚓P(guān)單位與部門的關(guān)系。負(fù)責(zé)處理市場(chǎng)投訴問(wèn)題。保證公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)的完成與目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。8銷售三部辦事處主任1人/辦事處負(fù)責(zé)分管地區(qū)營(yíng)銷打算、銷售決策與促銷方案的制訂并貫徹執(zhí)行。負(fù)責(zé)分管地區(qū)的日常治理，工作安排，人員調(diào)度，任務(wù)指標(biāo)的分解下達(dá)與職員的考核考評(píng)工作。負(fù)責(zé)分管地區(qū)銷售通路的拓展。負(fù)責(zé)貨款的及時(shí)回收。負(fù)責(zé)分管地區(qū)市場(chǎng)信息的及時(shí)收集與反饋。負(fù)責(zé)執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)相關(guān)活動(dòng)任務(wù)。負(fù)責(zé)辦事處的人員招聘與培訓(xùn)。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)馗飨嚓P(guān)單位與部門的關(guān)系。負(fù)責(zé)處理市場(chǎng)投訴問(wèn)題。保證公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)的完成與目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。9周轉(zhuǎn)倉(cāng)保管員嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各種倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)章制度，服從奶粉銷售部會(huì)計(jì)核算組規(guī)定的業(yè)務(wù)治理。認(rèn)真做好倉(cāng)庫(kù)治理的各項(xiàng)打算工作，保證倉(cāng)庫(kù)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的正常開(kāi)展。對(duì)倉(cāng)庫(kù)的進(jìn)出庫(kù)治理，裝卸操作和存貯治理負(fù)直接責(zé)任。堅(jiān)持定期盤點(diǎn)，每月最少應(yīng)對(duì)庫(kù)存成品做一個(gè)實(shí)物盤點(diǎn)，發(fā)覺(jué)問(wèn)題及時(shí)查清、確保帳物相符。對(duì)倉(cāng)庫(kù)范圍內(nèi)的防潮、防火、防盜、冒提物資的風(fēng)險(xiǎn)操縱等方面，負(fù)責(zé)接責(zé)任。重視信息溝通和資料保管工作，分類妥善保管各種單據(jù)資料，隨時(shí)同意公司財(cái)務(wù)部和營(yíng)銷中心的查詢。10配送司機(jī)3人負(fù)責(zé)奶粉銷售部奶粉運(yùn)送、保證安全運(yùn)輸并及時(shí)送達(dá)各需貨點(diǎn)。負(fù)責(zé)協(xié)助業(yè)務(wù)員收款，及時(shí)將回款入賬。負(fù)責(zé)裝貨與御貨。負(fù)責(zé)車輛的清潔與保養(yǎng)工作。11銷售一部銷售代表及時(shí)登記業(yè)務(wù)訪問(wèn)表。負(fù)責(zé)市場(chǎng)維護(hù)與售后服務(wù)工作。負(fù)責(zé)貨款回收、保證貨款按合同及時(shí)如數(shù)收回。及時(shí)登記送貨、回款流水帳。負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)。負(fù)責(zé)退貨處理。及時(shí)調(diào)濟(jì)滯銷產(chǎn)品。及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。12銷售二部辦事處銷售代表1人/地區(qū)負(fù)責(zé)做好分管地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)維護(hù)、信息收集與傳達(dá)工作。負(fù)責(zé)向辦事處經(jīng)理提議各種營(yíng)銷方案與促銷方案。協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)。治理導(dǎo)購(gòu)。負(fù)責(zé)按公司下達(dá)的費(fèi)用比例與超市有關(guān)人員協(xié)商。定期做出總結(jié)報(bào)表，協(xié)助市外辦事處經(jīng)理做好市場(chǎng)。處理辦事處經(jīng)理安排的臨時(shí)性工作。13銷售三部辦事處銷售代表