個性化孕嬰寶貝計劃項目投資經(jīng)營商業(yè)計劃書

個性化孕嬰寶貝計劃項目投資經(jīng)營商業(yè)計劃書TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"1.0執(zhí)行摘要 4\o"CurrentDocument"1.1公司概況 4\o"CurrentDocument"1.2注冊資金 4\o"CurrentDocument"1.3商業(yè)模式（盈利模式） 5\o"CurrentDocument"1.4投資收益評價 5\o"CurrentDocument"2.0市場分析 6\o"CurrentDocument"2.1市場定位與目標客戶 6\o"CurrentDocument"2.2市場預測（市場占有率） 6\o"CurrentDocument"2.3競爭分析 62.4項目SWOT分析 6\o"CurrentDocument"3.0營銷策略 7\o"CurrentDocument"3.1產(chǎn)品特征 7\o"CurrentDocument"3.2產(chǎn)品定價 7\o"CurrentDocument"3.3銷售渠道 8\o"CurrentDocument"3.4宣傳推廣 8\o"CurrentDocument"4.0人員與組織結構 9\o"CurrentDocument"4.1組織結構 9\o"CurrentDocument"4.2管理團隊 9\o"CurrentDocument"4.3部門/崗位職責 1Q...5.0財務分析報告 10....\o"CurrentDocument"5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具 105.2月原材料/商品采購成本 1.1...5.3月銷售與管理費用預測 1.1...\o"CurrentDocument"5.4啟動資金需求 12...5.5啟動資金來源 12...6.0月利潤預測 1.3....\o"CurrentDocument"7.0風險分析與對策 13...8.0企業(yè)的愿景 1.4....9.0附錄 14.....TOC\o"1-5"\h\z附表1:經(jīng)營第一年利潤表 15.\o"CurrentDocument"9.2附表2:第一年度的現(xiàn)金流量表 .16.\o"CurrentDocument"9.3《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》評估表 1.6..9

1.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱泰州寶貝計劃有限責任 射以公司公司類型有限責任公司□個體工商戶口個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)□其他 （打/選擇）注冊地址泰州市海陵區(qū)梅蘭東路 8號主要經(jīng)營范圍婦幼保健活動產(chǎn)品/服務概況提供完善的、科學的、系統(tǒng)的孕前、孕早期、孕中期、孕晚期營養(yǎng)計劃、運動計戈叭心理輔導計劃、胎教、檢查護理等服務市場機會80后、90后的“新父母”，他們普遍是獨生子女，缺乏科學系統(tǒng)的孕育知識，父母輩的傳統(tǒng)觀念可能存在不科學之處，在優(yōu)生優(yōu)育的大背景下，他們急需一套包括孕前指導在內(nèi)的完整的指導方針的實踐計劃。泰州在蘇中地區(qū)經(jīng)濟較好，大部分家庭能承擔本計劃提供的服務1.2注冊資金十萬元人民幣1.3商業(yè)模式（盈利模式）創(chuàng)業(yè)初期：主要提供個性化的咨詢服務，提供會員套餐創(chuàng)業(yè)中期：“孕婦健康飲食”工程，創(chuàng)業(yè)后期：實施科學胎教經(jīng)營收入包括：服務收費，，附帶提供營養(yǎng)品費用：公司前期投入，辦公費用，咨詢費1.4投資收益評價總投資額（元）20萬投資收益率（第一年）20%預期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率 ％年增長率 ％4萬50100備注投資收益率=凈利潤+總投資額x 100%預期凈利潤-第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶市場定位產(chǎn)品定位：孕育保健類，服務類競爭定位：目前市場專業(yè)咨詢服務少，提供全面和配套服務少。消費者定位：準爸爸、準媽媽及家庭成員目標客戶80后、90后的"新父母”市場預測（市場占有率）中國產(chǎn)業(yè)結構發(fā)生變化，服務業(yè)越來越重要；孕嬰產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)新生兒，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)仍處于半休眠狀態(tài)，因此急需要整頓，系統(tǒng)化；通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前泰州青年家庭占了很大比重，提供了廣闊的市場?？藸幏治?.服務人員供應能力分析：公司邀請一些醫(yī)院專業(yè)人事從事咨詢、輔導，專業(yè)性強。 2.行業(yè)間競爭特點：本行業(yè)暫無同業(yè)競爭對手；本行業(yè)主要靠高質(zhì)的服務、專業(yè)人員、知名度高品牌取勝；本行業(yè)固定成本低；國外相對比較成熟。 3.行業(yè)進入點相對比較低。4.購買者能力強。項目SWOT分析優(yōu)勢(Strengths)專業(yè)培訓、全面培訓模式，開展對準爸爸的特殊培訓，使他們對妻子的心理和生理有一個理性的正確的認識；服務范圍廣：集孕婦的營養(yǎng)指導、心理輔導、運動引導、檢查護理A體；科學化和個性化：依客戶的實際情況量身定制不問的服務方案，提供全程的優(yōu)質(zhì)服務，以服務來打動客戶，創(chuàng)出品牌。專業(yè)化上門服務，提供專業(yè)的護理人員、咨詢?nèi)藛T等，可減少因奔波醫(yī)院檢查而引起

的諸多不便。劣勢(Weaknesses)剛進入孕嬰市場，沒有知名度，與婦幼保健醫(yī)院存在部分服務重復，缺之相應市場經(jīng)驗機遇(Opportunities)1、 孕嬰產(chǎn)業(yè)作為服務性產(chǎn)業(yè)的代表已迅速發(fā)展，但仍處于萌芽階段2、 泰州地區(qū)高收入人群日益增多，將有更多家庭消費得起高水平、高附加值的服務3、 獨生子女在家庭中地位越來越高，優(yōu)生優(yōu)育觀念深入人心，安全保健越來越收到人們的重視4、 年輕人生活威脅(Threats)1、 沒有技術壁壘，一旦開拓市場，問行競爭將比較激烈2、 孕嬰服務是高質(zhì)量服務，孕婦和嬰兒自身狀況的不確定因素較多3、 孕嬰服務技術知識更新速度快，需求層次復雜，在市場應對上3.0 營銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務種類功能特色宮養(yǎng)計劃提供孕前、孕中以及孕后孕婦和玉寶宮養(yǎng)指導以營養(yǎng)方面為主，提供孕期的營養(yǎng)套餐和指導，并附帶提供營養(yǎng)產(chǎn)品運動計劃提供孕婦瑜伽、盆骨操等針對孕婦身體狀況制定個性化運動萬案心理咨詢輔導計劃提供孕婦各個時期心理調(diào)試運氣針對孕婦各個時期存在常見心理特征，結合個體，提供個性心理指導孕期護理計劃推存指定醫(yī)師進行各項護理檢查以孕期健康為目標，實行專業(yè)護理3.2產(chǎn)品定價

產(chǎn)品或服務單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價營養(yǎng)計劃套餐700.001688.002200.00運動計劃套餐700.001688.001200.00心理咨詢輔導計劃套餐700.001688.001200.00孕期護理計劃套餐700.001688.002200.00注：*“產(chǎn)品單價”一欄，如果一年當中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算。3.3銷售渠道單位：元1.經(jīng)營地址面積費用或成本（兀/月）選擇該地址的主要原因海陵南路118號110M25000元/月接近目標客戶2.銷售渠道力面向最終消費者□通過零售商□通過批發(fā)商（打力選擇）選擇該銷售方式的原因以服務為主，主要面對教師、公務員及高收入人群與主要批發(fā)/零售商臺作方式3.4宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容廣告媒體晚報便民信息發(fā)布（免費）、電視流動字幕公關活動與醫(yī)院婦產(chǎn)科、婦幼保健所、民政局聯(lián)系獲取潛在客戶資料

網(wǎng)絡推廣利用本地T56.net網(wǎng)站論壇免費推廣，自建網(wǎng)站，送等QQ群消息推短信推廣利用短信群發(fā)大面積推廣數(shù)據(jù)庫營銷利用公關活動獲取的資料建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫；建立客戶數(shù)據(jù)庫4.0人員與組織結構4.1組織結構總經(jīng)理財務經(jīng)理行政經(jīng)理銷售經(jīng)理開發(fā)經(jīng)理媒體經(jīng)理研發(fā)經(jīng)理4.2管理團隊姓名年齡職務最高學歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長祁貴國30具有相關經(jīng)驗、組織協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌規(guī)劃能力劉潤玉31具有系統(tǒng)行政管理方面專業(yè)知識，文字功底強周學27具有食品營養(yǎng)專業(yè)方面

知識曹暉28具有生物專業(yè)方面知識李平28具有傳媒方面相關專業(yè)經(jīng)驗李鑫31專業(yè)知識強，并有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗李明華32創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗豐富、營銷能力強胡定洋32具有宣傳、廣告方面專業(yè)知識4.3部門/崗位職責部1、1/崗位負責人職責總經(jīng)理祁貴國全面負責公司工作行政經(jīng)理劉潤玉負責公司日常事務，協(xié)調(diào)各部門工作財務部李鑫主管公司財務銷售部胡定洋負責公司廣*品銷售市場部李明華負責產(chǎn)品市場開發(fā)媒體部李平負責產(chǎn)品網(wǎng)絡、報紙等媒體宣傳研發(fā)部周學負責產(chǎn)品研發(fā)研發(fā)部曹暉負責產(chǎn)品研發(fā)5.0 財務分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具位：元

項目原值月折舊率(%)月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設備0--無------辦公家具60001.7%102--電子設備158001.7%269電腦、打印機、復印機、傳真機、電話機等交通工具項空白店鋪/廠房租房，此項空白合計備注折舊率標準參看根據(jù) 2009-06-23頒布的《企業(yè)所得稅法實施條例》；月折舊率=1/折舊年數(shù)/125.2月原材料/商品采購成本單位：元名稱數(shù)量單價價格一項空白一三四合計5.3月銷售與管理費用預測類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用5000管理費用場地租金5000員工薪酬8000辦公用品及耗材300水、電、交通差旅費500其他500財務費用利息0

5.4啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計12600工商注冊、稅務登記費800市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費2000開 各種許可證審批費用300辦 支付連鎖加盟費用費其他費用1000合計4100原材料/商品采購10000場地租金5000流 員工薪酬8000功 , 辦公用品及耗材300資 人 水、電、交通差旅費金500其他費用1000合計24800啟動資金總計415005.5啟動資金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東80000100%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關部門%

總計--80000100%6.0月利潤預測單位：元項目本期金額一、主宮業(yè)務收入100000加：其他收入-減：主營業(yè)務成本生產(chǎn)/采購成本24300營業(yè)稅金及附加（按5.5%計算）550變動銷售費用銷售提成2000邊際貝獻率（%）=（主宮業(yè)務收入-主宮業(yè)務成本-宮業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務收入73%固定銷售費用宣傳推廣費5000管理費用場地租金5000員工薪酬8000辦公用品及耗材300水、電、交通差旅費500固定資產(chǎn)折舊214專家咨詢費5000其他管理費用1000財務費用利息支出-二、營業(yè)利潤48136減：所得稅費用（按25%計算）12034三、凈利潤36102備注：員E酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風險分析與對策

創(chuàng)業(yè)風險分析對策行業(yè)風險進入門檻低提供標準化，專業(yè)化市場風險市場價格定價比較局提高服務質(zhì)量，物有所值技術風險不善于創(chuàng)新，技術跟新快加強學習，技術研發(fā)注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風險。8.0企業(yè)的愿景為顧客創(chuàng)造真實持久的價值，為員工創(chuàng)造發(fā)展的機會、為我們的投資者創(chuàng)造長期的價，成為江蘇最具影響力、最受尊敬的孕育咨詢公司。9.0附錄項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計一、主營業(yè)務收入100000100000100000100000100000100000100000100000100000100000100000100000100000力口：其他收入0000000000000減：主營業(yè)務成本生產(chǎn)/采購成本24300243002430024300243002430024300243002430024300243002430024300營業(yè)稅金及附加（按5.5%計算）550550550550550550550550550550550550550變動銷售費用銷售提成2000200020002000200020002000200020002000200020002000固定銷售費用宣傳推廣費5000500050005000500050005000500050005000500050005000管理費用場地租金5000500050005000500050005000500050005000500050005000員工薪酬8000800080008000800080008000800080008000800080008000辦公用品及耗材300300300300300300300300300300300300300水、電、交通差旅費500500500500500500500500500500500500500固定資產(chǎn)折舊214214214214214214214214214214214214214其他費用5000500050005000500050005000500050005000500050005000財務費用利息支出0000000000000二、營業(yè)利潤48136481364813648136481364813648136481364813648136481364813648136單位：元9.1附表9.1附表1:經(jīng)營第一年利潤表減：所得稅費用（按25%計算）1203412034120341203412034120341203412034120341203412034120341203436102361023610236102361023610236102361023610236102361023610236102361029.2附表2:第一年度的現(xiàn)金流量表 單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現(xiàn)金4913649136491364913649136491364913649136491364913649136540496現(xiàn)金流入10000010000010000010000010000010000010000010000010000010000010000010000012000000000000000000000000000000000000000000000000000000000現(xiàn)金流入小計1000001000001000001000001000001000001000001000001000001000001000001000001200000現(xiàn)金流出2430024300243002430024300243002430024300243002430024300243002916002000200020002000200020002000200020002000200020002400050005000500050005000500050005000500050005000500060000550550550550550550550550550550550550/r/