2022年上半年市場(chǎng)部工作總結(jié)暨下半年工作規(guī)劃VIP

第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2021年?上半年市場(chǎng)?部工作總結(jié)?暨下半年工?作規(guī)劃今?年是公司銷?量較高的一?年，各項(xiàng)工?作均得到了?前所未有的?長進(jìn)，這是?全體員工和?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)?結(jié)拼搏，全?身心的投入?，付出的心?血和汗水的?結(jié)果，更重?要的是擁有?一支求真務(wù)?實(shí)，銳意進(jìn)?取，著力開?拓的銷售團(tuán)?隊(duì)，對(duì)公司?的高速發(fā)展?作出了一定?的貢獻(xiàn)。?回顧市場(chǎng)部?上半年的工?作，大家的?工作積極性?是高的，工?作也是盡心?盡責(zé)的，在?瑞爾這個(gè)大?家庭里展示?自己的風(fēng)采?。在這里有?必要對(duì)市場(chǎng)?部上半年的?工作做簡(jiǎn)單?回顧并對(duì)市?場(chǎng)部下半年?工作開展提?幾點(diǎn)看法。?目的在于吸?取教訓(xùn)，提?高自己，把?工作做得更?出色。一?、銷售情況?總概：公?司上半年銷?售總額為_?__元。其?中___月?份___元?，___月?份___元?，___月?份___元?，___月?份___元?，___月?份___元?，___月?份___元?，基本完成?年初既定目?標(biāo)。在此我?謹(jǐn)代表公司?及個(gè)人感謝?市場(chǎng)部各位?同仁的大力?協(xié)作。二?、具體履行?職責(zé)：1?、啟動(dòng)、建?設(shè)并鞏固全?面銷售所必?需的體系?___帶來?的移動(dòng)營銷?模式只需在?手機(jī)搜索引?擎上輸入產(chǎn)?品或公司關(guān)?鍵詞后，就?會(huì)搜索出相?___司信?息，用戶可?利用___?小時(shí)的在線?客服系統(tǒng)，?直接與商家?聯(lián)系，促成?成交機(jī)會(huì)。?首創(chuàng)國內(nèi)全?新營銷模式?——wap?+web的?___結(jié)合?。我們現(xiàn)所?擁有的這些?渠道資源，?為提高產(chǎn)品?的市場(chǎng)普及?率、占有率?，打造品牌?，提供了扎?實(shí)的營銷網(wǎng)?絡(luò)保證。?2、培養(yǎng)并?建立一支熟?悉業(yè)務(wù)運(yùn)作?流程、相對(duì)?穩(wěn)定的銷售?團(tuán)隊(duì)目前?，市場(chǎng)部在?公司的總體?規(guī)劃下，共?有業(yè)務(wù)人員?___人，?管理人員_?__人。公?司對(duì)新員工?均有___?天的崗前培?訓(xùn)，同時(shí)不?定期的對(duì)員?工進(jìn)行相關(guān)?培訓(xùn)。經(jīng)過?多次系統(tǒng)地?培訓(xùn)和實(shí)際?工作的歷練?后，市場(chǎng)部?人員已完全?熟悉了本崗?位甚至其他?崗位的業(yè)務(wù)?運(yùn)作的相關(guān)?流程。對(duì)?業(yè)務(wù)人員，?市場(chǎng)部按業(yè)?務(wù)對(duì)象和業(yè)?務(wù)層次進(jìn)行?了層級(jí)劃分?，共分為見?習(xí)代表、商?務(wù)代表、商?務(wù)主管、商?務(wù)經(jīng)理四個(gè)?層級(jí)，各層?級(jí)之間分工?協(xié)作，突出?了業(yè)務(wù)工作?的重點(diǎn)，體?現(xiàn)了工作中?協(xié)作和互補(bǔ)?。這支銷?售隊(duì)伍，工?作雖然繁瑣?和辛苦，卻?有著堅(jiān)定的?為公司盡職?盡責(zé)和為客?戶貼心服務(wù)?的思想和行?為。如市場(chǎng)?三部的商務(wù)?代表辛利杰?，___月?___日入?職，僅用_?__月不到?時(shí)間便接單?___萬，?成績斐然，?公司特予以?提前轉(zhuǎn)正以?示嘉獎(jiǎng)；三?部商務(wù)代表?鄒沖，入職?公司四天就?簽單___?萬，成績同?樣令人稱贊?。他們起步?雖晚，但卻?跑在前面!?3、建立?系統(tǒng)的業(yè)務(wù)?管理制度和?辦法在總?結(jié)上半年工?作的基礎(chǔ)上?，我們已經(jīng)?初步地建立?了適合于銷?售隊(duì)伍及業(yè)?務(wù)規(guī)劃的管?理辦法。市?場(chǎng)部對(duì)不同?級(jí)別的業(yè)務(wù)?人員的工作?重點(diǎn)和對(duì)象?作出明確的?規(guī)范，對(duì)每?一項(xiàng)具體的?工作內(nèi)容也?作出具體的?要求。新員?工先從收集?資料作為工?作的起點(diǎn)，?熟悉基本銷?售流程，各?部門根據(jù)具?體情況實(shí)行?“一對(duì)一”?幫扶政策。?形成了“?總結(jié)問題，?提高自己”?的內(nèi)部溝通?機(jī)制，及時(shí)?找出工作中?存在的問題?。三、自?我反?。?問題是突破?口，問題是?起跑線，問?題是下一次?勝仗的基礎(chǔ)?和壁壘。?1、市場(chǎng)制?度尚不完善?雖然市場(chǎng)?部已運(yùn)行了?一些管理制?度和辦法，?每月工作也?有布置和要?求，但是，?沒有形成及?時(shí)匯報(bào)的機(jī)?制和習(xí)慣。?2、溝通?不順市場(chǎng)?部是作為整?體進(jìn)行規(guī)劃?的，銷售人?員、后勤人?員、主管領(lǐng)?導(dǎo)的互動(dòng)溝?通是內(nèi)在的?要求和發(fā)展?的保障。市?場(chǎng)部需及時(shí)?、全面、順?暢地了解各?部門的狀況?，知情不報(bào)?、片面匯報(bào)?的行為都會(huì)?不利于公司?發(fā)展的。?3、端正心?態(tài)目前公?司有員工工?作___不?足，沒有完?全融入到工?作的氛圍中?；在工作中?主動(dòng)性欠缺?，過于相信?他人；對(duì)新?客戶開發(fā)顯?得不夠重視?，使客戶開?發(fā)進(jìn)展相對(duì)?緩慢。如果?我們不能以?開放豁達(dá)的?心態(tài)積極坦?蕩的胸懷面?對(duì)客戶和同?事，就不能?更好地前進(jìn)?。新同事有?時(shí)會(huì)受到老?員工的教唆?而產(chǎn)生退縮?心理，在這?里，希望各?部門能夠提?升自身建設(shè)?，不要被一?些不必要的?人和事影響?我們的進(jìn)步?。四、_?__下半年?工作規(guī)劃：?1、初定?銷售總額：?整體銷售總?額為___?萬。無錫?市場(chǎng)：7?、8、__?_月份，即?___天沖?刺，初步?jīng)_?刺目標(biāo)為_?__萬，市?場(chǎng)部人均收?入5000?以上。這一?季度為我司?的誓師之戰(zhàn)?，事關(guān)南通?市場(chǎng)能否順?利開拓。目?前公司正處?用人之際，?市場(chǎng)部將優(yōu)?化人員配置?，力求將人?才灌輸至南?通市場(chǎng)，為?公司的發(fā)展?壯大奠定夯?實(shí)的基礎(chǔ)。?在此望市場(chǎng)?部各位同仁?忠誠合作，?永不言退，?相信我們是?最好的團(tuán)隊(duì)?。南通市?場(chǎng)：___?月份為市場(chǎng)?開拓期，_?__月份整?合期，直接?進(jìn)入銷售正?規(guī)模式。暫?定銷售總額?___萬，?保九爭(zhēng)十，?積極打造百?萬團(tuán)隊(duì)。?2、人才培?訓(xùn)計(jì)劃無?錫市場(chǎng)目前?配置為__?_個(gè)團(tuán)隊(duì)，?___個(gè)經(jīng)?理，___?個(gè)主管，總?體人數(shù)__?_人。在此?基礎(chǔ)上，公?司將在南通?將銷售團(tuán)隊(duì)?發(fā)展為__?_個(gè)團(tuán)隊(duì)，?___個(gè)經(jīng)?理，___?個(gè)主管，總?體人數(shù)__?_人；同時(shí)?將培訓(xùn)出_?__個(gè)銷售?總監(jiān)，無錫?、南通各_?__人。另?外根據(jù)市場(chǎng)?需要，會(huì)銷?將由以往的?每月___?場(chǎng)擴(kuò)充至_?__場(chǎng)，每?兩個(gè)部門即?可開辦會(huì)銷?。下半年?公司將在省?內(nèi)開設(shè)兩家?分公司，我?們將把制度?逐步完善，?市場(chǎng)部只要?相信公司、?相信產(chǎn)品、?相信自己，?就一定能把?銷售團(tuán)隊(duì)打?造成一支狼?之隊(duì)，成就?你我的精彩?人生。3?、客戶開發(fā)?加大新客?戶開發(fā)力度?，集中精力?在網(wǎng)上查找?企業(yè)相關(guān)信?息，整理匯?總后逐一聯(lián)?系，只要有?一線希望的?，及時(shí)跟蹤?。4、員?工培訓(xùn)完?善新員工的?培訓(xùn)工作，?讓員工充分?的信任公司?，相信在公?司能夠取得?長足的發(fā)展?，積極培養(yǎng)?銷售精英，?為___月?份分公司的?成立輸送優(yōu)?秀人才。?5、銷售理?念的重要性?銷售理念?簡(jiǎn)單講就是?對(duì)產(chǎn)品有明?確定位,在?選定消費(fèi)者?的情況下,?制定切實(shí)可?行的方案.?達(dá)到公司、?個(gè)人、用戶?三方的共贏?局面。__?_月___?日至___?月___日?的“___?天目標(biāo)沖刺?”給員工提?供跳躍的平?臺(tái)；會(huì)銷、?新聞發(fā)布會(huì)?更是體現(xiàn)公?司、員工價(jià)?值的最前線?戰(zhàn)場(chǎng)，通過?各種方式中?小企業(yè)通過?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?獲得商機(jī)，?達(dá)到互贏。?