商業(yè)計(jì)劃書中文版教學(xué)提綱

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404-651-3550Web:/r//sbdc為什么要寫商業(yè)計(jì)劃？一個(gè)商業(yè)計(jì)劃可以幫助你從理性的客觀的批判性的角度，衡量一個(gè)新的商業(yè)想法的可行性。市場(chǎng)——這個(gè)商業(yè)有沒(méi)有市場(chǎng)？能夠賣出去嗎？管理——管理團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有這個(gè)能力？財(cái)務(wù)——這個(gè)新商業(yè)能否盈利？商業(yè)計(jì)劃為你提供了一個(gè)營(yíng)業(yè)計(jì)劃來(lái)幫助你建立新的行業(yè)并且提升成功的機(jī)會(huì)。認(rèn)清機(jī)遇并且避免錯(cuò)誤有助于形成生產(chǎn)的、行政的和市場(chǎng)的計(jì)劃產(chǎn)生預(yù)算和規(guī)劃來(lái)展示財(cái)務(wù)盈利水平商業(yè)計(jì)劃向他人交流了你的想法，被稱作“銷售工具”，并且為你的融資提案提供了基礎(chǔ)。決定財(cái)務(wù)需求的數(shù)量和類型預(yù)計(jì)投資的利潤(rùn)率和投資者的回報(bào)率預(yù)計(jì)現(xiàn)金流，發(fā)現(xiàn)流動(dòng)性和清還債務(wù)的可行性誰(shuí)將使用計(jì)劃書？如果你不需要你的計(jì)劃來(lái)融資，你的計(jì)劃將成為內(nèi)部計(jì)劃并且可以不需要太多格式。如果你需要將你的計(jì)劃展示給外人，當(dāng)做一個(gè)融資提案，那么展示的質(zhì)量和深入的財(cái)務(wù)分析是非常重要的。商業(yè)計(jì)劃的基本指導(dǎo)方針寫一篇商業(yè)計(jì)劃有可能消耗你大量的時(shí)間。一般情況下，超過(guò)100個(gè)小時(shí)甚至更多的時(shí)間在完成一個(gè)新的商業(yè)計(jì)劃中非常常見(jiàn)，因?yàn)槟阈枰罅康恼{(diào)查研究。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的方案一般有三個(gè)部分。第一部分主要講述管理和市場(chǎng)的部分。第二部分包括財(cái)務(wù)計(jì)劃。第三部分是補(bǔ)充信息。如果是較為復(fù)雜的商業(yè)計(jì)劃，通常需要在開頭加入一個(gè)簡(jiǎn)短的（3-5頁(yè)）執(zhí)行綱要。第一部分應(yīng)該深入的但是簡(jiǎn)明的切中要點(diǎn)。使用標(biāo)題、分段和“標(biāo)題符號(hào)”來(lái)提升可閱讀性。這一部分的長(zhǎng)度通常是10-20頁(yè)。第二部分用編號(hào)的形式展示公司的策略和計(jì)劃。你的財(cái)務(wù)預(yù)算應(yīng)該基于事實(shí)和調(diào)研結(jié)果，而不是“瘋狂的猜想”。準(zhǔn)備好證明你的數(shù)字的真實(shí)性。第三部分包含了支持性的信息來(lái)佐證前兩個(gè)部分的內(nèi)容。這一部分的內(nèi)容因你的商業(yè)模式而各有不同。公司的所有者應(yīng)該完全參與整個(gè)商業(yè)計(jì)劃中，雇傭其他人來(lái)制作計(jì)劃或者授權(quán)給不是公司中關(guān)鍵人物的人員來(lái)制作計(jì)劃，都將會(huì)導(dǎo)致商業(yè)計(jì)劃的劣質(zhì)。沒(méi)有計(jì)劃（或者一個(gè)失敗的計(jì)劃）是一個(gè)企業(yè)失敗的主要原因。你可以利用一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃來(lái)提升公司成功的概率。十種毀掉你的商業(yè)計(jì)劃的方法以下這些在準(zhǔn)備和展示商業(yè)計(jì)劃中所出現(xiàn)的錯(cuò)誤，將會(huì)降低你的計(jì)劃的可信度，并且妨礙你獲得資金支持的機(jī)會(huì)：?提交一個(gè)粗糙的草案（有咖啡漬或者打字錯(cuò)誤）會(huì)向讀者傳遞一種管理層并沒(méi)有認(rèn)真對(duì)待的思想過(guò)時(shí)的歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)或者不實(shí)際的行業(yè)對(duì)比，會(huì)使讀者執(zhí)意公司計(jì)劃的能力無(wú)根據(jù)的猜想會(huì)有損整個(gè)商業(yè)計(jì)劃；公司的所有者必須提前準(zhǔn)備好針對(duì)計(jì)劃中的每一個(gè)細(xì)節(jié)的提問(wèn)的答案。太多的“假大空的藍(lán)圖”——沒(méi)有考慮到未來(lái)可能存在的陷阱和問(wèn)題——將會(huì)導(dǎo)致讀者認(rèn)為整個(gè)計(jì)劃是不切實(shí)際的。缺乏對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)的了解。即使是由其他人準(zhǔn)備的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，公司的所有者也必須準(zhǔn)備好去解釋每一條信息。缺少具體的詳細(xì)的策略。一個(gè)計(jì)劃如果只有大體的計(jì)劃（“我們將會(huì)提供世界級(jí)的服務(wù)和最低的價(jià)格”）而沒(méi)有任何最重要的細(xì)節(jié)，將會(huì)被當(dāng)做失敗的而不予理會(huì)。如果這個(gè)商業(yè)計(jì)劃是展示給貸方的，那么以下信息尤為重要：沒(méi)有任何跡象顯示公司所有人是有風(fēng)險(xiǎn)的。貸方希望看到公司的所有人有一部分股權(quán)資產(chǎn)投資在公司中。不愿意以個(gè)人擔(dān)保任何貸款。如果公司的所有人都不愿意做他自己公司的后援，那么銀行又怎會(huì)愿意呢？在開始計(jì)劃中使用了不切實(shí)際的貸款金額或期限。認(rèn)真做功課再提出一個(gè)實(shí)際的結(jié)構(gòu)再說(shuō)。太過(guò)在意抵押品。即使是現(xiàn)金擔(dān)保的貸款，貸方也希望看到可預(yù)期的利潤(rùn)用以清還貸款?，F(xiàn)金流需要在計(jì)劃中強(qiáng)調(diào)出來(lái)，作為清還貸款的憑證。商業(yè)計(jì)劃大綱封面：公司名稱，地址，電話，負(fù)責(zé)人執(zhí)行綱要或目的闡述目錄第一部分：公司A.公司的簡(jiǎn)介產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)分析D.市場(chǎng)計(jì)劃E.地點(diǎn)F.競(jìng)爭(zhēng)G.管理和經(jīng)營(yíng)H.人事I.貸款或投資的使用和效果第二部分：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)期的財(cái)務(wù)報(bào)表?yè)p益表現(xiàn)金流表資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)期的財(cái)務(wù)報(bào)表的假設(shè)收支平衡分析資金的來(lái)源和使用第三部分：支持文件：歷史的財(cái)務(wù)報(bào)表，納稅申報(bào)單，簡(jiǎn)歷，介紹信，個(gè)人財(cái)務(wù)報(bào)表，設(shè)施圖，意向書，購(gòu)買訂單，合同等等。第一部分：公司以下內(nèi)容詳細(xì)介紹了商業(yè)計(jì)劃大綱（A-I）中的每一個(gè)部分。請(qǐng)忽略掉任何不適用于你的公司的問(wèn)題。A.公司的簡(jiǎn)介A部分展示了一個(gè)有關(guān)關(guān)鍵信息的一個(gè)整體概述，并且在下頁(yè)中有更詳細(xì)的信息。目標(biāo)是闡明和簡(jiǎn)化這個(gè)部分。這一部分如果包含太多信息，反倒會(huì)影響中心思想。“電梯測(cè)試”——你是否能夠在搭電梯從一樓到五樓的時(shí)間內(nèi)，簡(jiǎn)明扼要的闡述清楚你的公司理念？基本問(wèn)題：1）這個(gè)公司的總體類型是什么？2）這個(gè)公司目前處于什么狀態(tài)？剛起步，擴(kuò)張中還是找人接管？3）公司的形式是什么？獨(dú)資企業(yè)，合資企業(yè)，公司還是有限責(zé)任制公司？4）你的產(chǎn)品是什么？5）你的客戶是誰(shuí)？針對(duì)剛起步的公司的額外的問(wèn)題：1）為什么你會(huì)在這個(gè)公司中成功？2）你以前對(duì)于這種類型的公司有什么樣的經(jīng)驗(yàn)？3）你這個(gè)公司有什么獨(dú)特的地方？4）為什么你的公司會(huì)成功？針對(duì)收購(gòu)已經(jīng)存在的公司的額外的問(wèn)題：1）這個(gè)公司在什么時(shí)間由誰(shuí)成立的？2）為什么所有人要出售這間公司？3）收購(gòu)價(jià)格是如何決定的？4）現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況和趨勢(shì)是什么？5）你的管理團(tuán)隊(duì)將如何使公司盈利？B.產(chǎn)品或服務(wù)這一部分中，你需要介紹你的產(chǎn)品。需要包括產(chǎn)品特征詳情和特殊科技或加工過(guò)程的概述。但是千萬(wàn)不要停止在那里，或者放太多篇幅介紹科技。你還需要介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及為什么顧客會(huì)愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品。對(duì)于大多數(shù)公司而言，產(chǎn)品或服務(wù)都不是獨(dú)一無(wú)二的。如果是的，那么請(qǐng)利用好這個(gè)長(zhǎng)處，并且準(zhǔn)備好迎接競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)不是獨(dú)一無(wú)二的，你必須為你的產(chǎn)品找準(zhǔn)定位，并且區(qū)分于其他競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品。定位是建立你的形象的過(guò)程。（例如：高質(zhì)量，低價(jià)格，更多選擇，最好的客戶服務(wù)，更快的快遞郵寄等等）基本問(wèn)題：1）你正在銷售或者準(zhǔn)備銷售什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？2）你銷售的產(chǎn)品有什么特征和長(zhǎng)處？3）你在這個(gè)市場(chǎng)中有什么樣的定位或者希望達(dá)到什么樣的定位？4）你的產(chǎn)品或服務(wù)于同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有什么不同？5）你的產(chǎn)品有什么獨(dú)特性和吸引力？6）為什么客戶會(huì)買你的產(chǎn)品？C.市場(chǎng)分析對(duì)于剛起步的或是已經(jīng)存在的公司來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)分析是市場(chǎng)計(jì)劃的基礎(chǔ)，同時(shí)有利于判斷銷售預(yù)測(cè)。已有的公司可以依賴于過(guò)去的表現(xiàn)作為預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。剛成立的公司則面臨更大的挑戰(zhàn)——他們只能依靠市場(chǎng)調(diào)研，使用圖書館，交易協(xié)會(huì)，政府?dāng)?shù)據(jù)，調(diào)查，競(jìng)爭(zhēng)者觀測(cè)等等。在所有情況下，確保你的市場(chǎng)分析與建設(shè)公司的可行性和銷售額預(yù)測(cè)的可信度相關(guān)。對(duì)已經(jīng)存在的公司的問(wèn)題：1）你現(xiàn)在的客戶是誰(shuí)？（列出大客戶的名單和分類）2）這些客戶主要在你這里購(gòu)買什么？3）這些客戶為什么要從你這里購(gòu)買？（質(zhì)量，價(jià)格，社會(huì)名氣，等等？）基本問(wèn)題：1）你的產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí)？（地理性、人口性和心理性的特征）2）你的市場(chǎng)有多大？是否還會(huì)成長(zhǎng)？3）你的份額有多少？隨著時(shí)間你的份額將會(huì)如何變化？4）行業(yè)的展望是什么？5）那些用戶是否在競(jìng)爭(zhēng)者中被提供了次等的服務(wù)？6）那些被提供次等服務(wù)的用戶是否展現(xiàn)出了機(jī)會(huì)？D.市場(chǎng)計(jì)劃這一部分中，你需要包括你的商業(yè)計(jì)劃的亮點(diǎn)和細(xì)節(jié)。市場(chǎng)計(jì)劃的基本組成部分是：?你在賣什么？（你能夠提供什么樣的福利，以及你有什么樣的定位？）?誰(shuí)需要你出售的商品？（認(rèn)清你的目標(biāo)市場(chǎng)）?你如何達(dá)到你的目標(biāo)市場(chǎng)以及如何激勵(lì)他們購(gòu)買消費(fèi)？（制定產(chǎn)品、定價(jià)和宣傳策略）產(chǎn)品策略1）產(chǎn)品如何包裝？2）你的產(chǎn)品線有多寬？3）有什么新產(chǎn)品？4）你希望達(dá)成什么樣的產(chǎn)品定位？定價(jià)策略1）你的定價(jià)策略是什么？（例如：溢價(jià)，每日低價(jià)，頻發(fā)銷售價(jià)格，與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，等等）2）你將如何比較你的競(jìng)爭(zhēng)力并且他們講如何回應(yīng)？3）為什么客戶會(huì)愿意支付你的定價(jià)？4）你的信用政策是什么？5）你的公司有什么能夠使你遠(yuǎn)離價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？6）除了價(jià)格你是否能夠添加附加價(jià)值？宣傳策略1）你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？2）你如何達(dá)到你的目標(biāo)市場(chǎng)？（你將使用什么樣的媒介？）3）你如何激勵(lì)他們購(gòu)買？（你將強(qiáng)調(diào)什么信息？）4）實(shí)行市場(chǎng)計(jì)劃的成本和時(shí)間表是什么？E.地點(diǎn)有更大客流量的地點(diǎn)通常需要更高的購(gòu)買或租賃成本，但是卻需要較少的廣告費(fèi)用來(lái)吸引客戶。這是零售行業(yè)的普遍真理——客流量和可到達(dá)性非常關(guān)鍵?；締?wèn)題：1）公司地址是什么？2）是所有者還是租賃者？如果是租賃，期限是什么？3）是否需要任何修理和裝修？如果需要，成本是什么？4）介紹產(chǎn)業(yè)和周圍環(huán)境5）為什么這里是一個(gè)有利于你的公司的地點(diǎn)？對(duì)于郵購(gòu)、電話購(gòu)物、手工業(yè)、咨詢業(yè)或其他客戶不需要在實(shí)體店消費(fèi)的公司，可以提供較少的有關(guān)地點(diǎn)的介紹。調(diào)整地點(diǎn)介紹部分以使用你的公司類型。一些情況中，一個(gè)好的地點(diǎn)可能是距離供應(yīng)商更近，交通樞紐或者一個(gè)互補(bǔ)性的公司都會(huì)吸引你的目標(biāo)客戶。F.競(jìng)爭(zhēng)“誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)者？”是你的貸方或投資者首先會(huì)問(wèn)的問(wèn)題。公司在自然情況下都是相互競(jìng)爭(zhēng)的，極少有公司是一個(gè)完全嶄新的行業(yè)。如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，請(qǐng)小心，可能你的產(chǎn)品根本沒(méi)有市場(chǎng)。擴(kuò)展你的競(jìng)爭(zhēng)概念。如果你準(zhǔn)備開設(shè)第一個(gè)旱冰溜冰場(chǎng)，你的競(jìng)爭(zhēng)者包括電影院、商場(chǎng)、保齡球館等等?；締?wèn)題：1）誰(shuí)是你的最大的競(jìng)爭(zhēng)者？羅列成表2）你的經(jīng)營(yíng)為什么會(huì)比你的競(jìng)爭(zhēng)者更好（以及更差）？3）你的競(jìng)爭(zhēng)者做的如何？他們的銷售額和利潤(rùn)是多少？4）（如果是初創(chuàng)公司）你的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于你進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)作何反應(yīng)？G.管理和經(jīng)營(yíng)因?yàn)楣芾韱?wèn)題是導(dǎo)致公司失敗的主要原因，因此討論管理的資質(zhì)和結(jié)構(gòu)非常重要。負(fù)責(zé)人的個(gè)人簡(jiǎn)歷也需要被寫進(jìn)補(bǔ)充信息中。如果你的公司將會(huì)擁有極少的雇員，并且大部分工作依靠外面的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，你需要列出他們的主要分責(zé)任和資質(zhì)。如果你在尋求融資，你還需要將所有負(fù)責(zé)人的財(cái)務(wù)報(bào)表列入補(bǔ)充信息中?；締?wèn)題：1）公司的管理層在管理上有什么經(jīng)驗(yàn)？2）公司的職能范圍是什么？3）每個(gè)只能范圍由誰(shuí)負(fù)責(zé)？4）誰(shuí)向誰(shuí)報(bào)告問(wèn)題？5）工資是什么？6）公司之外還有什么樣的管理資源可用？7）你的產(chǎn)品或服務(wù)如何被生產(chǎn)？（描述制造過(guò)程，專利技術(shù)和主要供應(yīng)商關(guān)系網(wǎng)）H.人事很多公司的成功依托于他們的招聘、培訓(xùn)和留住高質(zhì)量員工的能力。你在計(jì)劃中所需展示的重點(diǎn)數(shù)量，由你的雇員的人數(shù)和類型決定?；締?wèn)題：1）目前需要哪些人事雇傭？未來(lái)呢？2）他們需要具備哪些能力？你將會(huì)提供什么樣的培訓(xùn)？3）你所需的人員是否可被雇傭?4）他們的工資是多少？還會(huì)提供什么額外的福利？I.貸款或投資的使用和效果如果你需要貸款、外界投資或者你的個(gè)人投資，這一部分則非常重要。這一部分關(guān)系到第二部分、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)能否順利完成?；締?wèn)題：1）所需要的總投資是多少？2）貸款或投資將被用于哪些方面？3）貸款或投資能夠如何使公司盈利？4）貸款什么時(shí)候能夠被清還？5）如果你在尋求股權(quán)（賣出公司的一部分給投資者）：你將會(huì)給出公司的多少百分比？投資者的回報(bào)率是多少？（如果你的商業(yè)計(jì)劃是提供給私人投資者，提前找好法律顧問(wèn)以確保你沒(méi)有違背任何法律法規(guī)）第二部分：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的基本目的是：?根據(jù)合理的猜想，發(fā)掘公司的盈利潛力?決定公司需要多少資產(chǎn)以及這些資產(chǎn)將被如何使用?表明公司有能力賺取現(xiàn)金用以經(jīng)營(yíng)和清還貸款一般來(lái)說(shuō)，在開始財(cái)務(wù)部分前，雖然不是必要的，但是完成一份第一部分的提綱非常有幫助。在第一部分中，你將會(huì)構(gòu)思并描述公司的策略。在財(cái)務(wù)部分，你將會(huì)通過(guò)完成預(yù)測(cè)損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流表，來(lái)預(yù)估這些策略的財(cái)務(wù)影響。一般建議這些預(yù)測(cè)報(bào)表，以月為單位，制作至少12個(gè)月或者直到公司開始盈利且穩(wěn)定。大于一個(gè)月的執(zhí)行活動(dòng)細(xì)節(jié)可以展示在總結(jié)表格中（例如季度報(bào)表或年度報(bào)表）。對(duì)于大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)，預(yù)測(cè)時(shí)間應(yīng)在2-4年。在你開始準(zhǔn)備預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表之前，先收集好下頁(yè)所提到的信息。個(gè)人電腦是財(cái)務(wù)報(bào)表制作中最重要的工具在之一。那些具有會(huì)計(jì)專業(yè)和電腦報(bào)表專業(yè)的人可以制作屬于自己的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型。（有一些已經(jīng)成型的軟件程序可以幫助你完成財(cái)務(wù)報(bào)表基本的部分）你的預(yù)測(cè)質(zhì)量由猜想的準(zhǔn)確性來(lái)決定。（進(jìn)來(lái)的是垃圾，出去的仍然是垃圾）現(xiàn)有的公司會(huì)依賴于過(guò)去的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)作為預(yù)測(cè)的根本。初創(chuàng)的公司面臨更大的挑戰(zhàn)。他們必須進(jìn)行大量的研究調(diào)查來(lái)證明他們的數(shù)據(jù)的可靠性?？晒┦褂玫臄?shù)據(jù)有：公共資源和交易協(xié)會(huì)提供的行業(yè)數(shù)據(jù)，潛在客戶的個(gè)人采訪，行業(yè)中的人的個(gè)人采訪以及競(jìng)爭(zhēng)者的觀測(cè)和分析等等。如果你需要幫助，收集下頁(yè)中建議的信息并且聯(lián)系SmallBusinessDevelopmentCenter.SBDC將會(huì)根據(jù)你提供的研究數(shù)據(jù)，幫助你完成預(yù)測(cè)。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的步驟針對(duì)下列1，2項(xiàng)，使用后文所附的“固定資產(chǎn)或啟動(dòng)花費(fèi)清單”1）估算第一年所需的固定資產(chǎn)。包括土地、建筑、租賃物的改良、設(shè)備和交通工具。2）估算其他的初次使用的啟動(dòng)費(fèi)用或一次性花費(fèi)。包括任何開始經(jīng)營(yíng)所需的費(fèi)用比如法律費(fèi)用，執(zhí)照，和最初市場(chǎng)成本。針對(duì)下列3項(xiàng)，使用后文所附的“單位銷售價(jià)格和成本分析”表格3）定義你的產(chǎn)品或服務(wù)的“單位”并且估算單位售價(jià)和單位直接成本。在表格中對(duì)應(yīng)的位置，估算銷售成本并計(jì)算毛利潤(rùn)占售價(jià)的百分比。針對(duì)下列4-6項(xiàng)，使用后文所附的“預(yù)測(cè)損益表”4）估算至少一年內(nèi)的月銷售額。（單位售價(jià)乘以總銷售數(shù)量）考慮初始啟動(dòng)、市場(chǎng)和季節(jié)因素如何影響銷售額。5）估算每月的銷售成本和毛利潤(rùn)，依據(jù)第3項(xiàng)中計(jì)算的所占銷售額百分比。如果有多條產(chǎn)品線，請(qǐng)使用加權(quán)平均數(shù)。6）估算并逐條列記至少一年內(nèi)的每月固定費(fèi)用。包括租金、保險(xiǎn)、資源費(fèi)、工資、市場(chǎng)費(fèi)、法律或會(huì)計(jì)費(fèi)用等等。選擇所有適用于你的公司的項(xiàng)目，但是不要將應(yīng)屬于“銷貨成本”的費(fèi)用列入這里。分析下列7-10項(xiàng)，并提供一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹7）描述為了支持預(yù)測(cè)銷售額而所需的存貨量。使用銷售天數(shù)或者營(yíng)業(yè)額來(lái)描述8）描述你的信貸、銷售和抵押政策。如果你的銷售可以依靠信貸，估算銷售后客戶結(jié)清貸款的平均天數(shù)。9）描述你必須多久向你的供應(yīng)商結(jié)清貨款。10）另外：-估算收入所得稅-已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)的公司需要提供最近的資產(chǎn)負(fù)債表固定資產(chǎn)或初始啟動(dòng)費(fèi)用表固定資產(chǎn)：總固定資產(chǎn)和初始啟動(dòng)費(fèi)用：土地/建筑備注：?jiǎn)为?dú)列出主要的項(xiàng)目。你可以將其他的小項(xiàng)目（例如辦公設(shè)備等）列入一個(gè)單一的品項(xiàng)設(shè)備和/或交通工具中。租賃物的改良（其他）成本初始啟動(dòng)花費(fèi)：法律/機(jī)構(gòu)成本初始市場(chǎng)和營(yíng)銷費(fèi)用執(zhí)照和許可證初始存貨（其他）單位銷售價(jià)格和成本分析（如果需要，可以制作額外的本頁(yè)表格使用）產(chǎn)品或服務(wù)No.1:A.銷售價(jià)格：減直接成本：原材料勞動(dòng)力分包商（其他）B.每單位總成本：每單位毛利潤(rùn)（A-B）毛利潤(rùn)%（C/A）產(chǎn)品或服務(wù)No.1:A.銷售價(jià)格：減直接成本：原材料勞動(dòng)力分包商其他）B.每單位總成本：每單位毛利潤(rùn)（A-B）毛利潤(rùn)%（C/A）精品文檔精品文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系管理員刪除收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系管理員刪除預(yù)測(cè)損益表（共計(jì)12個(gè)月，起自：）Month1Month2Month3Month4Month5Month6Month7Month8Month9Month總收入銷貨成本總利潤(rùn)會(huì)計(jì)和法律應(yīng)付工資交通折舊訂閱娛樂(lè)設(shè)備租賃商業(yè)保險(xiǎn)健康保險(xiǎn)利息合約工人執(zhí)照市場(chǎng)雜費(fèi)辦公用品郵寄費(fèi)用租金修理和維護(hù)電話工資稅

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