保利文化集團股份有限公司

保利文化集團股份有限公司保利文化集團股份有限公司保利文化集團股份有限公司xxx公司保利文化集團股份有限公司文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度保利文化集團股份有限公司一、企業(yè)基本情況保利文化集團股份有限公司（以下簡稱“保利文化”）隸屬于中國保利集團公司、國務院國資委管轄的中央企業(yè)中唯一的專業(yè)文化企業(yè)集團，其前身是成立于2000年2月的保利文化藝術有限公司，2010年12月完成股份制改造。2014年3月6日，保利文化于香港聯(lián)交所主板上市，股票代碼03636。通過14年的發(fā)展，已形成演出與劇院管理、藝術品經(jīng)營與拍賣、影院投資管理三項主業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)格局，擁有50多家全資及控股企業(yè)，渠道建設覆蓋全國30多個中心城市。成立14年來，保利文化抓住國家大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的契機，以“渠道領先，內(nèi)容強勢”為戰(zhàn)略導向，不斷擴充劇院院線、藝術品購銷網(wǎng)絡和連鎖影城等“渠道”規(guī)模，并逐步強化與之匹配的演出劇目、藝術品經(jīng)營與經(jīng)紀等“內(nèi)容”生產(chǎn)，充分發(fā)揮“渠道+內(nèi)容”的聯(lián)動效應。目前，保利文化已形成演出與劇院管理、藝術品經(jīng)營與拍賣、影院投資管理三項主業(yè)并舉的產(chǎn)業(yè)格局。其中劇院管理、藝術品拍賣等業(yè)務已確立了行業(yè)領先地位。二、企業(yè)主要業(yè)務情況（一）演出與劇院管理1.保利文化旗下的北京保利劇院管理有限公司承擔演出與劇院管理業(yè)務。率先在國內(nèi)創(chuàng)立劇院連鎖經(jīng)營模式，制訂出臺國內(nèi)首部《行業(yè)標準》和《劇院經(jīng)營管理規(guī)范》，得到業(yè)內(nèi)同行的廣泛認同與推廣。截至2013年底，保利劇院管理公司接管國內(nèi)一流劇院32家，形成了國內(nèi)規(guī)模最大的劇院院線，2013年組織演出4015場。在做大院線平臺的同時，保利劇院管理公司逐步加大演出及創(chuàng)意制作業(yè)務開發(fā)力度，曾舉辦倫敦交響樂團中國巡演、中國愛樂樂團世界巡演等有影響力的國內(nèi)外演出項目，策劃并承辦了2009年山東第十一屆全國運動會閉幕式、2011年深圳第26屆世界大學生夏季運動會開閉幕式等多項國際及國家級大型活動，并先后推出了《三毛流浪記》、《鋼的琴》、《王二的長征》等多部原創(chuàng)音樂劇，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。保利劇院管理公司還為全國30余個劇院項目提供工程建設咨詢服務，為保利劇院院線平臺拓展儲備了豐富資源。2.保利劇院推行的“政府財政補貼、目標管理，保利自主經(jīng)營、自負盈虧”模式，逐漸在全國劇場院線推廣開來。如今，保利劇院管理有限公司的經(jīng)營范圍已經(jīng)遍布華中、華南、西南、長三角、珠三角及中原地區(qū)，經(jīng)營管理的上海藝術中心、武漢琴臺大劇院、中山公園音樂堂等均已成為當?shù)氐牡貥诵越ㄖ?。下設37個子公司、3個分公司，經(jīng)營管理著35家劇院與公司的大型文化企業(yè)集團。2012年，保利組織演出3600余場，接待觀眾超過380萬人次，今年則計劃組織演出4200余場。3.保利堅持現(xiàn)代化劇院管理模式。率先制定標準與規(guī)范

近幾年，我國演出市場發(fā)展迅速，但并不成熟，地區(qū)差別也很大，而且文化市場的基礎不扎實，公益基金會、企業(yè)贊助減稅等國際通行運作方法都還不成氣候，不少地方的演出市場依然僅靠政府支撐。在深化文化體制改革的大背景下，作為專業(yè)化的劇院管理公司，要想在行業(yè)中起到引領作用，必須嚴格執(zhí)行行業(yè)標準與行為規(guī)范。為此，保利依據(jù)對國內(nèi)劇院管理現(xiàn)狀的把握，在2004年至2005年間，相繼制訂出臺了針對各類演出藝術水準的《演出行業(yè)標準》和《劇院經(jīng)營管理規(guī)范》。在《演出行業(yè)標準》中，將演出分為A、B、C三類，A類是國家級院團、歐美知名劇目、國家“五個一工程”劇目或文華大獎；B類是北京、上海院團的劇目，文聯(lián)單項獎劇目；C類是地市級劇目。這個分類標準得到了相關管理部門的認同。在《劇院經(jīng)營管理規(guī)范》里，從管理運行制度的宏觀管理層面到基礎設備管理、衛(wèi)生保潔等微觀層面，將目前劇院經(jīng)營管理涉及的方方面面均涵蓋其中，為國內(nèi)劇院經(jīng)營管理行業(yè)提供了一部重要的規(guī)范性參考文件。同時，該規(guī)范還將隨著經(jīng)營管理的進一步發(fā)展逐步加以調(diào)整、補充、完善。除此之外，保利在經(jīng)營管理中還將《劇院經(jīng)營管理規(guī)范》和企業(yè)質(zhì)量管理標準有機結(jié)合起來。2002年12月20日，保利劇院率先通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證，成為全國首家通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證的劇院。隨后幾年，保利在各地的劇院也相繼通過質(zhì)量體系認證，實現(xiàn)了保利院線標準化管理運行模式，這為創(chuàng)新模式的順利開展奠定了質(zhì)量基礎及管理水平方面的保障。

降低成本兼顧社會與經(jīng)濟效益

多年來，保利在如何“既為觀眾提供高品味、高質(zhì)量的節(jié)目，同時又能節(jié)約政府資金和企業(yè)成本”方面進行了深入探索與研究，隨著院線規(guī)模不斷擴大，保利建立了獨立的票務網(wǎng)絡銷售體系——中國保利票務。目前保利票務在全國擁有700家以上票務銷售代理點，每年保利票務的售票量超過300萬張。同時，全部劇院還實現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)上購票、免費送票等優(yōu)質(zhì)銷售服務方式，為觀眾觀看演出提供了極大便利。在網(wǎng)絡票務系統(tǒng)支撐下，保利通過“精品劇目+全國院線巡演”模式來實現(xiàn)“節(jié)約成本與高品質(zhì)主流文化宣傳”有機結(jié)合。各地劇院在追求經(jīng)濟效益時，同時兼顧社會效益，將演出與教育相結(jié)合，制定出相對合理的票價，培養(yǎng)消費市場。其中，市民音樂會、室內(nèi)音樂會的票價一般在30元至100元之間。比較好的交響樂、芭蕾舞演出，票價也大多在200元左右。由于各地的文化市場情況不同，消費習慣和水平也有所區(qū)別，保利在對各地劇院的經(jīng)營管理上也有不同的方式。在培育演出消費市場方面，保利做了很多有益的嘗試，通過當?shù)氐乃囆g培訓，例如深圳的南山藝術講堂、青島的嶗山藝術講堂等，為眾多藝術愛好者帶來很多免費接觸藝術、接觸大師的機會。除此之外，保利院線各地的劇院每月定期開展的市民免費開放日等活動，讓更多的百姓走進大劇院、了解大劇院。此外，保利通過各類公益性演出，如打開藝術之門系列演出、市民音樂會等低票價的系列演出季，以20元至100元的低票價，使觀眾花很少的錢就能看到高水準的演出。另外，保利還為院團提供專業(yè)化的服務。各地院團為了當?shù)氐墓?jié)慶活動和國家獎項排演了不少精品節(jié)目，但很多作品演一次就進了倉庫，造成了資源的浪費，而保利根據(jù)市場需要提出巡演標準，為這些精品提出“瘦身計劃”，讓一個動輒幾百人的大劇目輕裝上陣，在不降低藝術效果的同時，壓縮演職人員規(guī)模，把硬景變軟景，節(jié)約成本。這些舉措往往能讓已經(jīng)進了倉庫的劇目活起來，走進全國各地的大劇院，整合了演出資源，促進了區(qū)域演出交流，使川劇、越劇、滬劇、淮劇等一些地方劇種向全國傳播。

創(chuàng)新管理模式形成產(chǎn)業(yè)鏈布局

在劇院的經(jīng)營管理上，保利不斷創(chuàng)新，將委托經(jīng)營與企業(yè)化經(jīng)營相結(jié)合，實現(xiàn)“打造文化平臺制高點與國有資產(chǎn)保值、增值”。各地劇院多由當?shù)卣顿Y興建，因此采用了國有資產(chǎn)委托經(jīng)營管理方式，即在經(jīng)營管理運作上政府適當補貼，并進行資產(chǎn)監(jiān)管，保利通過企業(yè)化經(jīng)營、市場化運作及自負盈虧的方式來實現(xiàn)市場化運作機制與企業(yè)化運作模式的結(jié)合，最終達到國有文化資產(chǎn)保值、增值的目的。

保利院線規(guī)模不斷擴大的同時，在管理上也不斷強化品牌。為了細化企業(yè)管理，夯實管理基礎，保利實行了區(qū)域化管理模式，打造區(qū)域院線平臺內(nèi)的核心劇院，例如武漢琴臺大劇院、青島大劇院、東莞玉蘭大劇院、常州大劇院、溫州大劇院等，都在各自的區(qū)域內(nèi)起到了很好的引領和輻射的作用。區(qū)域化的協(xié)調(diào)管理，節(jié)約了企業(yè)成本，為區(qū)域平臺內(nèi)的企業(yè)管理和新項目拓展奠定了良好的基礎。

隨著劇院的發(fā)展，保利劇院公司逐漸實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈布局，不僅僅是前期工程建設和后期管理，演出也在全國有統(tǒng)一安排，不再是東演一場、西演一場，而是品牌化、系列化，一年當中有新春演出季、戲劇舞蹈演出季等近十個演出季。另外，保利管理的30多家劇院相互依托，規(guī)模效應顯著。實踐證明，相比各劇院單獨接待演出團體，這種將優(yōu)秀劇目推廣到全國院線巡演的方式能降低不少運營成本。例如，音樂劇《貓》在東莞玉蘭大劇院演出期間，最高的票價只有480元，而在廣東省其他大型城市演出的最高票價是1800元，從而吸引了觀眾蜂擁前來，許多廣州的觀眾都驅(qū)車前往。這種規(guī)模效應還吸引了不少國外演出公司，他們還主動優(yōu)惠20%的價格，因為單獨找演出商洽談費時費力，并且演出場次和質(zhì)量難以保障，而保利院線則能保證這些。保利測算過，依托這種規(guī)模優(yōu)勢，每年保利的全國演出成本降低了4千萬元到5千萬元，而且規(guī)模越大，優(yōu)勢越明顯。

據(jù)了解，保利除繼續(xù)搭建基礎平臺外，未來十年也要打造節(jié)目內(nèi)容，加大原創(chuàng)藝術劇目投入，進一步提升原創(chuàng)劇目的藝術水準。保利不僅是演出商，而且還要推出有自己版權的原創(chuàng)劇目，通過國際化的制作團隊，把自主打造的原創(chuàng)音樂劇《三毛流浪記》、《鋼的琴》等推向國內(nèi)及國際市場。目前，保利正通過積極的努力，與歐美演出商進行版權置換，將有民族特色的劇目推向海外，扶持本土劇目“走出去”。通過“平臺+內(nèi)容”的有機結(jié)合，保利院線的大劇院將不僅僅是演出場所，還將通過豐富多彩的文化活動，讓大劇院成為百姓文化休閑活動的首選場所。（二）藝術品經(jīng)營與拍賣1.保利文化的藝術品經(jīng)營與拍賣業(yè)務以北京保利國際拍賣有限公司、保利香港拍賣有限公司、廣東保利拍賣有限公司、北京保利藝術中心有限公司以及北京保利藝術投資管理有限公司為平臺，著力打造完整的藝術品經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈。藝術品拍賣方面，公司擁有雄厚的資金實力、標準化管理模式和全球化藝術品征集網(wǎng)絡，多年來拍賣業(yè)績蜚聲海內(nèi)外。2013年，保利拍賣取得了億元的全年總成交額，成功實現(xiàn)全球年度中國藝術品拍賣成交額四連冠。藝術品經(jīng)營方面，公司擁有國內(nèi)數(shù)十位各領域權威專家組成的專家團隊，從事藝術品經(jīng)營、文物評估鑒定與修復、文物技術咨詢、組織文化藝術交流、藝術品展覽以及藝術家經(jīng)紀等業(yè)務，在中國藝術品行業(yè)享有較高的知名度。藝術品投資顧問方面，與有關機構合作成功發(fā)行國內(nèi)首款藝術品投資集合資金信托計劃，并開創(chuàng)了與國內(nèi)證券行業(yè)合作將藝術品金融化的新模式，推出藝術品基金項目十余個。2.相對于百年老店蘇富比、佳士得，中國的藝術品拍賣公司們實在太年輕了。即使是歷史最為悠久的上海朵云軒，也只是剛剛過完二十歲的生日。然而，來自中國的北京保利國際拍賣有限公司，成立僅8年，已經(jīng)連續(xù)幾年穩(wěn)坐全球第三大拍賣公司的交椅和國內(nèi)頭把交椅。作為創(chuàng)業(yè)元老之一的北京保利國際拍賣有限公司總經(jīng)理李達在接受《中國經(jīng)濟周刊》專訪時表示，中國藝術品市場隨中國經(jīng)濟的起伏會有所波動，而保利拍賣成功的秘笈在于培育市場，而非著眼于成交。藝術品市場隨中國經(jīng)濟進入調(diào)整期根據(jù)全球著名藝術市場價格數(shù)據(jù)庫Artnet最新發(fā)布的《2013年上半年全球藝術品市場報告》，目前，全球拍賣行銷售額前四分別是蘇富比、佳士得、北京保利國際拍賣有限公司及中國嘉德國際拍賣有限公司。保利拍賣和中國嘉德一直保持著快速的增長態(tài)勢，而全球排名第五和第六的國外拍賣行邦瀚斯和HeritageAuctions則出現(xiàn)明顯業(yè)績下滑，與前幾位巨頭的差距正在擴大。為此，《金融時報》還特別撰文，預計未來全球藝術品拍賣市場將會“突出關注中國拍賣行帶來的挑戰(zhàn)”。目前全球藝術品市場的整體環(huán)境并不樂觀，特別是中國藝術品市場，因為受到中國經(jīng)濟增速下行壓力加大的影響，已經(jīng)進入一個非常明顯的調(diào)整期。過去動輒出現(xiàn)的億元拍品，甚至幾億元的天價拍品如今已經(jīng)鮮見蹤跡。2012年，中國藝術品市場整體規(guī)模較2011年縮水了近三成，進入2013年，雖然市場有所回暖，但是成交總額和成交量已經(jīng)告別了過去的野蠻生長態(tài)勢，進入了一個相對理性的運行期?！斑@兩年，國內(nèi)的藝術品市場確實處在一個調(diào)整期。這是一件非常正常的事情，也并不是壞事?！崩钸_告訴《中國經(jīng)濟周刊》，“過去我們像是在一路狂奔，這未必就是好事，現(xiàn)在我們需要一個休養(yǎng)生息和補充能量的調(diào)整期?！薄八囆g品市場的發(fā)展和一國經(jīng)濟的發(fā)展一定是緊密聯(lián)系的，我常常有一個比喻，GDP和經(jīng)濟總量就像是一個水面，而藝術品就是水面上的那艘船，水漲船就高，水落船就低。藝術品市場的繁榮得益于中國經(jīng)濟的快速增長，而調(diào)整也肯定是同期的。”她說。成功秘笈：注重藝術品市場的培育北京保利國際拍賣有限公司成立于2005年7月，隸屬于實力雄厚的保利集團，但李達并不認為，單憑保利集團這塊金字招牌并不能為保利拍賣“保送”金身，保利拍賣的成功源自于其背后的努力。“保利成功的秘訣是我們做了很多其他拍賣公司不會去做的事情，包括我們的前輩蘇富比和佳士得。”李達表示，這個秘笈就是，從進入拍賣行業(yè)伊始保利就著眼于藝術品市場的教育和培養(yǎng)，而非“成交”。傳統(tǒng)意義上人們理解的拍賣公司就是藝術品交易的中介機構，他們到處去找東西或者等賣家把東西拿過來，然后努力使藝術品能夠以一個盡可能好的價格成交。但李達認為，這樣是無法成功的，至少不會獲得很大的成功，特別是在中國?！皬谋＠馁u成立開始，我們就不只是組織拍賣，我們在過去八年里做得最多的工作是市場的培育。而其他任何一家拍賣公司，包括蘇富比都沒有走這一步?！崩钸_說。據(jù)李達介紹，成立八年來，保利拍賣已經(jīng)舉辦了超過100個重要展覽、論壇等藝術交流活動，還出版了100多種藝術類圖書，“不要小看這些活動，一個展覽做下來差不多要100萬人民幣，一本書也要幾十萬，這些全部都是用公司的盈利來完成的?！彼f，這可以說是中國特色，在國外很少有拍賣行這么做。為什么保利如此舍得在本可以不去做的事情上投入時間、精力和成本李達說：“借助這樣的活動，我們要去告訴客人，什么是好的藝術品，什么樣的藝術品是真的，我們也和藝術家、藝術機構、藏家、買家、賣家產(chǎn)生了一個很強的黏性，聚集了業(yè)界頂級的資源。在這個過程中，我們也從一個年輕的、非常小的公司，很快成長為一個具有頂級實力的成熟拍賣公司?！彪m然在整個文化產(chǎn)業(yè)當中，藝術品拍賣的規(guī)模和影響力微不足道，但是，李達認為，保利的經(jīng)驗非常值得其他文化產(chǎn)業(yè)借鑒，因為對于中國的文化產(chǎn)業(yè)來說，一個關鍵性的掣肘因素就是教育的缺失和市場培育的不足?！笆袌雠嘤且粋€基礎性工作，投入大、費時費力，沒有立竿見影的收益，但是，只有把市場的教育放在商業(yè)的成功之前，才可能獲得真正的成功，否則所謂的商業(yè)成功只能是無源之水、無本之木。”李達認為。（三）影院投資管理1.保利文化旗下的保利影業(yè)投資有限公司承擔