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認(rèn)證類型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：胡**（實(shí)名認(rèn)證）

IP屬地：天津

IP屬地：天津 上傳時(shí)間：2022-11-08 格式：DOCX 頁(yè)數(shù)：34 大?。?9.93KB 積分：40 舉報(bào) 版權(quán)申訴

、分銷規(guī)劃實(shí)質(zhì)上就是建立一個(gè)有計(jì)劃的、實(shí)行專業(yè)化管理的（ ）。rB,垂直市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)水【B】2、"企業(yè)將產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場(chǎng)的空缺部分,以避免激烈競(jìng)爭(zhēng)”，這是哪一種市場(chǎng)定位戰(zhàn)略？（）「A.避強(qiáng)定位【A】3、以防御為核心是（）的競(jìng)爭(zhēng)策略?！窩.市場(chǎng)主導(dǎo)者【C】4、下列哪種陳述是對(duì)產(chǎn)品導(dǎo)向型企業(yè)的最好描述：（ ）。A.好的產(chǎn)品自會(huì)有好的銷路【A】5、在實(shí)施選擇分配的銷售渠道策略時(shí)，企業(yè)應(yīng)該（）。

「A.有選擇的挑選幾個(gè)中間商【A】6、市場(chǎng)定位是（）在細(xì)分市場(chǎng)的位置「A.塑造一種產(chǎn)品【A】7、“七喜〃汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，成為非可樂(lè)型飲料的主導(dǎo)者，它采取的是（）定位策略。廣D.避強(qiáng)定位策【D】8、 王剛正在購(gòu)買一套兩室兩廳的單元房，其購(gòu)買行為應(yīng)該屬于（ ）。rD.復(fù)雜購(gòu)買行為【D】9、 企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是（）。「B.換代產(chǎn)品：【B】10、 在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的壓力之下，企業(yè)的市場(chǎng)占有率（ ），在這種情況下，企業(yè)就需考慮降價(jià)。

LA.下降【A】二多選供計(jì)25分，每題2.5分，每題答案完全一樣得滿分,少選、多選、錯(cuò)選均不得分。）11、對(duì)于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品，可供選擇的營(yíng)銷策略是（ ）?！窤.集中策略廠C.維持策略".榨取策略【A;C;E】20、要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)自身的整體效應(yīng)，必須做到（ ）的協(xié)調(diào)一致?！窤.機(jī)構(gòu)內(nèi)部口B.企業(yè)內(nèi)部口C.企業(yè)外部【A;B;C】三?判斷供計(jì)25分，每題2.5分）

21、同一個(gè)國(guó)家不同地區(qū)的企業(yè)之間營(yíng)銷環(huán)境基本上是一樣的。（【B】?填空供計(jì)25分海題2.5金每題答案完全一樣得滿分,否則不得分，多個(gè)答案請(qǐng)用";"（中英文）隔開，例如答案是"公開公平公正”，答案則需要輸入“公開；公平;公正”）31、 綠色營(yíng)銷包括綠色生產(chǎn)過(guò)程、、 。【綠色流通過(guò)程；綠色消費(fèi)過(guò)程】32、 消費(fèi)者的購(gòu)買單位是個(gè)人或 。【家庭】34、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特征是客觀性、、多變性和 ?！静町愋?相關(guān)性】

36、 在給定目標(biāo)行業(yè)和客戶規(guī)模的前提，企業(yè)可根據(jù)進(jìn)一步細(xì)分市【購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)】37、 是運(yùn)用消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的心理承受特征來(lái)制定價(jià)格的一種策略?！拘睦矶▋r(jià)策略】38、 在物流管理的特征中，第一目標(biāo)是 。【顧客滿意】39、 4Rs組合的內(nèi)容包括關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系和?！净貓?bào)】40、 在選定的目標(biāo)行業(yè)內(nèi)，企業(yè)可依據(jù) 進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)?！绢櫩推髽I(yè)的規(guī)?！?/p>

企業(yè)將產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場(chǎng)的空缺部分，以避免激烈競(jìng)爭(zhēng)”，這是哪一種市場(chǎng)定位戰(zhàn)略？（）LA.避強(qiáng)定位【A】2、 （）是指企業(yè)利用多種信息載體，與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告、人員推銷、營(yíng)銷推廣與公共關(guān)系等。LA.促銷【A】3、 市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得（）一種社會(huì)和管理過(guò)程。「B.滿足需要和欲望之物【B】4、 按聲望價(jià)格定價(jià)，屬于（「D.生產(chǎn)導(dǎo)向定價(jià)法【D】5、 就每一特定市場(chǎng)而言，最佳市場(chǎng)營(yíng)銷組合只能是（ ）的結(jié)果。A.市場(chǎng)細(xì)分：【A】

6、為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多物品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（）。rA.數(shù)量折扣【A】8、 某公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)，首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況；然后舉辦展銷會(huì)并測(cè)量其可能的銷售額；最后，將該銷售額與以前的銷售額相比較，作出最后決策。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是（）。°A.簡(jiǎn)單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)【A】9、 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷是以下哪一種觀念的體現(xiàn)（）?！窪.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：【D】10、 對(duì)于資源有限的中小企業(yè)，或是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè)，適用（）。rD.集中市場(chǎng)營(yíng)銷【D】

二多選供計(jì)25分海題2.5分，每題答案完全一樣得滿分,少選、多選、錯(cuò)選均不得分。）11、企業(yè)所設(shè)置的市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)當(dāng)做到（ ）時(shí)，能夠代表企業(yè)；面對(duì)企業(yè)內(nèi)部時(shí)，又能代表市場(chǎng)、代表顧客；同時(shí)具有相互適應(yīng)的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。廠B.面對(duì)市場(chǎng)廠D.面對(duì)顧客【B;D】TOC\o"1-5"\h\z13、 產(chǎn)生竄貨現(xiàn)象的主要原因是（ ）。廠A.該市場(chǎng)供應(yīng)飽和廠B,各地運(yùn)輸成本不同".地區(qū)差價(jià)【A;B;E】14、 當(dāng)生產(chǎn)者對(duì)中間商激勵(lì)過(guò)分時(shí)，會(huì)導(dǎo)致（ ）。廠A,銷售量提高廠D,利潤(rùn)減少：【A;D】15、 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大總需求的途徑有（ ）。

廠B,開發(fā)新用戶廠D.尋找產(chǎn)品新用途廠E.增加使用量【B;D;E】16、 一般說(shuō)來(lái)，顧客對(duì)于企業(yè)提價(jià)可能會(huì)這樣理解（ ）廠C.想盡量取得更多利潤(rùn)「D.產(chǎn)品很有價(jià)值E.產(chǎn)品很暢銷，不趕快買就買不到了【C;D;E】17、 人員推銷的基本形式包括（ ）。廠A,上門推銷 B,柜臺(tái)推銷廠C,會(huì)議推銷【A;B;C】19、對(duì)環(huán)境威脅的分析，一般著眼于（ ）?！窧.威脅的潛在嚴(yán)重性「E.威脅出現(xiàn)的可能性【B;E】21、 BCG法將公司的SBU劃分為金牛類、瘦狗類、明星類、問(wèn)號(hào)類。【A】22、 營(yíng)銷實(shí)施主要強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行過(guò)程中“誰(shuí)去執(zhí)行〃、“在什么時(shí)間〃、“什么地點(diǎn)'’“怎樣進(jìn)行'’的問(wèn)題。24、消費(fèi)者的需要、欲望和需求是市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)。（）【A】25、從營(yíng)銷觀點(diǎn)出發(fā)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值是由生產(chǎn)者的成本決定的。（ ⑻26、經(jīng)銷商是向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資源的企業(yè)或個(gè)人。（【B】27、 根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低,說(shuō)明這國(guó)家人民的生活水平越低。（【B】28、 價(jià)值鏈?zhǔn)且幌盗谢ゲ幌嗤窒嚓P(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總和。（ ）【A】29、 任何產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段。（ ）【B】30、 渠道沖突包括水平渠道沖突、垂直渠道沖突和多渠道沖突。（）【A】,填空供計(jì)25分海題2.5金每題答案完全一樣得滿分,否則不得分，多個(gè)答案請(qǐng)用"尸仲英文）隔開，例如答案是“公開公平公正”，答案則需要輸入“公開;公平；公正”）31、零售是向 直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)最終消費(fèi)者】34、一個(gè)理想的目標(biāo)市場(chǎng)必須要有足夠的。【市場(chǎng)需求】37、 市場(chǎng)營(yíng)銷總體環(huán)境包括 、經(jīng)濟(jì)、 、法律和 五個(gè)方面?！菊?；社會(huì)文化；科技】38、 在成熟期要增加顧客產(chǎn)品的使是有效的措施之一。【發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、在訂貨合同中不明確價(jià)格，而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時(shí)才進(jìn)行定價(jià)的方法是對(duì)付（）的一種價(jià)格策略。rA,通貨膨脹【A】

3、某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采?。ǎＷ钸m合采?。ǎA,密集分銷策略【A】4、 （）是指企業(yè)利用多種信息載體，與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告、人員推銷、營(yíng)銷推廣與公共關(guān)系等。LA.促銷【A】5、 產(chǎn)品生命周期是由（ ）的生命周期決定的。需要與技術(shù)【B】6、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的特征是（\C.調(diào)查法【C】7、 有些公司讓消費(fèi)者通過(guò)視頻信息系統(tǒng)操作一個(gè)小型終端，用對(duì)講式閉路電視

訂購(gòu)屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于（ ）。直復(fù)營(yíng)D】8、 “認(rèn)知價(jià)值定價(jià)”是一種（）導(dǎo)向定價(jià)。r。顧客【D】9、 以防御為核心是（）的競(jìng)爭(zhēng)策略?！窩.市場(chǎng)主導(dǎo)【C】10、 下面哪一個(gè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)（）。rA.顧客需要【A】15、規(guī)劃企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的方式有（ ）。廠B.密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略廠D.一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略".多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略【B;D;E】

三?判斷供計(jì)25分，每題2.5分）TOC\o"1-5"\h\z21、生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕營(yíng)銷的商業(yè)哲學(xué)。（ ）【A】23、需求偏好差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。（ ）【A27、 顧客總價(jià)值是指顧客購(gòu)買某一種產(chǎn)品或勞務(wù)時(shí)所期望獲得的一組利益。（A】28、 顧客價(jià)值和顧客成本共同決定了交換能否進(jìn)行。（ ）【A】.原空（共計(jì)25分,每題2.5分海題答案完全一樣得滿分，否則不得分，多個(gè)答案請(qǐng)用"尸（中英文）隔開，例如答案是“公開公平公正”，答案則需要輸入“公開;公平；公正”）

32、在給定目標(biāo)行業(yè)和客戶規(guī)模的前提下，企業(yè)可根據(jù) 進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)。購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)】33、 最古老的、最普遍、最直接的推銷方法是 。人員推銷】34、 市場(chǎng)是交易行為規(guī)范化的市場(chǎng)， 是市場(chǎng)必須遵循的原則?！菊\(chéng)信交易36、 綠色營(yíng)銷包括綠色生產(chǎn)過(guò)程、、 【綠色流通過(guò)程；綠色消費(fèi)過(guò)程】37、 是運(yùn)用消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的心理承受特征來(lái)制定價(jià)格的一種策略。【心理定價(jià)策略】

38、選擇目標(biāo)市場(chǎng)一般需要經(jīng)過(guò)3個(gè)階段： ，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)分析，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷分析?！救袌?chǎng)分析】40、產(chǎn)品的單位價(jià)值越 ，分銷渠道越長(zhǎng)越寬?！镜汀吭谙铝兴拇髲V告媒體中，針對(duì)性最強(qiáng)的是（）°「A.電視：【A】4、 在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段中，以營(yíng)業(yè)推廣為主的促銷策略一般是在（）。LD.衰退期：【D】5、 分銷規(guī)劃實(shí)質(zhì)上就是建立一個(gè)有計(jì)劃的、實(shí)行專業(yè)化管理的（ ）。rB.垂直市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)【B】

6、 照相機(jī)的核心利益是（ ）B,快速拍照【B】7、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的特征是（「C.調(diào)查法【C】8、 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下賣主和買主只能是價(jià)格的接受者,而不是價(jià)格的決定者，這種競(jìng)爭(zhēng)情況叫做（）?！窤.完全競(jìng)爭(zhēng)【A】9、 在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中，最復(fù)雜、最富技巧，也最具風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)節(jié)是（）：rA.促銷A】10、 消費(fèi)者對(duì)于有些產(chǎn)品品牌差異明顯，但消費(fèi)者不愿花長(zhǎng)時(shí)間來(lái)選擇和估價(jià)，而是不斷變換所購(gòu)產(chǎn)品的品牌，這種購(gòu)買行為稱為（ ）?！窧.多樣性的購(gòu)買行為【B】

【卸】。圈雅務(wù)雅具家唐好' 彝同胡國(guó)宙陽(yáng)皆*、乙￡（“瘀朝炒“YWmHXBf“3K袖祉8“警事剔幽’Httlgg市）“:“鯽事曇9&佛*m星，瞬??-啄X房S"&S3岫'&S344并）H■【V】（）俸號(hào)瞞暉卓扁祖廁'檢媛部剽H我亦M、瞬陷Y、旱Mf前一鋼W（澳等WWKS-啄事暑W&戲W&gg客?二

35、在物流管理的特征中，第一目標(biāo)是 【顧客滿意】36、銷售促進(jìn)是企業(yè)運(yùn)用各種36、銷售促進(jìn)是企業(yè)運(yùn)用各種/鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買或經(jīng)銷商銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。：【短期誘因】38、在產(chǎn)品 時(shí)，企業(yè)常常奉行推銷觀念?！具^(guò)剩】百科全書屬于（）LB.便利品：【B】在產(chǎn)品組合策略中，產(chǎn)品線延伸策略是（）LA,部分或全部的改變企業(yè)原有產(chǎn)品線的市場(chǎng)定【A】下列（ ）不屬于成熟期的營(yíng)銷策略。LAyC.改變價(jià)格C】

是指顧客總價(jià)值和顧客總成本之間的差額。【顧客滿意度】2、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者保護(hù)其市場(chǎng)份額的途徑是（ ）?！窤.以攻為守【A】5、 市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都較低的經(jīng)營(yíng)單位是（）。「D.瘦狗類【D】6、 根據(jù)"需要層次論”，下列屬于第三層次的是（幾C.社會(huì)需要【C】8、寶潔公司通過(guò)采用（ ）品牌策略，與廣東合資生產(chǎn)“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”等不同檔次的洗發(fā)香波，以滿足不同顧客的不同需要。

rB.品牌延伸決策【B】9、王剛正在購(gòu)買一套兩室兩廳的單元房，其購(gòu)買行為應(yīng)該屬于（ ）。rD.復(fù)雜購(gòu)買行為【D】1°、以防御為核心是（）的競(jìng)爭(zhēng)策略「C.市場(chǎng)主導(dǎo)者【C】17、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在遭到其他企業(yè)的進(jìn)攻后，有（ ）策略可供選擇。B.提價(jià)廠C.維持價(jià)格不變「D.降價(jià)【B；C；D】三、判斷供計(jì)25分，每題2.5分）

21、需求偏好差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。（ ）A.正確【A】,填空供計(jì)25分,每題2.5分，每題答案完全一樣得滿分，否則不得分，多個(gè)答案請(qǐng)用"；"31、 在成熟期要增加顧客產(chǎn)品的使用率是有效的措施之一。：【發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途】32、 企業(yè)最顯著、最獨(dú)特的首要核心職能是：【市場(chǎng)營(yíng)銷】33、 產(chǎn)品的單位價(jià)值越 ，分銷渠道越長(zhǎng)越寬?！镜汀?5、促銷的實(shí)質(zhì)是 ?！拘畔贤ā?/p>

36、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指影響和制約 形成的主要環(huán)境力量?！旧鐣?huì)購(gòu)買力】37、