出口業(yè)務(wù)基本的流程

出口業(yè)務(wù)基本的流程講座說明本講座的目的在于介紹進口有關(guān)問題。推薦教材：吳百福主編《進出口貿(mào)易實務(wù)教程》上海人民出版社2003張永安主編《進出口貨物貿(mào)易實務(wù)》中國商務(wù)出版社2007參考網(wǎng)站：國家商務(wù)部官方網(wǎng)站W(wǎng)TO事務(wù)咨詢中心官方網(wǎng)站2007年5月第一講進口流程主要環(huán)節(jié)作進口交易，要先做好調(diào)研，做好成本核算，根據(jù)國家規(guī)定辦理必要手續(xù)。2007年5月進口流程主要環(huán)節(jié)市場調(diào)研進口成本核算貨物進口的管理進口交易磋商準(zhǔn)備進口合同草案進口合同履行2007年5月1.1市場調(diào)研了解價格走勢。基本原則是：預(yù)則立。對于機械產(chǎn)品，應(yīng)盡量貨比三家。對于農(nóng)產(chǎn)品，要注意主要產(chǎn)地的氣候變化、期貨市場變化等。對于原材料，要注意主要市場的行情變動。對于供貨商，要了解資信。2007年5月1.2進口成本核算進口成本構(gòu)成：貨物進口成本=進口合同價格+進口費用進口費用包括：國際運費、保險費、卸貨費用、稅捐、商檢費、銀行費用、報關(guān)費、國內(nèi)運費、倉儲費、利息、其他費用。還需注意了解匯率變動。在目前人民幣匯率升值的條件下，有利于進口。2007年5月1.3價格計算進口商品盈虧率計算。定義：指該商品的進口盈虧額與進口總成本的比率。進口盈虧額是指進口品國內(nèi)銷售價和進口總成本的差額。目的：估算進口效益。公式：2007年5月還需進行CIF價格折算進口業(yè)務(wù)較多采用FOB、CFR、CIF術(shù)語。其中FOB多見。需要將FOB、CFR價格折算為CIF。理由：運費、保費是成本構(gòu)成之一。公式：2007年5月1.4自覺遵守國家對進口的管理法律依據(jù)：貨物進出口管理條例（2002-1-1起施行）條例規(guī)定國家對進口的管理分為四類：禁止類、限制類、自由進口類和關(guān)稅配額類。相關(guān)目錄由商務(wù)部公布。對于第二類商品的管理分為配額管理和許可證管理。對第三類，部分實行自動進口許可證管理。對第四類，實行配額管理。2007年5月1.5

進口磋商及準(zhǔn)備合同草案我方進行進口磋商應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)好合同草案，以掌握先機。進口磋商所涉及問題，同出口磋商基本一致，只是需要注意立場即可。有一點較為重要的地方：如果是出口商向我方（進口商）發(fā)盤，我方一方面表示接受，另一方面又對發(fā)盤提出一些建議或修改，是否可行？2007年5月UN《國際貨物買賣合同公約》第19條（1）款規(guī)定，對發(fā)盤表示接受但有添加、限制或更改，即構(gòu)成還盤。第19條（2）款規(guī)定，如果添加、限制或更改不構(gòu)成“實質(zhì)性變更（materialalteration）”,則是允許的。但是發(fā)盤人有權(quán)否定，條件是要立即表示反對。我國合同法第30、31條有類似規(guī)定。實質(zhì)性變更：價格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點和時間、賠償責(zé)任范圍、解決爭端?！猆N《國際貨物買賣合同公約》第19條（3）款。2007年5月1.5.1詢盤（enquiry）避免：大宗進口貨物不宜在同一地區(qū)多頭詢盤，以免造成虛假市場需求，抬升價格。也應(yīng)避免在同一時期集中采購，以避免刺激價格上升。不要過早透露采購數(shù)量和可接受的價格。盡量避開中間商，直接向廠商詢盤。2007年5月1.5.2發(fā)盤（offer）發(fā)盤也可以由買方提出，稱為購貨發(fā)盤（buyingoffer）或遞盤（bid）。發(fā)盤是一項同欲同受盤人訂約的確定的意思表達。只要受盤人作出有效接受，合同即告成立。因此，為了更好的摸清行情，可以提出內(nèi)容不十分確定或者帶有保留條件的建議，從而避免了“發(fā)盤”，只是發(fā)出了一份“發(fā)盤邀請”（offerinvitation）。2007年5月1.5.3比價和還盤涵義：就賣方報價綜合各種條件包括進口商的經(jīng)營意圖進行比較后還盤。前提：進口方同時向國外出口商詢盤或邀請發(fā)盤。方式（1）不同外商的同期報價比較。（2）歷史價格比較。（3）對各個發(fā)盤進行綜合分析比較。2007年5月（1）不同外商的同期報價比較考慮因素：同等質(zhì)量、同等數(shù)量、同等包裝、同樣的交貨期、同樣的付款條件。2007年5月（2）歷史價格比較進口商要積累資料，將過去進口同樣商品的成交價或過去的供貨商對同類商品的報價同現(xiàn)在的供貨商的報價作比較?？紤]因素：供貨商所在國通貨膨脹因素和其他影響價格的因素。2007年5月（3）對各個發(fā)盤進行綜合分析比較比價不僅是指比總價，更要注意對賣方發(fā)盤所提其他交易條件分項目逐條比較。以求獲得合理價格。對于技術(shù)規(guī)格復(fù)雜、型號比較多的產(chǎn)品，還應(yīng)該要求對方分項報價，以便我方一項一項進行比較?？偟目紤]因素：品質(zhì)、所用貿(mào)易術(shù)語、交貨時間和銷售季節(jié)、付款條件。2007年5月比價后的還盤比價的目的是選擇適宜的交易對象。注意盡量減少中間環(huán)節(jié)。但也要了解國外許多中小廠商往往是通過中間商出口貨物的。擇定供應(yīng)商后，可以利用事先分析數(shù)據(jù)進行還盤。2007年5月1.5.4接受“接受”如果生效，意味著合同宣告成立，除非對此有明確保留或者法律另有規(guī)定。如果我方在向?qū)Ψ桨l(fā)出“接受”通知的同時，又想要簽訂一份書面合同或者其他類型的合同書，就必須在告知對方“接受”時，一定要明確告知“以簽訂書面合同為準(zhǔn)”。發(fā)出“接受”后，又不想做了——怎么辦？立即采用能比傳遞“接受”更快的方式通知對方“撤回前所發(fā)‘接受’”，以撤回接受。2007年5月怎樣做好“接受”確認理解發(fā)盤人意思無誤；注意把握有效的“接受”與“還盤”之間的差異。保證“接受”在發(fā)盤規(guī)定的時間內(nèi)送達發(fā)盤人；注意按照發(fā)盤要求的形式發(fā)出“接受”。2007年5月1.6進口合同履行本著重合同守信用原則，履行義務(wù)。如果涉及信用證支付，則及時申請開立信用證。2007年5月（1）申請開證開證的時間按照合同約定辦理。向開證行提交開證申請書。開證申請書應(yīng)注意的問題：信用證類別：按約定。一般不要開立可轉(zhuǎn)讓信用證，防止意外。金額：受益人可使用的最高限額，大小寫一致，不要在金額前加注“約”（about）、“近似”（approximately）、“大約”（circa）,否則可以有10%的增減幅度。2007年5月續(xù)前匯票付款人和付款期限：應(yīng)為開證行或其指定的銀行。期限按照合同約定，可以是即期或遠期。運輸單據(jù)：海運時要求提供全套憑開證行或申請人指示并經(jīng)發(fā)貨人空白背書的已裝船清潔提單。對集裝箱運輸、航空運輸、鐵路運輸時，則應(yīng)在采用FCA、CIP、CPT時方能接受，同時必須注明提交相應(yīng)的運輸單據(jù)。其他單據(jù)：產(chǎn)地證、品質(zhì)重量證書、檢驗證明等，要規(guī)定簽發(fā)機構(gòu)、形式、內(nèi)容及證明事項等內(nèi)容。2007年5月續(xù)前分批裝運和轉(zhuǎn)運：若合同規(guī)定不許分批裝運和轉(zhuǎn)運，則應(yīng)在信用證中明確規(guī)定不許分批和不許轉(zhuǎn)運。到期日和到期地點：必須規(guī)定到期日和交單地點，否則信用證不能使用。進口許可證號碼：應(yīng)要求受益人（出口尚）在商業(yè)發(fā)票上記載進口許可證號碼，以便通關(guān)時海關(guān)查驗。2007年5月（2）信用證修改如需進行信用證修改，須立即向開證行遞交修改申請書。若受益人要求修改，應(yīng)區(qū)別情況決定是否同意，如同意則應(yīng)立即向銀行提交申請修改。如不同意，也應(yīng)通知受益人按原條款執(zhí)行，不可保持緘默。2007年5月（3）安排運輸凡以F組訂立合同，需進口方租船訂艙，如以C組訂約，由賣方租船訂艙。CIF還應(yīng)由賣方投保。2007年5月租船訂艙如系買方租船訂艙，應(yīng)在合同中規(guī)定賣方交貨前一定時間向買方發(fā)出貨物備妥通知，以便買方及時做好租船訂艙手續(xù)。在使用F組術(shù)語的情況下，有時也會請賣方代為租船訂艙。買方一定了解，這是買方委托賣方代為辦理，是由買方承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險、費用。如系賣方租船訂艙，買方也應(yīng)及時了解對方備貨與裝船情況。2007年5月催裝及時了解掌握對方備貨情況。大宗貨物應(yīng)在交貨期前1個月，向?qū)Ψ桨l(fā)出催裝通知。2007年5月（4）保險凡以F組和CFR、CPT等術(shù)語訂立合同，需由買方自行辦保。買方要注意：CIF術(shù)語下，如果合同未作規(guī)定，賣方只需按照貨物價值（發(fā)票價值）的110%投保最低責(zé)任范圍的險別。公式：保險費=保險金額×保險費率2007年5月我國保險商的一般做法我國進口業(yè)務(wù)中，每批貨物以CIF價值為保險金額，不另加成。每艘船每航次所載進口貨物的最高保險金額為3000萬美元，超過此限，進口商應(yīng)該于貨物在國外裝船前通知保險公司，以便保險公司及時辦理分保。也可以同保險公司訂立預(yù)保合同。2007年5月（5）審單和付款信用證方式下：銀行的審單責(zé)任：表面審查。銀行的審單時間：收到單據(jù)次日起7個銀行工作日內(nèi)作出接受或拒絕單據(jù)的決定。付款和拒付：單據(jù)表面上與信用證相符，銀行給付。否則拒付。銀行若征詢進口商意見，則應(yīng)在3個工作日作出答復(fù)。如果銀行審單發(fā)現(xiàn)不符點，將可能征求買方意見，對此應(yīng)作出答復(fù)。銀行一旦付款，進口商應(yīng)該及時向銀行付款贖單。2007年5月托收方式下買方在收到代收銀行提示付款贖單的通知后，應(yīng)該及時對單據(jù)進行審查，以確定單據(jù)是否符合合同規(guī)定，肯定則付款，否定則拒付。托收方式對于買方有利。還可以利用托收方式下的資金融通方式。進口押匯（憑信托收據(jù)借單，trustreceipt,T/R）；D/P·T/R（D/Pat…daysaftersighttoissuetrustreceiptinfordocuments,見票后若干天付款贖單，以信托收據(jù)換取單據(jù)，簡稱D/P·TR）。2007年5月（6）進口報關(guān)進口報關(guān)：收貨人或他的代理人向海關(guān)交驗單證，辦理進口貨物申報手續(xù)。法定時限為自運輸工具申報進境之日起14日。逾期海關(guān)按日征收貨物CIF價格0.05%的滯報金。經(jīng)海關(guān)查驗、繳納進口稅后即可放行。2007年5月（7）進口檢驗進口商對貨物進行檢驗是一項權(quán)利。檢驗分為兩種：法定檢驗和非法定檢驗。2007年5月法定檢驗依照《進出口商品檢驗法》和《出入境檢驗檢疫報驗規(guī)定》，凡列入《必須實施檢驗的進口商品目錄》內(nèi)的商品，由商檢機構(gòu)實施檢驗。國家對重要的進口商品實施安全質(zhì)量許可證制度。凡列入安全質(zhì)量許可證目錄的商品，只能向已取得商檢部門頒發(fā)的安全質(zhì)量許可證的工廠或代理商訂購。2007年5月非法定檢驗凡是未列入《必須實施檢驗的進口商品目錄》，可以由進口商自行進行檢驗。需要由商檢機構(gòu)出證向出口商索賠的，應(yīng)向商檢機構(gòu)申請檢驗出證。國家商檢機構(gòu)和經(jīng)國家商檢部門許可檢驗機構(gòu)，可以接受委托辦理進口商品檢驗鑒定業(yè)務(wù)。2007年5月（8）進口索賠貨物存在質(zhì)量問題應(yīng)向有關(guān)責(zé)任方索賠。認準(zhǔn)索賠對象：賣方、承運人、保險人。2007年5月出口業(yè)務(wù)基本流程3核實貨物的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝及刷制嘜頭2審證與改證4報驗5向運輸公司租船訂艙10制作單據(jù)1出口合同7發(fā)貨至碼頭倉庫6向保險公司投保8報關(guān)、驗放9貨物裝船，憑大副收據(jù)換取提單11匯集各種單據(jù)連同L/C正本送銀行議付2007年5月進口業(yè)務(wù)基本流程1合同訂立2開證與改證3安排運輸與保險4審單與付款5進口報關(guān)6檢驗-收到貨物與接受貨物7索賠8安裝或銷售2007年5月二、外貿(mào)進口合同條款的正確表達2007年5月2.1品名品質(zhì)條款商品的名稱可能存在多種稱呼。以一般應(yīng)選擇通用性的名稱。品質(zhì)條款要準(zhǔn)確表達。表達品質(zhì)可以用兩種方法。一種是以實物表示。包括“看貨買賣”和“憑樣品買賣”。另一種是“憑說明表示商品品質(zhì)”。2007年5月品質(zhì)條款要做到正確表達各位應(yīng)該知道莎士比亞《威尼斯商人》中的故事。要盡最大努力做到合同意思的正確表達。做好這一點并不容易。2007年5月案例2-1商品名稱不恰當(dāng)導(dǎo)致爭議某年秋季廣交會期間，國內(nèi)某公司（以下簡稱A公司）與日本某會社（以下簡稱B公司）簽訂了一項向B公司出口一批手工制造書寫紙的合同。規(guī)定買方有權(quán)在貨物抵達目的口岸后予以復(fù)驗，檢驗費用由買方自理。合同規(guī)定，商品品名為“手工制造書寫紙”。在賣方提供的發(fā)票、提單、品質(zhì)與重量檢驗證書、產(chǎn)地證明書的品名欄內(nèi)也都明確寫為“手工制造書寫紙”（Handmadewritingpaper）。2007年5月出問題了貨物達到目的港后，買主經(jīng)日本某制紙檢驗機構(gòu)鑒定證明：該批貨物的“抄紙”及“干燥”工序均為機械操作。買主認為，該批貨物不是手工制紙。2007年5月買方的理由在發(fā)票、提單、品質(zhì)與重量檢驗證書、產(chǎn)地證明書內(nèi)，以及在商品和包裝的標(biāo)簽上均表示為手工制造（Handmade），但實際貨物并非手工制造。買方認為賣方有不正當(dāng)表示和過大宣傳的嫌疑。根據(jù)該國有關(guān)法令的規(guī)定，凡屬商品的“不正當(dāng)表示”和“過大宣傳”均可涉嫌為非法行為。這將有損商品在市場上的信譽。2007年5月A公司很冤枉啦！A公司拒賠的主要理由：該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，而且在關(guān)鍵工序完全采用手工制作，并顯示其特點。并且，該筆交易是在廣交會上經(jīng)買方B公司當(dāng)面看樣后成交的，并在買方同意的情況下簽約的，而實際交貨又與樣品一致。2007年5月分析雙方未能在合同條款中做到正確表達。其中的核心問題是賣方所言是“憑樣品買賣”是否有根據(jù)？商品名稱在一定條件下可以表示商品的性質(zhì)。2007年5月2.2數(shù)量條款是主要條款之一買方應(yīng)當(dāng)對于數(shù)量條款應(yīng)該注意。不僅是在措辭上要注意。更在條款上要注意。一般在以重量計數(shù)的商品上，應(yīng)當(dāng)規(guī)定溢短裝條款。如果所交易的是行情波動頻繁的商品，特別需要注意掌握控制溢短裝條款的主動權(quán)。數(shù)量是合同的主要條款，如果賣方多交或少繳，都是違約行為。2007年5月多交或少交該如何？賣方多交，買方可以只收取規(guī)定部分，或者全收（但要付款）。少交，可以要求賣方補交。但是英國法的規(guī)定很嚴(yán)格。2007年5月2.3包裝條款通常包裝是賣方負責(zé)完成，其所需費用均包括在貨價之內(nèi)。對于包裝技術(shù)性較強的商品，應(yīng)當(dāng)在單價條款后注明“包括包裝費用”（packingchargesincluded）。買方需要依照市場需求和流行及時提出明確的包裝要求。由此產(chǎn)生的額外包裝費用，可能需要雙方協(xié)商解決。如果賣方不能解決買方所需特殊包裝，買方可以要求自行提供，但應(yīng)作出明確約定。對于包裝方式和包裝材料均需在合同中作出明確規(guī)定。2007年5月2.4正確使用貿(mào)易術(shù)語國際商會“INCOTERMS2000”（internationalcommercialterms）規(guī)定了13種貿(mào)易術(shù)語。買方應(yīng)當(dāng)正確選擇。選擇的原則是如何能夠掌握主動權(quán)。例如，采用F組術(shù)語是由買方自行負責(zé)接運貨物。對于大宗貨物，是值得這樣做的。但是對此，許多歐美商人感到難以理解，他們可能更愿意出口用FOB進口用CIF。這樣可以少做些事。2007年5月業(yè)務(wù)人員要熟悉貿(mào)易術(shù)語無論是做進口還是做出口，貿(mào)易術(shù)語是需要熟悉的一項業(yè)務(wù)知識。貿(mào)易術(shù)語涉及買賣雙方責(zé)任、風(fēng)險和費用的劃分。2007年5月2.5要在合同中約定單據(jù)運輸單據(jù)：買方要在合同中約定要求賣方提交清潔提單。根據(jù)需要可以要求賣方提交直達提單、憑買方指定的提單。這些提單均是從不同角度所作分類，并非是多張?zhí)釂?。商業(yè)發(fā)票、領(lǐng)事發(fā)票以及其它各種單據(jù)。2007年5月2.6做好進口保險買方要選擇適當(dāng)?shù)谋ｋU險別。要了解相關(guān)險別下保險人所提供的保障責(zé)任。在某些術(shù)語下，需要由買方自行投保。它們是：E組F組和C組中的CFR、CPT。在CIF、CIP下，是由賣方負責(zé)投保。要注意保險單所規(guī)定的“倉至倉”條款，不能違反。2007年5月2.7正確規(guī)定檢驗條款檢驗條款涉及對賣方所交貨物是否符合合同規(guī)定的認定。要在條款中規(guī)定好檢驗時間和檢驗地點。努力爭取在合同中規(guī)定“在目的港或目的地卸貨后檢驗”也就是以到岸品質(zhì)重量（數(shù)量）為準(zhǔn)。2007年5月用好進口檢驗權(quán)貨物進口，對于買方最大的風(fēng)險在于所收到的或是否符合合同規(guī)定。因此，一定要用好進口貨物檢驗權(quán)。涉及：“收到（receive）貨物”、“接受（accept）貨物”這二個重要概念的適用。2007年5月買方的檢驗權(quán)不容剝奪英國1893年貨物買賣法第34條1款：交給買方的貨物如未經(jīng)其事先檢驗，除非等他有一個合理的機會加以檢驗，以便確定其是否與合同相符，不能認為他已接受了貨物。該條第2款：除非另有約定，賣方向買方交貨時，應(yīng)向其提供一個檢驗貨物的合理機會，以便確定貨物是否與合同相符。2007年5月UN國際貨物買賣銷售合同公約第36條1款：賣方應(yīng)按照本公約的規(guī)定，對風(fēng)險轉(zhuǎn)移到買方時所存在任何不符合合同情形，負有責(zé)任，即使這種不符合同情形在該事件后方始明顯。2007年5月中國合同法第157條：買方收到標(biāo)的物時應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗期內(nèi)檢驗，沒有約定檢驗期間的，應(yīng)當(dāng)及時檢驗。2007年5月檢驗不能拖延檢驗應(yīng)當(dāng)按約定進行。未約定的，要在合理時間內(nèi)進行。不能拖延。2007年5月英國1893年貨物買賣法規(guī)定第35條指出，買方不能無限期拖延檢驗貨物的時間，如果留下貨物一段合理時間而未向賣方發(fā)出通知時，即認為是接受貨物。美國統(tǒng)一商法典第2-606條1款，有類似規(guī)定。2007年5月第三講進口風(fēng)險控制2007年5月風(fēng)險控制涉及多個環(huán)節(jié)控制風(fēng)險的最佳方法是保證對過程的控制。做到合同條款正確描述。保證合同履行過程的控制結(jié)算過程中對單據(jù)的認真審核。2007年5月案例3-1這批酒桶符合要求嗎？很久很久以前，英國某地有一酒廠，釀制著美味的葡萄酒。一天，老板想擴大生產(chǎn)，需要一批酒桶。就委托某加工廠制作。合同規(guī)定：“酒桶的壁厚是1/2英寸”。到交貨時，發(fā)現(xiàn)桶壁的厚度不是“1/2英寸”，而是“9/16英寸”，即厚了“1/16”英寸。酒廠老板借此想撕毀合同。2007年5月告到官府了法官說，“1/16英寸”乃區(qū)區(qū)小事，只是由于合同規(guī)定了，必須遵守。于是裁定酒廠老板勝訴。2007年5月分析合同條款要留有相應(yīng)的余地。否則極易引發(fā)爭議。2007年5月3.1關(guān)注進口貨物的原產(chǎn)地關(guān)注貨物的原產(chǎn)地，事關(guān)買方的利益。貨物的原產(chǎn)地，通常是指貨物原產(chǎn)國。所謂“貨物原產(chǎn)國”是指根據(jù)為使用海關(guān)稅則、數(shù)量限制或有關(guān)其它貿(mào)易措施而制訂的準(zhǔn)則所確定的生產(chǎn)或制造貨物的國家（或曰：有關(guān)國家當(dāng)局根據(jù)一項即定標(biāo)準(zhǔn)確定的貨物的生產(chǎn)國或制造國家）2007年5月重要的概念理解原產(chǎn)地規(guī)則的一個重要概念是：實質(zhì)性改變。實質(zhì)性改變，作為判斷一種多國產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，起源于美國。它的基本涵義是：這種改變形成了一種新的和完全不同的產(chǎn)品，并有一個完全不同的名稱、特征或用途。因此，經(jīng)一個以上國家加工制造的產(chǎn)品的原產(chǎn)地為最后一個對該產(chǎn)品施加實質(zhì)性改變的國家。2007年5月3.2大宗貨物進口運用CIF術(shù)語要謹(jǐn)慎

英國著名的斯科拉頓法官在談到CIF時說道：“我們應(yīng)該牢牢記住，CIF買賣不是貨物的買賣，而是與貨物有關(guān)的單據(jù)的買賣這一基本特征。它不是保證貨物必須運到的合同，而是這樣一個合同，即把符合買賣合同規(guī)定的貨物裝上船，取得把貨物運往目的地的通常運輸合同和承保貨物在航運途中的風(fēng)險的通常保險合同，并憑這些單據(jù)取得價款的合同?！?007年5月案例3-2瑞士A公司（seller）和中國B公司（buyer）以CIF達成一筆1萬公噸鋼材的交易。支付條件為信用證，交貨期為某年的7月20日之前。買方B公司及時開證。賣方A公司也在7月20日之前按照合同規(guī)定的裝運條件出運貨物。此后不久，A公司通知B公司：“裝運給貴公司的貨物是與另外發(fā)給廈門的2萬噸鋼材裝在一條船上的”A公司回復(fù)說：該船應(yīng)先在黃埔港卸完我們的貨后再前往廈門。對方回復(fù)說，“該船將先靠黃埔港。”但實際上卻先靠了廈門并停留了一個多月才駛往黃埔港。此間，人民幣兌美元的匯率發(fā)生了貶值。結(jié)果買方B公司不但得不到預(yù)期利潤8萬美元，而且還要賠2萬美元（匯率損失），共計損失10萬美元。買方以單據(jù)不符為由通知銀行拒付。2007年5月細節(jié)續(xù)前貨抵黃埔港后，買方B公司認為對方違反其“先靠黃埔港”的承諾，而且因人民幣貶值使買方接受該批貨物已無利可圖。故拒收貨物。導(dǎo)致A公司所派船不能按時卸貨，A公司支付了滯期費4萬美元，并將貨物賣給了另一客戶。A公司因此將B公司送上了仲裁庭。2007年5月A公司的理由A公司已盡到了交貨義務(wù)。貨物何時到達目的港，非A公司所能控制。因此B公司無理由拒收貨物，并應(yīng)支付A公司已付的滯期費。但是遭到了B公司的拒絕。2007年5月分析（1）賣方是否完成了交貨義務(wù)？INCOTERMS2000對于CIF賣方的交貨義務(wù)規(guī)定：在規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在裝運港將貨物交付至船上。英國的一位法官（斯科拉頓）曾指出，“我們應(yīng)該牢牢記住，CIF買賣不是貨物的買賣，而是與貨物有關(guān)的單據(jù)的買賣這一基本特征。它不是保證貨物必須運到的合同，而是這樣一種合同，即把符合買賣合同規(guī)定的貨物裝上船，取得把貨物運往目的地的通常運輸合同和承保貨物在航運途中的風(fēng)險的通常保險合同，并憑這些單據(jù)取得價款的合同?！笨梢?，賣方已經(jīng)交了貨。2007年5月分析（2）2.關(guān)于合同的修改合同的形式?！秶H貨物買賣銷售合同公約》第11條不限制合同的形式，但允許對此做出保留。我國做了保留。因此，我們在簽定和修訂合同時應(yīng)該注意必要時堅持書面合同。A公司答應(yīng)“先靠黃埔港”，這是否構(gòu)成一項“明確的承諾”？若是，則該承諾構(gòu)成對原合同的修改，那么賣方顯然構(gòu)成違約。但問題是這一承諾并不構(gòu)成“明確的承諾”。因為，并未說明具體的?？科谙抟参疵鞔_若未實現(xiàn)該承擔(dān)的責(zé)任。在CIF合同下，賣方根本無法做出這類保證。2007年5月分析（3）3.買方拒收貨物是否有理？既然合同未修改，并且貨物已交，B公司拒收貨物就理虧了。以匯率變動為由拒收貨物更是沒有根據(jù)。匯率變動屬于商業(yè)風(fēng)險，應(yīng)由買賣雙方各自承擔(dān)。2007年5月分析（4）4.可以向船公司索賠嗎？很難。按照《漢堡規(guī)則》第五條第1款，承運人對因延遲交付所導(dǎo)致的損失負賠償責(zé)任，如果引起該滅失、損壞或延遲交貨的事故是在第四條所規(guī)定的在他掌管貨物期間發(fā)生的，除非承運人證明他、他的雇用人和代理人已經(jīng)為避免事故的發(fā)生和它的后果采取了一切所能合理要求的措施。在《海牙規(guī)則》第3條第2款則列舉了17項免責(zé)事項。延遲交付，是指沒有在約定的時間內(nèi)或沒有在合理的時間內(nèi)在規(guī)定的卸貨港交付貨物。在CIF下，是不可能訂有約定到港時間；“合理”的內(nèi)涵不清楚，因此承運人完全可免責(zé)。2007年5月教訓(xùn)CIF在進口合同中要慎用，少用。合同的變更要以書面確認為準(zhǔn)，意思表達要明確。合同法第78條：當(dāng)事人對合同變更的內(nèi)容不明確的，推定為未變更；在此條件下，當(dāng)事人只需按照原合同履行，任何一方不得要求對方履行變更中約定不明確的內(nèi)容。資信調(diào)查很重要。因為，在CIF合同中，賣方在租船訂艙上居于主動地位。2007年5月3.3防止賣方倒簽提單倒簽提單是賣方和船方聯(lián)合欺騙買方的行為。一旦買方有證據(jù)證實提單日期是偽造的，有權(quán)拒收貨物。密切關(guān)注賣方裝運貨物的進程。2007年5月3.4關(guān)于分批裝運、轉(zhuǎn)運和溢短裝問題

分批裝運、轉(zhuǎn)運和溢短裝的概念。特例：同一合同下的貨物，同一艘船、同一航次、同一目的地，即便進行了多次裝運，也看作是一次裝運。貨物裝在集裝箱、拖車上，并且在同一提單上包括了信用證規(guī)定的全程運輸，即便進行了轉(zhuǎn)運，也是允許的。2007年5月案例3-3嚴(yán)格按照信用證進行審單A公司賣給C公司一批花生仁400公噸。于6月26日由通知行B銀行通知信用證，規(guī)定不許分批和