二手貨交易網(wǎng)站策劃書(修改后)

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)項目概述:大外校淘網(wǎng)是大連外國語大學的專業(yè)性二手商品交易網(wǎng)站。而相對于廣大的戶外銷售，實體店銷售等傳統(tǒng)銷售模式，拓路者網(wǎng)站更具有針對性與精細化等特點，為大外學子提供良好的購物體驗以及傳遞環(huán)保、節(jié)約的理念。本網(wǎng)站交易平臺初期采用“身邊大學重點突破、線下交易為主、開店免費、成交后收費”的模式；后期采取“全國大學市場同時進入、買賣雙方自主聯(lián)系交易、線下交易為主、開店一次性收費”模式。本網(wǎng)站交易平臺擁有二手供求信息發(fā)布功能、二手商品買賣功能、買賣雙方實時聯(lián)系功能、學校商品搜索功能、后臺數(shù)據(jù)庫管理功能、登陸注冊功能、同城交易功能、友情鏈接功能、留言功能等主要功能。業(yè)務：主營業(yè)務：二手商品交易主營外其它業(yè)務：社團信息業(yè)務，公益平臺業(yè)務，廣告業(yè)務，校園信息友情鏈接目標：為廣大在校大學生提供便利，為社會節(jié)約資源，環(huán)保消費優(yōu)勢及特點：簡單便捷--大外校淘網(wǎng)面向大外學生群體，交易范圍限于大外校園范圍，網(wǎng)上確定交易后可以以見面的方式進行協(xié)商和交易。有人情味：把不用的東西賣給別人，是大外校淘網(wǎng)的愿望，我們不喜歡那種冷冰冰的交易方式，我們提倡網(wǎng)上網(wǎng)上確定交易，網(wǎng)下面對面的交易的方式，這樣既提高了二手物品以及閑置物品的再利用有促進同學們的相互交流。把二手商品重新利用起來符合我國現(xiàn)階段提倡的建設節(jié)約型社會的要求。既提高了商品的使用效率，節(jié)約了資源同時加強同學們的節(jié)約意識和環(huán)保意識。4．將學校以往的地攤式的銷售形式移植到網(wǎng)絡上既美化了校園，防止了地攤銷售容易產(chǎn)生垃圾等負面影響，又可以規(guī)范校園銷售行為，以及方便學生的日常生活。市場狀況與分析：市場背景分析（宏觀）：自2005年國務院下發(fā)<國務院辦公廳關(guān)于加快電子商務發(fā)展的若干意見>以來，國家先后出臺了一系列扶持和規(guī)范電子商務發(fā)展的政策措施，各地政府也不斷加大對電子商務發(fā)展的扶持力度，促進了網(wǎng)購市場規(guī)范性的提升，推動了網(wǎng)絡購物市場的健康有序發(fā)展。以上措施對于電子商務的又好又快發(fā)展提供了有效支持與此同時，各地也更加重視電子商務在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式中的作用，對電子商務發(fā)展的扶持力度不斷加大。地方電子商務發(fā)展政策環(huán)境的優(yōu)化，有利于增強網(wǎng)購市場微觀主體的活力。市場背景分析（微觀）：第一：電子計算機的普及。根據(jù)統(tǒng)計截至2011年底，我國手機普及率達到73.6部/百人，比2010年提高9.2部/百人；3G網(wǎng)絡滲透率達到13.0%，比2010年提高7.5個百分點。我國互聯(lián)網(wǎng)普及率達到38.3%，比上年提高4個百分點；其中手機上網(wǎng)用戶占到網(wǎng)民總數(shù)的69.4%，比上年提高3.2個百分點。城鎮(zhèn)居民的彩電、計算機擁有率超過135臺/百戶和70臺/百戶，均比上年有所提高。而高校電子計算機的普及率則更高，根據(jù)走訪得知我校電子計算機普及率可以達到95以上。有廣大潛在消費客戶。第二：營銷中介。營銷中介主要包括中間商、物資分銷機構(gòu)、營銷服務機構(gòu)、金融機構(gòu)。目前我國電子商務市場正日趨成熟。鑒于我公司是專業(yè)性的校園二手商品服務網(wǎng)站，銷售群體、銷售范圍具體、固定?？梢允∪ヒ徊糠植槐匾獱I銷中介。如中間商，金融服務機構(gòu)，因此可以有效節(jié)約成本。第三；顧客，現(xiàn)在普通顧客要參與網(wǎng)上營銷必須具備一定的計算機基礎知識和網(wǎng)絡應用方面的知識。對于年輕一代來講，學習這些知識的難度不是太大。中國65%以上的網(wǎng)絡人口是20～30歲的年輕人。對于其他年齡層次的顧客，學習這些就有些困難。假的商品和服務已充斥整個商品市場，在虛擬空間，假的可能性更高，故需要健全法規(guī)，培養(yǎng)顧客對網(wǎng)上商家的信任感，使顧客敢于參與購物和宣傳。而我校學生對于網(wǎng)上購物并不陌生，很多學生都具有網(wǎng)購經(jīng)驗。市場狀況分析：目前我國電子商務市場大發(fā)展趨勢主要是：1.傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)加劇融合趨勢明顯，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示中國網(wǎng)購市場占政府消費品零售總額的比例逐年上升，其中主要的消費群體為年輕人。傳統(tǒng)銷售模式面臨銷售困境。年輕學生作為網(wǎng)上消費的重要組成部分，商機不可忽視。2電子商務服務企業(yè)迎來發(fā)展春。傳統(tǒng)企業(yè)電子商務的崛起為電子商務服務企業(yè)提供了良好的發(fā)展契機，加之以淘寶和QQ商城為代表的第三方平臺積極推動構(gòu)建電子商務的生態(tài)系統(tǒng)，引發(fā)平臺、賣方和買方生態(tài)圈不斷演變、升級，也為第三方電子商務服務商的崛起提供了充足的養(yǎng)分。3.社會化電子商務發(fā)展強。社會化電商最大的魅力在于其較高的用戶粘性和用戶活躍度。然而，社會化電商網(wǎng)站的數(shù)量的類型層出不窮的同時，諸多網(wǎng)站尚未找到有效的價值變現(xiàn)方式。隨著市場競爭將日趨激烈，如何提升社交網(wǎng)絡的精準營銷技術(shù)是真正挖掘社交廣告對中國社交網(wǎng)絡市場營收作用的關(guān)鍵。4.小而精成電商重要發(fā)展趨勢。地攤商業(yè)”將逐漸被邊緣化，賣家經(jīng)營工作重心應回歸到從產(chǎn)品和服務層面深耕細作、以口碑和信譽樹立品牌知名度和影響力上來。競爭分析：大外校淘網(wǎng)主要業(yè)務是大外二手商品的交易。主要競爭來自于一手商品以及其它二手商品網(wǎng)站。但我網(wǎng)站具有服務范圍具體，針對性強，可操作性強。如果真的要建立二手交易，唯一可行的就是網(wǎng)絡交易平臺的建立，并且如果想生存謀發(fā)展，就必須找到一種異于趕集網(wǎng)和淘寶網(wǎng)的交易模式趕集網(wǎng)和58同城的二手交易模式相同）唯獨這樣才能更好的吸引消費者和投資商的眼球，因為我們并沒有巨資為自己做廣告，我們能做的就是找到一個更好的運營模式，然后自己為自己代言。4.運作方式：5.網(wǎng)站營銷策略：6.1.網(wǎng)站推廣：社區(qū)論壇是是買家和賣家最聚集的地方，無論是買家還是賣家，都有購物的需要，就從這一點上來說社區(qū)就是我網(wǎng)站推廣的好地方.這里說的社區(qū)論壇包括大外論壇、大外貼吧等多發(fā)好貼、精華貼和引起熱點討論的帖子并利用宣傳海報、傳單等手段提高我網(wǎng)站的知名度，從而提高網(wǎng)站的瀏覽量。2.相關(guān)鏈接交換。為了剛好的吸引廣大的大外學生作為我網(wǎng)站的消費者，我網(wǎng)站會與大連外國語大學相關(guān)校內(nèi)網(wǎng)站建立友情鏈接，提高我網(wǎng)站的知名度。2.營銷計劃：（1）以最低的價格買到最好的商品是消費者的消費之道.商品價格仍然是決定商品需求的最重要因素.商品促銷是吸引買家最行之有效的方法.而實現(xiàn)商品促銷通常有這兩種途徑：一是推出促銷活動。二是利用各種校園節(jié)日舉辦活動。（2）以誠為本。誠信是企業(yè)經(jīng)營之本.在傳統(tǒng)營銷方式中,誠信的企業(yè)會在消費這心中樹立一個正面積極的形象.企業(yè)形象是影響消費行為的重要因素.在虛擬的網(wǎng)上商城中誠信同樣重要.我網(wǎng)站會建立起一系列獎懲措施如誠信積分等形式保護消費者的合法權(quán)益。（3）充分利用互聯(lián)網(wǎng)、手機網(wǎng)互動性、個性化強的特性，建立和發(fā)展消費者與我網(wǎng)站的聯(lián)系，并在此基礎上擴大消費群體。（4）通過我們專長的SEO優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。（5）網(wǎng)站優(yōu)化。1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。網(wǎng)站導航、面布局的優(yōu)化。使我網(wǎng)站的頁面設計更符合消費者的習慣。2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化。網(wǎng)頁TITIEL關(guān)鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。3、網(wǎng)頁減肥壓縮。專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。（6）強化服務理念，提高客戶忠誠度。在網(wǎng)站的設計上以滿足大外學生的偏好為方向，及時做好售中服務。無論消費者對其在我網(wǎng)站購買的商品是否滿意都要時刻與顧客保持聯(lián)系，幫助其解決困難。同時加強與相關(guān)校園網(wǎng)站的合作與練習愛心計劃:秉承回饋社會的理念，拓路者網(wǎng)站將設立愛心專欄，回饋社會。管理層模式圖：大外交易網(wǎng)站CEO大外交易網(wǎng)站CEO網(wǎng)絡交易部財務部主席團對外交流部人力資源部7.1公司性質(zhì)有限責任公司 公司初期采取直線式管理（1）

主席團

主席：由CEO擔任，對外代表本“大外貨二手貨交易網(wǎng)絡平臺”，負責的日網(wǎng)絡平臺的常事務；領(lǐng)導網(wǎng)絡平臺開展各項工作；全權(quán)處理網(wǎng)絡平臺內(nèi)部各項事務；協(xié)調(diào)各部開展工作；負責組織和儲備會議；建立和完善的網(wǎng)絡平臺的各項制度；及時對各階段的工作進行總結(jié)。

工作內(nèi)容：負責網(wǎng)絡平臺的全面工作，并主持召開網(wǎng)絡平臺各部長會議；網(wǎng)絡平臺主體成員大會，討論制定網(wǎng)絡平臺的工作計劃，決定布置各項工作；根據(jù)聯(lián)盟章程和實際情況，提名干部人選。及時匯報網(wǎng)絡平臺工作情況和學生的思想動態(tài)，參加有關(guān)校務會議；代表網(wǎng)絡平臺向上級匯報工作，并及時傳達上級有關(guān)會議精神；主席接受所有成員的監(jiān)督；指導幫助檢查督促各職能部門，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系；積極配合開展工作。

副主席：協(xié)助主席做好“大外二手商品交易平臺”的有關(guān)工作；主席不在時受主席委托執(zhí)行主席職權(quán)；明確責任分工，直接抓堅持參加主管部門的各項工作和活動；向主席會議匯報自己分管的工作，完成主席交辦的其他的工作任務。

工作內(nèi)容：討論網(wǎng)絡平臺內(nèi)的工作計劃；聽取工作總結(jié)；有效的監(jiān)督聯(lián)盟的工作；討論決定網(wǎng)絡平臺工作中的重大事情。

主席團負責召開會議，保證每月一次，以便及時對工作進行有效調(diào)整；

（2）網(wǎng)絡交易部：以網(wǎng)絡交易平臺為中心，建設網(wǎng)站或者利用學校BBS，為同學二手貨交易搭建渠道。網(wǎng)絡交易部的主要職責是聯(lián)系校團委、網(wǎng)絡與信息中心、網(wǎng)管會、軟件和計算機學院的專業(yè)老師，初步建設、管理和維護二手交易網(wǎng)站，（3）財務部門：負責網(wǎng)絡平臺資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等，負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向CEO匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。（4）對外交流部：學習其他成名網(wǎng)站或者交易平臺的成功秘訣，負責制作海報，傳單，利用各種方法對全校學生進行宣傳。與其加強交流、增進了解、相互借鑒,共同發(fā)展；主要負責平臺的轉(zhuǎn)手賣出后將所得差額和廢舊物品賣去得到的資金用于幫扶貧困同學或捐給當?shù)叵Ｍこ袒蛘呒t十字會等對外活動。（5）人力資源部部：負責網(wǎng)站人才招納和員工技能培訓和評估以及管理工作。按照員工能力和實際情況分配工作。協(xié)調(diào)好管理層和基層員工的關(guān)系。6.法律政策：從事電子商務的企業(yè)應遵守《電信管理條例》、《互聯(lián)網(wǎng)信息服務管理辦法》、《商用密碼管理條例》、《互聯(lián)網(wǎng)站從事新聞登載業(yè)務管理暫行辦法》、《全國人大關(guān)于維護互聯(lián)網(wǎng)安全的決定》等在內(nèi)的多部法律法規(guī)。7.財務狀況：8.統(tǒng)計數(shù)據(jù)：校園網(wǎng)上二手商品交易平臺問卷調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果項目隊員分別在大外，東財，海事發(fā)放共計200份問卷，回收有效問卷160份，統(tǒng)計結(jié)果如下：您是否有長期閑置不用的物品2.