如何物色最佳收購對象

如何物色最正確收買對象

網(wǎng)易科技訊9月22日消息，據(jù)國外媒體報(bào)道，首次尋求收買對象，是件費(fèi)心費(fèi)力、但風(fēng)險(xiǎn)和期待并存的事。開展是每家企業(yè)的核心目的之一，做出正確的收買決策也許可以顛覆現(xiàn)狀。下面就是給大家?guī)砣绾挝锷钫_收買對象，歡迎大家閱讀!

充分理解投資方案書

對于此次收買將如何為企業(yè)增值，投資方案書首先應(yīng)當(dāng)明晰、詳細(xì)地進(jìn)展闡述。此外，還應(yīng)涵蓋有助于推進(jìn)總體戰(zhàn)略的詳細(xì)目的。而且指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人應(yīng)當(dāng)可以對收買目的達(dá)成一致的認(rèn)識。

投資方案書是一切收買活動(dòng)以及收買后事宜的重要依托，不僅可用于指導(dǎo)交易完成前的數(shù)據(jù)搜集工作，也是交易后追蹤和判斷收買成效的衡量根據(jù)。

確定“首要事項(xiàng)〞

對首要事項(xiàng)的斷定影響著收買價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。著手開展這些事項(xiàng)前，需先花費(fèi)時(shí)間來識別什么是“首要事項(xiàng)〞，需要搜集哪些數(shù)據(jù)來對每個(gè)事項(xiàng)進(jìn)展徹底評估。

不必力求通曉收買對象的方方面面，而把精力集中在首要事項(xiàng)上，如顧客綜合狀況(增長速度、收買本錢、顧客終身價(jià)值、顧客流失率)、員工資歷(閱歷、經(jīng)歷、雇傭合約)以及彼此企業(yè)文化的契合度。

保持客觀

初創(chuàng)企業(yè)可能具有打破性增長的潛力，這雖然誘人，但不應(yīng)當(dāng)影響到我們客觀判斷的才能。在評價(jià)是否繼續(xù)推進(jìn)收買時(shí)，保持客觀立場非常重要。把自己視為一名法官，對事實(shí)和數(shù)據(jù)進(jìn)展綜合權(quán)衡和考量，而不是跟著感覺走。

讓多人參與其中，也大有裨益。接納不同觀點(diǎn)，傾聽別人的疑慮，有助于防止主觀偏向。設(shè)定詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，同團(tuán)隊(duì)成員共同討論首要事項(xiàng)，并慎重決策。時(shí)不時(shí)參照方案書，并判斷繼續(xù)收買進(jìn)程可以創(chuàng)造預(yù)期的價(jià)值。

擅長溝通

讓顧客、員工和董事會(huì)等利益相關(guān)方保持良好溝通是很重要的。假如溝通不夠及時(shí)透明或者彼此無法做到適度諒解，再完美的收買方案都可能功虧一簣。

收買意味著改變，改變滋生不確定因素，進(jìn)而產(chǎn)生阻力。溝通那么有助于打破僵局。為所有利益相關(guān)方創(chuàng)造順暢的溝通渠道，可以消除這其中的不確定因素，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。站在他們的角度進(jìn)展考慮，創(chuàng)造時(shí)機(jī)讓各方可以公開、直接地提出問題，這種換位考慮的溝通可以促使各方積極參與到收買所引發(fā)的后續(xù)改變中，而不是消極被動(dòng)地適應(yīng)變化。

前路漫漫

解答“買還是不買?〞只是漫漫長路的開場。收買一家公司和從中獲益是兩回事。能否實(shí)現(xiàn)投資目的，將取決于如何經(jīng)營合并后的新公司。

大多數(shù)初創(chuàng)公司習(xí)慣于高速運(yùn)作，但對于合并后的公司，加快腳步未必是良策。兩家公司實(shí)現(xiàn)真正的交融需要時(shí)間和持續(xù)不斷的努力。在全速推進(jìn)合并前，需要對被收買的公司進(jìn)展充分理解，并且對收買后的事宜持續(xù)投入資源和精力。對合并進(jìn)程要實(shí)事求是，不可脫離現(xiàn)狀。

【拓展閱讀】

首先來看初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流。企業(yè)的現(xiàn)金永遠(yuǎn)是不夠用的，你要做的事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你如今有的錢，怎么可以減少現(xiàn)金支出?要以很少的錢做很多的事。下面就是給大家?guī)韯?chuàng)業(yè)公司如何節(jié)約本錢管好現(xiàn)金流，歡迎大家閱讀!

第一，股權(quán)或期權(quán)支付。1993年～2000年期間，我在硅谷工作。為什么當(dāng)時(shí)硅谷的很多公司那么成功?因?yàn)樗械膯T工根本上都是公司的股東，很多工程師總體的現(xiàn)金收入比其別人要低，但他們很大程度上是寄希望于公司給他們的期權(quán)或股權(quán)。這樣的好處是公司利益和員工的利益緊緊地捆綁在一起了，可以激發(fā)大家的積極性和主動(dòng)性，并減少現(xiàn)金支出。這個(gè)對初創(chuàng)公司至關(guān)重要。

第二，非現(xiàn)金的置換。我記得之前新浪、網(wǎng)易他們都是互換資源，如今也有一些企業(yè)用自己的效勞換一些廣告資源。我記得當(dāng)時(shí)在硅谷，像房租、律師費(fèi)、廣告費(fèi)，都能用你的股權(quán)去購置這些效勞。最近京東與騰訊合作的案件是典型的用股權(quán)置換各種資料與效勞的案件。這些非現(xiàn)金置換都能節(jié)約你的現(xiàn)金流出量。

第三，戰(zhàn)略合作。我有一個(gè)客戶，他的一個(gè)做法就是跟運(yùn)營商合作。他有運(yùn)營商客戶需要的效勞，運(yùn)營商有大量想要更好效勞的客戶，他們分別去開發(fā)客戶或開發(fā)客戶想要的效勞本錢都是非常昂貴的。那戰(zhàn)略合作是怎么樣的呢?是把他跟運(yùn)營商捆綁在一起，通過運(yùn)營商向客戶提供他的效勞，并跟運(yùn)營商分成。這個(gè)我覺得是很典型的一個(gè)戰(zhàn)略合作，節(jié)約了大量開發(fā)市場及客戶的費(fèi)用。

第四，租賃與購置。任何企業(yè)的開展都離不開一些固定的投入。比方很多游戲企業(yè)，他們剛開場做網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營的時(shí)候，很多時(shí)候他們是選擇租賃效勞器或機(jī)房。這個(gè)好處是你前期的投入比較少，你是按月地去租;弊端是本錢較高。所以很多時(shí)候，企業(yè)開展到一定的規(guī)模的時(shí)候，它會(huì)選擇自己去采購效勞器。什么時(shí)候開場要去從租賃到購置，這個(gè)也是要看這個(gè)企業(yè)的開展，看企業(yè)的現(xiàn)金流。假如是現(xiàn)金流充足的話，可能是選擇購置會(huì)比較劃算;假如你是剛開場有很多不確定性，不知道成不成的話，那還是租賃會(huì)比較合理。

第五，全職與兼職。兼職的特點(diǎn)是本錢較低，但不能保證高效。全職的特點(diǎn)是不但工資會(huì)增加，其他附帶的費(fèi)用也會(huì)增加，比方你給他辦公室，給他電腦等。而初創(chuàng)公司通常沒有足夠的錢去滿足這個(gè)。所以當(dāng)你不知道是否需要一個(gè)全職時(shí)，招兼職是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

其次是企業(yè)的融資活動(dòng)現(xiàn)金流。我該到哪里去融資?很多時(shí)候可能沒得選，能融到資本已是萬幸了。但當(dāng)你有選擇時(shí)，投資者主要分為兩類，一是戰(zhàn)略投資者，二是財(cái)務(wù)投資者。戰(zhàn)略投資者會(huì)花更多的時(shí)間與你溝通，大部分早期企業(yè)都需要這種戰(zhàn)略投資;財(cái)務(wù)投資者相對到了后期，風(fēng)險(xiǎn)較低的時(shí)候，他要求的回報(bào)率沒有那么高?；貓?bào)率與風(fēng)險(xiǎn)率是掛鉤的，當(dāng)投資風(fēng)險(xiǎn)不是很高時(shí)，說明企業(yè)已經(jīng)成長得比較穩(wěn)當(dāng)了。

現(xiàn)金為王，我們怎么管理現(xiàn)金?我們先從比較根底的財(cái)務(wù)報(bào)表來看，主要有三大類型：資產(chǎn)負(fù)債表，損益表，及現(xiàn)金流量表。資產(chǎn)負(fù)債表可以從字面上去理解;損益表是你開源節(jié)流的結(jié)果，收入本錢減下來就是利潤;現(xiàn)金流量表提供企業(yè)在某一特定期間內(nèi)

1