移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代怎樣打造品牌

挪動(dòng)互聯(lián)時(shí)代怎樣打造品牌

有人說(shuō)，品牌就是有信譽(yù)的牌子;還有人說(shuō)，品牌就是一種保障;也有人說(shuō)品牌就是商標(biāo)、效勞、產(chǎn)品、質(zhì)量等一系列相關(guān)信息的總和。下面就是給大家?guī)?lái)的挪動(dòng)互聯(lián)時(shí)代如何打造品牌，歡迎大家閱讀!

品牌的終極競(jìng)爭(zhēng)地

既然品牌作用于心智，品牌的終極戰(zhàn)場(chǎng)就一定不是市場(chǎng)、不是商超、不是物理終端，而是消費(fèi)者的大腦。

既然是消費(fèi)者的大腦，我們就要研究這個(gè)大腦。

人的大腦從記憶的角度其實(shí)是個(gè)不稱(chēng)職的容器，人類(lèi)的大腦不僅回絕承受與其現(xiàn)有知識(shí)或經(jīng)歷不符的信息，它也沒(méi)有足夠的知識(shí)或經(jīng)歷來(lái)處理這些信息。

尤其在我們這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里，人腦完全是一個(gè)不臺(tái)適的容器。

我經(jīng)常在培訓(xùn)課堂上問(wèn)學(xué)員一個(gè)問(wèn)題，昨天晚上看過(guò)電視的請(qǐng)舉手?每次大約會(huì)有一半的人舉手，如今隨著學(xué)員的年輕化，這個(gè)比例越來(lái)越少。我接著問(wèn)，請(qǐng)你們告訴我你一個(gè)你昨天看到、如今還可以記起的一那么廣告。很多時(shí)候，幾乎是全軍覆沒(méi)，大家一條也想不起來(lái)。

此時(shí)，我往往會(huì)號(hào)召大家為昨夜的廣告默哀三秒鐘。

我們的大腦太健忘了，尤其在信息爆炸的挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們可以把這個(gè)問(wèn)題延伸一下，請(qǐng)讀者朋友們告訴我你昨天看過(guò)印象深入的某條微博。

可能，答案和我們前面的調(diào)查差不多，好，讓我們?yōu)槟闼P(guān)注的微博名人默哀三秒鐘。

根據(jù)哈佛大學(xué)心理學(xué)家喬治-米勒(GeorgeA,Miller)博士的說(shuō)法，普通人的大腦無(wú)法同時(shí)處理7件以上的信息單位。

品牌階梯

人的大腦因?yàn)闊o(wú)法處理，實(shí)際上也懶得處理越來(lái)越多、越來(lái)越復(fù)雜的信息，就會(huì)做三步非常簡(jiǎn)單的動(dòng)作：1)忘記;2)分類(lèi);3)排序。

忘記是最容易的，不過(guò)腦子就行了。假如你的信息值得留意，顧客就會(huì)選擇分類(lèi)，把你的產(chǎn)品套入一個(gè)品類(lèi)?；谶@個(gè)品類(lèi)顧客會(huì)把這個(gè)信息單位進(jìn)展排列，就會(huì)形成一個(gè)品牌階梯，顧客只會(huì)在這個(gè)排序階梯上進(jìn)展選擇。

你有幸排在這個(gè)階梯的前兩名，恭喜你，選擇多半會(huì)發(fā)生在你的身上，假如不幸排在7名開(kāi)外，甚至3名開(kāi)外，用北京話(huà)講，您歇著吧!

在階梯中定位

此時(shí)，唯一有效的方法就是在階梯中定位，也是通常講的品類(lèi)定位。讓品牌在顧客的心智階梯中完成注冊(cè)，占據(jù)有利位置，使得品牌成為某個(gè)類(lèi)別或者某個(gè)特性的代表品牌，這樣顧客產(chǎn)生需求時(shí)，便會(huì)將品牌作為首選，也就是這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。

這里面，我要強(qiáng)調(diào)的是，品類(lèi)是品牌背后的力量，是顧客大腦階梯的根據(jù)地，做品牌或者建立品牌，無(wú)論身處何種時(shí)代，品類(lèi)是第一考慮點(diǎn)。搞清楚你是什么，清楚洞悉你在品類(lèi)階梯中的排位，并把這種排位傳遞出去，直接關(guān)乎到你品牌的地位，甚至品牌的生死。

因?yàn)轭櫩突谛闹请A梯的排位進(jìn)展購(gòu)置抉擇、進(jìn)展選擇，顧客的選擇決定了你的生死。

挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌策略

搞懂了上述邏輯關(guān)系，我們?cè)賮?lái)看挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它的特點(diǎn)是人們隨時(shí)隨地接觸信息、互聯(lián)世界，人越來(lái)越累了，主要是為信息所累，信息過(guò)度在挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)更勝于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

這個(gè)時(shí)代，大腦的工作原理沒(méi)有發(fā)生任何改變。

那么，我們?cè)趺醋銎放?，仍然是立足于一個(gè)品類(lèi)，看在這個(gè)品類(lèi)階梯中我排第幾，如何可以做到第一，或者是分化品類(lèi)成為細(xì)分領(lǐng)域的第一，然后如何建立信任狀讓更多顧客相信，真正在他們大腦品類(lèi)階梯中占據(jù)第一位次。當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程中，要擅長(zhǎng)利用挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有效的工具和手段，但是傳播的品牌理念體系或用以證明品類(lèi)第一的證據(jù)必須提早規(guī)劃好，然后就是利用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播那一套，多觸點(diǎn)、全方位、年復(fù)一年日復(fù)一日的“用同一個(gè)聲音說(shuō)話(huà)〞speakwithonevoice。

挪動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域品牌建立的最正確理論

這里，我舉一個(gè)案例。

我常講，將來(lái)挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有三個(gè)方面企業(yè)可以發(fā)力和競(jìng)爭(zhēng)。入口、平臺(tái)和出口。

入口有閱讀器、搜素引擎、操作系統(tǒng)、APP等等;平臺(tái)有電子商務(wù)、社交網(wǎng)站、游戲平臺(tái)等等，出口主要在支付領(lǐng)域。

這里面，拿入口來(lái)說(shuō)，就有好多品類(lèi)，閱讀器、搜索、APP，像APP還可以再進(jìn)一步細(xì)分。

我們看閱讀器這個(gè)品類(lèi)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，閱讀器有很多了，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除了一家獨(dú)大的IE，其他品牌在相對(duì)較少的市場(chǎng)份額中廝殺。

但在挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，誰(shuí)是第一閱讀器品牌?

卻不是上圖中的任何一家，而是UC。

UC聚焦在閱讀器這個(gè)品類(lèi)，通過(guò)努力成為這個(gè)品類(lèi)階梯的第一名。然后通過(guò)一系列動(dòng)作去穩(wěn)固自己在該品類(lèi)的第一地位。也就是給品牌創(chuàng)造更多信任狀。

第一信任狀：唯一性。國(guó)內(nèi)唯一擁有完好內(nèi)核才能的閱讀器公司。致力于提供寬帶互聯(lián)網(wǎng)和智能時(shí)代的極速閱讀體驗(yàn)。再比方其宣揚(yáng)“全球首創(chuàng)云計(jì)算架構(gòu)閱讀器〞，突出更快、更佳、平安、智能等特性。

1.挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)