2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試題庫自我評(píng)估300題附答案(國家)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對(duì)房屋進(jìn)行處置時(shí)，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價(jià)拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)

B.購房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)

C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)【答案】BCB10K5E7D6T7X5U10HN8N10V1B5V6L7L1ZO4F2J6J2Z4E10K22、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價(jià)30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請(qǐng)回答李某的如下問題：

A.一次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%

B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次

C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】ACE5A6P2B5L6O1E2HQ4T1V4Z2P4F10V4ZC10T8E5N9Y6S2S43、抵押消費(fèi)貸款年限長(zhǎng)于個(gè)人住房抵押經(jīng)營類貸款，最長(zhǎng)可貸()年.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCC8X2K4H6J6D10B10HL3J4R9O8I7V6K1ZX4M4F9S5P8Q6G84、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由（）提供。

A.項(xiàng)目的貸款銀行

B.房地產(chǎn)開發(fā)商

C.相關(guān)法律人員

D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】ACB5I8D5H8Q6A7N7HB6D3F10Z4N1F8N5ZA5G5W10O3G7T8U15、肉芽組織變?yōu)轳：劢M織所見到的變化（）。

A.膠原纖維數(shù)量少

B.組織內(nèi)水分減少

C.毛細(xì)血管床減少

D.成纖維細(xì)胞減少【答案】BCC7E3C8A8M5G5B10HE7W8G4R2O4X8F7ZL9L6Q6H4H7Y6S86、下列關(guān)于寫字樓項(xiàng)目銷售展示策略的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)

B.通過展示內(nèi)容及服務(wù)交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務(wù)客戶的對(duì)話平臺(tái)

C.確保提升項(xiàng)目品質(zhì)感與尊貴感

D.在銷售期內(nèi)應(yīng)進(jìn)行精細(xì)化的樣板間展示【答案】DCV10N9I7T4R7H3L3HD2J7F1N3D7K4M4ZM7R10S10K7H8U3K87、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤

B.片區(qū)市場(chǎng)研究

C.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究

D.提煉推廣主題【答案】BCW3B4W9H2U9G9Z4HQ7W9O3N2R4R4R8ZQ4R4X1R7R3Y9G18、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)除通過廣告宣傳和公共關(guān)系活動(dòng)來宣傳自己.吸引客戶.開拓市場(chǎng)外，更重要的是在所承接的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)中，切實(shí)為客戶提供()，以贏得客戶信任。

A.最高成交價(jià)格的交易

B.物美價(jià)廉的房屋

C.高質(zhì)量的服務(wù)

D.最完整全面的承諾【答案】CCX10C3X8L6S2V6H6HH8R4G1X8X5A6O7ZP3E6C7H9F5Q10F29、（）是指選擇目標(biāo)市場(chǎng)，最終進(jìn)行市場(chǎng)定位，為消費(fèi)者提供完美的差異化不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。

A.市場(chǎng)細(xì)分

B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

C.STP營銷

D.市場(chǎng)定位【答案】CCT8O2S7S1P9P8I6HY8A2W7U10Z1J1B10ZE5I4R2B2T10J4J410、在房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷活動(dòng)中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)的。

A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略

B.理解市場(chǎng)和客戶的需求、欲望

C.房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方

D.房地產(chǎn)開發(fā)商和建設(shè)方【答案】CCT8G7E7E10S8S4S8HR3R10O9F4Y8J7Q2ZG3Y3L2U10T2R7H911、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCE4D6E6R5Q7M9O7HO1T9E8Q6Y2S7F8ZY4X2H7O2I1M10B312、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCK10R8H1H10R7Z5M5HI4G8U9K3H10U9C8ZU10G5O8C10D4Q9R313、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段的市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)從了解開發(fā)項(xiàng)目的()入手。

A.土地狀況

B.交通狀況

C.周邊周邊景觀

D.社會(huì)需求【答案】ACI9W3F2B9P3I4P9HM6B1H3I10N6L9D7ZE10S2R2O2P4T3Q714、城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)查是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容之一，其調(diào)查項(xiàng)目不包括（）。

A.城市性質(zhì)及區(qū)域功能

B.業(yè)態(tài)規(guī)劃

C.城市商業(yè)規(guī)劃

D.公共設(shè)施【答案】BCR1K1H3C2M4I4B1HX2C3D5H1D2T10M1ZI2T9F8H2F9C1Y815、甲狀腺癌的常見類型有（）。

A.膠樣癌

B.濾泡狀癌

C.髓樣癌

D.未分化癌【答案】BCV6Z8S9V5Z8W5L3HZ7Z3L10K8D8R10P2ZK3V1B5X1J10Y7X716、商業(yè)項(xiàng)目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是（）。

A.商品的銷售方式

B.商品種類

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCV6Y7V1J4X10X9M6HN4T10G3T5W9J1N4ZK5O7P3M10W8Y3X1017、在采用低開高走定價(jià)策略時(shí)，確定調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵在于()。

A.小幅遞增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACJ10A1F6E10F6A9H4HC2T1O10J6I2Q3P8ZI4V10O10E4J2O10U318、下列不屬于房源分類的原則的是（）。

A.按級(jí)分類原則

B.簡(jiǎn)單實(shí)用原則

C.主次分明原則

D.優(yōu)劣性原則【答案】DCK6O5Q2K7O2J3V5HL6D10G5I8A2M7W3ZQ9K7F8E2N5G10D819、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACI2U5R7Z7Q7A8M1HT6T2Q5Y4A4X10A2ZT5B2P7A10C8E3O920、寫字樓項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時(shí)，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。

A.重要客戶群鎖定

B.項(xiàng)目核心客戶群

C.游離客戶群界定

D.無效客戶群【答案】BCQ7D3K10T10V1J9X8HR10D6K3G2E4Q7K6ZO3W8I9I9O2T2U1021、關(guān)于采用自然銷售方式銷售住宅的市場(chǎng)關(guān)注度的表述，正確的是（）。

A.客戶誠意度高，易于把握

B.對(duì)客戶沒有約束力，客戶流失度高

C.只針對(duì)前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場(chǎng)關(guān)注度

D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場(chǎng)關(guān)注度高【答案】DCI6D8S3U7K8M1T1HR5C9H3H3E1J1L2ZW9Z4G3J6A5W6T122、房源的使用價(jià)值是由房源的（）決定的。

A.法律屬性

B.經(jīng)濟(jì)屬性

C.物理屬性

D.心理屬性【答案】CCK2D10V5T9O10U3Y10HQ8D10B6A6Z3C7O1ZF5K6Q3X8R6I5P1023、由于房地產(chǎn)是不動(dòng)產(chǎn)，完成房地產(chǎn)居間.代理業(yè)務(wù)必不可少的環(huán)節(jié)是()。

A.房地產(chǎn)信息的收集與整理

B.方案的設(shè)計(jì)與推廣

C.購買方或承租方看房

D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記(備案)【答案】CCI3I1N9M1O1E3J6HM4S1B2W6Y6W4D10ZF3L10V2L10V3U4B124、屬于遠(yuǎn)部取穴的是

A.耳聾取聽宮

B.腰背取委中

C.痰多取豐隆

D.失眠取心俞【答案】BCF5F6G5H10A1V2P1HT3L5Z9U6T7P8R1ZM2N10V2J1U1A8X1025、房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的供應(yīng)方是()。

A.政府

B.房地產(chǎn)開發(fā)商

C.業(yè)主

D.投資者【答案】CCP8B2A1X3O2I10X10HV8E1H4P4J4T4C8ZP5C2W6P1S4Z7B726、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)采用復(fù)合產(chǎn)品模式確定，意味著()。

A.企業(yè)向同一客戶群供應(yīng)不同種類的產(chǎn)品

B.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇若干個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，其中每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營都具有吸引力

C.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)無論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品角度，都是集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)

D.企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品【答案】ACM5L6C7K10D4K5I6HI4F2W2D9N7H10F1ZS1H7D5L8Q1X3O327、新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括（）。(2010年真題)

A.項(xiàng)目情況培訓(xùn)

B.公司發(fā)展目標(biāo)培訓(xùn)

C.廣告運(yùn)用培訓(xùn)

D.公司背景培訓(xùn)【答案】CCS5O5K7O4W7Y6G10HQ10K10V5U2K10H8D4ZO4M7R9W1R9B3E228、下列各項(xiàng)不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本特征的是（）。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.完全競(jìng)爭(zhēng)性

D.供給滯后性【答案】CCF7J10K9U8S8M6E4HC3Q8T6T4V1N5I9ZJ3T1A1W6B10Q5J529、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】CCF7B4G4K7Q4H5B2HX6Y3Z10U5F1D2Y7ZD6I4M6S2F9X10V530、流行性腦脊髓膜炎的病原體屬于

A.RNA病毒

B.細(xì)菌

C.真菌

D.支原體【答案】BCR4W8D1T7C7K9P3HL10L6G8J4A3D9G9ZL1D9N3I2D9A8B1031、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法中，()是以有代表性的單位或消費(fèi)者作為調(diào)查對(duì)象，進(jìn)而推斷出一般性結(jié)論。

A.重點(diǎn)調(diào)查

B.全面調(diào)查

C.抽樣調(diào)查

D.典型調(diào)查【答案】ACC2G4F6G2Y2W9E8HY4G6P3K4G3G1U4ZT6T5M3G3M4Z7S732、用硅橡膠類印模材料取模，以下注意事項(xiàng)錯(cuò)誤的是

A.凝固時(shí)間是3～5分鐘

B.不要使用橡膠手套

C.取模后注意不要調(diào)換量匙，以免污染基質(zhì)和催化劑

D.二次印模時(shí)，使用匹配及推薦用量的基質(zhì)和催化劑

E.印模時(shí)注意保持術(shù)區(qū)干燥【答案】ACT6V8M1Y8S6I6V6HJ7R9G10J7R8T7F10ZD6Z7A9N8Y9Q4P533、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。

A.銷售進(jìn)度

B.銷售難度

C.宣傳推廣

D.物業(yè)檔次【答案】CCE9M5A7D8Z4R6X8HL2G7K7V2H2U1M5ZV1F2F5Z1O4P1F334、市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指預(yù)測(cè)()。

A.市場(chǎng)最低量

B.最大的市場(chǎng)需求

C.市場(chǎng)潛量

D.預(yù)期的市場(chǎng)需求【答案】DCC6B7U1W7A3O7F3HW7A9F8M9N7S10X1ZN6K7B5K9C3C4T1035、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCE4D1Z8J6C9B9S5HF6F6B5X7Q8A9C2ZA6V1D6Z6T2P10U236、減少帶客戶到房屋建設(shè)工地看房的次數(shù)，這屬于風(fēng)險(xiǎn)管理損失控制方法中的()。

A.減少風(fēng)險(xiǎn)行為的程度

B.自留與自保

C.提高預(yù)防能力

D.分散化【答案】ACP10E7F5U6X2A2O6HE8M8G7Y10Z6I1B9ZL4S8J2F3L8O4O937、相對(duì)于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.銷售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意與反應(yīng)，易迅速產(chǎn)生效果

B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象

C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制

D.信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)系【答案】ACV4Z4P7F3Q7K4Y2HY1V7J3V2X5E1C5ZI8D2P3P8M1Y7V838、有關(guān)高血壓病的描述，錯(cuò)誤的是

A.常引起左心肥大

B.腦出血是主要死因

C.引起顆粒性固縮腎

D.引起聯(lián)合瓣膜病【答案】DCX1E6K8K3B2X5Z2HB3G10C5K3N7U10U3ZA7O9B10P5J1V6M1039、以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營銷的核心概念不包括（）。

A.客戶讓渡價(jià)值

B.客戶關(guān)系

C.客戶滿意

D.客戶忠誠【答案】BCH8M10M4D6Q2R6U1HP5G3R10M5D6D5T3ZY2K6C10B6R8Z1S540、雙側(cè)磨牙近中關(guān)系

A.安氏Ⅰ類

B.安氏Ⅲ類

C.安氏Ⅱ類

D.安氏Ⅳ類

E.安氏Ⅴ類【答案】BCP3I10Q6G4B6J2M1HJ3B5B8M2Q2N3C5ZD5X3V5J9M6H9X341、新建商品住房采取集中銷售方式的風(fēng)險(xiǎn)是（）。

A.對(duì)客戶沒有約束力

B.前期積累客戶容易流失

C.客戶可能自動(dòng)放棄購房

D.易因流程不當(dāng)引發(fā)客戶不滿【答案】DCA10P2W8T1M7A5M4HY4H3D1H3L1G4K6ZO9W5T5I6S10L1M742、骨纖維異常增殖癥典型的X線表現(xiàn)是

A.不規(guī)則骨質(zhì)破壞

B.單囊透影區(qū)

C.骨膜成骨呈日光放射狀排列

D.毛玻璃樣變

E.大小不等的圓形或橢圓形透影區(qū)【答案】DCJ8P9A3V9J1H7D10HK9R10B5A1O9R1A3ZE9X6W2T4E1T4F943、患者胃痛暴作，惡寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脈弦緊。治宜選用

A.辛開苦降，緩急止痛

B.溫胃散寒，行氣止痛

C.健脾和胃，行氣止痛

D.理氣和胃，緩急止痛【答案】BCV4E7W9Q10R2Y9M3HR8F7H9Q8U2N8C2ZH1S6F9U10U3F9P644、經(jīng)典的AIDA模型為()。

A.注意-渴望-興趣-心動(dòng)

B.注意-興趣-渴望-行動(dòng)

C.興趣-注意-渴望-行動(dòng)

D.渴望-行動(dòng)-注意-興趣【答案】BCJ6Z9R7N4H8U8Y9HE3S3W3P5M3F5E6ZH7P6O4A8B3C5P745、按照數(shù)據(jù)和資料來源的（），可將數(shù)據(jù)和資料分為一手?jǐn)?shù)據(jù)（資料）和二手?jǐn)?shù)據(jù)。

A.指向性

B.真實(shí)性

C.原始性

D.主體性【答案】CCZ8Y8Z8N1B7K9J5HW7F5Q1E4O5V8Z7ZT3U10Q9S6I8N2Y946、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則中，()即細(xì)分后的市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定，以使企業(yè)長(zhǎng)期有效地占領(lǐng)市場(chǎng)，利于企業(yè)制訂較長(zhǎng)時(shí)期的營銷戰(zhàn)略，減少企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn).使企業(yè)取得長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

A.盈利性

B.穩(wěn)定性

C.可衡量性

D.可進(jìn)入性【答案】BCP7R3O10T6Y4F9D4HT8R5C7A1C3K3B1ZN9P6Y10T4F5L2A947、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)

B.商品房銷售依據(jù)

C.付款方式及期限

D.保值增值的途徑【答案】CCS6P3F2Q5G1X2Q8HX10W10R2J6Y10Z8H6ZW7T10B10N2Z1C7J348、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”。這是提煉于項(xiàng)目的（）。(2010年真題)

A.市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位【答案】DCW3U7Y2L10O1Q5W5HZ10V10J7G3F9U7J7ZF1J7E5V4A4L7Z549、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價(jià)格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)

B.急迫需要出售物業(yè)的買方

C.愿意以一定價(jià)格出售或出租物業(yè)的賣方

D.房地產(chǎn)市場(chǎng)的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策【答案】CCD4B6Y1Y4N9E6O5HD5P2C4A10N9F1F4ZU4F6L2V9E2A5D950、患者精神恍惚，心神不安，悲憂善哭，多疑易驚，時(shí)時(shí)欠伸。治宜選用

A.歸脾湯

B.甘麥大棗湯

C.丹梔逍遙散

D.朱砂安神丸【答案】BCN9F4S10U2G2L3C10HM9W7E2N4K2M3Z10ZP1B1E1W5F7V5H1051、獲取房源信息后，為進(jìn)一步了解業(yè)主關(guān)于售房的想法，經(jīng)紀(jì)人可以（）。

A.預(yù)約看房

B.電話咨詢

C.提前空看房屋

D.陪客戶看房【答案】CCV9C3H5D1M10P9G5HQ3Q9W10J9P3W4C9ZO3W3T7U7W1V7S352、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對(duì)房屋進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后拿鑰匙，驗(yàn)收環(huán)節(jié)()。

A.只交管理費(fèi)

B.只交房屋契稅

C.只交安裝費(fèi)

D.無需交付任何費(fèi)用【答案】DCR8D8D1C4J8Z4C10HO8H4M3E8U3Z6V4ZD5X9E9U3W5N6S453、對(duì)房地產(chǎn)睥目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是()方法。

A.市場(chǎng)行為記錄

B.SWOT分析

C.規(guī)劃與建筑策劃

D.市場(chǎng)細(xì)分【答案】DCU7D8O3U10F10S2B10HU8V9D3U7S3A8O1ZN2I10H8W7T5M9X1054、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，住宅類房源一般按其產(chǎn)權(quán)性質(zhì)可以分為（）等。

A.商品住房、商鋪、房改房、廠房

B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小產(chǎn)權(quán)房

D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房【答案】CCZ7I9G9O1D10E4Y2HY1H7J9P10W8A2E4ZD4B10F4D8B6R6H555、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價(jià)30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請(qǐng)回答李某的如下問題：

A.一次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%

B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次

C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】ACR3J9J1S8T8B5W9HZ4P6U1B2R7R10U10ZK7S2C1A9S9I5V856、關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時(shí)，不得免除自己的責(zé)任、加重購房人的責(zé)任，或排除購房人的合法權(quán)利

B.商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購房人明示

C.房地產(chǎn)管理部門應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實(shí)購房“實(shí)名制”

D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認(rèn)證【答案】DCF1A8O5D1L6Z3M8HC7W7Y8A1J3Y10B8ZM9P7N6D6X8R6S757、樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是（）。

A.樓盤本身的品質(zhì)

B.樓盤的概念

C.樓盤的形象

D.樓盤的名稱和標(biāo)志【答案】DCB1M5X8I10A5I1X5HY7K1W5A3G8V1N8ZA6S4O9D10K8A10S258、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.收取傭金200元

B.簽訂委托協(xié)議

C.收取3000元傭金

D.發(fā)布廣告信息【答案】CCQ1N7R7L5J5V1B1HR2V9F4K3N7T6Z9ZN7Z1R6X8K7L9F759、抵押消費(fèi)貸款年限長(zhǎng)于個(gè)人住房抵押經(jīng)營類貸款，最長(zhǎng)可貸()年.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCI2E6Q4Q10U7U2N3HS7C10D6K7K4X4Y2ZC4V2O1H10G6V4F160、房源信息由接受業(yè)主委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方式只有該接受委托的經(jīng)紀(jì)人擁有的房源信息共享形式稱為()。

A.公盤制

B.分區(qū)公盤制

C.私盤制

D.相對(duì)公盤制【答案】CCR4T1H7G6Z5F9G1HH9H6Q6Y6X5T2X2ZD3R3V5L7J10B2N561、住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過程中，（）階段的市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重于收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號(hào)之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。

A.價(jià)目表形成及驗(yàn)證

B.推售安排

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.確定價(jià)格策略及方法【答案】CCY4X6U7Z6X5A3W8HN10U6X7J4I6W1D4ZD9L6A1R5S3H4H162、具有直接刺激銷售，容易引起消費(fèi)者注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場(chǎng)推廣方式是（）。

A.廣告推廣

B.活動(dòng)推廣

C.人員推廣

D.關(guān)系推廣【答案】BCG8B4S2N10C10G5D9HV6N1E4H9Z2X1H10ZL8U1Y2A6L7Z2H863、肝細(xì)胞碎片狀壞死多見于

A.急性普通型肝炎

B.急性重型肝炎

C.慢性肝炎

D.亞急性重型肝炎【答案】CCW5R4E3W1O7Z8Q10HA3N4R2A10Z5I8R7ZP2Q7K10N6Y7D2S464、人民法院對(duì)已經(jīng)設(shè)定抵押的被執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應(yīng)當(dāng)給予被執(zhí)行人（）的寬限期。

A.6個(gè)月

B.5個(gè)月

C.7個(gè)月

D.1年【答案】ACF2O2K2Y5I10D3N4HF3M10O8I1X10Y6T3ZW10T7N10L4N7R3V465、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤

B.片區(qū)市場(chǎng)研究

C.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究

D.提煉推廣主體【答案】BCJ5E10F8D5B5R3O10HT9H8Y8J2M5L1L3ZD4U5K10I6F2A1B966、唾液的pH范圍在

A.5.0～7.0

B.5.6～7.6

C.6.0～7.0

D.6.5～7.5

E.6.5～8.0【答案】BCC9T3Z5D10P3U9F8HO8A9B3V4G7C7T2ZP1V5R4X4A2W4J367、根據(jù)客戶對(duì)物業(yè)需求的（），確定業(yè)務(wù)工作開展的先后順序。

A.系統(tǒng)性

B.關(guān)注性

C.急迫性

D.有效性【答案】CCM1S4W6L1R2L4G5HL5Q3A4A1A5O2Q3ZM4Y4E8N1Z6A5E168、肉芽組織變?yōu)轳：劢M織所見到的變化（）。

A.膠原纖維數(shù)量少

B.組織內(nèi)水分減少

C.毛細(xì)血管床減少

D.成纖維細(xì)胞減少【答案】BCA8V8O8O9I7P9P10HW1Q2R10Y5K8U6Z7ZV1D3Q7L7P5P8D869、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。(2006年真題)

A.自用客戶和投資客戶

B.機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶【答案】CCV5K8W10X10P5J10K6HW7T1L2S10J6C9A5ZE6Z10B7U10H8I3N1070、房源的動(dòng)態(tài)性主要包括兩個(gè)方面，一是其價(jià)格因素的變動(dòng)，二是其（）的變動(dòng)。

A.產(chǎn)權(quán)狀態(tài)

B.使用狀態(tài)

C.物理狀態(tài)

D.租售狀態(tài)【答案】BCC4E1A1S10E4Y4J5HI7I1U7F4K3V9Y2ZR4U1Z6Z10N5L9U971、寫字樓的特性不包括（）。

A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)

B.客戶非個(gè)體屬性

C.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性

D.高風(fēng)險(xiǎn)性【答案】DCY10X5S4G4F7M2F4HM10M2A9Y8R4A3M7ZW2W4R1K9G8C2A872、現(xiàn)代客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進(jìn)的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。

A.最終客戶

B.分銷商

C.合作伙伴

D.企業(yè)客戶【答案】DCY5D7X4V8Y1K9Y8HN3Q10D9A9V1E8L10ZL6D5T1W4Y7C5C773、有關(guān)原發(fā)性高血壓的記述，哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的

A.高血壓病常引起左心肥大

B.腦出血是高血壓病的主要致死原因

C.高血壓晚期的腎常為顆粒性萎縮腎

D.高血壓常引起下肢壞疽【答案】DCC3A9K1D5R3Z7T4HC10X7Y10U2D5Q10B10ZH5U8J8B2Q7A2V974、一般情況下，由開發(fā)高主導(dǎo)定價(jià)的房地產(chǎn)是()。

A.存量房地產(chǎn)

B.土地

C.增量房地產(chǎn)

D.房屋【答案】CCU5M2P2B3Z4M8Y5HA9D2P8W1Q6S1A5ZD9C1W5D2H4A6P675、某建設(shè)項(xiàng)目總投資50000萬元，計(jì)劃2年完工，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為()。

A.10%

B.12%

C.12.5%

D.13%【答案】CCB6N10H7D7H1V3N9HW7I10O1X10B3U3P10ZO9H5G4P7Q8D6Z976、功能降氣化痰，又能降逆止嘔的藥物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫蘇子【答案】ACV1Y10B2C3C6D8L1HS8F7T8X8A5X6H2ZB8R4B8S7S9Z3A777、寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品技術(shù)性與（），決定了寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作的專業(yè)性。

A.客戶非個(gè)體屬性

B.與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性

C.品牌目標(biāo)的確定性

D.銷售商務(wù)性【答案】DCN5H5W3U3R1N1A5HW3D4S6X2M2K5A8ZH6Z3W1K3G8C8V978、下列關(guān)于變動(dòng)成本定價(jià)法的計(jì)算公式不正確的是（）。

A.目標(biāo)貢獻(xiàn)=預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用+年目標(biāo)盈利

B.單位貢獻(xiàn)量=單位總量／目標(biāo)貢獻(xiàn)

C.售價(jià)=單位變動(dòng)成本+單位貢獻(xiàn)額

D.單位價(jià)格=單位可變成本費(fèi)用+單位貢獻(xiàn)量【答案】BCX7Y10Y6N10X10Q5F6HH7G1E6O1K2M9P7ZR10D1D8B2N7C10M779、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。

A.產(chǎn)品性質(zhì)

B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)

C.使用類別

D.使用期限【答案】ACR2P3R10W9S8Q10S6HS3R3C5S1M7F6T6ZT10S1A2A9Y4D4Q380、任何商業(yè)地產(chǎn)都不能忽略當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和地域特色，因此商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位要（）。

A.與城市發(fā)展方向一致

B.適合本土化

C.適合商業(yè)模式發(fā)展態(tài)勢(shì)

D.堅(jiān)持差異化原則【答案】BCC5I6T3U2L5O9X4HO10T10G8A8R2R10C3ZM2L3L3X6G3R10D1081、shoppingmall等大型購物中心的核心主力店一般放在（）。

A.門口

B.經(jīng)營軸線（或線性步行街）的端點(diǎn)

C.集中放置在中間

D.人流量最大的地方【答案】BCS7G3D3J10X1J2C9HJ9O10C5J1H5Z7T3ZQ9G8M10E4G1Q1S482、關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說法，錯(cuò)誤的是（）。

A.賣點(diǎn)能夠展示出來

B.賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)

C.賣點(diǎn)一般容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿

D.賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同【答案】CCZ6J7O10B8N2B9K5HK10I2Y8V9F7P7Q7ZZ5C10K5R3O7W4K583、由于汽油價(jià)格上漲，公司要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人外出看房一律乘坐公共交通工具，這是損失融資方法中的()。

A.自留與自保

B.保險(xiǎn)

C.對(duì)沖

D.合約化風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移手段【答案】ACG7P4C5A4Y10H4K7HX3B8Q3N7H4V2F6ZU10J2T5P4E6R5H284、針刺治療腹痛的主穴是

A.中脘、天樞、足三里、三陰交

B.中脘、足三里、內(nèi)關(guān)、章門

C.內(nèi)關(guān)、天樞、足三里、內(nèi)庭

D.中脘、章門、足三里、支溝【答案】ACQ10K9Y10I9X3N3W5HK9A9T2O3E6L9L8ZY1X2P8Y4V10T8E685、樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是（）。

A.樓盤本身的品質(zhì)

B.樓盤的概念

C.樓盤的形象

D.樓盤的名稱和標(biāo)志【答案】DCC9L6A2M7I5C7V3HP10G4W10T1L1F8L7ZS4M5C5A2Z4D6S386、寫字樓銷售項(xiàng)目策略制定的出發(fā)點(diǎn)不包括（）。

A.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)

C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)

D.以投資回報(bào)率為主導(dǎo)【答案】DCF2C10G10K4V6T2V9HZ6Y10W5O4V5O5N8ZG2J6I4L4N2G5K987、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長(zhǎng)于10年)。

A.李某私自收取“好處費(fèi)”違規(guī)，其他行為不違背經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)的基本規(guī)范

B.李某如將收取的“好處費(fèi)”上交A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，就不存在其他違規(guī)行為

C.即使李某未收取“好處費(fèi)”，仍然存在違規(guī)行為

D.該經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)如對(duì)王某造成損失，則A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)承擔(dān)侵權(quán)賠償責(zé)任【答案】CCM9X4Q4F2H4L4N3HJ4U3O8Z4S3L3S7ZW10F5J4V2E6K6R988、血虛頭痛的主癥特點(diǎn)

A.頭痛昏蒙

B.頭痛隱隱

C.頭痛且脹

D.頭痛且空【答案】BCW9Q2Z1H1U9K9P9HC2Q9X2R7E2R6N1ZO8A10X6I9F8L4D889、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠，對(duì)中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢(shì)和未來的投資回報(bào)表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質(zhì)量【答案】BCO10G8Z8A1M6H1B1HL1D4V10O3B9R7C8ZA7N2Z10W9T10P9F790、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。

A.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位

B.物業(yè)產(chǎn)權(quán)分散性

C.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋

D.客戶體驗(yàn)點(diǎn)【答案】BCC3F6W5Y8I7O3B9HZ7V3G7Z5X9S5M4ZB10I4N10K7U6M1B191、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)

B.商品房銷售依據(jù)

C.付款方式及期限

D.保值增值的途徑【答案】CCR3M3X8V9P7G7B7HL3P3P3Y2E5H2L2ZC1Z6T7X7R7D4I492、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCP3I5K7N4E4Q1Z6HG6X3N10M2C10F9M2ZK4S7N9N6V10F5Z293、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)采用單一市場(chǎng)模式確定，意味著()。

A.企業(yè)向不同顧客同時(shí)供應(yīng)某種產(chǎn)品

B.企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品

C.開發(fā)企業(yè)集中開發(fā)一種類型的物業(yè)產(chǎn)品，并向多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的客戶群體銷售這種產(chǎn)品

D.企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，只供應(yīng)給某一客戶群，房地產(chǎn)企業(yè)選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)集中營銷【答案】DCU5U2B9N7G3R3C5HB6T5T7P10S5Z5Q6ZT5I8Q5A8V10I7O294、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商務(wù)區(qū)

D.副城市中心型商圈【答案】CCM6N8H1B3H7K5Y1HT8V8P5N4G2T5Z1ZK4J3G9U7J1N7J695、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

A.購房面積大小

B.物業(yè)管理范圍

C.置業(yè)目的

D.經(jīng)濟(jì)價(jià)格大小【答案】ACJ3E2F3H6A1S5B3HU3U8M9L2V8X2Q2ZF4M1Y9J10Z4K7W396、在分析、評(píng)價(jià)商機(jī)的主要標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，()就成為衡量市場(chǎng)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵因素。

A.風(fēng)險(xiǎn)的大小

B.成本的高低

C.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大小

D.機(jī)會(huì)是否與本企業(yè)的目標(biāo)一致【答案】BCF4N7P1H7Q9W1Z4HH4Q5B7A4W4I7U5ZJ10B10C6D2P3G6G497、房源信息由接受業(yè)主委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方式只有該接受委托的經(jīng)紀(jì)人擁有的房源信息共享形式稱為()。

A.公盤制

B.分區(qū)公盤制

C.私盤制

D.相對(duì)公盤制【答案】CCV3D9J5O5Q3Z9F2HZ8Y6N8T1U9J9O2ZC5D9Z7D4F10U7W998、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.過渡定價(jià)目標(biāo)

B.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)【答案】CCQ2B3R8N5R3Y1O4HV5Q10H7L2C6J10D7ZP2E6W1M2R2I4A299、全口義齒的基托制成與無牙頜形態(tài)基本一致的是

A.組織面

B.

C.組織面-磨光面-

D.磨光面

E.組織面-磨光面【答案】DCM9E1P2X2Y4B2D8HH2S9G8W6R10G8I8ZH8I3T2V9J1S5B6100、前列腺癌患者血清中增高的物質(zhì)是

A.酸性磷酸酶

B.堿性磷酸酶

C.甲胎蛋白

D.癌胚抗原【答案】ACU4D10L6I2K10H4N10HI2F8R4H2S4D2P10ZI5T8X2D10U9V5X10101、鱗癌可發(fā)生于（）。

A.宮頸

B.腎盂

C.口腔黏膜

D.支氣管【答案】ACX4C3T6O4L9Q10W5HD8G6I8U8M9U1G8ZC4R10B9K10D4L7D3102、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶，首先應(yīng)了解客戶的（）。(2010年真題)

A.學(xué)歷

B.工作性質(zhì)

C.住址

D.動(dòng)機(jī)和需求【答案】DCV5K1F6P8E10W7I10HL7V8W5P4W4T8S6ZE6O10A7P8K8N2B8103、房地產(chǎn)交易未達(dá)成時(shí)，對(duì)于買受人存入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客戶交易結(jié)算資金賬戶的資金，正確的處理方式是（）。(2012年真題)

A.提取現(xiàn)金返還買受人

B.暫時(shí)保管買受人資金

C.將資金轉(zhuǎn)入買受人銀行賬戶

D.為買受人斷開銀行賬戶并存入資金【答案】CCS10W4T7Y2C4Y4K2HU10F4V6A5Z6E9P9ZC10G8H3C5N5T2O10104、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。

A.盡可能保存客戶原始資料

B.重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性

C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料

D.及時(shí)整理和更新客戶資料【答案】CCB7M1O6F10Z2T7I5HE10M7N2B7Y8R5M7ZV10V10G3K7X4W4E9105、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人駐守居住小區(qū)開拓客源的優(yōu)點(diǎn)是（）。(2012年真題)

A.受眾面廣

B.客戶準(zhǔn)確率高

C.與客戶溝通效果好

D.易與客戶建立關(guān)系【答案】BCC1B3B5M5U6C5P8HJ7Q3W1M9T2R5V7ZZ1Q6L2X2S8G8B8106、因?yàn)榉吭淳哂袆?dòng)態(tài)性等特點(diǎn)，有關(guān)資料會(huì)隨時(shí)變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)及時(shí)對(duì)房源信息進(jìn)行更新，以保證房源的（）。

A.可持續(xù)性

B.完整性

C.有效性

D.準(zhǔn)確性【答案】CCN8F4O4D7L6W6C7HR8K7P10B2H8D5Y9ZF6V3X2V6W8T7G4107、首次置業(yè)為主，以滿足剛性需求為購房目的;家庭結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，多為單身客、小情侶;對(duì)價(jià)格非常敏感，低價(jià)是促成購買的直接原因的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為()。

A.小戶型客戶

B.中大戶型客戶

C.大戶型

D.別墅型客戶【答案】ACY10U4Z6S8F4F10H8HH6U8B6S10B8X3H8ZD5B1X2I3P1C6X7108、強(qiáng)銷期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。

A.廣告推廣和活動(dòng)推廣

B.展示售樓處

C.大最的促銷活動(dòng)

D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略【答案】DCY1N8D9I2Q1A8E3HA3T2D10I9G5O3C7ZC8Q4G9C5T2D10W8109、寫字樓的特性不包括（）。

A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)

B.客戶非個(gè)體屬性

C.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性

D.高風(fēng)險(xiǎn)性【答案】DCZ4G9G3K5F7V3P10HZ5C9Q5I8X5R1S5ZB1L2E2G1Z8P7S4110、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)過程中，最關(guān)鍵的步驟是()。

A.吸引客戶

B.了解需求

C.促成交易

D.售后服務(wù)【答案】CCQ7O6J7R1D1D4S4HZ4A8N3W6A8M8P8ZJ10M9N5R9C7U7Y6111、在寫字樓項(xiàng)目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價(jià)值。

A.直郵短信

B.產(chǎn)業(yè)雜志

C.活動(dòng)營銷

D.網(wǎng)絡(luò)推廣【答案】BCQ5H2X4M4V9Q9Y10HH9N6G5T4T3J1G3ZN3V5R5U6T6J10H8112、產(chǎn)品生命周期策略中，在（），銷售價(jià)格應(yīng)靈活機(jī)動(dòng)，該降則降；銷售方式應(yīng)采用多種競(jìng)爭(zhēng)手段，并加強(qiáng)售后服務(wù)；同時(shí)，應(yīng)盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場(chǎng)。

A.引進(jìn)期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期【答案】DCA6U7X4V9L6C7B10HI1B4L5G6Z10Y6T3ZG4V1X3H4W2F5X8113、客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個(gè)區(qū)域，何種物業(yè)，能承受的價(jià)格范圍或希望的價(jià)格范圍，有無特殊需要等，客戶均有明確的指示。體現(xiàn)出客源的()特征。

A.時(shí)效性

B.指向性

C.潛在性

D.固定性【答案】BCM3P3X5Q7O2M5D3HV2R8G8Y5R7V9F2ZG5E5K4E2Z9K9X3114、心腎相交體現(xiàn)為

A.水火既濟(jì)

B.君相安位

C.精神互用

D.精血互化【答案】ACS2X1S8Q9W5L5U6HP6T7A4L2J2B4T8ZW3M1W10N6G4L5V6115、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)采用單一市場(chǎng)模式確定，意味著()。

A.企業(yè)向不同顧客同時(shí)供應(yīng)某種產(chǎn)品

B.企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品

C.開發(fā)企業(yè)集中開發(fā)一種類型的物業(yè)產(chǎn)品，并向多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的客戶群體銷售這種產(chǎn)品

D.企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，只供應(yīng)給某一客戶群，房地產(chǎn)企業(yè)選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)集中營銷【答案】DCX7P1S7G10L6S2T1HN6K8H2H7I3V8U3ZQ6L4C10I9P6H10G1116、膜增生性腎小球腎炎時(shí)，腎小球有如下改變（）。

A.臟層上皮細(xì)胞足突融合

B.嗜銀染色基底膜呈梳狀

C.腎小球小葉中心硬化

D.血管間質(zhì)細(xì)胞增生【答案】CCV2K5D4V1P4G7R3HJ3U1H9C4L4N7Z9ZL5X7N10M5E7T1H5117、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實(shí)客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該根據(jù)客戶的購買動(dòng)機(jī)和需求，為客戶提供（）。

A.資金籌措渠道

B.精致小禮品

C.房源信息和專業(yè)服務(wù)

D.房屋價(jià)格評(píng)估服務(wù)【答案】CCD7B2H10F3W9C3P3HU2S1P5X7K2U7I7ZS10H7X2P1Y8O3J9118、業(yè)種組合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互補(bǔ)式

C.衍生式

D.綜合式【答案】ACB4D8R3E10A5F5P6HV5O7M5Q6X1R7Z10ZB5L6Z6L5N6X2G2119、王先生有一套房屋，2016年可以售出價(jià)格為145萬元，2018年可以售出價(jià)格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價(jià)格最終變化的是（）。

A.市場(chǎng)信息

B.出售心態(tài)

C.新舊程度

D.市場(chǎng)供求【答案】BCT4I2T5O6E8J9U2HW6S5K10L3J3K6K2ZQ7A7O1X2D1Z6I9120、關(guān)于房源信息的共享形式，說法不正確的是().

A.私盤制的房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入

B.私盤制容易導(dǎo)致效率低下

C.使用公盤制較容易使房源信息外泄

D.分區(qū)公盤制可使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)確定分區(qū)的邊界明晰【答案】DCE2W1A6L4J2G3L9HN10W7U1E1H4M5B1ZQ9P6J10Y6M1B5E6121、為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系，應(yīng)進(jìn)行（）調(diào)查。

A.收入水平

B.消費(fèi)水平

C.購買水平

D.家庭結(jié)構(gòu)【答案】DCV7S8X5O3B5Z8E8HY6E2J2O6Z9I4S7ZT4W10D4Y9R6P8E4122、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最多，同時(shí)也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫字樓

D.倉庫【答案】BCM3B8X10M8V3B4H2HE6S3E2X6P1N7S2ZS9D2W10W8Y1S1T1123、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.10.2％

B.12.5％

C.14.3％

D.15.6％【答案】CCK2A2C3A7P9V8F6HS9W9Z10O7V1B7S4ZH4L5I6G6C9A7X9124、肺出血性梗死常發(fā)生于（）。

A.肺淤血

B.肺水腫

C.肺纖維化

D.肺不張【答案】ACD3S5C8Y5Z8V9E10HK8L4U2F5E6G6J6ZN8B1R10O10W5O4K3125、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個(gè)月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.口內(nèi)磨牙后區(qū)

B.口外距下頜下緣約1.0cm處

C.口外距下頜下緣約2.0cm處

D.從下頜支后緣繞過下頜角，距下頜下緣約2.0cm處

E.從下頜支后緣繞過下頜角，距下頜下緣約1.0cm處【答案】DCE10C2F9B6B6X2T1HO2F2J3S5Y9H3K1ZY6M4F6U10D8S6R5126、某項(xiàng)目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費(fèi)率為15%，單位變動(dòng)成本為4000元/m2，則目標(biāo)銷售價(jià)格為（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCT2X1Q6B4Z2I10M2HZ5J5T8Z1C3D6P8ZH7Y7A6Z3G2V9G9127、房屋租賃托管服務(wù)，可以免除業(yè)主（出租人）的成本不包括（）。

A.免除出租前來回陪承租人看房而產(chǎn)生的時(shí)間成本

B.免除出租前因承租人需求要配置家具家電等物品而產(chǎn)生的資金成本和時(shí)間成本

C.免除出租期間因發(fā)生維修而產(chǎn)生的維修費(fèi)用和時(shí)間成本

D.免除出租人與承租人之間的經(jīng)濟(jì)糾紛【答案】DCV7A6H4I9X3G4M5HH2A7H10B5W4J6E8ZR8U5K6H9Q10H6L8128、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司常用的宣傳方式是（）。

A.報(bào)紙廣告

B.電話拜訪

C.門店接待

D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】CCM3Z2V8R4G3E3O10HR8V2O8O5U6R5A5ZH10U8E5H8R2M6J7129、腹股溝疝嵌頓后，疝囊內(nèi)的腸壁可發(fā)生（）。

A.凝固性壞死

B.液化性壞死

C.干性壞疽

D.濕性壞疽【答案】DCT1V8M7J9X1J5P5HJ5F10X1L8E10L3T6ZY5Q3I1P7G9L8L7130、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶看房時(shí)最好能提前看房時(shí)間（）分鐘到達(dá)房屋地點(diǎn)，以方便帶其先了解周邊環(huán)境。

A.5～10

B.10～15

C.15～30

D.30～60【答案】BCJ10K6U9D8E6R8S8HT8V4L7R2Y6Z2F1ZG1B10Z4C5H5D9U1131、（）是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營功能的商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)。

A.公寓

B.商鋪

C.鋪面房

D.LOFT【答案】ACT8O4J7V10J9Z8X7HE1Z2E2K2H7P7G1ZL8L6K1I1Q4X5Z2132、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCG3S7Z7K10M8N8P10HD4B8R1F2T2M7H1ZY8U8I4J3U8M2N10133、裝修查驗(yàn)的重點(diǎn)在于（）。

A.新舊程度

B.通過裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴(yán)重的問題

C.裝修風(fēng)格

D.房屋結(jié)構(gòu)【答案】BCN3Z3K5I9D3L5Q6HM2I8G3Q9M10N3K1ZH4H8R10U9B1C8F2134、建筑策劃方法的第一領(lǐng)域研究的是()。

A.建筑功能和空間的組合方法

B.建筑、環(huán)境與人的課題

C.建筑的基本功能問題

D.建筑的壽命期的問題【答案】BCT10J7J1T10P5U3R6HQ9C5T3T7S4A3R2ZK4X5D10R4G1K4M1135、腎虛頭痛的主癥特點(diǎn)

A.頭痛昏蒙

B.頭痛隱隱

C.頭痛且脹

D.頭痛且空【答案】DCN8D7D10R10C3E3C8HD4L6E4J3T3L9R6ZP6I5F9B8R8B4R2136、購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個(gè)人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶的（）。(2011年真題)

A.購買力

B.需求程度

C.購買決策

D.目標(biāo)物業(yè)偏好【答案】CCB1O10J9T7Z5V4F8HN9K2K1H4V3D2E5ZO8X6H10T4L3B1K1137、（）是指選擇目標(biāo)市場(chǎng)，最終進(jìn)行市場(chǎng)定位，為消費(fèi)者提供完美的差異化不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。

A.市場(chǎng)細(xì)分

B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

C.STP營銷

D.市場(chǎng)定位【答案】CCU1S9Q10C10E10O8I6HN9X3L5J8M9P5P3ZS1J1Q6O1O2W6K1138、應(yīng)盡可能保留的牙是

A.僅余

B.僅余

C.上、下智齒已正位萌出至正常位置，常咬頰，相鄰上、下第二磨牙完好

D.

E.【答案】ACD6J6S5K2G2E5A2HZ4S6M7X7T4A2M6ZQ3J8O8S3L7Z2J2139、心肌梗死屬于

A.凝固性壞死

B.液化性壞死

C.氣性壞疽

D.干性壞疽【答案】ACS7L1L10N5X6L1R4HE7W6Z5B4S4F9L7ZL3H8U7Y2I8E5Q3140、建立一個(gè)以客戶為中心的記錄和數(shù)據(jù)庫，是為了對(duì)（）信息進(jìn)行分類和系統(tǒng)管理。

A.客源

B.房源

C.市場(chǎng)

D.交易【答案】ACA9N10M9X8K10M7F9HY3E7W5Z8G1J2A4ZC5N2T7Z10J10B7O10141、市場(chǎng)營銷的4Vs理論要素中，()是指企業(yè)憑借自身的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)等各個(gè)環(huán)節(jié)追求與其他產(chǎn)品的不可替代性。

A.功能彈性化

B.信息現(xiàn)代化

C.附加價(jià)值化

D.差異化【答案】DCC1T6S9E10O1F8C7HD6Q7H2U6J1F9R8ZF5J2X9L7N1V7L6142、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務(wù)項(xiàng)目，從而爭(zhēng)取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)的客戶，屬于用（）開拓客源信息。

A.人際關(guān)系法

B.會(huì)員攬客法

C.駐守和橫幅攬客法

D.團(tuán)體攬客法【答案】DCI9M2L6E3K1J6Q1HL7Q8V7T3X2Q5R1ZE4T3T4B6G8C2R10143、固定橋修復(fù)中其固位力主要取決于

A.固位體與基牙摩擦力的大小

B.各軸面向切方聚合度大小

C.對(duì)頜牙咬合力量的大小

D.固位體組織面面積的大小

E.兩側(cè)基牙長(zhǎng)軸傾斜度的大小【答案】ACM10F1N4P8N1C5T3HD8F4N7X1G10S4Z10ZB7F10A5W3O10M4D1144、不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)查的內(nèi)容是()

A.區(qū)域在售項(xiàng)目推出的單位.面積.戶型調(diào)查

B.區(qū)域總體環(huán)境質(zhì)量狀況調(diào)查

C.總體供給的預(yù)測(cè)調(diào)查

D.房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)供給調(diào)查【答案】BCI9Y1F8J5E2O9Z3HF10R10I4F7P4B8R3ZT8J8V5E5T10X6N2145、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦存量房抵押貸款時(shí)，應(yīng)按（）收取服務(wù)費(fèi)。

A.抵押貸款期限

B.抵押房屋面積

C.抵押貸款標(biāo)的額

D.抵押貸款業(yè)務(wù)數(shù)量【答案】DCJ8W6F4C2D2Q3N10HV9U5S9D4Z4V5A7ZW9Q8M5I9M9B4E4146、自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.客戶誠意度高

B.市場(chǎng)關(guān)注度高

C.前期積累的客戶多

D.客戶滿意度高【答案】BCZ10Q10J5U5X9V2K5HO9S1E5L7F7Y3Q10ZZ5I3O10K9B4K5I5147、與自身免疫病發(fā)生相關(guān)的因素有（）。

A.隱蔽抗原的釋放

B.交叉免疫反應(yīng)

C.遺傳易感性

D.T細(xì)胞不應(yīng)答【答案】ACW6X10I4V4T8G6V2HS3L1L6X5W6Q2E7ZP6O6T5A9P10E5M8148、建設(shè)工程規(guī)劃許可證的發(fā)證機(jī)關(guān)是()。

A.城市建設(shè)管理部門

B.城市規(guī)劃管理部門

C.城市房地產(chǎn)管理部門

D.城市土地管理部門【答案】BCH8D2E6R5X7D3K10HM8M4F9C2P9K5J5ZI2E2A10T3R10Q1V3149、資金不寬裕的購房人利用銀行抵押貸款購買新建商品房，合適的還款方式是（）。(2012年真題)

A.遞減還款法

B.遞增還款法

C.等額本金還款法

D.等額本息還款法【答案】DCS4M3L1E9J1Q1C10HN7H1F3K7A2I2W3ZW2Q1C1Q6I2L5K10150、房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷，是指房地產(chǎn)企業(yè)開展的()適應(yīng)動(dòng)態(tài)變化的房地產(chǎn)市場(chǎng)的活動(dòng)，以及由這些活動(dòng)綜合形成的房地產(chǎn)商品、服務(wù)和信息從房地產(chǎn)經(jīng)營者流向房地產(chǎn)購買者的社會(huì)活動(dòng)和管理過程.

A.靈活性

B.創(chuàng)造性

C.合理性

D.特殊性【答案】BCF9M5X3P5O1P1A7HP3C5E5W9S8G3V1ZR7J10K2N2I4V7P2151、房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售前，需要對(duì)售樓處、樣板房等進(jìn)行（）。

A.突出功能優(yōu)勢(shì)及專業(yè)包裝

B.專業(yè)包裝及定價(jià)

C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價(jià)

D.銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝【答案】DCL4T4C10F7T6F6D6HG6C2F8T9R1F9Y3ZH10D6N6V10A6G7I8152、檳榔肝形成的原因是（）。

A.肝小葉間靜脈淤血和結(jié)締組織增生

B.肝出血和肝細(xì)胞壞死

C.肝細(xì)胞壞死和結(jié)締組織增生

D.中央靜脈及肝竇淤血和肝細(xì)胞脂肪變性【答案】DCV7T7Y7F2O9Q7G4HT8G6B2A2S10N10K3ZX5Q9J4C1E7Y9N4153、固定橋修復(fù)中其固位力主要取決于

A.固位體與基牙摩擦力的大小

B.各軸面向切方聚合度大小

C.對(duì)頜牙咬合力量的大小

D.固位體組織面面積的大小

E.兩側(cè)基牙長(zhǎng)軸傾斜度的大小【答案】ACR5P6L8P10G7L9A1HL7E6C3I10I5T3Q6ZL8P3S6F1M8K1J2154、患兒6個(gè)月，生后即有左側(cè)上唇自紅唇到鼻底處全層裂開。手術(shù)若采用“旋轉(zhuǎn)推進(jìn)法”，其缺點(diǎn)是

A.患側(cè)唇高術(shù)后常嫌不足

B.切除較多上唇組織

C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正

D.有損正常人中嵴形態(tài)

E.鼻底封閉不好【答案】ACB10Z3U2N10G4A8Q4HS7R3Q9R1O7V7U9ZI8V7D2S3N5A9B10155、良性高血壓病晚期會(huì)引起（）。

A.繼發(fā)性顆粒性固縮腎

B.腎囊腫

C.原發(fā)性顆粒性固縮腎

D.腎凹陷性瘢痕【答案】CCO4R1K6Y2S5C2W1HJ7N8D6T10K6O9R1ZO2P2T6A7M9E5R9156、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是（）。

A.市場(chǎng)行為記錄

B.SWOT分析

C.規(guī)劃與建筑策劃

D.市場(chǎng)細(xì)分【答案】DCF1X9J4F8O2X1N10HO4O5U8B8O4L1X6ZG9Q8H10W4B2U10X6157、在房源與客源信息配對(duì)過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人()是關(guān)鍵環(huán)節(jié).

A.交易撮合

B.信息采集

C.信息調(diào)查

D.推薦房源【答案】DCZ2F1I6Z4R4Z10T3HK4C7N7X6V2J7X4ZO5C9I10I10C3N9A4158、隨機(jī)抽樣的方法有分層隨機(jī)抽樣.分群隨機(jī)抽樣和()。

A.簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣

B.任意隨機(jī)抽樣

C.就便隨機(jī)抽樣

D.配額隨機(jī)抽樣【答案】ACW9Z4Z4O10L8Y7S7HG4B3G5Z10Z3H7Y1ZT9E9P5H4P8X9C9159、在建筑策劃方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于()階段的內(nèi)容。

A.總體規(guī)劃到建筑策劃

B.建筑策劃到建筑設(shè)計(jì)

C.總體規(guī)劃到建筑設(shè)計(jì)

D.建筑設(shè)計(jì)到營銷策劃【答案】BCI5Z4D5Q2S2G7J10HI8E9O1O10J3L5X4ZD3A3J1U5H7H8W2160、單核巨噬細(xì)胞在局部增生、聚集而形成的結(jié)節(jié)狀病灶稱（）。

A.炎性假瘤

B.炎性息肉

C.炎性浸潤

D.肉芽腫【答案】DCA6J3D9S4B3U10C9HI7Y10Z1T3O8Q8J5ZN3Z9X10G6I8G6G6161、寫字樓項(xiàng)目的銷售策略中，適用于寫字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域，或同期市場(chǎng)不存在明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的方式是（）。

A.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷售策略制定

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定

C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定

D.以影響項(xiàng)目定位的專業(yè)要素為主導(dǎo)的銷售策略制定【答案】BCV7O5U1T8P3W10D8HW8K6N1P10I8Z3T3ZW5G7E5X7Q10W7W10162、下列選項(xiàng)中，不屬于市場(chǎng)營銷4Cs理論要素的是()。

A.顧客

B.回報(bào)

C.成本

D.便利【答案】BCF8A1N2G8T5L5D2HA8F3A2E2Y8O4W1ZE6X10S7O5G1E6I6163、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售手冊(cè)的內(nèi)容不包括（）。

A.項(xiàng)目概況

B.售后經(jīng)營

C.發(fā)展商背景及合作公司簡(jiǎn)介

D.銷售人員的確定與培訓(xùn)【答案】DCP5A5Q1V8O2G2V2HB5F8V10O4U6H4I5ZZ7L2T5J4Y9W9G1164、在根據(jù)SWOT分析制訂出的行動(dòng)對(duì)策中，SO對(duì)策代表的是()。

A.最大與最小對(duì)策

B.最小與最小對(duì)策

C.最大與最大對(duì)策

D.最小與最大對(duì)策【答案】CCO4G6Q10O6P2U2D2HW4L9I8D8V8A5A1ZN2S9M6F2A3R2B2165、商業(yè)項(xiàng)目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是（）。

A.商品的銷售方式

B.商品種類

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCL6Y7K1D2T6I3S8HC10A2I7G8Y5X3O10ZZ6Y9A5X9G5V4Z6166、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCW6A7G1C1P9T3I5HD4E8U3L8F9Q6N9ZM8K10J3K1H2M8Y6167、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮（），而并非簡(jiǎn)單的個(gè)人購買行為。

A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實(shí)力

B.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力

C.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)

D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)【答案】DCN2F3D9Q6O6Z1J2HX4L7F8Z10S6U5D2ZA1D3L10Z3B2S4J5168、某項(xiàng)目土地投資2000萬元，建筑投資2000元/m

A.3000

B.3500

C.4000

D.4500【答案】BCN3K10G2L9Q1G6U8HQ7S8U1I3J4C3W3ZH10E10J1C10L8Y4N8169、市場(chǎng)營銷環(huán)境的構(gòu)成中，參與到產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)過程中的各種組織和個(gè)人被稱為()。

A.利益相關(guān)者

B.競(jìng)爭(zhēng)者

C.企業(yè)自身

D.市場(chǎng)營銷渠道企業(yè)【答案】DCQ10L2M4W1P10B3X3HA1Q10M1E8U5N2I3ZF5N1I4N5M1M1N8170、針對(duì)寫字樓項(xiàng)目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應(yīng)采取的銷售策略不包括（）。

A.注重外圍包裝展示

B.突出寫字樓高端配置、低運(yùn)營成本

C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價(jià)比

D.區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙浴敬鸢浮緼CO4L9K10Z6U10L1D4HC3P9E5F2T4R2N6ZY9P7A4E8N10A8K8171、下列關(guān)于變動(dòng)成本定價(jià)法的計(jì)算公式不正確的是（）。

A.目標(biāo)貢獻(xiàn)=預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用+年目標(biāo)盈利

B.單位貢獻(xiàn)量=單位總量／目標(biāo)貢獻(xiàn)

C.售價(jià)=單位變動(dòng)成本+單位貢獻(xiàn)額

D.單位價(jià)格=單位可變成本費(fèi)用+單位貢獻(xiàn)量【答案】BCF2C2S6F3L1K10H10HP5T1K4I7F9S5M1ZW7X4B3T1D8J3Q3172、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元/m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCP1I4N4V8R9O4Y10HF9Q10V1T3Z2U6P5ZZ1X9D3M10J2S8D8173、房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)中的利潤為中心的定價(jià)目標(biāo)包括最大利潤目標(biāo)和（）。

A.預(yù)期投資收益率目標(biāo)

B.市場(chǎng)占有率目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格目標(biāo)【答案】ACD4A7U6Q3R7F8W2HN6A4C10R6B8A4A10ZH5L4N10S5Y9G8U8174、下列營銷成本中，屬于公共關(guān)系成本的是()。

A.廣告效果統(tǒng)計(jì)費(fèi)

B.激勵(lì)中間商費(fèi)用

C.尋找分銷商費(fèi)用

D.新聞宣傳費(fèi)【答案】DCH4T5Q6P7J1S2O2HB3A1Q4D3J3N6A9ZX8R2X1Z7Y10G7Y6175、住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過程中，（）階段的市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重于收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號(hào)之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。

A.價(jià)目表形成及驗(yàn)證

B.推售安排

C.價(jià)格制定

D.確定價(jià)格策略及方法【答案】CCD4Y3S9R1S10P5U7HQ2C9C4M6X6W2W9ZI3R8U6S7U4J9Y9176、關(guān)于結(jié)核病引起的干酪樣壞死，下列哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的？（）。

A.壞死中心結(jié)核菌少

B.容易液化，容易吸收

C.壞死灶呈淡黃色，均勻細(xì)膩

D.鏡下，壞死徹底，呈無結(jié)構(gòu)的顆粒狀物質(zhì)【答案】BCG10G4Q2O4D7Q10R7HV4I10A6J8N1N9U6ZQ4B6D3G10I2G6J1177、在辦理房屋租賃手續(xù)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店應(yīng)注意的要點(diǎn)不包括()。

A.合同簽署

B.了解門店實(shí)際狀況

C.協(xié)商租賃條件

D.了解出租人工作情況【答案】DCO8V5R2D10X9V5A9HA7V1K3L3I1V4S7ZE4N3R8Y10G1U6P4178、男性，70歲，因上消化道大出血急診入院。手術(shù)標(biāo)本胃竇部黏膜可見一個(gè)巨大的火山口狀潰瘍。切面質(zhì)硬，磁白色，侵入肌層。肝內(nèi)可見數(shù)個(gè)小結(jié)節(jié)，手術(shù)切除一同送病理，診斷為胃癌肝轉(zhuǎn)移，其病理變化是

A.小結(jié)節(jié)由肝細(xì)胞構(gòu)成

B.小結(jié)節(jié)由印戒細(xì)胞構(gòu)成

C.小結(jié)節(jié)由假小葉構(gòu)成

D.小結(jié)節(jié)由鱗癌細(xì)胞構(gòu)成【答案】BCP4D2G10I5K10M3C3HX3F4W9U6M9C9V1ZV9Y6E4B2S6L5L8179、買賣雙方達(dá)成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價(jià)款的（）。

A.10％

B.20％

C.30％

D.40％【答案】BCD6Q7S1D5I4B8D9HH10D2E3D10D1K10B4ZY6O5O5X6I3M1E10180、在客源信息的開拓方法中，（）的劣勢(shì)是成本較高、時(shí)效性較差。

A.客戶介紹法

B.廣告法

C.講座攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】BCN9O3X7F3D3P6M1HG4S2S6L2D5P8Z5ZX9H10G3W10T4U4Y8181、針對(duì)寫字樓項(xiàng)目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應(yīng)采取的銷售策略不包括（）。

A.注重外圍包裝展示

B.突出寫字樓高端配置、低運(yùn)營成本

C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價(jià)比

D.區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙浴敬鸢浮緼CU2Z7Y4A4X4K3O5HY8Y8P9Y10Q9P1M2ZJ7K7D1K6Q4N8Y5182、下述炎癥中哪種不屬肉芽腫性炎癥？（）

A.麻風(fēng)

B.真菌感染

C.阿米巴病

D.粟粒性肺結(jié)核【答案】CCG10P9A10J1M4V1X8HY2R3I7M8I8S9B9ZP8Y10J6V10W10S1S3183、通過（）來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房地產(chǎn)證》

C.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》

D.《臨時(shí)管理規(guī)約》【答案】CCA10X3G2L4R1Z4Q4HW5F9A7K3S8O1R10ZH10E6Q3J8B1S3T2184、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的目的可以通過探測(cè)性調(diào)查.描述性調(diào)查.因果性調(diào)查和()來確定。

A.現(xiàn)時(shí)性調(diào)查

B.定性調(diào)查

C.預(yù)測(cè)性調(diào)查

D.回顧性調(diào)查【答案】CCD8E8J9P1R4I8P5HG1M2Q6W9A8R2M3ZW1N9U7U10G2P4X4185、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢(shì)是（）。

A.成本低且真實(shí)有效

B.速度快且時(shí)效性強(qiáng)

C.信息量大且受眾面廣

D.信息準(zhǔn)確且易展示企業(yè)形象【答案】ACR6O10E9H7M2O2Y7HM4G5G4V1K6Z4M1ZA9W5T6Q9D4C3W9186、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)

A.項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)

B.商品房銷售依據(jù)

C.付款方式及期限

D.保值增值的途徑【答案】CCU8I5O4R6X4Y9W1HG1X3J8D3F6X7O4ZE5P4D1Z7V3J9S10187、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行