聯(lián)想銷售經(jīng)理能力素質(zhì)模型課件

聯(lián)想專業(yè)序列能力體系發(fā)展與評估

渠道銷售序列經(jīng)理培訓(xùn)

今日議題專業(yè)序列及專業(yè)序列能力評估項目背景及勝任能力模型設(shè)計發(fā)展思路渠道銷售專業(yè)序列勝任能力模型討論如何使用勝任能力評估工具如何與員工溝通？Q&A專業(yè)序列及專業(yè)序列能力評估什么是專業(yè)序列？將現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)中具有相同或相近專業(yè)資質(zhì)要求的崗位歸并成一類崗位群組，稱之為“專業(yè)序列”每個專業(yè)序列具有其獨特的勝任能力結(jié)構(gòu)組合和描述聯(lián)想專業(yè)序列分類總表

什么是專業(yè)序列能力評估？分析勝任能力結(jié)構(gòu)和維度行為模式：可觀察、可衡量和指導(dǎo)個人評估結(jié)果和差距分析評估結(jié)果應(yīng)用與經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略相統(tǒng)一的能力體系經(jīng)營目標(biāo)/結(jié)果經(jīng)營策略人員要求敬業(yè)的員工滿意的客戶基于能力發(fā)展的人才策略組織結(jié)構(gòu)激勵機制學(xué)習(xí)發(fā)展績效管理人員配置項目目的構(gòu)建適應(yīng)聯(lián)想發(fā)展的專業(yè)序列能力體系對現(xiàn)有人員進行能力盤點 多方面應(yīng)用評估盤點結(jié)果專業(yè)序列能力結(jié)構(gòu)示意圖聯(lián)想全員核心勝任能力序列通用勝任能力序列專業(yè)勝任能力專業(yè)序列能力分類聯(lián)想全員核心勝任能力是公司價值觀，文化及業(yè)務(wù)需求的反映，應(yīng)在全體員工身上表現(xiàn)出來；

LegendCoreCompetency.doc序列通用能力在多個角色中都需要的技巧和能力，但重要程度和精通程度有所不同；序列專業(yè)技術(shù)能力在某個特定角色或工作中所需的特殊的、獨特的技能。聯(lián)想專業(yè)序列勝任能力模型聯(lián)想全員核心勝任能力大客戶直銷序列企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)IT咨詢序列該序列通用能力渠道銷售序列客戶關(guān)系能力項目管理能力信息技術(shù)能力業(yè)務(wù)流程分析應(yīng)用能力該序列通用能力市場信息分析能力產(chǎn)品知識技術(shù)能力渠道規(guī)劃建設(shè)能力渠道管理支持能力該序列通用能力市場信息分析能力產(chǎn)品知識技術(shù)能力客戶關(guān)系管理能力銷售業(yè)務(wù)管理能力營銷策劃實施能力

我們的發(fā)展方法在聯(lián)想訪談所收集到的信息是我們建立渠道銷售序列專業(yè)能力的基礎(chǔ)

目前聯(lián)想渠道銷售序列的基礎(chǔ)能力目前聯(lián)想渠道銷售序列的高績效表現(xiàn)者聯(lián)想渠道銷售業(yè)務(wù)發(fā)展所要求的能力基本的專業(yè)勝任能力突出的專業(yè)勝任能力潛在的專業(yè)勝任能力什么是勝任能力核心勝任能力是用行為方式描述出來的員工需要具備的知識，技巧和工作能力的。這些行為應(yīng)是可指導(dǎo)的，可觀察的，可衡量的，而且是對個人和企業(yè)成功極其重要的。多塊拼圖組成成功的共同語言。個人因素：態(tài)度與思維方式技能與知識經(jīng)營結(jié)果能有什么產(chǎn)出？業(yè)績工作內(nèi)容/責(zé)任：職位說明書業(yè)績目標(biāo)WHAT?HOW?勝任能力與業(yè)績指標(biāo)和崗位職責(zé)的關(guān)系

市場分析能力產(chǎn)品知識技術(shù)能力渠道管理支持能力全員核心勝任能力渠道規(guī)劃建設(shè)能力渠道銷售序列通用能力20%

80%（1：4)20%60%10%10%15%10%營銷策劃實施能力15%渠道銷售序列勝任能力結(jié)構(gòu)及權(quán)重設(shè)計渠道銷售序列專業(yè)能力模型的討論附件

LegendChannelSalesCompetency_V.6_0220(final).doc研討我們的評估方法對不同性質(zhì)的勝任能力采用不同的方法評估聯(lián)想全員核心勝任能力：按照員工在行為方式的表現(xiàn)頻率序列通用能力：按照員工在行為方式的表現(xiàn)頻率序列專業(yè)技術(shù)能力：由經(jīng)理/專家根據(jù)《專業(yè)技術(shù)能力層級描述》進行評估和專家評審確定您需要學(xué)會什么？了解渠道銷售序列勝任能力結(jié)構(gòu)深刻理解該序列勝任能力行為描述、層級了解三類勝任能力的評估方法學(xué)習(xí)使用評估工具和了解評估流程了解如何與部門內(nèi)部的員工溝通本事項如何使用專業(yè)序列勝任能力評估工具

渠道銷售序列能力評估工具表（0312）.xls人力資源計劃招聘績效管理薪資職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)能力培養(yǎng)接班人計劃領(lǐng)導(dǎo)勝任能力模型以勝任能力為基礎(chǔ)的培訓(xùn)發(fā)展以勝任能力為基礎(chǔ)的工資提升勝任能力與績效目標(biāo)結(jié)合職位的勝任能力行為評估面試組織差距分析

以勝任能力為基礎(chǔ)的職業(yè)發(fā)展階段專業(yè)序列勝任力模型全員核心勝任力模型領(lǐng)導(dǎo)勝任力模型

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