凈水器招商方式 凈水器招商策略

凈水器招商方式凈水器招商策略在凈水器行業(yè)不斷發(fā)展壯大的過程中，招商渠道的鋪設(shè)建立成為了企業(yè)能夠在競爭中立于不敗之地的重要因素。所謂“工欲善其事必先利其器”，凈水器廠家招商工作的開展需要有一個好的開頭，前期的準(zhǔn)備工作決定了企業(yè)是否能夠打好招商的第一場戰(zhàn)役。目前，國內(nèi)一線凈水器廠家的品牌已經(jīng)相對樹立起來，招商范圍也比較廣，他們主要的就是在保持品牌和招商的穩(wěn)步上升外，努力去抓凈水器的導(dǎo)購，也就是賣產(chǎn)品那一塊；二線企業(yè)他們的品牌也有待提升，招商加盟范圍也有待擴大，導(dǎo)購方面也需要加強；三線企業(yè)他們需先招商，鋪網(wǎng)點，招兵買馬。凈水器企業(yè)招商模式大解析1、 廣告招商財大氣粗的土豪企業(yè)的選擇廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。2、 業(yè)務(wù)員走訪貼近民生有效簽單業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式，就是我們平常所說的掃街。它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商有目地進行走訪和溝通，傳達企業(yè)的招商信息，進行招商。3、 展會凈水器招商展示實力當(dāng)場成交經(jīng)銷商這是國內(nèi)企業(yè)招商正日益看重的招商渠道。目前在歐美國家，從上個世紀(jì)以來，展會招商就成為最重要和最有成效的招商資源。其特點是“能夠面對面地交流，直接達成效果”，很多企業(yè)通過一條龍的展示品牌形象、核心產(chǎn)品、服務(wù)、招商海報、招商手冊等各種策略性優(yōu)勢，來吸引客商的加盟，客商的主動性強。4、巡回招商凈水器周期長見效快前期的宣傳、現(xiàn)場招商、后期跟蹤，城市或區(qū)域性的巡回招商也是很多企業(yè)常用的手法，通過業(yè)務(wù)員、請?zhí)兔襟w等，邀請客戶齊聚一堂，招商企業(yè)進行巡回演講和展示，客商帶有很大的被動性，雖然都是經(jīng)過企業(yè)篩選的準(zhǔn)客戶，但穩(wěn)定性不強，往往前期投入很多，但收效難于把握。凈水器招商制勝有效打動經(jīng)銷商一、 部署凈水器招商區(qū)域清晰品牌定位許多凈水器企業(yè)在招商前對自我品牌定位認(rèn)識不清，習(xí)慣從自身的認(rèn)知進行招商，其結(jié)果大多數(shù)是高估品牌影響力。因此，作為凈水器企業(yè)招商方，在招商前要根據(jù)所在市場消費能力和經(jīng)銷商的水平進行針對性的策略規(guī)劃。二、 凈水器招商前系統(tǒng)規(guī)劃做好市場調(diào)研城市發(fā)展不一樣，消費習(xí)性和消費水平也參差不齊，凈水器企業(yè)在每個地區(qū)招商時，采用的招商政策都會有所差異。因此，凈水器企業(yè)前期的招商準(zhǔn)備，需要對招商區(qū)域進行必要的市場調(diào)研，人均分布，人口數(shù)量，習(xí)慣性，和消費水平等。通過比較詳盡的調(diào)查。三、 氣勢招商會有效打動經(jīng)銷商近年來，為何眾多凈水器企業(yè)紛紛利用招商會開展招商工作，其目的就是利用經(jīng)銷商之間的群體壓力和