唯品會(huì)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀綜合分析課件_第1頁(yè)
唯品會(huì)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀綜合分析課件_第2頁(yè)
唯品會(huì)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀綜合分析課件_第3頁(yè)
唯品會(huì)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀綜合分析課件_第4頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

唯品會(huì)經(jīng)營(yíng)分析

電商一班13組1唯品會(huì)經(jīng)營(yíng)分析電商一班1小組成員及分工企業(yè)環(huán)境分析——高桂琳企業(yè)素質(zhì)分析——瞿粟粟企業(yè)活力分析——何海茵營(yíng)銷能力分析——林倩企業(yè)資源分析——陳珠PPT制作、企業(yè)背景及總結(jié)——李秋珠2小組成員及分工企業(yè)環(huán)境分析——高桂琳企業(yè)素質(zhì)分析——瞿粟粟企

CONTENTS0102企業(yè)素質(zhì)分析企業(yè)的環(huán)境分析040306企業(yè)活力分析營(yíng)銷能力分析05企業(yè)資源分析改進(jìn)建議CONTENTS3CONTENTS0102企業(yè)素質(zhì)分析企業(yè)的環(huán)境分析0403背景

唯品會(huì)是廣州唯品會(huì)信息科技有限公司旗下的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站,是一家專門做特賣的網(wǎng)站,于2008年12月正式上線運(yùn)行,僅僅用了三年的時(shí)間,就在紐交所成功上市。區(qū)別于其他網(wǎng)購(gòu)品牌,唯品會(huì)定位于“一家專門做特賣的網(wǎng)站”,在國(guó)內(nèi)開創(chuàng)了特賣這一獨(dú)特的商業(yè)模式。加上其“零庫(kù)存”的物流管理以及與電子商務(wù)的無縫對(duì)接模式,唯品會(huì)得以在短時(shí)間內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域生根發(fā)芽。4背景唯品會(huì)是廣州唯品會(huì)信息科技有限公司旗下企業(yè)的環(huán)境分析ONE5企業(yè)的環(huán)境分析ONE5宏觀環(huán)境分析(1)中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó),人口密度大,居住地點(diǎn)集中。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體膨脹,對(duì)于電子商務(wù)的潛在消費(fèi)量大(2)青少年所占比重較大(3)城鎮(zhèn)化發(fā)展迅速等因素都為唯品會(huì)提供了巨大的消費(fèi).(4)我國(guó)人口趨于老齡化,也勢(shì)必會(huì)影響唯品會(huì)的細(xì)分市場(chǎng)隨著整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的建立,國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的相關(guān)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建設(shè)近年來經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng),經(jīng)濟(jì)全球化帶動(dòng)了市場(chǎng)擴(kuò)張,同時(shí)改善了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制,有利于電子商務(wù)更好的發(fā)展1.人口環(huán)境2.政治法律環(huán)境3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境1.人口環(huán)境2.政治法律環(huán)境1.人口環(huán)境2.政治法律環(huán)境6宏觀環(huán)境分析(1)中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó),人口密度大,居住地點(diǎn)集宏觀環(huán)境分析生活品質(zhì)提高,生活方式和人口結(jié)構(gòu)都有所改變,對(duì)電子商務(wù)能夠廣泛地接納。消費(fèi)結(jié)構(gòu)改善,對(duì)于商品的理性購(gòu)買能力提高計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、貿(mào)易形勢(shì)的靈活性、物流技術(shù)的快速發(fā)展給電子商務(wù)帶來的長(zhǎng)足的發(fā)展前景。2.政治法律環(huán)境4.文化環(huán)境5科技環(huán)境7宏觀環(huán)境分析生活品質(zhì)提高,生活方式和人口結(jié)構(gòu)都有所改變,對(duì)電微觀環(huán)境分析1.唯品會(huì)在全球的供應(yīng)商2.實(shí)體分配公司:唯品會(huì)不吝成本打造整合調(diào)配資源,打通電商上下游,唯品會(huì)強(qiáng)悍的“干線+分倉(cāng)+落地配”的物流配送模式。正是為了從送貨速度、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面全面提升用戶的物流體驗(yàn)。3.唯品會(huì)有特色的廣告體制,能讓其的歡樂,健康,時(shí)尚理念遍布全球,這也使得唯品會(huì)在廣告市場(chǎng)大獲成功。8微觀環(huán)境分析1.唯品會(huì)在全球的供應(yīng)商2.實(shí)體分配公司:唯品會(huì)微觀環(huán)境分析4.唯品會(huì)的理念4F

理念:Fast

:有限的折扣上架時(shí)間

,F(xiàn)un

:無窮無盡的購(gòu)物樂趣,F(xiàn)ashion

:享受時(shí)尚的生活方式

,F(xiàn)ine

:卓越的品質(zhì)與體驗(yàn)。5.唯品會(huì)擁有專業(yè)的商業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),品牌售賣結(jié)束后,會(huì)將全方位地統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)反饋給品牌合作商,為其市場(chǎng)戰(zhàn)略提供有價(jià)值的參考。6.有專業(yè)的拍攝,設(shè)計(jì)及制作團(tuán)隊(duì),由專業(yè)資深人員把關(guān),通過富有表現(xiàn)力的商品圖片,充分展示格品牌商品的品牌意蘊(yùn)及特點(diǎn)。9微觀環(huán)境分析4.唯品會(huì)的理念4F

理念:Fast

:有限的折唯品會(huì)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀分析唯品會(huì)秉承4F

的服務(wù)理念,在激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)上真誠(chéng)的服務(wù)每一位顧客:FAST

,有限的折扣上架時(shí)間;FASHION,享受時(shí)尚的生活方式;FUN,無窮無盡的購(gòu)物樂趣;FINE,卓越的品質(zhì)與體驗(yàn)。區(qū)別于其他網(wǎng)購(gòu)品牌,唯品會(huì)定位于“一家專門做特賣區(qū)的網(wǎng)站”,在國(guó)內(nèi)開創(chuàng)了特賣這一獨(dú)特的商業(yè)模式。加上其“零庫(kù)存”的物流管理以及與電子商務(wù)的無縫對(duì)接模式,唯品會(huì)得以在短時(shí)間內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域生根發(fā)芽。4F服務(wù)理念1、差異化定位,填補(bǔ)市場(chǎng)空白。2、“饑餓營(yíng)銷”的經(jīng)營(yíng)模式。3、完善的配套服務(wù),真正吸引和留住顧客。獨(dú)特的商業(yè)模式10唯品會(huì)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀分析唯品會(huì)秉承4F

的服務(wù)理念,在激烈五力模型競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析(一)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)(二)潛在進(jìn)入者(三)購(gòu)買者的議價(jià)能力(四)供應(yīng)商議價(jià)能力(五)替代品的威脅綜上分析,唯品會(huì)所具有的折扣力度、品牌種類優(yōu)勢(shì)以及線上消費(fèi)時(shí)間優(yōu)勢(shì)是一般的線下實(shí)體品牌折扣店所無法比拼的。因此,唯品會(huì)來自替代品的威脅應(yīng)該來說是較小的。11五力模型競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析(一)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)11企業(yè)素質(zhì)分析TWO12企業(yè)素質(zhì)分析TWO121.領(lǐng)導(dǎo)基本素質(zhì)分析教育結(jié)構(gòu):領(lǐng)導(dǎo)班子文化程度高,教育結(jié)構(gòu)合理大學(xué):58.8%碩士:23.4%博士:17.8%131.領(lǐng)導(dǎo)基本素質(zhì)分析教育結(jié)構(gòu):領(lǐng)導(dǎo)班子文化程度高,教育結(jié)構(gòu)合2.企業(yè)員工素質(zhì)分析123員工年齡結(jié)構(gòu):以中青年為主體25歲以下:24.6%25~35:歲:58.2%35歲以上:17.2%員工崗位構(gòu)成員工教育結(jié)構(gòu):比較合理,主體部分是以大學(xué)教育為主,輔于一定的頂尖專家和生產(chǎn)技術(shù)工作初中:8.2%高中:10.8%大專:15.7%大學(xué):49%碩士:13.2%博士:3.1%產(chǎn)品188業(yè)務(wù)開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷320消費(fèi)者服務(wù)201技術(shù)146物流與配送部門1854管理人員225合計(jì)2934142.企業(yè)員工素質(zhì)分析123員工年齡結(jié)構(gòu):以中青年為主體員工崗3.企業(yè)管理者素質(zhì)分析唯品會(huì)的總部在廣州,在上海、北京設(shè)立分公司,深圳設(shè)立辦事處。位于廣州總部的辦公地點(diǎn)在荔灣區(qū)醉觀公園西門旁,環(huán)境優(yōu)雅,占地9000平方米,分為6棟辦公樓建筑群:行政樓、商務(wù)樓、客服樓、攝影樓、綜合樓、會(huì)所。唯品會(huì)為員工提供優(yōu)美、舒適、藝術(shù)觀感強(qiáng)烈的辦公環(huán)境,辦公區(qū)域內(nèi)設(shè)陽光咖啡廳、員工餐廳、活動(dòng)室等設(shè)施。153.企業(yè)管理者素質(zhì)分析唯品會(huì)的總部在廣州,在上海、北京設(shè)立分企業(yè)活力分析THREE16企業(yè)活力分析THREE16(一)采用特賣+低至一折的限時(shí)搶購(gòu)+每天上新銷售模式依托互聯(lián)網(wǎng)搭建屬于自己銷售平臺(tái)來向顧客銷售品牌折扣商品。其中包括全國(guó)一線品牌的服飾鞋包、化妝品、母嬰等各種商品。自唯品會(huì)上市至今已經(jīng)連續(xù)15季度實(shí)現(xiàn)盈利,迅速超越其他購(gòu)物網(wǎng)站成為全球最大的特賣網(wǎng)站。17(一)采用特賣+低至一折的限時(shí)搶購(gòu)+每天上新銷售模式依托(二)唯品會(huì)的快速發(fā)展使我們感受到中國(guó)電子商務(wù)廣闊的市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展,同時(shí)它也證明了一個(gè)企業(yè)創(chuàng)新的重要性。18(二)唯品會(huì)的快速發(fā)展使我們感受到中國(guó)電子商務(wù)廣闊的市場(chǎng)正在(三)艾媒2017上半年中國(guó)品質(zhì)電商專題研究報(bào)告表明,品質(zhì)電商的興起源于消費(fèi)升級(jí),而最受用戶認(rèn)可的品質(zhì)電商前三名是京東、唯品會(huì)和天貓。19(三)艾媒2017上半年中國(guó)品質(zhì)電商專題研究報(bào)告表明,品質(zhì)電(五)在年初,唯品會(huì)也宣布了自己的新戰(zhàn)略,將互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)和物流業(yè)務(wù)分拆重組,逐漸開放自己的物流能力給第三方,打造電商、金融、物流三大板塊組成的戰(zhàn)略矩陣。(四)目前,唯品會(huì)累計(jì)合作品牌超過20000家,全網(wǎng)獨(dú)家合作的品牌有2200多家,在行業(yè)內(nèi)是遙遙領(lǐng)先。20(五)在年初,唯品會(huì)也宣布了自己的新戰(zhàn)略,將互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)和營(yíng)銷能力分析FOUR21營(yíng)銷能力分析FOUR211.產(chǎn)品策略(4)注重包裝的時(shí)尚感。(1)產(chǎn)品品牌策略。(2)產(chǎn)品種類齊全。(3)注重時(shí)尚體現(xiàn)心理產(chǎn)品的概念。(5)注重商品品質(zhì)。221.產(chǎn)品策略(4)注重包裝的時(shí)尚感。(1)產(chǎn)品品牌策略。(2(1)對(duì)供貨商的價(jià)格策略——最低特許折扣(2)對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格策略——產(chǎn)品限時(shí)折扣、最低折扣。2.價(jià)格策略(1)商品限時(shí)銷售,減少庫(kù)存,及時(shí)補(bǔ)充新品,與同一品牌在一年內(nèi)合作不超過6個(gè)檔期,每個(gè)檔期只有8天左右,能有效避免供應(yīng)商傳統(tǒng)渠道的沖擊,從而維護(hù)品牌形象。(2)大區(qū)物流中心,集中發(fā)貨。3、渠道策略23(1)對(duì)供貨商的價(jià)格策略——最低特許折扣2.價(jià)格策略(14、促銷策略“名品折扣+限時(shí)搶購(gòu)”。作為唯品會(huì)最具有鮮明特征的促銷策略,取得非常成功的效果。(1)積分促銷。(2)節(jié)假日的促銷。(3)廣告策略。244、促銷策略(1)積分促銷。(2)節(jié)假日的促銷。(3)廣企業(yè)資源分析FIVE25企業(yè)資源分析FIVE25財(cái)力資源1.龐大的買手團(tuán)隊(duì)唯品會(huì)有超過1100個(gè)品牌的獨(dú)家銷售權(quán)。采購(gòu)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有881人,有豐富零售業(yè)經(jīng)歷。確保挑選的品牌符合潮流和消費(fèi)者的欣賞角度。顧客也可以在網(wǎng)站上提建議想要買到的品牌,公司再去檢查。為了給消費(fèi)者提供良好的消費(fèi)體驗(yàn),唯品會(huì)還建立了一個(gè)800人的呼叫中心。26財(cái)力資源1.龐大的買手團(tuán)隊(duì)唯品會(huì)有超過1100個(gè)品牌的獨(dú)家銷財(cái)力資源2.強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流從倉(cāng)庫(kù)到各城市的干線運(yùn)輸,唯品會(huì)自建。唯品會(huì)的四個(gè)倉(cāng)庫(kù)分別在廣東省、江蘇昆山、四川成都、天津。27財(cái)力資源2.強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流從倉(cāng)庫(kù)到各城市的干線運(yùn)輸,唯品會(huì)與其他電商平臺(tái)的對(duì)比下表是唯品會(huì)、TJX、京東和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在最近兩個(gè)財(cái)年存貨和應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)的對(duì)比28與其他電商平臺(tái)的對(duì)比下表是唯品會(huì)、TJX、京東和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在最近唯品會(huì)的存貨周轉(zhuǎn)次于京東,應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)約為三個(gè)月,對(duì)上游議價(jià)能力較強(qiáng)。京東的存貨和賬期管理能力最強(qiáng),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)由于增加了商品品類,存貨和應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)都有明顯提高。29唯品會(huì)的存貨周轉(zhuǎn)次于京東,應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)約為三個(gè)月,對(duì)上游改進(jìn)建議SIX30改進(jìn)建議SIX30123頂級(jí)品牌的受眾群小,唯品會(huì)要快速發(fā)展會(huì)員,就必須調(diào)整產(chǎn)品線,定位于適合大眾的中高端品牌:還可能將產(chǎn)品擴(kuò)展至筆記本鉆石飾品,數(shù)碼家電等領(lǐng)域:升級(jí)物流配送系統(tǒng),提高烏璐配送能力。改進(jìn)建議31123頂級(jí)品牌的受眾群小,唯品會(huì)要快速發(fā)展會(huì)員,就必須調(diào)整產(chǎn)456多渠道融合商品,降低進(jìn)貨價(jià)格:面向不同的對(duì)象,差異化發(fā)展精準(zhǔn)營(yíng)銷,提高網(wǎng)站流量,要快速發(fā)展會(huì)員。改進(jìn)建議32456多渠道融合商品,降低進(jìn)貨價(jià)格:面向不同的對(duì)象,差異化發(fā)

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唯品會(huì)經(jīng)營(yíng)分析

電商一班13組34唯品會(huì)經(jīng)營(yíng)分析電商一班1小組成員及分工企業(yè)環(huán)境分析——高桂琳企業(yè)素質(zhì)分析——瞿粟粟企業(yè)活力分析——何海茵營(yíng)銷能力分析——林倩企業(yè)資源分析——陳珠PPT制作、企業(yè)背景及總結(jié)——李秋珠35小組成員及分工企業(yè)環(huán)境分析——高桂琳企業(yè)素質(zhì)分析——瞿粟粟企

CONTENTS0102企業(yè)素質(zhì)分析企業(yè)的環(huán)境分析040306企業(yè)活力分析營(yíng)銷能力分析05企業(yè)資源分析改進(jìn)建議CONTENTS36CONTENTS0102企業(yè)素質(zhì)分析企業(yè)的環(huán)境分析0403背景

唯品會(huì)是廣州唯品會(huì)信息科技有限公司旗下的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站,是一家專門做特賣的網(wǎng)站,于2008年12月正式上線運(yùn)行,僅僅用了三年的時(shí)間,就在紐交所成功上市。區(qū)別于其他網(wǎng)購(gòu)品牌,唯品會(huì)定位于“一家專門做特賣的網(wǎng)站”,在國(guó)內(nèi)開創(chuàng)了特賣這一獨(dú)特的商業(yè)模式。加上其“零庫(kù)存”的物流管理以及與電子商務(wù)的無縫對(duì)接模式,唯品會(huì)得以在短時(shí)間內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域生根發(fā)芽。37背景唯品會(huì)是廣州唯品會(huì)信息科技有限公司旗下企業(yè)的環(huán)境分析ONE38企業(yè)的環(huán)境分析ONE5宏觀環(huán)境分析(1)中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó),人口密度大,居住地點(diǎn)集中。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體膨脹,對(duì)于電子商務(wù)的潛在消費(fèi)量大(2)青少年所占比重較大(3)城鎮(zhèn)化發(fā)展迅速等因素都為唯品會(huì)提供了巨大的消費(fèi).(4)我國(guó)人口趨于老齡化,也勢(shì)必會(huì)影響唯品會(huì)的細(xì)分市場(chǎng)隨著整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的建立,國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的相關(guān)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建設(shè)近年來經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng),經(jīng)濟(jì)全球化帶動(dòng)了市場(chǎng)擴(kuò)張,同時(shí)改善了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制,有利于電子商務(wù)更好的發(fā)展1.人口環(huán)境2.政治法律環(huán)境3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境1.人口環(huán)境2.政治法律環(huán)境1.人口環(huán)境2.政治法律環(huán)境39宏觀環(huán)境分析(1)中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó),人口密度大,居住地點(diǎn)集宏觀環(huán)境分析生活品質(zhì)提高,生活方式和人口結(jié)構(gòu)都有所改變,對(duì)電子商務(wù)能夠廣泛地接納。消費(fèi)結(jié)構(gòu)改善,對(duì)于商品的理性購(gòu)買能力提高計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、貿(mào)易形勢(shì)的靈活性、物流技術(shù)的快速發(fā)展給電子商務(wù)帶來的長(zhǎng)足的發(fā)展前景。2.政治法律環(huán)境4.文化環(huán)境5科技環(huán)境40宏觀環(huán)境分析生活品質(zhì)提高,生活方式和人口結(jié)構(gòu)都有所改變,對(duì)電微觀環(huán)境分析1.唯品會(huì)在全球的供應(yīng)商2.實(shí)體分配公司:唯品會(huì)不吝成本打造整合調(diào)配資源,打通電商上下游,唯品會(huì)強(qiáng)悍的“干線+分倉(cāng)+落地配”的物流配送模式。正是為了從送貨速度、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面全面提升用戶的物流體驗(yàn)。3.唯品會(huì)有特色的廣告體制,能讓其的歡樂,健康,時(shí)尚理念遍布全球,這也使得唯品會(huì)在廣告市場(chǎng)大獲成功。41微觀環(huán)境分析1.唯品會(huì)在全球的供應(yīng)商2.實(shí)體分配公司:唯品會(huì)微觀環(huán)境分析4.唯品會(huì)的理念4F

理念:Fast

:有限的折扣上架時(shí)間

,F(xiàn)un

:無窮無盡的購(gòu)物樂趣,F(xiàn)ashion

:享受時(shí)尚的生活方式

,F(xiàn)ine

:卓越的品質(zhì)與體驗(yàn)。5.唯品會(huì)擁有專業(yè)的商業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),品牌售賣結(jié)束后,會(huì)將全方位地統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)反饋給品牌合作商,為其市場(chǎng)戰(zhàn)略提供有價(jià)值的參考。6.有專業(yè)的拍攝,設(shè)計(jì)及制作團(tuán)隊(duì),由專業(yè)資深人員把關(guān),通過富有表現(xiàn)力的商品圖片,充分展示格品牌商品的品牌意蘊(yùn)及特點(diǎn)。42微觀環(huán)境分析4.唯品會(huì)的理念4F

理念:Fast

:有限的折唯品會(huì)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀分析唯品會(huì)秉承4F

的服務(wù)理念,在激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)上真誠(chéng)的服務(wù)每一位顧客:FAST

,有限的折扣上架時(shí)間;FASHION,享受時(shí)尚的生活方式;FUN,無窮無盡的購(gòu)物樂趣;FINE,卓越的品質(zhì)與體驗(yàn)。區(qū)別于其他網(wǎng)購(gòu)品牌,唯品會(huì)定位于“一家專門做特賣區(qū)的網(wǎng)站”,在國(guó)內(nèi)開創(chuàng)了特賣這一獨(dú)特的商業(yè)模式。加上其“零庫(kù)存”的物流管理以及與電子商務(wù)的無縫對(duì)接模式,唯品會(huì)得以在短時(shí)間內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域生根發(fā)芽。4F服務(wù)理念1、差異化定位,填補(bǔ)市場(chǎng)空白。2、“饑餓營(yíng)銷”的經(jīng)營(yíng)模式。3、完善的配套服務(wù),真正吸引和留住顧客。獨(dú)特的商業(yè)模式43唯品會(huì)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀分析唯品會(huì)秉承4F

的服務(wù)理念,在激烈五力模型競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析(一)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)(二)潛在進(jìn)入者(三)購(gòu)買者的議價(jià)能力(四)供應(yīng)商議價(jià)能力(五)替代品的威脅綜上分析,唯品會(huì)所具有的折扣力度、品牌種類優(yōu)勢(shì)以及線上消費(fèi)時(shí)間優(yōu)勢(shì)是一般的線下實(shí)體品牌折扣店所無法比拼的。因此,唯品會(huì)來自替代品的威脅應(yīng)該來說是較小的。44五力模型競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析(一)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)11企業(yè)素質(zhì)分析TWO45企業(yè)素質(zhì)分析TWO121.領(lǐng)導(dǎo)基本素質(zhì)分析教育結(jié)構(gòu):領(lǐng)導(dǎo)班子文化程度高,教育結(jié)構(gòu)合理大學(xué):58.8%碩士:23.4%博士:17.8%461.領(lǐng)導(dǎo)基本素質(zhì)分析教育結(jié)構(gòu):領(lǐng)導(dǎo)班子文化程度高,教育結(jié)構(gòu)合2.企業(yè)員工素質(zhì)分析123員工年齡結(jié)構(gòu):以中青年為主體25歲以下:24.6%25~35:歲:58.2%35歲以上:17.2%員工崗位構(gòu)成員工教育結(jié)構(gòu):比較合理,主體部分是以大學(xué)教育為主,輔于一定的頂尖專家和生產(chǎn)技術(shù)工作初中:8.2%高中:10.8%大專:15.7%大學(xué):49%碩士:13.2%博士:3.1%產(chǎn)品188業(yè)務(wù)開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷320消費(fèi)者服務(wù)201技術(shù)146物流與配送部門1854管理人員225合計(jì)2934472.企業(yè)員工素質(zhì)分析123員工年齡結(jié)構(gòu):以中青年為主體員工崗3.企業(yè)管理者素質(zhì)分析唯品會(huì)的總部在廣州,在上海、北京設(shè)立分公司,深圳設(shè)立辦事處。位于廣州總部的辦公地點(diǎn)在荔灣區(qū)醉觀公園西門旁,環(huán)境優(yōu)雅,占地9000平方米,分為6棟辦公樓建筑群:行政樓、商務(wù)樓、客服樓、攝影樓、綜合樓、會(huì)所。唯品會(huì)為員工提供優(yōu)美、舒適、藝術(shù)觀感強(qiáng)烈的辦公環(huán)境,辦公區(qū)域內(nèi)設(shè)陽光咖啡廳、員工餐廳、活動(dòng)室等設(shè)施。483.企業(yè)管理者素質(zhì)分析唯品會(huì)的總部在廣州,在上海、北京設(shè)立分企業(yè)活力分析THREE49企業(yè)活力分析THREE16(一)采用特賣+低至一折的限時(shí)搶購(gòu)+每天上新銷售模式依托互聯(lián)網(wǎng)搭建屬于自己銷售平臺(tái)來向顧客銷售品牌折扣商品。其中包括全國(guó)一線品牌的服飾鞋包、化妝品、母嬰等各種商品。自唯品會(huì)上市至今已經(jīng)連續(xù)15季度實(shí)現(xiàn)盈利,迅速超越其他購(gòu)物網(wǎng)站成為全球最大的特賣網(wǎng)站。50(一)采用特賣+低至一折的限時(shí)搶購(gòu)+每天上新銷售模式依托(二)唯品會(huì)的快速發(fā)展使我們感受到中國(guó)電子商務(wù)廣闊的市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展,同時(shí)它也證明了一個(gè)企業(yè)創(chuàng)新的重要性。51(二)唯品會(huì)的快速發(fā)展使我們感受到中國(guó)電子商務(wù)廣闊的市場(chǎng)正在(三)艾媒2017上半年中國(guó)品質(zhì)電商專題研究報(bào)告表明,品質(zhì)電商的興起源于消費(fèi)升級(jí),而最受用戶認(rèn)可的品質(zhì)電商前三名是京東、唯品會(huì)和天貓。52(三)艾媒2017上半年中國(guó)品質(zhì)電商專題研究報(bào)告表明,品質(zhì)電(五)在年初,唯品會(huì)也宣布了自己的新戰(zhàn)略,將互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)和物流業(yè)務(wù)分拆重組,逐漸開放自己的物流能力給第三方,打造電商、金融、物流三大板塊組成的戰(zhàn)略矩陣。(四)目前,唯品會(huì)累計(jì)合作品牌超過20000家,全網(wǎng)獨(dú)家合作的品牌有2200多家,在行業(yè)內(nèi)是遙遙領(lǐng)先。53(五)在年初,唯品會(huì)也宣布了自己的新戰(zhàn)略,將互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)和營(yíng)銷能力分析FOUR54營(yíng)銷能力分析FOUR211.產(chǎn)品策略(4)注重包裝的時(shí)尚感。(1)產(chǎn)品品牌策略。(2)產(chǎn)品種類齊全。(3)注重時(shí)尚體現(xiàn)心理產(chǎn)品的概念。(5)注重商品品質(zhì)。551.產(chǎn)品策略(4)注重包裝的時(shí)尚感。(1)產(chǎn)品品牌策略。(2(1)對(duì)供貨商的價(jià)格策略——最低特許折扣(2)對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格策略——產(chǎn)品限時(shí)折扣、最低折扣。2.價(jià)格策略(1)商品限時(shí)銷售,減少庫(kù)存,及時(shí)補(bǔ)充新品,與同一品牌在一年內(nèi)合作不超過6個(gè)檔期,每個(gè)檔期只有8天左右,能有效避免供應(yīng)商傳統(tǒng)渠道的沖擊,從而維護(hù)品牌形象。(2)大區(qū)物流中心,集中發(fā)貨。3、渠道策略56(1)對(duì)供貨商的價(jià)格策略——最低特許折扣2.價(jià)格策略(14、促銷策略“名品折扣+限時(shí)搶購(gòu)”。作為唯品會(huì)最具有鮮明特征的促銷策略,取得非常成功的效果。(1)積分促銷。(2)節(jié)假

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