2020 2021年跨境美妝小眾品牌的分銷養(yǎng)成之路課件

跨境美妝小眾品牌的分銷養(yǎng)成之路跨境美妝小眾品牌1UNNY

CLUB源自韓國的極簡天然主義美妝BRAND

DEVELOPMENT2014年UNNY

CLUB在韓國成立

U

NEED

NEW

YOU2016年UNNY

CLUB進入中國市場U

NEED

NEW

YOU2015年在韓國首次推出系列產(chǎn)品在彩妝市場嶄露頭角U

NEED

NEW

YOUU

NEED

NEW

YOU2016.5與韓國CJ集團旗下CJMENT傳媒簽約，進一步提升在韓國的品牌知名度U

NEED

NEW

YOU2016.3彩妝系列產(chǎn)品陸續(xù)入駐韓國都塔、新羅免稅店2016戰(zhàn)略進軍亞洲市場，并在中國成立品牌運營分部U

NEED

NEW

YOU2018.3陸續(xù)進駐萬寧、莎莎、屈臣氏、嬌蘭佳人、永輝等線下渠道U

NEED

NEW

YOU2019.3攜手韓國頂級潮牌BIGPARK，登陸2019首爾時裝周U

NEED

NEW

YOU2019.5纖細睫毛膏產(chǎn)品榮獲小紅書年度小紅心大賞纖細睫毛膏榜TOP1UNNYCLUB驚艷亮相第24屆中國美容博覽會（CBE）U

NEED

NEW

YOU2017年進軍新加坡、馬來西亞、澳大利亞、美國等市場U

NEED

NEW

YOU2019.2卸妝類產(chǎn)品榮獲瑞麗伊人風(fēng)尚2018年度美容榜樣“溫和卸妝獎”U

NEED

NEW

YOUU

NEED

NEW

YOU2019.4UNNY

CLUB天貓官方旗艦店上線2019年分銷流水7億GMV25億2018年分銷流水8000萬GMV2.5億用戶上傳

僅限個人學(xué)習(xí)使用

更多免費報告請查看研報客

UNNYCLUB源自韓國的極簡天然主義美妝BRANDDE22021年SKU超過300月銷20萬件爆款突破20個成長為全品類護膚品牌BRAND

DEVELOPMENT2016.8RNW誕生于韓國首爾成分美學(xué)｜????2019.3RNW正式進入中國，中文名“如薇”，首選淘寶平臺曝光

成分美學(xué)｜????2019.9RNW借助銀河路計劃，同步上線天貓官方旗艦店與海外旗艦店截止2019年09月，RNW在淘寶+天貓GMV超過1.8億成分美學(xué)｜????2019.4RNW加入“銀河路計劃”，GMV2000萬成分美學(xué)｜????2019.3韓國DOOTA、現(xiàn)代、新羅、龍山HDC免稅店等上線

成分美學(xué)｜????2019.5RNW韓國電子商城SAMARTSTORE、BEAUTY

WINDOW等上線成分美學(xué)｜????2019.6RNW韓國大型綜合商場LOTTE.COM、LOTTEIMALL、GSSHOP、AKMALL等上架成分美學(xué)｜????截止2019年06月RNW在淘寶+天貓GMV超過1億，6·18期間GMV近3000萬成分美學(xué)｜????2019.10RNW即將進入屈臣氏等中國境內(nèi)一線美妝零售連鎖成分美學(xué)｜????R

N

W 源自韓國的功能型護膚品

牌2019年分銷流水1.4億GMV3億2021年月銷20萬件爆款突破20個BRANDDEVELO3小眾品牌在如今美妝市場的地位何為小眾品牌，優(yōu)劣勢分析B

+

C

全鏈路孵化成長分享如何搭建成熟的淘系網(wǎng)絡(luò)，公域流量與私域流量如何配合工業(yè)化種草是全鏈路孵化的必要條件如何搭建工業(yè)化種草的網(wǎng)絡(luò)，美妝分銷領(lǐng)域種草的優(yōu)勢全鏈路孵化成長下的產(chǎn)品開發(fā)邏輯產(chǎn)品開發(fā)路線與故事講述方式1234小眾品牌在如今美妝市場的地位B+C全鏈路孵化成長分享工4小眾品牌在如今美妝市場的地位何為小眾品牌，優(yōu)劣勢分析B

+

C

全鏈路孵化成長分享如何搭建成熟的淘系網(wǎng)絡(luò)，公域流量與私域流量如何配合工業(yè)化種草是全鏈路孵化的必要條件如何搭建工業(yè)化種草的網(wǎng)絡(luò)，美妝分銷領(lǐng)域種草的優(yōu)勢全鏈路孵化成長下的產(chǎn)品開發(fā)邏輯產(chǎn)品開發(fā)路線與故事講述方式2341小眾品牌在如今美妝市場的地位B+C全鏈路孵化成長分享工5何 為 小 眾 品 牌 ？沒有充足資本覆蓋全營銷鏈沒有充足渠道提高產(chǎn)品曝光沒有充足實力拓展產(chǎn)品品類何 為 小 眾 品 牌 ？沒有充足資本覆蓋全營銷鏈沒有充足渠6小眾品牌的優(yōu)劣勢不是孤立的高知名度低知名度中心化流量是十年一遇的流量變革下的優(yōu)劣

勢去中心化流量小眾品牌：離消費者更

近種草

→

直

接

購

買

→

大

單

品

占

據(jù)

心

智成

熟

品

牌

：

離

消

費

者

更

遠

（

他

們

也

在

改

變

）中

心

化

廣

告

投

放

→

品

牌

占

據(jù)

心

智

→

主

動

購

買過

程

冗

長

/

付

出

巨

大

/

風(fēng)

險

大

收

益

高

適合小品牌冷啟

動小眾品牌的優(yōu)劣勢不是孤立的高知名度低知名度中心化流量是十7小

眾

品

牌

逐

漸

向

大

眾

品

牌

靠

攏

的

條

件并

不

是

品

牌

營

銷

費

用

的

多

與

少而

是

占

據(jù)

新

年

輕

人

的

消

費

心

智如何占領(lǐng)

？使用者有效曝光 = 更

多

人

使

用

，

更

多

人

分

享小眾品牌逐漸向大眾品牌靠攏的條8小眾品牌在如今美妝市場的地位何為小眾品牌，優(yōu)劣勢分析B

+

C

全鏈路孵化成長分享如何搭建成熟的淘系網(wǎng)絡(luò)，公域流量與私域流量如何配合工業(yè)化種草是全鏈路孵化的必要條件如何搭建工業(yè)化種草的網(wǎng)絡(luò)，美妝分銷領(lǐng)域種草的優(yōu)勢全鏈路孵化成長下的產(chǎn)品開發(fā)邏輯產(chǎn)品開發(fā)路線與故事講述方式1342小眾品牌在如今美妝市場的地位B+C全鏈路孵化成長分享工9公域流量站內(nèi)流量淘寶-全球好貨淘寶-小眾探新淘寶-站內(nèi)榜單淘寶-節(jié)點資源……站外流量抖音-星圖/抖+/信息流/挑戰(zhàn)賽快手-KOC&L/直播

小紅書-

KOC&L

/榜單……私域流量淘內(nèi)直播快手直播買手站內(nèi)外種草網(wǎng)紅溯源……分銷店鋪頭部買手店鋪中腰部買手店鋪網(wǎng)紅店鋪運營店鋪……旗艦店模式分銷模式買手種草&直播B+C如何搭建成熟的淘系網(wǎng)絡(luò)？

公域流量站內(nèi)流量站外流量私域流量淘內(nèi)直播分銷店鋪旗艦店模10旗艦店模式與分銷模式并不沖突關(guān)鍵在于你適合哪種？小眾品牌的『非小眾』之路？？？旗艦店模式與分銷模式并不沖突小眾品牌的『非小眾』之路？？？11私域公域品牌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)私

域

流

量

打

頭

陣全網(wǎng)性價比KOL&

C盡可能多的買手種

草私

域

店

鋪

來

承

接重視店鋪的推新能

力重視單品的淘內(nèi)熱

度重視爆款的精細運

作淘

系

熱

度

搶

類

目利用搜索熱度搶類

目利用銷量峰值搶類

目借助平臺公域

提高基礎(chǔ)公域曝

光提升品牌早

期在淘寶天貓

的滲透率（關(guān)聯(lián)用戶

）旗

艦

店

承

載

品

牌旗艦店吃到類目

詞旗艦店主題性活

動旗

艦

店

私

域

培

養(yǎng)公域流量轉(zhuǎn)粉絲運

營旗艦店福利滲

透天貓品牌社群培

養(yǎng)依然還可以兼顧分

銷完成分銷矩陣建設(shè)公域流量基礎(chǔ)品牌力提升私域公域品牌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)私域流量打頭陣私域店鋪來12私域完

成

分

銷

矩

陣

建

設(shè)（1）天貓國際&品牌專賣店、專營店作為新品，一開始上貓店風(fēng)險較高；但如果貓店肯幫你刷大詞，是可以讓他沖到一個高點，也會帶來新的流量。（2）淘寶

-

KOL網(wǎng)紅店鋪通過站外導(dǎo)流至店鋪，對市場推廣有協(xié)同幫助如果主推，上新能力尚可，持續(xù)運營能力欠佳微博導(dǎo)向店鋪，一般都是老網(wǎng)紅，上新能力ok，運營也強一點抖音導(dǎo)向店鋪，一般都是新網(wǎng)紅，比較依賴內(nèi)容引爆程度（3）淘寶

–

頭部粉絲店鋪這些店鋪長期積累了一批比較忠實的粉絲，粉絲有較強購買能力，相對復(fù)購也會不錯一些Eg：薇安肖/老鐘，店鋪數(shù)量比較少（4）中腰部粉絲店鋪(包括一些底部粉絲店)腰部和底部粉絲店鋪是最多的，雖然粉絲量不會很大，但是平銷的量比較穩(wěn)定，此類店鋪滲透足夠大，是可以穩(wěn)定銷量的（5）運營店鋪運營主導(dǎo)的店鋪沒有人設(shè)，但比較會玩數(shù)據(jù)，包括刷單、燒車等淘系運營行為私

域

流

量

打

頭

陣全網(wǎng)性價比KOL&

C盡可能多的買手種

草私

域

店

鋪

來

承

接重視店鋪的推新能

力重視單品的淘內(nèi)熱

度重視爆款的精細運

作私域完成分銷矩陣建設(shè)（1）天貓國際&品牌專賣店13全國60

+

分銷團隊 2000

+

銷售也許，

是最大的線上分銷體系全國60+分銷團隊 2000+銷售也許，是最大的線14至今UNNY卸妝水已覆蓋20000多家線上店鋪RNW已覆蓋6000多家線上店鋪從頭部網(wǎng)紅店

大型淘寶店

和

數(shù)千家中小型線上店的網(wǎng)狀分銷矩陣至今UNNY卸妝水已覆蓋20000多家線上店鋪從頭部網(wǎng)紅店15站內(nèi)榜單內(nèi)容種草前臺互動品牌動態(tài)行業(yè)大促營銷收割單品團品牌團私域打頭陣

公域做后盾公域淘

系

熱

度

搶

類

目利用搜索熱度搶類

目利用銷量峰值搶類

目借助平臺公域

提高基礎(chǔ)公域曝

光提升品牌早

期在淘寶天貓

的滲透率（關(guān)聯(lián)用戶

）站內(nèi)榜單前臺互動行業(yè)大促單品團私域打頭陣公域做后盾公域16品牌旗

艦

店

承

載

品

牌旗艦店吃到類目

詞旗艦店主題性活

動旗

艦

店

私

域

培

養(yǎng)公域流量轉(zhuǎn)粉絲運

營旗艦店福利滲

透天貓品牌社群培

養(yǎng)依然還可以兼顧分

銷品牌17小眾品牌在如今美妝市場的地位何為小眾品牌，優(yōu)劣勢分析B

+

C

全鏈路孵化成長分享如何搭建成熟的淘系網(wǎng)絡(luò)，公域流量與私域流量如何配合工業(yè)化種草是全鏈路孵化的必要條件如何搭建工業(yè)化種草的網(wǎng)絡(luò)，美妝分銷領(lǐng)域種草的優(yōu)勢全鏈路孵化成長下的產(chǎn)品開發(fā)邏輯產(chǎn)品開發(fā)路線與故事講述方式1243小眾品牌在如今美妝市場的地位B+C全鏈路孵化成長分享工18就好比炮兵團給大家開路給大家基礎(chǔ)銷量就好比步兵團重點在于各個擊破打造店鋪生態(tài)就是子彈產(chǎn)品的復(fù)購率決定了銷量是穩(wěn)步上漲還是過山車推廣銷售產(chǎn)品就好比炮兵團就好比步兵團就是子彈推廣銷售產(chǎn)品19工 業(yè) 化 種 草 大 矩 陣覆蓋6

大種草平臺80

%

以上K

O

L

/

K

O

C種 草 在 全 網(wǎng)成 交 在 淘 寶產(chǎn)

品

推

廣

項

目

制自

建

達

人

數(shù)

據(jù)

系

統(tǒng)內(nèi)容/數(shù)據(jù)精細化運

營各

大

種

草

平

臺

，

年

合

作

達

人

5

萬

人

次工 業(yè) 化 種 草 大 矩 陣覆蓋6大種草平臺80%20種草在全網(wǎng)

成交在淘寶工業(yè)化種草

以

覆

蓋

面

取

勝成熟的系統(tǒng)

+

單

品

推

廣

團

隊

精

細

運

作

+

性價比

工

業(yè)

化

分

銷

體

系單

品

銷

售

團

隊

轟

炸不

錯

過

任

何

店

鋪嚴控價格體系

用以承接流量

種草在全網(wǎng)成交在淘寶工業(yè)化種草以覆蓋面取勝工21推廣渠道詳解：6大垂直平臺小紅書/快手/抖音/B站/微博/公眾號一般推廣平臺流量特點

→

如何選號？

→

寄樣 → 創(chuàng)意（劇情、開箱、評測）

→

評論維護…淘客推廣店鋪商品入淘寶聯(lián)盟→

傭金鏈接

→

達人抖音淘客上傳櫥窗→

銷量跟蹤第一階段最重要?。。∫驗橥茝V也是第一階段最容易做如果沒有在第一階段趁熱度最高勢頭最好的時候去大量鋪中腰部以及小店鋪產(chǎn)品的市場滲透率就會不足??！也會導(dǎo)致平銷數(shù)據(jù)上不去如果平銷數(shù)據(jù)上不去??！就有可能在接下來的月份銷量滑鐵盧！推廣渠道詳解：6大垂直平臺小紅書/快手/抖音/B站/微博/公22小紅書粉絲：88.3w收藏數(shù)：200.9w紅薯等級：金冠薯認真的彩妝師、教韓國日常妝專注于發(fā)長視頻韓承

浩小紅書粉絲：134.2w收藏數(shù)：506.2w紅薯等級：金冠薯知名美妝師、護膚達人專業(yè)分享知識小顛兒kini小紅書粉絲：123w收藏數(shù)：40w紅薯等級：金冠薯百萬級別美妝、時尚博主多平臺美妝護膚達人奮斗的小斤

斤小

紅

書

頭

部

優(yōu)

質(zhì)

達

人

示

例深入拓展小紅書KOL：涵蓋美妝、時尚、生活方

式小紅書粉絲：88.3w韓承浩小紅書粉絲：134.2w小顛23認真少女_顏

九聶小倩她老

板金 剛 小 迪顏值派

/

擅

長

時

尚

美

妝擅長美妝時尚美妝達人

/

擅

長

美

妝

和時尚

快手粉絲：

4

6

8

.

5

w快手粉絲：

1

3

1

.

3

w快手粉絲：

1

0

3

.

7

w集均播放量：9

3

.

6

w集均播放量：

2

0

9

w集均播放量：

1

04

w快

手

種

草

優(yōu)

質(zhì)

達

人

示

例深

入

拓

展

快

手

K

O

L

：

涵

蓋

美

妝

、

時

尚

、

生

活

方

式認真少女_顏九聶小倩她老板金 剛 小 24唄 唄 兔 _柚子c

ic

i

醬小 蝌 蚪 媽 媽ID：389789

4ID

：

1

7

8

3

6

2

9

3

4

5ID

：

2

9

1

9

6

2

9

6

9顏值派

/

擅長時尚

美

妝擅長美妝時尚

/

抖

音認證時尚美妝達人美妝達人

/

擅

長

美

妝

和時尚抖音粉絲：

9

0

9

.

8

w抖音粉絲：

1

1

6

0

w抖音粉絲：

5

2

3

w抖

音

種

草

優(yōu)

質(zhì)

達

人

示

例深

入

拓

展

抖

音

K

O

L

：

涵

蓋

美

妝

、

時

尚

、

生

活

方

式唄 唄 兔 _柚子cici醬小 蝌 蚪 媽 媽I25仇仇-qiuqi

u知名美妝博主，微

博vlog博主。擅長仿妝

，以風(fēng)格多樣的美妝

造型

聞名。微博粉絲：5

0

6

w合作品牌：

M

A

C

、

植村

秀、

b

o

b

b

i

b

r

o

w

n

等M

om

o醬也是徐老師微博十大美妝博主

，以

歐美妝容見長，擅長

評測

、文風(fēng)詼諧幽默，帶

貨率

高微博粉絲：

1

7

1

w合作品牌：美寶蓮

、歐

萊雅、馥蕾詩等小 蠻 蠻 小資深美容達人，擅

長新

品開箱，生活方式分

享，

粉絲粘性互動轉(zhuǎn)化率

很好微博粉絲：

4

1

2

w合作品牌：Dior、CPB

、資深堂等K

a

k

a

k

a

o

o1

0

0

0

萬粉絲

常

小

輝 1

5

8

萬

粉絲

微

博

種

草

優(yōu)

質(zhì)

達

人

示

例深

入

拓

展

微

博

K

O

L

：

涵

蓋

美

妝

、

時

尚

、

生

活

方

式仇仇-qiuqiu知名美妝博主，微博微博粉26小眾品牌在如今美妝市場的地位何為小眾品牌，優(yōu)劣勢分析B

+

C

全鏈路孵化成長分享如何搭建成熟的淘系網(wǎng)絡(luò)，公域流量與私域流量如何配合工業(yè)化種草是全鏈路孵化的必要條件如何搭建工業(yè)化種草的網(wǎng)絡(luò)，美妝分銷領(lǐng)域種草的優(yōu)勢全鏈路孵化成長下的產(chǎn)品開發(fā)邏輯產(chǎn)品開發(fā)路線與故事講述方式1234小眾品牌在如今美妝市場的地位B+C全鏈路孵化成長分享工27別指望成為多獨樹一幟的品牌先

成

為

養(yǎng)

活

自

己

的

品

牌所以一切都要從市場需求出發(fā)市 場 需 求 驅(qū) 動 產(chǎn) 品 研 發(fā)別指望成為多獨樹一幟的品牌先成為養(yǎng)活自己的28做什么客群的產(chǎn)品這些客群喜歡什么設(shè)計

什么產(chǎn)品這些客群為什么喜歡那些爆款你出的品在電商里有沒有位置你出的品在電商里天花板有多高做什么客群的產(chǎn)品29一個單品成為爆款的四個要素單品的大盤空間大盤不一定好做，小盤也不一定不好做

單品的淘內(nèi)支付轉(zhuǎn)化率優(yōu)化好素材的基礎(chǔ)上，不斷試價位段不同的支付轉(zhuǎn)化率

單品的推廣效率同樣的達人同樣的受眾推廣費用使用效率

類目詞直通車價格一定要算出燒家店出來一家店的價格

一個單品成為爆款的四個要素單品的大盤空間30分銷品牌

（

越

來

越

多）優(yōu)質(zhì)店鋪越來越少分銷單品

（越來越多）

確保成功率1

個單品快的話6

個月成型，

慢的12

個月成型分銷品牌優(yōu)質(zhì)店鋪分銷單品31T H A N K S !T H A N K S !32跨境美妝小眾品牌的分銷養(yǎng)成之路跨境美妝小眾品牌33UNNY

CLUB源自韓國的極簡天然主義美妝BRAND

DEVELOPMENT2014年UNNY

CLUB在韓國成立

U

NEED

NEW

YOU2016年UNNY

CLUB進入中國市場U

NEED

NEW

YOU2015年在韓國首次推出系列產(chǎn)品在彩妝市場嶄露頭角U

NEED

NEW

YOUU

NEED

NEW

YOU2016.5與韓國CJ集團旗下CJMENT傳媒簽約，進一步提升在韓國的品牌知名度U

NEED

NEW

YOU2016.3彩妝系列產(chǎn)品陸續(xù)入駐韓國都塔、新羅免稅店2016戰(zhàn)略進軍亞洲市場，并在中國成立品牌運營分部U

NEED

NEW

YOU2018.3陸續(xù)進駐萬寧、莎莎、屈臣氏、嬌蘭佳人、永輝等線下渠道U

NEED

NEW

YOU2019.3攜手韓國頂級潮牌BIGPARK，登陸2019首爾時裝周U

NEED

NEW

YOU2019.5纖細睫毛膏產(chǎn)品榮獲小紅書年度小紅心大賞纖細睫毛膏榜TOP1UNNYCLUB驚艷亮相第24屆中國美容博覽會（CBE）U

NEED

NEW

YOU2017年進軍新加坡、馬來西亞、澳大利亞、美國等市場U

NEED

NEW

YOU2019.2卸妝類產(chǎn)品榮獲瑞麗伊人風(fēng)尚2018年度美容榜樣“溫和卸妝獎”U

NEED

NEW

YOUU

NEED

NEW

YOU2019.4UNNY

CLUB天貓官方旗艦店上線2019年分銷流水7億GMV25億2018年分銷流水8000萬GMV2.5億用戶上傳

僅限個人學(xué)習(xí)使用

更多免費報告請查看研報客

UNNYCLUB源自韓國的極簡天然主義美妝BRANDDE342021年SKU超過300月銷20萬件爆款突破20個成長為全品類護膚品牌BRAND

DEVELOPMENT2016.8RNW誕生于韓國首爾成分美學(xué)｜????2019.3RNW正式進入中國，中文名“如薇”，首選淘寶平臺曝光

成分美學(xué)｜????2019.9RNW借助銀河路計劃，同步上線天貓官方旗艦店與海外旗艦店截止2019年09月，RNW在淘寶+天貓GMV超過1.8億成分美學(xué)｜????2019.4RNW加入“銀河路計劃”，GMV2000萬成分美學(xué)｜????2019.3韓國DOOTA、現(xiàn)代、新羅、龍山HDC免稅店等上線

成分美學(xué)｜????2019.5RNW韓國電子商城SAMARTSTORE、BEAUTY

WINDOW等上線成分美學(xué)｜????2019.6RNW韓國大型綜合商場LOTTE.COM、LOTTEIMALL、GSSHOP、AKMALL等上架成分美學(xué)｜????截止2019年06月RNW在淘寶+天貓GMV超過1億，6·18期間GMV近3000萬成分美學(xué)｜????2019.10RNW即將進入屈臣氏等中國境內(nèi)一線美妝零售連鎖成分美學(xué)｜????R

N

W 源自韓國的功能型護膚品

牌2019年分銷流水1.4億GMV3億2021年月銷20萬件爆款突破20個BRANDDEVELO35小眾品牌在如今美妝市場的地位何為小眾品牌，優(yōu)劣勢分析B

+

C

全鏈路孵化成長分享如何搭建成熟的淘系網(wǎng)絡(luò)，公域流量與私域流量如何配合工業(yè)化種草是全鏈路孵化的必要條件如何搭建工業(yè)化種草的網(wǎng)絡(luò)，美妝分銷領(lǐng)域種草的優(yōu)勢全鏈路孵化成長下的產(chǎn)品開發(fā)邏輯產(chǎn)品開發(fā)路線與故事講述方式1234小眾品牌在如今美妝市場的地位B+C全鏈路孵化成長分享工36小眾品牌在如今美妝市場的地位何為小眾品牌，優(yōu)劣勢分析B

+

C

全鏈路孵化成長分享如何搭建成熟的淘系網(wǎng)絡(luò)，公域流量與私域流量如何配合工業(yè)化種草是全鏈路孵化的必要條件如何搭建工業(yè)化種草的網(wǎng)絡(luò)，美妝分銷領(lǐng)域種草的優(yōu)勢全鏈路孵化成長下的產(chǎn)品開發(fā)邏輯產(chǎn)品開發(fā)路線與故事講述方式2341小眾品牌在如今美妝市場的地位B+C全鏈路孵化成長分享工37何 為 小 眾 品 牌 ？沒有充足資本覆蓋全營銷鏈沒有充足渠道提高產(chǎn)品曝光沒有充足實力拓展產(chǎn)品品類何 為 小 眾 品 牌 ？沒有充足資本覆蓋全營銷鏈沒有充足渠38小眾品牌的優(yōu)劣勢不是孤立的高知名度低知名度中心化流量是十年一遇的流量變革下的優(yōu)劣

勢去中心化流量小眾品牌：離消費者更

近種草

→

直

接

購

買

→

大

單

品

占

據(jù)

心

智成

熟

品

牌

：

離

消

費

者

更

遠

（

他

們

也

在

改

變

）中

心

化

廣

告

投

放

→

品

牌

占

據(jù)

心

智

→

主

動

購

買過

程

冗

長

/

付

出

巨

大

/

風(fēng)

險

大

收

益

高

適合小品牌冷啟

動小眾品牌的優(yōu)劣勢不是孤立的高知名度低知名度中心化流量是十39小

眾

品

牌

逐

漸

向

大

眾

品

牌

靠

攏

的

條

件并

不

是

品

牌

營

銷

費

用

的

多

與

少而

是

占

據(jù)

新

年

輕

人

的

消

費

心

智如何占領(lǐng)

？使用者有效曝光 = 更

多

人

使

用

，

更

多

人

分

享小眾品牌逐漸向大眾品牌靠攏的條40小眾品牌在如今美妝市場的地位何為小眾品牌，優(yōu)劣勢分析B

+

C

全鏈路孵化成長分享如何搭建成熟的淘系網(wǎng)絡(luò)，公域流量與私域流量如何配合工業(yè)化種草是全鏈路孵化的必要條件如何搭建工業(yè)化種草的網(wǎng)絡(luò)，美妝分銷領(lǐng)域種草的優(yōu)勢全鏈路孵化成長下的產(chǎn)品開發(fā)邏輯產(chǎn)品開發(fā)路線與故事講述方式1342小眾品牌在如今美妝市場的地位B+C全鏈路孵化成長分享工41公域流量站內(nèi)流量淘寶-全球好貨淘寶-小眾探新淘寶-站內(nèi)榜單淘寶-節(jié)點資源……站外流量抖音-星圖/抖+/信息流/挑戰(zhàn)賽快手-KOC&L/直播

小紅書-

KOC&L

/榜單……私域流量淘內(nèi)直播快手直播買手站內(nèi)外種草網(wǎng)紅溯源……分銷店鋪頭部買手店鋪中腰部買手店鋪網(wǎng)紅店鋪運營店鋪……旗艦店模式分銷模式買手種草&直播B+C如何搭建成熟的淘系網(wǎng)絡(luò)？

公域流量站內(nèi)流量站外流量私域流量淘內(nèi)直播分銷店鋪旗艦店模42旗艦店模式與分銷模式并不沖突關(guān)鍵在于你適合哪種？小眾品牌的『非小眾』之路？？？旗艦店模式與分銷模式并不沖突小眾品牌的『非小眾』之路？？？43私域公域品牌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)私

域

流

量

打

頭

陣全網(wǎng)性價比KOL&

C盡可能多的買手種

草私

域

店

鋪

來

承

接重視店鋪的推新能

力重視單品的淘內(nèi)熱

度重視爆款的精細運

作淘

系

熱

度

搶

類

目利用搜索熱度搶類

目利用銷量峰值搶類

目借助平臺公域

提高基礎(chǔ)公域曝

光提升品牌早

期在淘寶天貓

的滲透率（關(guān)聯(lián)用戶

）旗

艦

店

承

載

品

牌旗艦店吃到類目

詞旗艦店主題性活

動旗

艦

店

私

域

培

養(yǎng)公域流量轉(zhuǎn)粉絲運

營旗艦店福利滲

透天貓品牌社群培

養(yǎng)依然還可以兼顧分

銷完成分銷矩陣建設(shè)公域流量基礎(chǔ)品牌力提升私域公域品牌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)私域流量打頭陣私域店鋪來44私域完

成

分

銷

矩

陣

建

設(shè)（1）天貓國際&品牌專賣店、專營店作為新品，一開始上貓店風(fēng)險較高；但如果貓店肯幫你刷大詞，是可以讓他沖到一個高點，也會帶來新的流量。（2）淘寶

-

KOL網(wǎng)紅店鋪通過站外導(dǎo)流至店鋪，對市場推廣有協(xié)同幫助如果主推，上新能力尚可，持續(xù)運營能力欠佳微博導(dǎo)向店鋪，一般都是老網(wǎng)紅，上新能力ok，運營也強一點抖音導(dǎo)向店鋪，一般都是新網(wǎng)紅，比較依賴內(nèi)容引爆程度（3）淘寶

–

頭部粉絲店鋪這些店鋪長期積累了一批比較忠實的粉絲，粉絲有較強購買能力，相對復(fù)購也會不錯一些Eg：薇安肖/老鐘，店鋪數(shù)量比較少（4）中腰部粉絲店鋪(包括一些底部粉絲店)腰部和底部粉絲店鋪是最多的，雖然粉絲量不會很大，但是平銷的量比較穩(wěn)定，此類店鋪滲透足夠大，是可以穩(wěn)定銷量的（5）運營店鋪運營主導(dǎo)的店鋪沒有人設(shè)，但比較會玩數(shù)據(jù)，包括刷單、燒車等淘系運營行為私

域

流

量

打

頭

陣全網(wǎng)性價比KOL&

C盡可能多的買手種

草私

域

店

鋪

來

承

接重視店鋪的推新能

力重視單品的淘內(nèi)熱

度重視爆款的精細運

作私域完成分銷矩陣建設(shè)（1）天貓國際&品牌專賣店45全國60

+

分銷團隊 2000

+

銷售也許，

是最大的線上分銷體系全國60+分銷團隊 2000+銷售也許，是最大的線46至今UNNY卸妝水已覆蓋20000多家線上店鋪RNW已覆蓋6000多家線上店鋪從頭部網(wǎng)紅店

大型淘寶店

和

數(shù)千家中小型線上店的網(wǎng)狀分銷矩陣至今UNNY卸妝水已覆蓋20000多家線上店鋪從頭部網(wǎng)紅店47站內(nèi)榜單內(nèi)容種草前臺互動品牌動態(tài)行業(yè)大促營銷收割單品團品牌團私域打頭陣

公域做后盾公域淘

系

熱

度

搶

類

目利用搜索熱度搶類

目利用銷量峰值搶類

目借助平臺公域

提高基礎(chǔ)公域曝

光提升品牌早

期在淘寶天貓

的滲透率（關(guān)聯(lián)用戶

）站內(nèi)榜單前臺互動行業(yè)大促單品團私域打頭陣公域做后盾公域48品牌旗

艦

店

承

載

品

牌旗艦店吃到類目

詞旗艦店主題性活

動旗

艦

店

私

域

培

養(yǎng)公域流量轉(zhuǎn)粉絲運

營旗艦店福利滲

透天貓品牌社群培

養(yǎng)依然還可以兼顧分

銷品牌49小眾品牌在如今美妝市場的地位何為小眾品牌，優(yōu)劣勢分析B

+

C

全鏈路孵化成長分享如何搭建成熟的淘系網(wǎng)絡(luò)，公域流量與私域流量如何配合工業(yè)化種草是全鏈路孵化的必要條件如何搭建工業(yè)化種草的網(wǎng)絡(luò)，美妝分銷領(lǐng)域種草的優(yōu)勢全鏈路孵化成長下的產(chǎn)品開發(fā)邏輯產(chǎn)品開發(fā)路線與故事講述方式1243小眾品牌在如今美妝市場的地位B+C全鏈路孵化成長分享工50就好比炮兵團給大家開路給大家基礎(chǔ)銷量就好比步兵團重點在于各個擊破打造店鋪生態(tài)就是子彈產(chǎn)品的復(fù)購率決定了銷量是穩(wěn)步上漲還是過山車推廣銷售產(chǎn)品就好比炮兵團就好比步兵團就是子彈推廣銷售產(chǎn)品51工 業(yè) 化 種 草 大 矩 陣覆蓋6

大種草平臺80

%

以上K

O

L

/

K

O

C種 草 在 全 網(wǎng)成 交 在 淘 寶產(chǎn)

品

推

廣

項

目

制自

建

達

人

數(shù)

據(jù)

系

統(tǒng)內(nèi)容/數(shù)據(jù)精細化運

營各

大

種

草

平

臺

，

年

合

作

達

人

5

萬

人

次工 業(yè) 化 種 草 大 矩 陣覆蓋6大種草平臺80%52種草在全網(wǎng)

成交在淘寶工業(yè)化種草

以

覆

蓋

面

取

勝成熟的系統(tǒng)

+

單

品

推

廣

團

隊

精

細

運

作

+

性價比

工

業(yè)

化

分

銷

體

系單

品

銷

售

團

隊

轟

炸不

錯

過

任

何

店

鋪嚴控價格體系

用以承接流量

種草在全網(wǎng)成交在淘寶工業(yè)化種草以覆蓋面取勝工53推廣渠道詳解：6大垂直平臺小紅書/快手/抖音/B站/微博/公眾號一般推廣平臺流量特點

→

如何選號？

→

寄樣 → 創(chuàng)意（劇情、開箱、評測）

→

評論維護…淘客推廣店鋪商品入淘寶聯(lián)盟→

傭金鏈接

→

達人抖音淘客上傳櫥窗→

銷量跟蹤第一階段最重要?。?！因為推廣也是第一階段最容易做如果沒有在第一階段趁熱度最高勢頭最好的時候去大量鋪中腰部以及小店鋪產(chǎn)品的市場滲透率就會不足！！也會導(dǎo)致平銷數(shù)據(jù)上不去如果平銷數(shù)據(jù)上不去??！就有可能在接下來的月份銷量滑鐵盧！推廣渠道詳解：6大垂直平臺小紅書/快手/抖音/B站/微博/公54小紅書粉絲：88.3w收藏數(shù)：200.9w紅薯等級：金冠薯認真的彩妝師、教韓國日常妝專注于發(fā)長視頻韓承

浩小紅書粉絲：134.2w收藏數(shù)：506.2w紅薯等級：金冠薯知名美妝師、護膚達人專業(yè)分享知識小顛兒kini小紅書粉絲：123w收藏數(shù)：40w紅薯等級：金冠薯百萬級別美妝、時尚博主多平臺美妝護膚達人奮斗的小斤

斤小

紅

書

頭

部

優(yōu)

質(zhì)

達

人

示

例深入拓展小紅書KOL：涵蓋美妝、時尚、生活方

式小紅書粉絲：88.3w韓承浩小紅書粉絲：134.2w小顛55認真少女_顏

九聶小倩她老

板金 剛 小 迪顏值派

/

擅

長

時

尚

美

妝擅長美妝時尚美妝達人

/

擅

長

美

妝

和時尚

快手粉絲：

4

6

8

.

5

w快手粉絲：

1

3

1

.

3

w快手粉絲：

1

0

3

.

7

w集均播放量：9

3

.

6

w集均播放量：

2

0

9

w集均播放量：

1

04

w快

手

種

草

優(yōu)

質(zhì)

達

人

示

例深

入

拓

展

快

手

K

O

L

：

涵

蓋

美

妝

、

時

尚

、

生

活

方

式認真少女_顏九聶小倩她老板金 剛 小 56唄 唄 兔 _柚子c

ic

i

醬小 蝌 蚪 媽 媽ID：389789

4ID

：

1

7

8

3

6